Возможности и проблемы размещения рекламы на различных рекламных носителях

Состав слушателей радио имеет важное значение для эффективного действия рекламы. Бизнесу нужно знать состав аудитории и ее численность, чтобы в зависимости от этого определять удобное время для передачи рекламы. Время, когда люди едут на работу и с работы, является лучшим для получения наибольшей для рекламодателей аудитории.

Радиореклама имеет свои особенности http://www.vostokmedia.com/dpages/effjektivnost_rjeklamy_na_transportje/:

Для создания сюжета и обеспечения узнаваемости необходимо время: более дорогой 60-секундный радиоролик имеет больше шансов для запоминания, чем 30-секундные.

Для радиорекламы первые 10 секунд самые важные: если сразу не заинтересовать слушателя, он может не воспринять рекламное послание.

Скорость чтения не должна превышать двух с половиной слов в секунду. Возможное количество слов в радиоролике на 10 секунд -- 20--25 слов; на 20 секунд -- 40--45 слов; на 30 секунд -- 60--70 слов; на 60 секунд -- 125--140 слов.

В рекламе длительностью 1 минута название товара или фирмы следует повторить 4--5 раз.

Надо помочь слушателю мысленно увидеть товар. Для этого следует упоминать такие его характеристики, как размер, цвет, вес, запах и т.д. Музыка и различные звуковые эффекты должны помогать восприятию товара, а не развлекать.

Последовательность предъявления информации должна быть следующей: сначала что, потом как и только затем где.

Для радиорекламы специфично разделение целевой аудитории: 6.00--9.00 -- завтракающие семьи и люди, едущие на работу на автомобилях; 9.00--16.00 -- домохозяйки или служащие, занятые своими делами и одновременно слушающие радио ; с 16.00 -- люди, возвращающиеся с работы на автомобиле, и молодежь.

Время на радио может быть приобретено одним из трех способов: размещением рекламы в радиосети; покупкой радиоэфира через один из филиалов радиосети; заключением контракта с местной радиостанцией. Третий способ наиболее популярен и составляет 75% всех сделок на приобретение эфира, второй -- 20% и первый -- 5% http://www.media-union.ru/novosti-reklamnogo-sektora/analiz-motivov-i-ego-ispolzovanie-v-reklame/.

К медиа-характеристикам радиостанции ним относится множество различных показателей, с помощью которых можно выбрать канал распространения рекламы, отвечающий определенным требованиям Естафьев В.А., Ясонов В.Н. Что, где и как рекламировать. Практические советы - СПб.: Питер, 2012.:

· Охват аудитории (Reach). Данная характеристика выражается в тысячах слушателей (рейтинг) либо в доле, которую составляют слушатели радиостанции относительно населения (рейтинг, %).

· Среднесуточная аудитория (Daily reach). Это количество человек, слушавших данную радиостанцию хотя бы 5 минут в течение суток. Может быть выражено в абсолютном значении (тыс. чел.) или в процентах от населения.

· Недельная аудитория (Weekly Reach). Данный показатель означает количество человек, слушавших данную радиостанцию хотя бы 5 минут в течение недели. Может быть выражен в абсолютном значении (тыс. чел.) или в процентах от населения.

· Доля аудитории (Share). Для конкретного временного интервала этот показатель определяет отношение числа людей, слушающих радиостанцию, к числу людей, слушающих радио вообще. Выражается в процентах, т.е. максимум равен 100 (когда все, слушающие радио, слушают одну и ту же станцию).

· Индекс соответствия (Affinity). Это показатель, характеризующий социально-демографический состав аудитории, или «профиль» аудитории радиостанции. Он вычисляется как отношение рейтинга радиостанции в целевой группе к рейтингу в населении. Чем выше индекс соответствия, тем более направленной на целевую группу будет реклама. Индекс соответствия является универсальным показателем, определяющим выбор рекламоносителя.

· Рейтинг (Rating). Определяется для аудитории временного интервала, чаще всего 15-минутного: количество человек, слушавших данную радиостанцию хотя бы 5 минут в течение интервала. Может быть выражен в абсолютном значении (тыс. чел.) или в процентах от населения. В общем случае рейтинг вычисляется как отношение числа слушающих радиостанцию ко всему населению.

· GRP (Gross Rating Points) или TRP (Target Rating Points). Оба показателя характеризуют сумму рейтингов (rating) временных интервалов, вошедших в медиаплан. При расчете на все население используется GRP, при расчете на целевую группу -- ТЕР.

· Cost TRP. Данный показатель означает стоимость пункта рейтинга. Расчет производится так: общая потраченная сумма денег делится на набранное количество рейтингов (TRP). Cost Total = Cost TRP.

· CPT (Cost Per Thousand). Это стоимость охвата 1000 человек из целевой группы. Вычисляется как отношение стоимости размещения рекламы к охвату аудитории (в тысячах).

· СРР. Данный показатель определяется как отношение стоимости размещения рекламы к рейтингу радиостанции.

