Главная База знаний "Allbest" Маркетинг, реклама и торговля Деловой рынок и поведение деловых покупателей на примере ОАО "Моготекс"

Деловой рынок и поведение деловых покупателей на примере ОАО "Моготекс"

Модели поведения покупателей. Факторы, влияющие на поведение деловых покупателей. Анализ поведения деловых покупателей предприятия ОАО "Моготекс". Анализ покупателей тканей, швейных изделий. Направления по совершенствованию работы с деловыми покупателями.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 08.04.2015
Размер файла 1,4 M

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

Путь успешного выхода на рынок стран ЕС лежит через выставочно-ярморочную деятельность. Положим, предприятие ОАО "Моготекс" в 2015 году решило участвовать в международной выставке технического текстиля TECHTEXTILE. Данная выставка будет проходить в период с 04.05.2015 по 07.05.2015 г. во Франкфурте, Германия.

Эта выставка является достаточно известной, проводится раз в 2 года. Число участников в среднем составляет 600 различных компаний.

Рассчитаем затраты предприятия на участие в данной выставке и сравним с возможными выгодами.

Таблица 3 - Расчет затрат на участие в выставке

Категория затрат

Сумма, долл. США

Стоимость 1 м2 выставочной площади

1000

Площадь экспозиции

10

Затраты на рекламные материалы

1500

Затраты на командировку 1 сотрудника (билеты, проживание, питание и пр.)

3000

Количество командировочных

8

Итого затраты на участие в выставке составят 35500 долл. США.

Средняя сумма одного заключенного договора предприятия составляет 100 тыс. долл. США. Таким образом, даже если на выставке будет заключен один контракт на сумму, среднюю для данного предприятия, то затраты на участие в выставке окупаются. Участие в выставке эффективно. [3]

В качестве третьей рекомендации целесообразно привести аргумент о том, что среди всех покупателей предприятия нет ни одной компании, которая организовывала бы работу через сеть Интернет. Учитывая масштабы предприятия и необходимость диверсификации его рынков сбыта, самостоятельно ОАО "Моготекс" будет трудно организовать интернет-магазин для продажи своей продукции.

Поэтому логично сотрудничать с уже существующими торговыми компаниями в сети Интернет. Можно выделить таких потенциальных потребителей, приобретающих ткани, как:

1. Белорусский Текстильный Центр.

Это организация, занимающаяся оптовой продажей белорусских тканей, готовых текстильный изделий, производимых крупнейшими предприятиями Республики Беларусь. Белорусский Текстильный Центр создан в Санкт-Петербурге. На оптовых торговых площадях БТЦ представлен широкий ассортимент тканей, готового домашнего текстиля. верхней женской и детской одежды. Постоянно расширяется круг и география поставщиков и покупателей. Стратегия Белорусского Текстильного Центра проста - каждый качественный белорусский товар должен найти своего российского покупателя. Главная задача центра - создать для этого все условия. Сотрудничество с данной компанией эффективно и поможет найти новых клиентов.

2. TEXBY.

Частное предприятие "ТексБай" работает на территории Республики Беларусь с 1992 г. Уже более 20 лет предприятие является одним из крупнейших на территории Беларуси, занимающихся текстилем. Компания предоставляет возможность купить ткани, фурнитуру и домашний текстиль на оптовых складах в Минске, Бресте, Гродно и Витебске. Несмотря на огромный ассортимент компания постоянно движется вперед вместе с покупателями и модой.

Клиентами фирмы являются многочисленные фабрики, частные производственные компании, магазины, ателье и индивидуальные предприниматели РБ. Ассортимент тканей на складе ежемесячно обновляется в соответствии с последними веяниями европейской и мировой моды и способствует удовлетворению потребительского спроса белорусов.

3. Tkani24. by

Tkani24. by - это магазин тканей с умеренными ценами и высоким качеством. Компания предлагает большой выбор хороших декоративных тканей самых разных цветов. Магазин реализует только качественный товар, чтобы предоставить лучший выбор тканей.

4. Объединенный интернет-магазин ВСЕ ТКАНИ.

Данная площадка представляет собой объединенный каталог тканей, мини-поисковик по магазинам тканей, а также информационный портал. Ресурс представляет такие возможности, как:

- Выбор тканей разных магазинов на одном сайте;

- Удобный поиск по объединенному каталогу;

- Возможность заказа тканей через Каталог;

- Возможность прямой связи с магазинами;

- Контактные данные магазинов;

- Свежие новости магазинов;

- Подписка на обновления;

- И многое другое.

Сотрудничество данной с компанией будет продуктивно, поскольку у нее большая аудитория потребителей и приемлемая ценовая политика.

5. OnlineTkani.

Интернет-магазин существует уже более 10 лет, реализуя широкий ассортимент тканей, а именно:

- Шерсть;

- Шелк;

- Джинс, Вельвет;

- Хлопок;

- Лен;

- Вискоза;

- Трикотаж;

- Полиэстер;

- Курточная, Плащевая;

- Мех/Кожа;

- Брезентовая;

- Мебельная ткань;

- Портьерная;

- Постельная;

- Фурнитура.

Для швейных изделий также необходимо найти новых посредников. Ими могут быть следующие компании, работающие в сети Интернет:

1. МОСТОРГCПЕЦОДЕЖДА.

Компания была основана в 2010 году. Хоть и новичок на рынке, однако уже успела завоевать доверие крупных клиентов (ОАО "ВОСТОКНЕФТЕТРАНС", ООО "Газпром НиД", ОАО "Мостранснефтепродукт", ООО "ТПК", ООО "ГАЗИНВЕСТПРОМ", ООО "Горсеть", ООО "Промтехпоставка", ООО "Наша Марка").

Цель нашей работы компании - обеспечить клиента качественной, удобной и красивой спецодеждой, обувью и средствами индивидуальной защиты. Широкий ассортимент и гибкая ценовая политика, а также современные технологии позволили занять прочное место на рынке спецодежды.

2. "Мир Спецодежды" в Керчи.

Компания "Мир Спецодежды" (ООО "Факел-Кубань") была учреждена в 2011 году и была ориентирована на рынок спецодежды, средств защиты и охраны труда.

Создание комфортных условий работы, профессионализм сотрудников, качество продукции в сочетании с низкими ценами, индивидуальный подход к каждому Клиенту, вот что выгодно отличает компанию от конкурентов. Свой выбор в пользу данной компании уже сделали такие крупные предприятия, как ФГУП "Почта России", Краснодарская таможня, Строительная компания "МОСТ" и ее подразделения, ряд застройщиков Олимпийских объектов Сочи-2014, ООО "Газпром-добыча Краснодар", ЗАО "Таманьнефтегаз", ООО "Петролеум аналистс" (ВР), ЗАО "Сургутнефтегаз" и другие компании нефтегазовой промышленности.

Таким образом, существует множество посредников, работающих в сети Интернет, которые реализуют ткани и спецодежду. Их отличает наработанная клиентская база и знания своих регионов, что несомненно говорит о пользе сотрудничества с ними.

Заключение

В современных рыночных условиях работа с покупателями приобретает особую значимость и актуальность. Это связано с обострением конкуренции между компаниями, которые все чаще сталкиваются с проблемой сбыта своей продукции. Анализ динамики основных экономических показателей ОАО "Моготекс" дал следующие результаты.

ОАО "Моготекс" - крупнейший производитель текстильной продукции, перерабатывает такие виды сырья как нити полиэфирные, вискозные, пряжи хлопковые, полиэфирно-хлопковые, полиэфирно-вискозные. Продукция ОАО "Моготекс" реализуется как в республике Беларусь, так и далеко за ее пределами. Основными рынками сбыта являются Россия, Украина, Молдова, Казахстан, Азербайджан, Прибалтика.

Технико-экономические показатели, в целом, хорошие. На предприятии наблюдается рост выручки от реализации продукции, производства по всем группам товаров в натуральном выражении, рентабельности, поступления финансовых средств, инвестиций. Однако негативная динамика наблюдается у такого показателя, как запасы готовой продукции.

В работе рассмотрены потребители тканей и готовых швейных изделий, проведена их сегментация и анализ.

Что касается тканей, то установлено, что 38% покупателей составляют дилеры, 36% - совместные предприятия, а доля поставок напрямую клиентам составляет 26%.

Более половины покупателей тканей, а именно 62% являются компаниями с частной формой собственности, 38% составляют смешанные предприятия и только 12% - государственная.

Сегментация по географическому признаку показала, что наибольший объем продаж приходится на рынок Российской Федерации (52%), 36% составляет удельный вес отечественного рынка, а рынок дальнего зарубежья - 1%. Рынок ближнего зарубежья представлен такими странами, как Казахстан, Украина, Армения, Молдова, Таджикистан, Азербайджан и Туркменистан. Всего ближнее зарубежье занимает 11% в общем объеме отгрузки тканей.

