Служба "Investor Relations" в России

Размещено на http://www.allbest.ru/

1

Служба «Investor Relations» в России

Содержание

Введение

1. Понятие IR

2. Этапы IR

3. Черты российской специфики подхода к IR и его становление в России

4. Специфика коммуникаций с отечественными инвесторами

5. Как строится работа IR в российских компаниях

6. IR-технологии наиболее востребованные на российском рынке

7. Особенности восприятия IR -услуг в России

8. Перспективы развития рынка IR - услуг

9. Особенности Российских IR - служб

10. Обязанности IR- специалиста

11. Методы работы IR

12. Цели и принципы работы с инвесторами

13. Профессиональные зоны обитания

14. Откуда берутся специалисты IR

Заключение

Литература

ВВЕДЕНИЕ

Связи с инвесторами - это специальность, лежащая на пересечении финансов, права и PR. Популярность этой профессии растет, IR-сферой начинают интересоваться все больше специалистов, профессионально занятых в области рынка ценных бумаг. Они хорошо понимают перспективность данной деятельности. Соответственно, чем раньше человек войдет в этот "поезд", чем профессиональнее он станет, тем быстрее окажется в числе тех немногих специалистов, которые котируются на рынке, получая за свой труд адекватное вознаграждение.

1. Понятие IR

Считается, что термин «связи с инвесторами» (investor relations - IR) был сформулирован в 1953 году Ральфом Кординером, председателем совета директоров американской компании General Electric. Широкое признание в США эта деятельность получила в 1960-е годы благодаря так называемому шоу «пони и собачки» - хорошо поставленному мероприятию для аналитиков продающей стороны и частных инвесторов, обычно проводившемуся в офисах брокерских контор. Обязанности первых IR-служб заключались в распространении финансовой информации о компании или пресс-релизов о финансовых результатах и годовых отчетов.

Связи с инвесторами (investor relations) - достаточно новая сфера деятельности для России. На Западе каждая компания, котирующаяся на фондовом рынке, имеет собственный IR-отдел, а также обращается к услугам специализированных IR-агентств. У нас IR находится сегодня в процессе становления, и уровень развития этого рынка в стране пока нельзя назвать высоким. Между тем западный опыт показывает, что из-за нерешенных проблем в отношениях с инвесторами потерпела крах не одна крупнейшая компания мирового уровня.

IR необходимы корпорациям, чьи акции котируются на биржах, предприятиям, которые планируют выйти на фондовый рынок, выпускают корпоративные облигации или намерены значительно расширить свою деятельность путем привлечения стратегических инвесторов; банкам, которые активно развивают инвестиционные проекты и занимаются поиском западных инвесторов. В IR-услугах также заинтересованы муниципальные и региональные органы власти, которые выпускают облигации. Наконец, связи с инвесторами необходимы учреждениям культуры и спорта, которые имеют программу развития и заинтересованы в продвижении своих коллективов, привлечении спонсоров.

2. Этапы IR

Первый этап - исследование инвестиционного рынка, анализ восприятия компании инвестиционным сообществом, выбор потенциальных инвесторов. Необходимо установить, чем данная компания-эмитент может заинтересовать инвестиционное сообщество, определить, привлекательна ли она как возможность долгосрочного или краткосрочного вложения, инвестирования с большим риском или, напротив, с меньшей долей риска, но и с меньшей доходностью.

Второй этап - в зависимости от того, что компания представляет собой как инвестиционная возможность, агентство по IR или инвестиционный банк подбирают для нее наиболее подходящих инвесторов.

Третий этап - далее следуют непосредственно контакты с инвесторами: организация встреч, подготовка документов для road-show и его проведение, создание ключевого сообщения компании о себе как об инвестиционной возможности. После этого агентство осуществляет follow-up, т. е. дальнейшие контакты, цель которых - выяснить, удовлетворяет ли предприятие целям потенциального инвестора, какой информации ему не хватает, какие еще вопросы он хочет задать. Кроме того, IR-программа включает в себя подготовку презентации компании, оформление корпоративной литературы (годовых отчетов, брошюр, буклетов), содержания IR-разделов на корпоративных сайтах и др.

