Аукционная торговля и ее значение в коммерческой деятельности

Характеристика аукциона как публичной продажи различных товаров, которая производится по заранее установленным правилам. Исследование порядка проведения торгов в форме аукциона. Изучение основных направлений деятельности ОАО "Российский аукционный дом".

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 10.06.2015
Размер файла 370,1 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

2

Содержание

  • Введение
  • 1. Теоретический аспект аукционной торговли и ее значение в коммерческой деятельности
    • 1.1 Сущность и значение аукционной торговли
    • 1.2 Техника аукционной торговли
  • 2. Анализ деятельности ОАО «Российский аукционный дом»
    • 2.1 Характеристика ОАО «Российский аукционный дом»
    • 2.2 Направления деятельности ОАО «Российский аукционный дом»
    • 2.3 Схема проведения аукциона в ОАО «Российский аукционный дом»
    • 2.4 Совершенствование деятельности ОАО «Российский аукционный дом»
  • Заключение
  • Список используемых источников

Введение

В настоящее время в нашей стране опять становится популярным такой способ реализации имущества, как торги. Цели здесь могут различными - от желания получить за реализацию имущества максимальную цену до желания иметь документ, который не даст возможность налоговой инспекции заявить о занижении цены при продаже имущества.

В Российской Федерации в настоящее время работает несколько торговых площадок, организующих проведение публичных продаж -- аукционов, в том числе интернет аукциона, на которых потенциальных покупателей информируют о возможности купить или продать различные виды имущества: объекты, имущественные права, права требования, дебиторскую задолженность, кредиторскую задолженность, акции, доли в уставном капитале.

Наиболее распространенные аукционы:

· аукционы автомобилей (авто аукцион), аукцион спецтехники, аукцион мотоциклов и иного транспорта (водного, воздушного, железнодорожного);

· аукционы недвижимости (квартир, загородной и коммерческой), а также земельные аукционы (аукционы земельных участков);

· аукционы имущества (оборудования, монет, картин, антиквариата, государственные аукционы);

· аукционы право аренды и на право заключения договора, аукцион на поставку или закупок.

Данная работа посвящена порядку проведения торгов в форме аукциона, как наиболее часто используемой форме и имеет своей целью дать хоть и общее, но достаточно конкретизированное описание его порядка организации и проведения.

Аукционы являются коммерческими организациями, располагающими соответствующими помещениями, оборудованием и квалифицированными специалистами. Международные аукционы имеют ограниченный спектр товара, при этом, для данных аукционов распределены основные сферы влияния на товар, продаваемый на аукционе. Товар, реализуемый на международных аукционах распределяется согласно мест основного производства.

Аукцион включает в себя четыре этапа: подготовка аукциона, осмотр товаров, аукционный торг, оформление и исполнение аукционной сделки. При подготовке аукциона осуществляется составление каталога товара, оформляются необходимые документы и организуется место проведение торгов и количество участников. Осмотр товара достаточно важная часть организации аукциона. Именно в этот момент покупатель определяется, какой товар он будет приобретать и какую сумму он готов на него потратить. Проведение аукциона осуществляется различными способами, в зависимости от выбора вида аукциона и формы его проведения. Заключительная стадия аукциона длится 2-3 недели. При этом её началом является подписание договора купли-продажи между продавцом и покупателем, а завершением - вывоз товара.

Цель данной работы - изучить аукционную торговлю и ее значение в коммерческой деятельности.

Задачи работы:

- изучить теоретический аспект аукционной торговли и ее значения в коммерческой деятельности;

- провести анализ деятельности ОАО «Российский аукционный дом».

1. Теоретический аспект аукционной торговли и ее значение в коммеорческой деятельности

1.1 Сущность и значение аукционной торговли

Организация аукционной торговли имеет определенные особенности в зависимости от характера товара и практики, сложившейся в торговле конкретными аукционными товарами. В зависимости от характера деятельности фирмы, осуществляющие аукционную торговлю, можно разбить условно на три группы: специализированные; брокерско-комиссионные; аукционные, принадлежащие кооперативам или союзам фермеров.

Специализированные фирмы занимаются организацией аукционов и продажей на них аукционных товаров как за свой счет, так и на комиссионных началах. Аукционные фирмы берут на себя выполнение всех функций по подготовке и проведению аукционов. Зачастую они выдают продавцам ссуды под их товары, переданные аукционной фирме для продажи с аукциона.

Брокерско-комиссионные фирмы получили широкое распространение в торговле пушно-меховыми товарами, шерстью, чаем, табаком и др. Обычно они организуют аукционы и продают на комиссионных началах товары по поручению своих клиентов. Брокерская фирма, проводящая аукционы, как правило, может выступать одновременно представителем продавца и покупателя. Тогда она получает комиссионное вознаграждение одновременно с продавца и с покупателя. При этом продавец может не знать покупателя, а покупатель -- продавца, оба знают только брокера [5,С. 52].

Техника проведения аукционов по различным товарам имеет свои специфические особенности, определяемые в первую очередь характером товара. Однако сам порядок проведения аукционов примерно аналогичен. В их проведении различают четыре стадии: подготовка аукциона, осмотр товаров, аукционный торг, оформление и исполнение аукционной сделки. Участников аукциона называют аукционерами, а лицо, проводящее аукцион, -- аукционистом. В качестве участников аукциона могут выступать как физические, так и юридические лица. Коммерческий смысл аукционного торга состоит в том, чтобы, используя прямую конкуренцию аукционеров в месте продажи, добиться роста цены товара и получить тем самым максимальную прибыль. При этом продавец не несет ответственности за качество проданного товара.

Объектами аукционной продажи являются, как правило, товары, обладающие индивидуальными свойствами (антиквариат, произведения искусства, драгоценности др.), а также товары, продажа которых сопряжена с острой конкуренцией и возможными злоупотреблениями (например, продажа государством своего имущества, конфискованных товаров и т. п.). В качестве организаторов аукционов могут выступать как специализированные коммерческие предприятия, созданные для аукционной деятельности, так и неспециализированные для которых прибыль от аукционов является дополнительным источником дохода[8, С. 47].

