Главная База знаний "Allbest" Маркетинг, реклама и торговля Комплексне дослідження ринку прасок на прикладі парової праски "PHILIPS Azur Ionic"

Комплексне дослідження ринку прасок на прикладі парової праски "PHILIPS Azur Ionic"

Потреба в прасуванні у людини. Призначення і області застосування парової праски. Потреби, що задовольняються паровою праскою. Дослідження конкуруючих товарів. Порівняльна характеристика виробу та конкуруючих товарів. Визначення місткості ринку.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык украинский
Дата добавления 03.08.2012
Размер файла 49,2 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Комплексне дослідження ринку прасок на прикладі парової праски "PHILIPS Azur Ionic"

Вступ

праска паровий ринок конкуруючий

Основою будь-якого економічного явища є рух товарів і послуг на ринку. Тому, дослідження ринку є одним з пріоритетних напрямів економічної діяльності та маркетингу.

Дана розрахункова робота буде включати розгляд ринку прасок і проведення його комплексного дослідження. Це і є основною метою розрахункової роботи. Спочатку буде визначено предмет дослідження і зібрані вихідні дані, потім буде проведено дослідження обраного товару, визначення місткості ринку, його сегментація і позиціонування товару на ринку. Далі буде розроблятися маркетингова стратегія.

Праска є одним з атрибутів повсякденного життя. Тому вибір цього товару є досить актуальним і враховує потреби сучасних споживачів.

1. Загальні положення

Купівля техніки для будинку - не завжди легка задача, перш за все тому, що від різноманітності пропонованих товарів розбігаються очі. Вибір праски взагалі може перетворитися на нескінченну тортури. Таку ж нескінченну, як ряди з різноманітними прасками всіляких марок, якими заставлені довжелезні полиці в супермаркетах побутової техніки. На перший погляд всі вони однакові, однак, це зовсім не так.

Потреба в прасуванні у людини виникла давно. Характерною особливістю для потреби в прасуванні можна вважати те, що вона виникає в кожної людини дуже часто, іноді по кілька разів на день. Тому швидке задоволення цього потреби вкрай важливо.

Саме тому я вважаю актуальна розглядати саме цю тему.

2. Дослідження товару

Розглянемо призначення і області застосування парової праски, результати дослідження наведені у таблиці 2.1.

Таблиця 2.1 - Призначення і області застосування парової праски

№ пп

Показники

Характеристика показника

1

Характеристика потреби

Прасування

2

Потреби в яких товарах викликає даний нестаток

Комплекс по догляду за одягом, парова праска, дорожна праска, парова система, хімчистка, звичайна праска

3

Опис потреби, що задовольняє легковий автомобіль

Прасування усіх типів тканини

4

Товари-субститути

Комплекс по догляду за одягом, дорожна праска, парова система, звичайна проска

5

Область використання легкового автомобіля

Використовується у всіх районах України, для тканин усіх типів при наявності

6

Умови ефективного використання легкового автомобіля

Обов'язкова умова - наявність електричної напруги 220 - 240V. У противному випадку - використання праски надзвичайно обмежено. Особлива ефективність використання досягається гладильної дошки.

Перш, ніж почати визначення потреб варто виявити й сформулювати нестаток, для задоволення якого споживачі можуть використовувати даний товар. Потім виявляються конкретні потреби, у формі яких може виступати даний нестаток, з яких виділяється та, для задоволення якої й призначений даний виріб. Потребі, які задовольняє парова праска наведені у таблиці 2.2.

Таблиця 2.2 - Головна, основна і допоміжна потреби, що задовольняються паровою праскою

Ранг потреби

Назва потреби

Ступінь задоволення

Головна

Прасування усіх типів тканини

Повністю

Основна

Парова обробка тканини

Повністю

Допоміжна

Антибактеріальна обробка паром

частково

2.2 Основні характеристики товару

Основні характеристики товару наведені у таблиці 2.3.

Таблиця 2.3 - Техніко-економічні показники сільськогосподарського трактора загального призначення типу Т-150К

№ пп

Найменування показника

Одиниця виміру

Значення показника

1.

