Анализ маркетинговой деятельности ООО ЛВЗ "Фортуна"

Поскольку Y0 = ? Yi , то, A0 = ? Ai, т.е. единичное приращение суммарного сбыта состоит из единичных приращений (с обоими знаками) сбыта всех групп продукта, включенных в ассортимент предприятия.

Параметр Т характеризует вклад каждой группы продукта в изменении суммарного темпа объемов сбыта и вычисляется для каждой группы по формуле:

Ti = Ai /A0 * 100% (3)

где Ai - коэффициент тренда i-ой группы продукта в течение базового периода;

A0 - коэффициент тренда суммарного сбыта за тот же период.

Таким образом, мы получили для каждой группы продукта пространство координат, где одна из них К - характеризует долю каждой группы в объеме сбыта (“доля рынка”), а другая Т - долю в темпе изменения объема сбыта (“рост рынка”), причем значения координат для каждой группы поддаются точному вычислению на основании данных о реализации предприятия за некоторый период.

Вычислив эти значения для каждой группы продукта, и представив их графически (максимально удобно для восприятия), получаем параметрический график (стратегическую матрицу), характеризующий каждую группу продуктов ассортимента (производственной программы) и построенный на основании внутренней информации предприятия.

В основу построения данной матрицы положены следующие допущения: чем больше скорость роста, тем больше возможности развития; чем больше доля рынка, тем сильнее позиции организации в конкурентной борьбе.

Следует заметить, что, проводя исследование, применяя матрицу Бостонской консалтинговой группы необходимо помнить о том, что матрица дает частичную картину положения продуктов, на основе которого невозможно сделать определенный прогноз. Избавиться от этого недостатка можно, проводя через повторные интервалы времени повторные исследования и фиксируя направления перемещений по полю матрицы.

Более того, разрабатывая решения, например, по прекращению производства какой-либо продукции, необходимо консультироваться со специалистами по финансам и рассматривать данный вариант в общей производственной системе предприятия.

В данной главе нами представлен обзор теоретического материала по существующим методам анализа и разработки ассортиментной стратегии.

При практической разработке ассортиментной стратегии предприятия на наш взгляд наиболее целесообразно в условиях предприятия применять SWOT-анализ и матрицу Бостонской консалтинговой группы.

Во второй главе на примере ООО ЛВЗ «Фортуна» рассмотрен и проанализирован ассортимент выпускаемой продукции, основные технико-экономические показатели предприятия и его маркетинговая деятельность.

2. Характеристика объекта исследования

2.1 Общие сведения о предприятии

Полное фирменное наименование рассматриваемого предприятия -Общество с ограниченной ответственностью Ликероводочный завод «Фортуна»; сокращенное наименование - ООО ЛВЗ «Фортуна». Местонахождение общества: РФ, Краснодарский край, Тимашевский район, г. Тимашевск, ул. Чкалова, 19.

Целями деятельности Общества являются расширение рынка товаров и услуг, а также извлечение прибыли.

Общество вправе осуществлять любые виды деятельности, не запрещённые законом, в том числе предметом деятельности Общества являются:

1 Производство алкогольной и безалкогольной продукции. Разлив и реализация оптом и в розницу продукции собственного производства алкогольной, безалкогольной, детского питания, промышленного и сельскохозяйственного производства;

2 Организация сети своих фирменных магазинов, складских помещений;

3 Организует выставки товарных образцов, необходимых для рекламы и коммерческой торговли;

4 Участвует в ярмарках, торгах, аукционах;

5 Осуществляет закупку сырья, комплектующих изделий, деталей, оборудования в том числе импортного;

6 Осуществляет внешнеэкономическую деятельность.

Общество имеет право осуществлять торгово-посреднические экспортно-импортные операции. Реализовать произведённые товары, работы, услуги по договорным ценам.

Общество самостоятельно формирует свою производственную программу, выбирает поставщиков и потребителей, осуществляет инвестиционную деятельность и распоряжается прибылью в соответствии с уставом, договорами и действующим законодательством.

ООО ЛВЗ «Фортуна» выпускает широкий ассортимент водки: «Фортуна», «Пшеничная», «Генеральская», «Фортуна Люкс», «Высший пилотаж», «Фортуна премиум» и т.д.

По заключённым договорам ООО ЛВЗ «Фортуна» поставляет продукцию в различные районы Краснодарского края - г. Сочи ООО фирма «Юля и К», г. Краснодар ООО «Лотос-Лэнд», «Лотос Лэнд Бевериджиз», г. Кропоткин ЗАО «Тандер» и др.

Предприятие начало свою деятельность на физически и морально устаревшем оборудовании, расположенном в небольшом цехе.

С первых шагов своего развития Компанией был выбран путь создания собственного уникального продукта.

Так появились оригинальные водки - «Фортуна», «Русская потеха», «Русский век», «Генеральская», «Мужской разговор», «Подруга», «Фортуна де Люкс», «Высший пилотаж». Только рецептура водки «Пшеничная» является классической.

Успех на рынке «Фортуне» гарантирует ориентация работы всей фирмы на сохранение стабильного высокого качества водочной продукции.

Эффективная работа и здоровые амбиции Компании позволили не только участвовать в специализированных региональных, российских, международных и зарубежных выставках, но и завоевать достойные награды - золотые медали «Продэкспо», «Вина и напитки», «Индустрия напитков», «Вино-водка-табак», «United Vodka». Теперь каждую водочную этикетку украшают медали престижных конкурсов качества.

Активная работа отдела рекламы и маркетинга позволяет донести информацию о продукции до большого числа потребителей, многие из которых стали постоянными покупателями. Для них специалисты коммерческого отдела обеспечивают наличие товара во всех торговых точках в нужном количестве, постоянно анализируя рынок и совершенствуя систему сбыта, приносят в компанию те самые деньги, которые учитывают и распределяют бухгалтерия и финансовая служба, и которые позволяют всем нам уверенно смотреть в будущее.