Специализированные предприятия могут создаваться на базе различных форм собственности и разных организационно-правовых форм: хозяйственных обществ, производственных кооперативов и других. К неспециализированным предприятиям, проводящим аукционы, относятся выставки, музеи, салоны, картинные галереи, чьими уставами предусмотрен этот вид деятельности.

Таким образом, на аукционе проводится продажа товаров, обладающих индивидуальными свойствами. Это исключает возможность замены партий, одинаковых по названию, так как они могут иметь различные свойства -- качество, внешний вид, вкус и т. д. Поэтому аукционные товары до продажи на аукционе должны быть осмотрены или дегустированы покупателем. Предварительный осмотр является обязательным условием аукционной торговли, так как ни устроители аукциона, ни продавцы после продажи товара с аукциона не принимают никаких претензий в отношении качества товара (кроме скрытых дефектов).

Обычно периодически действующие аукционы публикуют график проведения торгов или заблаговременно оповещают поставщиков и традиционных покупателей о сроках их проведения.

Принятые от поставщиков товары или сразу сортируются, или проходят дополнительную предпродажную доработку. Сортировка осуществляется по качеству товаров. Товары одинакового качества сортируются по партиям (лотам). Из каждого лота отбирается образец. Количество товаров в лоте зависит от обычаев в торговле данным видом товара. Одинаковые по качеству лоты следуют один за другим и образуют ряды - стринги, которые отделены в каталоге друг от друга линиями.

По завершении сортировки аукцион выпускает каталог с указанием состава и номеров лотов. Каталоги рассылаются традиционным покупателям с указанием начала работы аукциона и правил проведения торга. В каталоге также публикуются правила проведения аукциона, оформления сделок и оплаты.

Обязательное условие организации аукциона - заблаговременное предоставление потенциальным покупателям возможности ознакомления с товарами, которые должны быть выставлены для осмотра. Покупатели после осмотра помечают в каталогах интересующие их номера[10, С. 63].

Необходимость в предварительном осмотре связана с тем, что по правилам ни продавец, ни устроители аукциона не несут ответственность за качество товара, и после продажи претензии к качеству товара не принимаются. На аукционах чая и табака производится дегустация отобранных покупателем образцов. Кроме того, покупатели во время осмотра могут приобрести образцы понравившихся им партий для дополнительной проверки их качества.

1.2 Техника аукционной торговли

Аукционы классифицируются по основным четырем видам: английский, голландский, американский и двойной. Наиболее распространен первый. Именно английскому аукциону свойственны публично оглашаемый ход торгов, многократное заявление цены одним и тем же участником, то есть процессы, которые у большинства людей ассоциируются с самим понятием аукциона.

При проведении аукциона с повышением цены вначале объявляется первоначальная (стартовая) цена товара, названная продавцом, а затем, в ходе торгов, покупатели делают к ней надбавки до тех пор, пока желающих набавлять цену больше не окажется.

Аукцион с повышением цены может проводиться в двух формах: гласной и негласной (обеспечивается сохранение имени покупателя в тайне).

При гласном способе аукционист объявляет номер очередного лота, причем одновременно номер лота обычно высвечивается на световом табло, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатели повышают цену каждый раз на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торга. Обычно она составляет от 1 до 2,5% первоначальной цены. Если очередного повышения цены не предлагается, аукционист после троекратного вопроса: «Кто больше?» -- ударяет молотком, подтверждая, что данный лот продан последнему покупателю, предложившему наивысшую цену. Помощники аукциониста помечают, какому покупателю и по какой цене продан определенный лот[7, С. 49].

В тех случаях, когда из-за отсутствия интереса к данному лоту или по причине предварительного сговора покупателей не удается достичь намеченной аукционом продажной цены, аукционист имеет право без объяснений причин снять лот с торга и выставить его через некоторое время еще раз. При негласном (немом) торге покупатели после объявления аукционистом минимальной цены подают аукционисту условные знаки о согласии поднять цену на установленную величину надбавки. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Если на трехкратный вопрос аукциониста: «Кто больше?» -- никто не подаст условный сигнал, то лот или вещь приобретает тот покупатель, который подал сигнал последним. Негласное проведение торга позволяет сохранить в тайне имя покупателя. Такой порядок аукционного торга нередко применяется при продаже предметов искусства и драгоценностей.

При проведении аукциона с понижением цены (голландские аукционы) стартовая цена дается с явным завышением и в ходе торгов понижается до тех пор, пока кто-нибудь из покупателей не согласится купить товар. В такой системе могут применяться варианты на повышение или понижение, а именно, если в начале торгов (аукциона) кто-либо из участников согласился с начальной ценой, то далее аукцион (торги) проводят на повышение по английской системе (в соответствии с системой английского аукциона), а если никто из участников аукциона (торгов) не согласился с начальной ценой (не поднял карточку участника), то аукцион (торги) будут проводить на понижение до тех пор, пока в процессе снижения стоимости не будет достигнута цена отсечения, если во время торгов никто из участников не согласится с одной из предлагаемых (понижающихся) цен. После этого торги вновь начинаются в сторону увеличения стоимости лота. Если никто из участников не проявляет интерес и не поднимает карточку (т.е. не соглашается с ценой, озвученной аукционистом при ее повышении), то в данном случае торги прекращаются, и победителем признается тот участник, который предложил максимальную цену.

В практике зарубежных аукционов широко используются автоматизированные способы. Изменение цены на ее повышение или понижение в процессе аукциона фиксируется покупателями с помощью кнопочного управления, отражающего цену на циферблате специальных установок. Владельцем лота (типовая единица купли-продажи в натуральном выражении) становится тот, кто первым нажмет на кнопку и зафиксирует стрелкой циферблата установленную цену. Такое новшество заметно сокращает время и трудоемкость проведения торгов[2,С 45].

Автоматизированный торг применяется и при повышении цен, по мере увеличения которых покупатели отпускают электрические кнопки. Товар приобретает тот, кто остался последним не отпустившим кнопку.