Швейные изделия, в основном, реализуются конечным клиентам (66%), 22% составляет доля совместных предприятий и 12% - дилеров.

Наибольший объем реализации швейных изделий приходится на организации с частной формой собственности (78%). Данный сегмент представлен всевозможными дилерами, индивидуальными предпринимателями и частными фирмами.18% составляют организации со смешанной формой собственности, и только 4% организаций являются государственными.

География реализации швейных изделий несколько уже, чем география тканей. Продукция реализуется, в основном, на рынках России (77%). На отечественный рынок приходится 19% отгрузки швейных изделий, а на рынок Украины - 5%.

Для тканей и готовых швейных изделий проведены АВС, XYZ, а также совмещенный анализ. В результате были определены наиболее предпочтительные группы потребителей.

В работе предложены пути по совершенствованию реализации продукции предприятия. Одно из них - предоставление скидок покупателям. Предложено предоставлять скидки клиентам в зависимости от объема их заказа. Реализуя данный метод, предприятие решает проблему складских запасов, а также происходит стимулирование покупателей без расходов со стороны предприятия.

Также рассмотрена проблема поиска новых клиентов в новых странах. Предложен рынок стран Европейского Союза в качестве дополнительного и способ выхода на него.

Также предложено осваивать работу по сбыту в Интернете как дополнительную возможность увеличить продажи. Предложены интернет-магазины, реализующие ткани и спецодежду.

Список использованных источников

1. Белорусские товары рвутся на рынок Евросоюза / Marketing. by [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://marketing. by/main/market/news/0027180/

2. ОАО "Моготекс" / Сайт предприятия [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://mogotex.com/

3. План по промышленным выставкам и ярмаркам на 2015 год / Экспотранзит [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.expotransit.ru/exhibitions/2015/industrial/

4. Промышленный маркетинг / Williamspublishing [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.williamspublishing.com/PDF/978-5-8459-1227-5/part. pdf

5. Саевец, А.Н. Поведение покупателей: пособие / А.Н. Саевец. - Минск: БГЭУ, 2009. - 201 с.

6. Совмещённый ABC-XYZ анализ / Аналитика в торговле [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://atrade. info/abc-xyz.html

7. Типы и формы собственности в Республике Беларусь / ПЛАС [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://plas. by/pol/es/tipfosob. php

8. Юлдашева О.У. Промышленные покупатели. Модели поведения / О.У. Юлдашева // Новости электротехники. - 2011. - №2. - С.39-43.

9. Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг: теория и практика: пособие / О.У. Юлдашева. - М., 2006. - 157 с.

10. ABC-анализ клиентов / Executive [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.e-xecutive.ru/knowledge/announcement/345192/? page=0

11. XYZ-анализ / Ресурс о малом и среднем бизнесе [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.pro-biznes.com/organizaciya-i-upravlenie-biznesom/xyz-analiz.html

Приложения

Приложение А

Основные технико-экономические показатели ОАО "МОГОТЕКС" за 2011-2013 г.

№ п/п

Наименование показателей

Ед. изм.

Год

Отклонение

Темпы роста, %

2011

2012

2013

2012 от 2011

2013 от 2012

2012 от 2011

2013 от 2012

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1

Выручка от реализации

млн. р

223380

330365

477801

106985

147436

147,9

144,6

2

Прибыль от реализации продукции

млн. р

-2338

18905

111642

21243

92737

-808,6

590,5

3

Себестоимость продукции

млн. р

203846

308176

340657

104330

32481

151,2

110,5

4

Рентабельность

4.1

товарной продукции

%

0,70

6,50

32,00

5,8

26

928,6

492,3

4.2

реализ. продукции - сводная

%

-1,00

5,90

30,50

6,9

25

-590,0

516,9

5

Амортизация осн. ср-в и немат. актив.

млн. р

4526

5686

8646

1160

2960

125,6

152,1

6

Производство в натуральном выражении

6.1

Ткани суровые

т.п. м.

27737

37397

38746

9660

1349

134,8

103,6

6.1.1

в т. ч. реализуемые на сторону

т.п. м.

476

1307

902

831

-405

274,6

69,0

6.1.2

из них товарное суровье

т.п. м.

440

1222

788

782

-434

277,7

64,5

6.2

Трикотажное полотно сур.

т.п. м.

240

314

327

73,8

14

130,8

104,3

6.3

Ткани готовые

т.п. м.

25245

34687

35344

9442

657

137,4

101,9

6.4

Трикотажное полотно

т.п. м.

1351

1927

2199

576

272

142,6

114,1

6.5

Ткани и трикотаж. полотно с товарным суровьем

т.п. м.

27036

37836

38331

10800

495

139,9

101,3

6.6

Услуги по отделке тканей и трикотажного полотна

т.п. м.

296

417

276

121

-141

140,9

66,2

6.7

Крашение пряжи

т.п. м.

290

354

350

64,6

-4

122,3

98,9

7

Труд и заработная плата

7.1

Списочная численность работников в среднем за период

чел.

3133

3020

3063

-113

43

96,4

101,4

7.1.1

в т. ч. пром-пр-го персон (ППП)

чел.

2897

2795

2842

-102

47

96,5

101,7

7.2

Среднемесячная з/плата одного работающего всего персонала

р.

656616

888

1667

-655728

779

0,1

187,6

7.3

Среднемесячная з/плата одного работающего ППП

р.

668737

910

1707

-667827

796

0,1

187,5

7.3.1

в т. ч. рабочие

р.

598567

809

1507

-597759

698

0,1

186,3

Продолжение Приложения А

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

7.3.2

служащие

р.

961997

1324

2528

-960673

1204

0,1

190,9

7.4

Среднемесячная з/плата одного работающего персонала неосновной деятельности

р.

508741

614

1160

-508127

546

0,1

188,8

7.5

Фонд заработной платы

млн. р

23556

30849

58382

7293

27533

131,0

189,3

7.5.1

в т. ч. ППП

млн. р

22030

28932

54924

6902

25992

131,3

189,8

7.6

Производительность труда

п. м.

11951

17001

17105

5050

104

142,3

100,6

8

Обеспеченность финансовыми средствами

8.1

Поступление финансовых средств всего, в р. РБ

млн. р

189469

260230

526124

70761

265894

137,3

202,2

8.1.1

в т. ч. денежн. сред-ва, всего

млн. р

184768

256553

523772

71785

267219

138,9

204,2

из них - на р/с бел. р.

млн. р

68380

91378

213491

22998

122113

133,6

233,6

- сумма полученных кредитов

млн. р

41140

25591

10683

-15549

-14908

62,2

41,7

в т. ч. долгосрочных

млн. р

31416

12709

4468

-18707

-8241

40,5

35,2

краткосрочных

млн. р

9724

12882

6215

3158

-6667

132,5

48,2

- валюта в пересч. на р. РБ

млн. р

75248

139584

2352

64336

-137232

185,5

1,7

взаимозачет

млн. р

4701

3677

107643

-1024

103966

78,2

2927

бартер

млн. р

81372

59800

81372

-21572

73,5

8.2

Поступления ден. ср-в на р/с предприятия в пересчете на $ США

тыс. долл

65981

46722

-19259

-46722

70,8

0,0

8.2.1

в т. ч. валюта в пересчете на $ США

тыс. долл

26897

260230

5093

233333

-255137

967,5

2,0

9

Инвестиции

млн. р

16792

31382

39385

14590

8003

186,9

125,5

10

Платежеспособность предприятия

10.1

Стоимость имущества

млн. р

206386

256588

592081

50202

335493

124,3

230,8

10.2

в т. ч. внеоборотные средства

млн. р

137410

172325

375425

34915

203100

125,4

217,9

10.3

оборотные средства

млн. р

68976

84263

216656

15287

132393

122,2

257,1

10.4

Собственные средства

млн. р

109722

127688

372197

17966

244509

116,4

291,5

10.5

Заемные средства

млн. р

96664

128900

219884

32236

90984

133,3

170,6

10.6

Коэф-т текущей ликвидности

1,00

1,16

1,45

0,153

0

115,3

125,6

10.7

Коэф-т обеспеченности собственными оборотными средствами

-0,40

-0,53

-0,02

-0,129

1

132,2

2,8

10.8

Коэф-т общей платежеспос.

0,67

0,72

0,75

0,049

0

107,3

104,5

10.9

Коэф-т соотн. соб. и заем. ср-в

1,14

0,99

1,69

-0,144

1

87,3

170,8

11

Запасы готовой продукции на конец периода в прейс. цен.

11.1

ткани

т.п. м.