· Frequency. Означает среднюю частоту контакта с рекламой для охваченной части целевой группы, т.е. сколько раз средний представитель целевой аудитории должен познакомиться с рекламным сообщением в заданный интервал времени на конкретных программах: Средняя частота = Суммарный рейтинг / Охват (%).

Радиореклама привлекает внимание только 30% аудитории слушателей. Сила внимания к радиорекламе находится в прямой зависимости от ее продолжительности. Запоминаемость информации, полученной аудиовизуальным путем, гораздо выше, чем запоминаемость сведений, полученных другим путем. Об этом свидетельствуют данные английских социологов (табл. 2).

Таблица 2.

Запоминаемость информации http://www.media-union.ru/novosti-reklamnogo-sektora/analiz-motivov-i-ego-ispolzovanie-v-reklame/

Способ восприятия	Количество человек, вспомнивших рекламу, %
	сразу через	3 дня
На слух	70	10
Визуально	73	20
Звук и изображение	86	65

В табл. 3 приведены значения индекса запоминаемости в зависимости от так называемого «корректирующего параметра».

Таблица 3.

Коэффициенты запоминаемости радиорекламы http://www.media-union.ru/novosti-reklamnogo-sektora/analiz-motivov-i-ego-ispolzovanie-v-reklame/

Корректирующий параметр	Индекс запоминаемости
Продолжительность рекламы, секунд:
60	1,4
30	1,0
10	0,7
Пол и возраст слушателей:	30 секунд	60 секунд
мужчины всех возрастов	0,9	1,2
женщины всех возрастов	1,0	1,5
взрослые	0,9	1,3
подростки	1,2	1,6
Формат или тип рекламы:
фрагмент из жизни (мини-пьеса)	1,4	1,7
интервью или рекомендация	1,3	1,5
«пой и продавай» (песня)	1,0	1,2
дикторский текст	1,0	1,2

Исследования рекламы на радио показывают, что люди слушают активнее и внимательнее, если диктор говорит быстро и произносит больше слов в единицу времени.

2.4 Психологические особенности наружной рекламы

Психология рекламы относится к тем прикладным научным направлениям, которые со временем становятся все более популярными. Это, между прочим, совсем не мешает тому, чтобы отсутствовала четкая определенность ее методологических и теоретических основ в современных научных исследованиях, которые были на сегодняшний день опубликованы в этом отношении.

В частности, нет единства и ясности в отношении предмета и основных задач этого научного направления. Это ведет к тому, каким образом или на основании чего специалисты выбирают практические методы. Убежденность большого числа рекламистов основана на том, что психологией рекламы должны разрабатываться и использоваться методы использования приемов направленных на психологическое воздействие, которое приведет к стимулированию продаж по каким-то конкретным товарам и услугам, что собственно и оплачивается рекламодателей.

Именно в рамках этой концепции находят себе место такие технологии, как нейролингвистическое программирование, гипноз в различных формах, подсознательное влияние посредством различных технологических приспособлений и многое другое.

Психологией рекламы иногда называется обычное искажение подаваемой информации, необоснованные преувеличения, манипулирование восприятием собеседника при переговорах и другие средства, в основе которых лежит элементарный обман. В этом случае происходит элементарное игнорирование как этических, так и правовых аспектов, которые относятся к регулированию рекламной деятельности, а также деятельности рекламных «психологов» Лебедев А.Н. Психология российской рекламы: а нужен ли рекламисту потребитель? Маркетинг и маркетинговые исследования в России, №1, 2009..

При этом делаются заявления о том, что основная задача рекламной психологии - это разработка способов психологического воздействия, которое ставит перед собой цель стимулирования покупки в том случае, когда потребитель не имеет намерений ее совершить. Именно этот показатель и является якобы единственным объективным критерием эффективности деятельности рекламного психолога. Математически это может быть выражено в процентном показателе роста продаж в целевой группе, которая до воздействия рекламного сообщения, не имела намерений эти продажи производить.

Этот несколько странный с точки зрения этики подход основан на убеждении, что любая целевая аудитория является пластичным и легко поддающимся на психологические воздействия объектом. Определенная доля рекламодателей убеждена что «впарить» можно все, что угодно.

Самая главная особенность, это то, что число людей, которое её смотрят, куда более большое, чем в средствах массовой информации. Можно смело говорить, что постоянно кто-нибудь так или иначе проглядывает её содержимое, причём это совершенно разные люди, и некоторым вдруг именно понадобится то, что там есть, это шанс привлечь к себе ещё больших покупателей. Тут есть и ещё одна особенность.

То, что многие не покупают прессу, этим уже ни кого не удивишь, всю информацию они берут из интернета, там тоже можно выбрать специальную программу, которая автоматически убирает рекламу с ваших экранов. Обычно это очень загруженные люди, поэтому телевизор они практически не включают. А есть и такие, которые не делают этого из-за каких-либо своих убеждений, поэтому рекламы они не видят вовсе. А ведь это как раз тот класс людей, которые многие компании и видят своими основными покупателями.

Но как им рассказать о себе? Остаётся один вариант, сделать это с помощью размещения на улице в специально отведённых для этого местах. Можно также сказать, что такой вид рекламы не злит людей. Ведь многие считают, что в средствах массовой информации она не нужна, только занимает место и время, да и вообще, надоела уже давно. А тут она размещена на специальных местах, которые и созданы специально для неё, не отвлекают никого от их раздумий и просмотра любимых передач Лебедев А.Н. Психология российской рекламы: а нужен ли рекламисту потребитель? Маркетинг и маркетинговые исследования в России, №1, 2009..

А ведь бывает и такое, что люди, когда идут в магазин, покупают не тот продукт, который разрекламирован, а другой, так как тот нервирует только от одного его названия. Ну а с плакатами на улице такого не случается обычно, если его, конечно, не повесили прямо перед вашим окном, загородив всю видимость.

Так же такая реклама полезна в том случае, когда товар или услуга реализуются не только в тех регионах, где она установлена, но и в других, а это сделать несложно, нужно лишь установить материалы на автомагистралях, а там вполне могут передвигаться водители практически со всей страны. Особенно это касается тех фирм, которые занимаются вопросами в автомобильной отрасли, в перспективе абсолютно все водители могут стать клиентами такой фирмы.

Есть ещё такой момент, что число людей, изучивших рекламу в средствах массовой информации, зависит от количества её выходов, здесь же ничего похожего нет. Конечно, вся страна сразу о продукте не узнает, это придётся делать, лишь устанавливая в каждом населённом пункте, но вот те компании, которые работают в конкретном регионе и этим пользуются.

Одним из способов оценки эффективности восприятия рекламных щитов является их сравнение и ранжирование по большому количеству признаков с целью отбора тех вариантов, которые наиболее психологически эффективны (легко распознаваемы на расстоянии, расположены в местах скопления людей, хорошо освещены естественным и искусственным светом и многое другое). Выбор признаков осуществляется в соответствии с теоретическими моделями психологии восприятия, учитывающими также и специфику мест расположения рекламы.

Кроме того, наружная реклама (например, указатели направления движения) должны анализироваться с позиции «не очень сообразительного наблюдателя», новичка. В этом случае одна из ее главных задач, говоря языком психологии, должна состоять в том, чтобы обеспечить субъекту эффективное формирование «ориентировочной основы действий» (ООД). Данный подход эффективнее уже потому, что он существенно расширяет аудиторию наблюдателей, способных быстро и правильно воспринимать рекламную информацию.

Психологическая экспертиза наружной рекламы позволяет определить, какие именно рекламные объекты оказываются эффективными или неэффективными, что дает возможность сэкономить значительные материальные средства.

В процессе применения описываемой методики измерения осуществляются Лебедев А.Н. Психология российской рекламы: а нужен ли рекламисту потребитель? Маркетинг и маркетинговые исследования в России, №1, 2009.:

· на основе экспертных оценок;

· с помощью объективных критериев в соответствии со специальными таблицами;

· выборками респондентов в условиях лабораторных или полевых (естественных) экспериментов (фокус-группы).

Основные принципы шкалирования Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Влияние ролевой установки на экономическое поведение российских потребителей. Вопросы психологии, №3, 2010, с.46-52.:

· Факторы оцениваются экспертами или по специальным таблицам внутри каждой группы факторов.

· В соответствии с результатами факторам присваиваются соответствующие весовые коэффициенты от 0 до 1.

· Суммирование полученных значений позволяет получить коэффициент психологической эффективности рекламного объекта (щита).

· Коэффициенты, полученные после оценки характеристик установленных или планируемых щитов, ранжируются.

В процессе создания методики (пилотажное исследование) предпринимались попытки использовать различные технологии описания данных. На первом этапе исследование проводилось по принципу разработки психометрических шкал экспертных оценок рекламных щитов и др. с дальнейшим проведением факторного анализа. Экспертной группе предлагались видеозаписи и фотографии рекламных объектов (щитов, оформления фасадов фирм, указателей направления движения к офисам и др. - более 200 фотографий). Проводилась также оценка рекламных объектов на местности (четыре экспертные группы по пять человек).

Анализ предварительных результатов показал:

1. Разнообразие вариантов наружной рекламы (в экспериментах при сравнении весовых значений факторов) дает значительный разброс экспертных оценок, превышающий допустимые дисперсионные значения.

2. Весовые значения выделяемых факторов оказываются существенно различными в зависимости от конкретных характеристик того или иного объекта, что не позволяет использовать их в качестве универсального критерия.

3. Полученные значимые факторы часто оказываются несоизмеримыми по своим характеристикам. Их прямое сравнение (выделение наиболее и наименее значимых) приводит к ситуации, аналогичной сравнению «килограммов с километрами».

4. Восприятие наблюдателем рекламных объектов может осуществляться лишь в шкалах низкого уровня (порядковых, ранговых), к которым применимы методы непараметрической статистики.