Об'єм резервуару для води

мл

335

2.

Постійна подача пару

г/хв

40

3.

«Паровий удар»

г/хв

170

4.

Частота

50

5.

Потужність

Вт

2400

6.

Напруга

220

7.

Поворот шнура

градус

360

8.

Довжина шнура

м

3

9.

підошва

Підошва SteamGlide

10.

Ціна

грн

1078

Парова праска Philips Azur Ionic GC4740 призначений для прасування усіх типів тканини. Використання функції «Парового удару» до 170 г./хв дозволяє розгладити навіть найстійкіші складки. В комплект включено зажим для зручного зберігання шнура, термозахисне покриття.

Додатковий комфорт забезпечує вільний поворот шнура на 360, м'яка ручка.

Праска оснащена подвійною системою очистки від накипу та системою.

Довжина шнура 3 м, об'єм резервуара для води 335 мл, можна використовувати з жорсткою водою.

Для легко використання має індикатор нагріву та настройку подачі пару, швидко нагрівається. Для отримання оптимального балансу між ковзанням і натягом оснащена підошвою SteamGlide.

Використовується при напрузы 220 - 240V, потужність 2400 Вт.

2.3 Дослідження конкуруючих товарів

Проаналізуємо основні характеристики товарів конкурентів. Результати дослідження наведені у таблиці 2.4.

Таблиця 2.4 - Аналогічні товари конкуренти

№

пп

Техніко-економічні показники товарів-конкурентів

Одиниця виміру

Значення показників

SIEMENS TB 66450

TEFAL FV 9440

ROWENTA DZ 9120 D1

BRAUN SI 18895

BOSCH TDS 1130

1

Пост подача пару

г/хв

40

50

20

50

70

2

потужність

Вт

2400

2600

2600

2400

3000

3

Об'єм резервуару для води

мл

300

350

350

400

400

4

«Паровий удар»

г/хв

100

150

180

120

150

5

Ціна

грн

810

1049

1017

1041

985

Таблиця 2.5 - Товари-субститути

№

пп

Техніко-економічні показники товарів - субститутів

Одиниця виміру

Значення показників

Комплекс по догляду за одягом KARCHER SI 2125

парова система

BOSCH TDS 2510

дорожна праска

Orion ORI-017

Звичайна праска

Delfa DHD-198

1

потужність

Вт

1400

2400

600/1000

1000

2

маса

кг

12,4

5,7

0,72

1,5

3

Объём резервуара для воды

мл

1200

800

300

-

4

Паровой удар

г/хв

100

100

80

-

5

Ціна

грн

6114

1596

167

144

Приципово новим товаром модно назвати праску, яка б під дією парі високої температури повністю знезаражувала тканину чим самим її не пошкоджувала. На даний момент існують праски, які лише частково задовольняють цю потребу.

2.4 Порівняльна характеристика досліджуваного виробу та конкуруючих товарів

Узагальнюючи дані розділів 2.2 і 2.3, варто привести порівняльний аналіз і характеристику всіх конкуруючих на даному ринку товарів. Порівняльний аналіз занесений до таблиці 2.6.

Таблиця 2.6 - Порівняльний аналіз конкуруючих на даному ринку товарів

Показники

Одиниця виміру

Значення показника

Відхилення, ±

Рейтинг

I%

Досліджуваного виробу

Кращого конкурента

Кращого субституту

Від аналога

Від субституту

потужність

Вт

2400

3000

2400

-600

0

25

Об'єм резервуару для води

мл

335

400

1200

-65

-865

20

«Паровий удар»

г/хв

170

180

100

-10

+70

30

Постійна подача пару

г/хв

40

70

60

-30

-20

25

За більшістю показників досліджуваний праска поступається конкурентам, хоча в цьому є і позитивні сторони: він компактніший і дешевший. По одному з головних параметрів, за потужністю, він йде нарівні з ними.

