Средства воздействия в печатной рекламе пива

Реклама как средство психологического воздействия на потребителя. Влияние цвета, формы и корпоративной символики. Содержание и стиль текста в рекламе. Приемы рекламного воздействия на примере рекламы пива. Особенности воздействия в рекламе пива.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид курсовая работа
Язык русский
Дата добавления 11.04.2014
Размер файла 55,6 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Федеральное агентство по образованию РФ

ФБГОУ ВПО "Ярославский государственный педагогический университет им. К.Д. Ушинского"

Курсовая работа

на тему:

"Средства воздействия в печатной рекламе пива"

Выполнила:

студентка 747 группы ФРФиК

специальности "Реклама"

Научный руководитель:

к. ф. н., доцент кафедры теории коммуникации и рекламы

Ярославль

Содержание

  • Введение
  • Глава I. Реклама как средство психологического воздействия
  • 1.1 Средства психологического воздействия рекламы на потребителя
  • Метод убеждения
  • Метод внушения
  • Метод лингвистического манипулирования
  • 1.2 Психологические средства в рекламе
  • Влияния цвета в рекламе
  • Влияния формы в рекламе
  • Влияния корпоративной символики
  • Содержание и стиль текста в рекламе
  • Изображения в рекламе
  • 1.3 Приемы рекламного воздействия [5]
  • Утвердительные высказывания
  • Выборочный подбор информации
  • Использование слоганов
  • Концентрация на нескольких чертах или особенностях
  • Дополнительное свидетельство
  • Победившая сторона
  • Создание контраста
  • Сравнение
  • Такие же как все
  • Продвижение (раскрутка) положительного образа товара на базе образа другого
  • Использование положительных и ценностных образов, понятий и слов
  • Псевдобъяснение
  • Использования фактора юмора
  • Глава 2. Способы воздействия в печатной рекламе пива
  • 2.1 Особенности воздействия в рекламе пива
  • 2.1 План анализа рекламных сообщений
  • 2.2 Анализ рекламных сообщений
  • Заключение
  • Список использованной литературы

Введение

На данный момент времени реклама пива ограничена законом и очень много технологий запрещено использовать. Рекламодателям приходится изобретать новые способы воздействия на потребителя этим и актуальна данная тема.

Целью нашей работы является выяснить какие же способы воздействия используются в печатной рекламе пива на данное время.

Объектом исследования является журнальная реклама пива различных марок, предметом являются средства воздействия на потребителя в печатной рекламе пива.

Задачи исследования:

1. Познакомиться с психологическими средствами в рекламе

2. Изучить приемы рекламного воздействия

3. Составить план для анализа рекламных сообщений

4. Сделать анализ примеров печатной рекламы пива

Материалом для исследования стали примеры журнальной рекламы в мужском журнале "MAXIM" и женском "COSMOPOLITAN", а так же научно-популярные статьи, форумы по проблеме воздействия рекламы на потребителя. Для анализа были взяты несколько производителей пива, а в частности - Tuborg, Old Bobby, BRAHMA, Kroneburge, Efes, Тинькофф, Lоvenbrau.

Методом исследования являются средства психологического воздействия и методы рекламного воздействия.

Структура работы. Работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка литературы и приложения. Первая глава - теоретическая, здесь мы рассматриваем средства психологического воздействия в рекламе и методы рекламного воздействия. Рассматриваем каждый способ достаточно детально и приводим примеры к каждому из способов.

пиво реклама печатная воздействие

Во второй главе мы проводим детальный анализ рекламных сообщений при помощи материала рассмотренного в первой главе.

В приложении представлены рекламные сообщения, которые характеризую представленные способы воздействия.

Глава I. Реклама как средство психологического воздействия

1.1 Средства психологического воздействия рекламы на потребителя

В различных подходах, сферах деятельности встречаются самые разные определения понятия "реклама". Однако с практической точки зрения основная цель и предназначение коммерческой рекламы заключается в стимулировании продаж сейчас и/или в будущем тех или иных товаров или услуг. [6] Для этого реклама воздействует на покупателя и способствует его действиям по приобретению рекламируемых товаров и услуг. При этом используется целый ряд различных методов и приемов, воздействующих на различные психические структуры человека, как на сознательном, так и на бессознательном уровне:

· Метод убеждения

· Метод внушения

· Метод лингвистического манипулирования

Метод убеждения

Убеждение как метод рекламного воздействия заключается в том, что с помощью аргументации доказать потребителю преимущества данного товара и необходимость его приобретения. Процесс убеждения потребителя предполагает критическое осмысление полученной рекламной информации, ее соотнесение с предыдущим собственным жизненным опытом.

Метод внушения

Основной психологический метод воздействия, ссылки на который наиболее часто можно встретить в литературе по психологии рекламной деятельности - это внушение (suggestio). По мнению ряда авторов, под внушением (или суггестией) следует понимать прямое и неаргументированное воздействие одного человека (суггестора) на другого (суггеренда) или на группу. [6]

Метод внушения рассматривается как искусственное прививание путем слова или другим способом различных психических явлений, в т. ч. Настроения, внешнего впечатления, идеи или конкретного действия другому человеку при отсутствии у него критического мышления. Если при убеждении высока роль логики и рациональной оценки рекламируемого объекта, то при внушении на первый план выход эмоциональность, влияние авторитета, доверие к групповому и общественному мнению.

Говоря о внушении в рекламе, следует подчеркнуть, что она искусно использует весь спектр эмоционального воздействия, используя желание человека быть здоровым и благополучным, его тщеславие, стремление сохранить или повысить свой социальный статус.

Метод лингвистического манипулирования

Лингвистическое (языковое) манипулирование - это использование особенностей языка и правил его употребления с целью скрытого воздействия на адресата в нужном направлении. Скрытого - значит, неосознаваемого адресатом. Рекламисты достаточно часто пользуются приемами языкового манипулирования, порой интуитивно, порой вполне осознанно. Манипулятивные возможности языка вообще и русского языка в частности чрезвычайно богаты. На службе у рекламиста и языковая метафора, и ложная аналогия, и многоязычность, и косвенные речевые акты, и преступ-позиции, и многое другое. [1]

1.2 Психологические средства в рекламе

Влияния цвета в рекламе

Психологами установлено, что уравновешенная в цветовом отношении среда привлекает, создает творческую атмосферу, успокаивает и улучшает общение людей между собой. Цвет существенно влияет на психоинтеллектуальное состояние человека.

Согласно результатам, полученным в ходе многочисленных психологических экспериментов, учеными был сделан вывод, что цвет определенным образом влияет на восприятие человеком веса тела, температуры помещения и оценку удаленности объекта.

Восприятие цвета зависит от эмоционального состояния человека. Именно этим объясняется то, что человек, в зависимости от своего эмоционального состояния, расположен к одним цветам, равнодушен к другим и не приемлет третьи.

К выбору цветового оформления в рекламе тоже нужно подойти серьезно. Цвет оказывает большое влияние на выбор потребителя.

Так, красный цвет подойдет для продвижения молодежного бренда. Он символизирует агрессивность и активность. Желтый цвет многим напоминает о солнце, усиливает энергию. Зеленый - цвет здоровья и природы, его можно смело использовать для рекламы натуральных продуктов и медицинских препаратов. Серый цвет лучше всего использовать для рекламы дорогих изделий, так как он у многих ассоциируется с солидностью и чувством стиля. Черный цвет - это классика. Он говорит о силе, богатстве и солидности. Чаще всего его можно увидеть в рекламе крупных дорогих товаров, например, автомобилей представительского класса. Синий цвет - цвет спокойствия, умиротворения, напоминает об отдыхе на морском берегу, позволяет расслабиться. [8]

Таким образом, с помощью выбора определенного цвета можно управлять отношением потребителя к рекламе, а, создавая необходимую цветовую среду, можно вызвать у потребителя рекламы требуемые эмоции. При правильном выборе - благоприятное представление и желание приобрести рекламируемый товар. [3]

Влияния формы в рекламе

Специальными исследованиями было научно установлено, что форма, как и цвет, эмоционально воздействует на человека.

Доказано, что форма экрана, на котором располагается объект, определенным образом организует процесс поиска на нем слабозаметных сигналов. Точно так же организующим влиянием обладает и форма изобразительной поверхности.

Психологам хорошо известны некоторые приемы привлечения внимания людей за счет формы, придаваемой объекту восприятия. В частности, эффективным способом привлечения внимания является выделение по какому-нибудь признаку одного элемента среди других.

Определенное воздействие на восприятие информации оказывают формы линий. Считается, что вертикальные или горизонтальные прямые линии ассоциируются со спокойствием, ясностью и даже солидарностью, а изогнутые - с изяществом и непринужденностью. Однако это справедливо в определенных условиях. Зигзагообразные линии передают впечатление резкого изменения, концентрации силы, быстрого высвобождения энергий. [6]

Несбалансированные формы вызывают ощущение дискомфорта. Незамысловатые и симметричные формы "прочитываются" гораздо быстрее других, привлекают внимание. [3]

Влияния корпоративной символики

Неимоверно возросла роль корпоративной символики товаропроизводителя, имени продавца, важнейшим элементом и материальной оболочкой которых является торговая марка, знак, а также название фирмы. [3]

Все человеческие желания, замыслы, страсти и отношения материализуются в знаках и вещах, чтобы сделаться предметами покупки и потребления. Как известно, образ содержится во всем, но важнее всего тот образ, который несут товарный знак и название фирмы. [2]

Как никогда ранее, торговая марка, товарный знак, название фирмы становятся объектом значительных материальных вложений, символом деловой репутации и качества, к которому предприятие двигалось, быть может, многие годы.

Посредством повторения они становятся узнаваемыми обществом в целом и сами могут посылать вторичные сообщения, когда этот продукт используется. С помощью успешных и созидательных образов потребители могут позже рекламировать самих себя. Это будет невозможно без создания положительного образа продукта и его эффективного размещения в средствах рекламы. [3]

Содержание и стиль текста в рекламе

Немаловажное значение в рекламе играет текст. И не только его содержимое, но и шрифт, который использовался при его написании. Если рекламируемый товар предназначен для долгого использования или является серьезным электронным агрегатом, то лучше всего использовать классические шрифты. Простой шрифт говорит о стабильности и надежности. Если необходимо прорекламировать детский товар или товар, цель которого приносить людям радость, то можно использовать шрифты, буквы которых будут закругленными или даже объемными. Такой шрифт сделает рекламное объявление не слишком серьезным, и оно не будет выглядеть навязчивым. [8]

Потребитель, откликнувшись на призыв, начинает вникать в суть рекламы, наступает очередь воздействия информации, а именно, рекламного текста. Текст для любой рекламы должен быть простым и лаконичным. Короткие фразы, содержащие одну простую мысль, действуют гораздо убедительнее и прочнее удерживаются в сознании человека. Желательно при составлении текста не применять сослагательного наклонения и прошедшего времени. При обработке целевой аудитории текст рекламного объявления может содержать речевые обороты или даже специфическую для этой аудитории терминологию. [3]

Изображения в рекламе

Нередко в рекламных объявлениях изображению отдают первостепенное

значение, так как роль их использования весьма разнообразна. Иллюстрации сами по себе способны содержать огромный объем информации, что позволяет сократить текст до минимума. Воспринимается такая информация значительно быстрее и запоминается лучше. Да и по эмоциональному воздействию текст также не может конкурировать с изображениями. Так как информация, заложенная в изображении, воспринимается быстрее и легче, то и просмотр рекламного объявления обычно начинается с изображения. [2]

1.3 Приемы рекламного воздействия [5]

Утвердительные высказывания

Метод состоит в использовании утверждений, которые представляются в качестве факта, при этом подразумевается, что эти заявления самоочевидны и не требуют доказательств. Практически вся реклама построена на использовании этого метода. Более того, нередко эти высказывания с рациональной точки рения и в отрыве от рекламы выглядят некоторым преувеличением. Например, такие слоганы как: "Молоко вдвойне вкусней, если с вами MilkyWay" (реклама шоколада "MilkyWay").

Выборочный подбор информации

Сущность метода состоит в специальном подборе и использовании только тех фактов, которые являются выгодными для информационно - психологического воздействия рекламы. Интересно заметить, что с практикой использования аналогичного метода мы встречаемся в политической борьбе, управлением социально - политическими процессами, избирательных кампаниях. Однако, в случае рекламы в большинстве случаев потребитель не имеет сомнений об использовании как метода "Выборочный подбор информации", так и метода "Утвердительных высказываний". В результате этого, изолированное использование этих методов в рекламе без реализации других не приводит к значительному воздействию на потребителя, однако их отсутствие может привести к уменьшению воздействия рекламы.

Использование слоганов

Одним из широко используемых методов в рекламе является использование разнообразных лозунгов, девизов и слоганов. Это позволяет "сконцентрировать" основные особенности, название и/или образ рекламируемого товара в одну фразу, которая и внедряется в сознание потребителя. Другой особенностью метода является то, что при использовании слогана запоминается не только и не столько особенности конкретного продукта, сколько его идеализированный и положительный образ. Например, вместо торговых марок "Аквафреш", "Синерджи С", "Ice - white" используются слоганы "Тройная защита для всей семьи", "Чтобы кожа сияла здоровьем", "Для сохранения белизны зубов".

При "использовании слоганов" особенно важным является создание четкой ассоциации торговой маркой и самим слоганом, для чего в его состав нередко включают название торговой марки или компании "Весело и вкусно - McDonalds". Для улучшения восприятия и запоминаемости слоганов реклама использует яркие и короткие фразы, рифму. Например: "Чистота - чисто тайд", "Мизим - для желудка не заменим", "Разыгрался аппетит - не тормози - сникерсни!"

Концентрация на нескольких чертах или особенностях

Обычно у рекламы отсутствует возможность воздействовать на потребителя более или менее долгое время. Это связано как с особенностями размещения рекламы, большой стоимостью рекламного времени и/или площади, так и с особенностями восприятия рекламы потребителем, которые, как правило, стараются избегать воздействия рекламы. В связи с этим у рекламы возникает острая необходимость повысить воздействие рекламы в условиях недостатка времени, площади, короткого времени восприятия рекламы потребителем и т.д. Для этого реклама в рамках одного сообщения и объявления концентрируется лишь на некоторых чертах имиджа и/или качеств и черт товара. В качестве таких особенностей и черт могут выступать: образ товара создающего хорошее настроение, увеличивающий привлекательность, способствующий улучшению здоровья, являющийся признаком высокого социального статуса, связанный с заботой о семье, имеющего высокие потребительские качества, меньшую цену, по сравнению с аналогичными товарами, высокую скорость работы, больший срок действия или надежность и т.д.

Дополнительное свидетельство

Данный метод основан на том предположении, что если совместно с тем или иным утверждением приводится также дополнительное свидетельство о его подтверждении, то потребитель психологически склонен больше доверять этому утверждению. Такого рода дополнительное подтверждение или свидетельство может быть как обезличенным, так и принадлежать организации или группе, которая обладает определенным авторитетом и/или возможностью судить о содержании утверждения. В первом случае это могут быть "клиническая практика" ("клиническая практика доказала: " - рекламный ролик жевательной резинки Dirol),

Победившая сторона

Одной из реализаций метода "Дополнительное свидетельство" является "Победившая сторона". В данном методе реклама эксплуатирует желание людей быть на "выигравшей стороне", быть "как все". Например, в рекламном ролике медицинского средства "Фастум" в качестве такой "выигравшей стороны" выступают "более 20 миллионов людей" ("более 20 миллионов людей излечено: ").

Достаточно близко к методу "Дополнительное свидетельство" лежит метод "Использование авторитетов (групп влияния)". Однако, если в методе "Дополнительное свидетельство" источник свидетельства является более или менее безымянным, то в случае "Использование авторитетов (групп влияния)" этот источник выступает в виде отдельных авторитетных и известных для аудитории личностей или групп. В качестве таких "групп влияния" могут выступать известные актеры, деятели культуры, телевизионные ведущие и т.д. Это приводит к лучшему восприятию рекламы, на которую в определенной мере "переносится" положительный образ источника рекламных высказываний, а сами высказывания наделяются большим доверием.

Создание контраста

Достаточно распространенным методом рекламы выступает метод "создание контраста". Основная задача этого метода: показать рекламируемый товар, как нечто отличающееся от остальных, радикально улучшающее ситуацию, обладающее исключительными свойствами, эффективностью и т.д. Основной акцент при этом делается на эмоции. Для этого используется широкий арсенал методов построения видеоряда рекламных сюжетов, речи и комментариев, создания специальных игровых и сюжетных ситуаций.

Например, сюжет одного из рекламных роликов шампуня от перхоти Fructis начинается с черно - белого кадра, на котором женщина стыдливо убирает щеткой перхоть с пиджака мужчины, на другом кадре, после представления рекламируемого шампуня, мы видим цветной кадр с улыбающимся мужчиной и целующей его женщины.

Сравнение

В отличие от метода "создание контраста", в котором преимущество одного товара над другим в большей степени достигается через эмоции, в методе сравнения основной акцент делается на разумную и наглядную демонстрацию преимуществ того или иного товара по сравнению с другими, аналогичными.

В одних случаях, это может быть утвердительное высказывание о преимуществах определенного товара (например, в рекламе жевательной резинки Dirol - ": клиническая практика доказала, что Dirol эффективнее других жевательных резинок").

Такие же как все

При восприятии рекламы потребителем достаточно важным является необходимость связывания того или иного товара с конкретной аудиторией потребителей. Одним из таких способов является увеличение идентификация воспринимать рекламируемый товар как "относящийся к ним", если потребители этого товара из рекламы будут восприниматься как "свои". Другой того или иного человека или группы, участвующей в рекламе, с аудиторией. Проще говоря, потребительская аудитория будет в большей степени психологической особенностью, на которой основано использование метода "Такие же как все" ("все" в рамках конкретной потребительской группы) является преодоление естественного недоверия к рекламе. В том случае, если в рекламе будут использованы образы, манера поведения и речи, близкая к аудитории потребителей, то потребители будут склонны подсознательно доверять этой рекламе в большей степени.

Продвижение (раскрутка) положительного образа товара на базе образа другого

Суть метода состоит в использовании уже раскрученной и известной марки для рекламы нового товара. Это повышает узнаваемость, выступает в качестве "доказательства" качества, психологически упрощает восприятие и переносит положительный образ первоначальной марки на новый товар. Особенно органично это выглядит в случае, если новый товар содержит в качестве компонента первоначальный, оба товара связаны совместным функционированием, первоначальный товар используется при изготовлении нового и т.д.

Использование положительных и ценностных образов, понятий и слов

Одним из основных методов рекламы является использование "ценностных" образов и понятий или эмоционально окрашенных слов, которые относятся к основным ценностям общества. Все эти объекты связаны с основными потребностями, мотивами человека, а также устоявшимися общественными стереотипами. Данный метод апеллирует к таким понятиям как дом, семья, дети, материнство, наука, медицина, здоровье, любовь, мир, счастье и т.д. Метод используется в различных, тесно связанных друг с другом формах: связывание, подмена, создание миссии и др.

Псевдобъяснение

Несмотря на достаточно высокий уровень воздействия рекламы, психологически потребитель склонен относится к ней с той или иной степенью недоверия. В ответ на "расхваливание" качества или эффективности рекламируемого товара у потребителя подсознательно возникает вопрос: почему и за счет чего товар обладает этими качествами? Если же реклама в той или иной форме дает ответ на этот вопрос, то потребитель склонен относится к этой рекламе с несколько большим доверием и считать свой выбор более "разумным", поскольку "знает объяснение".

В качестве такого объяснения может выступать как описание процессы работы, сопровождаемое видеорядом, комментарием, упоминанием специального рецепта, "формулы", названием того или иного химического вещества или просто приятное словосочетание. Например, в рекламных роликах жевательных резинки Stimorol в качестве такого "объяснение" эффективности выступают "голубые кристаллы Pro - Z" (": эффективно устраняют запах изо рта: Stimorol Pro - Z: тот, что с голубыми кристаллами")

Использования фактора юмора

В рекламе юмористические ситуации могут реализовываться на уровне текста, в том числе слоганов, персонажей, юмористических игровых сценариев и т.д. По самой своей природе юмор предполагает ту или иную нестандартную ситуацию, которая, как правило, хорошо запоминается и не вызывает неприятия. Второй важной особенностью фактора юмора является его связь с положительными эмоциями. Все это приводит к достаточно высокой эффективности использования данного метода в рекламе.

После описания разнообразных методов информационно-психологического воздействия в рекламе может сложиться ощущение манипулятивного характера рекламы, использующей целый арсенал как элементарных, так и достаточно сложных методов для обеспечения продажи рекламируемых товаров и услуг.

Здесь хотелось бы отметить, что совершая акт приобретения потребитель стремится приобрести не только и не столько определенный товар, сколько его "психологический образ", удовлетворить потребность в ощущении собственной мужественности, значимости, принадлежности к социальной группе и т.д. [9]

В данной главе мы изучили средства психологического воздействия, а именно:

· Метод убеждения

· Метод внушения

· Метод лингвистического манипулирования

Так же изучили приемы рекламного воздействия:

· Утвердительные высказывания

· Выборочный подбор информации

· Использование слоганов

· Концентрация на нескольких чертах или особенностях

· Дополнительное свидетельство

· Победившая сторона

· Создание контраста

· Сравнение

· Так же как все

· Раскрутка положительного образа товара на базе образа другого

· Использование положения и ценностных образов понятий и слов

· Псевдообъяснение

· Использование фактора юмора

Глава 2. Способы воздействия в печатной рекламе пива

2.1 Особенности воздействия в рекламе пива

Выбор средств воздействия в рекламе зависит от многих факторов: целей рекламы, её аудитории, места размещения и др. Так же есть товары, которые можно успешно продать, применив тот или иной способ воздействия.

Во многом реклама пива сейчас ограничена законом (п.1.1 введен Федеральным законом от 20.08.2004 N 115-ФЗ) - Распространяемая любыми способами реклама пива и напитков, изготавливаемых на его основе, недолжна: содержать информацию о том, что их употребление имеет важное значение для достижения общественного, спортивного или личного успеха либо для улучшения физического или психического состояния;

содержать информацию о том, что их употребление является одним из способов утоления жажды;

содержать информацию об их безвредности и (или) положительных терапевтических свойствах; использовать образы людей и животных;

распространяться в любой форме в радио - и телепередачах, при кино - и видеообслуживании, в печатных изданиях для несовершеннолетних;

распространяться в детских, образовательных, медицинских, санаторно-курортных, оздоровительных, спортивных организациях, организациях культуры, а также ближе 100 метров от них;

распространяться в радио - и телепрограммах с 7 до 22 часов местного времени;

оформляться в виде мультипликационных (анимационных) фильмов;

дискредитировать воздержание от их употребления;

распространяться на первой и последней полосах газет, а также на первой и последней страницах и обложках журналов;

распространяться в средствах массовой информации, зарегистрированных в качестве специализирующихся на вопросах экологии, образования, охраны здоровья.

Во всех случаях распространение рекламы пива и напитков, изготавливаемых на его основе, должно сопровождаться предупреждением о возможном вреде их употребления, причем в радио - и телепрограммах данному предупреждению должно быть отведено не менее десяти процентов эфирного времени трансляции каждой такой рекламы, при распространении такой рекламы другими способами - не менее десяти процентов рекламной площади (пространства). [5]

2.1 План анализа рекламных сообщений

Для анализа рекламных сообщений мы подготовили следующий план:

1) Бренд

2) Целевая аудитория

3) Воздействие цвета в рекламе

4) Содержание и стиль текста рекламного сообщения

5) Воздействие изображения в рекламе

6) Средства психологического воздействия в рекламе

Ш Метод убеждения

Ш Метод внушения

Ш Психоаналитический метод

Ш Метод лингвистического манипулирования

7) Приемы рекламного воздействия

Ш Утвердительные высказывания

Ш Выборочный подбор информации

Ш Использование слоганов

Ш Концентрация на нескольких чертах или особенностях

Ш Дополнительное свидетельство

Ш Победившая сторона

Ш Создание контраста

Ш Сравнение

Ш Так же как все

Ш Раскрутка положительного образа товара на базе образа другого

Ш Использование положения и ценностных образов понятий и слов

Ш Псевдообъяснение

Ш Использование фактора юмора

2.2 Анализ рекламных сообщений

Рекламное сообщение № 1

1. Tuborg Green

2. Молодежная аудитория

3. Основной цвет - зеленый, цвет олицетворяющий свежеть и естественность. Самый подходящий цвет для рекламы пива - естественность-естественные компоненты в составе напитка, свежесть - отсыл к молодежной аудитории.

4. "Ты можешь не знать, чем закончится ВЕЧЕGREENКА, но точно знаешь с чего она начнется"

Указание на знание потребителя чего то совершенно естественного для его обывательской среды

5. Открывающаяся бутылка - как символ начала вечеринки.

6. Используется метод внушения, так как в тексте рекламного сообщения есть намек на прививание привычки начинать вечеринку с Tuborg Green.

7. В данном рекламном примере использован способ воздействия как фактор юмора - использование разнообразных лозунгов, девизов и слоганов. Это позволяет "сконцентрировать" основные особенности, название и образ рекламируемого товара в одну фразу, которая и внедряется в сознание потребителя.

Рекламное сообщение №2

1. Old Bobby

2. Молодежная аудитория

3. Основные цвета использованные в рекламном сообщении:

коричневый - вызывает ощущение стабильности и реалистическое настроение.

зеленый - свежесть и естественность

4. DOYOU DRINK ENGLISH? (вы пьете по-английски?) Сам текст рассказывает о значении пива и пабов для англичан, о том какие существуют традиции и из чего готовят это пиво. Текст ориентирован на людей молодых, желающих знать культуру питья в заведения других стран.

5. В рекламе присутствуют изображения Британского флага, двухэтажного автобуса и Биг-Бена, как символа Англии. Эти изображения четко определяют страну производителя этого пива.

6. Убеждение как метод рекламного воздействия, в данном рекламном сообщении, заключается в том, что с помощью аргументации доказать потребителю преимущества данного товара и необходимость его приобретения.

7. Здесь использован метод рекламного воздействия "такие же, как все" Потребитель отождествляет себя с такими же, как все люди, пьющими это пиво, такими же знающими этикет принятия напитков.

Рекламное сообщение №3

1. BRAHMA

2. Молодежная аудитория

3. Основные цвета:

желтый - настраивает на коммуникабельность. Это цвет открытости и общительности.

красный - настраивает на решительность, способен вызвать у человека сильное желание совершить тот или иной поступок и, применительно к теме нашего разговора, сделать энергичное усилие и купить, к примеру, рекламируемый товар. Данный цвет, как никакой другой, способен быстро привлечь к себе внимание, зафиксировать взгляд на предмете рекламы.

4. "Импровизируй" - побуждение к действию

5. Изображение бутылок с пивом, в виде сетки для настольного тенниса, как пример этой самой импровизации.

6. Здесь используется метод внушения потребителю, руководство к действию.

7. Используется прием утвердительного высказывания - "Импровизируй" предстает как факт, что он самоочевиден и его не нужно никому доказывать.

Рекламное сообщение №4

1. Тинькофф

2. Молодежная аудитория

3. Основного цвета нет, белый фон используется как способ подчеркнуть уникальность этого пива.

4. "Тинькофф-он такой один"

5. Незамысловатость изображения, подчеркивает то, что он действительно один.

6. Используется внушение, способ, использующий весь спектр эмоционального воздействия на потребителя. Здесь реклама апелирует к желанию быть уникальным, следовательно пьешь Тинькофф - будешь уникальным, потому что такое пиво как Тинькофф уникальный.

7. Используется прием утвердительного высказывания - "он такой один" - и больше никого, так и хочется продолжить. Это есть неоспаримый факт.

Рекламное сообщение №5

1. Kroneburge

2. Молодежная аудитория

3. Основные цвета - синий и красный. Это фирменные цвета Kroneburge.

4. Готовьтесь к встрече с эксклюзивной банкой Kroneburg 1664. Эксклюзивно для Kroneburge 1664 и только на банках серии Edition Limitee фотограф с мировым именем Seb Janiak представляет свое виденье Парижа.

5. Изображение Эйфелевой башни на банке сделано как продолжение реальности. Создается впечатление что действительно держишь в руках кусочек Парижа.

6. Используется метод внушения, руководства к действию - "готовьтесь к встрече…"

7. Используется прием использование авторитетов - здесь это выражается в том, что упаковку делал известный фотграф Себ Жаньяк и от этого появляется больше доверия к этой рекламе.

Рекламное сообщение №6

1. Kroneburge

2. Молодежная аудитория

3. Цвет использован фирменный синий, но не с красными элементами, а с белым фоном, который подчеркивает цвет самого пива. С красивыми синими разводами действительно создается впечатление чего то свежего (напоминает ветер), нового, еще не познанного.

4. "Белое удивляет. Новый цвет. Новый вкус. Новая свежесть. Пиво, которое вы никогда не видели"

5. С красивыми синими разводами действительно создается впечатление чего то свежего (напоминает ветер), нового, еще не познанного.

6. Использован метод убеждения, "Пиво, которое Вы еще не видели" и мы верим этому, ведь действительно не видели белого пива.

7. Как и в большинстве рекламных сообщений тут использован прием утвердительного высказывания.

Рекламное сообщение №7

1. Efes

2. Молодежная аудитория

3. Цвет использован фирменный - синий и желтый.

4. "Для жаждущих жизни" для тех, кто ищет приключений, чего то нового в жизни.

5. Само изображение вместо пива в бутылке говорит о насыщенности нашей жизни. Так почему же не узнать каждую деталь поближе?

6. Использован метод внушения, апелляция к исключительности человека, к тщеславию

7. Прием утвердительное высказывание - "для жаждущих жизни", не для кого то, а именно для них.

Рекламное сообщение №8

1. Doctor Diesel

2. Молодежная аудитория

3. Цвет стандартный для этого производителя - зеленый

4. "Мы такие разные, но все-таки мы вместе" Очень известный слоган.

5. Бутылка изображена на пестром фоне, создается впечатление, что ты находишься в клубе на вечеринке и это мигают огни.

6. Используется метод внушения - "Мы такие разные, но все-таки мы вместе" использование желание человека быть с кем то, не одиноким.

7. Используется прием утвердительного высказывания - "мы такие разные, но все-таки мы вместе" это факт и не чем его не оспоришь.

Рекламное сообщение №9

1. Lоvenbrau

2. Молодежная аудитория

3. Цвет голубой, белый - стандартные цвета для Lоvenbrau

4. "…Украшение октоберфест…"

5. Изображение выполнено в виде груди баварской девушки, с очень глубоким декольте, а текст и изображение бутылки складываются в колье на шее.

Изображение в данном рекламном сообщении играет главную роль в воздействии на потребителя.

6. Используется средство психологического воздействия, как лингвистическое манипулирование. Как было написано в предыдущем пункте, изображение является украшение, а двузначность слова в данном рекламном сообщении добавляет колорита к воздействию на потребителя.

7. Используется прием рекламного воздействия, как утвердительное высказывание. "Украшение октоберфест" и это действительно так.

Рекламное сообщение №10

1. Tuborg

2. Молодежная аудитория

3. Основной цвет - зеленый - цвет молодости, свежести.

4. "Двигай на вечеGREENку"

5. Изображение колонок, которые закреплены на вертолетах, лучи проекторов над городом, создается впечатление что вечеGREENка проходит по всему городу.

6. В данном рекламном сообщении используется такой метод воздействия, как убеждение. Побудительное действие в слове "Двигай"

7. Использован прием рекламного воздействия такой как утвердительное высказывание

Заключение

По окончанию нашей работы можно сказать что мы достигли цели поставленной в самом начале работы. Мы выяснили какие способы воздействия в рекламе пива используются в печатной рекламе на данный момент:

1. В большинстве представленных рекламных сообщениях используется такой прием рекламного воздействия, как утвердительное высказывание. Это можно объяснить тем, что основная задача рекламы убедить потребителя купить данный вид товара.

2. В основном все производители рекламы ориентируются на молодежную аудиторию и используют изображения, рекламный текст направленный и понятный для них.

3. Так же используется средства убеждение и внушение. Это можно объяснить тем, что это самые удачные способы воздействовать на потребителя.

Повышение эффективности рекламы, ее психологического воздействия является одной из актуальных задач, и здесь еще много неиспользованных резервов и возможностей. Возможно в дальнейше получат развитие и другие приемы рекламного воздействия, кроме утвердительных высказываний.

Так же рынок развивается, совершенствуются технологии и покупатели не могут определиться с выбором, а задача производителей пива им в этом помочь, привлекая внимание разнообразной формой, цветом и воздействием в рекламе.

Список использованной литературы

1. Белогородский А.А. Манипулятивные методы в рекламе // Маркетинг в России и за рубежом. - 2005. - №6.

2. Психология дизайна и рекламы/сост. С.А. Сидоров. - Минск: Соврем. шк., 2007г.

3. Голубкова Е.Н., Мартынцева Ю. Психологическое воздействие света, цвета, формы и корпоративной символики на восприятие рекламируемого продукта // Маркетинг в России и за рубежом. - 2005. - №4.

4. А.Н. Лебедев-Любимов "Психология рекламы" 2-е издание 2007 г.

5. Ламбен Жан Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского. - СПб.: Наука, 1996 - 589с.

6. Матвеева Л. Как привлечь внимание к рекламе // альманах "Лаборатория маркетинга, рекламы и PR". - 2006. - №5.

7. http://www.reclama. su/viewtopic. php? t=822

8. http://propel.ru/pub/353. php

9. http://www.advesti.ru/publish/psiholog/200405_method/

Размещено на Allbest.ru


Подобные документы

  • Направления рекламного воздействия на поведение потребителей: когнитивное (познавательное), эмоциональное (аффективное) и поведенческое (конативное). Основные психологические приемы в рекламе. Методы психологического воздействия рекламы на потребителя.

    контрольная работа [29,5 K], добавлен 19.06.2010

  • Психологические воздействия в рекламе и проблема выбора. Концепция рекламы как формы психологических воздействий, процесс и особенности ее функционирования. Приемы психологического воздействия и манипулирования: гипноз, внушение, подражание, убеждение.

    курсовая работа [75,2 K], добавлен 26.04.2011

  • Психологические воздействия в рекламе, формы и проблема выбора. Приемы психологического воздействия и манипулирования: гипноз, внушение, подражание, заражение, убеждение. Механизм "ореола" и идентификации. Технология "25-го кадра" и рекламное шоу.

    реферат [49,0 K], добавлен 06.03.2009

  • Влияние рекламы на потребительское поведение людей. Отношение людей к рекламе. Основные виды, цели и задачи рекламы. Приемы психологического воздействия и манипулирования. Роль цвета и музыки в рекламе. Особенности рекламы для всех возрастных категорий.

    реферат [47,6 K], добавлен 15.09.2014

  • Историографический анализ природы комического. Изучение юмора как способа социально-психологического воздействия в современной рекламе. Практическое использования коммуникативной стратегии с элементами юмора в рекламе продукции фирмы ООО "СПН Взлёт".

    дипломная работа [99,5 K], добавлен 19.09.2011

  • История развития теории речевого воздействия как науки. Особенности языковых единиц, используемых в англоязычной рекламе. Слоган и заголовок как составляющие рекламного текста. Роль каждого компонента рекламного текста в процессе речевого воздействия.

    курсовая работа [58,8 K], добавлен 10.03.2011

  • Понятие, сущность и виды психологического воздействия. Методы воздействия, используемые в рекламе. Индукция, дедукция и аналогия. Специфика и виды наружной рекламы. Пять наиболее воспринимаемых потребителем контрастных цветовых сочетаний букв и фона.

    курсовая работа [46,8 K], добавлен 15.06.2012

  • История возникновения и развития нейролингвистического программирования. Технологии влияния НЛП на потребителя. Влияние рекламы на психику человека и выбор потребителем определенной продукции. Примеры эффективности использования технологий НЛП в рекламе.

    курсовая работа [28,2 K], добавлен 14.12.2011

  • История рекламы в России. Современное состояние, особенности рекламных коммуникаций. Методы, технологии создания рекламы и принципы воздействия музыки в рекламе на человека. Классификация коммуникативных функций музыки в рекламе. Современные виды рекламы.

    дипломная работа [357,7 K], добавлен 28.08.2010

  • Особенности воздействия цвета на психику людей различных возрастных групп. Использование цветовой гаммы в рекламных предложениях. Закономерности колористики, противоречивость восприятия цвета в рекламе товаров и продуктов, экспериментальное исследование.

    курсовая работа [345,6 K], добавлен 15.02.2010

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.