Что касается России, то здесь становление связей с инвесторами происходит примерно по тем же схемам, только в несоизмеримо более короткие сроки. Прошло немногим более 10 лет с того момента, как у нас начал работать фондовый рынок. В 1992 г. произошла чековая приватизация, двумя годами позже появилась Федеральная комиссия по ценным бумагам (ФКЦБ), созданная по образу и подобию американской SEC. ФКЦБ установила требования к лицензированию организаций - профессиональных участников рынка ценных бумаг, их собственному капиталу, сертификации и обучению сотрудников. Период «дикого капитализма» закончился.

А с конца 1990-х гг. в России началось формирование IR-рынка. В 1997 г. услуги по связям с инвесторами предоставлялись «ВымпелКому» (при выходе на американский фондовый рынок), а также компании «Уралсвязьинформ» (в ходе реализации программы Европейского банка реконструкции и развития). В 2002 г. была создана национальная ассоциация профессионалов в области IR - Объединение специалистов по связям с инвесторами (ОССИ). Этот год считается временем рождения данной профессии в России.

Будучи вынужденными, проходить бизнес-эволюцию в крайне сжатые сроки, Россия пользуется западными наработками и технологиями, но с учетом российских особенностей.

3. Черты российской специфики подхода к IR и его становление в России

Главную российскую особенность можно сформулировать так: « с бюджетом всякий сможет, ты без бюджета попробуй ». Бюджет на осуществление IR-программы - большая редкость для отечественного рынка. Проводилось специальное исследование 39 крупнейших российских компаний, и выяснилось, что 89% из них имели IR-подразделения. Но лишь в 35% случаев из 100 они выделяли отдельный бюджет на организацию работы по IR.

На данный момент времени отечественный IR-рынок топчется на месте больше, чем развивается. Рынок развивается, по сути дела, только за счет сделок по IPO, а со времен приватизации эмиссий в России было крайне мало. На всех российских фондовых биржах котируются около тысячи компаний, тогда как в США - 10 тыс., а в Европе - около 11 тыс. эмитентов.

Основная проблема нашего рынка - отсутствие институциональных инвесторов. С кем в первую очередь взаимодействуют IR-специалисты на Западе? С паевыми инвестиционными фондами, пенсионными фондами, страховыми компаниями, хедж-фондами, частными банками для лиц с очень высоким доходом (для США это свыше 250 тыс. долл. в год на человека). В России институциональными инвесторами выступают только паевые инвестиционные фонды. А их, во-первых, немного, во-вторых, они привлекают средства в управление и, в-третьих, как правило, существуют при инвестиционных банках, аналитические отделы которых сами дают им рекомендации, в какие предприятия нвестировать.

Но поскольку российским компаниям требуется помощь в работе на западных рынках, IR компании обеспечивают их всем необходимым для успешного взаимодействия с западными инвесторами. Именно в этом IR компания видит сейчас свою миссию.

До тех пор, пока не появится достаточное количество российских инвесторов, пока в стране не будет проведена реформа пенсионного обеспечения, не откроется доступ к инвестированию для страховых компаний, пока компании-эмитенты не начнут выделять бюджеты на реализацию комплексных крупномасштабных IR-программ, рынок связей с инвесторами не сможет интенсивно развиваться.

4. Специфика коммуникаций с отечественными инвесторами

Специфика заключается в том, что технологии взаимодействия с ними в западном понимании не существует. Здесь в каждом конкретном случае необходим свой индивидуальный подход. Практически все в России, как и раньше, решают личные контакты. Конечно, они играют роль и на Западе. Но там механизм отработан настолько, что вопросы организации инвестиционного проекта обсуждают не два генеральных директора, а управляющий или менеджер, со стороны как IR-агентства, так и фонда. Технология доведена до совершенства, и нет необходимости каждый раз придумывать для каждого нового инвестора какую-то новую историю. А у нас нередко едва ли не весь успех IR-проекта зависит от того, кто даст рекомендацию консультанту или посреднику, который его реализует.