Отже, основними перевагами PHILIPS Azur Ionic є наступні:

* Підошва SteamGlide

* Підходить для жорсткої води

* Безпечний у використанні: електронна функція відключення вимикає залишений без нагляду праска, перевищує міжнародні стандарти перепаду напруги

* Додатковий комфорт: вільний поворот шнура на 360 градусів, м'яка ручка

* Функція Ionic DeepSteam

* Швидке нагрівання

* Розпилювач

* Прасування важкодоступних місць: паровий носик

* Вертикальне відпарювання та ін.

2.5 Конкурентоспроможність товару

Методика оцінювання рівня конкурентоспроможності товару складається з декількох етапів: від визначення цілей оцінки конкурентоспроможності до розробки мер по підвищенню конкурентоспроможності товару.

Етап 1. Визначення цілей оцінки конкурентоспроможності товару

При виборі праски слід звернути увагу на декілька основних параметрів: підошва праски, його потужність, парові характеристики, захист від накипу, функція безпеки, довжина шнура, ну і, звичайно ж, ціна моделі.

Потужність обраної праски PHILIPS Azur Ionic досить велика 2400Вт, тому можна зробити висновок, що вона може розгладжувати не тільки складні замини, а ще й швидко нагрівається. Також допомагає при розгладжувані потужний паровий удар до 170 г./хв та функція вертикального відпарювання.

Також модель має такі не менш важливі функції, як подвійна система очистки від накипу, вільне обернення шнура на 360°, система Ionic Deep Steam дозволяє в процесі іонізації утворювати маленькі часточки пару, які проникають глибоко в тканину, що дозволяє легко розгладжувати навіть самі жорсткі складки. Також праска PHILIPS Azur Ionic безпечна у використанні так як має електронну функцію відключення, що відключає залишену без нагляду або праску.

При покупці праски треба звертати увагу на об'єм резервуару для води, у даної моделі він не великий - 335 мл, що погіршує комфортність праці з цією праскою.

Для покращення конкуренто спроможності цього товару покупцям треба збільшити об'єм резервуару для води та встановити більш лояльну для покупців цього товару ціну.

Етап 2. Збір і аналіз даних про ринок, покупців, конкурентів

Для збору аналізу даних та аналізу потреб найкращим способом є розробка анкети та проведення анкетування.

Етап 3. Визначення переліку параметрів, які підлягають оцінюванню і їхньої питомої ваги.

Нормативні параметри відповідають діючим в країні нормам, стандартам і законодавству.

Технологічні параметри:

Парова праска призначений для прасування усіх типів тканини, особлива ефективність використання досягається гладильної дошки.

Використання функції «Парова праска» до 170 г./хв дозволяє розгладити навіть найстійкіші складки. Також для разглажуванне складок використовується постійна подача пару до 40 г./хв, паровий носик, розпилювач та вертикальне відпарювання. Унікальна система Ionic Deep Steam дозволяє в процесі іонізації утворювати маленькі часточки пару, які проникають глибоко в тканину, що дозволяє легко розгладжувати навіть самі жорсткі складки.

Для довговічності та надійності використання продукції праска оснащена подвійною системою очистки від накипу та протикапельною системою.

Для безпечного використання праска електронною функцією відключення, яка відключає залишену без нагляду або праску.

Економічні параметри конкурентоспроможності включають витрати споживача на придбання товару та витрати, пов'язані з його експлуатацією:

Цспож = Цт + Цексп (2.3)

де: Цспож - ціна споживання;

Цт - ціна товару;

Цексп - витрати, пов'язані з експлуатацією товару.

Витрати, пов'язані з експлуатацією товару, включають:

Цексп =Ц1 +Ц2 +Ц3 +Ц4 +Ц5 +Ц6 +Ц7 +Ц8 +Ц9 +Ц10 +Ц11 +Ц12 + Цn (2.4)

де: Ц1 - витрати на транспортування виробу;

Ц2 - витрати на монтаж;

Ц3 - витрати на навчання персоналу;

Ц4 - витрати на експлуатацію;

Ц5 - витрати на ремонт;

Ц5 - витрати на технічне обслуговування;

Ц7 - витрати на сплату податків;

Ц8 - страхові внески;

Ц9 - витрати на пальне, енергію;

Ц10 - витрати на утилізацію відходів;

Ц11 - витрати на зберігання товару;

Ц12 - витрати на покупку та переклад на національну мову технічної інформації та інструкцій;

n - загальна кількість окремих витрат.

