Анализ рекламной практики на материалах ОАО "Комитекс"

Буклет -- в отличие от каталога и проспекта не сброшюрованное, а многократно сфальцованное издание (иначе говоря, сложенное в «гармошку»). Может иметь самые различные размеры, объем и варианты фальцовки, однако в развернутом состоянии его размер не может превышать размера стандартного типографского печатного листа. Является недорогим и экономичным изданием, изготавливаемым большими тиражами и рассчитанным на кратковременное использование.

Листовка -- малоформатное несфальцованное или односгибное издание, выпускаемое, в силу своей экономичности, большим тиражом. Содержит обычно одну или две иллюстрации рекламируемых изделий с подробным техническим описанием и характеристиками.

В художественном оформлении всех рекламно-каталожных материалов должны крупно выделяться различные элементы фирменной символики организации-заказчика, указываться его почтовый адрес, номера телекса, телефакса, телефонов и т. д. (21; с. 304-305)

Печатные рекламные материалы широко используются в ходе деловых встреч и коммерческих переговоров, распространяются на различных ярмарках и выставках.

Пример листовок и буклетов представлены в Приложении 6.

В 2006 году были проведены следующие мероприятия в области рекламы:

- Вся рекламная продукция (буклеты и информационные листы) обновляется по мере необходимости, альбомчики с образцами изготавливаются в достаточном количестве.

- Также используются буклеты о компании и папки, выпущенные в 2000 году, и общие альбомы-каталоги с образцами продукции, разработанные ранее.

- Размещение информации о компании и ее продукции в различных базах данных в 2006 году.

- Размещение рекламных статей и сообщений (объявлений, модулей, специализированных изданиях в 2006 году).

Паблик рилейшнз. ОАО «Комитекс» является генеральным спонсором телевизионной программы «Азбука потребителя», транслируемой по каналу ГТРК «Комигор». Данное мероприятие способствует созданию благожелательного образа компании в глазах общественности республики, узнаванию марки продукции «Комитекс» в пределах РК.

За время работы на швейном рынке у ответственного специалиста сложились хорошие личные связи, которые поддерживаются ежегодными встречами на специализированных ярмарках, контактами по телефону.

Проведенные мероприятия позволили «Комитекс» сохранить данный сектор рынка, несмотря на ряд внешних и внутренних факторов, сужающих из года в год круг сотрудничающих с ним швейных предприятий.

После характеристики основных методов реализации рекламной деятельности на «Комитекс» необходимо показать процентное соотношение каждого из средств в общей рекламной политике компании, что можно сделать с помощью круговой диаграммы. Это необходимо для того, чтобы знать на какой метод предприятие делает упор и продолжить исследование именно в этом направлении.

Процентное соотношение основных методов реализации рекламной деятельности на «Комитекс» представлено на рисунке 8.

Рис. 8. Процентное соотношение основных методов реализации рекламной деятельности на «Комитекс»

Источник: по данным ОАО «Комитекс»

2.3 Эффективность рекламной практики

Прежде чем определить основные методы оценки рекламы, используемые в организации, необходимо выделить основные виды рекламы.

Для ОАО «Комитекс» основным видом рекламы является участие в выставках и ярмарках, вторым по значимости является печатная реклама в форме различных буклетов, листовок и каталогов. Второстепенной или поддерживающей рекламой специалисты ОАО отдела маркетинга называют рекламу в специализированной прессе.

Начнем с того, что эффективность печатной рекламы не оценивается, так как ее в принципе невозможно оценить. Всевозможные каталоги и буклеты раздаются в основном бесплатно на различного рода ярмарках и презентациях, а также при посещении предприятия.

Что касается рассылаемых листовок по почте, то здесь тоже нельзя однозначно сказать была ли прочитана данная листовка или нет.

Поэтому оценка эффективности печатной рекламы на ОАО «Комитекс» не проводится и игнорируется работниками группы по продвижению продукции.

