Маркетингова стратегія зовнішньоекономічної діяльності підприємства (на матеріалах ТОВ "Український завод понадвеликогабаритних шин", м. Дніпропетровськ)

2. Девальвація національної валюти України, що визвало загрозу зростання собівартості виробництва за рахунок зростання цін на імпортну сировину.

Реакція підприємства - Зміна технологій з переходом на сировинні ресурси України;

3. Підняття постачальниками енергоресурсів цін на послуги енергопостачання, що визвало загрозу зростання собівартості виробництва за рахунок зростання цін на енергоресурси.

Реакція підприємства - Підняття ціни на випускаємі шини з одночасним впровадженням продаж по схемі фінансового лізингу.

Так, аналіз структурної географії імпорту сировини для виробництва ТОВ «УЗ ПНВГШ» у 2008 та 2011 рр. показує заміну у 2011 р. частини імпорту:

- засоби для змащування форм (Італія, США, Аргентина);

- технічний вуглець, цинк (Росія) та інші,

на аналогічну сировину, вироблену в Україні.

4. Внутрішнє середовище підприємства

Метою аналізу внутрішнього середовища підприємства є визначення його відповідності ринковим умовам, виявлення внутрішньоорганізаційних передумов для досягнення конкурентних переваг. Проведений аналіз внутрішніх факторів, які впливають на діяльностість підприємства ТОВ «УЗ ПНВГШ», показав, що їх можна розділіи на 2 частини: перша частина характеризує організаційно-правові фактори, друга - ресурсні фактори:

1. Організаційно-правові фактори:

а) Форма власності - Приватна з 100% іноземною інвестицією (Кіпр);

б) Форма організації - Товариство з обмеженою відповідальністю з 1 іноземним учасником - 100% статутного фонду;

в) Організаційна структура - Виробнича поопераційно-цехова структура заводу - виробника;

г) Кадрова політика - Використання історичного досвіду працівників та конструкторів шинного виробництва бувшого СРСР, підготовка кадрів в хіміко-технологічних ВУЗах;

д) Системи менеджменту й прийнятий стиль керівництва - Авторитарний стиль керівництва виробничим підприємством за маркетинговою стратегією головного офісу міжнародного шинного концерну EUROTIRE (США -Британські Вірджинські острови)

2. Ресурсні фактори:

а) Виробничі потужності - Максимальна потужність виробництва до 9 000 шин на рік;

б) Сировина та матеріали, комплектуючі тощо - 70% сировини імпортується з-за кордону;

в) Фінансові ресурси - Підприємство не має власного капіталу, збиткове, діє тільки за рахунок кредитів ПАТ КБ «Приватбанк», який вилучає весь прибуток підприємства в оплату відсотків за кредити;

г) Інтеллектуальні ресурси - В складі підприємства діє проектно-конструктор-ський підрозділ бувшого державного НДІ шинної промисловості СРСР;

д) Технологічні ресурси - Технологічні процеси є інтелектуальною власністю підприємства та результатом 40-річного досвіду виробництва шин;

е) Інформаційні ресурси - Підприємство має надвеликий рівень інформаційної підтримки діяльності з боку маркетингових служб міжнародного концерну EUROTIRE;

ж) трудові ресурси - Густота населення та високий рівень безробіття в м. Дніп-ропетровську дають необмежений потенціал поповнення трудових ресурсів підприємства.

Рис. 2.9. Динаміка річного обсягу експорту основних типорозмірів ПНВГШ, вироблених в УЗ ПНВГШ у 2007 - 2011 рр.

На рис.2.9 -2.10 наведена динаміка річного обсягу експорту основних типороз-мірів ПНВГШ, вироблених в УЗ ПНВГШ у 2007 - 2011 рр. та динаміка обсягів експор-ту шин УЗ ПВНГШ на Британські Вірджинські острови у 2005 - 2011 рр. Аналіз даних, наведених на рис.2.9 - 2.10, показує, що як наслідки світової фінансової кризи 2008 -2009 рр. експортна діяльність «УЗ ПНВГШ» різко згорнулась за відсутністю платоспроможного попиту на світових ринках.

Рис. 2.10. Динаміка обсягів експорту шин УЗ ПВНГШ на Британські Вірджинські острови у 2005 - 2011 рр.

За результатами аналізу внутрішнього середовища підприємства складаємо підсумкову таблицю (табл. 2.19).

Як показує аналіз даних, наведених в табл.2.19:

1. Основними загрозами внутрішній діяльності підприємства є збитковість діяльності та фактичне фінансове банкрутство підприємства по відсутності оборотних коштів в умовах зниження кредитування підприємства з боку ПАТ КБ «Приватбанк»;

2. Причинами основних загроз внутрішній діяльності підприємства є загаль-носвітова фінансова криза 2008 - 2009 рр., яка визвала різке зниження рівня світового попиту на продукцію, і як наслідок, різке зниження обсягів виробництва або зупинку підприємств гірничо-рудної промисловості, які є основними споживачами ПНВГШ.

Таблиця 2.19

Висновки по внутрішньому середовищу підприємства ТОВ «УЗ ПНВГШ»

Фактор внутрішнього середовища	W*, бали	Загроза	Можливість	Реакція підприємства
1. Виробничі потужності	10	Виробнича потужність використовується всього на 25%	Можливості розвитку без додаткового капіталу малоймовірні	Розвиток напрямку ремонту та утилізації зношених шин для загрузки потужностей
2. Сировина та матеріали, комплектуючі тощо	7	70% сировини імпортного походження	Можливості розвитку без додаткового капіталу малоймовірні	Перехід на давальницьку сировину з боку концерну EUROTYPE
3. Фінансові	20	Підприємство не має власного капіталу, збит-кове, діє тільки за рахунок кре-дитів ПАТ КБ «Приватбанк»,	Можливості розвитку без додаткового капіталу малоймовірні	Пошук інвесторів та перетворення ТОВ в форму ПАТ з емісією акцій та відповідним залученням додаткового власного капіталу на 500 млн.грн.
4. Інтелекту-альні	10	Можливий відток спеціалістів за кордон (низький рівень зарплати)	В складі підприємства проектно-конструк-торський підрозділ бувшого держНДІ	Розробка нових техно-логій виробництва шин радіальної конструкції із зниженням ваги та витрат матеріалів на 15%
5. Технологічні	10	Технологія випуску діагональних шин є затратною та унікальною в світі	Технологічні процеси є інтелектуальною влас-ністю підприємства та 40-річного досвіду виробництва шин	Впровадження технологічного досвіду на 2 заводі концерну в Румунії
6. Інформаційні	8	Загроз не має	Підприємство має великий рівень інфор-маційної підтримки діяльності з боку маркетингових служб EUROTIRE	Розробка маркетингової програми просування продукції на внутріш-ньому ринку України, створення класів підготовки, служб виїзної діагностики шин
7. Трудові	6	Відтік кваліфікованих кадрів за кордон	Масова підготовка студентів -хіміків в ВУЗах Дніпропетровська	Підготовка кадрів по контракту в хіміко-технологічних ВУЗ м.Дніпропетровська
8. Матеріальні витрати	15	Відсутність обо-ротних коштів на імпортування сировини	Зменшення матеріаль-них витрат при пере-ході на схему даваль-ницької сировини	Перехід на схему давальницької сировини

*W - вагове значення фактора, 1ч20.