Водка - это спиртной напиток, получаемый обработкой активным углем вводно-спиртового раствора, крепостью от 40 до 56% с добавлением ингредиентов, с последующей фильтрацией. Таким образом, абсолютно все водки промышленного производства - являются водками двойной очистки. Основу качества водки создают качество воды и спирта. В составе водки обычно указывают «вода очищенная» или «вода исправленная». Вода, в том виде, в котором она течет из крана, непригодна для приготовления водок - в ней много солей, придающих воде жесткость, примеси тяжелых металлов, хлор. Очистить воду можно радикально - выпарить и опять собрать - это будет дистиллированная вода, полностью лишенная всяческих примесей. Дистиллят применяется в технологии изготовления зарубежных водок. Однако такая очистка лишает воду, а потом и водку необходимого ей вкуса, часто импортные водки имеют спиртовой, а не водочный аромат. Наиболее ценной считается использование живой воды, натуральной, природной. Даже неопытный человек различит эти воды. Живая вода характеризуется как вкусная вода. Самой лучшей считается родниковая вода. «Фортуна» использует исключительно живую воду, прошедшую этапы очищения от солей тяжелых металлов, вредных примесей и соединений. Для этого воду пропускают через блок аэрации (насыщения воды кислородом), песочный фильтр, натрий-катионовый фильтр (очистка от солей тяжелых металлов, железа) и диализную установку, где под действием электрического тока происходит доочистка воды от вредных солей на уровне мембранных технологий. Вода остается живой и становится безопасной, вкусной и мягкой.

Спирты бывают разных классов: 1 класса, спирт высшей очистки, экстра, люкс. Класс спирта определяется его качеством - содержанием вредных веществ: сивушных масел и альдегидов (например, самогон имеет характерный запах - это и есть запах сивушных масел, от которых невозможно избавиться в домашних условиях). ЛВЗ «Фортуна» приобретает спирты промышленного производства, только у известных спиртзаводов Краснодарского края, что дает гарантию получения именно пищевых зерновых спиртов лучшего качества в России.

«Фортуна» использует спирты высшей очистки, экстра, люкс.

Водно-спиртовая смесь (сортировка) проходит еще одну очистку - фильтрация через фильтрационные угольные колонны.

В качестве добавок используется: лимонная кислота, глицерин пищевой, как дополнительное умягчение, натуральные экстракты трав, настои фруктов, натуральные эфирные масла - придающие вкусовые качества готовой водке.

Перед розливом водка проходит через фильтры тонкой очистки, придающие продукту чистоту и блеск.

Для розлива водок «Фортуна» использует комплектацию самого высокого качества: колпачки-гуала испанской фирмы Torrent, алюминиевые колпачки немецкой фирмы «Мала», этикетку признанного лидера отрасли «Исратек», бутылку ведущих российских и польских заводов, гофроящик - крупнейшего мирового производителя тары и упаковки «Тетра-Пак».

Сегодня продукция предприятия обеспечивает спрос всех категорий покупателей и соответствует высоким стандартам качества.

Имеющееся на предприятии оборудование и технология производства водки осуществляется согласно «Производственного технологического регламента на производство водок и ликероводочных изделий», утвержденного Департаментом пищевой и перерабатывающей промышленности Минсельхоза РФ от 30.12.1996г. и «Производственного технологического регламента для производства водок на экспорт ПРТ 10-12371 -99» утвержденного в Минсельхозе России от 11.11.1999г.

Процесс производства водок осуществляется согласно технологической схеме и разделяется на следующие основные стадии (рисунок 8):

- приемка и хранение спирта;

- приемка, хранение и подготовка стеклопосуды для розлива водки;

- химическая подготовка воды для приготовления водок и ополаскивания стеклобутылки;

- приготовление водно-спиртового раствора (сортировки);

- очистка водно-спиртового раствора на угольно-очистительной батарее;

- регенерация угля и кварцевого песка;

- розлив водки в бутылки и оформление готовой продукции;

- укладка бутылок с продукцией в гофроящики и транспортировка их на склад готовой продукции - акцизный склад;

- сбор исправимого и неисправимого брака и утилизация.

Сегодня предприятие выпускает 13 сортов водки. Это фирменные, качественные сорта водок с уникальной рецептурой и современным оригинальным дизайном. Продукция разливается в емкости 0,25 л, 0,5 л, 0,7 л,1,0 л, 1,75 л различных видов и конфигураций.

В качестве основного сырья используются высококачественные спирты производимые из лучших сортов кубанской пшеницы и поставляемые с ОАО «Биохимзавод «Кавказский» и с ООО «Хуторок-2». Закупка спирта ООО ЛВЗ «Фортуна» осуществляет на основании выделенной квоты Управлением потребительской сферы и регулирования рынка алкоголя по Краснодарскому краю (приказ № 1-А от 04.01.2009г) на закупку этилового спирта из пищевого сырья.

Технология производства водки осуществляется по непрерывной схеме приготовления сортировки и обработки ее на угольно-очистительной батарее.

Производственная мощность ведущего технологического оборудования, по участку приготовления водки, позволяет производить алкогольную продукцию (водку) в пересчете на абсолютный алкоголь в размере 1170 тыс. декалитров в год. Розлив продукции производится на трех автоматических линиях розлива, две из которых производительностью 6000 бут. в час, одна линия производительностью 3000 бут. в час. На предприятии имеется еще одна полуавтоматическая линия розлива (для розлива сувенирной продукции емкостью от 0,10 до 5,0 литров) производительностью 300 бут. в час. Общая производительность линий при односменной работе позволяет разлить 1951,4 тыс.дал ликероводочной продукции в год.

Оформление готовой продукции осуществляется в экспортном исполнении с использованием мер защиты от фальсификации, для этих целей используются фирменные бутылки, этикетки на самоклеющейся основе, пробка -дозатор типа «Гуала» с нанесением логотипа фирмы.

ООО ЛВЗ «Фортуна» является аккредитованным акцизным складом с соблюдением всех требований к учету и сохранности готовой продукции

На данный момент фирма зарекомендовала себя как надежный партнер и активно поставляет свою продукцию в Краснодарском крае, а с сентября 2008 года экспортирует свою продукцию в Германию, Польшу.

2.2 Ассортимент выпускаемой продукции

Всю продукцию ликероводочного завода «Фортуна» условно делится на три класса: премиум, стандарт и эконом.

Класс премиум - это водка повышенного качества и, соответственно, цены. Этот продукт предлагается группе покупателей с доходом выше среднего, готовых заплатить за высококачественный товар соответствующую цену. Так же водку этого класса можно рассматривать как не повседневный продукт, а праздничный или подарочный. Исходя из этого, рецептура водок класса премиум разработана на основе спирта люкс и требования к внешнему виду (дизайну) такой продукции повышенные. К классу премиум относятся «Фортуна Люкс» и «Фортуна Премиум».

