Використання інструментарію стратегічного маркетингу для підвищення конкурентоспроможності підприємства на зарубіжному ринку

За даними аналізу діяльності підприємства «Сабіт Ко» на міжнародному ринку, можна зробити висновки, що підприємства активно займається імпортно-експортною діяльністю, більша частина продукції ввозиться з Бельгії та індії, та вивозиться у Росію та Білорусь, а на українському ринку реалізує біля 47 % імпортованої продукції. Рентабельність такої діяльності підприємства не на дуже високому рівні, але поступово збільшується, що свідчить про підвищення ефективності діяльності фірми.

Головним конкурентом підприємства є фірма «S&H ware», яка реалізує більш відому та розповсюджену продукцію, але за дуже високими цінами. А підприємство «Сабіт Ко» реалізує аналогічну за якістю та функціями продукцію та за нижчими цінами, але вона менш відома споживачам. Тому для ТОВ «Сабіт Ко» слід розробити ефективну маркетингову стратегію збільшення частки ринку (сегменту), що призведе до підвищення ефективності діяльності підприємства та, як наслідок, підвищення конкурентоспроможності підприємства на міжнародному ринку.

Для розробки стратегії було визначено місію підприємства відносно товару, споживачів, стратегічної спрямованості та основних факторів конкурентоспроможності фірми. На основі цих даних були сформульовані конкурентні цілі для підприємства «Сабіт Ко», також була визначена основна спрямованість маркетингової стратегії, на основі аналізу за матрицею «ринкова конкуренція/маркетинговий потенціал»

Виходячи з попереднього аналізу діяльності підприємства можна розробити комплексну стратегію підвищення міжнародної конкурентоспроможності підприємства, яка охопить усі сфери діяльності підприємства, захистить його слабкі сторони та ефективно використає його найсильніші сторони.

Для підприємства «Сабіт Ко» оптимальним рішенням буде обрати комбіновану стратегію позиціонування на ринку. Оскільки дана стратегія передбачає такі стратегії, як стратегія глибокого проникнення на ринок, стратегія розвитку ринку, стратегія розвитку товару. Стратегія глибокого проникнення на ринок збільшення обсягів збуту та ринкової частки даного підприємства без зміни його товарного-ринкових відносин. Дану стратегію можна реалізувати за допомогою такого напряму, як залучення до товарів організації нових споживачів на існуючому ринку збуту. Цей напрям передбачає залучення споживачів, які використовують товару конкурентів, до товару нашого підприємства. Стратегія розвитку ринку означає адаптацію існуючих товарів чи послуг даної фірми до нових ринків збуту. Ця стратегія може бути реалізована через активні рекламні заходи, щоб послуги і товари даної фірми стали відомими та доступними більшій кількості споживачів. Стратегія розвитку товару означає модифікацію товару підприємства або його якісних параметрів, а саме адаптування його до різних груп населення, створення хорошого іміджу, надання більшої кількості сервісних послуг для існуючого кола споживачів даної фірми.

Для оцінки доцільності використання розробленої маркетингової стратегії проведено аналіз місткості цільових ринків України, Росії та Білорусі, також було визначено запланований об'єм прибутку з цільових ринків цих країн. Для впровадження обраної стратегії було розраховано витрати та порівняно їх з очікуваним прибутком. Найбільш витратним заходом цієї стратегії є проведення ефективної рекламної акції. Тому було проаналізовано вартість та ефективність різних рекламних заходів, та, ураховуючи сучасне фінансове становище підприємства, обрано найоптимальніші засоби - реклама за допомогою всесвітньої мережі Інтернет та спеціалізованих друкованих засобів масової інформації. З чого було зроблено висновок, що для підвищення міжнародної конкурентоспроможності підприємства буде доцільним впровадити дану стратегію, та заходи щодо її реалізації.

Таким чином, маркетингова стратегія підвищення міжнародної конкурентоспроможності підприємства «Сабіт Ко» передбачає передусім досягнення позиціонування фірми на вже існуючих ринках. Це надасть змогу для залучення більшої кількості споживачів, що призведе до збільшення отримуваного прибутку підприємства та до популяризації програмного забезпечення, що продає ТОВ «Сабіт Ко». Таким чином ефективна маркетингова програма для підприємства призведе до підвищення ефективності та рентабельності функціонування підприємства на міжнародному ринку у довгостроковій та середньостроковій перспективі.

Перелік посилань

1. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент : [підручник] / А.В. Войчак - К. : КНЕУ, 1998. - 268 с.

2. Евдокимов Ф.И. Азбука маркетинга ; [учебное пособие] / Ф.И. Евдокимов, В.М. Гаава. - [3-е изд., перераб. и доп.] - Д. : Стакер, 1998. - 432 с.

3. Шинкаренко В.Г., Бондаренко А.С. Управление конкурентоспособностью предприятия. - Харьков: Изд-во ХНАДУ, 2003. - 186 с.

4. Портер М. Международная конкуренция / М.Портер ; [пер. с англ. / ред. В.Д. Щетинин ]. - М. : Международные отношения, 1993. - 896 с.

5. Гриньов А.В., Пономарьова Н.В., Пономарьова Н.М. Конкурентоспроможність автотранспортного підприємства на ринку міжнародних вантажних перевезень : [монография] / А.В. Гриньов, Н.В. Пономарьова, Н.М. Пономарьова - Харків : ХНАДУ, 2009. -124 с

6. Котлер Филипп, Армстронг Гари, Сондерс Джон, Вонг Вероника. Основы маркетинга ; [пер. с англ.]. - [2 -е европ. изд.] - М. ; СПб ; К. : Издательский дом «Вильямс», 1999. - 1152 с.

7. Гаркавенко С.С. Маркетинг / С.С. Гаркавенко - К. : Лібра, 1998. - 382 с.

8. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха / Х. Хершген. - М. : ИНФРА-М, 2000. - 334 с.

9. Горелова А.А. Маркетинг: правила игры меняются / А.А. Горелова // Маркетинг, 2006. - №1 (86). - с. 12-18.

10. Уткин Э.А. Справочник по маркетингу / Э.А. Уткин. - М. : ЭКМОС, 1998. - 462 с.

11. Куденко Н.В. Дискусійні проблеми сутності і змісту маркетингової стратегії підприємства // Вісник НУ „Львівська Політехніка” „Логістика”. - 2004. -№499. с. 72-78.

12. Кузьмін О.Є., Горбаль Н.І. Управління міжнародною конкурентоспроможністю підприємства (організації): Навч. посібник. - Львів: Видавництво Національного університету «Львівська політехніка», 2004. - 188 с.

13. Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг ; [навчальний посібник]. - К. : КНЕУ, 1998. - 152 с.

14. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление / Р.А. Фатхутдинов. - М. : Инфра - М, 2000. - 312 с.

15. Тимонин А.М. Стратегии маркетинга ; [учебн. пособие] / А.М. Тимонин, С.С. Олейник - Харьков : Око, 1999. - 184 с.

16. Сенчагов В.К. Конкурентоспособность и инвестиционный потенциал экономики России / В.К. Сенчагов, А.А. Зокин, А.Н. Захаров // Бизнес и банки. - № 43. - 2003.

17. Симионова Н.Е. Методы анализа рынка ; [учебн. пособие] / Н.Е. Симионова. - М. : Экспертное бюро, 2000. - 128 с.

18. Светуньков С.Г. Конкуренция и предпринимательские решения / С.Г. Светуньков, А.А. Литвинов. - Ульяновск : Издательство «Корпорация технологий продвижения», 2000. - 256 с.

19. Азоев Г.Л. Конкурентные преимущества фирмы / Г.Л. Азоев, А.П. Черенков. - М. : ОАО «Типография «НОВОСТИ», 2000. - 256 с.

20. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии / В.А. Винокуров. - М. : Центр экономики и маркетинга, 1996. - 160 с.

21. Старостіна А.О. Зміст та основні етапи маркетингової діяльності / А.О. Старостіна // Маркетинг в Україні. - № 4. - 2002, С. 30-33.

22. Экономическая стратегия фирмы ; [учебн. пособие под ред. А.П. Градова]. - [3-е изд., испр.] - СПб. : Спец-Лит, 2000. - 588 с.

23. Мескон М. Основы менеджмента / М. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури ; пер. с англ. - М. : Дело, 1998. - 800 с.

24. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг ; [учебник ] / Р.А. Фатхутдинов. - М. : Интел - Синтез, 2000. - 640 с.

25. Горбашко Е.А. Менеджмент качества и конкурентоспособности ; [учебное пособие] / Е.А. Горбашко - СПб. : Изд-во СПб :ГУЭФ, 1998. - 207с.

26. Смолін І.В. Конкурентоспроможність підприємств ; [навч. посіб.]. - К. : Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2006. - 204 с.