Относительно оценки эффективности рекламы в прессе тоже существует двоякое мнение. Можно представить следующий метод оценки: в конце каждой соответствующей статьи, носящей рекламный характер, публиковать определенный телефонный номер, позвонив по которому, потребитель может получить дополнительную информацию, как о продукции, так и о предприятии в целом.

В свою очередь специалист, отвечающий на звонки, может оценить эффективность рекламы в прессе, например, путем подсчета звонков, либо путем отражения в отчете сущности вопроса, что помогло бы выявить основные потребности потребителя в определенной информации.

Но с другой стороны данный метод оценки эффективности рекламы финансово не выгоден, так как расходы, затраченные на проведение механизма, отраженного выше, перекроют всякую потенциальную прибыль от изучения эффективности рекламы и будущего улучшения рекламной деятельности в данном направлении.

Поэтому оценивать рекламу в прессе на ОАО «Комитекс» нецелесообразно и невыгодно.

Наиболее приемлемым для ОАО «Комитекс» методом оценки эффективности рекламной деятельности, в частности проведения и участия в выставках и ярмарках, является написание и обработка отчета.

В данном внутреннем документе организации отражаются недостатки стендов ОАО «Комитекс» и эти недочеты анализируются и учитываются менеджерами в будущем.

Также сюда заносится информация о зарегистрированных посетителях стенда, о покупателях продукции, с разделением их по отраслям.

Помимо посетителей отражаются поставщики, информация о которых в последствии передается отделу снабжения.

Анализируется интерес к стендам представителей отраслевых институтов и высших учебных заведений.

Но несмотря на всю эту информацию, представленную в отчете по проведению и участию в выставках, данный метод не является точным, ведь общее количество посетителей практически невозможно учесть на 100 %, так как не всегда удается вести записи во время переговоров, а наполняемость стенда в течение дня постоянно высока ( без перерыва).

Также в процессе работы на ярмарке собирается информация о производителях нетканых материалов с образцами продукции и ценами, которая необходима для эффективного существования в конкурентном мире.

Анализ рекламной деятельности ОАО «Комитекс» показал:

В 2006 году ОАО «Комитекс» сохранило положительную динамику роста объемов продаж. Реализация основных видов продукции выросла на 19,7% и составила 12126567 тыс. руб. Объем денежных поступлений вырос на 24,2%, достигнув 1189525 тыс.руб. Отгрузка полотен в натуральном выражении увеличилась на 1486. Отгрузка изделий сократилась на 17,0 % в 2006 по сравнению с 2005 годом. В 2006 году произошло сокращение отгрузок клееных полотен. Снижение составило на 591 тыс.кв.м. или 7,1%.

В области организации рекламной деятельности можно отметить то, что на ОАО «Комитекс» существует коммерческая служба, одним из подразделений которой является отдел маркетинга. Среди многочисленных функции данного отдела, важнейшей задачей является разработка и реализация рекламной политики организации. Непосредственно вопросами рекламной деятельности занимается группа продвижения продукции.

Основными методами продвижения продукции на ОАО «Комитекс» являются личная продажа, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и реклама.

В части управления рекламной деятельностью ОАО «Комитекс» использует выставки и ярмарки в качестве основного метода реализации рекламной политики, также используется печатная реклама, реклама в сети Интернет, поддерживающей же рекламой считается реклама в специализированной прессе.

3. Мероприятия, направленные на совершенствование рекламной практики организации ОАО «Комитекс»

3.1 Роль квалификации специалистов в повышении эффективности рекламной практики

Большинство служащих коммерческой службы имеют среднее специальное образование, в том числе в группе по продвижению продукции есть один менеджер по рекламе, не имеющий требуемого образования, в следствии чего в некоторых вопросах он не компетентен. Поэтому следующим мероприятием является предложение направление специалистов на курсы повышения квалификации. Определим эффективность этого мероприятия. Расчеты проведены по методике управления персоналом Кибанова (13; с. 132). Для расчетов, необходимых для данного мероприятия, достаточно следующих показателей, приведенных в таблице 7.