«Фортуна Люкс» была разработана в 2000 году и внедрена в производство в 2001. Ее отличает мягкий водочный вкус и легкий аромат зеленого яблока (в составе: спирт люкс, анисовое масло). Оригинальная бутылка «Фортуны Люкс» изготавливается по заказу в Польше. Качество этой водки признано многими специализированными конкурсами и выставками алкоголя. Наиболее престижными являются медали международных выставок «Продэкспо», ежегодно проходящих в Москве, золотые медали «Продэспо»-2001, 2002 и 2003 года. А в 2002 году Фортуна-Люкс завоевала серебряную медаль брюссельской выставки «United Vodka» в Бельгии. Водка выпускается в бутылках 0.7 и 0.5 литра и имеет подарочную упаковку.

В состав водки «Фортуна Премиум» помимо спирта люкс входит экстракт радиолы розовой. Водка была создана в 2003 году как продолжение серии «Фортуна» для приверженцев этой марки. Более праздничный яркий цвет этикетки позволил занять этой водке место в классе премиум.

Класс стандарт - это водка стандартно высокого качества и средней цены - водка «на все случаи жизни». Расчитана на покупателя, придирчиво относящегося к приобретаемому продукту, со средним достатком, приверженца традиций с в своем вкусе. Как правило, в водках этого класса используется спирт «экстра», который считается классическим, исконно традиционным водочным спиртом, именно его качества создают эталонный водочный аромат. К этому классу водок относятся «Фортуна», «Высший пилотаж», «Генеральская», «Генеральская особая», «Генеральская классическая» и «Фортуна пшеничная».

Водка «Фортуна» является визитной карточкой предприятия и стала по истине классической. Выпускается с 1996 года и неоднократно претерпевала изменения в своем внешнем виде неизменно поддерживая высокое качество. Сегодня в ее состав входит спирт люкс, соответствующий ведущей торговой марке предприятия. Классический дизайн синей этикетки Фортуны создан в 2008 году и представлен на круглых бутылках (0,5, 1,0) и бутылках-фляжках (0,5 и 0,25) Так что, покупатель «может себе позволить столько фортуны, сколько хочет и в каком хочет виде» Бутылка в виде фляжки быстро нашла своих приверженцев - любителей удобства и классики «в одном флаконе».

Водка Пшеничная является общеизвестной классической маркой, производящаяся с советских времен. «Фортуной» производится по классической рецептуре. «Пшеничная» - наиболее простая по составу - спирт Экстра и вода исправленная - и именно эта простота позволяет быть ей одной из самых популярных среди любителей классических водок. Ее этикетка так же выдержана в классическим стиле «тех» времен, однако розлив производится не только в классическую круглую бутылку 0.5, но и фляжку, графин, литражом от 0,25 до 1,75, и представляет из себя самую широкую в России линейку этой водки.

Водка «Генеральская» выпускается с 1997 года и является одной из самых известных марок «Фортуны», изготовляется на основе спирта Экстра. В 2009 году был предложен новый дизайн Генеральской и расширен ряд новыми марками - Генеральская особая и Генеральская классическая с оригинальными рецептурами.

Водка « Высший пилотаж» создана в 2009 году. Ее приятный вкус уже завоевал своих поклонников (в составе: спирт экстра, настой хлебных дрожжей, ваниль). Класс эконом - водка оптимального соотношения цены и качества - при высоком качестве достаточно приемлемая цена. Круг потребителей этой водки составляют разумные экономные люди, достаточно уважающих себя, чтоб не рисковать здоровьем. Как правило, спирт, используемый в водках этого класса - спирт высшей очистки. Удержание низкой цены этого продукта происходит, как правило, за счет использования более простой бутылки или пробки. Фортуна представляет в этом классе водку «Подруга».

В настоящее время на водочном рынке представлено большое количество различных марок водки, входящих в три ценовые группы. Для сравнения продукции предприятия с конкурентами представим ассортиментный ряд ООО ЛВЗ «Фортуна» в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Ассортимент готовой продукции ООО ЛВЗ «Фортуна» выпускаемой в 2010 году

Группы ассортимента	объём, л	Ассортиментный ряд	Средняя Цена, руб
1 Группа	0,25	Водка Фортуна премиум фляжка	55,24
	0,5	Водка Фортуна Люкс	180,50
		Водка Фортуна Премиум	100,75
		Водка Фортуна Премиум фляжка	99,35
		Водка Фортуна Женьшеневая	97,76
		Водка Фортуна Классик	95,96
		Водка Фортуна Лайт	96,14
		Водка Фортуна Лимон	96,14
		Водка Фортуна Мятная	96,14
		Водка Фортуна Перцовая	96,14
	0,7	Водка Фортуна Люкс	255, 40
	1,0	Водка Фортуна премиум	183,53
2 группа	0,25	Водка Фортуна фляжка	48,83
	0,5	Водка Фортуна	88,18
		Водка Фортуна фляжка	90,61
	0,7	Водка Фортуна	119,28
	1,0	Водка Фортуна	163,78
3 группа	0,25	Водка Фортуна пшеничная	40,20
		Водка Фортуна пшеничная фляжка	42,74
		Водка Фортуна Ржаная	40,74
		Водка Фортуна Ржаная фляжка	40,78
		Водка Высший пилотаж	42,09
		Водка высший пилотаж фляжка	49,33
		Водка Генеральская классическая	39,73
		Водка Генеральская классическая фляжка	40,00
	0,5	Водка Фортуна пшеничная	74,10
		Водка Фортуна пшеничная фляжка	78,23
		Водка Фортуна Ржаная	69,00
		Водка Фортуна Ржаная фляжка	74,98
	0,5	Водка Высший пилотаж	68,30
		Водка высший пилотаж фляжка	75,02
		Водка Генеральская классическая	69,67
		Водка Генеральская классическая фляжка	74,70
		Водка Магнит	73,00
		Водка Магнит фляжка	75,25
	1,0	Водка Фортуна пшеничная	135,72
		Водка Фортуна Ржаная	129,81
		Водка Высший пилотаж	130,94
		Водка Генеральская классическая	125,73
		Водка Магнит	127,00

Рисунок 2.1 - Анализ цены продукта по ассортименту 1 группы ООО ЛВЗ «Фортуна».

Анализируя рисунок , можно сказать, что ценовой диапазон первой группы от 96,14 до 180,50 рублей. Водка представлена восемью марками. Самая высокая цена водки марки Фортуна Люкс - 180,50 рублей. Водка Фортуна Премиум розлита в бутылки круглой формы и формы фляжки.



Рисунок 2.2 - Анализ цены продукта по ассортименту 2 группы ООО ЛВЗ «Фортуна»

Анализируя рисунок, можно сделать вывод, во второй группе находится водка марки Фортуна. Цена водки Фортуна фляжка выше за счёт использования бутылки формы фляжка. Водка Фортуна разлита в бутылку круглой формы с колпачком гуала.



Рисунок 2.3 - Анализ цены продукта по ассортименту 3 группы ООО ЛВЗ «Фортуна»

На рисунке видно, что самую высокую цену по ассортименту третьей группы имеет водка Фортуна пшеничная фляжка. Ценовой диапазон данной группы от 68,30 до 78,23 рублей.

Несмотря на то, что на сегодняшний день предприятие является одним из крупнейших операторов алкогольного рынка Краснодарского края, но завод подвержен существенной конкуренции со стороны производителей водочных изделий, одним из конкурентов завода является ЗАО «Георгиевское».

Таблица 2.2 - Ассортимент готовой продукции ЗАО «Георгиевское»

Группы ассортимента	Объём, л	Ассортиментный ряд	Средняя Цена, руб
1 группа	0,5	Водка Георгиевская матовая	88,00
		Водка Георгиевская Де люкс матовая	88,00
		Водка Русский дух матовая	88,00
2 группа	0,25	Водка Георгиевская шестигранник	51,30
		Водка Георгиевская Де люкс шестигранник	51,30
		Водка Русский дух шестигранник	51,30
	0,5	Водка Георгиевская Де люкс стрелка	80,19
		Водка Георгиевская стрелка	80,19
		Водка Георгиевская Де люкс стрелка	80,19
		Водка Георгиевская Де люкс шестигранник	80,19
		Водка Георгиевская шестигранник	79,18
		Водка Русский дух шестигранник	72,40
		Водка Звезда Давида шестигранник	72,40
	0,7	Водка Георгиевская шестигранник	123,40
		Водка Русский дух шестигранник	123,40
		Водка Звезда Давида Люкс шестигранник	123,40
	1,0	Водка Георгиевская шестигранник	137,70
		Водка Русский дух шестигранник	137,70
		Водка Звезда Давида Люкс шестигранник	137,70
3 группа	0,5	Водка Георгиевская подкова	63,00
		Водка Русский дух подкова	63,00

Среди следующих конкурентов на рынке алкогольной продукции является продукция фирмы «Меркурий», ассортимент которой представлен в таблице 2.3

Таблица2.3 - Ассортимент готовой продукции ООО «Меркурий 2»

Группы ассортимента	Объём, л	Ассортиментный ряд	Средняя Цена, руб
1 группа	0,25	Водка Звезда Улугбека	53,93
	0,5	Водка Звезда Улугбека	100,24
		Водка Звезда Улугбека фляжка	110,25
		Водка Семь Самураев	100,24
	0,75	Водка Звезда Улугбека	130,86
		Водка Семь Самураев	130,86
2 группа	0,25	Водка Меркурий фляжка
	0,5	Водка Меркурий
		Водка Звезда Улугбека лимон
	1,0	Водка Меркурий
3 группа	0,5	Водка Меркурий анисовая

Произведем сравнительный анализ конкурентов для того чтобы выявить, водочная продукция, какого производителя занимает большую долю на рынке водочной продукции.

Таблица 2.4 - Доля конкурентного ассортимента на рынке водочной продукции

Группы	Наименование предприятия	Конкурентная продукция	Доля рынка
1 группа	ООО ЛВЗ Фортуна	Бренд Фортуна Люкс	0,28 %
		Бренд Фортуна Премиум	0,21%
	ЗАО Георгиевское	х	х
	ООО Меркурий 2	Бренд Семь Самураев	0,01%
2 группа	ООО ЛВЗ Фортуна	Бренд Фортуна	6,75%
	ЗАО Георгиевское	Бренд Георгиевская	6,74%
		Бренд Георгиевская Де Люкс	6,68%
		Бренд Звезда Давида Люкс	3,46%
		Бренд Русский дух	3,27%
	ООО Меркурий 2	Бренд Меркурий	0,46%
3 группа	ООО ЛВЗ Фортуна	Бренд Фортуна пшеничная	5,52%
		Бренд Магнит	0,60%
		Бренд Высший пилотаж	1,81%
Группы	Наименование предприятия	Конкурентная продукция	Доля рынка
		Бренд Генеральская классическая	1,70%
	ЗАО Георгиевское	Х	х
	ООО Меркурий 2	Х	х

Доля рынка водочной продукции разных заводов производителей показаны на рисунке виде диаграммы.

Рисунок 2.4 - Доля конкурентного ассортимента на рынке по 1 группе

Анализируя рисунок можно сказать, что главным конкурентом по первой группе является ООО Меркурий 2 водка марки «Семь Самураев» (0,01 %). Название водки "7 самураев" глубоко символично. Семь великих воинов стали символом чести, верности своему народу и Отечеству. Состав: специально подготовленная умягчённая вода, спирт этиловый ректификованный "Люкс", сахар. Водка имеет исключительно мягкий вкус и легкий водочный аромат.

Водка Фортуна Люкс первой группы, экологически чистый напиток. Благодаря специально подобранной умягчённой воде с соответствующими вкусовыми добавками, в частности анисового масла, создаёт незабываемый вкус настоящей русской водки.



Рисунок 2.5 - Доля конкурентного ассортимента на рынке по 2 группе

Анализируя рисунок , группы 2, имеет большую долю и занимает лидерство продукция ООО ЛВЗ «Фортуна» бренд «Фортуна» (6,75 %). Главным конкурентом в данной группы является - ЗАО «Георгиевское» бренд «Георгиевская» (6,74%).

Водка "Фортуна" производится из высококачественного зернового спирта и умягчённой воды, обладает изысканным вкусом и тонким ароматом. Состав: вода питьевая исправленная, спирт этиловый ректификованный "Люкс", пищевая добавка-загуститель глицерин, калий марганцевокислый.

В состав водки «Георгиевская» входят высококачественный спирт категории «Люкс», мягкая родниковая вода, ванилин, яблочный уксус и пищевая сода.



Рисунок 2.6 - Доля конкурентного ассортимента на рынке по 3 группе

Диаграмма на рисунке показывает, что ассортимент завода ООО ЛВЗ «Фортуна» занимает основную долю на рынке.

Таким образом, можно заключить, что завод по отношению к конкурентам занимает лидирующее положение. Он имеет наибольшую широту ассортимента, представленную в трёх ценовых группах, рассчитанных на различных покупателей. Состав выпускаемой продукции не уступает продукции конкурирующих фирм. Качество признано многими специализированными конкурсами и выставками алкоголя.

ассортиментный маркетинговый рентабельность фирменный

2.3 Основные технико-экономические показатели деятельности предприятия

Таблица 2.5 - Анализ динамики технико-экономических показателей

Наименование показателя	Величина показателя	2009 / 2008	2010 / 2009
	2008 г	2009 г	2010 г	абс. +,-	%	абс. +,-	%
1 Выпуск продукции:	264 000	342 000	462 000	78 000	1,30	120 000	1,35
- в натуральном выражении, дал
- в оптовых ценах, т.р. (без НДС и акциза)	136 390	112 512	150 690	-23 878	0,82	38 178	1,34
2 Объём продаж в отпускных ценах, т.р. (без НДС и акциза)	180 706	160 417,5	171 835	-20 289	0,89	11 417	1,07
3 Прибыль от реализации продукции. т.р	86 317	50 797	40 670	-35 520	0,59	-10 127	0,80
4 Чистая прибыль, т.р.	65 601	12 191	30 909	-53 410	0,19	18 718	2,54
5 Стоимость основных производственных фондов, т.р.	10 969	12 504	14 284	1 535	1,14	1 780	1,14
6 Стоимость оборотных средств, т.р.	90 004,5	61 054	10 251	-28 951	0,68	-50 803	0,17
7 Численность ППП, чел, в т.ч. производственных рабочих	138	149	188	11	1,08	39	1,26
8 Фонд оплаты труда ППП, т.р.	6 071	7 909	6 776,1	1 838	1,30	-1 132,9	0,86
9 Производительность труда на одного работника, т.р./чел.	988,33	755,11	801,54	-233,22	0,76	46,43	1,06
11 Затраты на рубль товарной продукции, р/р	0,69	0,97	0,87	0,28	1,41	-0,10	0,89
12 Себестоимость изделия, т.р.	94 389	109 621	131 164	15 232	1,16	21 543	1,20
13 Фондоотдача, р/р	16,47	12,83	12,03	-3,64	0,78	-0,80	0,94
14 Фондовооружённость, р/чел.	79,49	83,92	75,98	4,43	1,06	-7,94	0,91
15 Фондоёмкость	0,06	0,08	0,08	0,02	1,28	0,01	1,07

Как видно из таблицы выпуск продукции в 2009 году увеличился по сравнению с предыдущим годом, этому способствовало приобретение нового более производительного оборудования и увеличение ассортимента продукции. Объём продаж снизился из-за увеличения себестоимости продукции.

Результатом лучшего использования основных фондов является, прежде всего, увеличение объёма производства. Поэтому обобщающий показатель эффективности основных фондов должен строится на принципе соизмерения произведённой продукции со всей совокупностью применённых при её производстве основных фондов. Это показатель выпуска продукции, приходящейся на 1 руб. стоимости основных фондов - фондоотдача. Для расчёта фондоотдачи используется формула

Фотд = Т/Ф (4)

где Т - объём товарной или валовой, или реализованной продукции, руб.

Ф - стоимость основных производственных фондов предприятия, руб.

2008 г 180705760/10969118 = 16,47 р/рубль товарной продукции

2009 г 160417515/12503640 = 12,83 р/рубль товарной продукции

2010 г 171834000/14284000= 12,03 р/рубль товарной продукции

Фондоотдача - один из главных показателей использования основных фондов. Повышение фондоотдачи - важнейшая задача. В 2009 году произошло снижение фондоотдачи по отношению к 2008 году, но 2010 году произошло значительное её увеличение. Факторами роста фондоотдачи является повышение производительности оборудования в результате технического перевооружения, улучшение использования времени и мощностей, ускорение освоения вновь вводимых мощностей.

Фондоёмкость продукции - величина, обратная фондоотдаче. Она показывает долю стоимости основных фондов, приходящуюся на каждый рубль выпускаемой продукции. Если фондоотдача должна иметь тенденцию к увеличению, то фондоёмкость - к снижению. Увеличение фондоотдачи и снижение фондоёмкости в 2010 году, относительно предыдущего года, говорит о положительной динамике развития предприятия.

На основании таблицы можно сделать вывод, что объём реализации продукции в 2010 г. по сравнению с 2009 г. увеличился на 11417 т.р., а в 2009 г. по сравнению с 2008 г. снизился на 20288,5 т.р. Динамика объёма реализации продукции показана на диаграмме рисунке .

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 2.7 - Динамика объёма реализации продукции

Себестоимость реализованной продукции в 2010 г. увеличилась на 21543рублей по сравнению с 2009 годом, а в 2009 году соответственно по сравнению с 2008 г. увеличение составило 15232 т.р..

Прибыль 2010 г. по сравнению с 2009 г. снизилась на 10127 т.р., а в 2009 г. к 2008 уменьшилась на 35520 т.р.

Производительность труда одного работника увеличилась в 2010 г. к 2009 г. на 46 т.р., так как значительно вырос объём реализации, а среднесписочная численность увеличилась на 39 человек. Производительность труда одного работника 2009 г. по сравнению с 2008 г. уменьшилась на 233 т.р., т. к. объём реализации снизился, а среднесписочная численность увеличилась на 11 человек.

Увеличение готовой продукции на складе, говорит о слабом анализе рынка и неквалифицированном планировании ассортимента продукции.

Предприятие в 2009 г. имело динамику снижения. Все показатели хозяйственной деятельности ниже, чем предыдущие годы. Для повышения экономических показателей работы ЛВЗ «Фортуна» нужно увеличить объём реализации алкогольной продукции, снизив её себестоимость для чего расширить круг контрагентов и снизить затраты на производство продукции.

2.3.1 Рентабельность продаж, рентабельность предприятия

Для определения рентабельности реализованной готовой продукции принимаются данные бухгалтерской отчетности, которые приведены в Отчете о прибылях и убытках (форма N 2 приложения к Бухгалтерскому балансу).

Формула расчета рентабельности реализованной готовой продукции имеет следующий вид:

(5)

Рассчитываем рентабельность реализованной готовой продукции по данным бухгалтерской отчетности:

2008 г Рп = 7801226 / 172904534 х 100 = 4,51 %

2009 г Рп = 7057593/ 153359922 х 100 = 4,6 %

2010 г Рп = 6458000/165376000 х 100 = 3,91 %

Этот показатель сравнивается с показателем, заложенным в плановой калькуляции. Сравнение расчетного и планового показателей позволяет определить реальную рентабельность продукции (услуг и работ) предприятия. Предприятие имеет рентабельную работу, но уровень рентабельности в последнем анализируемом году незначительно снижен.

Рентабельность активов (капитала) предприятия рассчитывается по следующей формуле:

(6)

Этот показатель составит:

Результаты расчета показывают, что предприятие использовало как свой, так и привлеченный капитал в течение 2008 года в среднем в сумме 88947425,5 руб. и получило нетто прибыли в сумме 879158 руб., что составляет 0,99 % капитала. В течение 2009 г - 94262850 руб. и получило нетто прибыли в сумме 397637 руб, что составляет 0,42% капитала. В течение 2010 г. - 107789637,5 руб и получило нетто прибыли 1011190 руб., что составляет 0,94% капитала. Результат оборота всего капитала для предприятия в 2009 считается низким по сравнению с 2008 и 2010 годом.

Анализ рентабельности продаж и капитала показывает положительную динамику работы за 2010 год, т.е. за прошедший период , а в рыночных условиях более важной задачей является предвидение финансовой ситуации в будущем основанном на стратегии развития предприятия.

2.3.2 Анализ структуры затрат

Известно, что одним из факторов конкурентоспособности товара является его цена и качество , рассмотрим ситуацию с издержками производства продукции на данном предприяти.

Чтобы выявить важные и контролируемые издержки, определим удельный вес каждой статьи затрат.

Таблица 2. 6 - Калькуляция Водка "Фортуна"

Статьи затрат	Затраты на 0,5 л., руб.	%
Сырьё и материалы	15,73	78,0
Оплата труда	0,68	3,37
Отчисления от ФОТ	0,26	1,29
Амортизация	0,1	0,50
Накладные расходы	0,13	0,64
Коммерческие расходы	0,08	0,40
Топливно-энергетические затраты	0,4	1,98
Коммунальные услуги	0,09	0,45
Аренда офиса	0,03	0,15
Транспортные расходы, ГСМ	0,16	0,79
Прочие затраты (%кред., рестр., усл. банка)	0,4	1,98
Командировочные	0,05	0,25
Прочие затраты	2,41	11,95
Итого накладных расходов	4,79	22,0
Себестоимость продукции	20,16	100%
Акциз 100%	27,00
Стоимость продукции с акцизом	47,16
НДС 18%	8,49
Цена	55,65
Оптовая цена	55,66

Для оценки структуры затрат, построим диаграмму.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рисунок 2.8 - Диаграмма издержек себестоимости продукции

Структуру затрат наглядно иллюстрирует рисунок по данным таблицы 2.6

Для анализа, необходимо учитывать, что нельзя получить существенную экономию по статье издержек, составляющей 1 % и менее от всех расходов. Эта статья является несущественной. Для получения 80% эффекта, достаточно проанализировать 20% видов издержек - это известное правило 80/20.

Одновременно с учётом значимых издержек следует сосредоточить внимание на тех из них, которые можно постепенно снизить, а также на тех, которые интенсивно растут и могут достичь высоких значений в ближайшее время.

Таблица 2.7 - Существенные и контролируемые статьи

	Важные	Контролируемые
Сырьё и материалы	Х	Х
Оплата труда		Х
Топливно-энергетические затраты		Х
Накладные расходы	Х	Х
Коммерческие расходы
Отчисления от ФОТ	Х

По удельному весу издержек , выраженных в %, самый большой удельный вес составляют издержки на сырье - 78% и накладные общефабричные расходы - 14%. Учитывая специфику выхода продукта из сырья при производстве водки - испарение, мы не рассматриваем этот фактор снижения, а сосредоточим внимание на статье накладных расходов.

Предприятие, реализуя продукцию оптовому покупателю, получает прибыль в размере 0,1 руб от полной себестоимости товара, тогда как при розничной продаже предприятие обеспечивает прибыль в размере торговой наценки от отпускной цены плюс первоначальная сумма прибыли, то есть по мере увеличения налогов происходит возрастание конечной прибыли, что очень важно учитывать при сегодняшней политике в данной отрасли.

Структура цены водочной продукции показана на рисунке виде диаграммы:



Рисунок 2.8 - Структура цены водки «Фортуна»

На рисунке 2.8 видно, что основной процент (49 %) в структуре цены занимают акцизы. Акцизы -- это вид косвенного или дополнительного налога на товары или услуги, включаемого в цену.

2.4 Маркетинговая деятельность предприятия

2.4.1 Изучение потребительского спроса

Наиболее ценной информацией является первичная информация. Существует три способа сбора первичных данных: наблюдение, эксперимент и опрос. В данном случае наиболее приемлемым оказывается метод опроса потребителей и торговых работников (экспертов), с помощью которого можно получить информацию о знаниях, убеждениях и предпочтениях людей, о степени их удовлетворенности представляемой продукцией. Воспользуемся самым распространенным видом опросов - анкетным с элементами личного интервью.

Анкета для потребителей содержит вопросы о:

- частоте употребления водки;

- приверженности продукции определенного производителя;

- приверженности любимым маркам;

- важности характеристик водочной продукции;

- средствах влияния на мнение потребителей.

Анкета для работников торговли содержит следующие вопросы о:

- широте ассортимента;

- наиболее покупаемых видах водочной продукции;

- наличии рекламных материалов в торговых точках .

Процесс получения данных осуществляется при личном контакте с покупателями, заведующими и продавцами магазинов при использования метода: опроса (интервьюирования и анкетирования).Для сбора данных применяется выборочный метод исследования.

Товарная политика предполагает определенный курс действий товаропроизводителями, наличие из него заранее обдуманных принципов поведения. Она призвана обеспечить преемственность решений и мер по: формированию ассортимента и его управлению; подержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимальных товарных сегментов; разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Отсутствие товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или проходящих текучих факторов, потеря контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров. Принимаемые руководителем текущие решения в таких случаях нередко основываются исключительно на интуиции, а не на трезвом расчете, учитывающем долговременные интересы.

Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации. Отсутствие генерального курса, без которого нет и долгосрочной товарной политики, может привести к неправильным решениям, распылению сил и средств, отказу от запуска изделий в производство, когда на это уже затрачены огромные средства.

Товарная политика, хотя и очень важная, но, тем не менее, лишь составная часть хозяйственной и маркетинговой политики предприятия. В силу этого принцип «товар выбирает покупателя» в сочетании с созданием для покупателей широких возможностей выбора должен закладываться непосредственно в производстве. Система конструирования, моделирования, дизайна, механизм стимулирования должны ориентироваться на конкретного потенциального потребителя, в расчете на которого производитель должен выпускать товары.

Разработка и осуществление товарной политики требуют соблюдения как минимум следующих условий: четкого представления о целях производства, сбыта и экспорта на перспективу; наличия стратегии производственно-сбытовой деятельности предприятия хорошего знания рынка и характера его требований; данного представления о своих возможностях и ресурсах (исследовательских, научно-технических, производственных, сбытовых) в настоящее время и в перспективе.

В условиях необходимости мобилизации все более крупных ресурсов для решения производственно-сбытовых и иных задач, неопределенности коммерческих результатов (особенно при экспорте), требуется тщательная проработка всего комплекса вопросов, входящих в товарную политику. Необходимое продуманное на длительную перспективу решение таких проблем, как: оптимизация ассортимента (номенклатуры) производимых изделий с учетом их потребительских характеристик и особенностей технологии производства; темпы обновления продукции в целом и по отдельности ее видам с учетом жизненного цикла; соотношение новых и «старых» изделий в программе, новых и освоенных рынков при сбыте; уровень обновления товаров, выход на рынок с принципиально новыми видами продукции; выбор времени выхода на рынок с новыми товарами и изъятия из программы существующих, но теряющих рыночные позиции товаров и др. Эти вопросы решаются в такой привязке к рынку, его требованиям, к поведению конкурентов.

Поскольку рыночный успех отныне является главным критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предполагаются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политикой, то именно на основе изучения рынка и перспектив его развития предприятие получает исходную информацию для решения вопросов, связанных с формированием, управлением ассортиментом и его совершенствованием.

К решению задач товарной политики на любом хозяйственном уровне необходим стратегический подход. Это означает, что любое решение в указанной области должно приниматься не только с точки зрения текущих интересов, но и с учетом того, как оно «работает» на конечные цели. Такой подход требует концентрации усилий на решающих направлениях.

Стратегия - это долговременный курс товарной политики, рассчитанный на перспективу и предусматривающий решение принципиальных задач. Разработанная применительно к тому или иному периоду (3-5 лет и более) товарная стратегия в основе своей, в течение данного времени остается, как правило, практически неизменной.

Товарную политику невозможно отделить от реальных условий деятельности предприятия-изготовителя, специфики его профиля. Вместе с тем, как показывает практика, находящиеся примерно в одинаковых тяжелых условиях сложившейся рыночно экономичной обстановки в России промышленные предприятия по-разному решают свои товарные проблемы: одни проявляют полное незнание и беспомощность, а другие, следуя принципам и методам маркетинга, находят перспективные пути

Установление цены товара является следующим важным решением, принимаемым предприятием, после производства товара. Предприятию следует установить такую цену товара, от продажи которого оно может получить максимально возможную прибыль.

В основе формирования цены товара лежит его себестоимость, то есть издержки, затраченные на производство и реализацию этого товара.

В зависимости от стадии товародвижения, на которой находится товар, выделяют три вида цен:

Отпускные цены предприятия - это та цена, по которой предприятие-изготовитель выпускает товар. Она включает в себя себестоимость и прибыль предприятия.

Оптовая цена торговли это цена, включающая в себя наценку, помимо себестоимости и прибыли предприятия.

Розничная цена, по которой товар предлагается потребителю. Она является завершающей ценой процесса ценообразования. Помимо оптовой цены, розничная цена включает в себя торговую наценку, обеспечивающую прибыль продавца.

Таким образом, цена складывается из себестоимости и прибыли. Процесс ценообразования состоит из нескольких этапов:

1 выявление внешних по отношению к предприятию факторов, влияющих на цены;

2 постановка целей ценообразования;

3 выбор метода ценообразования;

4 разработка ценовой стратегии;

5 рыночная корректировка цен.

Основными факторами, влияющими на цены, являются потребители, рыночная среда, участники каналов товародвижения (поставщики товаров, энергии и т.п.), государство.

Также цена товара формируется в зависимости от целей, которые стремится достичь предприятие. Целями могут быть: сбыт (подразумевает низкий уровень цен и носит долгосрочный характер), текущая прибыль (уровень цен высокий, характер цели краткосрочный), выживаемость (уровень цен крайне низкий, краткосрочный период), качество (высокий уровень цен, долгосрочный характер цели).

После установления цели, предприятие выбирает метод ценообразования:

- Затратный. В основе формирования цены лежат издержки производства, к которым прибавляется процент прибыли предприятия.

- Параметрический. В основе этого метода лежит соотношение качественных параметров изделия, на основе чего определяется цена товара.

Метод на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Этот метод используется предприятием для достижения определенной конкретной величины прибыли. Исходя из этой величины, определяется цена товара.

Под стратегией ценообразования понимают выбор коммерческим предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка наилучшим образом соответствующей целям предприятия в области ценообразования.

После установления цены товара и определения направления ее изменения необходимо скорректировать цену с учетом влияния рынка.

Цена товара определяется договором купли-продажи. Но чтобы избежать неблагоприятных последствий в результате возможного изменения ситуации на рынке, в договоре необходимо указать "оговорки": о возможности повышения или понижения расходов, от колебания рыночной цены.

Из теории известно. что для согласованного функционирования факторов производства необходимо использовать их в правильных количественных соотношениях. Необходимо найти такое соотношение этих факторов, которое позволит извлечь наибольшую выгоду из их использования. То есть, нужно определить такое сочетание факторов производства, при котором издержки предприятия были бы минимальными, а эффективность производства максимальной. Это сочетание постоянно меняется в результате изменения цен на факторы производства.

Под политикой цен понимаются общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги.

Ценообразование на предприятии является важной составляющей хозяйственной деятельности, способом обеспечения эффективного хозяйствования.

Ценовая политика предприятия состоит из ценовой стратегии и ценовой тактики. Ценовую стратегию можно определить как конкретные действия на долгосрочную перспективу по планированию цен на продукцию. Она направлена на определение деятельности производственной и сбытовой систем предприятия с целью получения запланированной прибыли от реализации, а также обеспечения конкурентоспособности произведенной продукции и предоставленных услуг соответственно целям и задачам общей стратегии предприятия. Различают следующие виды ценовых стратегий:

- стратегия проникновения состоит в установлении низких цен с целью продвижения товара на рынок с дальнейшим повышением цены;

- стратегия высоких цен выбирается в том случае, когда рост цен не влияет на количество реализуемых товаров и отсутствует опасность конкуренции;

- стратегия постепенного снижения цены - товар становится доступным все более широкому кругу покупателей;

- стратегия максимальной цены (“снятия сливок”) возможна, например, при высоком уровне качества товара, для которого цена является признаком исключительности. Кроме того, стратегия максимальной цены может просуществовать долгое время при наличии защитных прав (патентов);

- стратегия пронизывания - в данном случае стремятся получить доход, устанавливая низкую цену, но существенно, тем самым, расширяя объем сбыта;

- стратегия низкой цены создает барьер для внедрения новых конкурентов.

Хотя большинство компаний имеют определенные свойственные им цели ценообразования, исследования показывают, что лишь около 1/4 из них обладают сформулированной стратегией, в которой заложено логическое обоснование формирования цены.

Ценовая тактика представляет собой разовые и краткосрочные действия.

Цена является неотъемлемой составляющей маркетингового комплекса, но имеет свои особенности по сравнению с другими элементами:

1 Цена может быть изменена быстрее, чем другие элементы маркетингового комплекса.

2 Ценовая политика мгновенно влияет на бизнес (объемы продаж, прибыльность, положение на рынке).

3 Ценовая политика оказывает долговременное воздействие (верная - положительное, ошибочная - отрицательное) на всю деятельность фирмы;

4 Ценообразование - единственный элемент маркетинга не сопряженный со значительными расходами.

5 Цена - наиболее опасный элемент маркетинга с точки зрения реакции конкурентов. Так, понижение цен несет опасность инициировать войну цен, чреватую разрушительными последствиями для самой фирмы, поэтому требуется особая осторожность в вопросах ценообразования.

6 Ценовую репутацию фирмы, подобно первому впечатлению, трудно изменить.

В 2004 году завод несколько раз производил комплексный пересмотр цен на продукцию, причем пересмотр происходил не только под влиянием растущих затрат на производство, но и при воздействии рыночной конъюнктуры (то есть иногда и в сторону снижения по отдельным группам и видам продукции, что было вызвано сезонными колебаниями спроса).

Политика завода в области цен и скидок была направлена на ускорение продаж. В частности:

- для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлялась скидка для постоянных клиентов до 14 % для оптовых компаний;

- скидка для розничных покупателей составила 11 %.

Завод имеет ряд цен в рамках групп товарного ассортимента в глазах покупателей это разница - разница во внешнем виде продукции. К примеру, цена на водку розлитую в бутылку в форме фляжки выше цены на водку розлитую в бутылки круглой формы.

Верхняя цена устанавливается на водку изготовленную из спирта класса «Люкс». Также существуют следующие виды цен, используемые на ООО ЛВЗ «Фортуна».

Зональный метод установления цены - это предусматривает установление цены по региональному принципу. Для реализации продукции в Краснодарском крае используется цена со 100% акцизом, для реализации за пределы края, регионы, используется цена с 20 % акцизом.

Оплата постфактум в настоящее время не практикуется из-за частых задержек выплаты дебиторской задолженности.

Стратегия ценообразования заключается в стратегии следовании за лидерами алкогольной продукции. Завод следует за конкурентными компаниями, поскольку они выпускают ту же продукцию. Он следует за ЗАО «Георгиевская» и ООО «Меркурий-2» в области установления цены на водочную продукцию.

Также используется метод определения цены по принципу «издержки плюс». Этот метод должен включать в цену изделия все издержки, включая НДС и плюс запланированную прибыль.

2.4.2 Рекламная деятельность предприятия

Одной из проблем предприятия в сфере продвижения товара на рынок является запрет проведения рекламы на алкогольную продукцию постановлением Правительства Российской Федерации в таких средствах массовой информации, как радио и телевидение.

Исходя из сужения потребительского спроса на выпускаемую продукцию и в результате проникновения на рынки нелегальной и более дешевой продукции, предприятию, в целях сохранения существующих объемов реализации, необходимо информировать большее количество потенциальных покупателей о своем существовании и конкурентоспособности предлагаемых товаров путем расширения своей фирменной рекламы через доступные на сегодняшний день каналы.

Реклама в печатных изданиях дает неоспоримые эффект доказательством тому служит увеличение реализации в регионы Центральной России и Сибири. Но сейчас в России появилось очень эффективный рекламный канал - Интернет и ее главный сервис www (world wide web), который любое предприятие в современных условиях должно использовать. Интернет представляет собой первую реализацию опосредованной компьютерами гипермедийной среды, которая обладает уникальными возможностями для рекламы и выступает в качестве двух основополагающих элементов:

во-первых, Интернет -- новое средство коммуникации, представляемое коммуникационной моделью “многие-многим”. Кроме того, Интернет является гипермедийным способом представления информации, значительно отличающимся от традиционных средств массовой информации интерактивной природой, высокой гибкостью и масштабируемостью;

во-вторых, Интернет -- глобальный виртуальный электронный рынок, не имеющий каких-либо территориальных или временных ограничений, позволяющий производить интерактивную поражу товаров без дистрибъютивных фирм.

Однако прежде всего такая реклама нацелена на:

- Создание благоприятного имиджа фирмы или товара/услуги, что очень важно для ООО ЛВЗ «Фортуна» в связи с запретом на рекламу алкогольной продукции.

- Обеспечение доступности информации о фирме или продукции для сотен миллионов людей, в том числе географически удаленных - регионов Центральной России Сибири.

- Реализация всех возможностей представления информации о товаре: графика, звук, анимация, видеоизображение и многое другое.

- Оперативная реакция на рыночную ситуацию: обновление данных прайс-листа, информации о фирме или товарах, анонс новой продукции.

- Продажа продукции через Интернет -- одно виртуальное представительство позволит не открывать новых торговых точек - т. е. сократить расходы по реализации продукции.

При этом можно использовать следующие элементы рекламной кампании: корпоративный Web-сервер - для создания web-страницы, баннеры, электронная почта и т.д.

На ООО ЛВЗ «Фортуна» иметься свой Web-сервер в Интернет (http://www.fortuna.com.ru/), где содержится краткое описание предприятия, цен, условия поставки и т.д. но ресурсы этой международной сети не используются должным образом.

ООО "ЛВЗ "Фортуна" - лидер производства алкогольной продукции в Краснодарском крае предлагает следующие инструменты для активного продвижения алкогольной продукции в нашем регионе: