Товарная политика ООО "Абсолют"

Экономическая эффективность проведения политики скидок и рекламной компании, тыс. руб.

В результате предложенных мероприятий выручка от продаж увеличилась на 3064,12 тыс. руб. или на 1% , остаток дебиторской задолженности сократился на 6731 тыс. руб., прибыль от продаж продукции на 3369,97, а чистых доход от проведения рекламной компании и политики скидок составит 18069,26.

Рассмотрим экономический эффект от всех предложенных мероприятий в таблице 44. В данном проекте нет вложений в основные средства, поэтому просчет дисконтирования не предусмотрен.

Таблица 44

Экономический эффект от всех предложенных мероприятий, тыс. руб.

Основными компонентами маркетинговой деятельности и маркетинговой стратегии любого предприятия являются товарная, ценовая, сбытовая и коммуникационная политика. Рассмотрим данные компоненты в ООО «Абсолют».

В ООО «Абсолют» товарная политика разрабатывается на перспективу, то есть имеет место товарная стратегия. Наличие товарной стратегии у фирмы означает, что она ясно представляет свои цели и задачи по реализации этой цели.

Товарная политика ООО «Абсолют» предполагает обеспечение широкого ассортимента различных модификаций предлагаемых видов продукции и гибкое приспособление к рыночным условиям.

Разработка ценовой политики владельцем товара включает в себя 6 последовательных стадий: выбор задач и формирование целей; определение и учет требований рынка; установление затрат; анализ цен конкурентов; выбор метода формирования цен; определение окончательной цены.

Основной целью и стратегией ценообразования на предприятии ООО «Абсолют» является максимизация роста продаж и лидерство по качеству продукции.

На предприятии применяется метод ценообразования с учетом рыночной конъюнктуры, что позволит предприятию выйти в лидеры на местном рынке.

Основной рекомендацией при проведении ценовой политики предприятия является необходимость использования метода установления цены средние издержки + прибыль, так как нельзя допустить, чтобы в угоду конъюнктуры рынка цена опускалась ниже себестоимости выпуска продукции. В противном случае предприятие может потерпеть крах.

Каналом распространения товара называют совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают продать, передать кому-либо право собственности на товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Сбытовая политика ООО «Абсолют» ориентирована на формирование и стимулирование спроса на продукцию.

На предприятии ООО «Абсолют» существует вертикальная маркетинговая система, которая состоит из производителя (ООО «Абсолют»), одного или нескольких оптовых покупателей и нескольких розничных торговцев, действующих как единая система.

Рекомендация по каналам распространения: необходимо выходить на межрегиональный уровень, находить новых посредников и оптовых покупателей за пределами Кировской области. Для этого существует необходимость участия в различных выставках, где нужно представлять свою продукцию и находить новых партнеров.

Также возможно и желательно продолжать использование в городе распространения прямым маркетингом, то есть продажа продукции через собственные торговые точки - магазин «Фабрикант», «Ардашевский», основное преимущество которых перед другими - низкие цены, так как отсутствует посредническая наценка.

Предлагается в 2013 году провести достаточно массивную кампанию продвижения.

Основными целями продвижения продукции будут следующие:

- увеличение объемов продажи колбасных изделий за счет более полного использования производственных мощностей предприятия;

- снижение постоянных издержек на единицу продукции путем увеличения объемов производства продукции;

- расширение районов сбыта производимой продукции путем рекламирования продукции, проведения ярмарок, дегустаций;

- обеспечение положительного образа предприятия в глазах потребителей как производителя высококачественной продукции и надежного партнера и др.

Необходимо установить цели стимулирования сбыта. Их можно разделить: на цели, связанные с участниками каналов сбыта (обеспечение распределения, скидки, подарки и др.), а также на цели, связанные с потребителями (расширение признания продукции высокого качества и лучшего вкуса).

Заключение

В результате исследования, проведенного при написании дипломной работы, были изучены теоретические материалы по эффективности производства и сбыта продукции. За анализируемый период (2008 - 2012 гг.) объемы производства колбасных изделий в ООО «Абсолют» снизились. Если оценивать общий объем производства колбас, то он сократился на 261 т, или на 9 %.

Следовательно, снизилась эффективность использования производственных мощностей. В 2009 году коэффициент использования производственных мощностей составил 88 %, а в 2012 году - лишь 72 %.

На предприятии в последние годы наметилась тенденция расширения ассортимента производимой продукции. За исследуемый период появилось 4 новых наименования сосисок, 5 наименований сарделек, 3 наименования полукопченых колбас. Много наименований колбасных производятся по собственной рецептуре мясокомбината.

Наибольший удельный вес в объеме производства колбасных изделий занимают вареные колбасы (около 50 %).

Второе место по удельному весу в объеме производства занимают сосиски и сардельки. Объем производства данной продукции увеличился с 2008 по 2010 год на 6,2%, а в 2012 году снизился и составил соответственно 1144 тонны.

Третье место по удельному весу занимают полукопченые колбасы. Но их удельный вес в объеме производства колбасных изделий в течение 5 лет находится почти на одном уровне 14-16%.

ООО «Абсолют» занимает 2 место в Кировской области по объемам производства колбасной продукции.

Производственно-ресурсная база предприятия является основой его деятельности. Фондовооруженность труда в ООО «Абсолют» с 2008 по 2012 год увеличилась с 58,7 тыс. руб. до 111,7 тыс. руб., или на 90,3 %.

Ээффективность использования оборотных средств уменьшилась. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств сократился в 3 раза и в 2012 году составил 5,2 оборота. В связи с уменьшением коэффициента оборачиваемости оборотных средств увеличилась продолжительность одного оборота в 3 раза. В 2012 году она составила 70 дней. Рентабельность оборотных средств в 2012 году по сравнению с 2008 годом сократилась на 87,9 п.п. и составила 40,1%.

Выручка от продажи продукции в текущих ценах возрастает вместе с затратами на ее производство. В анализируемом периоде предприятие стабильно получает прибыль. Уровень товарности колбасных изделий близок к 100%.

За анализируемый период выручка от продажи колбасных изделий увеличилась на 7870 тыс. руб., или на 2,6 % и составила в 2012 году 306442 тыс. руб. Себестоимость колбасных изделий увеличилась на 7769 тыс. руб., или на 2,7 %, в связи с повышением цен на сырье и составила 291412 тыс. руб.

Прибыль от продаж значительно сократилась в 2009 году, в 2012 вновь увеличилась до 15030 тыс. руб. Рентабельность продаж в 2012 составила 4,90 %.

С целью повышения эффективности производства колбасных изделий в ООО «Абсолют» предлагается совершенствование структуры производства выпускаемой продукции.

Путем решения однофакторных моделей определены новые объемы производства колбасных изделий по видам и наименованиям. Вместе с этим также планируется увеличение объемов производства продукции за счет более полного использования производственных мощностей и расширения рынка сбыта.

В результате предлагаемых мероприятий будут получены следующие результаты:

- денежная выручка от продажи продукции составила в 2012 году - 306442 тыс. руб., а в планируемом году (2013 год) -349335,24тыс. руб. увеличение выручки составит 42839,24тыс. руб., или 12,03 %.;

- себестоимость колбасных изделий увеличится на 12,02 % и составит в 2013 году 326445 тыс. руб.;

- прирост прибыли от продажи колбасных изделий составит 1821 тыс. руб., или 12,1 %. Прибыль в 2013 году будет равна 28290,97 тыс. руб.;

- рентабельность продаж увеличится на 0,01% и составит в 2013 году 4,91 %;

- остаток дебиторский задолженности сократиться на 6731 тыс. руб.

В настоящее время очень важной является проблемы качества, регулирования цен, как на сырье, так и на конечную продукцию, что требует государственной поддержки в данной области.

Формирование товарной политики и ее корректировка предполагают наличие хорошего знания службой маркетинга своего рынка, ожиданий и требований покупателей и т.п., а также четкого представления о целях, задачах и стратегии своего предприятия, его возможностях и ресурсах. Многие из российских предприятий не уделяют достаточного внимания формированию своей товарной политики или делают это бессистемно, обращая внимание на ее отдельные фрагменты (те, что заметнее), допустим, на товарный ассортимент и только. Отсутствие товарной политики, как и ее усеченный вариант, обычно ведут к утрате контроля над конкурентоспособностью, нарушениям в структуре того же ассортимента из-за факторов внешней среды, возникающих неожиданно. Все это вызывает перебои в производстве, снижение уровня эффективности и результативности деятельности предприятия. Принимаемые в отсутствие товарной политики решения обычно основываются, что характерно для российского менеджмента, на интуиции руководителей, а не на взвешенных расчетах, ориентированных на долговременные интересы. Но интуиция хороша и оправданна только в тех случаях, когда она подкрепляется выверенными решениями. Такие процедуры и правила в отношении товаров, выпускаемых предприятием, должны предусматриваться его товарной политикой.

Список литературы

1 Алексунин В. А. Маркетинг: Учебник. -- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2005. -- 204 с.

2 Багиев Г. Л. и др. Маркетинг: Учебник для вузов. -- М.: ОАО «Изд-во «Экономика»», 2007 г.

3 Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг: учебное пособие.- М.:Издательство ПРИОР, 2009. - 128 с

4 Брыкля О.А. Проблемы повышения качества продукции животноводства/ Мясная индустрия. - 2009. - № 12. - с. 23-28.

5 Булатов Д.С. Экспорт мясной продукции: новые возможности/ Мясная индустрия. - 2010. - №2. - с. 12-13.

6 . -Васюнин В.В., Корж А.П. Тенденции развития мирового производство колбасных оболочек и упаковочных материалов/ Мясная индустрия. - 2009. - № 8. - с. 42-45.

7 Горлов И.Ф., Беляев А.И. Влияние массы убойного скота на выход и качество вареных колбас/ Мясная индустрия. - 2010. - № 2. - с. 56-58.

8 Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 358 с.

9 Иванова Н. Новые требования к колбасным изделиям/ Стандарты. Качество. Сертификаты. - 2010. - № 4. - с. 41-42.

10 Казаев И, Дементьев В. совершенствование экономического механизма развития скотоводства/ Молочное и мясное скотоводство. - 2009. - №2. - с. 5-7

11 Овечкина О.М. Основы маркетинга: Учеб. пособие. -М.: Издательство деловой и учебной литературы, 2009. -288с.

12 Кайшев В.Г., Дойков В.В. Мясная индустрия России в 2009г. / Мясная индустрия. - 2010. - № 3. - с. 6-10.

13 Киреев В.В., Афанасов Э.Э. Охлаждение вареных колбасных изделий в электростатическом поле/ Мясная индустрия. - 2009. - № 5. - с. 36-38.

14 Кудрявцев В.В. Вертикальная интеграция на рынке мяса и мясных продуктов/ Мясная индустрия. - 2010. - №9. - с. 14-18.

15 Кудрявцев В.В. инновационное развитие мясоперерабатывающих предприятий/ Пищевая промышленность. - 2009. - №12. - с. 38-40.

16 Кудрявцев В.В. механизм формирования конкурентных преимуществ мясоперерабатывающих предприятий/ Пищевая промышленность. - 2010. - №10. - с. 42-44.

17 Кудрявцев В.В. современные тенденции развития рынка мяса и мясных продуктов/ Мясная индустрия. - 2010. - №10. - с. 10-13.

18 Кузьмичева М.Б. Российский рынок колбасных изделий и мясных полуфабрикатов/ Мясная индустрия. - 2009. - № 4. - с. 6-11.

19 Ларкин С.Е., Руфимский В.О. О состоянии мясной индустрии России и перспективах ее развития/ Мясная индустрия. - 2009. - № 1. - с. 58-60.

20 Легошин Г.П. Повышение эффективности мясного скотоводства в России/ Зоотехния. - 2009. - № 3. - с. 24-26.

21 Лисицын А.Б., Чернуха И.М. Пожизненная оптимизация качества мяса животных/ Зоотехния. - 2007. - № 10. - с. 29-31.

22 Лисицын А.Б., Кудряшов Л.С., Алексахина В.А. Перспективные технологии производства новых видов ферментированных колбас/ Мясная индустрия. - 2008. - № 11. - с. 24-27.

23 Логинов В. Тенденции развития мясного рынка/ Молочное и мясное скотоводство. - 2010. - № 4. - с. 2-6.

24 Магомедов М.Д., Фролов А.С. Совершенствование продвижения продукции/ Пищевая промышленность. - 2010. - № 3. - с. 24-26.

25 Нефедова Н.В., Серегин И.Г. Биологические методы снижения бактериальной контаминации фарша для колбасных изделий/ Мясная индустрия. - 2007. - № 10. - с. 48-51.

26 Серегин С.Н. Повышение конкурентоспособности продукции - приоритетное направление развития отрасли/ Пищевая промышленность. - 2010. - № 1. - с. 38-42.

27 Стенькин Н. Продуктивность и качество мяса бычков/ Молочное и мясное скотоводство. - 2007. - № 1. - с. 12-15.

28 Сурин М.В. Современное оборудование для убоя и первичной переработки скота/ Мясная индустрия. - 2007. № 1. - с. 29-30.

29 Ходеев Ф. П. Маркетинг для студентов средних специальных учебных заведений-- Ростов н/Д: «Феникс», 2008. -- 224 с.

30 Шабалина Л.В. Перспективы развития мясной отрасли/ Мясная индустрия. - 2009. - № 11. - с. 65-66.

31 Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ. - Ростов н/Д: Феникс, 2005. - 156 с

32 Швецов Е. Страхование предприятий пищевой промышленности/ Пищевая промышленность. - 2010. - № 11. - с. 39-40.

33 Янновский П.С., Лисина Т.Н. Новые стандарты мясной промышленности/ Мясная индустрия. - 2009. - № 11. -с. 25-30.

34 Международный маркетинг: учебн. пособие для вузов / И.Л. Акулич. - Минск: «Вышэйшая школа», - 2006. - 544 с.

35 Основы маркетинга: учебное пособие/ Л.А. Данченок. - М.: 2003. - 262 с.

Приложение А

Организационная структура ООО «Абсолют»

Приложение Б

Платежный излишек (недостаток) активов и ликвидность баланса, тыс. руб.

Приложение В

Ассортимент вареных колбас

Размещено на Allbest.ru