Так як використання праски потребує тільки затрат на електроенергію, то, що 1 кВт коштує 0,246 грн., а потужність праски 2400 Вт = 2,4 кВТ, то можна розрахувати витрати, пов'язані з експлуатацією товару:

Цексп(за годину) =2,4*0,246 = 0,5904 грн.

При умові використання праски щодня по одній годині можна розрахувати витрати пов'язані з експлуатацією за місяць:

Цексп = 0,5904*30=17,71 грн.

Знаючи ціну товару Цт =1078 можна розрахувати ціну:

Цспож = 1078 +17,71 = 1095,71 грн.

Етап 4. Розрахунок одиничних параметричних індексів

Процедура визначення одиничних параметричних індексів по технічним показникам (показникам якості) здійснюється по формулах (2.5) або (2.6). Якщо параметр тим краще, чим більше його значення, одиничний параметричний індекс розраховується як відношення величини параметра виробу до величини параметра товару, з яким здійснюється порівняння, по формулі (2.5):

(2.5)

Якщо параметр тим краще, чим менше його значення, розрахунок одиничного параметричного індексу здійснюється по зворотній формулі (2.6):

(2.6)

де: qi - одиничний параметричний індекс, розрахований по i-му параметру;

Pi - значення i-го параметра виробу;

Р6аз - аналогічний параметр базового виробу, з яким проводиться порівняння.

Відзначимо, що базовим товаром (з яким зрівнюється товар фірми) може бути або товар фірми-конкурента (Р6аз = Рконк), або еталон - гіпотетичний виріб, що задовольняє потреби споживачів на 100% (Р6аз = Р100). При цьому значення одиничного параметричного індексу по таких параметрах виробу повинні рівнятися одиниці.

Рівень конкурентоспроможності за технічними показниками оцінюють за допомогою «твердих» і «м'яких» параметрів.

Кожний «твердий» параметр має конкретну величину, що виражається в кілограмах, міліметрах і інших одиницях і оцінюється у формі процентного відношення фактичної величини параметра до величини, що характеризує задоволення потреби на 100%.

Параметричний індекс можна визначити і для «м'яких» параметрів, які не мають кількісних характеристик. При цьому результати виражають у цифровий (бальній) формі. Підставою для присвоєння параметру того або іншого бала можуть бути оцінки групи експертів (наприклад, «дизайн», зручність використання) по п'ятибальній або десятибальній шкалі.

Для визначення конкурентоспроможності товару 4 одиничних параметрів.

q1 - постійна подача пару;

q2 - потужність;

q3 - об'єм резервуару для води;

q4 - «паровий удар».

Розрахунок технічних параметрів:

q1 = 40/70 = 0,57

q2 = 2400/3000 = 0,8

q3 = 335/400 = 0,84

q4 = 170/150 = 1,13

Етап 5. Розрахунок групових параметричних індексів

Значення групового параметричного індексу по технічних параметрах визначається з урахуванням вагомості (питомої ваги) кожного параметра.

, (2.8)

де: ІТП - груповий параметричний індекс за технічними показниками;

qi - одиничний параметричний індекс i-го параметра;

бi - вагомість i-го параметричного індексу;

n - кількість технічних параметрів, по яких здійснюється оцінка конкурентоспроможності.

ІТП = 0,57*0,25+0,8*0,25+0,84*0,2+1,13*0,30 = 0,8495

Розрахунок економічного параметру:

(2.10)

де: Ке - показник конкурентоспроможності щодо товара-конкурента по економічних параметрах;

- ціна виробу, що оцінюється;

- ціна конкурента.