Таблица 7 Исходные данные для расчета мероприятия

№	Наименование показателей	Ед. измерения	Количество
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10	Численность менеджеров по рекламе Среднесписочная численность работающих в отделе маркетинга (Чср) Численность менеджеров, не выполняющих требуемый объем работ Средний процент выполнения работы до внедрения после внедрения Численность менеджеров, выполняющих требуемый объем работ Средний процент выполнения работы до внедрения после внедрения Удельный вес продукции менеджеров по рекламе Себестоимость годового выпуска продукции Удельный вес условно-постоянных расходов в себестоимости Затраты на обучение	чел. чел. чел. % % чел. % % % руб. % руб.	4 20 1 92 100 3 100 100 30 754 026 000 24 50 000

Источник: составлено автором

С помощью этих исходных данных рассчитаем экономическую эффективность повышения квалификации менеджера по рекламе, для чего необходимо провести вспомогательные расчеты, отраженные в таблице 8.

Таблица 8 Расчет вспомогательных показателей

Показатели	Базис	Проект
1. Удельный вес менеджеров, не выполняющих требуемый объем работы, % 2. Увеличение % выполнения работы менеджерами, не выполнявшими ранее нормы, % 3. Удельный вес менеджеров, выполняющих требуемый объем работ, % 4. Увеличение % выполнения работы данной группы менеджеров, %	1*100 = 25 4 3*100 4 = 75	100-92 92 * 100 = 8,7 100-100 100 * 100 = 0

Источник: составлено автором.

1. Подсчитаем относительную экономию численности менеджеров, чел.:

Чнв*Рнв

Эч = 100 ,

Где Чнв - численность менеджеров, повысивших процент выполнения норм выработки в результате повышения квалификации, чел.

Рнв - прирост процента выполнения норм выработки (времени) менеджеров, не выполнявшие ранее необходимый объем работ, %

1*8,7

Эч = 100 ;

Эч = 0,087

2. Прирост производительности труда, %

Эч*100

П = (Чср - Эч) ;

0,087 * 100

П = 11-0,087 ;

П = 0,79

3. Прирост объема производства будет равен приросту производительности труда, то есть 0,79 %, поскольку численность осталась неизменной:

Р = 0,79 %

4. Экономия на условно - постоянных расходах, руб.

У*Р

Эсу = 100,

Где У - годовая сумма условно-постоянных расходов в себестоимости продукции базисного периода, руб.

754026000*0,79*24 30

Эсу = 100*100 * 100

Эсу = 428889

5. Годовой экономический эффект, руб.

Эг = Эсу - Ен*З , где

Ен - нормативный коэффициент сравнительной экономической эффективности (величина, обратная нормативному сроку окупаемости Тн),

З - единовременные затраты, связанные с разработкой и внедрением мероприятия ( в нашем случае - затраты на обучение), руб.

Так как нормативный срок окупаемости кадровых мероприятий (Тн) равен 6,2 года, то Ен = 0,16

Эг = 428889- 0,16*50000 ;

Эг = 420889 рублей

Из расчетов видно, что годовой экономический эффект от повышения квалификации менеджера составил 420 889 рублей.

Расчетный срок окупаемости данного мероприятия равен отношению единовременных затрат к полученному эффекту.

50000

Ток = 420889 ;

Ток = 1,4 месяца.

3.2 Рекомендации и предложения по совершенствованию рекламной деятельности компании

В целом по организации необходимо создание четкого образа компании: логотипа, торговой марки, слогана, символа-образа, цветового решения, то есть создание единого фирменного стиля ОАО «Комитекс», возможно создание фирменных стилей отдельных товарных групп, привлечение профессиональных дизайнеров.

Проанализировав положение организации на рынке швейных изделий, а также политику руководства в области продвижения продукции, можно рекомендовать следующие меры для увеличения объемов сбыта:

1. Так как области применения нетканой продукции не ограничены и постоянно расширяются, необходимо найти новые сегменты сбыта (одним из новых направлений применения являются обтяжка гладильных валов на швейных фабриках, использование в производстве головных уборов, для изготовления эмблемы на форменную одежду).

