Главная База знаний "Allbest" Маркетинг, реклама и торговля Управление ассортиментом парфюмерных товаров в ритейловой сети

Управление ассортиментом парфюмерных товаров в ритейловой сети

Цели, задачи и сущность управления ассортиментом в ритейловой сети. Анализ организационно-хозяйственной деятельности ОАО "Единая Европа–Холдинг". Разработка направлений по оптимизации ассортимента парфюмерных товаров в магазине "Иль де Ботэ на Речном".

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид дипломная работа
Язык русский
Дата добавления 03.08.2012
Размер файла 397,5 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Страница:

430,76

0

-427,81

66,94

-212,71

66,94

Всего:

25

18 563,84

9 773,73

31

21 084,40

10 995,81

6

2 520,56

113,58

1 222,08

112,50

Источник: собственная разработка.

При расчетах оборота предлагаемой структуры ассортимента парфюмерных товаров использовался следующий алгоритм: сумма закупки выведенных из ассортимента 24 товарных категорий (2 283,36 тыс. руб.) распределяется на 15 категорий группы AX, за счет чего увеличиваются оборот (на 6,39%) и валовой доход (на 12,52%) по данным позициям.

При расчете изменений в структуре оборота при введении новых товарных категорий следует исходить из изменения удельного веса каждого наименования, т.к. увеличение продаж туалетных вод 30 мл. повлечет за собой снижение объема продаж туалетных вод 50 мл. и 100 мл.

В результате изменений в структуре ассортимента категорий Paco Rabanne, Carolina Herrera и Trussardi в связи с введением туалетных вод объемом 30 мл. произойдет переключение спроса, в результате которого оборот увеличится на 13,58%, валовой доход на 12,50%.

В таблице 31 представлена рекомендуемая структура ассортимента парфюмерных товаров с учетом внесенных изменений. Согласно полученным результатам произошло сокращение ассортимента на 18 наименований по всем товарным категориям, что составило 9,57%. Из ассортимента были выведены духи (8 наименований, 4,25% удельного веса в общем ассортименте парфюмерных товаров), парфюмированные воды 100 мл. (3 наименования, 1,59% удельного веса) и туалетные воды 100 мл. (13 наименований, 6,91%). В ассортимент были введены 6 наименований туалетных вод объемом 30 мл, удельный вес данных наименований составил 3,19% в ассортименте парфюмерных товаров.

В таблице 32 приведены прогнозные данные по показателям оборота и валового дохода по всем товарным категориям с учетом внесенных изменений в структуру ассортимента парфюмерных товаров магазина «Иль де Ботэ на Речном».

Таблица 31. Рекомендуемые изменения в структуре ассортимента парфюмерных товаров магазина «Иль де Ботэ на Речном»

№ п/п

Наименование групп (линий)

Наименование категории

Фактическая структура ассортимента

Предлагаемая структура ассортимента

Отклонение

Количество наименований, ед.

Удельный вес, %

Количество наименований, ед.

Удельный вес,%

Количество наименований, ед.

Удельный вес,п/п

1

2

3

4

5

6

7

8

9

1

Agent Provocateur, в том числе:

14

7,45

10

5,88

-4

-1,56

Гели для душа

2

1,06

2

1,18

0

0,11

Дезодоранты-спреи

2

1,06

2

1,18

0

0,11

Духи

2

1,06

0

0,00

-2

-1,06

Лосьоны для тела

2

1,06

2

1,18

0

0,11

Парфюмированные воды 30 мл.

2

1,06

2

1,18

0

0,11

Парфюмированные воды 50 мл.

2

1,06

2

1,18

0

0,11

Парфюмированные воды 100 мл.

2

1,06

0

0,00

-2

-1,06

2

Aigner, в том числе:

18

9,57

15

8,82

-3

-0,75

Гели для душа

3

1,60

3

1,76

0

0,17

Дезодоранты-спреи

3

1,60

3

1,76

0

0,17

Дезодоранты-стики

1

0,53

1

0,59

0

0,06

Духи

2

1,06

0

0,00

-2

-1,06

Лосьоны для тела

2

1,06

2

1,18

0

0,11

Лосьоны после бритья

1

0,53

1

0,59

0

0,06

Парфюмированные воды 30 мл.

2

1,06

2

1,18

0

0,11

Парфюмированные воды 50 мл.

2

1,06

2

1,18

0

0,11

Туалетные воды 50 мл.

1

0,53

1

0,59

0

0,06

Туалетные воды 100 мл.

1

0,53

0

0,00

-1

-0,53

3

Carolina Herrera, в том числе:

28

14,89

24

14,12

-4

-0,78

Гели для душа

4

2,13

4

2,35

0

0,23

Дезодоранты-спреи

4

2,13

4

2,35

0

0,23

Дезодоранты-стики

2

1,06

2

1,18

0

0,11

Духи

2

1,06

0

0,00

-2

-1,06

Лосьоны для тела

2

1,06

2

1,18

0

0,11

Парфюмированные воды 30 мл.

2

1,06

2

1,18

0

0,11

Парфюмированные воды 50 мл.

2

1,06

2

1,18

0

0,11

Туалетные воды 30 мл.

2

1,06

4

2,35

2

1,29

Туалетные воды 50 мл.

4

2,13

4

2,35

0

0,23

Туалетные воды 100 мл.

4

2,13

0

0,00

-4

-2,13

4

Moschino, в том числе:

19

10,11

14

8,24

-5

-1,87

Гели для душа

3

1,60

3

1,76

0

0,17

Дезодоранты-спреи

3

1,60

3

1,76

0

0,17

Духи

2

1,06

0

0,00

-2

-1,06

Лосьоны для тела

2

1,06

2

1,18

0

0,11

Туалетные воды 30 мл.

3

1,60

3

1,76

0

0,17

Туалетные воды 50 мл.

3

1,60

3

1,76

0

0,17

Туалетные воды 100 мл.

3

1,60

0

0,00

-3

-1,60

5

Nina Ricci, в том числе:

23

12,23

23

13,53

0

1,30

Гели для душа

3

1,60

3

1,76

0

0,17

Дезодоранты-спреи

3

1,60

3

1,76

0

0,17

Духи

3

1,60

3

1,76

0

0,17

Лосьоны для тела

3

1,60

3

1,76

0

0,17

Парфюмированные воды 30 мл.

3

1,60

3

1,76

0

0,17

Парфюмированные воды 50 мл.

3

1,60

3

1,76

0

0,17

Парфюмированные воды 100 мл.

2

1,06

2

1,18

0

0,11

Туалетные воды 30 мл.

1

0,53

1

0,59

0

0,06

Туалетные воды 50 мл.

1

0,53

1

0,59

0

0,06

Туалетные воды 100 мл.

1

0,53

1

0,59

0

0,06

6

Paco Rabanne, в том числе:

39

20,74

41

24,12

2

3,37

Гели для душа

6

3,19

6

3,53

0

0,34

Дезодоранты-спреи

6

3,19

6

3,53

0

0,34

Дезодоранты-стики

3

1,60

3

1,76

0

0,17

Духи

3

1,60

3

1,76

0

0,17

Лосьоны для тела

3

1,60

3

1,76

0

0,17

Лосьоны после бритья

3

1,60

3

1,76

0

0,17

Туалетные воды 30 мл.

4

2,13

6

3,53

2

1,40

Туалетные воды 50 мл.

6

3,19

6

3,53

0

0,34

Туалетные воды 100 мл.

5

2,66

5

2,94

0

0,28

7

Trussardi, в том числе:

20

10,64

19

11,18

-1

0,54

Гели для душа

3

1,60

3

1,76

0

0,17

Дезодоранты-спреи

3

1,60

3

1,76

0

0,17

Дезодоранты-стики

2

1,06

2

1,18

0

0,11

Лосьоны для тела

1

0,53

1

0,59

0

0,06

Лосьоны после бритья

2

1,06

2

1,18

0

0,11

Парфюмированные воды 30 мл.

1

0,53

1

0,59

0

0,06

Парфюмированные воды 50 мл.

1

0,53

1

0,59

0

0,06

Парфюмированные воды 100 мл.

1

0,53

0

0,00

-1

-0,53

Туалетные воды 30 мл.

1

0,53

3

1,76

2

1,23

Туалетные воды 50 мл.

3

1,60

3

1,76

0

0,17

Туалетные воды 100 мл.

2

1,06

0

0,00

-2

-1,06

8

Versace, в том числе:

27

14,36

24

14,12

-3

-0,24

Гели для душа

4

2,13

4

2,35

0

0,23

Дезодоранты-спреи

4

2,13

4

2,35

0

0,23

Дезодоранты-стики

2

1,06

2

1,18

0

0,11

Духи

2

1,06

2

1,18

0

0,11

Лосьоны для тела

2

1,06

2

1,18

0

0,11

Лосьоны после бритья

2

1,06

2

1,18

0

0,11

Туалетные воды 30 мл.

4

2,13

4

2,35

0

0,23

Туалетные воды 50 мл.

4

2,13

4

2,35

0

0,23

Туалетные воды 100 мл.

3

1,60

0

0,00

-3

-1,60

Итого по всем группам

188

100,00

170

100,00

-18

90,43

Источник: собственная разработка.

Таблица 32. Прогнозируемые показатели оборота и валового дохода с учетом внесенных изменений в структуру ассортимента парфюмерных товаров магазина «Иль де Ботэ на Речном».

Наименование товарных групп (линий)

Фактические показатели за 2009 г.

Прогнозируемые показатели

Отклонение

Темп роста

Оборот

Валовой доход

Оборот

Валовой доход

тыс. руб.

Уд. вес, %

тыс. руб.

Уд. вес, %

тыс. руб.

Уд. вес, %

тыс. руб.

Уд. вес, %

По обороту тыс.руб.

По валовому доходутыс.руб.

По обороту,%

По валовому доходу%

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

A. Provocateur, в том числе:

2 253,23

2,92

1 222,76

3,00

2 180,36

2,69

1 184,14

2,63

-72,87

-38,62

96,77

96,84

Гели для душа

53,72

0,07

28,56

0,07

53,72

0,07

28,56

0,06

0,00

0,00

100,00

100,00

Дезодоранты-спреи

67,28

0,09

35,38

0,09

67,28

0,08

35,38

0,08

0,00

0,00

100,00

100,00

Духи

28,98

0,04

15,30

0,04

0,00

0,00

0,00

0,00

-28,98

-15,30

0,00

0,00

Лосьоны для тела

34,80

0,05

18,30

0,04

34,80

0,04

18,30

0,04

0,00

0,00

100,00

100,00

Парфюмированные воды 30 мл.