РОЗДІЛ 3. РОЗРОБКА ПРОПОЗИЦІЙ ЩОДО МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ „УКРАЇНСЬКИЙ ЗАВОД ПОНАДВЕЛИКОГАБАРИТНИХ ШИН”

3.1 Визначення маркетингової проблеми та можливостей підприємства

Для визначення маркетингової проблеми та можливостей підприємства в дипломній роботі проведено визначення причин виникнення симптоматики та постановка маркетингового «діагнозу».

В табл.3.1 - 3.2 наведені зведені таблиці досліджених факторів загроз та можливостей маркетингового середовища діяльності підприємства ТОВ «УЗ ПНВГШ».

Таблиця 3.1

Фактори загроз для діяльності ТОВ «УЗ ПНВГШ» (бальна оцінка сили загрози 1-50 балів)

№ п/п	Фактор	Бали значу-щості	Загроза	Реакція
1.	Функціонування України в рамках СОТ (Світової організації торгівлі) та зниження митних захисних бар'єрів для імпорту ПНВГШ іноземного виробництва в Україну	5	Зростання конкуренції за рахунок імпорту шин із Білорусії та Китаю	Побудова схеми транзитного експорту в офшорну зону через головний офіс EUROTIRE
2.	Вплив світової фінансової кризи на різке падіння обсягів загального ВВП	5	Зменшення попиту на шини за рахунок зиеншення їх зносу	Перехід на схему продаж ПНВГШ у фнансовий лізинг з гарантією. строку роботи
3.	Вплив світової фінансової кризи на різке падіння обсягів ВВП, яке виробляється у добувній промис-ловості	5	Зменшення попиту на шини за рахунок зиен-шення їх зносу	Перехід на схему продаж ПНВГШ у фнансовий лізинг з гарантією. строку роботи
4.	Вплив світової фінансової кризи на різке падіння обсягів добутку руд у «відкритих» кар'єрах, зупинка кар'єрного автопарку	5	Зменшення попиту на шини за рахунок зиен-шення їх зносу	Перехід на схему продаж ПНВГШ у фнансовий лізинг з гарантією. строку роботи
5.	Вплив світової фінансової кризи на різку девальвацію національної валюти України	5	Зменшення попиту на шини за рахунок нестачі коштів	Зменшення продаж ПНВГШ на внутріш-ньому ринку
6.	Вплив світової фінансової кризи на кризу в банківському секторі України	20	Зменшення обсягів банківського кредитування за рахунок нестачі коштів	Перехід на довгострокове кредитування в іноземних банках
7	Вплив світової фінансової кризи на кризу в валютних ресурсах для поставках імпортної сировини для виробничих прцесів	20	Зниження якості при переході на більш дешеву сировину	Перехід на схему виготов-лення шин по схемі «дава-льницької сировини» че-рез головний офіс EUROTIRE SA
8	Міграційні процеси (відтік значної части-ни кваліфікованих кадрів за кордон) на рівні 7 - 8 млн.осіб в працездатному віці	10	Додаткові витрати на підготовку та оплату кваліфікованих кадрів, втрата ключових науково-техно-логічних компетенцій	Підвищення з/плати науково-інженерному персоналу, цільова підготовка молодих спеціалістів в універ-ситеті ДХТУ
9.	Відсутність по кліматичній зоні джерел та виробництв нату-ральних каучуків для виробництва шин	20	Підвищення ціни на товар	Підтримка розвитку ви-робництва синтетичного каучука в Україні, вхід до акціонерів цього підприємства
10.	Розташування під-приємства пря-мо на окраїні території великого міста та створення великого тех-ногенного рівня промислового впливу на природне середовище («кислотні лівні», пил, загазованість)	15	Підвищення ціни на товар	Будівництво підприєм-ством системи очисних споруд та зменшення витрат на штрафи за порушення екології міста
11.	Зниження попиту на OTR-шини на внутрішньому ринку України за рахунок зниження платоспроможності ГЗК	25	Зниження про-даж, затоварення заводу, зупинка виробництва	Реалізація маркетингової програми продажу шин в фінансовий лізинг
12..	Конкурентний тиск ВАТ «Бєлшина» (Білорусь) на монопольну поставку шин для комплектації авто техніки «Бєлаз» (Білорусія)	15	Зниження продаж, затоварення заводу, зупинка виробництва	Реалізація маркетингової програми післяпродаж-ного сервісу, ремонту та утилізації їшин, реалізо-ваних в Україні
13..	Конкурентний тиск фірм «Bridgestone» (Японія) та Michelin» (Франція) на монопольну поставку шин для комплектації авто техніки з США, Німеччини та Японії	10	Зниження продаж, затоварення заводу, зупинка виробництва	1. Отримання сертифі-катів основних виробни-ків кар'єрної автотехніки для шин українського виробництва 2. Реалізація маркетин-гової програми після про-дажного сервісу, ремонту та утилізації їшин, реалі-зованих в Україні
14.	Відсутність оборотних коштів для імпорту сировини	50	Зупинка виробнцтва	Перехід на роботу з да-вальницькою сировиною, яку надає головний офіс EUROTIRE S.A.
15.	Девальвація національної валюти України	10	Зростання собі-вартості вироб-ництва за раху-нок зростання цін на імпортну сировину	Зміна технологій з переходом на сировинні ресурси України
.16.	Підняття постачальниками енергоресурсів цін на послуги енергопостачання	20	Зростання собі-вартості вироб-ництва за раху-нок зростання цін на енергоресурси	Підняття ціни на випус-каємі шини з одночасним впровадженням продаж по схемі фінансового лізингу

Як показує проведений аналіз:

1. Основними внутрішніми маркетинговими проблемами діяльності ТОВ «УЗ ПНВГШ» є наступні:

- катастрофічна збитковість діяльності за 2006 - 2011 рр., що привело до негативного значення власного капіталу підприємства та фактичного фінансового банкрутства, оскільки підприємство функціонує тільки за рахунок кредитів ПАТ КБ «Приватбанк»;

- відправка 95% продукції на експорт виключно на адресу головного офісу офшорного концерну EUROTIRE S.A., який володіє 100% статутного капцталу українського підприємства, за мінімальними цінами, що приводить до фактичного переведення прибутку від продажу продукції ТОВ «УЗ ПНВГШ» по цінам світового ринку в офшорний концерн;

- зниження обсягів експорту продукції на фоні світової фінансової кризи 2008 - 2009 рр. в 10-15 разів, що приводить до відсутності коштів на придбання імпортної сировини для продовження роботи підприємства.