3275

3326

3096

51

-230

101,6

93,1

Продолжение Приложения А

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11.3

Всего запасов

млн. р

16854

20639

46670

3785

26031

122,5

226,1

11.4

Уд. вес запасов в среднемесячном объеме производства

%

98,60

75,40

122,80

-23,2

47

76,5

162,9

Приложение Б

Основные клиенты ОАО "Моготекс" по тканям в 2013 г.

№

п/п

Наименование клиента

Отгружено, т.п. м

Уд. вес, %

1

ТД /МОГОТЕКС/РБ г. МОГИЛЕВ

1 299,42

4,2

2

РПУП 4 ДИН МВД РБ г. ГОМЕЛЬ

701, 20

2,3

3

МО РБ ВУ РБ г. МИНСК

588,05

1,9

4

ООО /ПРОМКОМПЛЕКТАЦИЯ/РФ г. МОСКВА

540,79

1,8

5

ЧП /РАЙСТОРГ/РБ г. МИНСК

417,75

1,4

6

СООО /СТЕЦКЕВИЧ-СПЕЦОДЕЖДА/РБ г. МИНСК

376,29

1,2

7

ИЧПТ УП /БАРРО/РБ г. БОБРУЙСК

270,43

0,9

8

РУПП /ОЛЬСА/РБ г. МОГИЛЕВ

261,72

0,9

9

ОДО /ТАЛЬВАР/РБ г. МОГИЛЕВ

230,43

0,8

10

ОАО /ГАЛАНТЭЯ/РБ г. МИНСК

203,52

0,7

11

МПФ УП /БЕЛЖЕЛДОРСНАБ/РБ г. МОГИЛЕВ

197,78

0,6

12

ИП РОМАНОВИЧ В.Е. РБ г. МОГИЛЕВ

185,65

0,6

13

ОАО /ЭЛЕМА/РБ г. МИНСК

145,67

0,5

14

ЧТУП /ОЛСТРОЙМАРКЕТ/РБ г. МИНСК

144,55

0,5

15

ООО /АЛЬФАСТРОЙАРСЕНАЛ/РБ г. МИНСК

141,82

0,5

16

ООО /ПРОМПОЛИМЕР/РФ г. МОСКВА

133,84

0,4

17

ИП ПИВОВАРОВ В.И. РБ г. МОГИЛЕВ

126,21

0,4

18

ОАО /НАФТАН/ РБ г. НОВОПОЛОЦК

119,23

0,4

19

ООО /РАДИМИЧСНАБ/ РБ г. МОГИЛЕВ

119,18

0,4

20

ЧТПУП /СВ-ТЕКСТИЛЬ/ РБ г. МОГИЛЕВ

116,47

0,4

21

ООО /КПВС/ г. БРЕСТ

116,44

0,4

22

ИП ПАВЛОВ РБ г. МОГИЛЕВ

115,80

0,4

23

ОАО /МАЗ/ РБ г. МИНСК

114,17

0,4

24

ОАО /КОМИНТЕРН/ РБ г. ГОМЕЛЬ

104, 20

0,3

25

ПУ /НЕФТЕСКАБКОМПЛЕКТ/ РБ г. РЕЧИЦА

103,87

0,3

26

РУП СПОВ /ХИМВОЛОКНО/ РБ г. СВЕТЛОГОРСК

103,26

0,3

27

ООО /ХИМТЕХИНЖИНИРИНГ/ РБ г. МОГИЛЕВ

95,95

0,3

28

ИП ЗАПАСКИН В.П. РБ г. МОГИЛЕВ

94,93

0,3

29

РУП /ТРАКТОРНЫЙ ЗАВОД/ РБ г. МИНСК

88,46

0,3

30

ОАО /МОНА/РБ г. ПОЛОЦК

88,05

0,3

31

ДРПУП /МИЛА-СТИЛЬ/ г. СОЛИГОРСК

86,66

0,3

32

ЧТУП /КОНСОРЦИУМ-ПЛЮС/ РБ г. ГОМЕЛЬ

80,26

0,3

33

ФИРМА /БОМИКС/СЕРБИЯ г. УЖИЦЕ

79,67

0,3

34

ООО /НАТОВЕН/ РБ г. МИНСК

75,79

0,2

35

ГУК ВВ МВД РБ г. МИНСК

71,11

0,2

36

КУП БО /ПРЕСТИЖ РБ г. БОГУШЕВСК

71,00

0,2

37

ИП ШУГАЕВ Н.А. РБ г. МОГИЛЕВ

68,11

0,2

38

РУПП /БЕЛАЗ/г. ЖОДИНО

67,81

0,2

39

СП ОАО "МОГОТЕКС"

11 676,7

38,2

40

ДИЛЕРЫ ОАО "МОГОТЕКС"

10 952,5

35,8

41

Итого отгрузка

30 574,75

100

Приложение В

Отгрузка тканей совместным предприятиям и дилерам в 2013 г.

№ п/п

Наименование клиента

Объем отгрузки, т.п. м.

Совместные предприятия

1

Моготекс Сервис-Центр

3927,8

2

Моготекс Пермь

2791,4

3

Моготекс Санкт-Петербург

1149,0

4

Моготекс Сервис

1131,0

5

Моготекс Адонис

731,6

6

Моготекс Воронеж

660,6

7

Моготекс Уфа

457,8

8

Моготекс Днепр

404,7

9

Моготекс Одесса

191,6

10

Моготекс Волгоград

107,2

11

Моготекс Новосибирск

78,7

12

Моготекс Балтик

45,4

Дилеры

13

О. Т.К. - Центр, Москва

4538,0

14

Моготекс Казахстан, Алматы

1590,0

15

НПО Спецтекстиль, Москва

944,7

16

ООО Грантекс, Киев

983,5

17

Текстиль-Люкс, Москва

525,3

18

Мидитекс Инвест, Ростов-на-Дону

520,6

19

Тексуорлд, Армения

457,8

20

Кавказтекс, Пятигорск

373,4

21

Памитекс, Польша

325,6

22

Ю.Т. К, Ростов-на-Дону

266,6

23

Ёкут-2000, Таджикистан

214,2

24

Зилант, Молдова

212,9

Приложение Г

Основные клиенты ОАО "Моготекс" по швейным изделиям в 2013 г.

№

п/п

Наименование клиента

Отгружено, тыс. шт.

