Стратегия маркетинга. Контролируемые факторы

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

1. Контролируемые факторы маркетинга

2. Характеристика основных этапов стратегии маркетинга

3. Функции упаковки

1. Контролируемые факторы

Можно выделить в этом определении четыре компонента:

1. действие менеджмента (предвидение, определение целей и планирование, удовлетворение спроса);

2. совокупность управляемых элементов маркетинговой деятельности (продукт (замысел), цена, распределение (реализация) и продвижение);

3. объекты, при помощи которых удовлетворяется спрос и достигаются цели (товары, услуги, идеи, организации, люди, территории);

4. метод удовлетворения спроса (обмен, т.е. торговля);

Таким образом, кратко можно выразить предыдущее определение так: Маркетинг - управление удовлетворением спроса путем торговли. Все факторы, влияющие на маркетинг, делятся на контролируемые и неконтролируемые. Контролируемые факторы, определяемые высшим руководством фирмы:

- область деятельности;

- общие цели;

- роль маркетинга;

- роль других предпринимательских функций;- корпоративная культура.

Контролируемые факторы, управляемые службой маркетинга:

- выбор целевых рынков;

- цели маркетинга (образ, сбыт, прибыль, отличительные преимущества);

- организация маркетинга;

- структура маркетинга (товары, цена, распределение, продвижение);

- выполнение и эффективность маркетинговых планов

Контролируемые компанией факторы, которые могут повлиять на приобретение ее товаров потребителями. Четыре компонента факторов маркетинга (часто называемые четыре Пи (fourPs) - по первой букве их названий на английском языке) включают: сам продукт (его качество, торговую марку, упаковку и другие характеристики); цену на него (назначаемая розничная цена, скидки на большие заказы, условия кредита); продвижение товара (cм.: стимулирование сбыта (salespromotion) и место (где продавать товар, каких сбытовиков и какие транспортные услуги использовать, какие запасы товара иметь). Потенциальная прибыльность конкретных факторов маркетинга компании и их соответствие ее рынку оцениваются маркетинговыми исследованиями

2. Характеристика основных этапов стратегии маркетинга

Маркетинг как концепция рыночной ориентации управления обусловлен необходимостью быстрого реагирования предприятия на изменяющуюся ситуацию. При этом, как отмечал древнегреческий философ Эпиктет, «следует всегда помнить, что мы не можем управлять событиями, а должны прилаживаться к ним». Такой подход необходимо использовать при разработке маркетинговых стратегий и планов, являющихся одним из основных этапов маркетинговой деятельности предприятия.

Стратегии маркетинга - способы действия по достижению маркетинговых целей.

Последовательность разработки маркетинговых стратегий

Маркетинговые стратегии формируются на основании комбинаций мероприятий, осуществляемых в рамках маркетингового комплекса: товар, место сбыта, цена, распределение, персонал. Примеры сформированных маркетинговых стратегий.

Маркетинговые стратегии предприятия

К маркетинговым стратегиям предъявляются определенные требования. Они должны быть:

· четко сформулированы, конкретны, непротиворечивы;

· разработаны с учетом требований рынка;

· распределены на долгосрочные и краткосрочные;

· разработаны с учетом ограниченности ресурсов.

Общая характеристика стратегий маркетинга

Различные уровни управления предприятием

Система маркетинговых стратегий для различных уровней управления

маркетинг стратегия спрос упаковка

Уровни управления предприятием

3. Функции упаковки

Многие товары, предлагаемые на рынке, обязательно должны быть упакованы. Многие деятели рынка называют упаковку пятой основной переменной маркетинга в дополнение к товару, цене, методам распространения и стимулирования. Однако большинство продавцов все же рассматривают упаковку как один из элементов товарной политики.

Упаковка - разработка и производство вместилища или оболочки для товара.

Вместилище или оболочка - это разные варианты упаковки, которая включает в себя три слоя. Внутренняя упаковка - это непосредственное вместилище товара.

Под внешней упаковкой имеют в виду материал, служащий защитой для внутренней упаковки и удаляемый при подготовке товара к непосредственному использованию.

Система маркетинговых стратегий предприятия

Под транспортной упаковкой имеют в виду вместилище, необходимое для хранения, идентификации или транспортировки товара. И наконец, неотъемлемой частью упаковки являются маркировка и печатная информация с описанием товара, нанесенные на саму упаковку или вложенные в нее.

Требования, предъявляемые к упаковке:

§ Упаковка должна обеспечивать сохранность товара от порчи и повреждений;

§ Обеспечить создание рекламы товару;

§ Обеспечить создание рациональных единиц для транспортировки и складирования товара;

§ Упаковка должна отличатся от упаковки конкурента;

§ Должна помогать в быстрой идентификации производителя;

§ Создавать имидж и соответствовать уровню цен.

Затем предстоит принять решения и о прочих составляющих конструкции упаковки: ее размерах, форме, материале, цвете, текстовом оформлении, наличии марочного знака. К материалу упаковки предъявляются следующие требования:

§ Должен иметь товарный вид,

§ Должен легко утилизироваться,

§ Должен быть безопасной,

§ Должен быть легко обрабатываемой.

Различные элементы должны быть увязаны друг с другом. Размер упаковки уже позволяет сделать кое-какие предположения о материалах для ее изготовления, о расцветке и т. п. Составляющие упаковки должны быть увязаны и с политикой ценообразования, и с рекламой, и с прочими элементами маркетинга.

После разработки конструкции упаковки ее следует подвергнуть серии испытаний.

Технические испытания должны удостоверить, что упаковка отвечает требованиям условий нормальной эксплуатации; испытания на обзорность и внешний вид должны выявить, читается ли текст, согласуются ли между собой цвета; дилерские испытания должны установить, нравится ли упаковка дилерам, считают ли они ее удобной при погрузке/разгрузке; и наконец, испытания на потребителях должны показать, насколько благоприятно воспринимают они новинку.

Размещено на Allbest.ru