2. Основними зовнішніми маркетинговими проблемами діяльності ТОВ «УЗ ПНВГШ» є наступні:

- падіння світового попиту на ПНВГШ на фоні різкого зниження промислової активності та платіжоспроможності як наслідка впливу світової фінансовї кризи 2008 - 2009 рр.;

- падіння внутрішнього попиту в Україні на ПНВГШ на фоні різкого зниження промислової активності та платіжоспроможності як наслідка впливу світової фінансовї кризи 2008 - 2009 рр.;

- конкурентний тиск брендів ПНВГШ світових визнаних виробників шинної продукції для кар'єрної автотехніки, що витісняє продукцію ТОВ «УЗ ПНВГШ» в сегмент продукції низької ціни, як єлиної маркетингової можливості просування своєї шинної продукції як замінників дорогих брендів;

- конкурентний тиск продукції шинних заводів Китаю в сегменті ринку ПНВГШ низьких цін, враховуючи, що дешевизна продукції за рахунок середньої якості продукції - це основа маркетингової політики просування своєї продукції по світу китайськими виробниками.

Таблиця 3.2

Фактори можливостей для діяльності ТОВ «УЗ ПНВГШ» (бальна оцінка сили можливостей 1-50 балів)

№ п/п	Фактор	Коефі-цієнт значу-щості	Можливість	Реакція
1.	Функціонування України в рамках СОТ (Світової організації торгівлі) та зниження митних захисних бар'єрів для експорту ПНВГШ українського виробництва в країни світу	10	Охоплення більшої частки ЗЕД-ринку	Побудова схеми транзитного експорту в офшорну зону через головний офіс EUROTIRE
2.	Відновлення економічного ста-ну виробництва в західних еко-номіках у 2010 році та початок відновлення національної економіки України в 2011 році	25	Охоплення більшої частки ЗЕД-ринку	Відновлення схеми транзитного експорту в офшорну зону через головний офіс EUROTIRE SA
3.	Відтік основної частини населення у великі міста (3/4 населення проживає у містах)	15	Можливість термінового та планового розширення чисельності та заміни робітників	Створення умов для спе-ціалізованого прискорен-ня навчання робітників робочих спеціальностей
4.	Наявність надлишку водних та енергетичних ресурсів, страте-гічні шляхи наземних транс-портних коридорів та наявність аеропорту поблизу підпри-ємства в м.Дніпропетровську	15	Зниження ціни на товар	Використання мождивостей регіону для зниження собівартості продукції
5.	Наявність в Дніпропетровській області та м.Дніпропетровську металургійних виробництв по поставці спеціалізованого металокорду для виробництва, а також машинобудівних підпри-ємств по виготовленню оснастки для виробництва	10	Зниження ціни на товар	Використання мождивостей регіону для зниження собівартості продукції
6.	Географічне розміщення друго-го підприємства концерну EUROTIRE SA в Румунії (Східна Європа), що дозволяє застосувати автомобільний транспорт з часом виконання заказу до 3 суток на доставку партій сировини в рамках внутрішнього накопичення та розподілу сировини в концерні	10	Зниження ціни на товар	Оперативне виконання заказів, зменшення запасів на складах в Україні
7.	Наявність виходу в Чорне море через грузові порти в Микола-йові та Одесі, що дає можли-вість прямих поставок сирови-ни в Україну з Південно-Схід-ної Азії та південної Америки, а також прямої поставки продукції з України морським шляхом в країни всього Світу	10	Зниження ціни на товар	Використання можливостей регіону для зниження собівартості продукції
8.	Широке використання передових матеріалів та технологій у виробництві шин	20	Збільшення частки ринку за рахунок виробництва нових товарів	Активна розробка нових товарів
9.	Наявність в Україні великої кількості навчальних закладів та наукових центрів	15	Ознайомлення з продукцією, співпраця по розробці нових шин.	Співпраця з даними установами
10.	Розвиток високих технологічних стандартів виробництва шин в Україні	0,5	Зростання обсягів виробництва	Підприємство працює на заказ корпорації по впро-вадженню нових технологій
11.	Експортна орієнтованість продукції, що потребує світового рівня технології та культури виробництва	50	Зростання обсягів виробництва	Підприємство постійно працює над оновленням асортименту згідно світовим вимогам та попиту
12.	Зниження попиту на брендові OTR - шини на світовому ринку за рахунок зниження платоспроможності іноземних ГЗК	50	Зростання частини світо-вого ринку за рахунок низької ціни на українські шини	Отримання сертифікатів основних виробників кар'єрної автотехніки для шин українського виробництва

Проведений аналіз показує, що основними маркетинговими проблемами для продовження діяльності ТОВ «З ПНВГШ» є:

- пошук шляхів виходу з стану «фінансового банкрутства» та пошук зовнішніх джерел погашення короткострокових кредитів ПАТ КБ «Приватбанк» (обсяг 640 млн.грн.) в умовах негативного значення власного капіталу (-338 млн.грн.) та постійно збиткової роботи підприємства;

- пошук шляхів підвищення частки ринку OTR-шин, які реалізовуються в Україні, за рахунок впровадження схем фінансового лізингу та різкого зростання обсягів післяпродажного обслуговування шин в Україні (ремонт, обмін, утилізація);

Без вирішення наведених стратегічних проблем продовження діяльності ТОВ «УЗ ПНВГШ» економічно можливе тільки за рахунок участі у «тіньових» схемах кредитного виводу капіталу ПАТ КБ «Приватбанк» в офшорну зону через збитковий експорт шинної продукції в міжнародну офшорну компанію EUROTIRE S.A.

3.2 Аналіз альтернативних варіантів подолання маркетингової управлінської проблеми

Для проведення пошуку альтернативних варіантів подолання маркетингової уп-равлінської проблеми в табл.3.3 - 3.4 побудовані матриці загроз та можливостей роз-витку підприємства ТОВ «УЗ ПНВГШ» за результатами проведеного маркетингового аналізу. При цьому в матрицях табл. 3.3 - 3.4 введенні терміни «найбільш вірогідні» загрози та можливості з експертним рівнем очікуємої ймовірності реалізації можливос-ті чи загрози. Рівень ймовірності реалізації показує прогнозну можливість реалізації підприємством заходів по реалізації факторів можливостей чи відсутності заходів по реалізації протидії факторам загроз.

Таблиця 3.3

Найбільш ймовірні можливості для розвитку ТОВ «УЗ ПНВГШ» (ймовірність реалізації факторів можливостей за результатами проведеної оцінки)

№ п/п	Можливості	Вплив, w (значення 1ч20)	Ймовірність реалізації можливості, P (0ч1)
1	Функціонування України в рамках угоди СОТ (Світової організації торгівлі) та зниження митних захисних бар'єрів для експорту ПНВГШ українського виробництва в країни світу та охоплення більшої частки ЗЕД-ринку	5	0,8
2	Відновлення економічного стану виробництва в західних еко-номіках у 2010 році та початок відновлення національної економіки України в 2011 році та охоплення більшої частки ЗЕД-ринку	9	0,6
3	Використання енергетичних мождивостей Дніпропетровського регіону для зниження собівартості продукції	9	0,5
4	Використання промислових мождивостей Дніпропетровського регіону для зниження собівартості продукції	8	0,4
5	Зниження попиту на брендові OTR - шини на світовому ринку за рахунок зниження платоспроможності іноземних ГЗК та відповідне зростання частини світового ринку за рахунок відносно низької ціни на українські шини	15	0,7
6	Зниження попиту на брендові OTR - шини на внутрішньому ринку України за рахунок зниження платоспроможності вітчизняних ГЗК та відповідне зростання частини внутрішнього ринку за рахунок схеми фінансового лізингу та низької ціни на українські шини	18	0,85
7	Пошук інвесторів для погашення боргів підприємства у загальній сумі 150 млн.доларів США та реорганізація підприємства з форми ТОВ в публічне акціонерне товариство з випуском акцій статутного фонду на суму до 200 млн.доларів США	15	0,25

