Стратегічне планування зовнішньоекономічної діяльності підприємства

Після вибору найбільш адекватного конкурентним перевагам та потенціалу підприємства зарубіжного ринку логічно постає питання про форми присутності на цьому ринку, а отже, і спосіб виходу на нього. Проблема вибору способу виходу підприємства на зарубіжний ринок виникає при виробленні міжнародної маркетингової стратегії підприємства або при виникненні можливості (або необхідності) розвитку діяльності на якомусь зарубіжному ринку. Перше рішення є стратегічним, а друге -- тактичним. В обох випадках на остаточне рішення про спосіб виходу на зовнішній ринок впливає сукупність внутрішніх та зовнішніх (щодо підприємства) умов:

1. Умови ринку -- відкритий чи закритий, з передовою чи відсталою торговельною структурою, такий, що функціонує в умовах лібералізованої чи децентралізованої економіки.

2. Умови, повґязані з товаром -- фірмова продукція чи товар пересічної якості, з технічним обслуговуванням чи без нього, легко чи важко експортується.

3. Умови, повґязані з діяльністю підприємства -- обмежені чи розширені цілі, наявність досвіду дій в умовах міжнародного ринку чи його відсутність, добре розвинений чи недостатньо розвинений ресурсний потенціал (фінанси, кадровий склад, виробничі потужності тощо).

Вибір способу виходу на зовнішні ринки залежить від мети підприємства, масштабів діяльності, характеру товару й намірів контролювати продаж. Враховується також потенційний обсяг продажу, витрати й інвестиції на організацію руху товарів, наявність підготовленого персоналу (продавців) та інші умови. В загальному вигляді вибір способу виходу на зовнішні ринки може здійснюватися за такими критеріями:

-- форма руху капіталу;

-- рівень витрат, повґязаних із виходом на закордонний ринок;

-- ступінь привабливості інвестування;

-- контроль ринку;

-- рівень ризику;

-- можливість виходу з ринку.

Основні способи виходу на зовнішні ринки такі:

1. Експорт.

1.1 Непрямий експорт.

1.2 Прямий експорт.

2. Спільна підприємницька діяльність.

2.1 Ліцензування.

2.2 Виробництво за контрактом.

2.3 Управління за контрактом.

2.4 Підприємства спільного володіння.

3. Пряме інвестування.

3.3 Вплив запропонованого заходу на основні техніко-економічні показники роботи ВАТ “Миронівське ХПП”

Нехай ВАТ “Миронівське ХПП” обрало стратегію прямого експорту, наприклад у Словаччину. Це підприємство організовуватиме свій експорт у такий спосіб: через власний експортний відділ. Експортний відділ чи підрозділ, в обов'язки якого входить здіснення продажу за кордоном та організація збору необхідної інформації про ринок, експортний відділ може трансформуватися в автономний підрозділ, який буде акумулювати інформацію та керувати всією експортною діяльністю.

Табл. 3.4 Вихідні дані діяльності ВАТ “Миронівського ХПП” у базисному та проектному роках

У таблиці 3.4 зроблено припущення, що у базовому році ВАТ “Миронівське ХПП” має такі ж показники своєї діяльності, що й у 2007 році (взяті з табл.1.1. «Основні техніко-економічні показники роботи ВАТ “Миронівське ХПП” за 1998-2007 рр.» та додатку 3 «Баланс на 31.12.2007 ВАТ "Миронiвського хлiбоприймального пiдприємства"»). Припускається також, що без інвестиційного проекту підприємство зможе виробляти борошна 1000 тонн в рік, а при покупці нового - обладнання - 1250 тонн. Приріст цього обсягу виробництва 1250 - 1000 т = 250 тонн пропонується відправити на експорт у Словаччину, наприклад, на умовах EXW, тоді контрактні ціни борошна збігатимуться із указаною у таблиці 3.4. ціною 1 тонни продукції у проектному році.

Табл. 3.5 Розрахунок основних техніко-економічних показників діяльності ВАТ “Миронівського ХПП” у базисному та проектному роках

Наведемо формули розрахунку наведених у таблиці 3.5. показників.

1) Обсяг виробництва продукції у діючих цінах проектний рік = Обсяг виробництва продукції в діючих цінах базисний рік + Ціна 1 тонни продукції проектний рік * Обсяги виробництва продукції за проектний рік - Ціна 1 тонни продукції базисний рік * Обсяги виробництва продукції за базисний рік.

2) Собівартість ОВП за проектом = Собівартість обсягу виробництва продукції повна базисний рік + Повна собівартість однієї тонни продукції проектний рік * Обсяги виробництва продукції за проектний рік - Повна собівартість однієї тонни продукції базисний рік * Обсяги виробництва продукції за базисний рік.

3) Основні виробничі фонди за проектом = Основні виробничі фонди базисний рік + Нові капіталовкладення - Балансова вартість устаткування, що замінюється.

4) Чисельність ПВП за проектом = Чисельність ПВП базисний рік - Абсолютне вивільнення чисельності.

5) ОВП у порівняних цінах за проектом = ОВП у порівняних цінах базисний рік + Ціна 1 тонни продукції проектний рік * Обсяги виробництва продукції за проектний рік - Ціна 1 тонни продукції базисний рік * Обсяги виробництва продукції за базисний рік.

6) Прибуток від виробництва продукції базисний рік = Обсяг виробництва продукції у діючих цінах базисний рік - Собівартість обсягу виробництва продукції повна базисний рік.

7) Прибуток від виробництва продукції проектний рік = Обсяг виробництва продукції у діючих цінах проектний рік - Собівартість обсягу виробництва продукції повна проектний рік.

8) Витрати на 1 грн ОВП базисний рік = Собівартість обсягу виробництва продукції повна базисний рік / Обсяг виробництва продукції в діючих цінах базисний рік.

9) Витрати на 1 грн ОВП проектний рік = Собівартість обсягу виробництва продукції повна проектний рік / Обсяг виробництва продукції в діючих цінах проектний рік.

10) Продуктивність праці базисний рік = ОВП у порівняних цінах базисний рік / Чисельність ПВП базисний рік.

11) Продуктивність праці проектний рік = ОВП у порівняних цінах проектний рік / Чисельність ПВП проектний рік.

12) Фондовіддача базисний рік = ОВП у порівняних цінах базисний рік / Основні виробничі фонди базисний рік.

13) Фондовіддача проектний рік = ОВП у порівняних цінах проектний рік / Основні виробничі фонди за проектом.

14) Рентабельність базисний рік = Прибуток від виробництва продукції базисний рік * 100% / Собівартість обсягу виробництва продукції повна базисний рік.

15) Рентабельність проектний рік = Прибуток від виробництва продукції проектний рік * 100% / Собівартість обсягу виробництва продукції повна проектний рік.

Табл. 3.6 Зведена таблиця із результатами розрахунків

Із таблиці 3.6. видно, що по всім показникам результатів діяльності ВАТ “Миронівського ХПП” у прогнозі спостерігається позитивна тенденція: збільшення ОВП в діючих цінах, ОВП у порівняних цінах, собівартість ОВП, основні виробничі фонди, прибуток, продуктивність праці, фондовіддача, рентабельність та зменшення чисельність ПВП, витрати на 1 грн ОВП. Такі результати є бажаними і свідчать про привабливість і прибутковість впровадження нового продуктивнішого обладнання.

Висновки

Формування маркетингових стратегій - один з найсуттєвіших та найскладніших етапів процесу маркетингу. Маркетингова стратегія - основа дій фірми в конкретних ринкових умовах, що визначає способи застосування маркетингу для розширення цільових ринків та досягнення ефективних результатів.

Основне призначення маркетингової стратегії полягає в тому, щоб взаємо узгодити маркетингові цілі фірми з її можливостями, вимогами споживачів, використати слабкі позиції конкурентів та свої конкурентні переваги.

Маркетингова стратегія підпорядкована корпоративній стратегії діяльності фірми. По формі стратегія - це один з управлінських документів, що може бути представлений у вигляді графіків, таблиць, описань і т.п. За змістом стратегія - це сукупність дій для досягнення цілей організації.

Складні умови господарювання, зміни в техніці та технологіях, зростаючі вимоги споживачів вимушують підприємства застосовувати маркетингові стратегії для ефективної боротьби у сучасному складному світі бізнесу.

Існує три глобальних напрямки маркетингової стратегії: сегментація, диверсифікація та інтернаціоналізація.

Сегментація - це розбиття ринку на частини, що складаються зі споживачів зі схожими потребами та поведінковими чи мотиваційними характеристиками, що створюють для фірми сприятливі маркетингові можливості, концентрування на певних сегментах та як можна повніше задоволення потреб їх споживачів.

Диверсифікація - це система заходів, що використовується для того, щоб підприємство не стало занадто залежним від одного стратегічного господарчого підрозділу чи однієї асортиментної групи, розрізняють концентричну, горизонтальну та конгломеративну диверсифікацію.

Інтернаціоналізація - освоєння нових, закордонних ринків, використовуючи не тільки розширення експорту товарів, але й експорту капіталів, коли закордоном створюються підприємства, що випускають в колишніх країнах-імпортерах товари, минаючи обмежувальні торгові бар'єри та використовуючи переваги дешевої робочої сили, багатої місцевої сировини та пільгового законодавства.

Інтернаціоналізація включає: експорт (прямий, непрямий, експортну кооперацію), спільну підприємницьку діяльність (ліцензування, підрядне виробництво, управління за контрактом, підприємства спільного володіння), пряме інвестування (Зборочці підприємства, виробничі підприємства). Кожний наступний метод виходу га зовнішні ринки потребує прийняття на себе більшого обсягу зобов'язань та більшого ризику, але обіцяє і більш високі прибутки.

У якості заходу ВАТ “Миронівському ХПП” пропонувалася стратегія прямого експорту до Словаччини.Це підприємство організовуватиме свій експорт у такий спосіб: через власний експортний відділ. Експортний відділ чи підрозділ, в обов'язки якого входить здіснення продажу за кордоном та організація збору необхідної інформації про ринок, експортний відділ може трансформуватися в автономний підрозділ, який буде акумулювати інформацію та керувати всією експортною діяльністю. Унаслідок наведених у роботі розрахунків по всім показникам результатів діяльності ВАТ “Миронівського ХПП” у прогнозі спостерігається позитивна тенденція: збільшення ОВП в діючих цінах, ОВП у порівняних цінах, собівартість ОВП, основні виробничі фонди, прибуток, продуктивність праці, фондовіддача, рентабельність та зменшення чисельність ПВП, витрати на 1 грн ОВП. Такі результати є бажаними і свідчать про привабливість і прибутковість впровадження нового продуктивнішого обладнання.

Список використаної літератури

1 Закон України "Про зовнішньоекономічну діяльність" №959-ХІІ від 16.04.91. // Зб. Нормат. Актів. - К.: "Торговий дім", 1992.

2 Бойчик І.М. “Економіка підприємства”: Навч.посіб. - К.: Атака, 2004. 480с.

3 Верба В.А., Заґородніх О.А. Проектний аналіз: Підручник. - К.: КНЕУ, 2000. - 322 с.

4 Г.М. Дроздова. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності підприємства: Навчальний посібник. - Київ: ЦУЛ, 2002. - 172 с.

5 Гетьман О.О., Шаповал В.М. “Економіка підприємства”: Навч.посіб. Для студентів вищих закладів. Київ, Центр навчальної літератури, 2006.- 488с.

6 Гриньова В.М., Коюда В.О. Фінанси підприємств: Навч.посіб.- 2-ге вид. перероб. і доп.- К.: Знання-Прес, 2004.- 424с.- (Вища освіта ХХІ ст.).

7 Дмитрук М. Стратегічний маркетинг: данина моді високих понять чи інструмент конкурентної боротьби?.. // Маркетинг и реклама - 2003. - №5-6. с. 32-37.

8 Економіка підприємств / За ред. В. Хруща В.П., Харіна П.С.- Тернопіль, 1995.

9 Економіка підприємства: Структурно-логічний навч.посібник / За ред. д-ра екон. наук., проф. С.Ф. Покропивного. К.: КНЕУ, 2003.

10 Заїнчковський А.О., Решетюк Г.М., Болдуй Г.А. та ін. Економіка підприємств харчової промисловості: За ред. Заїнчковського А.О.- К.: Урожай, 1998.-272с.

11 Ковальчук І.В. Реальна економіка: навчальний посібник з економіки підприємства.- К.: ВІПОЛ, 2004.- 393с.

12 Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг: Навч. посібник. - К.: КНЕУ, 1998. - 152 с.

13 Кудряшов В.П. / Фінанси: Навч. посіб.- Херсон: Олді-плюс.- 2002.- 352с.

14 Л.М. Чернелевський, О.В. Михайленко “Економічний аналіз на підприємствах харчової промисловості”.

15 Манів З.О., Луцький І.М. “Економіка підприємства”: Навч.посіб.- К.: Знання, 2004.- 580с.

16 Нємцов В.Д., Довгань Л.Є. Стратегічний менеджмент: Навчальний посібник. - К.: ТОВ "УВПК "ЕксОб", 2001. - 560 с.

17 Новицький В.Є. Міжнародна економічна діяльність України: Підручник. - К.: КНЕУ, 2003. - 948 с.

18 Ортинська В.В. Значення узагальнюючого аналізу при визначенню стратегії маркетингу // Фінанси України - 1998. - №8. - с. 42-49.

19 П.С. Харіва “Економіка підприємства”: Посібник - Тернопіль: Економічна думка, 2000.- 500с.

20 Покропивний С.Ф. Економіка підприємств: Навч.посіб.- 3-тє вид., перероб. і доп.- К.: КНЕУ, 2003.- 608с.

21 Примак Г.О. “Економіка підприємства”: Навч.посіб.- 3-тє вид., перероб. і доп.- К.: Вікар, 2003.- 219с.

22 Примак Т.О. Економіка підприємства.- К.: КНЕУ, 1997.- 256с.

23 Савицька Г.В. Економічний аналіз діяльності підприємства: Навч.посіб.- К.: Знання, 2004.- 654с.

24 Хавіра П.С. / Економіка підприємства: Посібник.- Тернопіль: Економічна думка.- 2000.- 500с.

25 Шегда А.В. “Економіка підприємства”: Навч.посіб.- К.: Знання, 2005.- 431с.

26 Шеремет О.О. “Фінансовий аналіз”: Навчальний посібник.- К., 2005.- 196с.

27 Шершньова З. Є., Оборська С. В. Стратегічне управління: Навч. Посібник. - К.: КНЕУ, 1999.

28 Щербак В.Г., Лозенко А.П. Проблеми проникнення вітчизняних підприємств на зовнішні ринки // Фінанси України - 1999. - №4. - с. 41- 43.

29 Алексунин В.А. Международный маркетинг. Учебное пособие. - М.: Издательский Дом "Дашков и Ко", 2000. - 160 с.

30 Борисов А.Б. Большой экономический словарь. - М.: Книжный мир, 1999. - 895 с.

31 Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Основы: Учебник для вузов / Г.Д. Гордеев, Л.Я. Иванова, С.К. Казанцев и др. / Под ред. Проф. Л.Е. Стровского. М.: Закон и право; ЮНИТИ, 1996.

32 Ейлер В. Экономика предприятия. Курс лекцій.-М.: ИНФРА-М, 1999.

33 Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. под ред. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. - СПб: "Питер", 1999. - 896 с.

34 Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Общ. Ред. И вступ. Ст. Е.М. Пеньковой. - Новосибирск: Наука, 1992. - 736 с.

35 Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. Пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. - 519 с.

36 Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского. СПб.: Наука, 1996. - XV + 589 с.

37 Маркетинг: Учебник для вузов / Н.Д. Эрнашвили, К. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др.; Под ред. Н.Д. Эрнашвили. - 2-е изд., перераб. И доп. - М. ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 623 с.

38 Международный маркетинг / Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В. - СПб: Питер, 2001. - 512 с.

39 Пастухова В. Стратегическое планирование на предприятии // Экономика Украины - 2000. - №11. с. 36-42.

40 Словарь терминов рыночной экономики / А.Ф. Ионова, М.А. Комаров, М.М. Максимов и др.; Под ред. В.М. Питерского. - М.: Недра, 1994. - 336 с.

41 Управление внешнеэкономической деятельностью: Учеб. пособие для вузов / Под общ. ред. А.И. Кредисова.- 2-е изд., перераб. и доп. - К.: ВІРА-Р, 2001. - 640с.

42 Федько В.П., Федько Н.Г., Шапор О.А. Маркетинг для технических вузов. Серия "Учебник для технических вузов". Ростов н/Д: Феникс, 2001. - 480с.

43 Шкардун В., Ахтямов Т. Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии // Маркетинг - 2001. - №3. - с. 79-83.

44 Эткинсон Дж., Уилсон Й. Стратегический маркетинг: ситуации, примеры: Учеб. пособие / Пер. с англ. под ред. проф. Ю.А. Цыпкина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 471 с.

45 http://minagro.gov.ua/news/

46 http://library.if.ua/book/

47 http://buklib.net/component/option,com_jbook/task,view/Itemid,99999999/catid,95/id,1304/

ДОДАТОК 1

Загальна інформація про ВАТ "Миронiвське хлiбоприймальне пiдприємство"

ДОДАТОК 2

Баланс на 31.12.2006 ВАТ "Миронiвського хлiбоприймального пiдприємства"

Примітки: Дебiторська заборгованiсть на кiнець року становить 489,1 тис.грн.: за товари та послуги - 111,2, р\з бюджем - 154,6, за аванси - 153,3 та iнш. Кредиторська - 1769,7: за товари - 17,6, з бюджетом - 9,8, з ОП - 47, страхування - 8,8, кредити банкiв - 1644,6, за аванси - 12,2 та iнш.

ДОДАТОК 3

Баланс на 31.12.2007 ВАТ "Миронiвського хлiбоприймального пiдприємства"

ДОДАТОК 4

Фінансові результати на 31.12.2007 ВАТ "Миронiвського хлiбоприймального пiдприємства"

I. ФІНАНСОВІ РЕЗУЛЬТАТИ

II. ЕЛЕМЕНТИ ОПЕРАЦІЙНИХ ВИТРАТ

III. РОЗРАХУНОК ПОКАЗНИКІВ ПРИБУТКОВОСТІ АКЦІЙ

ДОДАТОК 5

Звіт про рух грошових коштів на 31.12.2007 ВАТ "Миронiвського хлiбоприймального пiдприємства"