2. Продолжить работу по улучшению качества и разработке новых видов нетканой продукции швейного ассортимента. Необходимо быстро реагировать на совершенствование технологий производства нетканых материалов, так как основными конкурентами «Комитекс» на российском рынке становятся зарубежные производители, качество продукции которых находится на очень высоком уровне.

3. Следует рассматривать эффективность использования в производстве новых разработок специализированных научных учреждений.

4. Введенный в производство в 1996 году новый вид продукции иглопробивное термоскрепленое полотно в настоящее время недоступен большинству российских конкурентов ОАО «Комитекс», поэтому необходимо провести исследование данной области рынка и на его основании разработать ряд мероприятий для того, чтобы занять пустующую нишу на отечественном рынке.

5. Необходима более эффективная информационная поддержка продукции (реклама в специализированных отраслевых изданиях, например, журналах «Швейная промышленность», «Текстильная промышленность», которые популярны среди производителей швейных изделий.

6. В связи с тем, что основными потребителями продукции являются российские производители, то необходимо создать благожелательный образ компании в глазах постоянных и потенциальных потребителей. С этой целью следует рассмотреть возможность периодической публикации в специализированных отраслевых и центральных изданиях экономических пресс-релизов, которые будут сообщать об изменениях в технологиях, разработке новых видов продукции, о внедрении новых систем качества на ОАО «Комитекс».

7. В связи с тем, что многие российские швейные производители переходят на систему выпуска продукции из давальческого сырья зарубежных заказчиков, следует убедить западных заказчиков использовать в производстве своей продукции нетканые материалы ОАО «Комитекс», что позволило бы им существенно сократить расходы.

Непосредственно специалистам можно сделать следующие предложения по совершенствованию практики продвижения продукции:

Менеджерам по продажам и помощникам менеджеров:

- Организация поиска новых потенциальных потребителей и новых областей применения продукции с помощью базы данных, Интернета, информации с выставок.

- Организация результативности командировок к потребителям.

- Организовать работу с научно-исследовательскими институтами в целях расширения применения нетканых материалов.

Менеджерам по рекламе:

-Внедрять новые компьютерные технологии, совершенствовать дизайн сайта компании.

- Обновление и расширение ассортимента сувенирной и рекламной продукции.

- Приобретение мобильного стенда для участия в выставках.

- Разработка и проведение презентаций, показ видео роликов компании и отдельных видов продукции на выставках.

- Улучшать дизайн буклетов.

- Создать базы данных организаций - конкурентов.

Относительно проведения и участия в выставках и ярмарках можно рекомендовать следующее:

- пересмотреть подготовку материалов к работе на выставке: выставочный стенд целесообразно располагать в «угловом положении», желательно недалеко от центра павильона, что значительно повышает видимость самого стенда и придает ему определенную значимость в глазах посетителей;

- рационально использовать арендуемую площадь стенда: оборудовать стенд дополнительными металлическими стойками, стеллажами, круговыми вешалками с образцами нетканых полотен для удобства работы как для участников выставки, так и для посетителей, чтобы вся выставляемая продукция была доступна;

-обязательное участие первых лиц компании в ярмарках.

В целом рекламная политика, по нашему мнению, на ОАО «Комитекс» проводится достаточно эффективно, но существуют также и недостатки, на устранение которых могут повлиять внесенные рекомендации и предложения.

Проведя анализ рекламной практики на ОАО «Комитекс» мы пришли к выводу, что рекламная деятельность проводится достаточно эффективно, но существуют также и резервы более совершенной деятельности по реализации рекламной деятельности:

1. Область применения нетканой продукции не ограничена и постоянно расширяется, поэтому необходимо найти новые сегменты сбыта.

2. Продолжить работу по улучшению качества и разработке новых видов нетканой продукции швейного ассортимента.

3. Следует рассматривать эффективность использования в производстве новых разработок специализированных научных учреждений.