Ке = 1078/985 = 1,09

Етап 6. Розрахунок інтегрального показника конкуренто - спроможності

На основі групових параметричних індексів по нормативним, технічними та економічними показниками розраховують інтегральний показник конкурентоспроможності (Кінт):

(2.13)

Кінт = 0,8495/1,09 = 0,78

Етап 7. Підготовка висновків щодо підвищення рівня конкурентоспроможності товару.

Інтегральний показник конкурентоспроможності, розрахований по формулі (2.13), вказує на ступінь його привабливості з позиції покупця.

Якщо Кінт>1, товар вважають більш конкурентоспроможним, якщо Кінт<1 - уступає конкурентові, якщо Кінт = 1 - перебуває з ним на одному рівні. Безумовно, ціль виробника - одержати Кінт > 1, цілеспрямовано збільшуючи ІТП і зменшуючи ІЕП.

Так як у нашому випадку Кінт = 0,778 < 1, то можна сказати, що обраний товар праска PHILIPS Azur Ionic уступає конкурентові, в данному випадку прасці BOSCH TDS 1130.

Етап 8. Розробка заходів щодо підвищення конкурентоспроможності товару

Керування конкурентоспроможністю здійснюється на етапах:

- розробки товару;

- виробництва;

- збуту;

- післяпродажного обслуговування.

При цьому на етапі створення товару зіставляються характеристики якості, рівня сервісу, витрати, а відповідно й ціни, які в сукупності визначають можливість товару краще, ніж товар-конкурент задовольняти потреби споживачів. На етапі виробництва ці складові частини конкурентоспроможності матеріалізуються, а на етапі післяпродажного обслуговування підтверджуються. До заходів підвищення конкурентоспроможності товару можна віднести:

- підвищення якості товару;

- зниження витрат виробництва;

- підвищення економічності та ефективності післяпродажного обслуговування.

Аналізуючи характеристики обраного товару праски PHILIPS Azur Ionic, можна відмітити, що для покращення конкурентоспроможності товару треба покращити деякі з характеристик, а саме:

- покращити функцію постійної подачі пару;

- збільшити об'єм резервуару для води;

- збільшити потужність праски;

- встановити більш лояльну для покупців ціну.

3. Визначення місткості ринку

3.1 Збір і формування вихідних даних, вибір методу розрахунку

Визначення місткості ринку України (міста, області, регіону) рекомендується вести за допомогою методу ланцюгових відносин, що, природно, не виключає можливості застосування й інших методів розрахунку місткості ринку: балансового, економіко-математичного моделювання й т.і. Усе буде залежати від конкретних умов і виробів, а також від наявності та доступності вихідної статистичної і прогнозної інформації.

Суть методу ланцюгових відносин у тім, що спочатку визначається головний показник, значення якого в остаточному підсумку і формує місткість ринку того або іншого товару. Як основний показник може також виступати й натуральний вимірник завдань, для виконання яких призначене даний виріб.

Після вибору основного показника та визначення його величини варто сформувати економіко-математичну модель визначення місткості ринку по методу ланцюгових відносин.

Після розшифровки значеннєвого змісту ланцюгових коефіцієнтів, варто визначити їхні кількісні характеристики. З цією метою проводиться вивчення відповідної статистичної та довідкової літератури, проводяться певні дослідження, опитування експертів і споживачів і т. п.

Значення ланцюгових коефіцієнтів, які не можна визначати розрахунковим шляхом або одержати з компетентних джерел, що заслуговують довіри, в індивідуальному завданні допускається визначати ці показники за допомогою методу експертних оцінок, використовуючи метод двох оцінок:

(3.3)

Де: Кmin, Кmax. - відповідно, мінімально можливе, максимально можливе значення шуканого показника Красч.

Для знаходження значення шуканих ланцюгових коефіцієнтів Кmin, Кmax. формується бригада експертів у складі не менш 5 осіб, які й проводять експертні оцінки значення даного коефіцієнта. Результати такого роду експертизи оформляються за формою табл. 3.1, де:

К1 - коефіцієнт, що показує частку населення, що має високий рівень доходів вище 3000 грн. на місяць;

К2 - коефіцієнт, який показує кількість людей, які хочуть придбати праска;

К3 - коефіцієнт, що показує відсоток людей, які бажають використовувати для цих цілей саме парова праска;

К4 - коефіцієнт, що показує відсоток людей, які бажають використовувати для цих цілей саме парова праска PHILIPS.