1 204,00

1,56

668,22

1,64

1 204,00

1,49

668,22

1,48

0,00

0,00

100,00

100,00

Парфюмированные воды 50 мл.

820,56

1,06

433,68

1,06

820,56

1,01

433,68

0,96

0,00

0,00

100,00

100,00

Парфюмированные воды 100 мл.

43,89

0,06

23,32

0,06

0,00

0,00

0,00

0,00

-43,89

-23,32

0,00

0,00

Aigner, в том числе:

2 641,39

3,43

1 363,75

3,35

2 545,09

3,14

1 315,70

2,92

-96,30

-48,05

96,35

96,48

Гели для душа

20,72

0,03

10,36

0,03

20,72

0,03

10,36

0,02

0,00

0,00

100,00

100,00

Дезодоранты-спреи

59,94

0,08

29,97

0,07

59,94

0,07

29,97

0,07

0,00

0,00

100,00

100,00

Дезодоранты-стики

45,14

0,06

22,57

0,06

45,14

0,06

22,57

0,05

0,00

0,00

100,00

100,00

Духи

16,30

0,02

8,05

0,02

0,00

0,00

0,00

0,00

-16,30

-8,05

0,00

0,00

Лосьоны для тела

17,76

0,02

8,88

0,02

17,76

0,02

8,88

0,02

0,00

0,00

100,00

100,00

Лосьоны после бритья

144,90

0,19

71,30

0,17

144,90

0,18

71,30

0,16

0,00

0,00

100,00

100,00

Парфюмированные воды 30 мл.

1 259,76

1,63

673,32

1,65

1 259,76

1,55

673,32

1,49

0,00

0,00

100,00

100,00

Парфюмированные воды 50 мл.

742,56

0,96

371,28

0,91

742,56

0,92

371,28

0,82

0,00

0,00

100,00

100,00

Туалетные воды 50 мл.

254,31

0,33

128,02

0,31

254,31

0,31

128,02

0,28

0,00

0,00

100,00

100,00

Туалетные воды 100 мл.

80,00

0,10

40,00

0,10

0,00

0,00

0,00

0,00

-80,00

-40,00

0,00

0,00

C. Herrera, в том числе:

9 712,76

12,59

5 007,10

12,29

8 804,98

10,86

4 439,06

9,85

-907,78

-568,04

90,65

88,66

Гели для душа

130,20

0,17

64,48

0,16

130,20

0,16

64,48

0,14

0,00

0,00

100,00

100,00

Дезодоранты-спреи

606,10

0,79

299,86

0,74

606,10

0,75

299,86

0,67

0,00

0,00

100,00

100,00

Дезодоранты-стики

250,12

0,32

121,68

0,30

250,12

0,31

121,68

0,27

0,00

0,00

100,00

100,00

Духи

114,66

0,15

64,74

0,16

0,00

0,00

0,00

0,00

-114,66

-64,74

0,00

0,00

Лосьоны для тела

136,64

0,18

64,96

0,16

136,64

0,17

64,96

0,14

0,00

0,00

100,00

100,00

Парфюмированные воды 30 мл.

2 328,92

3,02

1 223,42

3,00

2 328,92

2,87

1 223,42

2,72

0,00

0,00

100,00

100,00

Парфюмированные воды 50 мл.

1 166,44

1,51

592,86

1,45

1 166,44

1,44

592,86

1,32

0,00

0,00

100,00

100,00

Туалетные воды 30 мл.

1 679,04

2,18

890,40

2,19

2 518,56

3,11

1 221,12

2,71

839,52

330,72

150,00

137,14

Туалетные воды 50 мл.

2 226,00

2,89

1 135,26

2,79

1 668,00

2,06

850,68

1,89

-558,00

-284,58

74,93

74,93

Туалетные воды 100 мл.

1 074,64

1,39

549,44

1,35

0,00

0,00

0,00

0,00

-1 074,64

-549,44

0,00

0,00

Moschino, в том числе:

5 652,93

7,33

2 827,84

6,94

4 420,81

5,46

2 224,16

4,94

-1 232,12

-603,68

78,20

78,65

Гели для душа

83,46

0,11

40,56

0,10

83,46

0,10

40,56

0,09

0,00

0,00

100,00

100,00

Дезодоранты-спреи

180,50

0,23

89,30

0,22

180,50

0,22

89,30

0,20

0,00

0,00

100,00

100,00

Духи

134,20

0,17

66,00

0,16

0,00

0,00

0,00

0,00

-134,20

-66,00

0,00

0,00

Лосьоны для тела

75,97

0,10

36,92

0,09

75,97

0,09

36,92

0,08

0,00

0,00

100,00

100,00

Туалетные воды 30 мл.

2 213,28

2,87

1 137,38

2,79

2 213,28

2,73

1 137,38

2,52

0,00

0,00

100,00

100,00

Туалетные воды 50 мл.

1 867,60

2,42

920,00

2,26

1 867,60

2,30

920,00

2,04

0,00

0,00

100,00

100,00

Туалетные воды 100 мл.

1 097,92

1,42

537,68

1,32

0,00

0,00

0,00

0,00

-1 097,92

-537,68

0,00

0,00

N. Ricci, в том числе:

22 329,85

28,96

11 955,28

29,34

22 814,93

28,15

12 448,35

27,64

485,08

493,07

102,17

104,12

N. Ricci Гели для душа

133,00

0,17

67,20

0,16

133,00

0,16

67,20

0,15

0,00

0,00

100,00

100,00

N. Ricci Дезодоранты-спреи

861,65

1,12

426,29

1,05

861,65

1,06

426,29

0,95

0,00

0,00

100,00

100,00

N. Ricci Духи

183,54

0,24

93,38

0,23

183,54

0,23

93,38

0,21

0,00

0,00

100,00

100,00

N. Ricci Лосьоны для тела

309,70

0,40

153,22

0,38

309,70

0,38

153,22

0,34

0,00

0,00

100,00

100,00

N. Ricci Парфюмированные

воды 30 мл.

6 903,34

8,95

3 775,86

9,27

7 388,42

9,12

4 268,93

9,48

485,08

493,07

107,03

113,06

N. Ricci Парфюмированные

воды 50 мл.

5 654,50

7,33

3 074,50

7,54

5 654,50

6,98

3 074,50

6,83

0,00

0,00

100,00

100,00

N. Ricci Парфюмированные воды

100 мл.

1 228,38

1,59

669,06

1,64

1 228,38

1,52

669,06

1,49

0,00

0,00

100,00

100,00

N. Ricci Туалетные воды 30 мл.

2 926,77

3,80

1 533,07

3,76

2 926,77

3,61

1 533,07

3,40

0,00

0,00

100,00

100,00

N. Ricci Туалетные воды 50 мл.

2 837,64

3,68

1 485,12

3,64

2 837,64

3,50

1 485,12

3,30

0,00

0,00

100,00

100,00

N. Ricci Туалетные воды 100 мл.

1 291,33

1,67

677,58

1,66

1 291,33

1,59

677,58

1,50

0,00

0,00

100,00

100,00

P. Rabanne, в том числе:

15 813,95

20,51

8 417,05

20,66

18 568,18

22,91

10 731,53

23,82

2 754,23

2 314,48

117,42

127,50

P. Rabanne Гели для душа

368,92

0,48

192,48

0,47

368,92

0,46

192,48

0,43

0,00

0,00

100,00

100,00

P. Rabanne Дезодоранты-спреи

1 503,92

1,95

786,14

1,93

1 503,92

1,86

786,14

1,75

0,00

0,00

100,00

100,00

P. Rabanne Дезодоранты-стики

1 149,61

1,49

612,13

1,50

1 149,61

1,42

612,13

1,36

0,00

0,00

100,00

100,00

P. Rabanne Духи

233,70

0,30

127,68

0,31

233,70

0,29

127,68

0,28

0,00

0,00

100,00

100,00

P. Rabanne Лосьоны для тела

284,05

0,37

149,50

0,37

284,05

0,35

149,50

0,33

0,00

0,00

100,00

100,00

P. Rabanne Лосьоны после бритья

638,32

0,83

335,32

0,82

638,32

0,79

335,32

0,74

0,00

0,00

100,00

100,00

P. Rabanne Туалетные воды 30 мл.

5 231,36

6,78

2 787,20

6,84

8 740,08

10,78

5 505,38

12,22

3 508,72

1 043,18

167,07

197,52

P. Rabanne Туалетные воды 50 мл.

5 181,12

6,72

2 775,60

6,81

4 571,28

5,64

2 448,90

5,44

-609,84

-326,70

88,23

88,23

P. Rabanne Туалетные воды 100 мл.

1 222,95

1,59

651,00

1,60

1 078,30

1,33

574,00

1,27

-144,65

-77,00

88,17

88,17

Trussardi, в том числе:

5 731,36

7,43

2 903,55

7,13

6 277,55

7,75

3 204,04

7,11

546,19

300,49

109,53

110,35

Trussardi Гели для душа

40,32

0,05

20,16

0,05

40,32

0,05

20,16

0,04

0,00

0,00

100,00

100,00

Trussardi Дезодоранты-спреи

45,36

0,06

22,68

0,06

45,36

0,06

22,68

0,05

0,00

0,00

100,00

100,00

Trussardi Дезодоранты-стики

28,98

0,04

14,49

0,04

28,98

0,04

14,49

0,03

0,00

0,00

100,00

100,00

Trussardi Лосьоны для тела

22,68

0,03

11,34

0,03

22,68

0,03

11,34

0,03

0,00

0,00

100,00

100,00

Trussardi Лосьоны после бритья

30,87

0,04

15,54

0,04

30,87

0,04

15,54

0,03

0,00

0,00

100,00

100,00

Trussardi Парфюмированные

воды 30 мл.

1 199,22

1,56

614,79

1,51

1 199,22

1,48

614,79

1,36

0,00

0,00

100,00

100,00

Trussardi Парфюмированные

воды 50 мл.