4. Необходимо провести исследования в области рынка иглопробивного термоскрепленого полотно и на его основании разработать ряд мероприятий для того, чтобы занять пустующую нишу на отечественном рынке.

5. Необходима более эффективная информационная поддержка продукции (реклама в специализированных отраслевых изданиях, например, журналах «Швейная промышленность», «Текстильная промышленность», которые популярны среди производителей швейных изделий.

6. В связи с тем, что основными потребителями продукции являются российские производители, то необходимо создать благожелательный образ компании в глазах постоянных и потенциальных потребителей. С этой целью следует рассмотреть возможность периодической публикации в специализированных отраслевых и центральных изданиях экономических пресс-релизов, которые будут сообщать об изменениях в технологиях, разработке новых видов продукции, о внедрении новых систем качества на ОАО «Комитекс».

7. В связи с тем, что многие российские швейные производители переходят на систему выпуска продукции из давальческого сырья зарубежных заказчиков, следует убедить западных заказчиков использовать в производстве своей продукции нетканые материалы ОАО «Комитекс», что позволило бы им существенно сократить расходы.

8. Большинство служащих коммерческой службы имеют техническое образование, в том числе в группе по продвижению продукции есть один менеджер по рекламе, не имеющий требуемого образования, в следствии чего в некоторых вопросах он не компетентен. Поэтому первым мероприятием дипломного проекта является направление данного специалиста на курсы повышения квалификации и определение эффективности от этого мероприятия.

Заключение

Рекламу можно рассматривать как форму коммуникации, которая пытается перевести качество товаров и услуг, а также идеи, на язык нужд и запросов потребителей.

Отличительным признаком современной рекламы как логического элемента системы маркетинга является не просто формирование спроса, а управление им внутри избранной группы потребителей. Это стало возможным потому, что, во-первых, рынок есть совокупность сегментов, отражающих специфику вкусов и запросов потребителей. Для фирм цель состоит в максимальном проникновении на выбранные сегменты, вместо того чтобы распылять усилия по всему рынку. Во-вторых, можно с достаточной точностью определить вариации спроса, которые могут быть положены в основу дифференциации продукта и соответственно его рекламы. Дифференциация товаров облегчает рекламную деятельность и повышает ее эффективность. Размер прибыли и сумма средств, необходимых на рекламу, обычно зависят от степени дифференциации.

На смену изучению спроса пришло изучение потребностей, покупательских мотивов, использования доходов потребителями. Как указывал Р. Ривз, реклама -- это искусство внедрения единственного в своем роде потребительского мотива в головы наибольшего числа людей при наименьших затратах (28; с. 15)

Открытое акционерное общество «Комитекс» является одним из крупнейших действующих организаций текстильной и легкой промышленности, на долю которого приходится 91 % общего выпуска нетканых материалов России.

Основной вид деятельности - производство нетканых материалов различных ассортиментов и технологий.

Производственный ассортимент выпускаемой продукции более 50 видов нетканых полотен широкого назначения: геотекстиль для дорожного строительства и обустройства месторождений нефти и газа; материалы для отделки салонов автомобилей; фильтровальные материалы для жидкостей и газов; материалы, используемые в качестве основы для полимерных покрытий; прокладки и утеплители для швейной и обувной промышленности; материалы для обмотки кабелей, материалы для распираторов и др.

В 2006 году ОАО «Комитекс» сохранило положительную динамику роста объемов продаж. Реализация основных видов продукции выросла на 19,7% и составила 12126567 тыс. руб. Объем денежных поступлений вырос на 24,2%, достигнув 1189525 тыс.руб. Отгрузка полотен в натуральном выражении увеличилась на 1486. Отгрузка изделий сократилась на 17,0 % в 2006 по сравнению с 2005 годом. В 2006 году произошло сокращение отгрузок клееных полотен. Снижение составило на 591 тыс.кв.м. или 7,1%.

В области организации рекламной деятельности можно отметить то, что на ОАО «Комитекс» существует коммерческая служба, одним из подразделений которой является отдел маркетинга. Среди многочисленных функции данного отдела, важнейшей задачей является разработка и реализация рекламной политики организации. Непосредственно вопросами рекламной деятельности занимается группа продвижения продукции.

Основными методами продвижения продукции на ОАО «Комитекс» являются личная продажа, стимулирование сбыта, прямой маркетинг и реклама.

В части управления рекламной деятельностью ОАО «Комитекс» использует выставки и ярмарки в качестве основного метода реализации рекламной политики, также используется печатная реклама, реклама в сети Интернет, поддерживающей же рекламой считается реклама в специализированной прессе.

В целом по организации необходимо создание четкого образа компании: логотипа, торговой марки, слогана, символа-образа, цветового решения, то есть создание единого фирменного стиля предприятия, возможно создание фирменных стилей отдельных товарных групп, привлечение профессиональных дизайнеров.

Проведя анализ рекламной практики на ОАО «Комитекс» мы пришли к выводу, что рекламная деятельность проводится достаточно эффективно, но существуют также и резервы более совершенной деятельности по реализации рекламной деятельности:

1. Область применения нетканой продукции не ограничена и постоянно расширяется, поэтому необходимо найти новые сегменты сбыта.

2. Продолжить работу по улучшению качества и разработке новых видов нетканой продукции швейного ассортимента.

3. Следует рассматривать эффективность использования в производстве новых разработок специализированных научных учреждений.

4. Необходимо провести исследования в области рынка иглопробивного термоскрепленого полотно и на его основании разработать ряд мероприятий для того, чтобы занять пустующую нишу на отечественном рынке.

5. Необходима более эффективная информационная поддержка продукции (реклама в специализированных отраслевых изданиях, например, журналах «Швейная промышленность», «Текстильная промышленность», которые популярны среди производителей швейных изделий.

6. В связи с тем, что основными потребителями продукции являются российские производители, то необходимо создать благожелательный образ компании в глазах постоянных и потенциальных потребителей. С этой целью следует рассмотреть возможность периодической публикации в специализированных отраслевых и центральных изданиях экономических пресс-релизов, которые будут сообщать об изменениях в технологиях, разработке новых видов продукции, о внедрении новых систем качества на ОАО «Комитекс».

7. В связи с тем, что многие российские швейные производители переходят на систему выпуска продукции из давальческого сырья зарубежных заказчиков, следует убедить западных заказчиков использовать в производстве своей продукции нетканые материалы ОАО «Комитекс», что позволило бы им существенно сократить расходы.

8. Большинство служащих коммерческой службы имеют техническое образование, в том числе в группе по продвижению продукции есть один менеджер по рекламе, не имеющий требуемого образования, в следствии чего в некоторых вопросах он не компетентен. Поэтому важным мероприятием является повышение квалификации специалистов.

Внесенные рекомендации и предложения будут способствовать совершенствованию рекламной политики, а так же улучшат основные показатели деятельности организации.

Список используемой литературы

1. О рекламе: Федеральный закон от 03.03.2006г. №38-ФЗ: [Принят Государственной Думой 22 февраля 2006г.: одобрен Советом Федерации 3 марта 2006г.]//Консультант Плюс Версия Проф.

2. Алексунин В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник/ под ред. проф. В.А. Алексунина. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2002. - 614с.

3. Аристархова М. Маркетинговые исследования рекламной деятельности / М. Аристархова, Т. Матягина // Маркетинг. 2002. №1. с. 52-57

4. Баутов А. Н. Анализ некоторых аспектов оптимального медиапланирования / A.H. Баутов // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 2001. №3. c. 47-48

5. Блюм М.А. Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности: Методические рекомендации / Сост.: М.А. Блюм, Н.В. Молоткова. Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2005.- 24 с.

6. Виноградов А. Дума о рекламе / A.Виноградов // Рекламный мир. 2000. №6. c. 13

7. Вовчук О.Н. Реклама - что это такое?/О.Н. Вовчук// Навигатор Коми. 2004. №2. С.15.