27. Балабанова Л.В. Управление конкурентоспособностью предприятий на основе маркетинга : [монография] / Л.В. Балабанова, А.В. Кривенко - Донецк : ДонГУЭТ им. М. Туган-Барановского, 2004. - 147 с.

28. Дементьева А.Г. Конкурентоспособность международных компаний / А.Г. Дементьева // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000, №6.

29. Павлова В.А. Конкурентоспроможність підприємства: оцінка та стратегія забезпечення / В.А. Павлова ; [монографія ]. - Д. : вид-во ДУЕП, 2006. - 276 с.

30. Дробітько Н.А. Управління конкурентоспроможністю в умовах ринкової економіки: Автореф. дис. на здобуття наук. ступ. к.е.н. - Х. : ХДЕУ, 2001 - 20 с.

31. Соколова Л.В. Адаптация предприятий к условиям рынка / Л.В. Соколова. - Харьков : ФОРТ, 1996. - 246 с.

32. Иванов Ю.Б. Конкурентоспособность предприятия: оценка, диагностика, стратегия. Научное издание / [колл. авторов] - Харьков : Изд. ХНЕУ, 2004. - 256 с.

33. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия / Ассель Г. [учебник для вузов] - М. : ИНФРА-М, 1999. - 804 с.

34. Попов С.А. Стратегическое управление: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 4 / С.А. Попов - М. : ИНФРА-М, 1999. - 344 с.

35. Офіціальний сайт ТОВ «Сабіт Ко»: www.sabit.com.ua

36. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е.П. Голубков - М. : Финпресс, 1998. - 416 с.

37. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика / Азоев Г.Л. - М. : Центр экономики и маркетинга, 1996. - 208 с.

38. Ковалев А.И. Маркетинговый анализ. / Ковалев А.И., Войтенко В.В. : Книга 2. - М. : Центр экономики и маркетинга, 1996. - 176 с., с.6

39. Циганкова Т.М. Міжнародний маркетинг: теоретичні моделі та бізнес-технології ; [монографія] / Т.М. Циганкова. - 2004

40. C.В. Глівенко, М.О. Соколов, О.М. Теліженко. Економічне прогнозування. Навчальний посібник - 2-е вид., перероб. та доп. - Суми: Видавництво „Університетська книга”, 2001. - 207 с.

41. Гладышевский А.И. Методы и модели отраслевого экономического прогнозирования. М.: Экономика, 1977. - 144с.

42. Основы экономического и социального прогнозирования: Учеб для вузов по спец. «Планирование народного хозяйства» /Под ред. В.Н. Мосина, Д.М. Крука. - М.: Высш. шк., 1985. - 200с.

43. Экономические аспекты научно-технического прогнозирования. Под ред. д-ра экон. наук, проф. М.А. Виленского, М.: Экономика, 1975. - 312 с.

44. Межрегиональные модели мировой экономики. / Под. Ред. А.Г. Гранберга и С.М. Меньшикова. Новосибирск: Наука, 1983. - 195 с.

45. Голанский М.М. Экономическое прогнозирование. - М.: Наука, 1983. - 170с.

46. Федько В.П. Маркетинг. Серия «Высший балл». Ростов н/Д: Феникс. 2002. - 416 с.

47. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. - 4-те вид. доп. - Київ: Лібра, 2006. - 720 с.

48. Балабанова Л.В., Мажинський Р. В. Управління маркетинговим потенціалом підприємства: Навчальний посібник - К.: ВД «Професіонал», 2006. - 288с.

49. Панасюк Б., Сменковский А.О некоторых методических подходах к краткосрочному прогнозированию макроэкономических показателей.// Экономика Украины. - 1998. - №10. - С.4-11.

50. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах ; [учебное пособие] - М. : ИНФРА - М, 2000. - 496 с.

51. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованиям рынка ; [учебное пособие] / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева. - [2 - е изд., перераб. и доп.]. - М. : Финансы и статистика, 1999. - 528 с.

52. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха / Х. Хершген. - М. : ИНФРА-М, 2000. - 334 с.

53. Куденко Н.В. Дискусійні проблеми сутності і змісту маркетингової стратегії підприємства // Вісник НУ „Львівська Політехніка” „Логістика”. - 2004. -№499. с. 72-78.

54. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление / Аакер Д. ; [пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского]. - СПб. : Питер, 2003. - с. 23-26

55. Офіціальний сайт державного комітету статистики: ukrstat.gov.ua

Размещено на Allbest.ru