585,36

0,76

292,68

0,72

585,36

0,72

292,68

0,65

0,00

0,00

100,00

100,00

Trussardi Парфюмированные

воды 100 мл.

178,12

0,23

89,06

0,22

0,00

0,00

0,00

0,00

-178,12

-89,06

0,00

0,00

Trussardi Туалетные воды 30 мл.

1 729,20

2,24

890,80

2,19

3 458,40

4,27

1 781,60

3,96

1 729,20

890,80

200,00

200,00

Trussardi Туалетные воды 50 мл.

1 294,17

1,68

643,47

1,58

866,36

1,07

430,76

0,96

-427,81

-212,71

66,94

66,94

Trussardi Туалетные воды 100 мл.

577,08

0,75

288,54

0,71

0,00

0,00

0,00

0,00

-577,08

-288,54

0,00

0,00

Versace, в том числе:

12 983,26

16,84

7 051,91

17,31

15 429,18

19,04

9 498,48

21,09

2 445,92

2 446,57

118,84

134,69

Versace Гели для душа

157,70

0,20

81,34

0,20

157,70

0,19

81,34

0,18

0,00

0,00

100,00

100,00

Versace Дезодоранты-спреи

1 022,20

1,33

527,24

1,29

1 022,20

1,26

527,24

1,17

0,00

0,00

100,00

100,00

Versace Дезодоранты-стики

494,00

0,64

254,80

0,63

494,00

0,61

254,80

0,57

0,00

0,00

100,00

100,00

Versace Духи

445,41

0,58

240,38

0,59

445,41

0,55

240,38

0,53

0,00

0,00

100,00

100,00

Versace Лосьоны для тела

199,92

0,26

102,34

0,25

199,92

0,25

102,34

0,23

0,00

0,00

100,00

100,00

Versace Лосьоны после бритья

242,82

0,31

123,54

0,30

242,82

0,30

123,54

0,27

0,00

0,00

100,00

100,00

Versace Туалетные воды 30 мл.

5 834,64

7,57

3 229,89

7,93

7 126,56

8,79

4 522,33

10,04

1 291,92

1 292,44

122,14

140,01

Versace Туалетные воды 50 мл.

3 470,00

4,50

1 891,15

4,64

4 624,00

5,71

3 045,28

6,76

1 154,00

1 154,13

133,26

161,03

Versace Туалетные воды 100 мл.

1 116,57

1,45

601,23

1,48

1 116,57

1,38

601,23

1,33

0,00

0,00

100,00

100,00

Итого:

77 118,73

100,00

40 749,24

100,00

81 041,08

100,00

45 045,46

100,00

3 922,35

4 296,22

105,09

110,54

Источник: собственная разработка.

Согласно данным таблицы 32, в результате проведенных изменений ассортимента парфюмерных товаров магазина «Иль де Ботэ на Речном» выручка увеличится на 5,09%, валовой доход на 10,54%. В денежном выражении выручка от продаж вырастет на 3 922,35 тыс.руб. и составит 81 041,08 тыс. руб. Сумма валового дохода составит 45 045,46 тыс. руб., увеличившись на 4 926,22 тыс. руб.

В результате оптимизации ассортимента парфюмерных товаров положительные изменения произойдут в показателях товарных запасов за счет снижения их суммы и ускорения оборачиваемости.

Таким образом, меняя структуру ассортимента парфюмерных товаров, выводя из продаж товарные категории, не пользующиеся спросом и приносящие минимальную прибыль, мы добиваемся роста продаж товарных категорий группы АХ.

Наивысший рост прогнозируется по линии Versace. Рост выручки от продаж составит 18,84%, валового дохода - 34,69%. Темп роста выручки от продаж по линии Paco Rabanne составит 117,42%, валового дохода - 127,50%. Указанные изменения обусловлены увеличением продаж наиболее популярных туалетных и парфюмированных объемов 30 мл. и 50 мл.

При разработке новой структуры ассортимента парфюмерных товаров магазина «Иль де Ботэ на Речном» были учтены пожелания покупателей магазина, а также результаты проведенной аналитической работы. При этом особое внимание было уделено сохранению полной линейки продуктов в каждой торговой марке, т.к. при продаже парфюмерных товаров необходимо сохранять комплексную представленность.

Заключение

Управление ассортиментом является ключевой задачей для любой торговой организации. Сущность управления ассортиментом заключается в своевременном предложении определенной совокупности товаров, которые, соответствуя в целом профилю торговой организации, наиболее полно удовлетворяли бы требованиям определенных категорий покупателей и при этом приносили максимальную прибыль организации. Оптимально подобранный ассортимент напрямую воздействует на продажи, оказывая положительное влияние на сумму чистой прибыли. При несбалансированной структуре ассортимента происходит снижение уровня прибыли, потеря конкурентных позиций на перспективных потребительских и товарных рынках.

В результате проведенной работы были решены основные задачи, поставленные в ходе написания выпускной квалификационной работы, цель которой - оптимизировать существующий ассортимент парфюмерных товаров в ритейловой сети «Иль де Ботэ».

Объектом исследования данной работы стал ассортимент парфюмерных товаров магазина «Иль де Ботэ на Речном». Магазины розничной сети «Иль де Ботэ» принадлежат ОАО «Единая Европа - Холдинг», в 2009 г. количество магазинов составило 116.

В ОАО «Единая Европа - Холдинг» используется дивизиональная организационная структура управления, что позволяет отдельным подразделениям и организации в целом быстрее реагировать на изменение рыночных условий. Развитие розничного направления является наиболее важным для ОАО «Единая Европа - Холдинг». Приоритетами организации являются осуществление стратегии развития, повышение квалификации персонала и качественное обслуживание потребителей, что обеспечивается за счет конкурентоспособного уровня заработной платы и высокого профессионального уровня сотрудников.

Рассматриваемая организация стабильно развивается, о чем свидетельствует анализ основных экономических показателей. Рентабельность организации в 2009 г. составила 13,06% при среднеотраслевом значении 9,20%, т.е. превышение составляет 3,86%. Темп роста рентабельности организации 132,93%, а увеличение суммы чистой прибыли произошло более чем в 2 раза. При анализе основных экономических показателей было выявлено, что высокие результаты деятельности организации обеспечены, в основном, за счет роста экономических показателей товарной групп «Парфюмерия». Удельный вес данной группы в обороте и валовом доходе организации в пределах 65%.

Основными конкурентами сети «Иль де Ботэ» на рынке розничной торговли парфюмерно-косметическими товарами являются следующие компании: ООО «Алькор и Ко» (розничные сети «Л`Этуаль», «Sephora») и ООО «Парфюм Стандарт» (розничная сеть «Рив Гош»). Розничные сети, предлагающие ассортимент парфюмерных товаров отечественного производства, работают в более низком ценовом сегменте, поэтому их нельзя отнести к прямым конкурентам рассматриваемой сети «Иль де Ботэ».

Проведенный анализ конкурентного окружения ОАО «Единая Европа - Холдинг» позволяет сделать следующие предложения по управлению ассортиментом парфюмерных товаров в целом.

Используя бенчмаркинг конкурирующих розничных сетей («Рив Гош», «Л`Этуаль”), можно предложить увеличить в магазинах сети «Иль де Ботэ» долю ассортимента более дешевой продукции класса «масс - маркет» в среднем на 12%. За рассматриваемый период доля продукции «масс - маркет» в магазинах «Иль де Ботэ» составляла 7%, в магазинах сети «Рив Гош» 60%. Увеличение доли парфюмерных товаров класса «масс - маркет» позволит не только охватить новый сегмент покупателей со средним доходом, но и удержать тех постоянных клиентов, уровень доходов которых снизился под влиянием экономического кризиса. Недорогая парфюмерия в престижном магазине может заинтересовать и такой важный сегмент рынка, как молодежь. В будущем, когда доходы данных покупателей увеличатся, произойдет переключение на более дорогие марки, широко представленные в магазинах «Иль де Ботэ».

Анализ ценовой политики розничной сети «Иль де Ботэ» и конкурентов показал, что сеть «Иль де Ботэ» проигрывает своим основным конкурентам. Цены на аналогичный товар в сети «Рив Гош» в среднем ниже, чем в сети «Иль де Ботэ», почти на 3%; цены в магазинах «Л`Этуаль» незначительно ниже (на 0,24%). В связи с этим актуальным решением для сети «Иль де Ботэ» будет снижение цен за счет уменьшения доли торговой наценки и введение в ассортимент товаров с небольшими объемами флаконов, что также позволит привлечь большее количество покупателей.

Важным конкурентным преимуществом сети магазинов «Иль де Ботэ» является высокий уровень обслуживания, о чем свидетельствуют результаты регулярно проводимых независимыми компаниями исследования «Таинственный покупатель». В 2008 и 2009 гг. организация становилась лауреатом «Sales Business Awards», премии в области продаж, маркетинга и рекламы, в номинации «Косметика и парфюмерия».

Для изучения ассортимента парфюмерных товаров магазина «Иль де Ботэ на Речном» с целью его оптимизации использовались такие методы, как АВС - анализ, XYZ - анализ, построение совмещенной матрицы ассортимента, анализ показателей оборота, валового дохода, товарных запасов и опросы покупателей.

Ассортимент парфюмерных товаров представлен 8 товарными категориями, в состав которых вошло 188 товарных позиций. Учитывая специализацию магазинов сети «Иль де Ботэ», ассортимент парфюмерных товаров можно охарактеризовать как узкий, представленный большим количеством разновидностей товарных групп и предоставляющий различные варианты удовлетворения одной и той же потребности. За исследуемый период ассортимент парфюмерных товаров магазина «Иль де Ботэ на Речном» увеличился на 24 единицы, коэффициент обновления составил 12,77%. Рассматриваемый ассортимент парфюмерных товаров характеризуется также высоким уровнем стабильности.

В результате проведенного анализа ассортимента были выявлены ключевые товарные категории магазина «Иль де Ботэ на Речном». Данные товарные категории внесли наибольший вклад в выручку и валовой доход магазина, а также пользовались стабильным, хорошо прогнозируемым спросом.

Однако в 2009 г. снизился общий удельный вес товарных категорий, входящих в группы АХ, ВХ и СХ. Доля данных групп уменьшилась на 2,26% и составила 85,36%. За рассматриваемый период отмечено снижение спроса на туалетные и парфюмированные туалетные воды объемом флакона 100 мл., духи 7,5 мл., что вызвано кризисными явлениями 2008 - 2009 гг. Выявленные тенденции были подтверждены в ходе опроса покупателей, проведенного в магазинах сети «Иль де Ботэ».

Для построения ассортимента парфюмерных товаров, способного удовлетворить реальные потребности с максимально полезным эффектом для организации, были предложены направления оптимизации. В результате предложенных изменений ассортимент парфюмерных товаров магазина «Иль де Ботэ» был сокращен на 9,57% или 18 товарных наименований. Сокращение ассортимента затронуло товарные категории, вошедшие в группы CY и CZ по показателям оборота и стабильности спроса.

Из ассортимента парфюмерных товаров были выведены 8 наименований духов объемом 7,5 мл., 3 наименования парфюмированных вод объемом 100 мл. и 13 наименований туалетных вод объемом 100 мл.:

· духи 7,5 мл.: Agent Provocateur, Aigner, Carolina Herrera, Moschino;

· парфюмированные воды 100 мл.: Agent Provocateur, Trussardi;

· туалетные воды 100 мл.: Aigner, Carolina Herrera, Moschino, Trussardi, Versace.

В рамках объема выведения ассортимент был расширен за счет введения товарных наименований, пользующихся стабильно высоким спросом у покупателей в соответствии с проведенным опросом. В ассортимент были введены следующие позиции:

· туалетные воды Paco Rabanne 30 мл. (2 наименования);

· туалетные воды Carolina Herrera 30 мл. (2 наименования);

· туалетные воды Trussardi 30 мл. (2 наименования).

В результате проведенной оптимизации ассортимента парфюмерных товаров магазина «Иль де Ботэ на Речном» прирост выручки по всем товарным категориям составит 5,09% или 3 922,35 тыс. руб., валовой доход увеличится на 10,54% или 4 296,22 тыс. руб.

Проведенная оптимизация ассортимента парфюмерных товаров позволит более полно удовлетворить потребности покупателей и улучшить финансовое положение магазина «Иль де Ботэ на Речном», что, в конечном итоге, принесет дополнительные конкурентные преимущества рассматриваемой организации.

Список литературы

1. Бузукова Е. Закупки и поставщики. Курс управления ассортиментом в рознице / Под ред. С. Сысоевой. - СПб.: Питер, 2010. - 432 с.: ил. - (Серия «Розничная торговля».

2. Данько Т.П. Организация и управление торговым предприятием: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 303 с. - (Высшее образование).

3. Горфинкель В.Я., Швандар В.А. Товароведение. Экспертиза. Стандартизация: Учебник для студентов вузов, обучающихся по специальностям экономики и управления и коммерции. -- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. -- 239 c.

4. Егоров В.Ф. Организация торговли: Учебник для вузов. - СПб.: Питер, 2006. - 352 с.

5. Есютин А.А., Карпова А.А. Розничные торговые сети: стратегии, экономика и управление: Учебное пособие. - М.: КНОРУС, 2007.- 424 с.

6. Зарубин А. Дистрибуция косметики и розничные сети. Аналитический отчет. Агентство ABARUS Market Research.

7. Кибанов А.Я. Управление персоналом организации: Учебник - 2-е изд., доп. и перераб. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 638с.

8. Комкова Е. Товарный портфель и управление закупками в рознице. - СПб.: Питер, 2008. - 336 с.: ил. - (Серия «Розничная торговля».

9. Макашов Д. Роль коммуникаций на местах продаж в общей системе продвижения товара. http:// www.vitrina.ru

10. Москаленко Л. Духи не водка. Журнал "Эксперт". 07 июня 2006 г.

11. Назаренко Е. Парфюмерный бизнес: перспективы рынка. http:// www.openbusiness.ru.

12. Розмари Варли, Мохаммед Рафик. Основы управления розничной торговлей. - М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005. - 456 с. - (Серия «Управление продажами».

13. Рынок парфюмерии и косметики в России. Аналитический отчет. Discovery Research Group.

14. Сидоров Д. Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними: Вершина; М.; 2007. - 320 с.

15. Снегирева В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям. -- СПб.: Питер, 2007. -- 416 с: ил.

16. Сысоева С.В., Бузукова Е.А. Мерчандайзинг. Курс управления ассортиментом в рознице. - СПб.: Питер, 2008. - 256 с.: ил. - (Серия «Розничная торговля»).

17. Топ-50 Российских розничных сетей. Retailer Magazine №2 (18), июнь 2010 г.

18. Феоктистова Е.М. Управление формированием ассортимента в розничных сетях: Учеб. пособие. - М.: РГТЭУ, 2008. - 88 с.

19. Чичерова Л. Иди на запах. Ведомости №2[46] март 2008 г. http://www.vedomosti.ru.

20. Чкалова О.В. Торговое дело: Учеб. пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Эксмо, 2010. - 320 с. - (Новое экономическое образование)

21. Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: «Дело и Сервис», 2002. - 800 с. - (Серия «Справочник работника торговли»).

22. Официальный сайт маркетингового агентства Discovery Research Group. http://www.drgroup.ru.

23. Официальный сайт исследовательского агентства Romir Monitoring. http://romir.ru.

24. Официальный сайт "Иль де Ботэ". http://www.etoya.ru.

25. Официальный сайт ОАО "Единая Европа-Холдинг". http:// www.ueh.ru.

26. Официальный сайт Российской Парфюмерно-косметической Ассоциации. http://www.pcar.ru.

Приложения

Приложение 1

Таблица 1. Сравнительная характеристика заработной платы ОАО «Единая Европа - Холдинг» магазин «Иль де Ботэ на Речном» и конкурентов за 2009 г.

№ п/п

Наименование должности

"Иль де Ботэ" (ОАО Единая Европа-Холдинг")

"Л`Этуаль",

"Sephora"

(ООО «Алькор и Ко»)

Отклонение от "Иль де Ботэ"

(ОАО Единая Европа-Холдинг")

"Рив Гош" (ООО «Парфюм Стандарт»)

Отклонение от "Иль де Ботэ" (ОАО Единая Европа-Холдинг")

Заработная плата,тыс. руб.

Уд.вес,%

Заработная плата,тыс. руб.

Уд.

вес,%

Абсолютное

Относит.,%

Заработная плата, тыс.руб.

Уд.

вес,%

Абсолютное

Относит,%

тыс. руб.

п/п

тыс. руб.

п/п

1

Директор магазина

80,00

28,99

75,00

37,69

5,00

- 8,70

106,67

78,00

29,66

2,00

-0,67

102,56

2

Администратор

55,00

19,93

55,00

27,64

0,00

- 7,71

100,00

60,00

22,81

-5,00

-2,89

91,67

3

Бухгалтер

43,00

15,58

24,00

12,06

19,00

3,52

179,17

40,00

15,21

3,00

0,37

107,50

4

Продавец-кассир

34,00

12,32

15,00

7,79

18,50

4,53

219,35

30,00

11,41

4,00

0,91

113,33

5

Продавец-консультант

34,00

12,32

15,00

7,79

18,50

4,53

219,35

30,00

11,41

4,00

0,91

113,33

6

Кладовщик

30,00

10,87

14,00

7,04

16,00

3,83

214,29

25,00

9,51

5,00

1,36

120,00

Приложение 2

Таблица 2. Сравнительная характеристика заработной платы ОАО «Единая Европа - Холдинг» магазин «Иль де Ботэ на Речном» и социальных показателей за 2009 г.

№ п/п

Наименование должности

"Иль де Ботэ" (ОАО Единая Европа-Холдинг")

МРОТ

Отклонение МРОТ от заработной платы

«Иль де Ботэ»

Потребительская корзина

Отклонение суммы потребительской корзины от заработной платы

«Иль де Ботэ»

Заработная плата,тыс.руб.

Уд. вес,

%

тыс. руб.

Уд. вес,

%

тыс. руб.

п/п

количество раз

тыс. руб.

Уд. вес,

%

тыс. руб.

п/п

количество раз

1

Директор магазина

80,00

28,99

4,33

16,67

75,67

12,32

18,48

8,12

16,67

71,88

12,32

9,85

2

Администратор

55,00

19,93

4,33

16,67

50,67

3,26

12,70

8,12

16,67

46,88

3,26

6,77

3

Бухгалтер

43,00

15,58

4,33

16,67

38,67

-1,09

9,93

8,12

16,67

34,88

-1,090

5,29

4

Продавец-кассир

34,00

12,32

4,33

16,67

29,67

-4,35

7,85

8,12

16,67

25,88

-4,35

4,19

5

Продавец-консультант

34,00

12,32

4,33

16,67

29,67

-4,35

7,85

8,12

16,67

25,88

-4,35

4,19

6

Кладовщик

30,00

10,87

4,33

16,67

25,67

-5,80

6,93

8,12

16,67

21,88

-5,80

3,69

Источник: собственная разработка.

Приложение 3

Таблица 3. Динамика и структура оборота ОАО «Единая Европа - Холдинг» за 2008 - 2009 гг.

Наименование товарных

групп

Наименование групп (линий)

2008 г.

2009 г.

Темп роста,

%

Отклонение

Оборот, тыс. руб.

Уд. вес в общем обороте, %

Уд. вес в обороте группы, %

Оборот, тыс. руб.

Уд. вес в общем обороте, %

Уд. вес в обороте группы, %

тыс. руб.

п/п

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

Парфюмерия,

в том числе:

Nina Ricci

328 273

14,00

22,15

524 561

14,27

22,17

159,79

196 288

0,27

Paco Rabanne

305 302

13,02

20,60

511 784

13,92

21,63

167,63

206 482

0,90

Versace

266 917

11,39

18,01

413 592

11,25

17,48

154,95

146 675

-0,14

Carolina Herrera

231 496

9,88

15,62

365 560

9,94

15,45

157,91

134 064

0,07

Trussardi

134 422

5,73

9,07

200 407

5,45

8,47

149,09

65 985

-0,28

Moschino

128 049

5,46

8,64

226 908

6,17

9,59

177,20

98 859

0,71

Aigner

63 876

2,72

4,31

92 277

2,51

3,90

144,46

28 401

-0,21

Agent Provocateur

23 712

1,01

1,60

30 996

0,84

1,31

130,72

7 284

-0,17

Итого Парфюмерия:

1 482 047

63,23

100,00

2 366 085

64,36

100,00

159,65

884 038

1,14

Косметика,

в том числе:

Max Factor

460 859

19,66

59,37

774 851

21,08

65,32

168,13

313 992

1,42

Bourjois

233 137

9,95

30,04

308 335

8,39

25,99

132,25

75 198

-1,56

Divage

45 352

1,93

5,84

56 413

1,53

4,76

124,39

11 061

-0,40

Naj-Oleary

36 840

1,57

4,75

46 710

1,27

3,94

126,79

9 870

-0,30

Итого Косметика

776 188

33,11

100,00

1 186 309

32,27

100,00

152,84

410 121

-0,84

Средства по уходу

за кожей,

в том числе:

Matis

44 938

1,92

52,35

65 466

1,78

52,88

145,68

20 528

-0,14

Payot

25 156

1,07

29,30

38 875

1,06

31,40

154,54

13 719

-0,02

Korres

10 261

0,44

11,95

12 973

0,35

10,48

126,43

2 712

-0,08

Comfort Zone

5 493

0,23

6,40

6 476

0,18

5,23

117,90

983

-0,06

Итого Средства по уходу за кожей

85 848

3,66

100,00

123 790

3,37

100,00

144,20

37 942

-0,29

Итого:

2 344 083

100,00

100,00

3 676 184

100,00

100,00

156,83

1 332 101

0,00

Приложение 4

Таблица 4. Динамика и структура валового дохода ОАО "Единая Европа-Холдинг" за 2008 - 2009 гг.

Наименование товарных групп

Наименование групп (линий)

Оборот (выручка), тыс. руб.

Сумма валового дохода, тыс. руб.

Уровень валового дохода, %

Удельный вес, %

Темп роста, %

Отклонение

2008 г.

2009 г.

2008 г.

2009 г.

2008 г.

2009 г.

2008 г.

2009 г.

Сумма, тыс. руб.

Уровень,

%

Удельный вес, п/п

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

Парфюмерия, в том числе:

Nina Ricci

328 273

524 561

70 926

118 392

21,61

22,57

13,05

12,84

166,92

47 466

0,96

-0,21

Paco Rabanne

305 302

511 784

67 075

123 366

21,97

24,11

12,34

13,38

183,92

56 291

2,14

1,04

Versace

266 917

413 592

76 375

117 650

28,61

28,45

14,05

12,76

154,04

41 275

-0,17

-1,29

Carolina Herrera

231 496

365 560

47 877

71 764

20,68

19,63

8,81

7,78

149,89

23 886

-1,05

-1,02

Trussardi

134 422

200 407

38 806

68 083

28,87

33,97

7,14

7,38

175,44

29 277

5,10

0,25

Moschino

128 049

226 908

34 981

66 124

27,32

29,14

6,43

7,17

189,03

31 143

1,82

0,74

Aigner

63 876

92 277

15 535

25 900

24,32

28,07

2,86

2,81

166,72

10 364

3,75

-0,05

Agent Provocateur

23 712

30 996

6 572

10 419

27,72

33,61

1,21

1,13

158,54

3 847

5,90

-0,08

Итого Парфюмерия

1 482 047

2 366 085

358 148

601 698

24,17

25,43

65,87

65,26

168,00

243 550

1,26

-0,62

Косметика, в том числе:

Max Factor

460 859

774 851

94 775

189 739

20,56

24,49

17,43

20,58

200,20

94 964

3,92

3,15

Bourjois

233 137

308 335

54 344

77 243

23,31

25,05

10,00

8,38

142,14

22 899

1,74

-1,62

Divage

45 352

56 413

9 931

12 919

21,90

22,90

1,83

1,40

130,09

2 988

1,00

-0,43

Naj-Oleary

36 840

46 710

8 250

11 210

22,39

24,00

1,52

1,22

135,88

2 960

1,61

-0,30

Итого Косметика

776 188

1 186 309

167 300

291 111

21,55

24,54

30,77

31,57

174,01

123 811

2,99

0,80

Средства по уходу за кожей, в том числе:

Matis

44 938

65 466

9 127

15 690

20,31

23,97

1,68

1,70

171,91

6 563

3,66

0,02

Payot

25 156

38 875

5 477

9 044

21,77

23,26

1,01

0,98

165,13

3 567

1,49

-0,03

Korres

10 261

12 973

2 412

3 053

23,51

23,53

0,44

0,33

126,58

641

0,03

-0,11

Comfort Zone

5 493

6 476

1 218

1 416

22,17

21,87

0,22

0,15

116,26

198

-0,31

-0,07

Итого Средства по уходу за кожей

85 848

123 790

18 234

29 203

21,24

23,59

3,35

3,17

160,16

10 969

2,35

-0,19

Итого:

2 344 083

3 676 184

543 682

922 012

23,19

25,08

100,00

100,00

169,59

378 330

1,89

100,00

Источник: данные бухгалтерского учета ОАО «Единая Европа - Холдинг».

Приложение 5

Таблица 5. Влияние объема оборота и среднего уровня торговой наценки на общую сумму валового дохода.

Наименование товарных групп

Показатели

2008 г.

2009 г.

Абсолютное отклонение, тыс. руб.

Темп роста, %

Влияние на общую сумму валового дохода:

Объем оборота, тыс. руб./ уд. вес, %

Средний уровень торговой наценки, тыс. руб./уд. вес, %

Общее влияние двух факторов, тыс. руб.

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Парфюмерия:

Оборот (выручка), тыс. руб.

1 482 047

2 366 085

884 038

159,65

213 635

29 915

243 550

Валовой доход, тыс. руб.

358 148

601 698

243 550

168,00

87,72

12,28

Уровень валового дохода ,%

24,17

25,43

1,26

105,23

Косметика:

Оборот, тыс. руб.

776 188

1 186 309

410 121

152,84

88 398

35 413

123 811

Валовой доход, тыс. руб.

167 300

291 111

123 811

174,01

71,40

28,60

Уровень валового дохода, %

21,55

24,54

2,99

113,85

Средства по уходу за кожей:

Оборот, тыс. руб.

85 848

123 790

37 942

144,20

8 059

2 910

10 969

Валовой доход, тыс. руб.

18 234

29 203

10 969

160,16

73,47

26,53

Уровень валового дохода, %

21,24

23,59

2,35

111,07

Итого по всем группам:

Оборот, тыс. руб.

2 344 083

3 676 184

1 332 101

156,83

308 965

69 365

378 330

Валовой доход, тыс. руб.

543 682

922 012

378 330

169,59

81,67

18,33

Уровень валового дохода, %

23,19

25,08

1,89

108,14

Источник: собственная разработка.

Приложение 6

Таблица 6. Динамика и структура валового дохода ОАО «Единая Европа - Холдинг» по товарным группам за 2008 - 2009 гг.

Товарная группа

Наименование групп (линий)

Оборот, тыс. руб.

Структура оборота, %

Уровень валового дохода, %

Сумма валового дохода, тыс. руб.

Процентные числа

2008 г.

2009 г.

2008 г.

2009 г.

2008 г.

2009 г.

2008 г.

2009 г.

гр.5 х гр.7

гр.6 х гр.7

гр.6 х гр.8

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

Парфюмерия

Nina Ricci

328 273

524 561

14,00

14,27

21,61

22,57

70 926

118 392

302,57

308,30

322,05

Paco Rabanne

305 302

511 784

13,02

13,92

21,97

24,11

67 075

123 366

286,15

305,86

335,58

Versace

266 917

413 592

11,39

11,25

28,61

28,45

76 375

117 650

325,82

321,92

320,03

Carolina Herrera

231 496

365 560

9,88

9,94

20,68

19,63

47 877

71 764

204,25

205,66

195,21

Trussardi

134 422

200 407

5,73

5,45

28,87

33,97

38 806

68 083

165,55

157,38

185,20

Moschino

128 049

226 908

5,46

6,17

27,32

29,14

34 981

66 124

149,23

168,62

179,87

Aigner

63 876

92 277

2,72

2,51

24,32

28,07

15 535

25 900

66,27

61,05

70,45

Agent Provocateur

23 712

30 996

1,01

0,84

27,72

33,61

6 572

10 419

28,04

23,37

28,34

Косметика

Max Factor

460 859

774 851

19,66

21,08

20,56

24,49

94 775

189 739

404,32

433,46

516,13

Bourjois

233 137

308 335

9,95

8,39

23,31

25,05

54 344

77 243

231,83

195,51

210,12

Divage

45 352

56 413

1,93

1,53

21,90

22,90

9 931

12 919

42,37

33,60

35,14

Naj-Oleary

36 840

46 710

1,57

1,27

22,39

24,00

8 250

11 210

35,19

28,45

30,49

Уход за кожей

Matis

44 938

65 466

1,92

1,78

20,31

23,97

9 127

15 690

38,94

36,17

42,68

Payot

25 156

38 875

1,07

1,06

21,77

23,26

5 477

9 044

23,37

23,02

24,60

Korres

10 261

12 973

0,44

0,35

23,51

23,53

2 412

3 053

10,29

8,30

8,30

Comfort Zone

5 493

6 476

0,23

0,18

22,17

21,87

1 218

1 416

5,20

3,91

3,85

Итого:

2 344 083

3 676 184

100,00

100,00

23,19

25,08

543 682

922 012

2 319,38 = 23,19%

2 314,57= 23,15%

2 508,07= 25,08%

Источник: собственная разработка.

Приложение 7

Таблица 7. Динамика и структура издержек обращения ОАО "Единая Европа-Холдинг" по группам за 2008 - 2009 гг.

Группы издержек обращения

Статьи издержек обращения

2008 г.

2009 г.

Темп роста, %

Абсолютное отклонение

Сумма, тыс. руб.

Уровень издержек обращения, %

Удельный вес,%

Сумма, тыс. руб.

Уровень издержек обращения, %

Удельный вес,%

тыс. руб.

п/п

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

Постоянные

- расходы на аренду и содержание зданий и сооружений, оборудование

51 084

2,18

14,45

74 500

2,03

16,08

145,84

23 416

1,63

- амортизация основных средств

4 944

0,21

1,40

8 750

0,24

1,89

176,98

3 806

0,49

- расходы на ремонт основных средств

3 296

0,14

0,93

6 348

0,17

1,37

192,60

3 052

0,44

Итого:

59 324

2,53

16,79

89 598

2,44

19,34

151,03

30 274

2,55

Переменные

- транспортные расходы

18 362

0,78

5,20

24 184

0,66

5,22

131,71

5 822

0,02

- расходы на оплату труда

96 517

4,12

27,31

130 640

3,55

28,20

135,35

34 123

0,89

- отчисления на социальные нужды

25 189

1,07

7,13

33 966

0,92

7,33

134,84

8 777

0,20

- расходы на рекламу

23 070

0,98

6,53

36 320

0,99

7,84

157,43

13 250

1,31

- расходы на хранение, подсортировку, подработку и упаковку товаров

16 479

0,70

4,66

21 621

0,59

4,67

131,20

5 142

0,00

- потери товаров

3 531

0,15

1,00

5 320

0,14

1,15

150,67

1 789

0,15

- прочие расходы

110 953

4,73

31,39

121 620

3,31

26,25

109,61

10 667

-5,14

Итого:

294 101

12,55

83,21

373 671

10,16

80,66

127,06

79 570

-2,55

Всего по двум группам:

353 425

15,08

100,00

463 269

12,60

100,00

131,08

109 844

Источник: данные бухгалтерского учета ОАО «Единая Европа - Холдинг».

Приложение 8

Таблица 8. АВС - анализ ассортимента парфюмерных товаров магазина «Иль де Ботэ на Речном» за 2008 г.

№ п/п

Наименование товарной категории

I квартал

II квартал

III квартал

IV квартал

Оборот, тыс. руб.

Уд. вес, %

Уд. вес в обороте накопит. итогом, %

Группа

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1

Versace Туалетные воды 30 мл.

1 091,20

1 008,00

1 000,00

1 244,80

4 344,00

7,16

7,16

А

2

N. Ricci Парфюмированные воды 30 мл.

1 107,68

997,60

1 032,00

1 169,60

4 306,88

7,10

14,26

А

3

N. Ricci Парфюмированные воды 50 мл.

1 050,06

1 008,35

1 023,40

1 218,19

4 300,00

7,09

21,35

А

4

P. Rabanne Туалетные воды 50 мл.

1 085,83

994,92

1 021,07

1 186,18

4 288,00

7,07

28,42

А

5

P. Rabanne Туалетные воды 30 мл.

1 061,42

1 006,61

969,64

1 211,41

4 249,08

7,00

35,42

А

6

Versace Туалетные воды 50 мл.

637,21

596,09

613,01

756,70

2 603,00

4,29

39,72

А

7

N. Ricci Туалетные воды 50 мл.

578,01

519,48

534,23

636,76

2 268,48

3,74

43,46

А

8

N. Ricci Туалетные воды 30 мл.

498,08

473,50

497,87

595,55

2 065,00

3,40

46,86

А

9

C.Herrera Туалетные воды 50 мл.

481,38

450,84

444,06

508,52

1 884,80

3,11

49,97

А

10

C.Herrera Парфюмированные воды 30 мл.

411,00

419,31

424,08

512,61

1 767,00

2,91

52,88

В

11

Moschino Туалетные воды 30 мл.

452,91

383,73

409,17

496,83

1 742,64

2,87

55,75

В

12

Moschino Туалетные воды 50 мл.

331,81

384,66

417,67

415,65

1 549,79

2,55

58,31

В

13

Trussardi Туалетные воды 30 мл.

357,87

319,37

317,84

394,70

1 389,78

2,29

60,60

В

14

C.Herrera Туалетные воды 30 мл.

284,45

269,12

291,46

343,15

1 188,18

1,96

62,56

В

15

N. Ricci Туалетные воды 100 мл.

300,26

262,17

283,93

311,14

1 157,50

1,91

64,47

В

16

P. Rabanne Дезодоранты-спреи

288,36

259,55

265,29

326,68

1 139,88

1,88

66,35

В

17

Aigner Парфюмированные воды 30 мл.

288,27

247,11

262,49

308,73

1 106,60

1,82

68,17

В

18

Trussardi Туалетные воды 50 мл.

275,96

254,52

263,87

305,55

1 099,90

1,81

69,98

В

19

Versace Туалетные воды 100 мл.

249,41

234,59

256,51

302,09

1 042,60

1,72

71,70

В

20

P. Rabanne Туалетные воды 100 мл.

256,36

244,55

244,65

281,95

1 027,50

1,69

73,40

В

21

Moschino Туалетные воды 100 мл.

239,11

239,11

241,22

286,91

1 006,36

1,66

75,05

В

22

C.Herrera Туалетные воды 100 мл.

244,94

236,55

237,35

280,52

999,35

1,65

76,70

В

23

A. Provocateur Парфюмированные воды 30 мл.

254,42

236,50

227,55

265,73

984,20

1,62

78,32

В

24

C.Herrera Парфюмированные воды 50 мл.

233,84

228,81

234,33

271,32

968,30

1,60

79,92

В

25

Trussardi Парфюмированные воды 30 мл.

220,85

244,40

227,88

256,37

949,50

1,57

81,49

С

26

N. Ricci Парфюмированные воды 100 мл.

242,63

221,24

213,12

256,92

933,90

1,54

83,03

С

27

P. Rabanne Дезодоранты-стики

234,00

269,81

199,94

216,78

920,53

1,52

84,54

С

28

Versace Дезодоранты-спреи

164,98

194,48

220,23

170,91

750,60

1,24

85,78

С

29

A. Provocateur Парфюмированные воды 50 мл.

172,46

171,10

172,39

199,06

715,00

1,18

86,96

С

30

N. Ricci Дезодоранты-спреи

164,76

193,06

154,93

137,95

650,70

1,07

88,03

С

31

Aigner Парфюмированные воды 50 мл.

162,52

146,63

148,84

172,41

630,40

1,04

89,07

С

32

P. Rabanne Лосьоны после бритья

138,07

123,25

126,54

161,13

549,00

0,91

89,98

С

33

Trussardi Туалетные воды 100 мл.

131,67

126,02

117,68

143,03

518,40

0,85

90,83

С

34

C.Herrera Дезодоранты-спреи

115,79

116,96

120,23

157,33

510,30

0,84

91,67

С

35

Trussardi Парфюмированные воды 50 мл.

122,59

117,44

118,24

142,31

500,58

0,83

92,50

С

36

Versace Дезодоранты-стики

89,23

92,45

92,33

129,19

403,20

0,66

93,16

С

37

Versace Духи

111,14

69,46

69,46

111,14

361,20

0,60

93,76

С

38

P. Rabanne Гели для душа

78,96

75,91

80,47

99,95

335,28

0,55

94,31

С

39

N. Ricci Лосьоны для тела

66,48

60,02

68,01

88,99

283,50

0,47

94,78

С

40

P. Rabanne Лосьоны для тела

58,05

59,58

59,79

85,38

262,80

0,43

95,21

С

41

Aigner Туалетные воды 50 мл.

52,94

49,84

50,14

59,88

212,80

0,35

95,56

С

42

C.Herrera Дезодоранты-стики

52,36

44,71

46,85

67,48

211,40

0,35

95,91

С

43

Versace Лосьоны после бритья

47,93

42,73

46,68

64,31

201,65

0,33

96,24

С

44

Versace Лосьоны для тела

48,72

40,50

41,64

53,14

184,00

0,30

96,55

С

45

Trussardi Парфюмированные воды 100 мл.

40,92

37,40

39,05

46,65

164,02

0,27

96,82

С

46

N. Ricci Духи

43,81

30,44

28,37

53,17

155,80

0,26

97,07

С

47

Moschino Дезодоранты-спреи

31,83

34,18

44,59

34,30

144,90

0,24

97,31

С

48

P. Rabanne Духи

39,46

27,13

29,59

44,22

140,40

0,23

97,54

С

49

Versace Гели для душа

27,44

38,20

36,57

33,69

135,90

0,22

97,77

С

50

Moschino Духи

30,02

24,88

23,75

43,14

121,80

0,20

97,97

С

51

C.Herrera Лосьоны для тела

33,53

33,53

27,85

24,58

119,48

0,20

98,17

С

52

C.Herrera Гели для душа

29,20

28,16

26,85

34,80

119,00

0,20

98,36

С

53

N. Ricci Гели для душа

26,78

25,55

30,02

34,64

117,00

0,19

98,55

С

54

Aigner Лосьоны после бритья

23,60

28,46

32,29

28,46

112,80

0,19

98,74

С

55

Aigner Туалетные воды 100 мл.

18,29

16,25

17,02

22,54

74,10

0,12

98,86

С

56

Moschino Гели для душа

14,40

17,36

16,21

23,43

71,40

0,12

98,98

С

57

Moschino Лосьоны для тела

15,32

15,32

17,82

20,90

69,36

0,11

99,09

С

58

C.Herrera Духи

16,80

12,60

12,60

21,00

63,00

0,10

99,20

С

59

A. Provocateur Дезодоранты-спреи

15,33

14,43

10,18

16,16

56,10

0,09

99,29

С

60

A. Provocateur Гели для душа

14,52

13,35

10,02

14,62

52,50

0,09

99,38

С

61

Aigner Дезодоранты-спреи

11,07

8,88

12,02

16,33

48,30

0,08

99,46

С

62

A. Provocateur Парфюмированные воды 100 мл.

11,70

11,14

10,07

12,70

45,60

0,08

99,53

С

63

A. Provocateur Лосьоны для тела

8,18

9,10

6,97

12,05

36,30

0,06

99,59

С

64

Trussardi Дезодоранты-спреи

7,53

8,31

10,40

8,56

34,80

0,06

99,65

С

65

Aigner Дезодоранты-стики

8,06

8,29

10,32

7,64

34,30

0,06

99,71

С

66

A. Provocateur Духи

9,20

4,60

4,60

13,80

32,20

0,05

99,76

С

67

Trussardi Гели для душа

6,95

7,63

7,38

9,24

31,20

0,05

99,81

С

68

Trussardi Лосьоны после бритья

6,83

5,12

5,02

6,83

23,80

0,04

99,85

С

69

Trussardi Дезодоранты-стики

5,01

7,03

5,55

5,20

22,80

0,04

99,89

С

70

Aigner Духи

6,20

3,10

3,10

6,20

18,60

0,03

99,92

С

71

Trussardi Лосьоны для тела

4,53

3,83

4,44

5,19

18,00

0,03

99,95

С

72

Aigner Гели для душа

3,57

3,71

3,79

6,43

17,50

0,03

99,98

С

73

Aigner Лосьоны для тела

3,52

3,14

3,23

4,11

14,00

0,02

100,00

С

Итого:

15 049,60

14 215,71

14 377,73

17 015,47

60 658,51

100,00

Источник: данные управленческого учета ОАО «Единая Европа - Холдинг».