IR-деятельность четко делится на два периода, каждый из которых имеет свою специфику: до и после проведения IPO. В идеале служба IR формируется за 1,5-2 года до процедуры первичного размещения, так как инвесторы должны знать компанию задолго до этого момента. За время подготовки к выходу на открытый рынок компания должна пройти ряд процедур на соответствие требованиям российской стороны и комиссий по ценным бумагам тех стран, на биржах которых она собирается получить листинг. После проведения листинга и начала торгов успех определяется продуманными действиями IR-менеджера по отношению к каждой из целевых групп - институциональным и частным инвесторам, аналитикам, банкам, деловым СМИ. Благодаря усилиям консультантов, можно успешно разместиться. Но если процесс не поддерживать, то все успехи сойдут на ноль: как инвесторы купили акции, так могут их и продать. Поэтому деятельность по поддержанию рыночной стоимости ценных бумаг нужно вести постоянно, в том числе и через тесный контакт с инвесторами.

5. Как строится работа по IR в российских компаниях

Только на крупных российских предприятиях есть IR-отделы численностью по 5-6 сотрудников, и там действительно ведется серьезная работа, к которой также привлекаются ресурсы специализированных агентств. Рынка этих услуг для средних и в особенности мелких компаний практически не существует.

К тому же, и это еще один элемент российской специфики, у нас не принято обращаться к услугам внешних IR-консультантов. Большинство российских компаний нанимают специалистов только в штат. И то, как правило, не более одного. Естественно, услуги агентства обходятся дороже, чем работа одного человека в штате. Кроме того, люди, способные решать задачи IR, - очень образованные, квалифицированные и опытные профессионалы. И получается: зачем нанимать агентство, когда можно « повесить» всю работу на одного такого специалиста? Насколько это продуктивно - другой вопрос, но у нас привыкли так работать. И действительно «вешают» всё - вплоть до контроля над ходом инвестиционных проектов в строительство.

6. IR-технологии наиболее востребованные на российском рынке

В первую очередь это поиск и идентификация потенциальных инвесторов. При этом необходимо учитывать главную из специфических проблем российского рынка - неблагоприятный инвестиционный климат. Продолжает работать принцип, сформировавшийся в период первоначального накопления капитала: чем мутнее вода, тем больше рыбы в ней можно поймать. Конкретные программы развития бизнеса, четко сформулированные цели инвестирования, понимание задач, которые должны быть решены путем привлечения стороннего капитала, - все это у российских компаний присутствует пока в очень небольшой степени.

И это главная проблема аргументации при привлечении иностранных инвесторов. «Почему я должен вкладывать в Россию?» - вот вопрос, который задает себе каждый инвестиционный управляющий, когда ему предлагают проект в России. «Инвестиции в Россию - это экстремальный вид спорта», - сказал один западный бизнесмен. В самом деле, риски при инвестировании во все сферы российской экономики крайне высоки по сравнению даже со странами Восточной Европы. В то же время сейчас российская экономика переживает период бурного роста, что связано и с высокими ценами на нефть, и с увеличением объемов потребления. А это значит, что наш рынок будет вызывать интерес иностранных инвесторов.

Разговоры о необходимости повышения инвестиционной привлекательности России в целом и отечественных предприятий в частности идут уже не первый год. Главным образом этой задачей должны озаботиться специалисты по IR - сотрудники корпораций и специализированных агентств. Именно они должны разъяснять руководству наших корпораций, что ожидают инвесторы от России как от инвестиционной возможности. Ведь в своей повседневной работе они общаются с инвесторами и задают им те же самые вопросы об ожиданиях применительно к своим конкретным клиентам - корпорациям.

Но результаты работы по повышению инвестиционной привлекательности России, конечно, зависят от активности не только самого IR-сообщества, но и руководства корпораций, государственных органов.

В настоящий момент Правительством РФ совместно с ООН реализуется программа «Инфраструктура привлечения иностранных инвестиций в экономику России» по содействию инвестпроводящей системе в регионах РФ. На государственном уровне давно присутствует понимание того, что России необходимо стать инвестиционно привлекательным рынком. Проблема заключается в неготовности российских корпораций соответствовать требованиям международных стандартов ведения отчетности, раскрытия информации, корпоративного управления и пр. Задача IR - донести эти требования до рынка, привести российские предприятия в соответствие с ожиданиями инвесторов.

7. Особенности восприятия IR-услуг в России

По большей части IR-специалисты осуществляют коммуникации не с широкой публикой, а с достаточно узкой группой аналитиков, управляющих инвестиционными фондами. Но применительно к организации единого информационного потока, взаимодействия с финансовой прессой задачи связей с инвесторами и PR соприкасаются. На этом поле подразделения по связям с инвесторами и с общественностью в корпорациях работают в тесном сотрудничестве. У связей с инвесторами нет таких проблем с имиджем и восприятием профессии, какие возникали и продолжают возникать в нашей стране у PR-отрасли. IR - это технологичная, тяжелая работа, которую выполняют специалисты с финансовым образованием, дипломами MBA и знанием английского языка. Так что демонизировать IR-специалистов, обвинять их в манипуляции массовым сознанием, придавать им образ «серых кардиналов» или «рыцарей плаща и кинжала» никому в голову не приходит.

8. Перспективы развития рынка IR-услуг

Рынок будет развиваться по мере интеграции России в глобальную экономику, выхода российских компаний на фондовые рынки, по мере активизации выпуска облигаций предприятий, учреждений, муниципальных и региональных облигаций. Сегодня сказать, как быстро это произойдет, достаточно сложно. Но есть основания ожидать роста этого рынка в ближайшие 5-6 лет.

9. Особенности российских IR-служб

В первое время существования российского фондового рынка общение с инвесторами сводилось к презентациям годовых отчетов и личным встречам с наиболее крупными акционерами, чем занимались непосредственно топ-менеджеры компаний. Они были вынуждены брать на себя дополнительные IR-функции, так как подобную работу проводить было больше некому. Однако даже если компания и имела соответствующую службу, ее сотрудники не всегда справлялись с поставленными задачами. Как рассказал HEADHUNTER: Magazine один из экспертов в области IR, несколько лет назад он пытался получить информацию об отчетности одной из компаний, опубликованной незадолго до этого в СМИ. Однако, по его словам, возникшая ситуация напоминала тупик: несчастные девушки, служебными обязанностями которых как раз и являлось отвечать на телефонные звонки инвесторов, ничего не могли сказать и всеми силами пытались как можно быстрее прекратить разговор. Далеко не во всех компаниях сотрудники IR- служб в полной мере осознают, что к акциям, которые торгуются на биржах, необходимо повышенное внимание. За последние годы ситуация во многом изменилась к лучшему. Сейчас большинство публичных компаний имеют собственные IR-службы, пусть даже не все из них являются высокопрофессиональными. В качестве лучших фондовые аналитики называют службы по связям с инвесторами таких компаний, как «Евраз», Норникель, «Новатэк», «ЛУКОЙЛ», «Вимм-Билль-Данн», АФК «Система», МТС и "ВымпелКом". Они быстро, четко и своевременно дают именно ту информацию, которая нужна.», - подчеркивает аналитик компании «Брокеркредитсервис» Ростислав Мосиенко. Необходимость отвечать на вопросы искушенных западных инвесторов, убеждать их в своей точке зрения, доказывать наличие у компании потенциала, - эти задачи сразу стояли перед их IR-службами. «К перечисленным компаниям можно добавить аптечную сеть «36,6». У них тоже все хорошо получается, хотя сама служба появилась относительно недавно. Замечательно работает IR-отдел «Балтики», который рассылает пресс-релизы не только акционерам, но и аналитикам, а подписаться на новости может любое заинтересованное лицо. Это очень позитивные моменты с точки зрения публичности и открытости компании. Тем не менее, эксперты подтверждают, что далеко не во всех компаниях сотрудники IR-служб в полной мере осознают тот факт, что к акциям, которые торгуются на биржах, необходимо повышенное внимание. Порой они действуют по принципу «мы сами не торгуем, нам это не важно». В лучшем случае могут прислать ненужную информацию типа пресс-релизов о прошедшем в компании конкурсе детского рисунка или соревнованиях среди ветеранов. В худшем - не в состоянии ответить на интересующий вопрос. Случается, например, что инвесторы и аналитики не могут получить достоверную информацию о сроках выплат по дивидендам, что приводит к принятию неверных решений и убыткам.

10. Обязанности IR-специалиста

Основное место обитания IR-специалистов - это публичные компании, акции которых торгуются на бирже. Однако в разных организациях функции IR-отделов могут пониматься по-разному, а передаваемые им компетенции - зависеть от выбранной стратегии и личных предпочтений топ-менеджмента. Где-то IR-деятельностью занимается отдельная служба, где-то она включена в состав департамента корпоративного управления. Бывает также, что функцию общения с частными инвесторами берет на себя секретарь совета директоров. Обычно численность сотрудников IR-отделов невелика - 1-3 человека, больше - уже редкость. Однако на этапе создания службы, когда бывает много технической работы, штат отдела может достигать и 5 человек. Величина IR-отдела не зависит от размеров самой компании-эмитента. Все дело в активности или пассивности ее рыночной стратегии. Она может быть крупной, но не интересоваться мнением рынка, и наоборот, маленькой, но стремящейся активно развиваться на биржах. В первом случае не исключено, что на работу могут взять вчерашнего студента, обязанности которого сведутся к ответам на электронные письма и телефонные звонки миноритарных акционеров. Второй вариант предполагает наличие сильного IR-отдела, выполняющего работу по проведению годовых собраний акционеров, подготовке отчетности, презентаций и т. д.

Полноценная IR-деятельность подразделяется на несколько частей и охватывает все процессы, в которых затрагиваются права акционеров. Соответственно, к основным обязанностям IR-менеджера относится выполнение следующих функций:

· разработка внутренних и внешних IR-процедур;

· организация отношений с инвесторами и обеспечение благоприятного имиджа компании; коммуникация инвестиционный investor relation

· подготовка и проведение годовых собраний акционеров;

· поддержка контактов с аналитиками инвестиционных банков и других финансовых учреждений;

· обеспечение инвесторов ежеквартальными и годовыми отчетами;

· создание планов продвижения компании;

· мониторинг базы акционеров;

· организация roadshow;

· проведение конференц-звонков, подготовка заявлений и пресс-релизов, справочных материалов о компании;

· поддержание информации и презентация финансовых результатов на сайте, работа с финансовыми СМИ.

При этом надо понимать, что главное место в системе отношений между акционерами и эмитентом занимает официальное раскрытие информации. Предоставление неполных, несвоевременных или даже недостоверных данных может негативно отразиться репутации и стоимости акций компании. При этом западный рынок предъявляет гораздо более строгие требования к раскрытию информации, чем российское законодательство. Как следствие, работа отделов по связям с инвесторами компаний, вышедших на зарубежные рынки, должна отвечать более строгим характеристикам и предоставлять более широкий спектр информации, которую, кроме того, необходимо готовить на русском и английском языках. Например, Лондонская и Нью-Йоркская биржи похожи по требованиям, российское законодательство - несколько иное. Поэтому специфика компании, которая торгуется и на Западе, и в России, заключается в том, что нельзя нарушать законодательство ни одной из стран, хотя их нормативные акты иногда могут противоречить друг другу. Так, несмотря на то, что требования бирж к раскрытию существенной информации (то есть способной повлиять на решение инвесторов о покупке или продаже акций) разнятся между собой, подобная процедура должна осуществляться быстро и одновременно перед российскими и иностранными инвесторами.

11. Методы работы IR

На сегодняшний день IR-деятельность использует все каналы коммуникаций. Это печатные материалы, включая документы для подачи в комиссии по ценным бумагам, заявления и пресс-релизы, годовые и ежеквартальные отчеты, профиль компании, справочные материалы. Другая категория - это устные сообщения. К ним относятся встречи между инвесторами и руководителями компании, общение с финансовыми СМИ, участие в конференциях, roadshow, проведение конференц-звонков, телефонные контакты. При этом участники рынка отмечают, что для крупных, известных эмитентов различного рода конференции уже не играют первостепенной роли, поскольку инвесторы стремятся к личным встречам с руководством. Такие встречи проводятся регулярно по результатам крупных сделок или отчетности, а во время телефонных конференций выясняются только текущие вопросы. В последние годы особое значение стало придаваться Интернету, главные преимущества которого заключаются в оперативности и небольших издержках: использование баз данных, услуги в режиме онлайн, в том числе презентации финансовых результатов, поддержание информации на корпоративном сайте, электронная почта.

12. Цели и принципы работы с инвесторами

Цели и принципы работы с инвесторами не зависят от страны их проживания - и зарубежные, и российские инвесторы должны находиться в равных условиях. Тем не менее, существуют определенные различия в их поведении. Так, будучи в большей степени ориентированными на краткосрочные вложения, российские инвесторы пока менее требовательны к количеству и качеству доступной информации. При этом они зачастую имеют личный опыт использования продуктов и услуг компании, чьи акции они покупают. Западные инвесторы, в свою очередь, демонстрируют большую активность, чаще требуют информацию, внимательнее следят за развитием компании. Кроме того, их, в отличие от россиян, традиционно интересует более широкий круг вопросов, и IR-менеджеры должны внимательно следить за ключевыми политическими и экономическими событиями в стране, даже если они не имеют отношения к компании.

Определенная специфика присутствует и в общении с институциональными и частными инвесторами. Принципиальное отличие заключается в способе донесения информации: частные инвесторы предпочитают живое общение, в то время как для институциональных - важна строгая отчетность в письменной форме. При этом членов профессионального сообщества в большей степени интересуют показатели деятельности компании, на основании которых можно выстраивать финансовые модели и прогнозировать будущие прибыль, размер дивидендов и динамику акций. Что касается частных акционеров, то наиболее активными в этой группе являются бывшие сотрудники предприятий. Это совершенно особая категория людей и не удивительно, что именно они зачастую очень эмоционально относятся к нынешней деятельности их бывших компаний. Вопросы, которые их волнуют, чаще всего относятся к социальным аспектам.

Теоретически, поддерживать позитивные отношения с инвесторами не так уж и сложно. Главное здесь - своевременно предоставлять максимально исчерпывающую информацию о деятельности компании. Причем действовать надо "на опережение", то есть просчитывать и угадывать, какие сведения требуются инвесторам и с какой регулярностью. Говорить об эффективной работе IR-специалиста можно лишь тогда, когда инвесторы практически не обращаются в компанию с требованием предоставить те или иные данные. Если инвесторы беспокоятся, значит что-то идет не так.

Связи с инвесторами - это специальность, лежащая на пересечении финансов, права и PR. Заниматься ею в России первыми начали все же PR-специалисты. Аналитики, банковские работники и юристы вначале не видели в ней особых для себя перспектив, поэтому у них не было стремления переходить в эту сферу. Однако несмотря на то, что «первый призыв» специалистов по связям с инвесторами в большей степени состоял из пиарщиков, смешивать их деятельность, нельзя, поскольку эти службы выполняют разные функции.

13. Профессиональные зоны обитания

Наиболее полными зонами профессионального обитания IR являются компании, которые либо являются публичными, либо готовятся к публичному размещению. Следом за ними идут различные фонды, деятельность которых подразумевает наличие большого количества инвесторов, в том числе фонды прямых инвестиций. В непубличных компаниях тоже могут создаваться аналогичные отделы, хотя в большей степени их деятельность относится к сфере PR. Деятельность по связям с инвесторами становится настолько модной, что некоторые организации приглашают специалистов даже без особой на то необходимости. Однако если перед компанией стоят задачи привлечения инвесторов или организация финансирования через банки, выполнение ею IR-функций все же будет оправданным. Случаи, когда в процессе IPO служба PR трансформируется в IR, эксперты считают ошибкой. Тем не менее, в работе обоих подразделений нужна постоянная координация действий, либо в компании должна быть всего одна точка выхода информации за ее пределы. Это объясняется необходимостью согласованности разглашаемых сведений. Информация ни в коем случае не должна быть противоречивой: нельзя давать инвестиционному сообществу одни данные, а журналистам - другие. Однако в случаях, когда PR подчинен одной службе, а IR - другой, сложно координировать работу внутри компании, и такие ситуации все же могут происходить. В "Вимм-Билль-Данне" работает единый центр по внешним связям, взаимоотношениям с общественностью и инвесторами. Считается, что это более правильное устройство.

Случаи, когда в процессе IPO служба PR трансформируется в IR, эксперты также считают ошибкой. В отличие от PR-менеджера, специалист по связям с инвесторами должен быть во многом аналитиком, хорошо разбираться в различных схемах отчетности, знать рынок, компетентно общаться с инвесторами и экспертами

14. Откуда берутся специалисты IR

С учетом того что профессии IR-менеджера не обучают в вузах, существенным плюсом для кандидата будет опыт работы в этой сфере. Поскольку рынок таких специалистов в России только формируется и людей, имеющих навыки в юриспруденции, финансах и PR, очень мало, наиболее удачным станет сочетание опыта и образования в одной из трех указанных областей с глубокими познаниями в сфере деятельности своей компании.

Очень хорошо, если специалист по IR имеет опыт работы на фондовом рынке в качестве аналитика, брокера, или сотрудника рейтинговых агентств и различных фондов. Понимание «обратной стороны медали» позволит лучше других понимать ожидания целевой аудитории, владеть специальным инструментарием, иметь налаженные связи, и, кроме того, не учиться инструментам функционирования рынка, а по определению хорошо разбираться в отчетности. Наиболее перспективным в сфере связей с инвесторами является финансово-банковское, экономическое и юридическое образование. IR-деятельностью вполне успешно могут заниматься и корпоративные финансисты, и специалисты, пришедшие из консалтинга. Очень важно понимать особенности деятельности компании, поэтому приветствуется опыт работы в консалтинге, где быстро привыкают вникать в суть разных бизнесов, обладая при этом навыками общения с разными компаниями и людьми. К тому же бульшую часть времени IR-менеджерам приходится общаться с финансовыми аналитиками инвестиционных компаний, поэтому знание основ корпоративных финансов и экономики очень помогает в работе. Однако людям, подумывающим о развитии карьеры именно в этой области, не стоит отчаиваться. Как говорят уже сложившиеся IR-специалисты, профессиональный бэкграунд успешного менеджера по связям с инвесторами может быть самый разный. Это могут быть люди, как с техническим, так и с гуманитарным образованием. Специалисты также могут перейти из юридической сферы, PR-а и журналистики.

Вообще, свободное владение английским языком - это обязательное требование к IR-менеджеру. Тем более, если учитывать работу в компании, акции которой обращаются на зарубежном фондовом рынке. В нашей стране IR как профессия появилась всего лишь около 10 лет назад. Сейчас в России спрос на IR-специалистов растет, и на рынке ощущается их дефицит. Поэтому часто получается так, что в эту сферу попадают люди без опыта работы в IR, но хорошо знающие английский язык, обладающие навыками межличностного общения, презентационными навыками, способные быстро разобраться в бизнесе компании и сути происходящих на рынке процессов. В сфере IR важно не столько образование и опыт, сколько качества самого человека и желание заниматься именно этим делом.

Заключение

В настоящее время в России открыты самые широкие возможности для тех, кто профессионально занимается развитием отношений с инвесторами. Инвестиционная привлекательность страны продолжает повышаться, внутренний рынок акций относительно большой и ликвидный, московские брокерские дома разрастаются. По мере развития инвестиционной среды и увеличения числа публичных компаний, как в России, так и в регионе, сфера отношений с инвесторами будет переживать подъем. Говоря про долгосрочную перспективу, российский IR-специалист может стать действительно ценным активом для своей компании в том случае, если он продемонстрирует стратегическое влияние на развитие компании и будет восприниматься как важная часть руководящей команды.

Возможности для развития сферы investor relations в России значительные: привлекательность страны для инвестиций продолжает повышаться, внутренний рынок акций относительно большой и ликвидный, количество sell-side аналитиков в Москве разрастается. По мере развития инвестиционной среды и увеличения числа публичных компаний, как в России, так и в регионе в целом, востребованность IR-деятельности будет однозначно расти. Говоря про долгосрочную перспективу, российский IR-специалист станет действительно ценным активом для своей компании, если он сумеет продемонстрировать стратегическое влияние на компанию и будет восприниматься именно как часть управляющей команды компании.

Литература

1.IR magazine - самое авторитетное издание по связям с инвесторами в мире. 2008 (с) IR magazine Russia & CIS, info@ir-russia.ru

2.Елизавета Суворова - Журнал "Финансовый директор".

3."Планета HR"- Бикчурина Эльза.

4. Агентство East-West Communications- Илона Баклыкова.

Размещено на Allbest.ru