Таблиця 3.4

Найбільш ймовірні загрози діяльності ТОВ «УЗ ПНВГШ» (ймовірність реалізації факторів загроз за результатами проведеної оцінки)

№ п/п	Загрози	Вплив, w (значення 1ч20)	Ймовірність реалізації загрози, P (0ч1)
1	Функціонування України в рамках СОТ (Світової організації торгівлі) та зниження митних захисних бар'єрів для імпорту ПНВГШ іноземного виробництва в Україну та зростання конкуренції за рахунок імпорту шин із Білорусії та Китаю	12	0,7
2	Вплив світової фінансової кризи на різке падіння обсягів ВВП, яке виробляється у добувній промисловості та зменшення попиту на шини за рахунок зиеншення їх зносу	16	0,9
3	Вплив світової фінансової кризи на кризу в банківському секторі України та Зменшення обсягів банківського кредитування за рахунок нестачі коштів	18	0,85
4	Зниження попиту на OTR-шини на внутрішньому ринку України за рахунок зниження платоспроможності ГЗК та відповідне зниження продаж, затоварення заводу, зупинка виробництва	15	0,6
5	Конкурентний тиск ВАТ «Бєлшина» (Білорусь) на монопольну поставку шин для комплектації авто техніки «Бєлаз» (Білорусія) та відповідне Зниження продаж, затоварення заводу, зупинка виробництва	12	0,7
6	Конкурентний тиск фірм «Bridgestone» (Японія) та Michelin» (Франція) на монопольну поставку шин для комплектації авто техніки з США, Німеччини та Японії та відповідне зниження продаж, затоварення заводу, зупинка виробництва	8	0,4
7	Підняття постачальниками енергоресурсів цін на послуги енергопостачання та відповідне зростання собі-вартості вироб-ництва за рахунок зростання цін на енергоресурси	9	0,6
8	Банкрутство підприємства при переведенні ПАТ КБ «Приватбанк» довгострокових кредитів в короткострокові та вимога погашення кредитів	19	0,75

На основі результатів, наведених в табл.3.3 - 3.4, а також висновків по внутрішньому стану підприємства (табл.2.19), в дипломному дослідженні побудована матриця зведених результатів SWOT- аналізу для ТОВ «УЗ ПНВГШ» (табл.3.5), які використовуються для корегування стратегії подальшого розвитку підприємства.

Таблиця 3.5

Результати SWOT- аналізу для ТОВ «УЗ ПНВГШ» (зведення сильних та слабких конкурентних сторін, а також можливостей та загроз розвитку підприємства за результатами проведених досліджень)

Сильні сторони: - Наявність модернізованого обладнання для виготовлення шин за світовими стандартами - Наявність сертифікатів відповідності шинної продукції типорозмірам від світових виробників кар'єрної автотехніки - Входження в світовий концерн з представництвами на всіх континентах світу (зони попиту відкритих ГЗК), використання входу України в СОТ - Наявність історично накопленого інтелектуального та технологічного потенціалу персоналу унікального шинного виробництва СРСР	Слабкі сторони: - Наростаюча збитковість підприємства та відсутність джерел погашення збитків (негативний власний капітал) - Існування підприємства тільки за рахунок незабезпечених кредитів «Приватбанка» - 70% залежність технологічного процессу виготовлення шин від імпортних поставок сировини - Відсутність міжнародної сертифікації виробництва - Відсутність виробників кар'єрної авто техніки в Україні та неможливість створення вертикально-інтегрованих концернів (аналогічно -Бєлаз+Бєлшина)
Можливості: - Реалізація шинної продукції ГЗК України по схемі фінансового лізингу - Реалізація після продажного сервісу (ремонт, обслідування, утилізація) для ГЗК України - Відновлення еспортних поставок за рахунок впровадження схем давальницької сировини з боку головного офісу EUROTIRE S.A. - Пошук стратегічного інвестора для зміни типу організації підприємства з ТОВ в ПАТ для виходу з «кредитної кризи»	Загрози: - Банкрутство підприємства, ініціалізоване «Приватбанком» - Зупинка виробництва за рахунок відсутності кредитування оборотних коштів - Затовареність складів готовою продукцією без реалізації

3.3 Пропозиції щодо корегування маркетингової стратегії зовнішньоекономічної діяльності ТОВ „ УЗ ПНВГШ”

стратегія маркетинговий кризовий планування

Проведений SWOT - аналіз (табл.3.5) показав, що основними поточними внутрішніми маркетинговими проблемами діяльності ТОВ «УЗ ПНВГШ» є наступні:

- катастрофічна збитковість діяльності за 2006 - 2011 рр., що привело до негативного значення власного капіталу підприємства та фактичного фінансового банкрутства, оскільки підприємство функціонує тільки за рахунок кредитів ПАТ КБ «Приватбанк»;

- відправка 95% продукції на експорт виключно на адресу головного офісу офшорного концерну EUROTIRE S.A. за мінімальними цінами, що приводить до фактичного переведення прибутку від продажу продукції ТОВ «УЗ ПНВГШ» по цінам світового ринку в офшорний концерн;

- зниження обсягів експорту продукції на фоні світової фінансової кризи 2008 - 2009 рр. в 10-15 разів, що приводить до відсутності коштів на придбання імпортної сировини для продовження роботи підприємства.

Основними зовнішніми маркетинговими проблемами діяльності ТОВ «УЗ ПНВГШ» є наступні:

- падіння світового та внутрішнього попиту на ПНВГШ на фоні різкого зниження промислової активності та платіжоспроможності як наслідка впливу світової фінансовї кризи 2008 - 2009 рр.;

- конкурентний тиск брендів ПНВГШ світових визнаних виробників шинної продукції для кар'єрної автотехніки, що витісняє продукцію ТОВ «УЗ ПНВГШ» в сегмент продукції низької ціни, як єлиної маркетингової можливості просування своєї шинної продукції як замінників дорогих брендів;

- конкурентний тиск продукції шинних заводів Китаю в сегменті ринку ПНВГШ низьких цін - основи маркетингової політики просування своєї продукції по світу китайськими виробниками.

Основна стратегічна проблема продовження розвитку підприємства полягає в необхідності розробки нових напрямків маркетингової зовнішньоеко-номічної стратегії в умовах значного спаду світового попиту на продукцію експортно-орієнтованого підприємства на фоні наслідків світової фінансової кризи 2008 - 2009 рр. при обмеженому попиті внутрішнього ринку України на OTR - понадвеликогабаритні шини.

За результатами проведеного маркетингового дослідження, як пропозиції корегування маркетингових стратегій зовнішньоекономічної діяльності підприємства ТОВ «УЗ ПНВГШ» в умовах спаду та стагнації попиту на світовому та національному ринку понадвеликогабаритних шин для кар'єрної автотехніки в магістерській роботі пропонуються наступні напрямки:

1. Впровадження маркетингової стратегії «відстрочення платежів» за шинну продукцію на основі схем довгострокового фінансового лізингу та середньостро-кового вексельно-комерційного кредитування споживачів;

2. Впровадження стратегії розширення післяпродажного обслуговування промислових користувачів за рахунок розвитку цехів по ремонту та відновленню шин власного виробництва;

3. Впровадження стратегії диверсифікації напрямків діяльності підприємства за рахунок впровадження цехів утилізації відпрацьованих в експлуатації металізова-них шин власного виробництва та переробки їх в спеціалізовані гумові металізовані підрейкові амортизаційні коврики для нових технологій побудови рельсового полотна залізничних шляхів з бетонними шпалами;

4. Доцільність участі іноземного власника підприємства - концерну «EUROTIRE S,A,» (Британські Вірджинські острови) в частковій приватизації білоруського підприємства «БєЛАЗ» та створення міжнародного вертикально-інтегрованого концерну з виробництвом в Бєлорусії великотонажних кар'єрних вантажних автомобілей для відкритих кар'єрів України та Росії, укомлектованих понадвеликогабаритними шинами українського виробництва з наданням змінного комплекту ПНВГШ в експлуатації за льготними цінами.

ВИСНОВКИ

Досліджене в магістерській роботі підприємство ТОВ” Український завод понадвеликогабаритних шин” створено у 2004 році на базі (за причиною банкрутства) роздержавлення дослідного заводу Державного Науково-Дослідницького інституту великогабаритних шин.

100% власником статутного фонду підприємства став документально іно-земний інвестор з Кіпру, якому КБ «Приватбанк» продав вилучені при банкрутстві активи заводу, а фактично - дочірнє підприємство американського концерну Eurotire (зареєстроване в офшорній зоні - Британські Вірджинські острови), який провів капітальну реконструкцію заводу і перевів її на випуск шин під торговою маркою Eurotire, забезпечивши монополізацію випуску в європейськоиу регіоні відносно дешевих для світового ринку ПВГШ в Україні для американського, українського та світового ринку.

Декларуєма місія ТОВ” Український завод понадвеликогабаритних шин” - збільшувати свій вклад у розвиток української економіки шляхом виробництва високоякісних понадвеликогабаритних шин і закріплювати лідерські позиції вітчизняного виробника в Україні та за межами. Напрямки діяльності підприємства-наукові розробки по виробництву та технології понадвеликогабаритних шин різного найменування, їх виробництво та продаж.

Фактично, від 70% до 95% вироблених понадвеликогабаритних шин ТОВ «УЗ ПНВГШ» відправляє на експорт в адресу головного офісу концерну - EUROTIRE SA (Британські Вірджинськи острови - офшорна зона), який розподіляє їх за заказами через представництва в країнах з великим обсягом кар'єрного добуту природної сировини в США, Австралії, Бразилії, Китаї, Гані, Індії, Індонезії, Казахстані, Мексиці, Філіпінах, Румунії, Росії, ЮАР.

Таким чином, маркетингова політики просування продукції до споживачів є цілком прерогативою центрального офісу концерну, який планує системи заказів на номенклатуру виробництва на своїх двох заводах в Румунії та Україні. Відповідно, цінова маркетингова політика експортних цін також диктується для ТОВ «УЗ ПНВГШ» центральним офісом міжнародного концерну на рівні мінімальних світових цін.

Як показав проведений аналіз, фінансово-господарська діяльність ТОВ «УЗ ПВГШ» характеризується наступними показниками:

1. Власний капітал підприємства за рахунок збиткової роботи у 2004 - 2005 рр. при рівні статутного капіталу 10,5 млн.грн. у 2006 - 2007 рр. складав від 0,22 млн. грн. до 1,8 млн.грн., при цьому підприємство мало залучені довгострокові банківські кредити у розмірі 282,0 - 349,0 млн.грн., за рахунок яких та поточних комерційних кредитів фактично і здійснювалась діяльність.

2. У 2008 році обсяг довгострокових банківських кредитів, як єдиних джерел діяльності підприємства, зріс до рівня 522,0 млн.грн., при цьому за рахунок впливу фінансової та кон'юнктурної світової фінансової кризи 2008 - 2009 рр., у 2009 -2010 рр. єдиний кредитор підприємства ПАТ КБ «Приватбанк» перевів всі довгострокові кредити в короткострокові, тобто ввів вимогу на дострокове повернення кредитів. У 2010 році рівень короткострокових кредитів «Приватбанка», наданих підприємству зріс до рівня 638 млн.грн. при сумарному обсягу джерел пасивів балансу підприємства 551 млн.грн., тобто економічна схема роботи підприємства є «абсурдною», оскільки кредити видані банком без забезпечення та не мають ніякої перспективи до повернення за рахунок діяльності підприємства.

При цьому слід врахувати, що у 2008 -2011 рр. практично 200 % валового прибутку підприємства від операційної діяльності витрачались на сплату відсотків за надані ПАТ КБ «Приватбанк» кредити. Тобто підприємство ТОВ «УЗ ПНВГШ» практично весь прибуток перераховувало в «Приватбанк», при цьому постійно маючи збитковість діяльності та відповідну несплату податків на прибуток.

3. Враховуючи традиційну для ПАТ КБ «Приватбанк» схему «кредитного перекачування доходу підприємства в банк», рентабельність продаж продукції підприємства з рівня 0,5% у 2007 році знизилась до рівня -140% у 2010 році .

10. При цьому власний капітал ТОВ «УЗ ПНВГШ» у 2010 році за рахунок постійної збитковості діяльності досяг рівня (- 338 млн.грн. ), тобто при рівні статутного капіталу 10,5 млн.грн. - фактично підприємство є повним фінансовим банкротом, яке живе за рахунок дослідженої схеми безподаткового переведення валютного прибутку міжнародного концерну в офшорні зони, впровадженої ПАТ КБ «Приватбанка»:

- постійне нарощування кредитування підприємства під кредитні гарантії підконтрольного банку міжнародного концерну;

- максимальний рівень експорту продукції та отримання бюджетного відшкодування ПДВ;

- вилучення прибутку та бюджетного відшкодування ПДВ з підприємства в «Приватбанк» за рахунок сплати відсотків за надані кредити (практично без забезпечення з боку підприємства);

- реалізація продукції підприємства в офшорну зону за мінімальними цінами в підконтрольну «Приватбанку» структуру концерну EUROTIRE S.A.;

- реалізація продукції підприємства на світовому ринку за світовими цінами та залишення прибутку на рахунках оффшорних зон.

Фактично, проведений аналіз показує, що українське підприємство з 100% іноземними інвестиціями ТОВ «УЗ ПНВГШ» за схемами ПАТ КБ «Приватбанк» перетворене в безбалансове відділення підконтрольного «Приватбанку» міжнародного концерну офшорної зони EUROTIRE S.A. (Британські Вірджинські острови), який використовує виробничі і інтелектуальні потужності історичного проектного, технологічного та дослідницького досвіду спеціального заводу шинної промисловості СРСР для створення джерела виробнипцтва найприбутковішої продукції з мінімальним доходом власне виробництва від випуску своєї продукції.

11. Поточне існування та продовження виробництва на підприємстві ТОВ «УЗ ПНВГШ» здійснюється за рахунок «фінансової піраміди» схемної кредитної підтримки ПАТ КБ «Приватбанк» в перспективі післякризового відродження попиту на ПНВГШ в світі та неефективності банкрутства підприємства в умовах відсутності інвестора, який покриє його борги перед ПАТ КБ «Приватбанк».

Макромаркетингове середовище діяльності ТОВ «УЗ ПНВГШ» у 2008 - 2011 рр. визначається наступними основними факторами:

- перехід у 4 кварталі 2008 року макроекономіки України під значний вплив світової фінансової кризи 2008 - 2009 рр.;

- суттєве падіння обсягу світового попиту на продукцію експортно-орієнтованих секторів економіки України, а головне на продукцію добувної промисловості розробки в «відкритих» кар'єрах (залізні руди, марганцеві руди та інш.);

- різке зниження з 4 кварталу 2008 року потреби у експлуатації кар'єрних самоскидів в Україні, оскільки склади ГОКів були переповненні рудною продукцією, яка не мала попиту ані на внутрішньому, ані на зовнішньому ринках;

- відповідно, різке зниження як на світовому, так і внутрішньому ринку України потреби у нових понадвеликогабаритних шинах для кар'єрних самоскидів;

- падіння курсу національної валюти України з рівня 4,85 грн./ 1 USD у 3 кварталі 2008 року до рівня 7,7 грн./ 1 USD станом на кінець 4 кварталу 2008 року та подальше падіння і стабілізація на рівні 7,95 - 8,0 грн./ 1 USD з 3 кварталу 2009 року;

- дефіцит валютних коштів для придбання імпортної сировини, яка на 70% складає потреби виробничого процесу ТОВ «УЗ ПНВГШ»;

- банківська криза відтоку ресурсів в Україні та примусове переведення банками наданих довгострокових кредитів в короткострокові, різке підвищення відсоткових ставок за надані кредити, відмова у наданні нових довгострокових кредитів.

Аналіз мікромаркетингового середовища діяльності ТОВ «УЗ ПНВГШ» показав, що оскільки підприємство ТОВ «УЗ ПНВГШ» практично на 95% відправляє експортну продукцію посереднику - головному офісу концерну “EUROTIRE S.A.” (Британські Вірджинські острови), в склад якого воно входить за власником підприємства, то маркетинговий комплекс просування експортної продукції ТОВ «УЗ ПНВГШ» до кінцевих споживачів промислового ринку складається із маркетингової політики головного офісу концерну та підпорядкованої йому маркетингової політики українського заводу - «Виробляти якісну та дешеву шинну продукцію, як товар - замінник фірмових брендів іноземного виробництва».

Проведений в магістерському дослідженні аналіз динаміки обсягів експорту ПНВГШ - шин (група 4011) виробництва ТОВ «УЗ ПНВГШ» в офшор -Британські Вірджинські острови з України в 2005 - 2011 рр. показав:

- у 2008 році експорт ПНВГШ займав 28% від загального обсягу експорту шин всіх типорозмірів з України;

- з 2006 до 2008 року обсяг експорту ПНВГШ виробництва ТОВ «УЗ ПНВГШ» зріс в 6,7 разів з ріня11,2 млн.USD у 2006 до рівня 69,5 млн.USD у 2008 році;

- світовова фінансова криза 2008 -2009 року привела до падіння рівня світового попиту і відповідного падіння обсягів експорту ПНВГШ в 10 разів у 2009 році відносно рівня 2008 року (з 69,5 млн.USD до 6,9 млн.USD), а у 2010 - 2011 рр. обсяг експорту ПНВГШ ще додатково знизився до рівня 4,3 млн. USD;

Таким чином, міжнародний концерн EUROTIRE S.A. вичерпав можливості підтримки ТОВ «УЗ ПНВГШ» на фоні падіння світового попиту на OTR - шини та фактично залишив підприємство з несплатними боргами перед ПАТ КБ «Приватбанк», який перевів кредити з довгострокових в короткострокові і поставив вимоги на їх термінове повернення.

Проведений в магістерському дослідженні аналіз маркетингових стратегій підприємства показав, що основними поточними внутрішніми маркетинговими проблемами діяльності ТОВ «УЗ ПНВГШ» є наступні:

- катастрофічна збитковість діяльності за 2006 - 2011 рр., що привело до негативного значення власного капіталу підприємства та фактичного фінансового банкрутства, оскільки підприємство функціонує тільки за рахунок кредитів ПАТ КБ «Приватбанк»;

- відправка 95% продукції на експорт виключно на адресу головного офісу офшорного концерну EUROTIRE S.A., який володіє 100% статутного капцталу українського підприємства, за мінімальними цінами, що приводить до фактичного переведення прибутку від продажу продукції ТОВ «УЗ ПНВГШ» по цінам світового ринку в офшорний концерн;

- зниження обсягів експорту продукції на фоні світової фінансової кризи 2008 - 2009 рр. в 10-15 разів, що приводить до відсутності коштів на придбання імпортної сировини для продовження роботи підприємства.

Основними зовнішніми маркетинговими проблемами діяльності ТОВ «УЗ ПНВГШ» є наступні:

- падіння світового попиту на ПНВГШ на фоні різкого зниження промислової активності та платіжоспроможності як наслідка впливу світової фінансовї кризи 2008 - 2009 рр.;

- падіння внутрішнього попиту в Україні на ПНВГШ на фоні різкого зниження промислової активності та платіжоспроможності як наслідка впливу світової фінансовї кризи 2008 - 2009 рр.;

- конкурентний тиск брендів ПНВГШ світових визнаних виробників шинної продукції для кар'єрної автотехніки, що витісняє продукцію ТОВ «УЗ ПНВГШ» в сегмент продукції низької ціни, як єлиної маркетингової можливості просування своєї шинної продукції як замінників дорогих брендів;

- конкурентний тиск продукції шинних заводів Китаю в сегменті ринку ПНВГШ низьких цін, враховуючи, що дешевизна продукції за рахунок середньої якості продукції - це основа маркетингової політики просування своєї продукції по світу китайськими виробниками.

Основна стратегічна проблема продовження розвитку підприємства без проведення процедури фінансового банкрутства полягає в необхідності розробки нових напрямків маркетингової зовнішньоекономічної стратегії в умовах значного спаду світового попиту на продукцію експортно-орієнтованого підприємства на фоні наслідків світової фінансової кризи 2008 - 2009 рр. при обмеженому попиті внутрішнього ринку України на OTR - понадвеликогабаритні шини.

В умовах «стратегії виживання» підприємства, визваної впливом макроекономічних фінансових факторів та світовою кризою попиту, основними пропонуємими в магістерському дослідженні напрямками стратегічного планування маркетингової діяльності підприємства на ринку промислової продукції є наступні:

1. Стратегія створення вертикально-орієнтованих промислово-фінансових груп, в яких промислова продукція підприємства гарантовано використовується наступними циклами підприємств ФПГ, а взаємні розрахунки підприємств ФПГ та їх фінансування забезпечуються фінансовим ланцюгом ФПГ;

2. Стратегія продуктово-фінансової цінової диференціації у вузькій ринковій ниші, яка передбачає розробку маркетингових заходів просування продукції на ринку негативного тренду попиту за рахунок впровадження схем «відстрочення фінансових розрахунків» за схемами фінансового лізингу та комерційного кредитування;

3. Стратегія продуктово-попутньої диференціації у вузькій ринковій ниші, яка передбачає розробку маркетингових заходів просування продукції за рахунок надання повного комлексу післяпродажної підтримки. ремонту, тимчасової заміни на час ремонту та утилізації продукції підприємства;

4. Стратегія низьких витрат при роботі на «давальницькій сировині» в ринкових нішах на зовнішніх ринках в країнах, які мають більші темпи відновлення виробництва ВВП та обсягів промислового виробництва;

Всі наведені 4 стратегії потребують пошуку додаткового інвестиційного капіталу від стратегічних промислових партнерів - споживачів продукції, або інвестиційного кредитування з боку комерційних банків

В магістерській роботі пропонуються наступні напрямки корегування маркетингових стратегій зовнішньоекономічної діяльності підприємства ТОВ «УЗ ПНВГШ» в умовах спаду та стагнації попиту на світовому та національному ринку понадвеликогабаритних шин для кар'єрної автотехніки:

5. Впровадження маркетингової стратегії «відстрочення платежів» за шинну продукцію на основі схем довгострокового фінансового лізингу та середньостро-кового вексельно-комерційного кредитування споживачів;

6. Впровадження стратегії розширення післяпродажного обслуговування промислових користувачів за рахунок розвитку цехів по ремонту та відновленню шин власного виробництва;

7. Впровадження стратегії диверсифікації напрямків діяльності підприємства за рахунок впровадження цехів утилізації відпрацьованих в експлуатації металізова-них шин власного виробництва та переробки їх в спеціалізовані гумові металізовані підрейкові амортизаційні коврики для нових технологій побудови рельсового полотна залізничних шляхів з бетонними шпалами;

8. Доцільність участі іноземного власника підприємства - концерну «EUROTIRE S,A,» (Британські Вірджинські острови) в частковій приватизації білоруського підприємства «БєЛАЗ» та створення міжнародного вертикально-інтегрованого концерну з виробництвом в Бєлорусії великотонажних кар'єрних вантажних автомобілей для відкритих кар'єрів України та Росії, укомлектованих понадвеликогабаритними шинами українського виробництва з наданням змінного комплекту ПНВГШ в експлуатації за льготними цінами.

Без вирішення наведених стратегічних проблем, або силового втручання державних органів управління України (реприватизація стратегічного виробництва), продовження діяльності ТОВ «УЗ ПНВГШ» економічно можливе тільки за рахунок тимчасової участі у «тіньових» схемах кредитного виводу капіталу ПАТ КБ «Приватбанк» в офшорну зону через збитковий експорт шинної продукції в міжнародну офшорну компанію EUROTIRE S.A. до моменту ініціалізації процесу юридичного банкрутства підприємства з боку ПАТ КБ «Приватбанк» (для перепродажу його новим іноземним інвесторам).

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Господарський кодекс України від 16 січня 2003 року N 436-IV(діє з 01.01.2004). - [Електронний ресурс “Законодавство України» на Інтернет-сайті ВРУ] - режим доступу http://zakon1.rada.gov.ua/cgi-bin/laws/main.cgi?nreg=436-2003%..

2. Закон України « Про ратифікацію Протоколу про вступ України до Світової організації торгівлі» від 10 квітня 2008 року N 250-VI. - [Електронний ресурс “Законодавство України» на Інтернет-сайті ВРУ] - режим доступу http://zakon1.rada.gov.ua/cgi-bin/laws/main.cgi?nreg=250-2008%..

3. Закон України “Про Митний тариф України” N 2371-III від 5 квітня 2001 року // Із змінами і доповненнями, внесеними Законами України станом від 31 травня 2009 року N 1109-V. - [Електронний ресурс “Законодавство України» на Інтернет-сайті ВРУ] - режим доступу http://zakon1.rada.gov.ua/cgi-bin/laws/main.cgi?nreg=2371-2001%..

4. Закон України “ Про зовнішньоекономічну діяльність” від 16 квітня 1991року N 959-XII /Із змінами і доповненнями, внесеними Законами Украї-ни станом від 10 квітня 2008 року N 253-VI. - [Електронний ресурс “Законодавство України» на Інтернет-сайті ВРУ] - режим доступу http://zakon1.rada.gov.ua/cgi-bin/laws/main.cgi?nreg=959-1991%..

5. Закон України «Про захист економічної конкуренції» від 11 січня 2001 року N 2210-III // Із змінами, внесеними згідно із Законами України станом від 22.12.2010 N 2850-VI.- [Електронний ресурс]. - режим доступу:
http://zakon1.rada.gov.ua/cgi-bin/laws/main.cgi?nreg=2210-14

6. Закон України «Про захист від недобросовісної конкуренції» N 237/96-ВР від 07.06.96 // Із змінами, внесеними згідно із Законами України станом від 18.12.2008 N 689-VI.- [Електронний ресурс]. - режим доступу:
http://zakon1.rada.gov.ua/cgi-bin/laws/main.cgi?nreg=236%2F96-%E2%F0

7.Азарян О.М. Маркетинг: принципи та функції: Навч. пос. -- 3-тє вид., перероб. І доп. -- Харків: Стуцентр, 2002. -- 320 с.

8. Анн Х. Маркетинг : учебник / Х.Анн , Г.Л. Багиев , В.М.Тарасевич ;под общ. ред. Г.Л. Багиева. - СПб. : Питер, 2005. - 736 с.

9. Армстронг, Гари. Введение в маркетинг / Гари Армстронг, Филип Котлер ; [пер. с англ. А. В. Назаренко, О. Л. Пелявского ; под ред. В. А. Кравченко и др.]. - 8-е изд. - М. ; СПб. ; К. : Вильямс, 2007. - 832 с.

10. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегии : учебник / Г.Ассэль ; пер. с англ. - М. : ИНФРА М, 1999. - 804 с.

11. Балабанова Л.В. Маркетинг : підручник / Балабанова Л.В. - [2-е вид., перероб. і доп.] - К. : Знання Прес, 2004. - 645 с.

12. Балабанова Л.В. Стратегічне маркетингове управління конкуренто-спроможністю підприємств : навч. посібник / Л. В. Балабанова, В. В. Холод ; М-во освіти і науки України, Донецький держ. ун-т екон. і торгівлі ім. М. Туган-Барановського, Школа маркетингового менеджменту. - К. : Професіонал, 2006. - 443 с.

13. Бернс, Элвин С. Основы маркетинговых исследований с использова-нием Microsoft Excel : [учебник] / Элвин С. Бернс, Рональд Ф. Буш ; [пер. с англ. и ред. Д. А. Клюшина]. - М. ; СПб. ; К. : Вильямс, 2006. - 695 с.

14. Войчак А.В. Маркетингові дослідження : підручник / А. В. Войчак, А. В. Федорченко ; за наук. ред. А. В. Войчака ; М-во освіти і науки України, Держ. вищ. навч. заклад "Київський нац. екон. ун-т ім. В. Гетьмана". - К. : КНЕУ, 2007. - 403 с.

15. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент : підручник / А.В. Войчак. - К. : КНЕУ, 2009. - 328 с.

16. Гаркавенко С.С.Маркетинг. Підручник. - 4-те вид. доп. - Київ: Лібра, 2006. - 720 с.

17. Грант Джон. 12 тем: маркетинг 21 века / Пер. с англ. Ю. Каптуревского. - М. : ИД «Коммерсантъ»; СПб. : «Питер», 2007. - 448 с.

18. Дойль, П. Маркетинг менеджмент и стратегии / П. Дойль, Ф. Штерн ; [пер. с англ. А. Смольского]. - 4-е изд. - СПб. : Питер, 2007. - 542 с.

19. Дугіна С. І. Маркетингова цінова політика: Навч. посібник. -- К.: КНЕУ, 2005. -- 393 с.

20. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах : учеб. пособие / П. С. Завьялов. - М. : ИНФРА-М, 2010. - 496 с.

21. Зозулёв А.В. Маркетинговые исследования: теория, методология, статистика : учеб. пособие / А. В. Зозулёв, С. А. Солнцев. - К. : Знання, 2008. - 643 с.

22. Зозульов О.В., Писаренко Н.Л. Ринкове позиціонування: з чого починається створення успішних брендів. - К.: Знання-Прес, 2004. - 199 с.

23. Зозулёв А.В. Промышленный маркетинг: стратегический аспект: Учеб.пос. - Харьков: Студцентр, 2005. - 238 с.

24. Зозулёв А.В. Сегментирование рынка: Учеб. пособие. - Х.: Студцентр, 2003. - 232 с.

25. Каніщенко О. Л. Міжнародний маркетинг у діяльності українських підприємств : [монографія] / О. Л. Каніщенко. - К. : Знання, 2007. - 446 с.

26. Козик В. В. Міжнародні економічні відносини: Навчальний посібник/ В.В. Козик, Л.А. Панкова, Н.Б. Даниленко. - 6-те вид., стер. . - К.: Знання, 2006. - 407 с.

27. Котлер Ф. Основы маркетинга / Филип Котлер, Вероника Вонг, Джон Сондерс, Гари Армстронг ; [пер. с англ. О. И. Медведь и др. ; под ред. В. А. Кравченко]. - 4-е европ. изд. - М. ; СПб. ; К. : Вильямс, 2009. - 1200 с.

28. Котлер, Филип. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К. Л. Келлер ; [пер. с англ. С. Жильцова, М. Жильцова, Д. Раевской ; науч. ред. А. М. Немчин, В. А. Дуболазова]. - 12-е изд. - СПб. : Питер, 2007. - 816 с.

29. Лошенюк, І. Р. Маркетингова цінова політика : навч. посібник / І. Р. Лошенюк, А. М. Гуменюк, Ю. Б. Чаплінський ; М-во освіти і науки України. - К. : Дакор : КНТ, 2008. - 184 с.

30. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. -- СПб: Питер, 2000. -- 320 с.

31. МакДональд М. Планы маркетинга. / МакДональд М. Как их исполь-зовать / МакДональд М. - М.: Издат. дом „Технологии”, 2004. - 656 с.

32. Маркетинговий менеджмент : підручник / Котлер Ф., Келлер К.Л., Павленко А.Ф. та ін. - К.: Хімджест, 2008. - 720 с.

33. Маркетинг менеджмент: Научное издание / Под ред. Туган-Барановско-го М., Балабановой Л. В. -- Донецк : ДонГУЭТ, 2001. - 594 с.

34. Маркетинг : підручник / [А. О. Старостіна, Н. П. Гончарова, Є. В. Крикавський та ін.] ; за ред. А. О. Старостіної. - К. : Знання, 2009. - 1070 с.

35. Маркетинг: Підручник \ В. Руделіус, О.М. Азарян, Н.О. Бабенко та ін.; Ред.-упор. О.І. Сидоренко, Л.С. Макарова. - 2-ге вид. - К.: Навчально-методичний центр «Консорціум із удосконалення менеджмент-освіти в Україні», 2008.--648 с.

36. Маркетинговий план: Дж. Вествуд; Підручник \ Вид. «Питер», 2006. - 356 с.

37. Маштабей В.Я. Міжнародний маркетинг /В.Я. Масштабей. - К.: Хвиля-Прес, 2005. - 223 с.

38. Менеджмент зовнішньоекономічної діяльності : підручник / [О. А. Кириченко та ін.] ; за ред. О. А. Кириченка. - 2-ге вид., переробл. і доповн. - К. : Знання, 2008. - 518 с.

39. Міжнародний менеджмент: Навчальний посібник для студ. вищих навчальних закладів/ В.С. Білозубенко, О.В. Озаріна, А.А. Семенов; Ред. О.Б. Чернега. - К.: Центр навчальної літератури, 2006. - 592 с.

40. Моисеева Н. К., Конышева М. В. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии: Учеб. пособие / Под ред. Н. К. Моисеевой. - М. : Финансы и статистика, 2002. -304 с.

41. Нємцов В.Д. Стратегічний менеджмент: Навчальний посібник / В.Д. Нємцов, Л.Є. Довгань. - К.: ЕксОб, 2004. - 560 с.

42. Новицкий В.Е. Внешнеэкономическая деятельность и международный маркетинг / В.Е.Новицкий. - К.: Либра, 2004. - 190 с.

43. Основы маркетинга / Филип Котлер, Вероника Вонг, Джон Сондерс, Гари Армстронг ; [пер. с англ. О. И. Медведь и др. ; под ред. В. А. Кравченко]. - 4-е европ. изд. - М. ; СПб. ; К. : Вильямс, 2009. - 1200 с.

44. Павленко А,Ф., Вовчак А,В. Маркетингові стратегії фірми. Монографія. - К.: КНЕУ, 2002. - 245 с.

45. Петруня Ю.Є. Маркетинг : навч. посібник / Ю. Є. Петруня. - К. : Знання, 2007. - 325 с.

46. Портер, Майкл Э. Конкуренция / Майкл Э. Портер ; [пер. с англ. О. Л. Пелявского, Е. Л. Усенко, И. А. Шишкиной ; под ред. Я. В. Заблоцкого]. - Обновл. и расшир. изд. - М. : Вильямс, 2010. - 591 с.

47. Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов / Майкл Е. Портер; Пер. С англ.. - 2-е узд. - М.: Альпина Бізнес Букс, 2006. - 454 с.