Таблица 9. АВС - анализ ассортимента парфюмерных товаров магазина «Иль де Ботэ на Речном» за 2009г.

№ п/п

Наименование товарной категории

I

квартал

II

квартал

III квартал

IV квартал

Оборот, тыс. руб.

Уд. вес, %

Уд. вес в обороте накопит. итогом, %

Группа

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1

N. Ricci Парфюмированные воды 30 мл.

1 773,68

1 582,88

1 590,56

1 956,21

6 903,34

8,95

8,95

А

2

Versace Туалетные воды 30 мл.

1 386,31

1 386,31

1 397,98

1 664,04

5 834,64

7,57

16,52

А

3

N. Ricci Парфюмированные воды 50 мл.

1 404,17

1 332,52

1 329,67

1 588,15

5 654,50

7,33

23,85

А

4

P. Rabanne Туалетные воды 30 мл.

1 279,06

1 233,84

1 233,62

1 484,84

5 231,36

6,78

30,63

А

5

P. Rabanne Туалетные воды 50 мл.

1 249,69

1 188,03

1 249,17

1 494,24

5 181,12

6,72

37,35

А

6

Versace Туалетные воды 50 мл.

870,18

804,77

870,87

924,18

3 470,00

4,50

41,85

А

7

N. Ricci Туалетные воды 30 мл.

716,77

686,62

720,57

802,81

2 926,77

3,80

45,65

А

8

N. Ricci Туалетные воды 50 мл.

706,66

662,54

669,17

799,26

2 837,64

3,68

49,33

А

9

C.Herrera Парфюмированные воды 30 мл.

600,12

565,24

536,74

626,82

2 328,92

3,02

52,35

В

10

C.Herrera Туалетные воды 50 мл.

554,67

531,58

506,70

633,05

2 226,00

2,89

55,23

В

11

Moschino Туалетные воды 30 мл.

561,59

539,80

501,89

610,01

2 213,28

2,87

58,10

В

12

Moschino Туалетные воды 50 мл.

464,98

430,35

447,64

524,64

1 867,60

2,42

60,52

В

13

Trussardi Туалетные воды 30 мл.

411,79

411,79

415,26

490,36

1 729,20

2,24

62,77

В

14

C.Herrera Туалетные воды 30 мл.

437,21

394,85

384,03

462,95

1 679,04

2,18

64,94

В

15

P. Rabanne Дезодоранты-спреи

348,91

344,40

376,88

433,73

1 503,92

1,95

66,89

В

16

Trussardi Туалетные воды 50 мл.

314,90

313,74

296,56

368,97

1 294,17

1,68

68,57

В

17

N. Ricci Туалетные воды 100 мл.

333,56

304,31

303,66

349,80

1 291,33

1,67

70,25

В

18

Aigner Парфюмированные воды 30 мл.

300,29

289,54

307,69

362,25

1 259,76

1,63

71,88

В

19

N. Ricci Парфюмированные воды 100 мл.

317,45

289,04

288,99

332,90

1 228,38

1,59

73,47

В

20

P. Rabanne Туалетные воды 100 мл.

327,74

283,43

282,21

329,57

1 222,95

1,59

75,06

В

21

A. Provocateur Парфюмированные воды 30 мл.

294,00

278,03

282,83

349,13

1 204,00

1,56

76,62

В

22

Trussardi Парфюмированные воды 30 мл.

309,02

279,10

276,38

334,72

1 199,22

1,56

78,17

В

23

C.Herrera Парфюмированные воды 50 мл.

281,11

277,47

281,70

326,16

1 166,44

1,51

79,69

В

24

P. Rabanne Дезодоранты-стики

251,42

275,19

352,13

270,87

1 149,61

1,49

81,18

С

25

Versace Туалетные воды 100 мл.

281,19

237,51

275,73

322,14

1 116,57

1,45

82,63

С

26

Moschino Туалетные воды 100 мл.

276,03

246,78

252,98

322,13

1 097,92

1,42

84,05

С

27

C.Herrera Туалетные воды 100 мл.

266,00

251,45

242,06

315,13

1 074,64

1,39

85,44

С

28

Versace Дезодоранты-спреи

185,98

262,34

330,36

243,52

1 022,20

1,33

86,77

С

29

N. Ricci Дезодоранты-спреи

194,21

196,54

196,28

274,62

861,65

1,12

87,89

С

30

A. Provocateur Парфюмированные воды 50 мл.

208,68

189,11

192,87

229,89

820,56

1,06

88,95

С

31

Aigner Парфюмированные воды 50 мл.

192,62

168,19

182,15

199,60

742,56

0,96

89,91

С

32

P. Rabanne Лосьоны после бритья

164,48

148,56

147,11

178,16

638,32

0,83

90,74

С

33

C.Herrera Дезодоранты-спреи

108,52

176,71

189,73

131,14

606,10

0,79

91,53

С

34

Trussardi Парфюмированные воды 50 мл.

150,35

131,01

146,95

157,05

585,36

0,76

92,29

С

35

Trussardi Туалетные воды 100 мл.

148,89

105,55

135,09

187,55

577,08

0,75

93,03

С

36

Versace Дезодоранты-стики

109,48

120,15

118,77

145,60

494,00

0,64

93,67

С

37

Versace Духи

123,48

83,79

88,20

149,94

445,41

0,58

94,25

С

38

P. Rabanne Гели для душа

76,22

86,33

102,40

103,97

368,92

0,48

94,73

С

39

N. Ricci Лосьоны для тела

75,48

72,76

74,40

87,06

309,70

0,40

95,13

С

40

P. Rabanne Лосьоны для тела

67,50

64,98

69,42

82,14

284,05

0,37

95,50

С

41

Aigner Туалетные воды 50 мл.

66,25

56,79

60,32

70,95

254,31

0,33

95,83

С

42

C.Herrera Дезодоранты-стики

54,58

69,44

69,44

56,67

250,12

0,32

96,15

С

43

Versace Лосьоны после бритья

63,36

53,68

57,24

68,54

242,82

0,31

96,47

С

44

P. Rabanne Духи

65,60

45,38

49,20

73,52

233,70

0,30

96,77

С

45

Versace Лосьоны для тела

46,50

47,44

47,98

58,00

199,92

0,26

97,03

С

46

N. Ricci Духи

51,87

35,91

35,91

59,85

183,54

0,24

97,27

С

47

Moschino Дезодоранты-спреи

41,31

41,22

41,57

56,40

180,50

0,23

97,50

С

48

Trussardi Парфюмированные воды 100 мл.

39,33

38,65

42,29

57,85

178,12

0,23

97,73

С

49

Versace Гели для душа

36,86

38,73

47,19

34,92

157,70

0,20

97,94

С

50

Aigner Лосьоны после бритья

41,59

31,18

31,99

40,14

144,90

0,19

98,13

С

51

C.Herrera Лосьоны для тела

33,41

32,22

32,22

38,78

136,64

0,18

98,30

С

52

Moschino Духи

36,60

24,62

27,45

45,53

134,20

0,17

98,48

С

53

N. Ricci Гели для душа

27,42

32,51

35,40

37,67

133,00

0,17

98,65

С

54

C.Herrera Гели для душа

26,78

30,35

36,53

36,53

130,20

0,17

98,82

С

55

C.Herrera Духи

35,28

22,05

22,05

35,28

114,66

0,15

98,97

С

56

Moschino Гели для душа

18,36

21,65

24,43

19,02

83,46

0,11

99,08

С

57

Aigner Туалетные воды 100 мл.

20,00

18,00

16,20

25,80

80,00

0,10

99,18

С

58

Moschino Лосьоны для тела

19,60

17,69

17,95

20,73

75,97

0,10

99,28

С

59

A. Provocateur Дезодоранты-спреи

15,04

16,16

20,88

15,20

67,28

0,09

99,37

С

60

Aigner Дезодоранты-спреи

12,85

14,83

17,81

14,46

59,94

0,08

99,44

С

61

A. Provocateur Гели для душа

13,63

12,02

12,34

15,72

53,72

0,07

99,51

С

62

Trussardi Дезодоранты-спреи

7,59

11,56

14,65

11,56

45,36

0,06

99,57

С

63

Aigner Дезодоранты-стики

8,64

11,17

11,17

14,16

45,14

0,06

99,63

С

64

A. Provocateur Парфюмированные воды 100 мл.

11,97

11,97

7,98

11,97

43,89

0,06

99,69

С

65

Trussardi Гели для душа

8,43

10,17

11,54

10,17

40,32

0,05

99,74

С

66

A. Provocateur Лосьоны для тела

8,77

8,19

8,25

9,58

34,80

0,05

99,78

С

67

Trussardi Лосьоны после бритья

7,33

7,33

7,40

8,80

30,87

0,04

99,82

С

68

A. Provocateur Духи

9,66

4,83

4,83

9,66

28,98

0,04

99,86

С

69

Trussardi Дезодоранты-стики

5,84

7,05

6,58

9,51

28,98

0,04

99,90

С

70

Trussardi Лосьоны для тела

5,01

5,01

5,83

6,84

22,68

0,03

99,93

С

71

Aigner Гели для душа

5,08

4,51

4,87

6,26

20,72

0,03

99,96

С

72

Aigner Лосьоны для тела

3,90

4,38

4,75

4,73

17,76

0,02

99,98

С

73

Aigner Духи

3,28

3,26

3,26

6,50

16,30

0,02

100,00

С

Итого:

18 976,11

18 017,06

18 484,93

21 640,61

77 118,72

100,00

Источник: данные управленческого учета ОАО «Единая Европа - Холдинг».

Таблица 10. АВС - анализ по вкладу ассортимента парфюмерных товаров магазина «Иль де Ботэ на Речном» в валовой доход за 2008 г.

№ п/п

Наименование товарной категории

Валовой доход, тыс. руб.

Уд. вес, %

Уд. вес в обороте накопит. итогом, %

Группа

1

2

3

4

5

6

1

Versace Туалетные воды 30 мл.

2 334,90

7,40

7,40

А

2

N. Ricci Парфюмированные воды 30 мл.

2 328,72

7,38

14,77

А

3

N. Ricci Парфюмированные воды 50 мл.

2 322,00

7,35

22,12

А

4

P. Rabanne Туалетные воды 50 мл.

2 278,00

7,21

29,34

А

5

P. Rabanne Туалетные воды 30 мл.

2 234,43

7,08

36,42

А

6

Versace Туалетные воды 50 мл.

1 411,10

4,47

40,89

А

7

N. Ricci Туалетные воды 50 мл.

1 178,72

3,73

44,62

А

8

N. Ricci Туалетные воды 30 мл.

1 076,75

3,41

48,03

А

9

C.Herrera Туалетные воды 50 мл.

962,24

3,05

51,08

В

10

C.Herrera Парфюмированные воды 30 мл.

895,28

2,84

53,91

В

11

Moschino Туалетные воды 30 мл.

864,96

2,74

56,65

В

12

Moschino Туалетные воды 50 мл.

762,85

2,42

59,07

В

13

Trussardi Туалетные воды 30 мл.

694,89

2,20

61,27

В

14

C.Herrera Туалетные воды 30 мл.

612,95

1,94

63,21

В

15

N. Ricci Туалетные воды 100 мл.

601,90

1,91

65,12

В

16

P. Rabanne Дезодоранты-спреи

597,08

1,89

67,01

В

17

Aigner Парфюмированные воды 30 мл.

573,42

1,82

68,82

В

18

Versace Туалетные воды 100 мл.

561,40

1,78

70,60

В

19

P. Rabanne Туалетные воды 100 мл.

542,52

1,72

72,32

В

20

Trussardi Туалетные воды 50 мл.

537,01

1,70

74,02

В

21

A. Provocateur Парфюмированные воды 30 мл.

533,54

1,69

75,71

В

22

C.Herrera Туалетные воды 100 мл.

509,55

1,61

77,32

В

23

N. Ricci Парфюмированные воды 100 мл.

503,74

1,60

78,92

В

24

C.Herrera Парфюмированные воды 50 мл.

492,57

1,56

80,48

С

25

Moschino Туалетные воды 100 мл.

492,32

1,56

82,04

С

26

P. Rabanne Дезодоранты-стики

479,18

1,52

83,56

С

27

Trussardi Парфюмированные воды 30 мл.

468,42

1,48

85,04

С

28

Versace Дезодоранты-спреи

383,64

1,22

86,26

С

29

A. Provocateur Парфюмированные воды 50 мл.

371,80

1,18

87,43

С

30

N. Ricci Дезодоранты-спреи

318,12

1,01

88,44

С

31

Aigner Парфюмированные воды 50 мл.

307,32

0,97

89,41

С

32

P. Rabanne Лосьоны после бритья

285,48

0,90

90,32

С

33

Trussardi Туалетные воды 100 мл.

254,88

0,81

91,13

С

34

C.Herrera Дезодоранты-спреи

249,48

0,79

91,92

С

35

Trussardi Парфюмированные воды 50 мл.

245,43

0,78

92,69

С

36

Versace Дезодоранты-стики

206,08

0,65

93,35

С

37

Versace Духи

195,22

0,62

93,96

С

38

P. Rabanne Гели для душа

175,26

0,56

94,52

С

39

N. Ricci Лосьоны для тела

138,60

0,44

94,96

С

40

P. Rabanne Лосьоны для тела

137,24

0,43

95,39

С

41

Aigner Туалетные воды 50 мл.

104,88

0,33

95,72

С

42

Versace Лосьоны после бритья

103,60

0,33

96,05

С

43

C.Herrera Дезодоранты-стики

102,68

0,33

96,38

С

44

Versace Лосьоны для тела

94,30

0,30

96,68

С

45

Trussardi Парфюмированные воды 100 мл.

80,24

0,25

96,93

С

46

N. Ricci Духи

79,13

0,25

97,18

С

47

P. Rabanne Духи

75,96

0,24

97,42

С

48

Moschino Дезодоранты-спреи

70,84

0,22

97,65

С

49

Versace Гели для душа

69,46

0,22

97,87

С

50

Moschino Духи

59,64

0,19

98,06

С

51

C.Herrera Гели для душа

59,50

0,19

98,24

С

52

N. Ricci Гели для душа

58,50

0,19

98,43

С

53

C.Herrera Лосьоны для тела

56,65

0,18

98,61

С

54

Aigner Лосьоны после бритья

54,52

0,17

98,78

С

55

Aigner Туалетные воды 100 мл.

36,27

0,11

98,90

С

56

C.Herrera Духи

35,25

0,11

99,01

С

57

Moschino Гели для душа

35,00

0,11

99,12

С

58

Moschino Лосьоны для тела

34,00

0,11

99,23

С

59

A. Provocateur Дезодоранты-спреи

29,07

0,09

99,32

С

60

A. Provocateur Гели для душа

27,30

0,09

99,40

С

61

A. Provocateur Парфюмированные воды 100 мл.

23,76

0,08

99,48

С

62

Aigner Дезодоранты-спреи

23,46

0,07

99,55

С

63

A. Provocateur Лосьоны для тела

18,81

0,06

99,61

С

64

Trussardi Дезодоранты-спреи

17,11

0,05

99,67

С

65

A. Provocateur Духи

16,73

0,05

99,72

С

66

Aigner Дезодоранты-стики

16,66

0,05

99,77

С

67

Trussardi Гели для душа

15,34

0,05

99,82

С

68

Trussardi Лосьоны после бритья

11,73

0,04

99,86

С

69

Trussardi Дезодоранты-стики

11,21

0,04

99,90

С

70

Aigner Духи

9,00

0,03

99,92

С

71

Trussardi Лосьоны для тела

8,85

0,03

99,95

С

72

Aigner Гели для душа

8,50

0,03

99,98

С

73

Aigner Лосьоны для тела

6,80

0,02

100,00

С

Итого:

31 573,74

100,00

Источник: данные управленческого учета ОАО «Единая Европа - Холдинг».

Таблица 11. АВС - анализ по вкладу ассортимента парфюмерных товаров магазина «Иль де Ботэ на Речном» в валовой доход за 2009 г.

Страница:


Подобные документы

  • Анализ ассортимента и оценка качества парфюмерных товаров

    Классификация, потребительские свойства, правила реализации парфюмерных товаров в России, факторы, формирующие их ассортимент и качество. Анализ организационно-хозяйственной деятельности магазина парфюмерных товаров, объекты и методы исследования.

    дипломная работа [827,6 K], добавлен 28.02.2011

  • Управление ассортиментом товаров в торговом предприятии

    Эффективность работы торгового предприятия, влияние ассортимента товаров, показателей его структуры и обновляемости на потребительский спрос. Классификация торговых предприятий, состояние и особенности управления ассортиментом в магазине "Алейторг".

    курсовая работа [63,9 K], добавлен 25.12.2010

  • Потребительские свойства и экспертиза качества парфюмерных товаров

    Товароведная характеристика группы парфюмерных товаров, их классификация по виду, качеству, аромату. Примеры оформления флаконов и упаковок парфюмерных товаров, отличающихся высокой знаковостью. Примеры брендов, узнаваемых по фирменному стилю флаконов.

    дипломная работа [2,1 M], добавлен 10.06.2014

  • Ассортимент и контроль качества парфюмерных товаров

    Методы показателей качества товаров. Определение значений показателей качества продукции социологическим методом. Требования, предъявляемые к качеству, ассортимент парфюмерных товаров. Сырье для производства парфюмерии. Дефекты парфюмерных товаров.

    контрольная работа [24,8 K], добавлен 03.04.2012

  • Управление ассортиментом товаров

    Характеристики торгового предприятия, организационно-правовая форма, вид его деятельности, формы продажи. Вид ассортимента магазина по учитываемым признакам, по детализации. Методы изучения покупательского спроса в магазине непродовольственных товаров.

    отчет по практике [346,0 K], добавлен 03.06.2019

  • Современные подходы к управлению ассортиментом в розничной торговой сети

    Содержание процесса управления торговым ассортиментом в розничных торговых объектах. Организационно-экономическая характеристика ОАО "Аэлита-Люкс" г. Волковыска, состояние коммерческой деятельности по формированию ассортимента и ее совершенствование.

    дипломная работа [1,5 M], добавлен 20.06.2013

  • Анализ сегментирования рынка парфюмерных товаров в коммерческой деятельности компании "Оптима"

    Основы сегментирования рынка товаров в коммерческой деятельности. Рынок парфюмерных товаров в коммерческой деятельности компании "Оптима". Анализ и оценка потребительских свойств парфюмерных товаров. Рекомендации по совершенствованию сегментирования.

    дипломная работа [88,2 K], добавлен 26.07.2008

  • Оценка качества парфюмерных товаров (духов) реализуемых в магазинах г. Пермь

    Определение факторов формирования ассортимента и качества парфюмерных товаров. Изучение потребительских свойств духов. Проведение оценки качества данных товаров в г. Пермь. Рассмотрение содержания композиции в исследуемых образцах российских изделий.

    курсовая работа [2,4 M], добавлен 10.06.2014

  • Управление ассортиментом, оценка качества и обеспечение сохраняемости товаров

    Качественные характеристики непродовольственных товаров. Анализ потребительских свойств издания. Классификация товаров, идентификация их ассортиментных принадлежностей. Особенности работы с ассортиментом печатных изданий. Критические дефекты издания.

    отчет по практике [102,0 K], добавлен 14.03.2013

  • Управление товарным ассортиментом

    Сущность, задачи и методы ассортиментной политики производственного предприятия. Особенности, характеристики и анализ формирования товарного ассортимента на птицеводческом предприятии. Повышение эффективности системы управления товарным ассортиментом.

    дипломная работа [117,8 K], добавлен 09.07.2011

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены