Анализ маркетинговой деятельности

2. Организация курсов повышения квалификации.

Позволит персоналу работать в одном темпе с постоянно модернизируемым оборудованием, при производстве продукции и сократить сроки выполнения работ (услуг), предоставляемых ООО «Брэнд».

3. Создание маркетингового отдела.

Необходимо ввести штат сотрудников, специалистов в области рынка. Это позволит уменьшить потери, связанные с порчей продукции в процессе хранения, контролировать соотношение объема производства продукции и объема её реализации и быстро реагировать на изменение спроса на продукцию, предоставляемую ООО «Брэнд».

Поскольку в ходе анализа деятельности предприятия по продвижению продукции выяснилось, что слабым местом в рекламной компании является качество рекламных материалов, то выручка от реализации продукции и стабильное положение предприятия позволяет повысить расходы на рекламу до максимального значения, т,е. 1 % выручки от реализации:

Ррек = Врр*0,01, (3)

где Ррек - расходы на рекламу, руб.;

Врр - выручка от реализации продукции, тыс.руб.

Ррек = 22588300*0,01 = 225883 руб.

Исходя из того, что величина выручки от реализации составляет 22588,3 тыс. руб., расходы на рекламу будут составлять 225883 руб.

В сумму расходов на рекламу так же будут входить расходы, связанные с участием ООО «Брэнд» в государственных и региональных программах, так как это пропаганда, которая в свою очередь является составляющей деятельности по продвижению товара. Участие в конкурсах позволит заявить о своей фирме на более высоком уровне и стать узнаваемой не только на рынке города и района, но и на рынках области, региона и даже государства. Это позволить привлечь новые источники финансирования и повысить репутацию фирмы.

4. Расширение ассортимента производимой продукции.

ООО «Брэнд» будет выпускать дополнительные виды коньяка и вина.

Таблица 4.1 - Товарная номенклатура OOO «Брэнд» на 2011 год

Наименование номенклатурных групп товаров	Ед. изм.	Анализируемый год
		1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
1	2	3	4	5	6
1. Коньяк:	тыс.руб.	2022,9	2379,9	2033,5	1625,0
- коньяк "Хенниси"	тыс.руб.	911,5	800,0	678,3	76,9
- коньяк "Андре Ренар"	тыс.руб.	82,4	789,6	62,7	678,3
- коньяк "Ной 5*"	тыс.руб.	43,7	68,9	78,0	43,8
- коньяк "Армянский 7*"	тыс.руб.	208,0	69,0	23,6	12,3
- коньяк "Ной Араспел 7*"	тыс.руб.	569,9	478,3	893,9	490,0
- коньяк "Армянский Грейт Велли 6 лет"	тыс.руб.	207,4	174,1	297,0	323,7
2. Водка:	тыс.руб.	3129,6	2221,9	3011,3	2699,0
- водка "Белуга"	тыс.руб.	897,6	345,8	1097,0	991,5
- водка "Немирофф"	тыс.руб.	976,0	678,2	348,3	619,6
- водка "Мягков"	тыс.руб.	800,0	432,9	642,1	520,9
- водка "Кедровица"	тыс.руб.	456,0	765,0	923,9	567,0
3. Виски:	тыс.руб.	137,8	358,4	476,3	826,7
- виски "Уайт Хорс" 40%	тыс.руб.	58,9	67,9	176,3	376,4
- виски "Лейбл 5"	тыс.руб.	78,9	290,5	300,0	450,3
4. Текила:	тыс.руб.	418,7	775,8	413,3	203,1
- текила "Ольмека золотая"	тыс.руб.	109,7	308,0	298,5	65,8
- текила "Сауза Голд Экстра"	тыс.руб.	309,0	467,8	114,8	137,3
5. Вино:	тыс.руб.	1474,6	1034,9	1849,8	1117,5
- вино "Руж Ле Жен Жан-Поль"	тыс.руб.	207,4	94,0	430,0	267,9
- вино "Барон де Бельмотт"	тыс.руб.	219,5	186,4	305,0	208,0
- вино "Ля Суар"	тыс.руб.	85,0	134,7	208,5	109,6
- вино "Кюве де Шамп"	тыс.руб.	200,0	180,0	305,0	148,4
- вино "Ля Круа Дю Пэп"	тыс.руб.	398,5	155,0	230,0	104,3
- вино "Шабро"	тыс.руб.	364,2	284,8	371,3	279,3

Для количественной оценки товарной номенклатуры используют также структурные показатели, определяемые по формуле:

Yi = Vi*100/V, (5)

где Yi - удельный вес i-ой номенклатурной группы продукции, %;

Vi - объем производства i-ой номенклатурной группы продукции в натуральных или стоимостных измерителях;

V - общий объем производства продукции в натуральных или стоимостных измерителях.

Результаты расчета приведены в таблице 4.2.

Таблица 4.2 - Результаты расчета структурных показателей товарной номенклатуры ООО «Брэнд» на 2011 год

Наименование номенклатурной группы	Объём производства за 2010 год, тыс.руб.	Удельный вес, %
1. Коньяк	8061,3	28,6
2. Водка	11061,8	39,2
3. Виски	1799,2	6,4
4. Текила	1810,9	6,4
5. Вино	5476,8	14,5
Итого:	28210,0	100,0

Количество непроданной продукции ООО «Брэнд» составляет небольшой процент. Его можно рассчитать исходя из того, что выручка от реализации составляет 22588,3 тыс. руб., а объем производства в стоимостном выражении равен 28210 тыс. руб. Сначала рассчитаем стоимость нереализованной продукции по формуле:

Cнрп = Vнпр - Bp, (6)

где Vнпр - объем нереализованной продукции, тыс.руб.;

Bp - выручка от реализации, тыс.руб.

Снрп = 28210 - 22588,3 = 5621,7 тыс.руб

А затем посмотрим, сколько это в процентах, т.е. найдем удельный вес нереализованной продукции:

УВнпр = Снпр*100/Vпр

УВнпр = 5621,7* 100/28210 = 19,9%

Заключение

В рыночной экономике фирма не сможет добиться стабильного успеха, если не будет четко и эффективно планировать свою деятельность, постоянно собирать и аккумулировать информацию как о состоянии целевых рынков, положении на них конкурентов, так и о собственных перспективах и возможностях.

Вся стратегия и тактика деятельности предприятия нацеливается на выполнение следующих задач:

- производства продукции, реально удовлетворяющей потребности населения;

- повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции;

- ускорения реализации производимой продукции и оборачиваемости вложенных в них средств.

Маркетинг как форма программно-целевого подхода к организации товарно-сбытовой деятельности предприятия достаточно органично вписывается в формирующийся хозяйственный механизм.

Для реализации этих задач предприятие по производству винно-водочной продукции должно осуществлять следующие виды деятельности:

исследование рынка и его элементов;

разработку и планирование ассортимента;

формирование спроса и стимулирование сбыта;

планирование и организацию торгово-сбытовой деятельности.

Каждая из этих функций имеет большое практическое значение, а в совокупности они обеспечивают успешную реализацию принципов маркетинга.

В данной курсовой работе проводилось исследование маркетинговой деятельности ООО «Брэнд» и разрабатывались рекомендации по улучшению маркетинговой деятельности.

В ходе анализа выяснилось, что предприятие выпускает 5 номенклатурных групп, которые удовлетворяют спрос потребителей. В своей деятельности организация использует затратный метод ценообразования, метод полных издержек.

В ООО «Брэнд» налажен сбыт продукции, существуют долговременные связи с поставщиками. Предприятие является конкурентоспособным и имеет большие перспективы для дальнейшего развития.

Список используемой литературы

1. Басовский Л.Е, Маркетинг. Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2006. - 218 с.

2. Беляевский И.К, Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие для вузов. - М.: Финансы и статистика, 2008, - 320 с.

3. Голубков Е.П, Основы маркетинга: Учебник для вузов. - М.: Финпресс, 2005. - 651 с.

4. Данько Т.П, Управление маркетингом: Учебник для вузов. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 334 с.

5. Дурович А.П, Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Минск: НПЭС «Финансы, учет, аудит», 2007. - 462 с.

6. Котлер Ф, Основы маркетинга / Пер. с англ. В.Б. Боброва. - М.: Прогресс, 2006. - 736 с.

7. Лебедев О.Т, Филиппова Т.Ю. Основы маркетинга: Учебное пособие. - Спб.: ИД «МиМ», 2005. - 221 с.

8. Маркетинг: Учебник для вузов / Под ред. А.М. Романова и др. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006. - 558 с.

9. Мачадо Р, Маретинг для малых предприятий: Пер. с англ. - Спб.: Питер, 2008. - 281 с.

10. Ноздрева Р.Б, Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 304 с.

11. Хайем А, Маркетинг для «чайников»: Пер. с англ. - М.: Диалектика, 2008. - 332 с.

12. Хруцкий В.Е, Корнеева и.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 527 с.

13. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. / Авт. предис. И научн. ред. А.А.Горячев. - Экономика, 2006. - 350 с.

14. Маркетинг: Методические указания по выполнению курсовой работы по дисциплине «Маркетинг» \ Слинкова О.К. - Братск: БрГУ, 2009. - 38 с.

15. Годин А.М, Маркетинг: Учебник - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2007. - 756 с.

16. Багиев Г.Л, Тарасевич В.М. Маркетинг: Учебник для вузов - 3-е изд. / Под общ. ред. Г.Л.Багиева. - Спб.: Питер, 2007. - 736 с.: ил. - (серия «Учебник для вузов»).

ПРИЛОЖЕНИЕ

УВАЖАЕМЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ!

Студенты Братского государственного университета проводят комплексное исследование потребительских предпочтений в винно-водочной продукции населения с целью усовершенствования обслуживания потребителей и расширения ассортимента производимой винно-водочной продукции, пользующихся повышенным спросом.

Вашему вниманию предлагается анкета, состоящая из вопросов, к каждому из которых приводится несколько вариантов ответов. Чрезвычайно важно выбрать один из вариантов ответов и поставить напротив него знак « + ». Анонимность опроса гарантируется.

Заранее благодарим Вас за сотрудничество!!!

ВОПРОСЫ:

1. При покупке определенного вида винно-водочной продукции, в чем Вы стараетесь получить выгоду?

а) цена;

б) качество;

в) бесплатная доставка.

2. Вы покупаете винно-водочную продукцию:

а) для личных нужд;

б) для использования её в коммерческих целях;

в) в качестве рабочего инвентаря.

3. Если цена на необходимую Вам винно-водочную продукцию высока, Вы:

а) все равно её покупаете - качество дороже;

б) ищете аналогичные и подешевле;

в) совсем отказываетесь от покупки;

4. Наличие службы доставки влияет на ваш выбор?

а) Да;

б) Нет;

5. Какое влияние оказывает реклама на ваш выбор?

а) незначительное;

б) большое;

в) не оказывает совсем.

6. Винно-водочную продукцию каких фирм Вы предпочитаете?

а) отечественные;

б) зарубежные;

в) без разницы.

7. Что явилось для Вас источником информации о данной винно-водочной продукции?

а) личные источники (семья, друзья, соседи);

б) коммерческие (реклама, распространители, СМИ, продавцы);

в) личный опыт.

8. Ваш род занятий?

а) лица умственного труда, технические специалисты;

б) управляющие, должностные лица, владельцы;

в) руководители среднего звена;

г) квалифицированные рабочие;

д) продавцы;

е) пенсионеры;

ж) студенты;

з) домохозяйки;

и) безработные.

9. Насколько Вы удовлетворены имеющейся винно-водочной продукции в Вашем городе?

а) на все 100%;

б) на 50%;

в) не удовлетворены абсолютно.

10. Где Вам удобнее приобрести винно-водочную продукцию?

а) в магазине;

б) заказать по телефону с доставкой на дом;

в) сделать заказ по интернету.

11. Как часто в магазинах винно-водочной продукции Вам предлагают
ознакомиться с товаром по каталогу или какому-либо журналу?

а) всегда;

б) очень часто;

в) редко;

г) никогда.

12. Являетесь ли Вы на данный момент постоянным клиентом в каком-либо винно-водочном магазине?

а) да;

б) нет;

в) хотелось бы.

13. Влияют ли советы продавца на Ваш выбор товара?

а) да, конечно;

б) нет;

в) не всегда.

14. Обращаете ли Вы внимание на упаковку нужного Вам товара?

а) да;

б) нет;

в) не всегда.

15. Считаете ли Вы необходимым проведение исследования потребительских предложений жителей г. Братска?

а) да, исследование необходимо;

б) нет, исследование не надо проводить;

в) не знаю.

16. Что является для Вас основополагающим при выборе винно-водочной продукции?

а) цена;

б) качество;

в) известность товара;

г) марка.

17. Вы предпочитаете покупать алкогольную продукцию в специализированных магазинах или в обычном супермаркете?

а) в специализированном магазине;

б) в супермаркете.

18. Влияет ли реклама на выбор конкретной винно-водочной продукции?

а) влияет;

б) не влияет.

19. При покупке алкогольной продукции необходима ли для Вас помощь продавца-консультанта?

а) необходима;

б) необходима.

20. Обязательно ли для Вас проведение в магазине акций, скидок, распродаж?

а) обязательно;

б) необязательно.

21. Важным критерием качества магазина для Вас является:

а) качественное обслуживание;

б) качественные товары;

в) низкие цены.

22. Приветствуете ли Вы дегустацию винно-водочной продукции в магазине?

а) приветствую;

б) не приветствую;

в) категорически не приемлю;

г) без разницы.

23. Вы приходите в специализированный магазин винно-водочной продукции, первым делом Вы обращаете внимание на:

а) обслуживание;

б) приветливость персонала;

в) обстановку в магазине.

24. Какие виды алкогольной продукции Вы предпочитаете?

а) вино;

б) водка;

в) коньяк;

г) мартини;

д) виски;

е) я не употребляю алкоголь;

ж) другое.

25. В каком виде алкогольной продукции Вы бы хотели увеличить ассортимент?

26. Вы предпочитаете брать алкогольную продукцию в одном и том же магазине или стараетесь менять места приобретения винно-водочной продукции?

а) меняю;

б) в одном и том же.

27. Вы приобрели некачественную алкогольную продукцию:

а) пойду в магазин и верну некачественный товар;

б) оставлю всё как есть и никуда не пойду.

28. При покупке алкогольной продукции интересует ли Вас страна-производитель?

а) да интересует;

б) не интересует.

29. Какую страну-производителя алкогольной продукции Вы предпочитаете?

а) Россия;

б) Германия;

в) Франция;

г) Испания;

д) Грузия;

е) Молдавия

ж) другое

30. Ваши личные пожелания фирме-производителе вино-водочной продукции:

Благодарим за сотрудничество!

Размещено на Allbest.ru