В зависимости от порядка их организации, аукционы бывают принудительные, которые проводят, как правило, государственные организации с целью продажи конфискованных, невостребованных и неоплаченных товаров, заложенного и не выкупленного в срок имущества и т. п., и добровольные, проводимые по инициативе владельцев товаров с целью наиболее выгодной их продажи.

По характеру продаваемого товара можно выделить три основных вида аукционов:

· Товарный аукцион - на котором продаются произведения искусства, ювелирные изделия, меха, а также уникальные товары, пользующиеся повышенным спросом.

· Аукцион ценных бумаг - купля-продажа акций, облигаций и др.

· Валютный аукцион - на котором за национальную валюту продается иностранная конвертируемая валюта.

Аукционы также различаются:

1) по аудитории участников (типу бизнеса):

- b2b - business to business - промышленные, бизнес аукционы

- b2c - business to consumer - продажа товаров предприятий частным лицам

- c2c - consumer to consumer - торги для частных лиц

2) по длительности торгов:

- недели

- день

- минуты

3) по технологии:

- online - (ставки через Интернет)

- live - (трансляция в Интернет реальных, живых аукционов)

- offline - (описание лотов реальных аукционов, расписание торгов)

4) По охвату посетителей:

- для всего мира

- для одной страны

- для одного города(штата, региона)

- для внесших предоплату

- для предварительно отобранных участников (VIP)

5) по категориям:

- антиквариат, предметы искусства, сувениры

- компьютеры, аудио-видео, бытовая техника, книги и т.п.

- подержанные, б/у вещи

- зерно, текстиль, оборудование

- остатки, неликвиды предприятий

- услуги и подряды на работу и т.д.

6) по сопровождению торгов:

- аукцион участвует в процессе оценки, доставки, платежей, уплаты налогов и т.п.

- аукцион отдает сделку на совесть покупателей и продавцов, выступает посредником между ними. [5,С. 52]

Обычно аукционные торги проходят достаточно быстро и за час может быть продано около 300 лотов. При автоматизированном способе проведения торгов, особенно на понижение, число лотов, продаваемых за час, может быть в 1,5--2 раза больше.

Оформление контрактов осуществляется администрацией аукциона на основании записей, сделанных помощником аукциониста. Продавцы товаров (комитенты) и покупатели подписывают типовые контракты. Комитенты получают деньги за свои товары, а покупатели вносят полные суммы стоимости купленных ими товаров или авансы и забирают товары со складов в течение срока, установленного правилами аукциона. Аукционы, являясь коммерческими организациями, могут кредитовать поставщиков товаров, выдавая им денежные авансы. Покупатели могут получать товары с аукциона в коммерческий кредит и возвращать его по мере распродажи или использования товаров

Торги на фондовой бирже могут быть организованы по-разному в зависимости от величины торгового оборота, технической оснащенности биржи, представления совета биржи о наилучшей форме ведения торгов.

При больших торговых оборотах традиционной формой торгов является форма открытого аукциона, где конкурируют между собой покупатели и продавцы.

Метод двойного аукциона считается наиболее эффективным вариантом открытого торга, при котором цена лучше всего отражает текущее соотношение спроса и предложения.

Двойной аукцион проводится по определенным правилам, которые с небольшими модификациями можно наблюдать в практике всех бирж. Так, законными считаются только сделки, заключенные в ходе открытых биржевых торгов.

Предложения продавцов и покупателей одновременно выкрикиваются ими. Торг предполагает итоговое сближение цен. Для удобства ведения торга на каждой бирже устанавливается минимальный размер изменения цены, своеобразный шаг в торговле с партнером. В итоге цены предложений сторон движутся друг к другу.

Для идентификации предложений продавцов и покупателей установлен и различный порядок выкриков: покупатели выкрикивают сначала цену, затем количество, а продавцы, наоборот, сначала количество, затем цену.

После заключения сделки брокеры в кольце должны вписать информацию о ней в торговую карточку или в состоящий из нескольких листов бланк приказа. На фондовой бирже ценные бумаги торгуются партиями, называемыми лотами. Лот -- это определенное количество конкретных ценных бумаг, кратное 10, которое является торговой единицей. Иначе говоря, на торги можно выставлять заявки в лотах. Мелкие или дробные по отношению к лотам партии ценных бумаг также могут обращаться на фондовой бирже. Однако торговля ими идет не в публичных торгах, а в торгах по заявкам, в форме заочного аукциона. Трейдеры оставляют письменные заявки на куплю или продажу ценных бумаг. В определенный момент времени прием заявок приостанавливается. После этого маклер сопоставляет полученные заявки и производит оформление сделок.

В настоящее время с ростом компьютеризации рынка ценных бумаг традиционные публичные торги с ярко выраженными и эмоционально окрашенными действиями его участников все более заменяются электронными торгами, при которых участники торгов пространственно разведены между собой. Каждый из них работает индивидуально перед монитором, через который получает всю необходимую информацию, вводит свои заявки и заключает сделки. Эффективность ведения электронной формы торгов очевидна, так как повышается темп торгов и, как следствие, растет оборот. Правда, нервная нагрузка на трейдеров при этом возрастает.

Интернет-аукционы -- самый малочисленный торговый вид деятельности, представленный в Интернете. Причины этого кроются в специфике их деятельности: аукционам нужно гораздо большее количество участников и они обычно не ограничены в тематике идущих с молотка товаров. Один Интернет-аукцион в состоянии удовлетворить спрос гораздо большего числа людей, чем Интернет-магазин, пусть даже универсальный. В коммерческом Интернете можно встретить десятки тысяч магазинов, но число аукционов не дотягивает даже до пятисот. Высокой популярностью пользуются аукционы Yahoo!Auction (auction.yahoo.com), DigiBid (www.digibid.com), а также совместные проекты крупных офлайновых аукционных домов и Интернет-компаний: Sotheby's и Amazon.com (sothebys.amazon.com), Skinner и Lycos (skinner.lycos.com).

В отличие от обычных аукционов, Интернет-аукционы проводятся на расстоянии (дистанционно) и в них можно участвовать не находясь в определённом месте проведения, делая ставки через Интернет-сайт или компьютерную программу аукциона. Момент окончания Интернет-аукциона, в отличие от традиционных аукционов, заранее назначается самим продавцом при постановке товара на торги. В обычных же аукционах борьба идет до тех пор, пока повышаются аукционные ставки. По окончании Интернет-аукциона покупатель должен перевести деньги продавцу по безналичному расчёту (реже -- наличными, например -- при получении товара лично), а продавец обязан выслать товар покупателю по почте, нередко в любую точку страны проведения или всего мира. Границы возможной пересылки товара указываются самим продавцом заранее.

Самый крупный Интернет-аукцион в мире является "eBay", основанный в 1995 году и имеющий оборот в несколько миллионов сделок в день. История интернет-аукциона eBay началась со страницы AuctionWeb, которую программист Пьер Омидьяр (Pierre Omidyar) открыл на своем сайте.

Первым предметом, проданным на аукционе eBay (тогда еще - AuctionWeb) была неисправная лазерная указка. Ее продали в сентябре того же 1995 года, вскоре после открытия аукциона, за 14, 83 доллара. Рассказывают, что Пьер Омидьяр волновался из-за продажи неисправного продукта и даже написал покупателю с вопросом, понимает ли он, что приобрел неисправную указку. «Я коллекционирую поломанные лазерные указки», - ответил покупатель, и тогда Пьер Омидьяр понял, что он создал идею с большим будущим.

Первое лицензионное соглашение аукцион eBay заключил в ноябре 1996 года. Это был договор с компанией Electronic Travel Auction по продаже билетов на самолет и других товаров для путешественников, а в сентябре 1997 года аукцион стал официально называться eBay.

Имя eBay родилось из названия Echo Bay Technology Group, консалтинговой компании Омидьяра. Вначале Пьер пытался зарегистрировать доменное имя echobay.com, но его владельцем уже была золотодобывающая компания Echo Bay Mines, и EchoBay превратился в eBay и ebay.com.

Сейчас бренд eBay известен во всем мире, а его основы - отсутствие географических барьеров, отсутствие языковых барьеров и временных рамок, большое количество покупателей и продавцов и мультипликационный эффект (когда рост количества покупателей приводит к росту числа продавцов, а рост числа продавцов стимулирует рост количества покупателей) - только способствуют его дальнейшей экспансии.

В портфеле eBay представлены такие сайты, как half.com, rent.com, shopping.com, stubhub.com, stumbleupon.com, сервис Skype и система платежей PayPal, а список товаров, проданных и приобретенных на eBay, включает самые невообразимые вещи - как, например, «душа» мужчины из Сиэтла, проданная в 2001 году за 400 долларов, право стать крестными родителями ребенка (2008) и многое другое.

В последнее время наблюдается тенденция подключения дополнительных решений электронной коммерции. В аукционные системы добавляются платёжные системы и решения по авторизации пользователей.

Совсем недавно на поле Интернет-аукционов России начали появляться "Скандинавские аукционы" - это онлайн аукционы предлагающие покупателям товары по низким ценам (10-20% их реальной рыночной стоимости). На рынке России такие аукционы, явление достаточно новое, в отличие от Европы. В Великобритании большой популярность пользуется аукцион Swoopo.co.uk в прошлом более известный как Telebid.com. В Финляндии популярен аукцион Fiksuhuuto.fi, в Эстонии Sendioksjon.ee.

Большой популярностью среди Интернет пользователей пользуются Интернет аукционы, в которых ставку можно сделать посредством SMS-сообщения с сотового телефона. Появление такого типа аукционов произвело сенсацию в среде Интернет-блоггеров. В Интернете существуют как противники такого типа аукционов, утверждающие, что тут используются так называемые боты (псевдоигроки), которые не позволяют выиграть лот, пока стоимость разыгрываемой вещи не будет окуплена ставками, так и защитники, допускающие, что хотя тут и могут использоваться бот-игроки, однако шансы выиграть дорогую вещь за 10% от стоимости очень велики.

В блог-среде набирают популярность заметки и рассказы об удачных и неудачных участиях в аукционах, советы и стратегии, как правильно делать ставки, чтобы выиграть. В англоговорящем Интернете осуждения такого типа аукционов вскоре переросли в рекомендации, как выиграть на SMS-аукционах, вплоть до обсуждения наилучшего программного обеспечения для организации таких аукционов, обсуждения способов приема платежей и привлекательных игр для привлечения новых участников.

2. Анализ деятельности ОАО «Российский аукционный дом»

2.1 Характеристика ОАО «Российский аукционный дом»

«Российский аукционный дом» (РАД) - первая аукционная площадка, созданная для продажи частного имущества по всей территории России. Российский аукционный дом создан для продажи заложенного имущества частных собственников, имущества предприятий-банкротов, активов госкорпораций, предметов искусства, ювелирных и антикварных изделий. Это совместный проект Сбербанка России и Фонда имущества Санкт-Петербурга. Российский аукционный дом создан в соответствии с распоряжением Правительства Российской Федерации № 1186-р от 19 августа 2009 года. Компания является открытым акционерным обществом. Уставный капитал организации составляет 20 млн. рублей.

Учредителями выступили «Сбербанк», «Сбербанк АСТ», Фонд имущества Санкт-Петербурга, ООО «Русский ювелир», некоммерческое партнерство «Гильдия управляющих и девелоперов» (Рисунок 2.1).

Рис. 2.1. Распределение акций ОАО «Российский аукционный дом» среди компаний-учредителей

Проект создания «Российского аукционного дома» одобрило руководство Российской Федерации, а также Санкт-Петербург, поскольку кроме него акционеров у городского Фонда имущества больше не имеется. А именно его избрали в качестве главной площадки аукционного дома.

В результате появления РАД деятельность Фонда имущества будет реструктурирована -- он продолжит заниматься государственным имуществом, а частное имущество полностью возьмет на себя РАД.

Петербургский фонд имущества лидирует в стране по объемам продажи госсобственности на аукционах. Тем самым мы доказали свою состоятельность крупнейшему российскому кредитору. Сбербанк между тем уже сформировал электронную торговую площадку, создав для этого дочернюю структуру -- «Сбербанк-АСТ».

Эта компания стала оператором открытых электронных торгов для государственных закупок, которые проводятся по методу голландского аукциона. У «Сбербанк-АСТ» есть и крупные коммерческие заказчики. На этой площадке зарегистрировано более 8000 поставщиков.

Таким образом, РАД и «Сбербанк-АСТ» удачно дополняют друг друга, проводя аукционы в любой форме.

У Сбербанка также есть подразделение, которое специализируется на управлении активами, доставшимися ему от заемщиков, -- компания «Сбербанк-Капитал». Поэтому РАД взаимодействует как с самим банком, так и с его управляющей компанией.

Нахождение компании «Русский ювелир» в составе учредителей РАД связано с тем, что последняя помимо общероссийской распродажи долгов планирует продавать антиквариат и предметы искусства.

Изначально никто не хотел доминировать и владеть контрольным пакетом. Это нормальная западная модель управления бизнесом. Необходимо было создать организацию, которая бы работала и которой бы доверяли. В связи с этим, в состав акционеров вошла «Гильдия управляющих и девелоперов».

Главное задача РАД на сегодня - это продажа различного имущества, которое оказалось заложенным по кредитам, выданным российским Сбербанком. Такое решение принял Сбербанк, чтобы оптимизировать работу с имуществом должников.

Во время торгов Российского аукционного дома имущество, которое было заложено, продают во внесудебном порядке, вот почему продажа жилья, которое оказалось заложенным по ипотеке, в рамках этого проекта не происходит. Также на торгах реализуется имущество предприятий, которые обанкротились.

Сбор и анализ данных о товарообороте необходим предприятию для оценки результатов его деятельности, а также для разработки и прогнозирования маркетинговых стратегий. Необходимость проведения анализа товарооборота также продиктована тем, что от него напрямую зависит финансовое состояние предприятия, удовлетворение покупательского спроса, а также уровень издержек обращения, валового дохода и полученной прибыли.

Анализ товарооборота проводится по данным бухгалтерской и статистической отчетности, и оперативного учета. В таблице 2.1 представлена информация о динамике общей выручки от реализации за последние 5 лет.

Таблица 2.1 Динамика выручки от реализации

Показатель

2010г.

2011г.

2012г.

2013г.

2014г.

Объем выручки (доходов) от основного вида хозяйственной деятельности, тыс. руб.

278117

323953

419346

662120

766370

Доля объема выручки (доходов) от данного вида хозяйственной деятельности в общем объеме выручки (доходов), %

98,8

98,9

99,0

98,7

99,4

Таблица 2.2 Анализ розничного товарооборота ОАО «Российский аукционный дом» по кварталам за 2013-2014 гг.

Квартал

Объем розничного товарооборота

Отклонение (+,-) по

Темп изменения, %

2013г.

2014г.

Сумма, тыс.руб.

Уд. вес, %

Сумма, тыс. руб.

Уд. вес, %

Сумме, тыс.руб.

Уд. весу, %

I

5980

23,73

8471

22,20

2491

-1,53

141,65

II

6180

24,52

8638

22,64

2458

-1,88

139,77

III

6770

26,87

9468

24,83

2698

-2,04

139,85

IV

6270

24,88

11573

30,33

5303

+5,45

184,58

Итого:

25200

100

38150

100

12950

-

-

Рассматривая розничный товарооборот вышеуказанной торговой точки по кварталам за 2013-2014гг., мы можем сделать вывод, что товарооборот в 2014 г. по сравнению с 2013 г. возрос на 12950 тыс. руб., что в процентном соотношении составляет 151,39%.

Анализируя процентное соотношение удельного веса по кварталам за данный период мы видим, что наименьший квартальный товарооборот наблюдается в первых кварталах, затем движется по нарастающей и наибольший удельный вес квартального товарооборота в четвертом квартале.

2.2 Направления деятельности ОАО «Российский аукционный дом»

Российский аукционный дом создан для продажи имущества по всей территории России. Компания ориентирована на работу с крупными собственниками и крупным бизнесом, в первую очередь - банковским.

Этим определяются основные направления работы компании:

- продажа заложенного имущества;

- продажа имущества госкорпораций;

- продажа имущества лиц, находящихся в состоянии банкротства;

- продажа имущества частных собственников;

- продажа предметов искусства.

Компания располагает знаниями, опытом и всеми необходимыми материальными ресурсами для проведения крупных сделок, вплоть до сделок государственного масштаба.

В зависимости от пожелания клиента Российский аукционный дом реализует имущество на аукционах (английских или голландских). Также возможно заключение сделки в формате комиссионной продажи или проведение торговых сессий без объявления начальной цены.

Торги проводятся в большом аукционном зале, оснащенном современной мультимедийной техникой, функционирует электронная торговая площадка. Имеются залы для VIP-клиентов, откуда в режиме он-лайн можно следить за ходом аукционов.

Продажа заложенного имущества. Продажа заложенного имущества является одним из основных направлений работы Российского аукционного дома. Задачей РАД является организация эффективных торгов по продаже заложенных активов, которые должны минимизировать потери кредитора в случае дефолта заемщика.

Российский аукционный дом занимается реализацией заложенных активов по внесудебной процедуре. Именно на досудебной стадии продажа заложенного имущества приносит наилучший финансовый результат и позволяет в значительной степени компенсировать выданные по кредиту средства.

Механизм эффективных торгов позволяет банкам:

- сэкономить время и оперативно вернуть выданные по кредиту денежные средства;

- сохранить ликвидность заложенных активов, а значит получить за них на аукционе максимально высокую цену;

- избежать затрат на содержание и управление непрофильными активами.

Соглашения о взаимодействии при продаже заложенного имущества Российский аукционный дом заключил со «Сбербанком России», «Банком Санкт-Петербург», «НОМОС-БАНКОМ», «Констанс-Банком».

Продажа имущества госкорпораций. Работа с крупными собственниками - одно из приоритетных направлений деятельности Российского аукционного дома. Российский аукционный дом предлагает сотрудничество по реализации непрофильных и незадействованных в хозяйственном обороте активов:

- земельных участков;

- зданий и сооружений;

- помещений коммерческого назначения;

- пакетов акций.

Российский аукционный дом предоставляет услуги по оценке, проводит рекламную кампанию во множестве федеральных и региональных СМИ, берет на себя поиск покупателя.

Продажа имущества осуществляется на аукционе.

В настоящее время Российский аукционный дом заключил договоры о сотрудничестве с ОАО «Российские железные дороги» и с Федеральным фондом содействия развитию жилищного строительства (Фондом РЖС).

В ближайших планах - реализация неиспользуемой недвижимости Министерства обороны РФ и Министерства РФ по атомной энергии.

Продажа имущества частных собственников. Российский аукционный дом предлагает частным собственникам услуги по реализации объектов недвижимости сегмента «премиум»:

- земельные участки;

- здания;

- жилая и загородная недвижимость.

Российский аукционный дом предоставляет следующие услуги:

- реклама готовящихся к продаже объектов оценка объектов для продажи;

- поиск покупателей;

- продажа на аукционе (или комиссионная продажа) в зависимости от пожелания собственника;

- юридическое сопровождение сделок.

Кроме того, Российский аукционный дом занимается поиском объектов недвижимости по запросам покупателей.

Поиск осуществляется как на вторичном рынке недвижимости, так и на первичном, среди объектов, выставленных на продажу решением КУГИ Санкт-Петербурга. Российский аукционный дом работает на площадке Фонда имущества Санкт-Петербурга, который на протяжении 20 лет является эксклюзивным продавцом государственного имущества Санкт-Петербурга.

Продажа имущества предприятий-банкротов. Реализация имущества в рамках процедуры банкротства является одним из приоритетных направлений работы Российского аукционного дома.

Российский аукционный дом выступает организатором торгов по продаже имущества должника на различных стадиях банкротства.

Реализация имущества (или имущественных прав) в рамках процедуры банкротства имеет целью максимально удовлетворить интересы кредитора.

Российский аукционный дом выступает организатором торгов по продаже:

- имущества должника (в порядке, предусмотренном статьей 110 Закона «О несостоятельности (банкротстве)» и в других случаях, предусмотренных указанным Федеральным законом);

- совокупности прав требования кредитора (когда в отношении должника ведется дело о несостоятельности). Данная форма взаимодействия позволяет кредитору оптимизировать затраты на получение суммы долга, а такое приобретение может быть интересно другим кредиторам должника, участвующим в процедуре банкротства.

Российский аукционный дом предлагает сотрудничество арбитражным управляющим, банкам и иным кредиторам в рамках оказания услуг по реализации на торгах имущества предприятий банкротов.

Российский аукционный дом гарантирует:

- широкую рекламную кампанию выставленных на продажу объектов;

- эффективные торги;

- максимальное соблюдение финансовых интересов кредитора.

Продажа предметов искусства. Продажа предметов искусства является одним из направлений работы Российского аукционного дома, но не основным. Задачей РАД является организация эффективных торгов по продаже предметов искусства.

Продажа недвижимости за рубежом. Российский аукционный дом предлагает частным собственникам услуги по реализации объектов недвижимости за рубежом:

- земельные участки;

- здания;

- квартиры и помещения для размещения коммерческих объектов.

Российский аукционный дом предоставляет следующие услуги:

- оценка объектов;

- реклама готовящихся к продаже объектов;

- поиск покупателей;

- продажа на аукционе (или комиссионная продажа) в зависимости от пожелания собственника;

- юридическое сопровождение сделок.

Российский аукционный дом также занимается поиском объектов недвижимости по запросам покупателей.

За время существования ОАО «Российский аукционный дом» было совершено множество сделок.

Были проданы земельные участки промышленного назначения, находившиеся в залоге у банка «Санкт-Петербург». Продажа осуществлялась по поручению банка. Общая сумма сделок - более 310 000 000 рублей. В конце октября 2010 года Российский аукционный дом продал три заложенных земельных участка в Санкт-Петербурге. Оценка проводилась по поручению Банка «Санкт-Петербург», являющегося залогодержателем имущества по данной сделке. РАД продал эти участки с первого раза, с превышением начальной цены. Общая сумма сделок - порядка 314 млн. рублей.

Превышение начальной цены составило 14,2 млн. рублей

В рамках сотрудничества с ОАО «РЖД» реализовано имущество на территории четырех субъектов Российской Федерации - Санкт-Петербурга, Ленинградской области, Нижнего Новгорода и Тверской области. Это здания, земельные участки, производственные комплексы и пакеты акций. Среднее превышение по итогам торгов - 2,3.

В настоящее время к продаже готовятся активы ОАО «РЖД» общей стоимостью более 83 млн. рублей.

Также была осуществлена продажа по поручению частного собственника Дворец Кушелева-Безбородко - уникальное здание, построенное в 1775 году. Дворец является памятником архитектуры, он расположен на набережной Невы, в парадной, дворцовой ее части. Случаи продажи подобных объектов в Санкт-Петербурге единичны.

Дворец представляет собой 3-этажное здание площадью 6250 кв.м Площадь земельного участка, на котором он расположен - 4344 кв.м.

Владелец был согласен продать этот объект за 630 000 000 рублей. Российский аукционный дом нашел покупателя, который заплатил за здание 740 000 000 рублей.

Были проданы торговые комплексы сети АЛПИ. Продажа осуществлялась по поручению собственника - ООО «Сбербанк-Капитал».

На аукцион единым лотом были выставлены 23 торговых комплекса общей торговой площадью порядка 340 000 кв.м с земельными участками общей площадью около 224000 кв.м, расположенные на территории Красноярского края, Кемеровской области, республики Хакасия и Новосибирска. Объекты были проданы на голландском аукционе (аукцион на понижение) за 3 505 000 000 рублей (Рисунок 2.2).

Рис. 2.2. Процент превышения начальной цены по сделкам

На графике видно, что все объекты, выставленные на продажу «Российским аукционным домом» были проданы с превышением начальной цены, что является неплохим результатом.

Средний процент превышения начальной цены по сделкам составляет 15,2 %.

В зависимости от стоимости объекта, формы продажи и т.п. комиссионные составят примерно 0,5-5% от стартовой цены плюс 10% -- с суммы ее превышения. При реализации предметов искусства процент выше. Дивиденды от деятельности РАД, приходящиеся на долю фонда имущества, поступают в бюджет Санкт-Петербурга.

Потребителей услуг аукционных домов можно условно разделить на две группы: банки, госкорпорации, частные собственники - владельцы проблемных активов и конечные потребители - покупатели этих активов.

Российские банки за последние полтора года неожиданно для себя стали владельцами россыпи различных активов, заложенных в обеспечение просроченных кредитов. Теперь банкиры вынуждены осваивать новую сферу деятельности, пытаясь поставить распродажу залогового имущества на поток.

Чаще всего банки не могут сами реализовать заложенное имущество, так как не хотят афишировать объемы «плохих» кредитов и прибегают к услугам посредников - аукционных площадок, девелоперов, риэлторов, брокеров. Те, в свою очередь, за определенное вознаграждение берут на себя обязанности по реализации этого имущества.

Как правило, покупателями заложенного имущества являются частные физические и юридические лица.

Таким образом, аукционные площадки выступают посредниками между собственниками заложенного имущества и его потенциальными покупателями.

2.3 Схема проведения аукциона в ОАО «Российский аукционный дом»

В процессе реализации объекта путем аукционных торгов принимают участие три стороны (Рисунок 2.3):

- заказчик, т.е. владелец объекта недвижимости (банк);

- организатор, «Российский аукционный дом»;

- участник (покупатель).

Организатор проводит торги от имени заказчика на основании заключенного с ним договора поручения на проведение торгов. Предметом торгов является право на заключение договора купли-продажи объекта недвижимости.

Для того, чтобы выступить в качестве участника торгов, претендент предоставляет необходимые документы, и заключает обеспечительное соглашение с аукционным домом, вносит залог, в размере 10 % от стартовой цены объекта, который в случае признания его победителем аукциона, зачитывается в конечную стоимость объекта.

По результатам аукционных торгов, организатор составляет протокол, который подписывают три стороны, соответственно заказчик, победитель, организатор торгов. Данный протокол устанавливает сроки, в течение которых заказчик и победитель обязаны подписать договор купли-продажи объекта.

Рис. 2.3. Схема проведения аукциона в ОАО «Российский аукционный дом»

аукционный продажа товар публичный

2.4 Совершенствование деятельности ОАО «Российский аукционный дом»

Для того чтобы получить ясную оценку сил предприятия и ситуации на рынке, необходимо провести SWOT-анализ (Таблица 2.3).

Таблица 2.3 SWOT-анализ

Сильные стороны

уникальность оказываемых услуг

ФИ в качестве основного учредителя

высокий уровень квалификации руководящих сотрудников предприятия

наличие собственной электронной площадки

крупные клиенты

авторитет в определенных кругах

хорошее знание рынка

продажа объектов по всей России

Слабые стороны

слабо развито направление продажи предметов искусства и антиквариата

совмещение должностей высшего руководства в РАД и ФИ

Возможности

рынок продажи проблемного имущества находиться на стадии формирования

законодательные послабления по продаже заложенного имущества во внесудебном порядке (внесены изменения в закон «Об ипотеке»)

аккумулирование банками большого числа проблемных активов

Угрозы

появление сильных конкурентов

изменения в законодательстве

Для выработки стратегии позиционирования продукции необходимо учитывать данные SWOT-анализ.

«Российский аукционный дом» имеет ряд преимуществ перед конкурентами: одним из учредителей является «Фонд имущества Петербурга» -- 100%-ная «дочка» города. То есть фактически 33% акций РАД принадлежат Санкт-Петербургу. Услуга по реализации залогов, предоставляемая «Российским аукционным домом» является эксклюзивной и как никогда востребована в России.

Рынок продажи проблемного имущества сегодня только формируется, и у компании есть все основания стать его полноправным участником не только на классических аукционах, но и в сети Интернет.

Проанализировав и сопоставив возможности с сильными сторонами ОАО «Российский аукционный дом», приходим к выводу, что при данных условиях для аукционного дома наиболее оптимальна стратегия дифференциации.

Целью стратегии дифференциации является достижение конкурентного преимущества путем создания услуги, которая воспринимается потребителями как уникальная. При этом компания может использовать повышенную (премиальную) цену. Достоинством стратегии дифференциации является безопасность компании от конкурентов до тех пор, пока потребители сохраняют устойчивую лояльность к ее продукции. Это обеспечивает ей конкурентные преимущества. Компания, естественно, не имеет проблем и с сильными покупателями. Дифференциация и широкая лояльность покупателей создают барьеры входу других компаний, которым для этого необходимо выполнять конкурентоспособные разработки. Наконец, заменяющие услуги могут создать угрозу только при способности конкурентов оказывать услуги, удовлетворяющие в такой же степени потребителей и способные сломать устойчивую лояльность к дифференцированной компании. Основной задачей «Российского аукционного дома» является поддержание уникальности в глазах потребителей, особенно в условиях формирующегося рынка. Угроза может также возникнуть из-за изменения покупательской способности потребителей. Данная стратегия позволит «Российскому аукционному дому»:

- получить известность и сформировать в сознании потребителей положительный образ;

- получить защиту от конкурентов, благодаря приверженности потребителей;

- уникальность услуг, предлагаемых компанией, реализующей стратегию дифференциации, служит достаточным препятствием на пути новых конкурентов;

- создать дифференциацией более высокую доходность.

Преимущество использования стратегии дифференциации заключается еще в том, что услугам, которые предлагает «Российский аукционный дом» будет нелегко найти замену.

Заключение

Аукционы являются особой разновидностью посреднических организаций, способствующих обращению товаров. В отличие от биржи аукционы являются не постоянными, а периодически действующими центрами посреднической торговли реальными товарами с индивидуальными свойствами. Торговля на аукционах ведется методом открытых торгов.

В данной работе мы охарактеризовали аукцион как публичную продажу различных товаров, которая производится по заранее установленным правилам. Определили, что в процессе борьбы между покупателями за право приобрести товар выявляется победитель аукциона, который и приобретает товар.

Основная классификация - по способу установления цены товара в процессе торгов - различает два вида аукционов:

1.Аукцион с понижением цены (голландский аукцион),

2.Аукцион с повышением цены (английский аукцион).

Главной стадией аукциона является торг, который проводит аукционист совместно с ассистентами. Он начинается в заранее назначенный день и час в специально оборудованном помещении. Существуют способы повышения цены -- гласный и негласный.

Также, в связи с постоянным ростом и расширением технических возможностей рассмотрели сетевые аналоги аукционов - как одно из наиболее интересных явлений в коммерческом Интернете - на примере самого крупного Интернет аукциона в мире «ebay.com». Из приведённых характеристик можно сделать вывод, что Интернет-аукционы имеют свою специфику, которая не позволяет расценивать их как еще один вид аукционной торговли или электронной коммерции. Скорее их можно рассматривать как новое явление в деловом сегменте Сети.

Список используемых источников

Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2013. - 248 с.

Андреева О.Б. Планирование на предприятии. Учебное пособие - Кострома: КГТУ, 2012. - 186 с.

Брагин Л.А., Данько Т.П., Иванов Г.Г., и др. Торговое дело: экономика и организация. -М: ИНФРА-М, 2013. - 256 с.

Бланк И.А. Управление торговым предприятием . - М.: Ассоциация авторов и издателейю ТАНДЕМ. Издательство ЭКМОС, 2013. - 416 с.

Лебедев О.Т., Филлипова Т.Ю. Основы маркетинга. - СПб.: ИД «МиМ», 2013.-224 с.

Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2013. - 192 с.

Памбухчиянц В. К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2013.-320 с.

Щур Д.Л. Договоры в торговле - М: Издательство Приор, 2014.-112с.

Щур Д.Л. Основы торговли. Оптовая торовля. -М.: Издательство «Дело и Сервис», 2013. - 304 с.

Юккель Х., Хеллер О. и др. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. - М.: Наука, 2013. - 592 с.

Иванов К. найдите своего покупателя. Вы и Ваш магазин №2 2014 стр. 23

Основы предпринимательской деятельности. Под. ред. Власовой В.М. - М .: Финансы и статистика, 2014. - 95 с.

Романов А.Н. Маркетинг. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2013. - 560 с.

Романовский М.В., Врублевский О.В., Сабанти Б.М. Финансы, 2014.

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Рекламная деятельность международных аукционных домов. Центры мировой аукционной торговли. Рынок заложенной недвижимости. Анализ конкурентной среды. Схема проведения аукциона. Реклама объектов, выставленных на продажу ОАО "Российский аукционный дом".

    дипломная работа [485,6 K], добавлен 22.12.2012

  • История и тенденции развития аукционных торгов, и их значение в мировой торговле. Подготовка к торгам, порядок проведения и оформления сделки, ответственность сторон. Особенности аукционной торговли в России на примере пушного аукциона и аукциона алмазов.

    курсовая работа [481,0 K], добавлен 10.04.2015

  • Право заключения государственного или муниципального контракта на открытый аукцион в электронной форме. Преимущества электронных торгов и особенности аукциона. Регистрация на общероссийском официальном сайте и авторизованные удостоверяющие центры.

    презентация [108,8 K], добавлен 17.04.2012

  • Характеристика особенностей выбора подрядной организации на основании сметной документации в процессе проведения тендерных торгов или открытых аукционов. Аукционная документация на примере аукциона "Капитальный ремонт корпуса №2 детского сада "Шатлык".

    дипломная работа [171,4 K], добавлен 18.04.2011

  • Анализ предложений, поступающих от владельцев товаров. Сортировка товаров в зависимости от качества по лотам. Изучение особенностей проведения аукционного торга. Обзор операций, связанных с взаимными расчетами между организаторами и участниками торгов.

    презентация [669,2 K], добавлен 17.01.2015

  • Виды электронных торговых площадок. Задачи, решаемые с помощью торговых площадок. Механизмы размещения заказов. Требования к участникам размещения заказа при размещении заказа путем проведения аукциона в электронной форме. Подведение итогов аукциона.

    курсовая работа [42,6 K], добавлен 25.05.2012

  • Понятия "коммерция", "торговля" и "предпринимательство". Содержание коммерческой работы на производственном предприятии. Средства защиты коммерческой тайны в торговых организациях. Формы и методы оптовой продажи товаров. Особенности аукционной торговли.

    контрольная работа [108,4 K], добавлен 06.08.2014

  • Социально-экономическое значение методов продажи товаров. Организация торговли на предприятиях. Организация коммерческой деятельности по внемагазинной продаже товаров на предприятиях. Организация электронной торговли и выставочной деятельности.

    курсовая работа [82,5 K], добавлен 07.02.2012

  • Меры государственного регулирования коммерческой деятельности во внутренней торговле РФ. Показатели, по которым производится оценка эффективности основных производственных фондов коммерческого предприятия. Расчет точки безубыточности предприятия.

    контрольная работа [30,9 K], добавлен 03.01.2015

  • Роль и значение коммерческой деятельности в условиях рынка. Изучение спроса населения, закупочная деятельность, формирование ассортимента и продажа товаров в магазине "Domo". Анализ показателей эффективности и пути улучшения коммерческой деятельности.

    курсовая работа [52,1 K], добавлен 20.09.2010

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.