Поэтому наиболее удобным вариантом шкалирования психологической эффективности объектов наружной рекламы оказался принцип ранжирования объектов по факторам, которые имеют «универсальное значение», то есть выделены на основе многолетних общепсихологических и инженерно-психологических исследований и опубликованы в литературе в виде специальных таблиц. В ряде случаев такие факторы должны оцениваться экспертами по каждому объекту в отдельности (см. методику).

С помощью специальных лабораторных исследований определялись также требования к оцениваемым объектам, которые отсутствуют в общедоступной литературе. Они были включены в таблицу оцениваемых факторов (например, соотношение эмблемы и текста, наиболее различимое расстояние между словами текста, набранными различными (по высоте, ширине штриха и др.) шрифтами.

Такой подход позволяет говорить о характеристиках так называемого «идеального рекламного объекта», который на практике не всегда удается создать в силу целого ряда обстоятельств (особенностей местности, финансовых возможностей заказчика и др.), но который должен соответствовать всем выделяемым исследователями признакам. Это означает, что каждый оцениваемый рекламный объект (в частности, рекламный щит) в идеале должен в равной степени соответствовать всем сформулированным требованиям. То есть рассматриваемые факторы теоретически считаются обязательными для любого объекта и равнозначными по своим характеристикам.

На последнем этапе разработки методики эксперты оценивали уже не сами объекты, а факторы, отбрасывая те, которые оказывались несущественными для выявления критериев «идеального» для восприятия рекламного объекта.

В результате были выделены 24 фактора, которые распределились в 8 факторных групп (по три в группе). Каждый из них оценивался по условной шкале от 0 до 1, и полученное значение определяло «вес» фактора в ранговой шкале.

Таким образом, оцениваемый объект теоретически должен был набрать максимальное количество баллов, а именно (см. методику) - 24 балла. Наличие или отсутствие значимых факторов позволяет сравнить рекламные объекты, определяя их место среди других аналогичных, но не тождественных по своим характеристикам.

Каждый оцениваемый рекламный объект в этом случае получал свой «психологический профиль», который сравнивался с «идеальным». После чего определялось место рекламного объекта в ранговой шкале.

Таким образом, предлагаемая методика может быть применена для разработки и определения мест размещения планируемых рекламных щитов, для выбора наиболее эффективных вариантов наружной рекламы (Табл.4).

Таблица 4

Методика психологической экспертизы рекламных щитов

Группа факторов	Факторы эффективности	Способ измерения в условных единицах
1. Содержание рекламного сообщения	1.1. Возможность прочтения, понимания, запоминания текста (рисунка, фотографии и др.) рекламного сообщения по тахистоскопически предъявляемой фотографии в течение 0,5-0,9 сек.	1. Прочитывает, понимает и запоминает свыше 95% экспертов = 1 (P<0,05) 2. Не прочитывает, не понимает и не запоминает свыше 95% экспертов = 0 (P<0,05) 3. Другое = 0,5
1.2. Характер рекламного сообщения (определяется экспертами).	1. Сообщение о личной выгоде клиента = 1 2. Наличие уникального торгового предложения (УТП) по сравнению с другими фирмами или оригинальное решение рекламного сообщения = 0,5 3. Сообщение (напоминание) о фирме, товаре или услуге = 0
1.3. Количество элементов рекламного сообщения (количество образов: слов, шрифтов, рисунков, символов, цветовых пятен и др.). Измеряется или определяется экспертами	1. 3(4) элемента = 1 2. от 3 до 6 элементов = 0,5 3. свыше 6 элементов = 0
2. Характеристики знака (буквы)	2.1.Отношение высоты знака (буквы) к ее ширине в рекламном тексте*	1. Соотношение 1:1,5 = 1 (допускается 1:1). 2. Иное соотношение = 0
2.2.1.Ширина штриха по отношению к высоте знака (буквы). Светлый на темном 2.2.2.Ширина штриха по отношению к высоте знака (буквы). Темный на светлом	1. Соотношение 1/7-1/8 = 1 2. Иное соотношение = 0 1. Соотношение 1/6 = 1 2. Иное соотношение = 0
2.3. Расстояние между знаками (буквами).	1. Расстояние равно одному штриху = 1 2. Иное расстояние = 0
3. Характеристики слова	3.1. Расстояние между словами (по горизонтали).	1. Промежуток составляет 6 штрихов= 1 2. Иной промежуток = 0
3.2. Расстояние между строками текста (по вертикали).** (Расстояние равно наибольшему штриху. Если одно слово, то = 1)	1. Расстояние равно высоте одной буквы (знака) = 1 2. Другое = 0
3.3.Соотношение высоты слов текста.**	1. Соотношение высоты слов текста: 1:1 = 1 2. Иное соотношение = 0
4. Композиционные характеристики текста	4.1. Соотношение размеров эмблемы и текста	1. Размеры эмблемы в 2(3) раза больше размеров текста = 1 2. Другое = 0
4.2. Горизонтальное или вертикальное расположение букв на щите (на вывеске и др.)	1. Горизонтальное = 1 2. Вертикальное = 0
4.3. Контраст (или его отсутствие) между фигурой (текстом, эмблемой, рисунком и др. ) и фоном. (Наличие - отсутствие теней и пр. Экспертная оценка или определяется по таблице)	Высокий контраст отмечают свыше 95% экспертов = 1 (P<0.05) 2. Низкий контраст отмечают свыше 95% экспертов = 0 (P<0.05) 3. Другое = 0,5
5. Характеристики места расположения щита	5.1.Отношение отчетливо просматриваемой площади восприятия щита (=N') к теоретически вычисляемой (= N ) N' (м) = 2,5 х N (мм).	1. Отношение равно единице = 1 2. Иное отношение = 0
5.2. Угол установки плоскости щита по отношению к направлению автомобильного или пешеходного движения.	1. Перпендикулярное = 1 2. Под 45 градусов = 0,5 3. Параллельное = 0
5.2. Высота расположения щита над уровнем земли (в метрах).	1. На крыше здания = 1 2. На уровне земли = 0 3. Другое (на стене здания и пр.) = 0,5
6. «Аудитория» щита	6.1. Количество проезжающего в пределах отчетливой видимости щита автотранспорта (определяется на основе видеозаписи с экспозицией в 3 мин.). Время замеров - константа	1. Соответствует количеству автотранспорта на центральных улицах города, где проводится экспертиза = 1 2. Отсутствие автотранспорта в течение 3 мин. = 0 3. Другое = 0,5
6.2. Количество пешеходов в пределах отчетливой видимости щита (определяется на основе видеозаписи с экспозицией в 3 мин.) Время замеров - константа	1.Соответствет количеству пешеходов на центральных улицах города, где проводится экспертиза = 1 2. Отсутствие пешеходов в течение 3 мин. = 0 3. Другое = 0,5
6.3. «Работа» щита в ночное время.	1. Да = 1 2. Нет = 0 3. Наличие подсветки, но с незначительными искажениями (тени, пониженная яркость и др.) = 0,5
7. Характеристики щита по принципу «фигура-фон»	7.1. Эстетическое соответствие щита окружающему фону (экспертная оценка).	1. Соответствие архитектурным, природным, историческим и пр. характеристикам фона отмечают 95% экспертов (P<0.05) = 1 2. Несоответствие архитектурным, природным, историческим и пр. характеристикам фона отмечают 95% экспертов (P<0.05) = 0 3. Другое = 0,5
7.2. Выделяемость щита (фигуры) на фоне конкурирующей рекламы (экспертная оценка)	1. Высокую конкурентоспособность щита отмечают свыше 95% экспертов = 1 (P<0.05) 2. Крайне низкую конкурентоспособность щита отмечают свыше 95% выборки (экспертов) = 0 (P<0.05) 3. Другое = 0,5
7.3. Выделяемость щита (фигуры) на фоне окружающей местности	1. Высокую выделяемость щита отмечают свыше 95% экспертов = 1 (P<0.05) 2. Крайне низкую выделяемость щита отмечают свыше 95% выборки (экспертов) = 0 (P<0.05) 3. Другое = 0,5
8. «Атрактивность» и безопасность щита	8.1. Наличие факторов, ограничивающих скорость автотранспорта (светофоры, посты ГАИ, частые автомобильные пробки и т.д.) в местах, находящихся в области восприятия щита	1. Есть ограничивающие факторы = 1 2. Нет ограничивающих факторов = 0
8.2. Наличие в области восприятия рекламного щита мест скопления людей (автобусные и др. остановки, киоски, пешеходные переходы, исторические и др. достопримечательности и т.д.)	1. Есть места скопления людей = 1 2. Нет мест скопления людей = 0
8.3. Безопасность щита для движения пешеходов и автотранспорта	1. Безопасность для движения транспорта, пешеходов и пр. отмечают свыше 95% экспертов (P<0.05) = 1 2. Серьезную опасность для движения транспорта, пешеходов и пр. отмечают свыше 95% экспертов (P<0.05) = 0 3. Другое = 0,5

Примечание:

1) * - Если рекламный текст выполнен разными шрифтами, то словам, в которых длина и ширина букв соответствуют отношению: 1,5:1 (1:1) присваивается коэффициент (k) равный одному баллу. Словам, выполненным шрифтами, не соответствующими данному отношению, присваивается коэффициент (k) равный 0 баллов. После чего общий коэффициент по данному фактору вычисляется по формуле: K = k / n, где n - количество всех слов в тексте рекламного сообщения,

Окончательный ранговый коэффициент K определяется следующей зависимостью:

К = 0 ранговый коэффициент = 0

К = 1 ранговый коэффициент = 1

0 < К < 1 ранговый коэффициент = 0,5

2) ** - если тот или иной объект не имеет оцениваемой характеристики по конкретному фактору, то ему присваивается коэффициент, равный 1.

Наконец, необходимо еще раз подчеркнуть, что данная шкала дает возможность сравнивать относительную эффективность различных объектов наружной рекламы. (Например, рекламная конструкция, набравшая по этой методике 19 баллов, может считаться более эффективной, чем конструкция, набравшая 12 баллов.) Дать же абсолютную оценку эффективности психологического воздействия каждого конкретного объекта рекламы не представляется возможным в силу отсутствия абсолютных единиц измерения (как граммы или метры). Тем не менее эта модель позволяет делать более обоснованный выбор в пользу того или иного типа изображения или способа размещения объекта наружной рекламы.

Заключение

Среди обследованных по данной методике объектов наружной рекламы в Москве наивысшую оценку получили рекламные щиты Инкомбанка (фирменный стиль: синее на белом). Они оказались психологически наиболее эффективными (читаемыми с большого расстояния, наиболее контрастными, наиболее запоминающимся и т.д.).

Однако недостаточно эффективными оказались другие образцы наружной рекламы этого банка (в частности, щит-слайд с карточкой VISA, угловые вертикальные вывески, вывески над филиалами, указатели дорожного движения и т.д.). Кроме того, не всегда правильно выбирались места и способы установки щитов.

В специальном отчете ПАРИ был дан подробный анализ всей наружной рекламы Инкомбанка в Москве. В соответствии с выводами экспертов управление рекламы банка устранило целый ряд обнаруженных недостатков. Были изменены способы установки щитов на Ленинском проспекте, вывески на Проспекте Вернадского и др. Было также изменено содержание некоторых щитов, что свидетельствует о несомненной пользе, которую могут принести подобные разработки в области психологии рекламы.

В дополнительных исследованиях было установлено также, что наружная реклама в меньшей степени влияет на крупного клиента и в большей степени - на психологию «широких слоев населения». По опросам, крупные клиенты получают информацию о банках чаще всего на основе мнений специалистов, отражаемых в аналитических статьях и публикуемых рейтингах. Именно поэтому к наружной рекламе чаще прибегают фирмы, которые выпускают или продают товары и услуги, ориентированные на массового потребителя.

Данная услуга на ТВ крайне востребована. Ведь исполнители могут сделать абсолютно всё, что попросят заказчики. В итоге получается очень яркое зрелище, часто напоминает мультфильм либо какое-то сценическое произведение. Часто всё это дело сопровождается специальными эффектами. Естественно, всё это стоит огромных денег, и исполнители ни в коем случае не сделают дороже, чем было заплачено, они не отдадут ни одной лишней копейки.

Именно это и является тем фактором, который ограничивает приток на телевидение всех желающих, ведь не каждый обладает такими огромными средствами. Такая сумма необходима как непосредственно для съёмок самих сюжетов, так и для того, чтобы он транслировался по каналу, ведь количество времени тоже оплачивается, причём строго по минутам.

Но тех, у кого деньги имеются в наличии, ничего не отпугивает, потому что это приносит очень хорошую прибыль, иначе бы ничего не было в перерывах между передачами. Так какие же у неё плюсы? Один из них самый очевидный. Это донесение практически до всех жителей. Ведь каналы смотрят миллионы жителей страны, таким образом, если разделить всю затраченную сумму на число жителей, смотрящих выбранный канал, то на одного человека выйдут сущие копейки.

Ещё один плюс это то, что яркие ролики хорошо проникают на подсознательный уровень, люди часто ищут в магазинах именно то, что показывают по ящику. Как там красиво всё разрисовано, что сразу после просмотра многим хочется сразу же бежать в магазин и купить представленный продукт. Особенно привлекательными выглядят ролики, где говорится о больших скидках, которые действуют ограниченное время, или, например, об ограниченной партии товара, которая больше выпускаться не будет.

Главный писк сезона - это заверение о том, что будут возвращены все деньги за купленный продукт, если он не понравится по каким-либо свойствам. Пока ещё неизвестно, было ли такое когда-нибудь на самом деле, но факт остаётся фактом, а людям это очень нравится, и данные продукты пользуются спросом.

Ещё одно преимущество в том, что заказчик может сам выбирать время суток, в котором его реклама будет транслироваться. Можно заказать круглосуточно, а можно указать число показов за сутки, что очень удобно. Поэтому можно сделать вывод, что недостатков практически нет, за исключением высокой стоимости, но она явно окупается. Но за счёт этого телевидение и живёт, иначе бы его и не было вообще, так что мы должны быть признательны рекламодателям.

У каждого средства с населением, из которого они получают нужную им информацию, есть преимущества в некоторых областях перед другими. Вот мы их и попытаемся охарактеризовать. Газеты и журналы по-прежнему востребованы, несмотря на то, что электронные издания с каждым годом вытесняют их всё больше и больше. Итак, ими пользуется очень много людей, но, конечно, не столько, сколько телевизорами.

Далее, можно размещать её в небольших изданиях, если у вас небольшая фирма или вы ориентированы на какой-то определённый регион, ну а если вы крупный производитель, то можно выбрать издание, которое будет выходить на всю страну, что очень удобно. Даже можно выбрать тип издания, какая информация там печатается, и в соответствии с этим подобрать соответствующее издание для своего типа рекламы. однако для этого лучше всего подходит интернет, но далеко не все являются продвинутыми пользователями как среди рекламодателей, так и среди покупателей.

Главное преимущество по сравнению с телевидением и радио, вам не нужно платить за время, в течение которого выходит реклама. Если она есть в газете, то в том номере она останется навсегда, и даже внуки нынешних читателей могут её прочитать, если газета до них сохранится. Далее, если вам покажется недостаточно, можно продлить договор на столько тиражей, сколько вам будет нужно. Запоминать ничего не придётся, нужно лишь сохранить издания, а то тяжеловато на память запоминать адреса и номера телефонов.

Далее, если в медиа-эфире нельзя выходить за пределы определённого интервала времени, иначе люди будут недовольствовать, то здесь же всё нормально, сколько вам нужно, столько и можете написать, конечно, ориентируясь на свой кошелёк. Не стоит забывать о том, что многие газеты вообще публикуют рекламу бесплатно, главным образом те издания, которые только этим и занимаются, у них нет журналистов, что уже большая экономия, поэтому привлекают рекламодателей бесплатно, дабы заполнить объём материала. А раз этого самого материала много, то и больше людей интересуется и приобретает издания, а это прибыль.

На такую рекламу тратить придётся очень мало, ведь здесь нет никаких сюжетов и постановок, которые нужно снимать, записывать, пускать в эфир и так далее и тому подобное. Но с другой стороны, это и большой минус, ведь наши жители могут с недоверием относится к тому, что публикуется в прессе. Эффект от такой рекламы обычно небольшой, ведь зрительного образа представить не удаётся.

Ещё относительно недавно практически все были уверены, в том числе и не безосновательно, что всемирной паутиной в основном пользуется только молодёжь. Конечно, такое заметно и сейчас, в абсолютом выражении их число даже выросло, а вот в относительном, то есть в процентах от всего числа пользователей, заметно упало.

Это связано с тем, что практически всем нужен интернет, особенно для ведения бизнеса, а оно предполагает как рекламу своих товаров и услуг, так и обращение к чужой рекламе, чтобы удовлетворить свои необходимые потребности и приобрести то, что нужно для развития вашей деятельности.

В настоящий момент нельзя сказать, что в сети только богатые люди, так как тарифы на пользование стали очень низкими, и практически все могут себе это позволить, поэтому можно спокойно констатировать, что во всемирной паутине представлена практически вся наша страна, да и весь мир тоже, если ваша продукция вполне может быть ориентирована на экспорт.

Но всё же с определённой долей уверенности можно утверждать, что самый большой процент от числа всех пользователей будет представлен столицей нашей необъятной родины, далее следуют жители больших городов, а на сельскую местность рассчитывать не особенно приходится, хотя и число жителей там не особо то и велико.

Если вы хотите разместить свою реклама не там, где попало, а на каком-то конкретном сайте, то сначала нужно его подробно изучить с тем, чтобы выяснить, что на нём есть, какие люди его могут посещать, да и нет ли там вообще похожей рекламы, а то вдруг вас опередили.

Если же вы рекламируете везде, где только придётся, то такая проблема отпадает, но это больше относится к недобросовестным рекламодателям, так как такие действия сильно раздражают интернет пользователей, которые явно не за этим заходили на сайт. Ведь сейчас реклама может не только мирно висеть в каком-нибудь углу, но и всплывать на весь экран, зачастую закрыть её бывает очень даже непросто. Но это дело рук профессионалов, простые люди такое создать практически не могут.

Стоит заметить, что можно размещать свою рекламу на тех сайтах, которые и посвящены этому вопросу. В особенности это относится к автомобилям. Есть множество страниц, где рассказываются всякие автомобильные новости, о новинках, правилах вождения и так далее. Так вот, если ваша реклама как-то с этим связана, то вполне уместно будет её разместить именно здесь, а не в каком-нибудь другом месте, так как пользователи здесь соответствующие.

Библиография

1. Багиев Г.Л. - Маркетинг - М.: Экономика, 2009.

2. Бове Кортленд Л., Арене Уиллъям Ф. Современная реклама: пер. с англ. - Тольятти, 2010.

3. Володеева В. Н., Дорошева В.И. Основы психологии рекламы: Учеб. пособие. СПб.: СПбТИ, 2010.

4. Ворошилов В.В. Журналистика и рынок: проблемы маркетинга и менеджмента средств массовой информации. - СПб., 2009.

5. Ганжин В.Т. Основы рекламного мышления: Учеб. пособие для студентов вузов по спец.052900 «Реклама». М.: Международный общественный фонд «Фонд национальной и международной безопасности», 2011.

6. Гермогенова Л.Ю. Как сделать рекламу магазина. М., РусПартнер Лтд., 2010, 281 с.

7. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. - М., 2011.

8. Гольман II.А., Добробабенко Н.С. Практика рекламы. - Новосибирск. 2011.

9. Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламное технологии. Организация рекламной деятельности. М.: Гелла-Принт, 2009.

10. Демидов В.Е. Сущность рекламы и психология ее восприятия. М., 1984.

11. Естафьев В.А., Ясонов В.Н. Что, где и как рекламировать. Практические советы - СПб.: Питер, 2012.

12. Картер Г. Эффективная реклама. М., 2011, 280 с.

13. Котлер Ф. - Маркетинг - менеджмент - Спб.: Питер, 2009.

14. Котлер Ф. Основы маркетинга. - 2011.

15. Котлер Филипп, Армстронг, Гари. Основы маркетинга, 9-е издание.: пер. с англ. - М.: Издательский дом ISBN 5-8459-0495-1 (рус), 2011.

16. Лебедев А.Н. Зигзаг удачи или точные технологии? Психологическая экспертиза наружной рекламы: проблемы и методы. Рекламный мир, №8(47), 2009.

17. Лебедев А.Н. Психология российской рекламы: а нужен ли рекламисту потребитель? Маркетинг и маркетинговые исследования в России, №1, 2009.

18. Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Влияние ролевой установки на экономическое поведение российских потребителей. Вопросы психологии, №3, 2010, с.46-52.

19. Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Экономическое поведение россиян в условиях конкуренции отечественных и зарубежных фирм. Психологический журнал, №1, т.7, 2009, с.35-43.

20. Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе. М., Академия, 2010, 144 с.

21. Лейн У.Р., Рассел Дж.Т. Реклама - СПб.: Питер, 2011.

22. Музыкант В.Л. Реклама. Международный опыт и российские традиции. - М., 2009.

23. Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы: Учеб. пособие по базовому курсу PR и Реклама. М., 2009.

24. Огилви Д. Откровения рекламного агента. М., Финстатинформ, 2010, 109 с.

25. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Шахурин В.Г. Основы рекламы. - М., 2012.

26. Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности: учебное пособие. - М.: Издательство РДЛ, 2011.

27. Рок И. Введение в зрительное восприятие. М., Педагогика, т.1-2.

28. Ромат Е.В. Реклама. Общие вопросы. - СПб: Питер, 2011.

29. Росситер Дж., Пекси Л. Реклама и продвижение товаров/Пер с англ.; Под ред. Л.А. Волкова. СПб.: Питер, 2011.

30. Словарь иностранных слов // Отв. ред.А.Г. Спиркин, И.А. Анчурин, Р.С. Карпинская и др. - М., 2011.

31. Тайны рекламного двора. Советы старого рекламиста. М., Изд-во Ассоциации работников рекламы, 2010. 112 с.

32. Травникова Н.П. Эффективность визуального поиска. М., Машиностроение, 2010.

33. Уперов В. Реклама - ее сущность, значение, историческое развитие и психологические основы. - СПб., 2011.

34. Ученова В.В., Старых Н.В. История рекламы: детство и отрочество. - М.: Смысл, 2010.

35. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика: - Спб.: Издательство «Питер», 2009.

36. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России. - СПб: Питер, 2011.

37. Феофанов О.П., Москалева Н.Н. Реклама в торговле. М.: Знание, 2010.

38. Шерковин Ю.А. Наружная реклама. М., Смысл, 2010. 118 с.

39. Юрасов А.В. Электронная коммерция: учеб. пособие /А.В. Юрасов. - М.: Дело, 2011. - 480 с.

40. Язык рынка // Отв. ред. Б.А. Райзберг. - М., 2011.

Интернет источники

41. Интернет-реклама - двигатель Интернета [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://seo-miheeff.ru/seo_news/internet_reklama_dvigatel/

42. Костяхин Д. Интернет-реклама: кто, что и где [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://peterhost.ru/art_reklama.shtml

43. Мась, В. Раскрутка сайта с применением высокоточного оружия. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.raskrutka.kiev.ua/slovar/article/podrobno/020_st.html

44. Ad-menedger. Интернет-реклама [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.ad-manager.ru/reklama/internet_reklama/

45. Ingate.promo. Интернет-реклама работает просто, да не совсем. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://promo.ingate.ru/internet-marketing/

46. www.newsourdoor.ru

47. www.postergroup.ru

48. www.taler.ru

49. http://www.media-union.ru/novosti-reklamnogo-sektora/analiz-motivov-i-ego-ispolzovanie-v-reklame/

50. http://www.region-outdoor.ru/indoor.php

51. http://www.studio-ds.ru/avtoreklama.php

52. http://www.vostokmedia.com/dpages/effjektivnost_rjeklamy_na_transportje/

53. http://www.advesti.ru/publish/inpress/inpress/

54. http://bestmedia.ru/index.php?module=articles&articleid=21

Размещено на Allbest.ru