Таблиця 3.1 - Результати експертизи

Експерти

Шукана величина

Ланцюгові коефіцієнти

К1

К2

К3

К4

Експерт №1

Кmin
Кmax

0,30

0,60

0,50

0,60

0,80

0,85

0,30

0,40

Експерт №2

Кmin
Кmax

0,35

0,55

0,70

0,75

0,45

0,75

0,20

0,35

Експерт №3

Кmin
Кmax

0,30

0,50

0,55

0,65

0,90

0,95

0,15

0,25

Експерт №4

Кmin
Кmax

0,25

0,50

0,40

0,60

0,50

0,60

0,40

0,55

Експерт №5

Кmin
Кmax

0,25

0,45

0,45

0,75

0,70

0,75

0,30

0,45

Середнє значення

Кmin
Кmax

0,29

0,52

0,52

0,67

0,67

0,78

0,27

0,40

Шукана величина

-

0,38

0,58

0,71

0,32

У табл. 3.2 приводиться список експертів із вказівкою їхньої посади. Як експерт може брати участь виконуючий даний курсовий проект студент, а також 1-2 його колеги по навчанню.

Таблиця 3.2 - Список експертів

№ пп

П.І.Б. експерта

Посада

Місце роботи або навчання

1

Експерт №1

Студентка

НТУ «ХПИ»

2

Експерт №2

Студент

НТУ «ХПИ»

3

Експерт №3

Студентка

НТУ «ХПИ»

4

Експерт №4

Студент

НТУ «ХПИ»

5

Експерт №5

Студентка

НТУ «ХПИ»

Розрахунок місткості ринку:

Е=В*; К1* К2* К3*К4 (3.1)

В - об'ємний показник, що формує потребу (місткість ринку) у даному виробі;

К1, К2, К3,… Кn - ланцюгові коефіцієнти моделі

В = n*Ц, де

n - кількість населення (47 млн. чоловік)

П - середній прибуток на душу населення (2000 грн.)

Е = 47*2000*0,38*0,58*0,71*0,32 = 4707 млн. грн.

3.2 Визначення місткості ринку товару в поточному періоді

Розрахунки місткості ринку досліджуваного товару в поточному періоді проводяться з використанням вихідних даних, зібраних або розрахованих аналітичним шляхом і представлених у розділі 3.1.

При остаточному визначенні місткості ринку варто врахувати термін служби виробу, тобто період відновлення, через який відбувається повторне придбання даного виробу, а також варто враховувати сучасні вимоги до насиченості сфери експлуатації даним виробом, тенденції її зміни й т. п.

Визначення поточної місткості ринку в даному виробі варто проводити з обліком наступних жорстко заданих величин:

А) Основний показник визначає місткість ринку тільки на 85% (для всіх видів виробів).

Б) Місткість ринку в даних виробах, знайдена за допомогою основного показника з урахуванням коригувального показника (п. «А» директивних вихідних даних) - це ємність профільного ринку. Крім нього існує непрофільний ринок даного виробу, коли його купують не для використання по прямому призначенню. У поточному (базовому) періоді часу ємність непрофільного ринку становить 10% від загальної (сумарної) місткості ринку.

В) Дія науково-технічного прогресу, тобто прискорення запровадження в дію й використання нової техніки (розрахунок поточної місткості ринку припускає наявність на даний час саме такої техніки) пропонується врахувати коефіцієнтом науково-технічного прогресу, величина якого дорівнює:

- для побутової техніки - 1,2

- для сільськогосподарської техніки - 1,1

- для машинобудівної техніки, промислового встаткування, матеріалів і сировини - 1,05.

Е = 47*2000*0,38*0,58*0,71*0,32*1,15*1,2= 4802 млн. грн.

Е = 2,4 млн. шт.

3.3 Визначення місткості ринку товару в перспективному періоді

При визначенні місткості ринку в перспективному періоді варто використовувати всі дані, які були визначені раніше, але при цьому зробити певне коректування розрахунків. Для цієї мети жорстко задаються наступні вихідні дані:

А) ємність непрофільного ринку даної продукції зменшиться на 35 відсотків;

Б) значення основного показника в перспективному періоді збільшиться за рахунок розширення сфер використання виробу на 15 відсотків;

В) термін служби виробу зменшиться на 20 відсотків;

Г) ціна виробу збільшиться на 10 відсотків.

Е = 47*2000*0,38*0,58*0,71*0,32*0,65*0,8*1,15 *1,1= 3097 млн. грн.

Е = 1,55 млн. шт.

4. Дослідження споживачів товару

4.1 Сегментація ринку

Сегментація ринку являє собою найбільш ефективний і часто використовуваний метод вивчення споживачів. Своєчасне визначення цільової групи споживачів даного товару, облік специфічних особливостей і специфічних потреб покупців у конструкції виробу - найважливіші функції маркетингової діяльності.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 1. Сегментація ринуа прасок по рівню доходів споживачів.

4.2 Вибір цільових сегментів ринку

Використовуючи дані розділу 2 про можливі сфери та напрямки використання даного товару та даних розділу 4.1 про сегментацію ринку, варто скласти товарно-ринкову матрицю за формою табл. 4.1.

Таблиця 4.1 Товарно-ринкова матриця

Види виробу

Сегменти ринку

А

Б

В

Г

Д

Парова праска Philips Azur Ionic GC4740

4.3 Позиціонування товару на ринку

К1 - SIEMENS

К2 - TEFAL

К3 - ROWENTA

К4 - BRAUN

К5 - BOSCH

Паровий удар, г/хв

180 г./хв

?Е = 100%

К5 = 30%

?Е = 70%

К2 = 30%

К3 = 30%

?Е = 40%

120 г./хв

?Е = 100%

К1= 50%

?Е = 50%

К4 = 20%

?Е = 80%

50 г./хв

?Е = 100%

?Е = 100%

?Е = 100%

До 500 грн

До 1000 грн

Ціна, грн

Враховуючи отримані результати, необхідно відмітити, найкраще на ринок прасок входити в сегменти з ціною до 500 грн., але це економічно не вигідно так як праски з паровим ударом до 50 г./хв не мають достатнього попиту, а виготовлення прасок з паровим ударом від 120 г./хв за ціною до 500 грн. буде збитковим.

Також найкраще на ринок прасок входити в сегменти з паровим ударом до 50 г./хв за будь-якою ціною, але я зазначалося вище це економічно не вигідно так як праски з паровим ударом до 50 г./хв не мають достатнього попиту.

Тому на ринок прасок входити в сегмент з паровим ударом до 180 г./хв за ціною до 100 грн., та в сегмент з паровим ударом до 120 г./хв за ціною вище 1000 грн.

5. Вибір і обґрунтування маркетингової стратегії

Для реалізації поставлених цілей в маркетинговій програмі необхідно сформулювати маркетингову стратегію.

Підприємство PHILIPS працює одночасно в декількох сегментах ринку, тому найбільш підходящою може бути стратегія диференційованого маркетингу. Відповідно до цієї стратегії, підприємство виробляє різні модифікації прасок PHILIPS, які дещо відрізняються один від одного за технічними характеристиками, функціональності і по комплектації.

Займана даними товаром частка ринку показує, що необхідно використовувати стратегію підтримує маркетингу: попит на ринку перебуває на оптимальному для підприємства рівні і в його завдання входить підтримка даного рівня попиту.

Позиція товару на ринку вказує на горизонтальну маркетингову стратегію, коли новий товар є продовженням вже випускається.

Таким чином, виробляється маркетингова стратегія, яка включає в себе всі зазначені елементи, і тому може бути в даних умовах оптимальною.

Размещено на Allbest.ru

Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены