Управление повышением конкурентоспособности фирмы в системе антикризисного управления в ОДО "Внешгомельстрой"

Рисунок 2.1 - Организационно-производственная структура управления ОДО «Внешгомельстрой» на 1.01.2013 года

Директору предприятия подчинены два его заместителя, курирующие производство (два производственных участка) и снабжение и сбыт (отдел). В штате предприятия - два бухгалтера, один из которых - главный бухгалтер. Непосредственно директору предприятия подчинена секретарь (она же - инспектор по кадрам) и хозучасток из двух рабочих. Данная структура управления имеет ряд недостатков: во-первых, принцип полноправного распорядительства в определенной степени нарушает принцип единоначалия. Таким образом, функциональная специализация работ разрывает управленческий процесс, единый по своей природе; во-вторых, построенная по функциональному принципу структура управления способствует развитию психологической обособленности отдельных руководителей, считающих задачи своих подразделений задачами первостепенной влажности.

Основным видом экономической деятельности ОДО «Внешгомельстрой» является производство оконных и балконных блоков, входных и межкомнатных дверей из профиля ПВХ, элементов остекления балконов и лоджий (балконные рамы) из алюминиевого профиля. Для анализа производства продукции используем форму 1-МП. Анализ данных представим в виде таблицы 2.

Таблица 2 - Динамика объемов произведенной и отгруженной продукции ОДО «Внешгомельстрой» за 2010 - 2012 годы

Показатель	Годовое значение показателя	Темп роста, %
	2010	2011	2012	2011/ 2010	2012/ 2011
Объем продукции и работ в отпускных ценах без косвенных налогов, млн. руб.	3 174	5 300	6 789	167,0	128,1
в т.ч. объем промышленной продукции, млн. руб.	3 174	4 226	6 789	133,1	160,6
Доля продукции в общем объеме продукции и работ, %	100	79,7	100	-20,3*	20,3*
Сертифицированная продукция, млн. руб.	1 817	3 083	5 262	169,7	170,7
Доля сертифицированной продукции, %	57,2	58,2	77,5	1,0*	19,3*
Объем отгруженной продукции и работ без косвенных налогов, млн. руб.	3 174	4 226	6 789	133,1	160,6
Доля отгруженной продукции в объеме производства, %	100	79,7	100	-20,3*	20,3*
Доля отгрузок на внутренний рынок, %	100	100	100	100	100

Примечание - *в процентных пунктах

Данные таблицы 2 показывают, что доля промышленной продукции в общем объеме продукции в 2010 и 2012 годах составила 100%, а в 2011 году - 79,7% за счет осуществления в данном периоде оптовых продаж стекла строительного. Доля сертифицированной продукции в 2012 году составила 77,5%, что говорит о высоком качественном уровне продукции исследуемой организации.

В 2008 году произведена сертификация продукции по стандарту DIN с целью ее экспорта в Россию, однако вся продукция в исследуемом периоде реализуется на внутреннем рынке. Объем реализации близок к объему выпуска за вычетом той части продукции, которая используется в строительно-монтажных работах.

В таблице 3 показана динамика видов производства продукции в натуральных и стоимостных показателях и рассчитаны средние цены на изделия.

Таблица 3 - Динамика видов производства продукции в натуральных и стоимостных показателях ОДО «Внешгомельстрой» за 2010 - 2012 годы

Показатель	Годовое значение показателя	Темп роста, %
	2010	2011	2012	2011/ 2010	2012/ 2011
Объем производства в натуральных показателях:
- окна и оконные коробки, подоконники из ПВХ, м2	6100	6196	7982	101,6	128,8
- двери и дверные коробки из ПВХ, м2	392	98	476	25	485,7
- изделия изолирующие многослойные из стекла, включая стеклопакеты, тыс. м2	2,2	0,09	5	4,1	5555,6
Объем производства в фактических ценах без косвенных налогов, млн. руб.:	3174	4226	6789	133,1	160,6
- окна и оконные коробки, подоконники из ПВХ	3027	3688	4607	121,8	124,9
- двери и дверные коробки из ПВХ	8	152	655	1900,0	430,9
- изделия изолирующие многослойные из стекла, включая стеклопакеты	139	10	1527	7,2	15270,0
Средняя отпускная цена:
- окна и оконные коробки, подоконники из ПВХ, тыс. руб./м2	496,2	595,2	577,2	120,0	97,0
- двери и дверные коробки из ПВХ, тыс. руб./м2	20,4	1551	1376,1	7602,9	88,7
- изделия изолирующие многослойные из стекла, включая стеклопакеты, тыс. руб./м2	63,2	111,1	305,4	175,8	274,9

Как видно из данных таблицы 3 основной продукцией ОДО «Внешгомельстрой» являются окна и оконные коробки, подоконники из ПВХ. Так в 2012 году относительно 2011 года объем производства увеличился в натуральных показателях на 1786 м2, а в стоимостном выражении - на 919 млн. руб., средняя же цена на окна и оконные коробки, подоконники из ПВХ снизилась на 15 тыс. руб. одного метра квадратного.

Снижение цены было вызвано усилением конкуренции в сегменте стеклопакетов и дверей из ПВХ.

На рисунке 2.2 отражена динамика выпуска окон и оконных коробок, подоконников из ПВХ в натуральных единицах измерения и средняя цена изделия за 2010-2012 годы.

Рисунок 2.2 - Динамика выпуска окон из ПВХ и средней цены изделия ОДО «Внешгомельстрой» в 2010-2012 годы

Рисунок 2.2 отражает, что к 2012 году конкуренция в секторе производства стеклопакетов выросла настолько, что отпускные цены стали ниже уровня 2011 года, то есть исследуемая организация в целях удержания конкурентных преимуществ и доли рынка проводит ценовую стратегию низких цен.

Осуществим анализ основных показателей деятельности ОДО «Внешгомельстрой», используя, как источники информации, годовые отчеты предприятия за 2010 - 2012 годы, отчеты о финансово-хозяйственной деятельности субъекта малого предпринимательства за 2010 - 2012 года формы 1-мп и внутренние формы предприятия по форме таблицы 4.

конкурентоспособность ресурс рынок дилерский



Таблица 4 - Основные экономические показатели деятельности ОДО «Внешгомельстрой» за 2010-2012 годы

Показатель	Годовое значение показателя	Темп роста, %
	2010	2011	2012	2011/ 2010	2012/ 2011
Объем произведенной продукции, оказанных услуг в текущих ценах, млн. руб.
- в текущих ценах	3 174	5 300	6 789	167,0	128,1
- в сопоставимых ценах (2010 год)	3 174	2 540	2 671	80,0	105,2
Выручка от реализации-нетто, млн. руб.
- в текущих ценах	3 174	4 157	6 756	131,0	162,5
- в сопоставимых ценах (2010 год)	3 174	1 992	2 658	62,8	133,4
Себестоимость произведенной продукции, млн. руб.	2 516	3 641	5 651	144,7	155,2
Полные расходы на производство и реализацию, млн. руб.	2 521	3 633	5 640	144,1	155,2
Прибыль от реализации, млн. руб.	653	524	1 116	80,2	213,0
Затраты на 1 рубль товарной продукции, услуг, руб.	0,793	0,687	0,832	86,6	121,1
Затраты на 1 рубль реализованной продукции, услуг, руб.	0,794	0,874	0,835	110,1	95,5
Чистая прибыль, млн. руб.	629	566	989	90,0	174,7
Рентабельность затрат по чистой прибыли, %	25,0	15,6	17,5	-9,4*	1,9*
Основные средства на конец года, млн. руб.	154	380	533	246,8	140,3
Фондоотдача, руб.	27,84	19,85	14,87	71,3	74,9
Среднесписочная численность персонала, чел.	45	54	57	120,0	105,6
Фондовооруженность, млн. руб.	2,5	4,9	8,0	196,0	163,3
Производительность труда, млн. руб.	70,5	98,1	119,1	139,1	121,4
Среднемесячная зарплата, тыс. руб.	519	685	1 273	132,0	185,8
Индекс потребительских цен	1	2,087	1,218	-	-

Примечание - *в процентных пунктах

Как следует из данных таблицы 4, за два последних года объем выпущенной продукции и выручка ОДО «Внешгомельстрой» выросли соответственно в 2,5, а выручка - в 2 раза, однако в кризисном 2011 году рост объемов произведенной продукции и выручки меньше уровня инфляции, а в 2012 году - больше.

Как негативный момент в 2012 году относительно 2011 года можно отметить превосходящий рост среднемесячной заработной платы (185,8%) над ростом производительности труда (121,4%), что свидетельствует о неэффективном использовании средств, используемых на выплату заработной платы работникам организации. Если за 2011 год рентабельность предприятия (по чистой прибыли) снизилась, как и удельная затратность, то в 2012 году оба показателя выросли, причем удельная затратность производства - на 21 %, что отражено на рисунке 2.3.

Рисунок 2.3 - Динамика удельной затратности производства и отдачи затрат ОДО «Внешгомельстрой» за 2010 - 2012 годы

Это связано с тем, что рост показателей прибыли от реализации и чистой прибыли выше роста выручки и объемов деятельности. В целом у малого производственного предприятия в 2011 году не соблюдается «золотое правило экономики предприятия» [2, с. 28] - рост прибыли от реализации ниже объемов производства, а последний показатель ниже роста стоимости основных средств, а в 2012 году это правило соблюдено (рисунок 2.4).



Рисунок 2.4 - Относительные изменения основных показателей деятельности ОДО «Внешгомельстрой» за 2010 - 2012 годы

Однако превышение роста стоимости основных средств над объемом производства привело к снижению фондоотдачи.

Рост объемов произведенной продукции требует роста численности персонала (рисунок 2.5), при этом устойчиво растут показатели его фондовооруженности, производительности и оплаты его труда.

Рисунок 2.5 - Относительные изменения показателей управления персоналом ОДО «Внешгомельстрой» за 2011 - 2012 годы

При этом в 2011 году производительность труда растет быстрее оплаты труда, а в 2012 году это правило нарушено. В то же время у предприятия размер оплаты невысок, поэтому решение менеджмента о значительном его повышении оправдано.

Рассмотрим показатели движения кадров по ОДО «Внешгомельстрой» за 2010-2012 годы (таблица 5).

Таблица 5 - Движение штата персонала ОДО «Внешгомельстрой» за 2010-2012 годы

Показатель	Значение показателя	Отклонение (+,-)
	2010	2011	2012	2011/ 2010	2012/ 2011	2012/ 2010
Принято на работу, чел.	7	9	16	2	7	9
Уволено работников, чел. всего	3	2	12	-1	10	9
в том числе:
- по сокращению численности	-	-	-	-	-	-
- за прогул и другие нарушения трудовой дисциплины	-	1	-	1	-1	-
- по собственному желанию	3	1	12	-2	11	9
Среднесписочная численность работников, чел.	45	54	57	9	3	12
Показатели оборота, %:
- по приему	15,6	16,7	28,1	1,1	11,4	12,5
- по увольнению	6,7	3,7	21,1	-3	17,4	14,4
- текучести кадров	6,7	1,9	21,1	-4,8	19,2	14,4
- общий коэффициент оборота кадров	22,3	20,4	49,2	-1,9	28,8	26,9
- коэффициент стабильности кадров	93,3	98,1	78,9	4,8	-19,2	-14,4

Как следует из таблицы 5, численность персонала за весь анализируемый период увеличилась на 12 человек. Наибольшая численность принятых и уволенных работников ОДО «Внешгомельстрой» приходится на 2012 год. Найм персонала был обусловлен увеличением производственной программы.

Показатель текучести кадров по ОДО «Внешгомельстрой» за период 2010-2012 годы увеличился на 14,4 процентных пунктов и в 2012 году составил 21,1 %. Это не очень высокий показатель, однако его рост с отрицательной стороны характеризует работу организации с кадрами в 2012 году За счет повышения численности работников уволенных по собственному желанию и принятых на работу, показатель по увольнению увеличился и в 2012 году составил 21,1%, что на 17,4 процентных пункта выше 2011 года и на 14,4% выше 2010 года Основной причиной увольнения по собственному желанию является: перевод к другому нанимателю; по соглашению сторон, низкий профессиональный опыт. К 2012 году коэффициент стабильности кадров снизился на 19,2 процентных пункта по сравнению с 2011 годом и на 14,4 процентных пункта по сравнению с 2010 годом и составил 78,9%, что говорит об удовлетворительном состоянии кадрового состава в исследуемой организации. Количество принятых и уволенных сотрудников относительно невелико и может быть объяснено приемлемыми условиями труда.

ОДО «Внешгомельстрой» имеет на начало 2012 года 7 автоматизированных управленческих рабочих мест (у директора, двух его заместителей, у главного бухгалтера и бухгалтера, в отделе сбыта и у секретаря). Однако объект исследования не достиг той стадии диверсификации управления, что бы создавать локальную сеть. Это связано, прежде всего, с относительно простым производственно-сбытовым процессом и тем, что большинство в структуре персонала составляют рабочие должности. АРМ управленцев в большинстве подключены к сети Интернет. В достаточной мере предприятие обеспечено оргтехникой.

Таким образом, ОДО «Внешгомельстрой» является старейшим малым предприятием, созданным в 1992 году как строительное, однако в последние годы переориентировавшимся преимущественно на производство оконных изделий из ПВХ. Производством ПВХ-изделий ОДО «Внешгомельстрой» занимается с 2006 года, стеклопакетов - с 2007 года, а ЖБИ-изделий - с 2008 года. Предприятие работает исключительно на местный рынок. В 2008 году произведена сертификация продукции по стандарту DIN с целью ее экспорта в Россию. Основной продукцией ОДО «Внешгомельстрой» являются окна и оконные коробки, подоконники из ПВХ. Так в 2012 году относительно 2011 года объем производства увеличился в натуральных показателях на 1786 м2, а в стоимостном выражении - на 919 млн. руб., средняя же цена на окна и оконные коробки, подоконники из ПВХ снизилась на 15 тыс. руб. одного метра квадратного.

Предприятие работает прибыльно, особенно удачным в финансовом плане были 2009 - 2010 годы, когда выросли основные количественные и качественные показатели деятельности. Кризисный 2011 год предприятие преодолело успешно, увеличив долю рынка, хотя рост объемов деятельности обеспечен экстенсивно, а в 2012 году закрепило положительные тенденции.

2.2 Анализ показателей эффективности использования ресурсов

Главный показатель эффективности использования трудовых ресурсов - производительность труда. В таблице 6 проследим динамику производительности труда работников ОДО «Внешгомельстрой».

Таблица 6 - Динамика производительности труда работников ОДО «Внешгомельстрой» за 2010 - 2012 годы

Показатель	Годовое значение показателя	Темп роста, %,
	2010	2011	2012	2011/ 2010	2012/ 2011
Объем продукции, млн. руб.
в фактических ценах	3 174	5 300	6 789	167,0	128,1
в сопоставимых ценах	3 174	2 540	2 671	80,0	105,2
Среднесписочная численность персонала, чел.	45	54	57	120,0	105,6
Производительность труда, млн. руб.
в фактических ценах	70,5	98,1	119,1	139,1	121,4
в сопоставимых ценах	70,5	47,0	46,9	66,7	99,6

Данные таблицы 6 демонстрируют устойчивый рост производительности труда в фактических и снижение в 2011 году при росте в 2012 году - в сопоставимых ценах как всех работающих, так и специалистов. Последнее объясняется тем, что предприятие производит потребительские товары, цена на которые всегда отстает от уровня инфляции.

Различают общие и частные показатели использования основных средств. К общим показателям относятся фондоотдача, фондоемкость, рентабельность фондов, к частным - показатели использования оборудования и производственных площадей. Показатели эффективности использования основных средств ОДО «Внешгомельстрой» представлены в таблице 7.

Таблица 7 - Показатели эффективности использования основных средств ОДО «Внешгомельстрой» за 2010 - 2012 годы

Показатель	Значение показателя	Отклонение (+;-)	Темп роста, %
	2010	2011	2012	2011/ 2010	2012/ 2011	2011/ 2010	2012/ 2011
Объем продукции в фактических ценах, млн. руб.	3 174	5 300	6 789	2 126	1 489	167,0	128,1
Прибыль от реализации, млн. руб.	653	524	1 116	-129	592	80,2	213,0
Среднегодовая стоимость основных средств основного вида деятельности, млн. руб.	114	267	457	153	190	234,2	171,2
Фондоотдача основных средств, руб.	27,8	19,9	14,9	-8	-5	71,6	74,9
Фондорентабельность, %	572,8	196,3	244,5	-377	48	-376,5*	48,2*

Примечание -* в процентных пунктах.

Показатели, представленные в таблице 7, говорят о том, что основные средства организации используются эффективно по прибыли и уменьшается их эффективность по объему деятельности. Последнее связано с экстенсивным наращиванием предприятием основных средств. Относительное отклонение в основных фондах (относительно роста объема продукции) рассчитывается по формуле (23):

(23)



где ОФ1 - среднегодовая стоимость основных фондов за отчетный год, руб.;

ОФ0 - среднегодовая стоимость основных фондов в базисном году, руб.;

KПР - коэффициент темпа роста продукции.

Итак относительное отклонение в основных фондах относительно роста объема продукции составит: в 2011-2012 годы: 457-267 ·(6789:5300)= 115 млн. руб.; в 2010-2011 годы: 267-114 ·(5300:3174)= 77 млн. руб. Как видно, в анализируемых периодах произошел перерасход основных фондов относительно роста объема продукции, что свидетельствует о неэффективном использовании основных фондов в организации.

Прирост средств труда на 1% прироста объема продукции по основным фондам рассчитывается как отношение величины прироста основных средств к величине прироста продукции индексным методом. Темп прироста основных фондов рассчитывается по формуле (24):

(24)

где ОФ1 - среднегодовая стоимость основных фондов за отчетный год, руб.;

ОФ0 - среднегодовая стоимость основных фондов в базисном году, руб.

Темп прироста продукции рассчитывается по формуле (25):

(25)

где ПР1 - объем продукции за отчетный год, руб.;

ПР0 - объем продукции в базисном году, руб.;

По формуле 24 определим темп прироста основных фондов за:

По формуле 25 определим темп прироста объема продукции за:

Прирост средств труда на 1% прироста объема продукции по основным фондам рассчитывается по формуле (26):

(26)

где Тпр(ОФ) - темп прироста основных фондов, %;

Тпр(ПР) - темп прироста объема производства, %.

Если полученный результат с положительным знаком, то он показывает, на сколько процентов возрастала величина конкретного вида ресурса на каждый 1% прироста продукции. Если полученный результат с отрицательным знаком, то он показывает, на сколько процентов сокращалась величина конкретного вида ресурса на каждый 1% прироста продукции.

Рассчитаем прирост средств труда на 1% прироста объема продукции по формуле 26 за: 2010-2011 годы: 134,2:66,9=2, за 2011-2012 годы: 71,2:28=2,5.

Если принять прирост объема производства за 100%, то в 2010-2011 годы доля экстенсивности составила - 200 %, а доля интенсивности - (-100%). В 2011-2012 годах доля экстенсивности в использовании средств труда составила 253%, а доля интенсивности - (-153%). Отрицательное значение интенсивности в использовании основных фондов также подтверждает, что основные фонды использовались только экстенсивно и неэффективно.

В таблице 8 приведены основные показатели эффективности использования основной части оборотных средств - материальных затрат.

Таблица 8 - Показатели эффективности использования материальных затрат ОДО «Внешгомельстрой» за 2010 - 2012 годы

Показатель	Годовое значение показателя	Отклонение (+;-)	Темп роста, %
	2010	2011	2012	2011/ 2010	2012/ 2011	2011/ 2010	2012/ 2011
Объем произведенной продукции в текущих ценах, млн. руб.	3 174	5 300	6 789	2126	1489	167	128,1
Прибыль от реализации, млн. руб.	653	524	1 116	-129	592	80,2	213
Полные расходы на производство и реализацию, млн. руб.	2 521	3 633	5 640	1112	2007	144,1	155,2
Материальные затраты, млн. руб.	1 624	2 301	3 696	677	1395	141,7	160,6
Материалоотдача, руб.	1,954	2,303	1,837	0,349	-0,466	117,9	79,8
Материалоемкость, руб.	0,512	0,434	0,544	-0,078	0,11	84,8	125,3
Прибыль на рубль материальных затрат, руб.	0,402	0,228	0,302	-0,174	0,074	56,7	132,5
Коэффициент соотношения темпов роста объемов производства и материальных затрат	-	1,178	0,798	1,178	-0,38	-	-
Удельный вес материальных затрат в себестоимости продукции и услуг	0,645	0,632	0,654	-0,013	0,022	98,0	103,5

Расчет показателей материалоотдачи в таблице 8 показывает, что в 2011 году к 2010 году произошел ее рост на 18 %, однако в 2012 году к 2011 году материалоотдача снизилась на 20 %. В то же время наблюдается обратный эффект прибыли на рубль материальных затрат - снижение в 2011 году и рост в 2012 году. Таким образом, в 2011 году менеджментом предприятия преодолена негативная тенденция снижения материалоотдачи, но снизилась рентабельность материальных затрат, а в 2012 году тенденция обратная.

Оценим динамику показателей рентабельности общества. Расчет показателей рентабельности осуществим по методике Г. Савицкой и Е. Русак используя форму таблицы 9.

Таблица 9 - Динамика показателей рентабельности ОДО «Внешгомельстрой» за 2010 - 2012 годы

Показатель	Годовое значение показателя	Темп роста, %,
	2010	2011	2012	2011/ 2010	2012/ 2011
Выручка от реализации-нетто, млн. руб.	3 174	4 157	6 756	131,0	162,5
Прибыль от реализации, млн. руб.	653	524	1 116	80,2	213
Балансовая прибыль, млн. руб.	629	566	989	90,0	174,7
Чистая прибыль, млн. руб.	629	566	989	90,0	174,7
Себестоимость произведенной продукции, млн. руб.	2 516	3 641	5 651	144,7	155,2
Полные расходы на производство и реализацию, млн. руб.	2 521	3 633	5 640	144,1	155,2
Среднегодовая величина основных фондов, млн. руб.	114	267	457	234,2	171,2
Среднегодовая величина запасов и затрат), млн. руб.	360	773	1 240	214,7	160,4
Среднегодовая величина активов, млн. руб.	1 064	1 546	2 269	145,3	146,8
Среднегодовая величина собственного капитала, млн. руб.	734	1 108	1 802	151,0	162,6
Фондорентабельность, %	572,8	196,3	244,2	-376,5*	47,9*
Общая рентабельность, %	23,9	14,5	16,2	-9,4*	1,7*
Рентабельность продаж, %	20,6	12,6	16,5	-8*	3,9*
Рентабельность продукции, %	25	15,5	17,5	-9,5*	2*
Рентабельность реализованной продукции, %	26	14,4	19,7	-11,6*	5,3*
Рентабельность затрат (производственной деятельности), %	25	15,6	17,5	-9,4*	1,9*
Рентабельность активов (ROA), %	59,1	36,6	43,6	-22,5*	7*
Рентабельность собственного капитала (ROE), %	85,7	51,1	54,9	-34,6*	3,8*

Примечание -* в процентных пунктах

На рисунке 2.6 графически отражена динамика показателей рентабельности за 2010-2012 годы по ОДО «Внешгомельстрой».



Рисунок 2.6 - Динамика основных показателей рентабельности ОДО «Внешгомельстрой» в 2010 - 2012 годы

Как следует из данных таблицы 9 и рисунка 2.6, в исследуемой организации размер всех показателей рентабельности достаточно высок, хотя и наблюдается снижение в 2011 году

Устойчивый рост общей рентабельности (балансовая прибыль к основным фондам и запасам и затратам) и высокий размер этого показателя еще раз подчеркивает, что в 2011 - 2012 годах деятельность предприятия была в целом успешной. Успешной ее можно назвать и в 2011 году, хотя большинство показателей рентабельности и снизилось и в 2012 году, когда показатели рентабельности повысились к значениям 2011 года.

Высокий размер отдачи активов подтверждает и то, что предприятие не стремится иметь излишние основные фонды на балансе, отдача собственных средств в 51 % в 2010 - 2011 годы и в 55 % в 2012 году значительно лучше среднегодовых альтернативных значений стоимости кредитов и депозитов. Таким образом, предприятие демонстрирует высокую эффективность затрат и капитала и инвестиционную привлекательность.

В таблице 10 проведем анализ динамики и соответствия теоретически допустимым значениям показателей ликвидности, которые раскрывают реальную и прогнозную платежеспособность ОДО «Внешгомельстрой» за 2010-2012 годы.

Таблица 10 - Сведения о ликвидности и платежной способности ОДО «Внешгомельстрой» за 2010-2012 годы

Показатель	Значение показателя на 31 декабря	Отклонение (+/-)
	2010	2011	2012	2011/ 2010	2012/ 2011
Краткосрочные активы, млн. руб.	895	1642	1967	747	325
Денежные средства и их эквиваленты, млн. руб.	42	9	103	-33	94
Краткосрочные финансовые вложения, млн. руб.	-	-	-	-	-
Краткосрочная дебиторская задолженность, млн. руб.	461	444	554	-17	110
Краткосрочные обязательства, млн. руб.	270	329	605	59	276
Собственный капитал в краткосрочных активах, млн. руб.	625	1037	1638	412	601
Долгосрочные обязательства, млн. руб.	-	-	-	-	-
Долгосрочные активы, млн. руб.	174	380	549	206	169
Собственный капитал, млн. руб.	799	1417	2187	618	770
Валюта баланса, млн. руб.	1069	2022	2516	953	494
Показатели ликвидности и платежеспособности:
- коэффициент абсолютной ликвидности	0,16	0,03	0,17	-0,13	0,14
- коэффициент промежуточной ликвидности	1,86	1,38	1,09	-0,48	-0,29
- коэффициент текущей ликвидности	3,31	4,99	3,25	1,68	-1,74
- коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,7	0,63	0,83	-0,07	0,2
- коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами	0,25	0,16	0,24	-0,09	0,08

По данным таблицы 10 видно, что по состоянию на 31.12.2010 год за счет абсолютно ликвидных активов ОДО «Внешгомельстрой» мог погасить своих обязательств в размере 16%, а по состоянию на конец 2012 года и 2013 года - 3 % и 17% соответственно, что крайне недостаточно, т.к. минимальная степень их покрытия данной группой активов должна составлять как минимум 20%.

При условии взыскания дебиторской задолженности степень покрытия величины краткосрочных обязательств составит 186%, 138% и 109% по состоянию на 31 декабря 2010, 2011 и 2012 годов соответственно. Это достаточный уровень покрытия краткосрочных обязательств в сравнении с его рекомендуемой нормой, равной 50-70%.

Значение коэффициента текущей ликвидности свидетельствует о том, что исследуемая организация за счет стоимости своих краткосрочных активов может покрыть краткосрочные обязательства на 331 %, 499 %, 325 % в 2010-2012 годах соответственно.

То есть в данных анализируемых периодах ОДО «Внешгомельстрой» за счет стоимости своих краткосрочных активов покрывает краткосрочные обязательства в полной мере, поскольку норматив коэффициента текущей ликвидности составляет 1,3.

Для всех видов экономической деятельности согласно Общегосударственному классификатору видов экономической деятельности в Республике Беларусь коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами не более 0,85. По ОДО «Внешгомельстрой» данный показатель не превышает нормативное значение во всех анализируемых периодах.

В целом можно сделать вывод о достаточном уровне платежеспособности ОДО «Внешгомельстрой», о чем свидетельствует динамика коэффициентов платежеспособности, что наглядно отражено на рисунке 2.7.



Рисунок 2.7 - Динамика показателей платёжеспособности ОДО «Внешгомельстрой» за 2010-2012 годы

Как видно из рисунка 2.7 на конец 2012 года наблюдается снижение показателей текущей ликвидности и увеличение коэффициентов обеспеченности собственными оборотными средствами и обеспеченности финансовых обязательств активами.

Таким образом, объект исследования демонстрирует рост эффективности использования трудовых и материальных ресурсов и основных средств. При этом размеры показателей рентабельности достаточно высоки, что показывает и высокий рост использования финансовых ресурсов. На конец 2012 года имеет устойчивое финансовое состояние. Негативной тенденцией является нерационально высокий запас собственных средств.

2.3 Оценка конкурентоспособности ОДО «Внешгомельстрой»

ОДО «Внешгомельстрой» (торговая марка 777) - это производственное предприятие, выпускающее более до 3000 условных кв. м. изделий при двухсменной работе в год. В момент создания основными видами деятельности ОДО «Внешгомельстрой» являлись строительно-монтажные и ремонтные работы, производство железо-бетонных изделий, а в последние годы предприятие специализируется на производстве изделий из ПВХ. Основной продукцией ОДО «Внешгомельстрой» является производство оконных и балконных блоков, входных и межкомнатных дверей из профиля ПВХ, элементов остекления балконов и лоджий (балконные рамы) из алюминиевого профиля. Отлаженный и успешно функционирующий процесс контроля качества выпускаемой продукции, позволил сконцентрировать свои усилия на оптимизации производственных процессов, что дало возможность предложить потребителям лучшие цены и сроки изготовления.

Целью деятельности ОДО «Внешгомельстрой» являются: завоевание популярности и доверия у покупателей; увеличение доли на рынке изделий из ПВХ г. Гомеля, Гомельской и Могилевской области; оказание дополнительных услуг покупателям с целью увеличения сбыта продукции и наращивания прибыли.

Качество окон ОДО «Внешгомельстрой» определяют по 5-ти главным пунктам: качество профиля; качество стеклопакета; качество фурнитуры и уплотнителей; качество сборки окна; качество монтажа. ОДО «Внешгомельстрой» дает гарантию на профиль - 60 лет, заявляет о своих низких ценах относительно конкурентов, качество производства, подтверждено внедрённым международным стандартом качества СТБ ISO 9001-2009, установка осуществляется в соответствии с требованиями Госта (ТКП 45-3.02-223-2010 (02250) и ТТК-100289293.03/03-2011), для постоянных клиентов введены дисконтные карты, осуществляет продажу в кредит (первоначальный взнос от 10 до 50%, срок кредита от 6 до 36 месяцев), также осуществляет продажу с рассрочкой платежа (0% на 3 месяца).

Пластиковые окна от ОДО «Внешгомельстрой» обеспечивают: надежность в эксплуатации; защиту от воздействия окружающей среды; гигиену воздуха в помещении, герметичность, долговечность, простота в использовании, защиту от взлома, комфорт при проветривании.

На рынке металлопластиковых конструкций г. Гомеля и Гомельской области работает более 30 фирм занимающихся производством и установкой металлопластиковых конструкций, 20 из них осуществляют только сборку и установку, и 8 фирм ориентированы также на смешанные работы. Также сборкой и установкой стеклопакетов занимаются индивидуальные предприниматели.

Лидерами рынка в настоящее время являются такие организации как:

- СП «Беккер Систем» - производит окна, двери, витражи, перегородки из дерева, алюминия и пластика, оконный профиль, профиль для мебели, подоконные отливы. Свыше 70% выпускаемой продукции поставляется на экспорт. ПВХ-профиль «Беккер-Систем». Также в производстве используются профили немецких компании GEALAN и LB. Для производства пластиковых окон «Беккер-Систем» используется поворотно-откидная фурнитура Siegenia-Aubi - TITAN iP с базовой степенью безопасности. По желанию клиента, окна могут быть оборудованы фурнитурой повышенной степени безопасности.

- ОАО «Отличные окна» - Компания «Отличные Окна» - лидер по изготовлению и продаже высококачественных окон ПВХ на белорусском рынке. Продукция с успехом реализуется не только в Минске, но и по всей Беларуси. ОАО «Отличные окна» использует новейшее европейское автоматизированное оборудование, предоставляет пожизненную гарантию, 4-кратный победитель конкурса "Выбор года". Используемые профили Bawaria (Bawaria Window System).

- ОДО «СОХАМ» (товарный знак Акенца) - специализируется на выпуске изделий из профиля ПВХ. Являясь производителем, предлагает не только окна ПВХ и двери ПВХ, но и широкую гамму другой ПВХ продукции: балконные рамы, входные группы, офисные перегородки, душевые кабинки, остекление лоджий и т.д. Для выпуска изделий используется оригинальный ПВХ профиль Internova, производства "Новацкие Химические Заводы" (НХЗ) (Словакия, ЕС). Применяется только высококачественную фурнитуру MACO (Австрия).

- ООО «ОрбитаПрофит» - использует в производстве профиль немецкого концерна REHAU, производство регулярно (каждое полугодие) тестируется специалистами этого концерна. Качество производимых изделий компании «Орбита» подтверждается специальным Сертификатом качества концерна REHAU. Производство окон ПВХ и дверей ПВХ в компании «ОрбитаПрофит» оснащено самым современным оборудованием. На монтажные и отделочные работы предоставляется гарантия 2 года, на профиль - гарантия 60 лет.

Можно сказать, что конкуренция на рынке металлопластиковых конструкций достаточно тесная, следовательно, фирмам необходимо принимать меры по повышению уровня своей конкурентоспособности. Для этого необходимо провести тщательный анализ конкурентных позиций предприятия, потенциальных возможностей и угроз, и на основе анализа разработать рекомендации для сохранения дальнейшего успешного функционирования на рынке металлопластиковых конструкций.

Для того чтобы проанализировать факторы, влияющие на конкурентоспособность фирмы ОДО «Внешгомельстрой», получить более полную оценку сил фирмы ОДО «Внешгомельстрой» и ситуации на рынке пластиковых конструкций г.Гомеля был проведен SWOT-анализ фирмы, который позволил изучить сильные и слабые стороны в деятельности организации с целью приспособления их к изменяющимся возможностям и угрозам внешней среды и построить SWOT-матрицу деятельности ОДО «Внешгомельстрой», которая представлена в таблице 11.

Таблица 11 - SWOT -анализ деятельности ОДО «Внешгомельстрой»

Сильные стороны	Слабые стороны
1. Рост объемов производств в действующих ценах; повышение выручки от реализации продукции в действующих ценах; увеличение прибыли по текущей деятельности; повышение производительности труда, 75% сертифицированной продукции, повышение рентабельности ресурсов, затрат, продаж.	1.Негативными моментами являются: снижение объемов производства в сопоставимых ценах; неэффективное использование средств на оплату труда, основные средства используются только интенсивно
2. Предприятие обеспечено необходимой рабочей силой в активном возрасте, с большим опытом работы, соответствующим уровнем образования и квалификацией, повышении образовательного уровня персонала предприятия.	2. Повышение коэффициент текучести кадров до 21,1% отражает снижение стабильности коллектива, недооценку потребностей работников со стороны руководства, появление негативных факторов, которые заставляют специалистов увольняться
3. Высокое качество товаров и услуг; доля рынка составляет 3-4% от общего объёма продаж на данном сегменте рынка; зона покрытия достаточна большая, охватывает многие населенные пункты Гомельской области; широкий ассортимент, разнообразие форм и размеров, а также подкрепление товара: москитная сетка, своевременная доставка и установка, индивидуальный заказ конструкций из ПВХ, наличный и безналичный расчет, оформление кредитов, снижение цены на товар вне сезона, рассрочка платежа на 3 месяца	3. На рынке много конкурентов, высокая материало- и энергоемкость производства изделий ПВХ.
4. Срок установки от 10 дней, гарантия на профиль 60 лет, гарантия на установку 5 лет	4. Полная зависимость от производителей фурнитуры, организация не устанавливает откосы
5. Активная рекламная политика. Организация имеет своей web-ресурс (http://777okna.by), осуществляет акции со снижением цен, использует все виды рекламных средств (реклама в печати, реклама на местном канале, баннеры, растяжки, печатная продукция)	5. Высокая стоимость продвижения товара
6. На предприятии внедрена и функционирует система менеджмента качества в области производства окон ПВХ, подтвержденная сертификатом на соответствие требованиям СТБ ISO 9001-2009.	6. Не участвует в выставках, слабая изученность занимаемого сегмента, не осуществляет продажу продукции на экспорт
Возможности	Риски и угрозы
1. Прием заказов от крупных строительных компаний; расширение дизайнерских новинок	1. Увеличение цен на оптовые закупки ПВХ профиля и комплектующих, рост цен на услуги рекламных агентств
2. утверждена Областная программа развития строительного комплекса Гомельской области на 2008-2015 годы в целях увеличения объемов жилищного строительства.	2. Ужесточение конкуренции на рынке металлопластиковых изделий
3. Утверждение и введение в действие в Республике Беларусь европейских стандартов дает возможность взаимного сотрудничества между странами СНГ, включая экспорт белорусской строительной продукции и услуг в эти страны. Принятые в Республике Беларусь ТКП EN и СТБ EN позволят обеспечить расширение экспорта строительной продукции и услуг в страны Восточной и Центральной Европы, а также снять технические барьеры при реализации зарубежных инвестиционных проектов на территории страны	3. Сезонные колебания спроса на товар;
4. Выход на рынки других городов области и выход на новые рынки соседних областей Российской Федерации	4. Стереотип о небезопасности пластиковых окон

Как показал анализ таблицы 11 ОДО «Внешгомельстрой» имеет как сильные, так и слабые стороны (снижение стабильности коллектива, высокая конкуренция, высокая материало- и энергоемкость производства изделий ПВХ, полная зависимость от производителей стеклопакетов, фурнитуры, организация не устанавливает откосы, высокая стоимость продвижения товара, не участвует в выставках, не осуществляет продажу продукции на экспорт).

Возможностями для ОДО «Внешгомельстрой» является развитие областной программы строительного комплекса, которая направлена на улучшение жилищных условий и как следствие для организации появляется возможность увеличения продаж ПВХ-изделий. Также введение в действие в Республике Беларусь европейских стандартов дает возможность взаимного производить экспорт продукции и услуг в страны СНГ. Как возможность и перспективное направление можно отметить выход на рынки других городов областей Республики Беларусь и выход на новые рынки соседних областей Российской Федерации. Еще одной возможностью для ОДО «Внешгомельстрой» является расширение дизайнерских новинок. В таблице 12 рассмотрим сравнительную характеристику цен на оконный блок ПВХ, производства ОДО «Внешгомельстрой» и производителей-конкурентов по состоянию на 1.05.2013 года

Таблица 12 - Сравнительная характеристика цен на оконные блоки ПВХ ОДО «Внешгомельстрой» и производителей-конкурентов

Наименование предприятий	Цена на оконные блоки ПВХ, тыс. руб.
	1250Ч1380	1980Ч1380
ОДО «Внешгомельстрой» (демонтаж, установка, подоконник, отливы) профиль Montblanc	1981	2844
ООО «ОрбитаПрофит» (демонтаж, установка, подоконник, отливы) профиль Montblanc	2213	2877
ОДО «СОХАМ» (демонтаж, установка, подоконник, отливы) профиль Internova	2400	3800
ОАО «Отличные окна» (демонтаж, установка, подоконник, отливы) профиль Rehau	3100	4900
СП «Беккер Систем» (демонтаж, установка, подоконник, отливы) профиль Rehau	2370	4120
ООО «Эколюкс» (установка, отлив, подоконник) LG Chem	1990	2799
Компания «Оконный дизайн» (установка, отлив, подоконник) профиль BRUSBOX	2150	2900

Сравнительный анализ цен показал (таблица 12), что наименьшую цену по оконному блоку размером 1250Ч1380 в цену которого включено демонтаж, установка, подоконник и отливы предлагает ООО «Эколюкс» с профилем LG Chem, а наибольшая цена на оконный блок принадлежит ОАО «Отличные окна» профиль Rehau. По оконным блокам размера 1980Ч1380 анализ показал, что наименьшая цена принадлежит ОДО «Внешгомельстрой» профиль Montblanc, а наибольшая цена была отмечена у ОАО «Отличные окна» профиль Rehau.

Также проведем сравнительную характеристику продуктового компонента фирм-конкурентов по форме таблицы 13.

Таблица 13 - Сравнительная характеристика продуктового компонента фирм-конкурентов ОДО «Внешгомельстрой»

Организации	Параметры продуктового компонента
	качество сборки	Качество монтажа	Качество комплектующих	ассортимент
1	2	3	4	5
ОДО «Внешгомельстрой»	Собственное производство, система менеджмента качества СТБ ИСО 9001-2001, квалифицированные кадры	установка в соответствии с требованиями Госта	профиль Montblanc termo 60 (ширина 60мм), немецкая фурнитура фирмы "SIEGENIA-AUBI", стекло компании Pilkington	Производство балконных блоков, входных и межкомнатных дверей из профиля ПВХ, элементов остекления балконов и лоджий (балконные рамы) из алюминиевого профиля, размеры, дизайн
ООО «ОрбитаПрофит»	Собственное производство, Сертификатом качества концерна REHAU	установка в соответствии с требованиями Госта	ПВХ-профиль REHAU (Германия), Montblanc. Фурнитура ROTO NT (Германия), Энергосберегающее стекло (K-Glass и I-Glass)	Балконные двери ПВХ, стеклопакеты, входные и офисные двери, офисные перегородки
ОДО «СОХАМ»	Собственное производство,	установка в соответствии с требованиями Госта	ПВХ профиль Internova (Словакия), ширина (62 мм), фурнитура MACO (Австрия)	балконные рамы, входные группы, офисные перегородки, душевые кабинки, остекление лоджий
ОАО «Отличные окна»	Собственное производство,	установка в соответствии с требованиями Госта	Профили и фурнитура Bawaria (Bawaria Window System), профиль Rehau (Германия)	окна, балконные рамы, жалюзи и роллеты, двери из поливинилхлорида, секционные и гаражные ворота, Оформление для входных групп, офисные перегородки, светопрозрачные купола, зимние сады, эркеры
СП «Беккер Систем»	Собственное производство,	установка в соответствии с требованиями Госта	ПВХ-профиль «Беккер-Систем», GEALAN и LB, поворотно-откидная фурнитура Siegenia-Aubi - TITAN iP	окна, двери, витражи, перегородки из дерева, алюминия и пластика, оконный профиль, профиль для мебели, подоконные отливы.

Как видно из данных таблицы 13 по подгруппе ассортимент наилучшую позицию имеют крупные производственные предприятия - ОАО «Отличные окна», СП «Беккер Систем». Качество комплектующих у всех фирм высокое, монтаж осуществляется в соответствии с требованиями ГОСТа, качество сборки также у исследуемых предприятиях находится на высоком уровне.

Проведем сравнительную характеристику сервисного компонента фирм-конкурентов по форме таблицы 14.

Таблица 14 - Сравнительная характеристика сервисного компонента фирм-конкурентов ОДО «Внешгомельстрой»

Организации	Параметры сервисного компонента
	Замер	Составление сметы	Быстрая доставка	Гарантийное обслуживание
ОДО «Внешгомельстрой»	Замер бесплатно	У заказчика	7 дней	Профиль 60 лет, на установочные работы - 5 лет
ООО «ОрбитаПрофит»	Замер бесплатно	У заказчика	12 дней	Профиль 60 лет, на установочные работы и по отделке откосов - 2 года
ОДО «СОХАМ»	замер; доставку; подъем изделия ; демонтаж старых рам; вынос мусора до лестничной клетки бесплатно	У заказчика	10 дней	Гарантия 1 год на установку, 60 лет на профиль
ОАО «Отличные окна»	Замер бесплатно	У заказчика	15 дней (сезон)	Гарантия на установку и профиль - пожизненный, по отделке откосов - 5 лет
СП «Беккер Систем»	Замер бесплатно	У заказчика	15 дней (сезон)	Гарантия на профиль - 60 лет, гарантия на фурнитуру 10 лет

Как показал анализ по параметру сервисного компонента (таблица 14), условия замера и составление сметы у организаций идентичный: замер бесплатно, составление сметы у заказчика. По скорости доставки продукции заказчику лидирует ОДО «Внешгомельстрой», который осуществляет ее в течение 7 дней. Сроки у остальных фирм колеблются от 10 до 15 дней.

Гарантия на профиль установлена производителем профиля - в основном это 60 лет.

Сравнительная характеристика информационного компонента фирм-конкурентов представлена в таблице 15.

Таблица 15 - Сравнительная характеристика информационного компонента фирм-конкурентов ОДО «Внешгомельстрой»

Организации	Параметры информационного компонента
	Реклама и акции по продвижению продукции	Участие в выставках, конференциях производителей
ОДО «Внешгомельстрой»	Торговая марка «777». Имеет собственный web-ресурс, печатная реклама, банерная реклама, полиграфическая. Дисконтные карты постоянным клиентам, рассрочка платежа на 3 месяца под 0%, Кредит (первоначальный взнос от 10 до 50%. Срок кредита от 6 до 36 месяцев) Акции по снижению цен вне сезона	Участи в конференциях производителей
ООО «ОрбитаПрофит»	Имеет собственный web-ресурс, Акции: окна для частных строящихся домов (объектов жилищного строительства) со скидкой 30%, сезонные скидки на одно окно - 10%.	-
ОДО «СОХАМ»	Торговая марка «Акенца». Имеет собственный web-ресурс. Разработана гибкая система скидок.	-
ОАО «Отличные окна»	Имеет собственный web-ресурс. Разработана система скидок, рассрочка платежа до 6 месяцев	4-кратный победитель конкурса "Выбор года".
СП «Беккер Систем»	Имеет собственный web-ресурс	Участие в выставках, конференциях

Данные таблицы 15 свидетельствуют о том, что у всех конкурентов ОДО «Внешгомельстрой» есть собственный web-ресурс. Анализ рекламы и акций по продвижению продукции показал, что лидирующее положение занимает ОДО «Внешгомельстрой», который ведет активную рекламную политику. Как негативный момент относительно фирм-конкурентов можно отметить, что в организации нет разработанной гибкой системы скидок, хотя снижение цен организация проводит часто.

В процессе анализа был определен перечень параметров, подлежащих анализу и существенных с точки зрения потребителя, которые делятся на три группы: продуктовая, сервисная и информационная. В каждой группе выделяются частные показатели для оценки продукта. Удельные веса каждого фактора исходя из его значимости для потребителя продукции ПВХ представлены в таблице 16 и рассчитана суммарная взвешенная рейтинговая оценка фирм-конкурентов ОДО «Внешгомельстрой».

Таблица 16 - Оценка конкурентоспособности компаний по производству конструкций из ПВХ по г. Гомелю

Параметры	Веса	ОДО «Внешгомельстрой»	ООО «ОрбитаПрофит»	ОДО «СОХАМ»	ОАО «Отличные окна»	СП «Беккер Систем»
1	2	3	4	5	6	7
I Продуктовый компонент	0,3	8,8	7,49	6,76	8,64	7,87
Цена	0,24	10	6	6	7	7
Качество сборки	0,21	9	9	8	9	8
Качество монтажа	0,23	9	8	8	9	9
Качество комплектующих	0,2	8	8	6	9	8
Ассортимент	0,12	7	6	5	10	7
II Сервисный компонент	0,3	8,2	7,25	6,76	8,03	8,29
Замер	0,31	8	8	8	8	8
Составление сметы	0,2	8	8	8	8	8
Быстрая доставка	0,23	10	7	6	7	7
Гарантийное обслуживание	0,26	7	6	5	9	10
III Информационный компонент	0,4	8,9	6,25	6,85	9,46	8,09
Реклама и акции по продвижению продукции	0,29	10	6	7	9	6
Имидж предприятия	0,31	10	6	7	10	10
Грамотное консультирование при продаже	0,25	8	7	7	9	7
Участие в выставках, конференциях производителей	0,15	6	6	6	10	10
Суммарная взвешенная рейтинговая оценка		8,66	6,922	6,796	8,785	8,084

Проведенный анализ (таблица 16) позволил выделить компании, составляющие наибольшую конкурентную угрозу ОДО «Внешгомельстрой» по приоритетным параметрам с точки зрения потребителя: цена; комплектация; качество монтажа; гарантия. Таким образом, наиболее мощными конкурентами ОДО «Внешгомельстрой» являются ОАО «Отличные окна», СП «Беккер Систем».

Далее рассмотрим ключевые характеристики состояния ОДО «Внешгомельстрой» на современном этапе его существования также в сравнении с его ближайшими конкурентами (рисунок 2.8).

Параметры		Оценка критериев
	Очень высокая	Высокая	Средняя	Низкая
1	2	3	4	5
I Продуктовый компонент
Цена
Качество сборки
Качество монтажа
Качество комплектующих
Ассортимент
II Сервисный компонент
Замер
Составление сметы
Быстрая доставка
Гарантийное обслуживание
III Информационный компонент
Реклама и акции по продвижению продукции
Имидж предприятия
Грамотное консультирование при продаже
Участие в выставках, конференциях производителей

Рисунок 2.8 - Ключевые характеристики конкурентоспособности ОДО «Внешгомельстрой» и предприятий-конкурентов

Примечание - 1. ОДО «Внешгомельстрой » , 2. ОАО «Отличные окна» 3. СП «Беккер Систем» .

Как следует из результатов анализа, представленных на рисунке 2.8, у ОДО «Внешгомельстрой» довольно сильные конкурентные позиции по сравнению с ОАО «Отличные окна» и СП «Беккер Систем», но компания уступает по ряду позиций своему наиболее мощному конкуренту - ОАО «Отличные окна».

В ходе дальнейшего анализа сформируем многоугольник конкурентоспособности, который позволяет оценить конкурентные возможности ОДО «Внешгомельстрой» за счет выявления слабых и сильных сторон конкурентов, что дает возможность использовать собственные преимущества и слабости конкурента для разработки эффективной стратегии конкурентной борьбы.

Наглядно распределение конкурентных позиций на рынке оконных конструкций представлено на рисунке 2.9.



Рисунок 2.9 - Многоугольник конкурентоспособности производителей светопроводящих конструкций на территории г. Гомеля

Как следует из данных рисунка 2.9, ОДО «Внешгомельстрой» по рейтинговой оценке оно расположено на втором месте среди наиболее активных производителей оконных конструкций. СП «Беккер Систем» опережает ОДО «Внешгомельстрой» по предоставлению гарантийного обслуживания, по участию в выставках, конференциях и по широкой дилерской сети. Но основным конкурентом ОДО «Внешгомельстрой» является компания ООО «Отличные окна». Причем, опережает данный конкурент нашу компанию по позициям: ассортимент, качество комплектующих, гарантийному обслуживанию, участию в выставках. В то же время ОДО «Внешгомельстрой» выигрывает у данного конкурента по цене, рекламе, быстроте завозки.

Таким образом, ОДО «Внешгомельстрой» является конкурентоспособной организацией, которая работает исключительно на местный рынок. Предприятие работает прибыльно. Объект исследования демонстрирует рост эффективности использования трудовых и материальных ресурсов и основных средств. На конец 2012 года имеет устойчивое финансовое состояние.

Слабыми сторонами деятельности ОДО «Внешгомельстрой» являются снижение объемов производства в сопоставимых ценах; неэффективное использование средств на оплату труда, основные средства используются только интенсивно, повышение коэффициента текучести кадров до 21,1% отражает снижение стабильности коллектива, недооценку потребностей работников со стороны руководства, появление негативных факторов, которые заставляют специалистов увольняться, высокая конкуренция, высокая материало- и энергоемкость производства изделий ПВХ, полная зависимость от производителей комплектующих, организация не устанавливает откосы, высокая стоимость продвижения товара, не участвует в выставках, слабая изученность занимаемого сегмента, не осуществляет продажу продукции на экспорт.

Логическим результатом проведенного анализа является разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности. Выделив параметры, по которым у ОДО «Внешгомельстрой» наблюдается отставание от конкурентов, следует разработать и предложить план мероприятий по улучшению этих параметров.



3. Пути повышения конкурентоспособности ОДО «Внешгомельстрой»

3.1 Пути повышения эффективности деятельности ОДО «Внешгомельстрой»

Для того, чтобы сформулировать резервы повышения эффективности и конкурентоспособности ОДО «Внешгомельстрой», сформулируем особенности деятельности объекта исследования на рынке светопроводящих конструкций (рисунок 3.1).

Рисунок 3.1 - Особенности функционирования ОДО «Внешгомельстрой» на рынке светопроводящих конструкций



Объект исследования представляет собой малое производственное предприятие, собственники которого вложили в его внеоборотные активы более 45 тыс. дол. США (по курсу на начало 2012 года), капитализация которого превышает 167 тыс. дол. США. Предприятие обеспечивает трудоустройство около 60 человек и производит конкурентоспособную продукцию. Собственники предприятия пошли на дополнительные расходы по внедрению системы менеджмента качества ради повышения конкурентоспособности предприятия.

По итогам осуществленного анализа деятельности ОДО «Внешгомельстрой» и ее системы качества можно указать основные выводы по анализу:

- на внутреннем рынке, используя фактор наличия специализированного оборудования, квалифицированный персонал и значительные вложения в меры продвижения собственной продукции, объект исследования в 2011-2012 годах упрочил конкурентные позиции и увеличил долю рынка за счет прекращения деятельности многих малых предприятий - конкурентов;

- однако производственные мощности остаются загруженными на 20 - 60 % от проектной, так как местный рынок Гомельской области испытывает проблемы с ростом спроса, а рынки других областей Беларуси имеют степень конкуренции выше, чем аналогичный показатель в Гомельской области. К тому же государство пока не дает допуска подобным предприятиям к участию в тендерах на поставку продукции для бюджетных организаций;

- внедренная система менеджмента качества действует, систематизировала деятельность менеджмента и персонала в целом, однако ее эффект в повышении конкурентоспособности пока проявился незначительно.

Проведенный анализ конкурентоспособности показал, что для улучшения деятельности ОДО «Внешгомельстрой» необходимо предпринять определенные действия, связанные с повышением деловой репутации компании, расширением ассортимента предлагаемой продукции (возможность реализации сопутствующего ассортимента), ростом позитивного отношения к продукции среди населения, как основной категории потребителей.

В долгосрочном периоде, чтобы обеспечить доминирующее положение компании на рынке, важной стратегической задачей становится опережение конкурентов в разработке и освоении новых видов профилей, дизайна и уровня издержек производства. Это позволит достигнуть конкурентного преимущества сразу по нескольким параметрам.