Уд. вес, %

1

ООО /ТЕКСТИЛЬ-ЛЮКС/РФ г. МОСКВА

235,388

20,79

2

ООО /ИКЕА ТОРГ/РФ г. ХИМКИ

216,374

19,11

3

ООО /МОГОТЕКС-УФА/РФ г. УФА

21,633

1,91

4

ООО /О. Т.К. /РФ г. МОСКВА

8,503

0,75

5

ООО "НПО "СПЕЦТЕКСТИЛЬ"РФ г. МОСКВА

6,025

0,53

6

ООО /МОГОТЕКС-СЕРВИС/РБ г. МИНСК

29,144

2,57

7

ООО /МОГОТЕКС-СЕРВИС-ЦЕНТР/РФ г. МОСКВА

37,667

3,33

8

ЦЕНТР ТЫЛОВОГО ОБЕСПЕЧ. МЧС РБ г. МИНСК

7,035

0,62

9

ООО /ДИАЛ/РФ г. МОСКВА

55, 199

4,87

10

ТД "МОГОТЕКС"РБ г. МОГИЛЕВ

13,518

1, 19

11

/МОГОТЕКС/ РАСЧЕТ. ГРУППА РБ г. МОГИЛЕВ

8,428

0,74

12

ДП /МОГОТЕКС-ОДЕССА/УКРАИНА г. ОДЕССА

36,556

3,23

13

ЧТУП /ОРТКЕМПИНГ/ РБ г. МИНСК

4,350

0,38

14

ДЕПАРТАМ. ФИНАНСОВ И ТЫЛА МВД РБ г. МИНСК

4,477

0,40

15

ИП /БЕЛВИЛЛЕСДЕН/ РБ г. МИНСК

5,455

0,48

16

ТД /НА НЕМИГЕ/ РБ г. МИНСК

4,986

0,44

17

ЗАО /САРОСС и К/ РФ г. МОСКВА

4,114

0,36

18

ОДО /БЕЛРА/ РБ г. МОГИЛЕВ

17,721

1,56

19

ООО /МОГОТЕКС-С-ПБ/ РФ г. С-ПЕТЕРБУРГ

7,394

0,65

20

ООО /МАРА/ РФ г. ПЕРМЬ

1,522

0,13

21

ООО /ЛИ/ РФ г. САРАТОВ

4,126

0,36

22

ОБЛАСТНОЕ УПРАВЛЕНИЕ МЧС РБ г. МИНСК

0,868

0,08

23

МИНИСТЕРСТВО ОБОРОНЫ РБ г. МИНСК

0,882

0,08

24

ОБЛАСТНОЕ УПРАВЛЕНИЕ МЧС РБ г. МОГИЛЕВ

0,820

0,07

25

МКСК /МИНСК-АРЕНА/РБ г. МИНСК

1,969

0,17

26

ОБЛАСТНОЕ УПРАВЛЕНИЕ МЧС РБ г. ГРОДНО

0,594

0,05

27

ОАО /ОБЛОПТТОРГ/ РБ г. ГОМЕЛЬ

2,010

0,18

28

ОАО /ТЕХМОНТАЖ/ МУ-2 РБ г. МОГИЛЕВ

0,365

0,03

29

ОАО /ДОМ ТОРГОВЛИ/ РБ г. ПОЛОЦК

1,616

0,14

30

ОАО /ЦЕНТР. УНИВЕРМАГ/ РБ г. МОГИЛЕВ

1,475

0,13

31

ОБЛАСТНОЕ УПРАВЛЕНИЕ МЧС РБ г. БРЕСТ

0,426

0,04

32

ОАО /ДИАЛОГ-ГОМЕЛЬ/ РБ г. ГОМЕЛЬ

1,524

0,13

33

ЧУП /САШСЕРВИС РБ г. ЖИТКОВИЧИ

0,359

0,03

34

ОДО /ПОДАРКИ/РБ г. БАРАНОВИЧИ

1,188

0,10

35

ОАО /ГРОНИТЕКС/РБ г. ГРОДНО

0,848

0,07

36

ЧПТУП /МАРС 21 ВЕК/РБ г. БРЕСТ

0,664

0,06

37

ОАО /ВЕСТА-БОРИСОВ/РБ г. БОРИСОВ

0,883

0,08

38

ООО /БАСКЕТБОЛЬН. КЛУБ ГОРИЗОНТ/ РБ г. МИНСК

0,701

0,06

39

ОАО /ЦУМ/ РБ г. БРЕСТ

0,987

0,09

40

ОАО/СТЕКЛОВОЛОКНО/ РБ г. ПОЛОЦК

0,560

0,05

41

СП ОАО "МОГОТЕКС"

134,078

11,84

42

ДИЛЕРЫ ОАО "МОГОТЕКС"

250,051

22,08

43

Итого отгрузка

1132,5

100

Приложение Д

Отгрузка швейных изделий совместным предприятиям и дилерам в 2013 г.

№ п/п

Наименование клиента

Объем отгрузки, тыс. шт.

Совместные предприятия

1

Моготекс Сервис-Центр, Минск

29,144

2

Моготекс Сервис-Центр, Москва

37,667

3

Моготекс Уфа

21,633

4

Моготекс Одесса

36,556

5

Могилевский текстиль Санкт-Петербург

7,394

6

Могилевский текстиль Пермь

1,522

7

Моготекс Волгоград

0,102

8

Моготекс Адонис, Н. Новгород

0,060

Дилеры

9

Текстиль-Люкс, Москва

235,388

10

НПО Спецтекстиль, Москва

6,025

11

Мидитекс Инвест, Ростов-на-Дону

0,135

12

О. Т.К. Москва

8,503

Приложение Е

ABC-анализ покупателей тканей ОАО "Моготекс"

Наименование

Год

Удельный вес, %

Кумулятивный вес, %

Группа

2011

2012

2013

1

2

3

4

5

6

7

О. Т.К. - Центр, Москва

4991,8

5899,4

4538,0

15,43

15,43

A

Моготекс Сервис-Центр

4320,6

6677,3

3927,8

14,93

30,37

A

Моготекс Пермь

3070,5

1674,8

2791,4

7,54

37,91

A

Моготекс Казахстан, Алматы

1749,0

1431,0

1590,0

4,77

42,68

A

ТД /МОГОТЕКС/ РБ г. МОГИЛЕВ

1429,4

1949,1

1 299,42

4,68

47,36

A

Моготекс Санкт-Петербург

1263,9

1149,0

1149,0

4, 19

51,55

A

Моготекс Сервис

1244,1

1809,6

1131,0

3,56

55,11

A

ООО Грантекс, Киев

1081,9

984,1

983,5

3,05

58,16

A

НПО Спецтекстиль, Москва

1039,2

661,3

944,7

2,65

60,80

A

Моготекс Адонис

804,7

695,0

731,6

2,23

63,03

A

РПУП 4 ДИН МВД РБ РБ г. ГОМЕЛЬ

771,3

736,3

701, 20

2,21

65,24

A

Моготекс Воронеж

726,7

1057,0

660,6

2,45

67,69

A

МО РБ ВУ РБ г. МИНСК

646,9

1058,5

588,05

2,29

69,98

A

ООО /ПРОМКОМПЛЕКТАЦИЯ/ РФ г. МОСКВА

594,9

594,9

540,79

1,73

71,71

B

Текстиль-Люкс, Москва

577,8

499,0

525,3

1,60

73,32

B

Мидитекс Инвест, Ростов-на-Дону

572,7

494,6

520,6

1,59

74,91

B

Моготекс Уфа

503,5

366,2

457,8

1,33

76,23

B

Тексуорлд, Армения

503,5

320,4

457,8

1,28

77,52

B

ЧП /РАЙСТОРГ/ РБ г. МИНСК

459,5

501,3

417,75

1,38

78,89

B

Моготекс Днепр

445,2

242,8

404,7

1,09

79,99

B

СООО /СТЕЦКЕВИЧ-СПЕЦОДЕЖДА/ РБ г. МИНСК

413,9

263,4

376,29

1,05

81,04

B

Кавказтекс, Пятигорск

410,7

522,7

373,4

1,31

82,35

B

Памитекс, Польша

358,1

488,4

325,6

1,17

83,52

B

ИЧПТ УП /БАРРО/ РБ г. БОБРУЙСК

297,5

216,3

270,43

0,78

84,31

B

Ю.Т. К, Ростов-на-Дону

293,2

373,2

266,6

0,93

85,24

B

РУПП /ОЛЬСА/ РБ г. МОГИЛЕВ

287,9

314,1

261,72

0,86

86,10

B

ОДО /ТАЛЬВАР/ РБ г. МОГИЛЕВ

253,5

253,5

230,43

0,74

86,84

B

Ёкут-2000, Таджикистан

235,6

321,3

214,2

0,77

87,61

B

Зилант, Молдова

234,2

298,1

212,9

0,75

88,36

B

ОАО /ГАЛАНТЭЯ/ РБ г. МИНСК

223,9

193,3

203,52

0,62

88,98

B

МПФ УП /БЕЛЖЕЛДОРСНАБ/ РБ г. МОГИЛЕВ

217,6

187,9

197,78

0,60

89,58

B

Моготекс Одесса

210,7

182,0

191,6

0,58

90,17

B

ИП РОМАНОВИЧ В.Е. РБ г. МОГИЛЕВ

204,2

278,5

185,65

0,67

90,84

C

ОАО /ЭЛЕМА/ РБ г. МИНСК

160,2

138,4

145,67

0,44

91,28

C

ЧТУП /ОЛСТРОЙМАРКЕТ/ РБ г. МИНСК

159,0

137,3

144,55

0,44

91,72

C

ООО /АЛЬФАСТРОЙАРСЕНАЛ/ РБ г. МИНСК

156,0

134,7

141,82

0,43

92,15

C

ООО /ПРОМПОЛИМЕР/ РФ г. МОСКВА

147,2

127,1

133,84

0,41

92,56

C

ИП ПИВОВАРОВ В.И. РБ г. МОГИЛЕВ

138,8

151,5

126,21

0,42

92,98

C

ОАО /НАФТАН/ РБ г. НОВОПОЛОЦК

131,2

113,3

119,23

0,36

93,34

C

ООО /РАДИМИЧСНАБ/ РБ г. МОГИЛЕВ

131,1

113,2

119,18

0,36

93,71

C

ЧТПУП /СВ-ТЕКСТИЛЬ/ РБ г. МОГИЛЕВ

128,1

110,6

116,47

0,36

94,06

C

ООО /КПВС/ г. БРЕСТ

128,1

110,6

116,44

0,36

94,42

C

ИП ПАВЛОВ РБ г. МОГИЛЕВ

127,4

110,0

115,80

0,35

94,77

C

ОАО /МАЗ/ РБ г. МИНСК

125,6

159,8

114,17

0,40

95,17

C

Моготекс Волгоград

117,9

101,8

107,2

0,33

95,50

C

ОАО /КОМИНТЕРН/ РБ г. ГОМЕЛЬ

114,6

135,5

104, 20

0,35

95,85

C

ПУ /НЕФТЕСКАБКОМПЛЕКТ/ РБ г. РЕЧИЦА

114,3

98,7

103,87

0,32

96,17

C

РУП СПОВ /ХИМВОЛОКНО/ РБ г. СВЕТЛОГОРСК

113,6

98,1

103,26

0,32

96,48

C

ООО /ХИМТЕХИНЖИНИРИНГ/ РБ г. МОГИЛЕВ

105,5

91,2

95,95

0,29

96,78

C

ИП ЗАПАСКИН В.П. РБ г. МОГИЛЕВ

104,4

132,9

94,93

0,33

97,11

C

РУП /ТРАКТОРНЫЙ ЗАВОД/ РБ г. МИНСК

97,3

84,0

88,46

0,27

97,38

C

ОАО /МОНА/ РБ г. ПОЛОЦК

96,9

105,7

88,05

0,29

97,67

C

ДРПУП /МИЛА-СТИЛЬ/ г. СОЛИГОРСК

95,3

82,3

86,66

0,26

97,93

C

ЧТУП /КОНСОРЦИУМ-ПЛЮС/ РБ г. ГОМЕЛЬ

88,3

96,3

80,26

0,26

98, 20

C

ФИРМА /БОМИКС/ СЕРБИЯ г. УЖИЦЕ

87,6

75,7

79,67

0,24

98,44

C

Моготекс Новосибирск

86,6

74,8

78,7

0,24

98,68

C

ООО /НАТОВЕН/ РБ г. МИНСК

83,4

98,5

75,79

0,26

98,94

C

ГУК ВВ МВД РБ г. МИНСК

78,2

99,5

71,11

0,25

99, 19

C

КУП БО /ПРЕСТИЖ РБ г. БОГУШЕВСК

78,1

67,5

71,00

0,22

99,40

C

ИП ШУГАЕВ Н.А. РБ г. МОГИЛЕВ

74,9

64,7

68,11

0,21

99,61

C

РУПП /БЕЛАЗ/ г. ЖОДИНО

74,6

81,4

67,81

0,22

99,84

C

Моготекс Балтик

49,9

68,0

45,4

0,16

100,00

C

Итого отгрузка

33632,2

35757,4

30574,8

-

-

-

Приложение Ж

XYZ-анализ покупателей тканей ОАО "Моготекс"

Наименование

Год

Коэффициент вариации, %

Группа

2011

2012

2013

1

2

3

4

5

6

О. Т.К. - Центр, Москва

4991,8

5899,4

4538,0

11,00

Y

Моготекс Сервис-Центр

4320,6

6677,3

3927,8

24,40

Y

Моготекс Пермь

3070,5

1674,8

2791,4

24,00

Y

Моготекс Казахстан, Алматы

1749,0

1431,0

1590,0

8,16

X

ТД /МОГОТЕКС/ РБ г. МОГИЛЕВ

1429,4

1949,1

1 299,42

18,00

Y

Моготекс Санкт-Петербург

1263,9

1149,0

1149,0

4,56

X

Моготекс Сервис

1244,1

1809,6

1131,0

21,28

Y

ООО Грантекс, Киев

1081,9

984,1

983,5

4,55

X

НПО Спецтекстиль, Москва

1039,2

661,3

944,7

18,21

Y

Моготекс Адонис

804,7

695,0

731,6

6,13

X

РПУП 4 ДИН МВД РБ РБ г. ГОМЕЛЬ

771,3

736,3

701, 20

3,89

X

Моготекс Воронеж

726,7

1057,0

660,6

21,28

Y

МО РБ ВУ РБ г. МИНСК

646,9

1058,5

588,05

27,38

Z

ООО /ПРОМКОМПЛЕКТАЦИЯ/ РФ г. МОСКВА

594,9

594,9

540,79

4,42

X

Текстиль-Люкс, Москва

577,8

499,0

525,3

6,13

X

Мидитекс Инвест, Ростов-на-Дону

572,7

494,6

520,6

6,13

X

Моготекс Уфа

503,5

366,2

457,8

12,90

Y

Тексуорлд, Армения

503,5

320,4

457,8

18,21

Y

ЧП /РАЙСТОРГ/ РБ г. МИНСК

459,5

501,3

417,75

7,42

X

Моготекс Днепр

445,2

242,8

404,7

24,00

Y

СООО /СТЕЦКЕВИЧ-СПЕЦОДЕЖДА/ РБ г. МИНСК

413,9

263,4

376,29

18,21

Y

Кавказтекс, Пятигорск

410,7

522,7

373,4

14,57

Y

Памитекс, Польша

358,1

488,4

325,6

18,00

Y

ИЧПТ УП /БАРРО/ РБ г. БОБРУЙСК

297,5

216,3

270,43

12,90

Y

Ю.Т. К, Ростов-на-Дону

293,2

373,2

266,6

14,57

Y

РУПП /ОЛЬСА/ РБ г. МОГИЛЕВ

287,9

314,1

261,72

7,42

X

ОДО /ТАЛЬВАР/ РБ г. МОГИЛЕВ

253,5

253,5

230,43

4,42

X

Ёкут-2000, Таджикистан

235,6

321,3

214,2

18,00

Y

Зилант, Молдова

234,2

298,1

212,9

14,57

Y

ОАО /ГАЛАНТЭЯ/ РБ г. МИНСК

223,9

193,3

203,52

6,13

X

МПФ УП /БЕЛЖЕЛДОРСНАБ/ РБ г. МОГИЛЕВ

217,6

187,9

197,78

6,13

X

Моготекс Одесса

210,7

182,0

191,6

6,13

X

ИП РОМАНОВИЧ В.Е. РБ г. МОГИЛЕВ

204,2

278,5

185,65

18,00

Y

ОАО /ЭЛЕМА/ РБ г. МИНСК

160,2

138,4

145,67

6,13

X

ЧТУП /ОЛСТРОЙМАРКЕТ/ РБ г. МИНСК

159,0

137,3

144,55

6,13

X

ООО /АЛЬФАСТРОЙАРСЕНАЛ/ РБ г. МИНСК

156,0

134,7

141,82

6,13

X

ООО /ПРОМПОЛИМЕР/ РФ г. МОСКВА

147,2

127,1

133,84

6,13

X

ИП ПИВОВАРОВ В.И. РБ г. МОГИЛЕВ

138,8

151,5

126,21

7,42

X

ОАО /НАФТАН/ РБ г. НОВОПОЛОЦК

131,2

113,3

119,23

6,13

X

ООО /РАДИМИЧСНАБ/ РБ г. МОГИЛЕВ

131,1

113,2

119,18

6,13

X

ЧТПУП /СВ-ТЕКСТИЛЬ/ РБ г. МОГИЛЕВ

128,1

110,6

116,47

6,13

X

ООО /КПВС/ г. БРЕСТ

128,1

110,6

116,44

6,13

X

ИП ПАВЛОВ РБ г. МОГИЛЕВ

127,4

110,0

115,80

6,13

X

ОАО /МАЗ/ РБ г. МИНСК

125,6

159,8

114,17

14,57

Y

Моготекс Волгоград

117,9

101,8

107,2

6,13

X

ОАО /КОМИНТЕРН/ РБ г. ГОМЕЛЬ

114,6

135,5

104, 20

11,00

Y

ПУ /НЕФТЕСКАБКОМПЛЕКТ/ РБ г. РЕЧИЦА

114,3

98,7

103,87

6,13

X

РУП СПОВ /ХИМВОЛОКНО/ РБ г. СВЕТЛОГОРСК

113,6

98,1

103,26

6,13

X

ООО /ХИМТЕХИНЖИНИРИНГ/ РБ г. МОГИЛЕВ

105,5

91,2

95,95

6,13

X

ИП ЗАПАСКИН В.П. РБ г. МОГИЛЕВ

104,4

132,9

94,93

14,57

Y

РУП /ТРАКТОРНЫЙ ЗАВОД/ РБ г. МИНСК

97,3

84,0

88,46

6,13

X

ОАО /МОНА/ РБ г. ПОЛОЦК

96,9

105,7

88,05

7,42

X

ДРПУП /МИЛА-СТИЛЬ/ г. СОЛИГОРСК

95,3

82,3

86,66

6,13

X

ЧТУП /КОНСОРЦИУМ-ПЛЮС/ РБ г. ГОМЕЛЬ

88,3

96,3

80,26

7,42

X

ФИРМА /БОМИКС/ СЕРБИЯ г. УЖИЦЕ

87,6

75,7

79,67

6,13

X

Моготекс Новосибирск

86,6

74,8

78,7

6,13

X

ООО /НАТОВЕН/ РБ г. МИНСК

83,4

98,5

75,79

11,00

Y

ГУК ВВ МВД РБ г. МИНСК

78,2

99,5

71,11

14,57

Y

КУП БО /ПРЕСТИЖ РБ г. БОГУШЕВСК

78,1

67,5

71,00

6,13

X

ИП ШУГАЕВ Н.А. РБ г. МОГИЛЕВ

74,9

64,7

68,11

6,13

X

РУПП /БЕЛАЗ/ г. ЖОДИНО

74,6

81,4

67,81

7,42

X

Моготекс Балтик

49,9

68,0

45,4

18,00

Y

Приложение З

Совмещенный анализ (ABC/XYZ-анализ) покупателей тканей

Группа AX

Группа BX

Группа CX

1

2

3

Моготекс Казахстан, Алматы

Моготекс Санкт-Петербург

ООО Грантекс, Киев

Моготекс Адонис

РПУП 4 ДИН МВД РБ, г. ГОМЕЛЬ

ООО /ПРОМКОМПЛЕК-ТАЦИЯ/ РФ г. МОСКВА

Текстиль-Люкс, Москва

Мидитекс Инвест, Ростов-на-Дону

ЧП /РАЙСТОРГ/ РБ г. МИНСК

РУПП /ОЛЬСА/ РБ г. МОГИЛЕВ

ОДО /ТАЛЬВАР/ РБ г. МОГИЛЕВ

МПФ УП /БЕЛЖЕЛДОРСНАБ/ РБ г. МОГИЛЕВ

Моготекс Одесса

ИП РОМАНОВИЧ В.Е. РБ г. МОГИЛЕВ

ОАО/ЭЛЕМА/РБ г. МИНСК

ЧТУП /ОЛСТРОЙ-МАРКЕТ/ РБ г. МИНСК

ООО /АЛЬФАСТРОЙ-АРСЕНАЛ/ РБ г. МИНСК

ООО /ПРОМПОЛИМЕР/ РФ г. МОСКВА

ИП ПИВОВАРОВ В.И. РБ г. МОГИЛЕВ

ОАО /НАФТАН/ РБ г. НОВОПОЛОЦК

ООО /РАДИМИЧСНАБ/ РБ г. МОГИЛЕВ

ЧТПУП /СВ-ТЕКСТИЛЬ/ РБ г. МОГИЛЕВ

ООО /КПВС/ г. БРЕСТ

ИП ПАВЛОВ РБ г. МОГИЛЕВ

Моготекс Волгоград

ПУ /НЕФТЕСКАБКОМ-ПЛЕКТ/ РБ г. РЕЧИЦА

РУП СПОВ /ХИМВОЛОКНО/ РБ г. СВЕТЛОГОРСК

ООО /ХИМТЕХИНЖИ-НИРИНГ/ РБ г. МОГИЛЕВ

РУП /ТРАКТОРНЫЙ ЗАВОД/ РБ г. МИНСК

ОАО /МОНА/ ПОЛОЦК

ДРПУП /МИЛА-СТИЛЬ/ г. СОЛИГОРСК

ЧТУП /КОНСОРЦИУМ-ПЛЮС/ РБ г. ГОМЕЛЬ

/БОМИКС/ СЕРБИЯ г. УЖИЦЕ

Моготекс Новосибирск

КУП БО /ПРЕСТИЖ РБ г. БОГУШЕВСК

ИП ШУГАЕВ Н.А. РБ г. МОГИЛЕВ

РУПП / БЕЛАЗ/г. ЖОДИНО

Группа AY

Группа BY

Группа CY

О. Т.К. - Центр, Москва

Моготекс Сервис-Центр

Моготекс Пермь

ТД /МОГОТЕКС/ РБ г. МОГИЛЕВ

Моготекс Сервис

НПО Спецтекстиль, Москва

Моготекс Воронеж

МО РБ ВУ РБ г. МИНСК

Моготекс Уфа

Тексуорлд, Армения

Моготекс Днепр

СООО /СТЕЦКЕВИЧ-СПЕЦОДЕЖДА/ РБ г. МИНСК

Кавказтекс, Пятигорск

Памитекс, Польша

ИЧПТ УП /БАРРО/ РБ г. БОБРУЙСК

Ю.Т. К, Ростов-на-Дону

Ёкут-2000, Таджикистан

Зилант, Молдова

ИП РОМАНОВИЧ В.Е. РБ г. МОГИЛЕВ

ОАО /МАЗ/ РБ г. МИНСК

ОАО /КОМИНТЕРН/ РБ г. ГОМЕЛЬ

ИП ЗАПАСКИН В.П. РБ г. МОГИЛЕВ

ООО /НАТОВЕН/ РБ г. МИНСК

ГУК ВВ МВД РБ г. МИНСК

Моготекс Балтик

Приложение И

ABC-анализ покупателей готовых швейных изделий ОАО "Моготекс"

Наименование

Год

Удельный вес, %

Кумулятивный вес, %

Группа

2011

2012

2013

1

2

3

4

5

6

7

ООО /ТЕКСТИЛЬ-ЛЮКС/РФ г. МОСКВА

258,93

211,85

235,39

20,05

20,05

A

Текстиль-Люкс, Москва

258,93

211,85

235,39

20,05

40,09

A

ООО /ИКЕА ТОРГ/ РФ г. ХИМКИ

238,01

194,74

216,37

18,43

58,52

A

ООО /ДИАЛ/РФ г. МОСКВА

60,72

60,72

55, 20

5,01

63,53

A

Моготекс Одесса

61,86

74,30

36,56

4,90

68,44

A

ООО /МОГОТЕКС-СЕРВИС-ЦЕНТР/РФ г. МОСКВА

41,43

41,43

37,67

3,42

71,86

B

Моготекс Сервис-Центр, Москва

41,43

41,43

37,67

3,42

75,28

B

ДП /МОГОТЕКС-ОДЕССА/УКРАИНА г. ОДЕССА

40,21

40,21

36,56

3,32

78,60

B

ООО /МОГОТЕКС-СЕРВИС/ РБ г. МИНСК

32,06

32,06

29,14

2,65

81,25

B

Моготекс Сервис-Центр, Минск

32,06

26,23

29,14

2,48

83,73

B

ООО /МОГОТЕКС-УФА/ РФ г. УФА

23,80

19,47

21,63

1,84

85,57

B

Моготекс Уфа

17,31

19,47

21,63

1,66

87,23

B

ОДО /БЕЛРА/ РБ г. МОГИЛЕВ

14,18

24,81

17,72

1,61

88,84

B

ТД "МОГОТЕКС" РБ г. МОГИЛЕВ

10,81

18,93

13,52

1,23

90,07

C

ООО /О. Т.К. / РФ г. МОСКВА

6,80

11,90

8,50

0,77

90,84

C

О. Т.К. Москва

6,80

11,90

8,50

0,77

91,61

C

/МОГОТЕКС/ РАСЧЕТ. ГРУППА РБ г. МОГИЛЕВ

6,74

11,80

8,43

0,77

92,38

C

ООО /МОГОТЕКС-С-ПБ/ РФ г. С-ПЕТЕРБУРГ

5,92

10,35

7,39

0,67

93,05

C

Могилевский текстиль Санкт-Петербург

5,92

10,35

7,39

0,67

93,72

C

ИП /БЕЛВИЛЛЕСДЕН/ РБ г. МИНСК

7,09

7,64

5,46

0,57

94,29

C

ООО "НПО "СПЕЦТЕКСТИЛЬ" РФ г. МОСКВА

4,82

8,44

6,03

0,55

94,84

C

НПО Спецтекстиль, Москва

4,82

8,44

6,03

0,55

95,39

C

ЦЕНТР ТЫЛОВОГО ОБЕСПЕЧ. МЧС РБ г. МИНСК

5,63

6,50

7,04

0,54

95,93

C

ТД /НА НЕМИГЕ/ РБ г. МИНСК

6,48

4,94

4,99

0,47

96,40

C

ЧТУП /ОРТКЕМПИНГ/ РБ г. МИНСК

5,66

4,31

4,35

0,41

96,80

C

ООО /ЛИ/ РФ г. САРАТОВ

5,36

4,08

4,13

0,39

97, 19

C

ЗАО /САРОСС и К/ РФ г. МОСКВА

5,35

4,07

4,11

0,38

97,57

C

ДЕПАРТАМ.

ФИНАНСОВ И ТЫЛА МВД РБ г. МИНСК

3,91

4,43

4,48

0,36

97,94

C

ОАО /ОБЛОПТТОРГ/ РБ г. ГОМЕЛЬ

2,61

1,99

2,01

0, 19

98,13

C

МКСК /МИНСК-АРЕНА/ РБ г. МИНСК

2,56

1,95

1,97

0,18

98,31

C

ОАО /ЦЕНТР. УНИВЕРМАГ/ РБ г. МОГИЛЕВ

1,92

2,07

1,48

0,15

98,46

C

ОАО /ДОМ ТОРГОВЛИ/ РБ г. ПОЛОЦК

2,10

1,60

1,62

0,15

98,61

C

ОАО /ДИАЛОГ-ГОМЕЛЬ/ РБ г. ГОМЕЛЬ

1,98

1,51

1,52

0,14

98,76

C

Могилевский текстиль Пермь

1,98

1,51

1,52

0,14

98,90

C

ОДО /ПОДАРКИ/ РБ г. БАРАНОВИЧИ

1,54

1,66

1, 19

0,12

99,02

C

ООО /МАРА/ РФ г. ПЕРМЬ

0,78

1,51

1,52

0,11

99,13

C

ОАО /ГРОНИТЕКС/ РБ г. ГРОДНО

1,27

1, 19

0,85

0,09

99,23

C

ОАО /ВЕСТА-БОРИСОВ/ РБ г. БОРИСОВ

1,15

1,24

0,88

0,09

99,32

C

ОБЛАСТНОЕ УПРАВЛЕНИЕ МЧС РБ г. МИНСК

0,81

1,06

0,87

0,08

99,40

C

ООО

/БАСКЕТБОЛЬН. КЛУБ ГОРИЗОНТ/ РБ г. МИНСК

1,05

0,98

0,70

0,08

99,47

C

МИНИСТЕРСТВО ОБОРОНЫ РБ г. МИНСК

0,65

1, 20

0,88

0,08

99,55

C

ОБЛАСТНОЕ УПРАВЛЕНИЕ МЧС

РБ г. МОГИЛЕВ

0,73

0,95

0,82

0,07

99,62

C

ОАО /ЦУМ/

РБ г. БРЕСТ

0,54

0,76

0,99

0,06

99,69

C

ОАО

/СТЕКЛОВОЛОКНО/ РБ г. ПОЛОЦК

0,45

0,78

0,56

0,05

99,74

C

Моготекс Адонис, Нижний Новгород

1,50

0,10

0,06

0,05

99,79

C

ОБЛАСТНОЕ УПРАВЛЕНИЕ МЧС РБ г. ГРОДНО

0,43

0,62

0,59

0,05

99,83

C

ЧПТУП /МАРС 21 ВЕК/ РБ г. БРЕСТ

0,53

0,28

0,66

0,04

99,87

C

ОАО /ТЕХМОНТАЖ/ МУ-2 РБ г. МОГИЛЕВ

0,47

0,51

0,37

0,04

99,91

C

ОБЛАСТНОЕ УПРАВЛЕНИЕ МЧС РБ г. БРЕСТ

0,34

0,41

0,43

0,03

99,95

C

ЧУП /САШСЕРВИС/ РБ г. ЖИТКОВИЧИ

0,47

0,32

0,36

0,03

99,98

C

Мидитекс Инвест, Ростов-на-Дону

0,18

0,12

0,14

0,01

99,99

C

Моготекс Волгоград

0,13

0,09

0,10

0,01

100,00

C

Приложение К

XYZ-анализ покупателей готовых швейных изделий ОАО "Моготекс"

Наименование

Год

Коэффициент вариации, %

Группа

2011

2012

2013

1

2

3

4

5

6

ООО /ТЕКСТИЛЬ-ЛЮКС/РФ г. МОСКВА

258,93

211,85

235,39

8,16

X

Текстиль-Люкс, Москва

258,93

211,85

235,39

8,16

X

ООО /ИКЕА ТОРГ/ РФ г. ХИМКИ

238,01

194,74

216,37

8,16

X

ООО /ДИАЛ/РФ г. МОСКВА

60,72

60,72

55, 20

4,42

X

Моготекс Одесса

61,86

74,30

36,56

27,28

Z

ООО /МОГОТЕКС-СЕРВИС-ЦЕНТР/РФ г. МОСКВА

41,43

41,43

37,67

4,42

X

Моготекс Сервис-Центр, Москва

41,43

41,43

37,67

4,41

X

ДП /МОГОТЕКС-ОДЕССА/УКРАИНА г. ОДЕССА

40,21

40,21

36,56

4,40

X

ООО /МОГОТЕКС-СЕРВИС/ РБ г. МИНСК

32,06

32,06

29,14

4,41

X

Моготекс Сервис-Центр, Минск

32,06

26,23

29,14

8,16

X

ООО /МОГОТЕКС-УФА/ РФ г. УФА

23,80

19,47

21,63

8,16

X

Моготекс Уфа

17,31

19,47

21,63

9,07

X

ОДО /БЕЛРА/ РБ г. МОГИЛЕВ

14,18

24,81

17,72

23,39

Y

ТД "МОГОТЕКС" РБ г. МОГИЛЕВ

10,81

18,93

13,52

23,38

Y

ООО /О. Т.К. / РФ г. МОСКВА

6,80

11,90

8,50

23,30

Y

О. Т.К. Москва

6,80

11,90

8,50

23,31

Y

/МОГОТЕКС/ РАСЧЕТ. ГРУППА РБ г. МОГИЛЕВ

6,74

11,80

8,43

23,35

Y

ООО /МОГОТЕКС-С-ПБ/ РФ г. С-ПЕТЕРБУРГ

5,92

10,35

7,39

24,30

Y

Могилевский текстиль Санкт-Петербург

5,92

10,35

7,39

23,35

Y

ИП /БЕЛВИЛЛЕСДЕН/ РБ г. МИНСК

7,09

7,64

5,46

13,78

Y

ООО "НПО "СПЕЦТЕКСТИЛЬ" РФ г. МОСКВА

4,82

8,44

6,03

20,38

Y

НПО Спецтекстиль, Москва

4,82

8,44

6,03

21,34

Y

ЦЕНТР ТЫЛОВОГО ОБЕСПЕЧ. МЧС РБ г. МИНСК

5,63

6,50

7,04

9,08

X

ТД /НА НЕМИГЕ/ РБ г. МИНСК

6,48

4,94

4,99

13,12

Y

ЧТУП /ОРТКЕМПИНГ/ РБ г. МИНСК

5,66

4,31

4,35

13,13

Y

ООО /ЛИ/ РФ г. САРАТОВ

5,36

4,08

4,13

13,14

Y

ЗАО /САРОСС и К/ РФ г. МОСКВА

5,35

4,07

4,11

14,10

Y

ДЕПАРТАМ.

ФИНАНСОВ И ТЫЛА МВД РБ г. МИНСК

3,91

4,43

4,48

6,02

X

ОАО /ОБЛОПТТОРГ/ РБ г. ГОМЕЛЬ

2,61

1,99

2,01

13,15

Y

МКСК /МИНСК-АРЕНА/ РБ г. МИНСК

2,56

1,95

1,97

11,12

Y

ОАО /ЦЕНТР. УНИВЕРМАГ/ РБ г. МОГИЛЕВ

1,92

2,07

1,48

13,78

Y

ОАО /ДОМ ТОРГОВЛИ/ РБ г. ПОЛОЦК

2,10

1,60

1,62

13,12

Y

ОАО /ДИАЛОГ-ГОМЕЛЬ/ РБ г. ГОМЕЛЬ

1,98

1,51

1,52

13,11

Y

Могилевский текстиль Пермь

1,98

1,51

1,52

13,14

Y

ОДО /ПОДАРКИ/ РБ г. БАРАНОВИЧИ

1,54

1,66

1, 19

13,78

Y

ООО /МАРА/ РФ г. ПЕРМЬ

0,78

1,51

1,52

27,27

Z

ОАО /ГРОНИТЕКС/ РБ г. ГРОДНО

1,27

1, 19

0,85

16,62

Y

ОАО /ВЕСТА-БОРИСОВ/ РБ г. БОРИСОВ

1,15

1,24

0,88

13,78

Y

ОБЛАСТНОЕ УПРАВЛЕНИЕ МЧС РБ г. МИНСК

0,81

1,06

0,87

11,71

Y

ООО

/БАСКЕТБОЛЬН. КЛУБ ГОРИЗОНТ/ РБ г. МИНСК

1,05

0,98

0,70

16,62

Y

МИНИСТЕРСТВО ОБОРОНЫ РБ г. МИНСК

0,65

1, 20

0,88

24,76

Y

ОБЛАСТНОЕ УПРАВЛЕНИЕ МЧС

РБ г. МОГИЛЕВ

0,73

0,95

0,82

10,84

Y

ОАО /ЦУМ/

РБ г. БРЕСТ

0,54

0,76

0,99

23,94

Y

ОАО

/СТЕКЛОВОЛОКНО/ РБ г. ПОЛОЦК

0,45

0,78

0,56

23,39

Y

Моготекс Адонис, Нижний Новгород

1,50

0,10

0,06

121,01

Z

ОБЛАСТНОЕ УПРАВЛЕНИЕ МЧС РБ г. ГРОДНО

0,43

0,62

0,59

15,35

Y

ЧПТУП /МАРС 21 ВЕК/ РБ г. БРЕСТ

0,53

0,28

0,66

32,38

Z

ОАО /ТЕХМОНТАЖ/ МУ-2 РБ г. МОГИЛЕВ

0,47

0,51

0,37

13,78

Y

ОБЛАСТНОЕ УПРАВЛЕНИЕ МЧС РБ г. БРЕСТ

0,34

0,41

0,43

9,43

X

ЧУП /САШСЕРВИС/ РБ г. ЖИТКОВИЧИ

0,47

0,32

0,36

16,29

Y

Мидитекс Инвест, Ростов-на-Дону

0,18

0,12

0,14

16,30

Y

Моготекс Волгоград

0,13

0,09

0,10

15,01

Y

Приложение Л

Совмещенный анализ (ABC/XYZ-анализ) покупателей швейных изделий

Группа AX

Группа BX

Группа CX

1

2

3

ООО /ТЕКСТИЛЬ-ЛЮКС/ РФ г. МОСКВА

Текстиль-Люкс, Москва

ООО /ИКЕА ТОРГ/ РФ г. ХИМКИ

ООО /ДИАЛ/ РФ г. МОСКВА

ООО /МОГОТЕКС-СЕРВИС-ЦЕНТР/ РФ г. МОСКВА

ООО /МОГОТЕКС-СЕРВИС-ЦЕНТР/ РФ г. МОСКВА

Моготекс Сервис-Центр, Москва

ДП /МОГОТЕКС-ОДЕССА/ УКРАИНА г. ОДЕССА

ООО /МОГОТЕКС-СЕРВИС/ РБ г. МИНСК

Моготекс Сервис-Центр, Минск

ООО /МОГОТЕКС-УФА/ РФ г. УФА

Моготекс Уфа

ЦЕНТР ТЫЛОВОГО ОБЕСПЕЧ. МЧС РБ г. МИНСК

ДЕПАРТАМ. ФИНАНСОВ И ТЫЛА МВД РБ г. МИНСК

ОБЛАСТНОЕ УПРАВЛЕНИЕ МЧС РБ г. БРЕСТ

Группа AY

Группа BY

Группа CY

-

1. ОДО /БЕЛРА/ РБ г. МОГИЛЕВ

ОДО /БЕЛРА/ РБ г. МОГИЛЕВ

ТД "МОГОТЕКС" РБ г. МОГИЛЕВ

ООО /О. Т.К. / РФ г. МОСКВА

О. Т.К. Москва

/МОГОТЕКС/ РАСЧЕТ. ГРУППА РБ г. МОГИЛЕВ

ООО /МОГОТЕКС-С-ПБ/ РФ г. С-ПЕТЕРБУРГ

Могилевский текстиль Санкт-Петербург

ИП /БЕЛВИЛЛЕСДЕН/ РБ г. МИНСК

ООО "НПО "СПЕЦТЕКСТИЛЬ" РФ г. МОСКВА

НПО Спецтекстиль, Москва

ТД /НА НЕМИГЕ/ РБ г. МИНСК

ЧТУП /ОРТКЕМПИНГ/ РБ г. МИНСК

ООО /ЛИ/РФ г. САРАТОВ

ЗАО /САРОСС и К/ РФ г. МОСКВА

ОАО /ОБЛОПТТОРГ/ РБ г. ГОМЕЛЬ

МКСК /МИНСК-АРЕНА/ РБ г. МИНСК

ОАО /ЦЕНТР. УНИВЕРМАГ/ РБ г. МОГИЛЕВ

ОАО /ДОМ ТОРГОВЛИ/ РБ г. ПОЛОЦК

ОАО /ДИАЛОГ-ГОМЕЛЬ/ РБ г. ГОМЕЛЬ

Могилевский текстиль Пермь

ОДО /ПОДАРКИ/ РБ г. БАРАНОВИЧИ

ОАО /ГРОНИТЕКС/ РБ г. ГРОДНО

ОАО /ВЕСТА-БОРИСОВ/ РБ г. БОРИСОВ

ОБЛАСТНОЕ УПРАВЛЕНИЕ МЧС РБ г. МИНСК

ООО /БАСКЕТБОЛЬН. КЛУБ ГОРИЗОНТ/ РБ г. МИНСК

МИНИСТЕРСТВО ОБОРОНЫ РБ г. МИНСК

ОБЛАСТНОЕ УПРАВЛЕНИЕ МЧС РБ г. МОГИЛЕВ

ОАО /ЦУМ/ РБ г. БРЕСТ

ОАО/СТЕКЛОВОЛОКНО/ РБ г. ПОЛОЦК

ОБЛАСТНОЕ УПРАВЛЕНИЕ МЧС РБ г. ГРОДНО

ОАО /ТЕХМОНТАЖ/ МУ-2 РБ г. МОГИЛЕВ

ЧУП /САШСЕРВИС/ РБ г. ЖИТКОВИЧИ

Мидитекс Инвест, Ростов-на-Дону

Моготекс Волгоград

Группа AZ

Группа BZ

Группа CZ

Моготекс Одесса

-

ООО /МАРА/ РФ г. ПЕРМЬ

Моготекс Адонис, Н. Новгород

ЧПТУП /МАРС 21 ВЕК/ РБ г. БРЕСТ

Размещено на Allbest.ru

Страница:


Подобные документы

  • Мотивационный анализ поведения покупателей

    Общая характеристика мотивации в поведении покупателей. Рассмотрение физиологических, психологических и социальных групп потребностей. Изучение мотивационного анализа поведения покупателей на примере покупателей ООО "Торговый Дом "СевЗапЮвелирпром".

    курсовая работа [49,2 K], добавлен 07.06.2013

  • Изучение покупательского поведения потребителя

    Характеристика покупателей на потребительском рынке. Факторы, влияющие на поведение покупателей. Модели покупательского поведения. Механизм принятия решения о покупке. Рынок товаров промышленного назначения (на примере завода прецизионных изделий).

    курсовая работа [53,4 K], добавлен 22.10.2013

  • Мотивационный анализ поведения покупателей

    Теоретическое исследование мотивационного анализа поведения покупателей и раскрытие содержания понятия "поведение потребителей" в комплексе маркетинга. Практика мотивационного анализа поведения покупателей на примере ООО "Торговый Дом "СевЗапЮвелирпром".

    курсовая работа [144,7 K], добавлен 16.07.2011

  • Мотивационный анализ поведения покупателей

    Поведение потребителей, принципы и методы его изучения. Мотивационные факторы в поведении покупателей (внутренние и внешние). Проблемы выбора и использования методов мотивационного анализа покупателей в условиях российских промышленных предприятий.

    курсовая работа [59,1 K], добавлен 21.08.2011

  • Изучение мотивационного анализа поведения покупателей на примере покупателей ООО Торговый Дом "СевЗапЮвелирпром"

    Потребительское поведение и процесс формирования спроса покупателей, осуществляющих выбор товаров с учетом цен и личного бюджета. Изучение мотивационного анализа поведения покупателей. Разработка комплекса маркетинга и средств распространения рекламы.

    курсовая работа [64,2 K], добавлен 18.07.2011

  • Исследование поведения покупателей

    Сущность потребительского рынка, характеристика покупателей. Типологии поведения покупателей на потребительских рынках. Традиционное устройство каналов продаж. Сегментация по демографическому принципу. Влияние рекламы на покупательский спрос населения.

    курсовая работа [147,8 K], добавлен 21.09.2013

  • Технология обслуживания покупателей

    Сущность и специфика теории обслуживания покупателей. Основные правила поведения продавца. Общая характеристика торгового предприятия ООО "Автозапчасти", анализ путей технологического обслуживания его покупателей и рекомендации по его совершенствованию.

    реферат [25,4 K], добавлен 12.09.2010

  • Теория поведения покупателей, ее место в концепции маркетинга

    Модели покупательского поведения. Психологические характеристики и движущие силы покупателей. Типология покупательских решений. Характеристика основных экономических факторов потребления. Экономико-психологические особенности предпочтений покупателя.

    курсовая работа [48,5 K], добавлен 31.10.2016

  • Влияние бренда на покупательское поведение

    Особенности отношения покупателей к торговой марке и его компоненты. Методы маркетинговых исследований поведения покупателей. Разработка плана маркетингового исследования отношения покупателей к торговой марке. Обоснование выбора метода исследования.

    курсовая работа [57,0 K], добавлен 13.04.2015

  • Исследование потребностей покупателей

    Социально-экономическая сущность понятия "потребление". Характеристика целевого рынка хлебо-булочных изделий в Пермском крае; анализ потребительского поведения покупателей. Рациональная организация процесса продажи хлебо-булочных изделий, роль рекламы.

    курсовая работа [93,8 K], добавлен 15.03.2013

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены