В настоящее время многие люди занимаются усовершенствованием своих домов, возводят новые здания, поэтому нуждаются в строительных материалах. И предприимчивые бизнесмены уже научились зарабатывать в этой сфере деятельности.

Согласно исследования проведенного ABARUS Market Research Российский рынок розничной торговли строительными материалами по сравнению с западным находится на начальной стадии развития. При этом, ежегодные темпы прироста составляют 20%. В 2007 году объём рынка розничной торговли товарами для дома и ремонта составлял более $14 млрд. по России. В 2011 году объем рынка составил порядка 17 млрд. дол., а к 2020 г. объем рынка составит порядка 30-35 млрд. дол. (мнение экспертов).

Порядка 80-90% объема строительного рынка приходится на крупные сетевые компании (как российские, так иностранные), а оставшуюся часть рынка делят между собой магазины одиночки, небольшие торговые сети (региональные). С учетом того, что на российский рынок планируют зайти несколько новых иностранных игроков, а так же с учетом планов по расширению действующих федеральных сетей доля рынка "магазинов - одиночек" будет сокращаться.

В связи с непрекращающимся строительством новых жилых домов, торговых помещений и иных зданий и сооружений, спрос на продукцию для строительства и ремонта всегда высокий и актуальный. В настоящий момент огромное число розничных торговых точек реализуют различные строительные материалы и сопутствующие товары.

1.2 Описание целевой аудитории

Первый магазин OBI был открыт в Германии в 1970 году. В основу работы компании была положена совершенно новая для страны и того времени бизнес-идея - магазин формата "сделай сам". Уникальность этой идеи заключалась в том, чтобы один магазин объединил под своей крышей весь ассортимент товаров для выполнения ремонтных и садоводческих работ, тогда как раньше покупателю приходилось идти за этими товарами в разные специализированные лавки.

Одним из главных направлений экспансии группы компаний OBI является Россия. По сравнению с другими странами отечественный рынок демонстрирует высокие результаты объема продаж. В настоящий момент в России открыты 19 гипермаркетов ОБИ России: 6 - в Москве, 5 - в Санкт-Петербурге, 2 - в Нижнем Новгороде, 2 - в Екатеринбурге, 1 - в Казани, 1 - в Омске, 1 - в Волгограде и 1 - в Краснодаре.

Компания OBI стала первой западной компанией формата DIY, пришедшей на российский рынок. Открытие первых российских OBI было беспрецедентно ярким: в один день,20 ноября 2003 года, сразу два гипермаркета в Москве (OBI Химки и OBI Теплый Стан) распахнули свои двери для покупателей. Эти гипермаркеты практически сразу стали неоспоримыми лидерами по обороту и количеству клиентов среди всех гипермаркетов OBI в мире.

Основные цвета: серебристый, оранжевый, чёрный

Логотип: на серебристом фоне 3 ярко-оранжевые заглавные буквы

O B I. Название бренда было выбрано согласно общей концепции магазина - превратить благоустройство квартиры, дачи и сада в приятное занятие.

УБИ - так во французском языке с ударением на первое "о", произносится слово "хобби", ставшее знаменитым европейским брендом в розничной торговле.

Слоган: "Перемены начинаются с нас"

Образ магазина: это преимущественно крупное торговое помещение, внутри которого расположены стеллажи с товарами, размещёнными по категориям. Дополнительно к приобретенным товарам по мере необходимости можно приобрести пакет с логотипом магазина. Внутренней отделки практически нет - кафельный пол, к стенам придвинуты стеллажи, или же на них вывешены образцы продукции. Перед зданием магазина - парковка для посетителей. Дополнительно оборудован садовый центр OBI.

Фирменный стиль: дресс код для сотрудников - оранжевые футболки и чёрные комбинезоны; полиграфия - выпускается корпоративный журнал-каталог для покупателей, в котором представлены основные сезонные предложения и скидки

Сайт: на сайте представлена вся информация о компании, о товарах и услугах, а также, об акциях компании. Сайт разбит на несколько разделов:

· Старт

Главная страница сайта, на которой размещены ссылки с полезной информацией об ассортименте товаров, доставке, актуальных вакансиях, акциях и спецпредложениях.

· Акции

· Мир идей

Раздел с советами по благоустройству дома и сада

· Гипермаркеты (адреса и контакты)

· Сервис (дополнительные услуги компании)

· ОБИ Клуб

Раздел-переход на страницу отдельного сайта-форума, где покупатели магазина ОБИ могут оставлять свои отзывы о магазине, задавать интересующие вопросы, а также обмениваться идеями по ремонту, декору, уходу за садом.

Акции:

· Сезонные каталоги (например "Каталог "Дача")

· Акции с ФК "Зенит"

Компания ОБИ Россия, выступающая спонсором ФК "Зенит" в сезонах 2012/2013 и 2013/2014, проводит ряд беспрецедентных в Санкт-Петербурге акций для болельщиков Клуба.

Проведение двух автограф-сессий с известными игроками Футбольного клуба Зенит

Автограф-сессия с полузащитником ФК Зенит - Данни

15 мая и 22 мая 2013г. любой посетитель гипермаркета ОБИ Пулковское может получить автограф известного полузащитника ФЗ Зенит - Данни.

Автограф-сессия состоится по адресу: г. Санкт-Петербург, Пулковское шоссе, д.21, корп.1., начало в 15: 30

Автограф-сессия с полузащитником ФК Зенит - Константином Зыряновым

Автограф-сессия состоится 22 мая 2013 года, место и время - уточняются.

Акция "Газон, повидавший многое"

19 мая 2013 года, сразу после окончания заключительного домашнего матча ФК "Зенит" настоящих любителей футбола ждет уникальная акция, в результате которой у болельщиков будет возможность получить эксклюзивный сувенир в виде фрагмента газона со стадиона "Петровский", размером 15 Ч 15 см.

Условия акции:

В период с 06 мая по 18 мая 2013 года:

1. Совершить покупку на сумму свыше 2000 рублей в любом из пяти гипермаркетов ОБИ в г. Санкт-Петербурге.

2. Предъявить на сервисном центре гипермаркета ОБИ чек на товар и билет или абонемент на матч "Зенит" - "Волга НН", который состоится 19 мая 2013 года на стадионе "Петровский" в г. Санкт-Петербург.

3. Получить один из 4000 сертификатов на фрагмент газона футбольного поля стадиона "Петровский". На один чек Участник может получить один сертификат *.

15 мая 2013 г. любой Участник может также стать обладателем билета на матч "Зенит" - "Волга НН", который состоится 19 мая 2013 года на стадионе "Петровский" в г. Санкт-Петербург, для этого необходимо:

1. Совершить покупку на сумму свыше 5000 рублей в любом из пяти гипермаркетов ОБИ в г. Санкт-Петербурге

2. Предъявить на сервисном центре гипермаркета ОБИ чек на товар

3. Получить один из 1259 билетов на матч "Зенит" - "Волга НН и один из сертификатов на кусок газона футбольного поля стадиона "Петровский". На один чек Участник получает комплект из одного билета и одного сертификата *.

Место и дата проведения акции по выдаче газона:

строительный гипермаркет отрасль стандарт

19 мая 2013г. Стадион "Петровский", г. Санкт-Петербург, Петровский остров, д.2, после окончания матча "Зенит" - "Волга НН".

Адреса гипермаркетов ОБИ, участвующих в акции:

ОБИ Дыбенко: Ленинградская обл., Всеволожский р-н, Мурманское шоссе, 12 км, ТЦ МЕГА - ОБИ Космонавтов: г. Санкт-Петербург, пр. Космонавтов, дом 14 - ОБИ Лахта: г. Санкт-Петербург, поселок Лахта, Проспект Лахтинский, 85 - ОБИ Парнас: Ленинградская обл., Всеволожский р-н, пересечение проспекта Энгельса и КАД - ОБИ Пулковское: г. Санкт-Петербург, Пулковское шоссе, д.21, корп.1.

С полными правилами акции Вы можете ознакомиться по ссылке ниже:

Правила акции "Получи свой кусок поля"

* Количество билетов и сертификатов ограничено. Подробную информацию об акции можно узнать в сервисном центре гипермаркета ОБИ.

· Специальные предложения (товары со скидкой)

· Подарочная карта OBI

· Бесплатные сервисы в магазинах OBI

· Программа OBI Club (скидка 5% новосёлам)

Ценности:

Ценности компании достаточно чётко сформулированы на официальном сайте:

" - Открытость: Мы всегда открыты в общении и рады новым идеям наших сотрудников.

Уважение: Мы уважаем друг друга.

Результат: Мы честолюбивы и хотим быть лучшими во всем.

Ответственность: Мы понимаем нашу работу и берем на себя ответственность за нее. "

3) Метрика

В 1995 году группа петербургских предпринимателей организовывает компанию "Стройбаза "Рыбинская", которая позже вошла в тройку крупнейших оптовых организаций на Северо-Западе по продаже товаров для строительства и ремонта.

В 2001 году в Санкт-Петербурге открывается первый DIY - магазин (от англ. DIY - "do it yourself”), ставший первым классическим строительным гипермаркетом Северо-Западного региона.

В июне 2005 года на Пулковском шоссе распахивает двери первый гипермаркет под брендом МЕТРИКА площадью 12 000 кв. метров. В этом же году компания размещает свой постоянно действующий закупочный офис в Шанхае (Китай).

В 2009 году принимается выгодно отличающая МЕТРИКА от конкурентов стратегия региональной экспансии, которая предполагает открытие супермаркетов площадью в 2000 кв. метров в городах с населением от 50 тысяч человек, а также небольшие строительные магазины и базы стройматериалов в более мелких населенных пунктах.

В 2010 году открыто 15 магазинов, сеть увеличена практически вдвое и по итогам года насчитывает 30 торговых объектов в Северо-Западном и Центральном районах России. Открыто представительство в Гуанчжоу (Китай).

В 2011 году компания сохраняет за собой звание самой быстрорастущей DIY-сети нашей страны: торговая площадь сети увеличена более чем на 40 000 кв. метров и насчитывает 55 торговых объектов на Северо-Западе и в Центральном регионе. Открываются первые магазины в Вологодской, Архангельской, Брянской, Орловской областях и в Республике Коми.

В начале 2012 года компания приступила к реализации среднесрочной программы "Метрика-99". Целью этой программы является расширение сети до 99 магазинов к середине 2013 года при сохранении высокой операционной эффективности. В рамках запланированных мероприятий компания будет стремиться значительно расширить свои складские и транспортные возможности, перестроить управление цепями поставок, стандартизировать бизнес-процессы удаленных магазинов и произвести необходимую ротацию поставщиков.

Гипермаркеты "Метрика" - это:

широкий спектр строительных товаров;

доступные цены;

достойный сервис;

Отечественные и зарубежные поставщики;

17 лет на рынке;

членство в Европейской ассоциации DIY-ритейлеров (European DIY-Retail Association - EDRA);

членство в Европейском закупочном союзе BricoAlliance, имеющего совокупную закупочную мощь более 1,9 млрд. евро.

Основные цвета: красный, жёлтый, белый

Логотип: на красном фоне жёлтыми буквами выписано название магазина

Слоган: "Стандарт низких цен"

Образ магазина:

Строительные гипермаркеты

Средняя торговая площадь магазина в Санкт-Петербурге составляет примерно 6000 кв. метров, а ассортимент насчитывает более 35 000 наименований товаров. В торговых помещениях размещены стеллажи с товарами, оформления помещения практически нет (каменный пол, у стен выставлены товары).

Интернет-гипермаркет

Для того, чтобы клиенты могли делать покупки быстро и комфортно "Метрика" стремится идти в ногу со временем и следовать последним тенденциям. В 2011 году мы запустили интерактивный проект Метрика. Ру. На сайте Метрика. Ру представлен как ассортимент гипермаркета "Метрика", так и товары, которые можно заказать только через сайт Метрика. Ру. Интернет-гипермаркет отличается широким ассортиментом самых разных товарных групп.

Фирменный стиль: дресс код для сотрудников - красные жилетки с названием магазина и бейджи с именами сотрудников для консультантов, красные толстовки с логотипом - для кассиров; полиграфия - ежемесячная корпоративная газета с актуальными предложениями о скидках

Сайт: Официальный сайт гипермаркетов "Метрика" представляет подробную информацию о возможностях компании, а также различную необходимую информацию, которая может понадобиться его посетителю. Сайт разбит на несколько разделов:

· О компании

· Наши магазины

· Как заказать?

· Доставка

· Гарантии

· Вакансии

· Возврат товара

· Каталог

В каталоге помимо товаров для ремонта и декора представлены так же линейки сопутствующих товаров, товаров для дома, бытовой техники, мебели, автотовары, товары для дома и сада и т.д.

На сайте также присутствуют кнопки перехода на страницы компании в социальных сетях.

Акции:

· Спецпредложения

· Дисконтные карты

Для физических лиц - дисконтная карта, обеспечивающая предъявителю скидку в 3%*. Карту можно приобрести в любом магазине "Метрика". Стоимость карты 200 рублей. Срок действия трехпроцентной дисконтной карты не ограничен.

При накоплении на дисконтной карте суммы свыше 20 000 рублей размер скидки автоматически увеличивается до 5%*.

При накоплении на дисконтной карте суммы свыше 70 000 рублей размер скидки автоматически увеличивается до 7%*.

* Скидка не действует на товары со статусом распродажа, электронику и бытовую технику.

Ценности: максимально удобные покупки товаров для дома, строительства и ремонта, по доступным ценам.

4) Максидом

"Максидом" - первая отечественная сеть магазинов для дома, ремонта и строительства, существующая на российском рынке уже 15 лет.

На сегодняшний день сеть "Максидом" представлена девятью гипермаркетами, семь из которых находятся в Санкт-Петербурге, один - в Нижнем Новгороде, и один - в Казани.

"Максидом" занимает лидирующие позиции на рынке товаров для ремонта и строительства Санкт Петербурга и является экспертом в своей области.

Сегодня "Максидом" входит в число крупнейших компаний России. Согласно большинству авторитетных рейтингов 2010 года "Максидом" находится в пятерке крупнейших сетей DIY в России.

Основные цвета: красный, белый

Логотип: на красном фоне белыми буквами выписано название магазина, и над названием кубиками сложена буква М

Слоган: "Лучше сразу в "Максидом!"

Образ магазина: это преимущественно крупное торговое помещение, внутри которого расположены стеллажи с товарами, размещёнными по категориям. Дополнительно к приобретенным товарам по мере необходимости можно приобрести пакет или сумку с логотипом магазина. Внутренней отделки практически нет - кафельный пол, к стенам придвинуты стеллажи, или же на них вывешены образцы продукции. Перед зданием магазина - парковка для посетителей.

Фирменный стиль: дресс код для сотрудников - красные жилетки с названием магазина и бейджи с именами сотрудников, синие комбинезоны;

Сайт: Сайт разбит на несколько разделов:

· Каталог

· Акции сегодня

· Сервис

· Интернет-магазин

· О компании

· Информация для поставщиков

· История

· Благотворительность

На сайте также присутствуют кнопки перехода на страницы компании в социальных сетях.

Акции:

· Спецпредложения

· Карта постоянного покупателя (дисконт)

· Размещение рекламы в магазинах "Максидом"

· Подарочные сертификаты

· Участие в благотворительности

Ценности: максимальное ориентирование на покупателя, увеличение ассортимента, реализация отечественных и импортных товаров самого лучшего качества, поддержание доступных цен и высокого уровня сервиса.

3. Сравнительный анализ