Управление повышением конкурентоспособности фирмы в системе антикризисного управления в ОДО "Внешгомельстрой"

В аспекте постпродажного сервиса планируется предлагать клиентам гарантию на обслуживание и замену, проведение работ по установке откосов собственными силами, сдача окна под ключ. Также эффективным мероприятием может стать предложение прогрессивной скидки за объем приобретения в диапазоне от 3 % до 7 %, бесплатное сервисное обслуживание, москитные сетки и термометры в подарок.

Помимо вышеуказанных предложений, ОДО «Внешгомельстрой» необходимо осуществить ряд мероприятий, направленных на повышение качества собственной продукции. Эти предложения должны быть реализованы в основных направлениях:

- совершенствование технический свойств продукции - для улучшения мнения сложившегося у покупателей;

- развитие каналов продвижения товара - для повышения узнаваемости продукции и выхода организации на новые региональные рынки;

- возможность перехода на использование комплектующих известной европейской фирмы;

- совершенствование ассортимента продукции за счет производства новой линейки светоотражающих конструкций для потребителей с высоким доходом.

Таким образом, предприятию жизненно важно активизировать продвижение на новые рынки сбыта. Следует определить несколько рынков и проводить полный комплекс услуг продвижения. Из маркетинговой части бизнес-плана известно, что наиболее перспективными рынками сбыта является рынок Российской Федерации.

Менеджмент предприятия должен привлечь опытных маркетологов и дизайнера для разработки маркетинговой концепции производства новой продукции. Такой процесс на предприятии уже осуществляется, однако его следует непросто ускорить, а революционизировать.

Переход на использование комплектующих известной европейской фирмы позволит объекту исследования позиционировать себя в более качественном сегменте рынка, увеличит возможности по участию в тендерах и экспортные возможности, позволит в более полной мере реализовать возможности системы менеджмента качества.

В этих условиях возможные резервы совершенствования деятельности за счет реализации преимуществ СМК в ОДО «Внешгомельстрой» видятся в комплексе мер, предложенных на рисунке 3.2.



Рисунок 3.2 - Предложения по повышению конкурентоспособности СМК в ОДО «Внешгомельстрой»

Для продвижения продукции на экспорт следует создать дилерскую сеть. Определенная территориальная удаленность областей Российской Федерации в данном случае не имеет существенного значения, так как продукция предприятия относительно дорогостояща и транспортная составляющая не является определяющей. Высокие затраты на рекламу предприятия определили, с одной стороны, его высокую выживаемость на рынке, особенно в условиях кризиса спроса, с другой - являются угрозой доходности и конкурентоспособности. Их следует оптимизировать за счет, к примеру, использования аутсорсинга.

Предложенные мероприятия являются достаточно эффективными, а также физически осуществимыми. Безусловно, в процессе реализации данных мероприятий могут возникнуть риски, например, высокие финансовые затраты для создания эффективной дилерской сети.

Повышение конкурентоспособности ОДО «Внешгомельстрой» по производству светопроводящих конструкций предполагает постоянное развитие внутренних компетенций компании, постановку новых, более высоких внешних целей, а также постоянное отслеживание действий конкурентов и максимально быстрого реагирования на изменяющуюся конъюнктуру рынка.

3.2 Территориальная экспансия на рынок России за счет создания дилерской сети

Потенциально приемлемым рынком для активизации продаж ОДО «Внешгомельстрой» является регионы Российской Федерации. Несмотря на высокую конкуренцию в нем подобных предприятий, маркетинговые исследования одного из поставщиков ОДО «Внешгомельстрой» - компании «Регионстрой» (г. Тула) показывают, что в этом бурно строящемся регионе имеется определенный запас для выхода на рынок с подтвержденным качеством.

В комплекс продвижения на новый рынок будут входить следующие основные мероприятия - пробные продажи, создание дилерской сети, создание складов, проведение рекламных и PR-кампаний в рамках выделенных смет, участие в выставках, ярмарках.

Алгоритм реализации проекта активизации продвижения продукции ОДО «Внешгомельстрой» в регионах Российской Федерации представлен на рисунке 3.3.



Рисунок 3.3 - Структура проекта активизации продвижения продукции ОДО «Внешгомельстрой» в регионах Российской Федерации

Осуществим расчет экономической эффективности проекта в таблице 17.

Таблица 17 - Расчет окупаемости проекта выхода ОДО «ВнешГомельстрой» на рынок Российской федерации

Показатель	Значение
Выручка от реализации в регионах Подмосковья
- в тыс. дол. США	195
- в млн. руб.	1689
Доходность продаж, %	20,0
Дилерская скидка, %	4,0
Валовая прибыль от продаж, млн. руб.	270
Процент затрат на продвижение продукции, %	4
Затраты на продвижение продукции, млн. руб.	67,6
Прибыль до налогообложения, млн. руб.	202,4
Налог на прибыль, млн. руб.	36,4
Чистая прибыль, млн. руб.	166

Объем выручки определен в четверть от объемов деятельности предприятия в 2012 году (6756 млн руб.) и рассчитан по формуле (27):

(27)

где В2013 - объем выручки за 2013 год, руб.;

В2012 - объем выручки за 2012 год, руб.

6756 Ч 0,25 = 1689 млн. руб. или 195 тыс. дол. США (1689:8640) по курсу Национального банка Республики Беларусь на 04.07.2013 года 8640 руб. за один доллар США.

Проект можно считать малобюджетным - затраты преимущественно являются текущими, а не инвестиционными.

Средняя доля валовой прибыли в выручке (доходность выручки) в 2012 году составила более 20 %, то на новом рынке она определена в 16 % с учетом дилерской скидки (20% - 4%). Соответственно валовая прибыль от продаж рассчитаем по формуле (28):

(28)

где ВП2013 - валовая прибыль за 2013 год, руб.;

ДВП2012 - доходность выручки за 2012 год, %;

ДС - дилерская скидка, %.

Валовая прибыль от продаж составит: 270 млн. руб. [1689·(20-4)) : 100].

В текущие расходы включены как дилерская скидка (4% от объемов деятельности), так и затраты на продвижение продукции (4% от объемов деятельности) которые включают:

- маркетинговые коммуникации (брендинг, реклама в СМИ, партнерский маркетинг, наружная реклама) - 2% от всех затрат на продвижение продукции;

- акции и стимулирование сбыта - 1% от всех затрат на продвижение продукции;

- маркетинговые исследования - 0,5% от всех затрат на продвижение продукции;

- обучение персонала, бонусы - 0,5% от всех затрат на продвижение продукции.

Затраты на продвижение продукции составляют 4% от объемов деятельности и рассчитываются по формуле (29) как:

(29)

где Зпр - затраты на продвижение за 2013 год, руб.;

В2013 - выручка от реализации за 2013 год, руб.;

УЗпр - процент затрат на продвижение продукции, %.

Исходя из формулы 29 затраты на продвижение продукции составят 1689Ч4:100 = 67,6 млн. руб.

Прибыль до налогообложения определена методом прямого счета по формуле (30):

(30)

где Пнал2013 - прибыль до налогообложения за 2013 год, руб.;

ВП2013 - валовая прибыль за 2013 год, руб.;

Зпр - затраты на продвижение за 2013 год, руб.

Прибыль до налогообложения составит 202,4 млн. руб., которую мы определи методом прямого счета (270-67,6) по формуле 30.

Расчет налога на прибыль по ставке 18% представлен формулой (31):

(31)

где Нпр - налог на прибыль, руб.;

Пнал2013 - прибыль до налогообложения за 2013 год, руб.;

Сп - ставка налога на прибыль, %.

Сумма налога на прибыль согласно формуле 27 составит - 36,4 млн. руб. [202,4Ч18:100].

Чистая прибыль по данному мероприятию рассчитывается по формуле (32):

(32)

где ЧП2013 - чистая прибыль за 2013 год, руб.;

Пнал2013 - прибыль до налогообложения за 2013 год, руб.;

Нпр - налог на прибыль, руб.

Чистая прибыль составила 166 млн. руб. [202,4-36,4].

Таким образом, для расширения рынков сбыта предложен проект активизации продаж в регионах Российской Федерации в сотрудничестве с давним партнером из Тулы ООО «Регионстрой». Расчет эффективности проекта показывает, что при выходе на продажи в размере 1689 млн. руб., чистая прибыль составит около 166 млн. руб. Изменение сбытовой стратегии (включение новых рынков) позволит предприятию сделать сбыт более устойчивым, завоевать новые перспективные рынки, увеличить чистую прибыль.

3.3 Производство топливных пеллет для диверсификации видов деятельности

Так как ОДО «Внешгомельстрой» осуществляет, кроме производства пластиковых окон, и производство изделий ЖБИ, то при этом используется большое количество опалубки, а для ее производства имеется участок деревообработки. Этот участок производит ежемесячно около 25 куб. м. деревянной щерпы и отходов деревообработки. С учетом того, что деревянная опалубка имеет ограниченный срок пользования, то с течением времени накапливаются и такие отходы. В результате участок деревообработки «производит» в год около 2 тыс. куб. м. древесного сырья для производства, к примеру, древесных пеллет.

Древесные пеллеты (гранулы) изготавливаются из опилок, щепы и других отходов деревообработки. Сырьё (опилки, кора и т. д.) поступает в дробилку, где измельчаются до состояния муки. Полученная масса поступает в сушилку, из неё -- в пресс-гранулятор, где древесную муку сжимают в гранулы. Сжатие во время прессовки повышает температуру материала, из древесных частиц выделяется смола, которая закипает и склеивает их в плотные цилиндрики. На производство одной тонны гранул уходит 4 - 5 кубометров древесных отходов. Готовые гранулы охлаждают, пакуют и доставляют потребителю.

Кроме того, рядом с производственной базой предприятия в д. Ченки местное сельхозпредприятие выращивает рапс, в результате чего появляется значительное количество сомы рапса, которая имеет низкие питательные свойства для скармливания животным, однако может с успехом использоваться для производства соломенных или древесно-соломенных топливных пеллет (гранул). При этом стоимость соломенного сырья будет минимальной.

Топливные гранулы - экологически чистое топливо с содержанием золы не более 1,5 %. При сжигании гранул в атмосферу выбрасывается ровно столько СО2, сколько было поглощено растением во время роста. Топливные гранулы отличаются от обычной древесины высокой сухостью (8 - 12% влаги против 30 - 50% в дровах) и большей - примерно в полтора раза - плотностью (таблица 18).

Таблица 18 - Технические характеристики на твердое топливо

Параметр	Обозначение	Единица измерения	Содержание	Стандарт
Влажность рабочая	Wp	%	7,2	ГОСТ 27314-91
Влажность аналитическая	Wa		2,3
Зольность сухого топлива	Ac	%	1,5	ГОСТ 11022-95
Зольность аналитическая	Аа		1,5
Сера рабочая	Sp	%	0,03	ГОСТ 2059-95 ГОСТ 8606-94
Теплота сгорания аналитическая по бомбе калориметрической	Q	КДж/кг	19680	ГОСТ-147-95
		Ккал/кг	4700
Теплота сгорания высшая Аналитическая	Q	КДж/кг	19650	ГОСТ-147-95
		Ккал/кг	4690
Теплота сгорания высшая Рабочая	Q	КДж/кг	18670	ГОСТ-147-95
		Ккал/кг	4460
Теплота сгорания низшая Рабочая	Q	КДж/кг	17250	ГОСТ-147-95
		Ккал/кг	4120
Калорийный топливный Эквивалент	Эк	-	0,59

Эти качества обеспечивают высокую теплотворную способность по сравнению со щепой или дровами -- при сгорании тонны гранул (пеллет) выделяется приблизительно 5 тыс. кВт·ч тепла, что в полтора раза больше, чем у обычных дров. Топливные гранулы делятся на индустриальные (серые) и бытовые (светлые). Бытовые (светлые) топливные гранулы используют для отопления жилых домов путём сжигания в небольших котлах (гранульные котлы), печах и каминах.

Индустриальные (тёмные) топливные гранулы с содержанием золы до 1,5% сжигают в котлах большей мощности с целью получения тепла и электроэнергии для населённых пунктов и промышленных предприятий. Индустриальные гранулы могут быть большего диаметра. Отгрузка гранул осуществляется железнодорожным транспортом россыпью в вагонах-зерновозах (хопрах) партиями по 50 тонн на условиях DAF - граница Беларуси либо автотранспортом в мешках (биг-бэгах) 800-100 кг. на условиях FCA - склад Продавца.

Спрос на древесные гранулы и брикеты, оборудование для их сжигания и производства растёт пропорционально ценам на такие традиционные виды топлива как нефть и газ. В некоторых странах Европы, где рынок альтернативных источников энергии наиболее развит, гранулами отапливается до 2/3 жилых помещений. Такое широкое распространение объясняется и экологичностью этого вида топлива.

Оборудование для производства пеллет широко рекламируется, имеет невысокую стоимость и легко обслуживается. Расчет валового экономического эффекта осуществлен в таблице 19.

Таблица 19 - Финансовые результаты по проекту инвестирования в оборудование для производства пеллет ОДО «Внешгомельстрой», млн. руб.

Показатель	Годовое значение показателя
	2013	2014	2015	2016	2017
Выручка от реализации	6612,0	8280,0	10930,0	12917,0	13248,0
НДС	1102,0	1380,0	1822,0	2153,0	2208,0
Текущие затраты	4033,0	5051,0	6667,0	7879,0	8081,0
Затраты на продвижение продукции	793,0	994,0	1312,0	1550,0	1590,0
Выплаты по кредиту	261,5	209,2	156,9	104,6	52,3
Прибыль до налогообложения	422,5	645,8	972,1	1230,4	1316,7
Налог на прибыль	76,0	116,0	175,0	221,0	237,0
Чистая прибыль	346,5	529,8	797,1	1009,4	1079,7
Амортизационные отчисления	12,5	12,5	12,5	12,5	12,5
Чистый финансовый поток	359,0	542,3	809,6	1021,9	1092,2

Как видно из данных таблицы чистая прибыль при производстве пеллет в ОДО «Внешгомельстрой» в 2013 году составит 346,5 млн. руб. и к 2017 году увеличится до 1079,7 млн. руб. Чистый финансовый поток увеличится с 359 млн. руб. до 1092,2,2 млн. руб.

Рассмотрим экономическую целесообразность инвестирования средств в проект оборудования для производства древесно-соломенных пеллет ОДО «Внешгомельстрой».

Инвестиции (таблица 20) включают, кроме расходов на оплату самого оборудования в 624 млн. руб. с запасными частями и расходы на монтаж и обучение персонала в размере 123,2 млн. руб.

Таблица 20 - Расчет размера необходимых инвестиций в оборудование для производства пеллет ОДО «Внешгомельстрой», млн. руб.

Показатель	Значение показателя
Оборудование для производства пеллет	624
Монтаж, наладка, обучение персонала	123,2
Инвестиции всего	747,2

Размер инвестиций (стоимость оборудования, монтаж, наладка, обучение персонала) составит 747,2 млн. руб. и инвестируются средства в первые же месяцы реализации проекта.

Финансирование технического перевооружения предприятия планируется произвести за счет заемных средств банка в размере 747,2 млн. руб. Использование заемных средств банка позволит предприятию сохранить накопленный собственный оборотный капитал.

Источником формирования инвестиционных средств является банковский кредит, выданный на 5 лет под 35% годовых (размер ставки рефинансирования, установленной Национальным банком Республики Беларусь на 1.01.2013 года увеличенная на 5 процентных пунктов. Условия погашения кредита: проценты за пользование кредитом начисляются и гасятся ежемесячно; основная сумма долга гасится в конце каждого года равными долями.

Расчет инвестиционных средств с учетом выплат процентов по кредиту представлен в таблице 2.1.



Таблица 21 - Расчет выплат кредитных средств с процентами по годам реализации проекта

Показатель	Значение показателя	Итого
	2013	2014	2015	2016	2017
Выплата основного долга, млн. руб.	149,44	149,44	149,44	149,44	149,44	747,2
Проценты по кредиту, млн. руб.	261,52	209,22	156,91	104,61	52,3	784,56
Итого выплат, млн. руб.	410,96	358,66	306,35	254,05	201,74	1531,76

Размер основного платежа вычисляется как необходимая сумма кредита, деленная на количество периодов, за который планируется погашение кредита, полученное число и будет являться основным платежом и рассчитывается по формуле (33):

(33)

где b - основной платеж, руб.;

S - размер кредита, руб.;

N - количество периодов.

Исходя из формулы 33 размер основного платежа составляет 747,2:5=149,44 млн. руб.

Для расчета начисленных процентов нужно остаток кредита на указанный период умножить на годовую процентную ставку по формуле (34):

(34)

где р - начисленные проценты, руб.;

S - размер кредита, руб.;

b - основной платеж, руб.;

n - количество прошедших периодов, лет;

Р - годовая процентная ставка по кредиту, %.

На основании формулы 34 произведем расчет процентов по кредиту по периодам:

Эффективность данного инвестиционного проекта будет оценена методом определения чистой текущей стоимости и чистого дисконтированного дохода (ЧДД, NPV) - чистого приведенного дохода, на который может увеличиться стоимость предприятия в результате реализации проекта. Экономический эффект от создания мероприятия рассчитывается за средний период на основе сравнения затрат (З) и полученной экономии (Э) по формуле 35:

Э =	Т У Эrt Ч dt t=tн	-	Т У Зt Ч dt, t=tн	(35)

где tн - начальный год расчетного периода;

Т - конечный год расчетного периода;

Зt - затраты на внедрение в году t;

dt - коэффициент дисконтирования, учитывающий изменение стоимости денег во времени, определяемый по формуле 28:



dt = 1 : (1 + Е)t, (36)

где E - ставка дисконтирования.

Ставка дисконтирования -- норма доходности на вложенный капитал. Дисконтирование денежных потоков производится для оценки будущих доходов. В качестве ставки дисконтирования применена ставка по кредиту для организации в обслуживающем банке по данному виду обязательства (ставка рефинансирования, увеличенная на 5 процентных пунктов).

Согласно формуле 36 произведем расчет коэффициента дисконтирования по годам проекта:

Все затраты и экономия относятся на начало года t или окончание предшествующего периода. Динамический срок окупаемости инвестиционного проекта определяется по формуле (37):

Ток = t1 - ЧДС1 : (ЧДС2 - ЧДС1), (37)

где t1 - год, когда ЧДС еще имеет отрицательное значение;

ЧДС1 - еще отрицательное значение ЧДС;

ЧДС2 - следующее за отрицательным положительное значение ЧДС.

Индекс доходности (ИД) рассчитаем по формуле (38):



, (38)

где ЧДСi - чистый дисконтированный финансовый поток i-го года, млн. руб.

n - количество периодов эксплуатации проекта, лет;

Р0 - первоначальные вложения на реализацию инвестиционного проекта, млн. руб.

Он представляет собой отношение суммы приведенного эффекта к величине инвестиций К. Если ИД ? 1, то это свидетельствует о целесообразности вложений средств в данный инвестиционный проект.

В таблице 22 представлен расчет эффективности проекта по чистой дисконтированной стоимости.

Таблица 22 - Расчет эффективности проекта по чистой дисконтированной стоимости

Показатель	Годовое значение показателя
	2012	2013	2014	2015	2016	2017
Инвестиционные вложения	747,2
Чистый финансовый поток	-747,2	359,0	542,3	809,6	1021,9	1092,2
Коэффициент дисконтирования	1	0,7407	0,5487	0,4064	0,3011	0,223
Чистый дисконтированный финансовый поток	-747,2	266	298	329	308	244
Чистый дисконтированный финансовый поток нарастающим итогом	-747,2	-481,2	-183,2	145,8	453,8	697,8

Как следует из данных таблицы 22, чистый дисконтированный доход по проекту превышает размер инвестиций на третий год реализации проекта. За 2013-2017 гг. чистый дисконтированный финансовый поток без учета инвестиционных вложений составил 1445 млн. руб. (сумма дисконтированного финансового потока за 2013-2017 гг.).

Проект целесообразен, т. к. в конце периода инвестирования, а именно в 2017 г. имеем 697,8 млн. руб.

По формуле (37) рассчитаем динамический срок окупаемости инвестиций.

года.

Расчет целесообразности проекта по индексу рентабельности (доходности) (ИР) (формула 38):

ИД = 1445 : 747,2 = 1,93

Инвестиционные проекты эффективны при ИР более 1, что и характерно для нашего проекта.

С учетом того, что все необходимое оборудование будет приобретено и смонтировано в середине 2013 года и все необходимые для создания капитальные средства будут вложены, то первая экономия средств будет получена в конце 2015 года и будет сохраняться в течение всего срока эксплуатации (3 лет) на одном уровне до 2017 года.

При расчете экономической эффективности была принята ставка дисконтирования равная ставке за пользование банковским кредитом - 35 %. Расчеты, приведенные в таблицах 19-22, показали, что экономическая эффективность проекта к 2017 году составит 697,8 млн. руб. Индекс доходности проекта внедрения мероприятия составляет 1,48, что выше единицы.

Таким образом, основными направлениями повышения конкурентоспособности в системе антикризисного управления ОДО «Внешгомельстрой» могут выступить:

- для расширения рынков сбыта предложен проект активизации продаж в регионах Российской Федерации в сотрудничестве с давним партнером из Тулы ООО «Регионстрой». Расчет эффективности проекта показывает, что при выходе на продажи в размере 1689 млн. руб., чистая прибыль составит около 166 млн. руб.;

- для расширения линейки производимой продукции, уменьшения доли неиспользуемых отходов производства и повышения доходности продаж предложен проект производства древесных и древесно-соломенных пеллет. Используется оборудование отечественного производства, а пеллеты поставляются как на внутренний, так и на внешний рынок. Расчеты показали, что чистый дисконтированный финансовый поток нарастающим итогом к 2017 году составит 697,8 млн. руб. Индекс доходности проекта внедрения мероприятия составляет 1,93, что выше единицы.

Рассмотрим как данные предложения отразятся на распределение конкурентных позиций конкурентоспособность ОДО «Внешгомельстрой на рынке оконных конструкций» (рисунок 3.4).

Рисунок 3.4 - Многоугольник конкурентоспособности производителей светопроводящих конструкций на территории г. Гомеля

Как следует из данных рисунка 3.4, при условии выполнения выше обозначенных мероприятий, направленных на повышение конкурентоспособности ОДО «Внешгомельстрой» исходя из рейтинговой оценки конкурентоспособность исследуемой организации повысится по отношению к СП «Беккер Систем» за счет расширения линейки производимой продукции, уменьшения доли неиспользуемых отходов производства и повышения доходности продаж, а от основного конкурента ООО «Отличные окна» ОДО «Внешгомельстрой» выигрывает у данного конкурента по цене, рекламе, быстроте завозки.

Изменение сбытовой стратегии (включение новых рынков) позволит предприятию сделать сбыт более устойчивым, завоевать новые перспективные рынки, увеличить чистую прибыль;

- для расширения линейки производимой продукции, уменьшения доли неиспользуемых отходов производства и повышения доходности продаж предложен проект производства древесных и древесно-соломенных пеллет. Используется оборудование отечественного производства, а пеллеты поставляются как на внутренний, так и на внешний рынок. Расчеты показали, что чистый дисконтированный финансовый поток нарастающим итогом к 2017 году составит 697,8 млн. руб. Индекс доходности проекта внедрения мероприятия составляет 1,93, что выше единицы. Таким образом, предлагаемые мероприятия позволят стабилизировать финансовое состояние ОДО «Внешгомельстрой», что сделает предприятие более привлекательным для инвестора. В свою очередь, привлечение внешних инвестиций позволит реализовать стратегические мероприятия, которые при комплексном планомерном внедрении способны принести значительный эффект в ближайшей перспективе.

Результаты проектной части работы имеют важное практическое значение для решения задач по повышению конкурентоспособности организации, функционирующей на рынке металлопластиковых конструкций. Разработанные предложения могут быть реализованы руководителями других организаций в качестве управленческих инструментов, направленных на достижение организацией лидирующих конкурентных позиций на отраслевом рынке.



Заключение

Таким образом, по итогам теоретического и практического исследования можно сделать следующие выводы.

ОДО «Внешгомельстрой» является старейшим малым предприятием, созданным в 1992 году как строительное, однако в последние годы переориентировавшимся преимущественно на производство оконных изделий из ПВХ. Производством ПВХ-изделий ОДО «Внешгомельстрой» занимается с 2006 года, стеклопакетов - с 2007 года, а ЖБИ-изделий - с 2008 года. Предприятие работает исключительно на местный рынок. В 2008 году произведена сертификация продукции по стандарту DIN с целью ее экспорта в Россию. Основной продукцией ОДО «Внешгомельстрой» являются окна и оконные коробки, подоконники из ПВХ. Так в 2012 году относительно 2011 года объем производства увеличился в натуральных показателях на 1786 м2, а в стоимостном выражении - на 919 млн. руб., средняя же цена на окна и оконные коробки, подоконники из ПВХ снизилась на 15 тыс. руб. одного метра квадратного.

Предприятие работает прибыльно, особенно удачным в финансовом плане были 2009 - 2010 годы, когда выросли основные количественные и качественные показатели деятельности. Кризисный 2011 год предприятие преодолело успешно, увеличив долю рынка, хотя рост объемов деятельности обеспечен экстенсивно, а в 2012 году закрепило положительные тенденции.

Объект исследования демонстрирует рост эффективности использования трудовых и материальных ресурсов и основных средств. При этом размеры показателей рентабельности достаточно высоки, что показывает и высокий рост использования финансовых ресурсов. На конец 2012 года имеет устойчивое финансовое состояние. Негативной тенденцией является нерационально высокий запас собственных средств.

ОДО «Внешгомельстрой» является конкурентоспособной организацией, которая работает исключительно на местный рынок. Предприятие работает прибыльно. Объект исследования демонстрирует рост эффективности использования трудовых и материальных ресурсов и основных средств. На конец 2012 года имеет устойчивое финансовое состояние.

Слабыми сторонами деятельности ОДО «Внешгомельстрой» являются снижение объемов производства в сопоставимых ценах; неэффективное использование средств на оплату труда, основные средства используются только интенсивно, повышение коэффициента текучести кадров до 21,1% отражает снижение стабильности коллектива, недооценку потребностей работников со стороны руководства, появление негативных факторов, которые заставляют специалистов увольняться, высокая конкуренция, высокая материало- и энергоемкость производства изделий ПВХ, полная зависимость от производителей комплектующих, организация не устанавливает откосы, высокая стоимость продвижения товара, не участвует в выставках, слабая изученность занимаемого сегмента, не осуществляет продажу продукции на экспорт.

Логическим результатом проведенного анализа является разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности. Выделив параметры, по которым у ОДО «Внешгомельстрой» наблюдается отставание от конкурентов, следует разработать и предложить план мероприятий по улучшению этих параметров.

Таким образом, анализ конкурентоспособности ОДО «Внешгомельстрой» показал, с одной стороны, наличие хорошей устойчивости к внешним воздействиям, с другой - высокие угрозы из-за низкой территориальной ниши и слабой диверсификации продуктового ряда.

На основании проведённого исследования можно сделать вывод о том, что успех любой фирмы неразрывно связан с уровнем конкурентоспособности, который определяет ее эффективное функционирование и жизнестойкость в окружающей среде. На деятельность фирмы постоянно влияют различные факторы внешней и внутренней среды (экономические, политические, социальные и т.д.). С учетом этих факторов, для эффективной деятельности ОДО «Внешгомельстрой» необходимо постоянно поддерживать на необходимом уровне и повышать свои конкурентные позиции.

На основании результатов анализа ОДО «Внешгомельстрой» был дан ряд рекомендаций по совершенствованию некоторых направлений деятельности, которые способствуют смягчению кризисных последствий охвативших строительную отрасль и укреплению позиций фирмы на рынке металлопластиковых конструкций.

Проведенный анализ конкурентоспособности показал, что для улучшения деятельности ОДО «Внешгомельстрой» необходимо предпринять определенные действия, связанные с повышением деловой репутации компании, расширением ассортимента предлагаемой продукции (возможность реализации сопутствующего ассортимента), ростом позитивного отношения к продукции среди населения, как основной категории потребителей.

В долгосрочном периоде, чтобы обеспечить доминирующее положение компании на рынке, важной стратегической задачей становится опережение конкурентов в разработке и освоении новых видов профилей, дизайна и уровня издержек производства. Это позволит достигнуть конкурентного преимущества сразу по нескольким параметрам.

В аспекте постпродажного сервиса рекомендуется предлагать клиентам гарантию на обслуживание и замену, проведение работ по установке откосов собственными силами, сдача окна под ключ.

Также эффективным мероприятием может стать предложение прогрессивной скидки за объем приобретения в диапазоне от 3 % до 7 %, бесплатное сервисное обслуживание, москитные сетки и термометры в подарок.

Помимо вышеуказанных предложений, ОДО «Внешгомельстрой» необходимо осуществить ряд мероприятий, направленных на повышение качества собственной продукции. Эти предложения должны быть реализованы в основных направлениях:

- совершенствование технический свойств продукции - для улучшения мнения сложившегося у покупателей;

- развитие каналов продвижения товара - для повышения узнаваемости продукции и выхода организации на новые региональные рынки;

- возможность перехода на использование комплектующих известной европейской фирмы;

- совершенствование ассортимента продукции за счет производства новой линейки светоотражающих конструкций для потребителей с высоким доходом.

Таким образом, основными направлениями повышения конкурентоспособности в системе антикризисного управления ОДО «Внешгомельстрой» могут выступить:

- для расширения рынков сбыта предложен проект активизации продаж в регионах Российской Федерации в сотрудничестве с давним партнером из Тулы ООО «Регионстрой». Расчет эффективности проекта показывает, что при выходе на продажи в размере 1689 млн. руб., чистая прибыль составит около 166 млн. руб. Изменение сбытовой стратегии (включение новых рынков) позволит предприятию сделать сбыт более устойчивым, завоевать новые перспективные рынки, увеличить чистую прибыль;

- для расширения линейки производимой продукции, уменьшения доли неиспользуемых отходов производства и повышения доходности продаж предложен проект производства древесных и древесно-соломенных пеллет. Используется оборудование отечественного производства, а пеллеты поставляются как на внутренний, так и на внешний рынок. Расчеты показали, что чистый дисконтированный финансовый поток нарастающим итогом к 2017 году составит 697,8 млн. руб. Индекс доходности проекта внедрения мероприятия составляет 1,93, что выше единицы.

Таким образом, предлагаемые мероприятия позволят стабилизировать финансовое состояние ОДО «Внешгомельстрой», что сделает предприятие более привлекательным для инвестора. В свою очередь, привлечение внешних инвестиций позволит реализовать стратегические мероприятия, которые при комплексном планомерном внедрении способны принести значительный эффект в ближайшей перспективе.

Результаты дипломного проекта имеют важное практическое значение для решения задач по повышению конкурентоспособности организации, функционирующей на рынке на рынке металлопластиковых конструкций. Разработанные предложения могут быть реализованы руководителями других организаций в качестве управленческих инструментов, направленных на достижение организацией лидирующих конкурентных позиций на отраслевом рынке.



Список использованных источников

1. Барткова, Н.Н. Уровень конкурентоспособности предприятия как базовый результат эффективности использования ресурсов / Н.Н. Барткова, Н.Н. Крупина // Научный вестник Уральской академии, 2010. - №2. - С. 35-48.

2. Бочаров, В.В. Финансовый анализ. Краткий курс / В.В. Бочаров. - СПб: Питер, 2009. - 240 с.

3. Буряковский, В.В. Финансы предприятий: учебник. - Киев, Изд-во КГУ. - 2005. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://books.efaculty.kiev.ua/finpd/1/r10/. - Дата доступа: 10.12.2012.

4. Гавриленко, В.Г. Капитал. Энциклопедический словарь / В.Г. Гавриленко // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. - Минск, 2012.

5. Гурко, В.Б. Анализ финансового состояния организации / В.Б. Гурко // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. - Минск, 2012.. - Дата доступа: 10.12.2012.

6. Жигун, Л.А. Методологические основы динамических состояний конкуренции. / Л.А. Жигун, Н.А. Третьяк // Современная конкуренция. - 2008. - №4. - С. 35-38.

7. Забаева М.Н. Оценка конкурентоспособности ресурсного потенциала строительного предприятия // Российское предпринимательство. - 2012. - № 19 (217). - С. 67-71.

8. Задиран, С.В. Правовые основы финансовой деятельности субъектов хозяйствования: пособие / С.В. Задиран // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. - Минск, 2012.

9. Зулькарнаев, И.У. Метод расчета интегральной конкурентоспособности промышленных, торговых и финансовых предприятий / И.У. Зулькарнаев // Менеджмент в России и за рубежом/ - 2001. № 4. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http:// www.cfin.ru. - Дата доступа: 10.12.2012.

10. Инструкция о порядке расчета коэффициентов платежеспособности и проведения анализа финансового состояния и платежеспособности субъектов хозяйствования: постан. Министерства финансов Республики Беларусь и Министерства экономики Республики Беларусь от 27.12.2011 г. № 140/206 // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. - Минск, 2012.

11. Инструкция по анализу и контролю за финансовым состоянием и платежеспособностью субъектов предпринимательской деятельности: пр. Министерства финансов Республики Беларусь от 14.05.2004 г. № 81 (в ред. пр. Министерства финансов Республики Беларусь от 8.05.2008 г. № 79) // Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. Минск, 2012 (действовала до 1.01.2012 г.).

12. Инструкция по бухгалтерскому учету доходов и расходов организации : утв. постановлением М-ва финансов Респ. Беларусь от 30 сент. 2011 г. № 102 // Нац. реестр правовой информации Респ. Беларусь. - 2012. - № 12, 8/24697. - С. 103-110.

13. Ковалев, Л. Экспресс-анализ финансового состояния организации по данным годового бухгалтерского отчета / Л. Ковалев // Главный бухгалтер. Учетная и отчетная документация. - 2007. - № 2. - С. 9.

14. Крутик, А.Б. Антикризисный менеджмент. Превентивные методы управления / А.Б. Крутик, А.И. Муравьев. - С.Пб: Питер, 2001. - 432 с.

15. Лешко, В.Н. Оптимизация налогов как средство увеличения доходов предприятия / В.Н. Лешко // Планово-экономический отдел. - 2007. - № 1. - С. 59-65.

16. Магомедов, Ш.Ш. Конкурентоспособность товаров / Ш.Ш. Магомедов. - М.: ИД «Дашков и К», 2003. - 294 с.

17. Марковская, Е. Н. Производительность труда как ключевой фактор успеха многоуровневой конкурентноспособности / Е.Н. Марковская // Экономический анализ: теория и практика. - 2005. - №6. - С. 60 - 63.

18. Материалы сайта Национального статистического комитета Республики Беларусь / [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http:// www.minstat.gov.by. - Дата доступа: 10.12.2012.

19. Мишкова, М.П. Модель управления денежными потоками и финансовыми результатами промышленного предприятия / М.П. Мишкова // Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. Минск. - Дата доступа: 22.12.2012.

20. Налоговый кодекс Республики Беларусь от 29.09.2009 г. № 71 - З (Особенная часть) (в ред. Закона Республики Беларусь от 10.01.2011 г. № 241 - З) // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. - Минск, 2012.

21. Об определении критериев платежеспособности субъектов хозяйствования: пост. Совета Министров Республики Беларусь от 12.12.2011 г. № 1672. // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. - Минск, 2012.

22. Об утверждении правил по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов: постан. Министерства экономики Республики Беларусь от 31.08.2005 г. № 158 // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. - Минск, 2012.

23. Об утверждении форм бухгалтерской отчетности, инструкции о порядке составления и представления бухгалтерской отчетности: пост. Министерства финансов Республики Беларусь от 31.10.2011 г. № 111 // Консультант Плюс: Беларусь. Технология 3000 [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. - Минск, 2012.

24. Оковкина, О.Н. Пути повышения конкурентоспособности предприятия // О.Н. Оковкина, А.М. Чупайда // Экономический журнал. - 2010. - №19. - С. 23-41.

25. Огородникова, Ю.Г. Конкурентоспособность фирмы / Ю.Г. Огородникова // Вестник ТИСБИ. - 2000. - № 4. - [Электронный ресурс]. 26 окт. 2009 г. Режим доступа: http:// www. tisbi.ru. - Дата доступа: 22.12.2012.

26. Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей конкурентов. - М.: Альпина Паблишер, 2011. - 454 с.

27. Петрович, М.В. Управление организацией: словарь-справочник. - Минск: Акад. упр. при Президенте Респ. Беларусь, 2005. - 410 с.

28. Портер М. Международная конкуренция: пер. с англ. - М.: Междунар. отношения, 1993. - 896 с.

29. Разин М.В. Формирование инновационной стратегии повышения конкурентоспособности строительного предприятия // Российское предпринимательство. - 2013. - № 8 (230). - С. 104-109.

30. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 11-е изд., перераб. и доп. / Г.В. Савицкая. - Минск: Новое знание, 2005. - 651 с.

31. Светуньков, С.Г. Информационное обеспечение управления конкурентоспособностью / С.Г. Светуньков // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000. - № 6. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.finman.ru. - Дата доступа: 10.12.2012.

32. Смольский, А.П. Управление оборотными активами организации / А.П. Смольский // Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. Минск. - Дата доступа: 22.12.2012.

33. Срапионян, Г. Повышение конкурентоспособности компании на региональном рынке светопроводящих конструкций / Г. Срапионян, Э. Кочеваткина // Себирская ассоциащия консультантов. - [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://sibac.info/index.php/2009-07-01-10-21-16/4820-2012-11-20-19-55-06. - Дата доступа: 15. 03. 2013.

34. Телеш, Е.Ю. Дебиторская задолженность - инструменты управления / Е.Ю. Телеш // Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. Минск, 2012. - Дата доступа: 10.12.2012.

35. Толкачева, Е.Г. Методические аспекты анализа дебиторской задолженности организации / Е.Г. Толкачева // Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. Минск. - Дата доступа: 22.12.2012.

36. Фасхиев, Х.А. Определение конкурентоспособности предприятия / Х.А. Фасхиев // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - №4. С. 26-28.

37. Шиманский, К.А. Финансовый и управленческий анализ: курс лекций и практических знаний / К.А. Шиманский. - Минск, БГЭУ, 2007. - 164 с.

Размещено на Allbest.ru