8. Гавриленко Н. И. Роль и место маркетинга и маркетингового управления в работе с хозяйствующими субъектами / Н. И. Гавриленко // Менеджмент в России и за рубежом. 2006. №1. с. 43 - 52.

9. Дибб С., Симкин Л., Брэдли Дж. Практическое руководство по маркетинговому планированию/ пер. под ред. И.В. Андреевой.- СПб.: Питер, 2001г.- 256 с.

10. Егорова Н. Знакомьтесь: «Комитекс»/ Н. Егорова // Красное знамя. 2001. № 23.

11. Ермаков В.В. Рекламное дело: учеб. пособие/ В.В. Ермаков. - М: Воронеж: НПО «МОДЭК», 2004.-184 с.

12. Ильин В.Я. Особенности журнальной и газетной рекламы/ В.Я. Ильин // Навигатор Коми. 2003. №44. С.4, № 45. С.4

13. Кибанов А.Я. Управление персоналом: учебно - практическое пособие для студентов экономических вузов и факультетов; под ред. А. Я. Кибанова и Л. В. Ивановой. - М.: «Изд-во ПРИОР», 1999. - 352 с.

14. Киноиндустрия зарабатывает на косвенной рекламе// Навигатор Коми, 2004, № 19. С.9.

15. Кнышова Е.Н. Маркетинг: Учебное пособие / Е.Н. Кнышова - М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2004.- 282с.

16. Котлер Ф. Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга/ Ф.Котлер; пер. с англ. - 2-е европейское издание. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2000. - 944 с.

17. Матыжев Г. О. Печатные СМИ на рекламном рынке: факторы конкурентоспособности товара / Г.О. Матыжев // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. №4. c. 23-27

18. Назайкин А. Реклама в газетах сегодня / A. Назайкин // Рекламные технологии. 1999. №4. c. 2-3

19. Наумова А.В. Рекламные стратегии в иерархии стратегий организации/ А.В. Наумова // Фундаментальные и прикладные исследования. 2006. №2. С.40-44.

20. Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. - 2-е изд., перераб. и доп. / Ф.Г. Панкратов, Ю.К.Баженов- М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1999. - 364 с.

21. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Шахурин В.Г.: Основы рекламы: учебник/ Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, В.Г. Шахурин. - 8-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2006. - 526 с.

22. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К.: Коммерческая деятельность: учебник для вузов/ Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. - 4-е изд., перераб. и доп.; М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000. - 580 с.

23. Поляков В. А. Анализ становления мирового рекламного рынка и рекламы в России / В. А. Поляков // Маркетинг в России и за рубежом. 2006. №2. с. 67 - 76.

24. Попова Ж. Г. Эффективность рекламы при осуществлении активных продаж / Ж.Г. Попова // Маркетинг в России и за рубежом. 2002. №5. c. 42-53

25. Прыкина Л. В. Экономический анализ предприятия : Учебник для вузов / Л. В. Прыкина, гл. ред. Н. Д. Эриашвили. - Изд. 2-е, перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2006. - 407 с.

26. Реклама, которую выбирают сыктывкарцы// Меркуриус. 2005. №12. С. 14-17.

27. Ромат Е. В. Реклама / Е. В. Ромат . - СПб: Питер, 2002. - 176 с.

28. Ромат, Е.В. Реклама / Е. В. Ромат. - Изд. 2-е. - СПб. : Питер, 2007. - 208 с.

29. Сейфуллаева Э. Б. Концепция международной рекламы / Э. Б. Сейфуллаева // Международный маркетинг. 2006. №6. с. 116 - 124.

30. Синяева И. М. Маркетинговые коммуникации : учебник / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев ; под ред. проф. Л. П. Дашкова. - Изд. 2-е. - М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2006. - 304 с.

31. Смирнов Э. А. Управление качеством рекламы: учебное пособие / Э.А Смирнов. - М.: РИП- холдинг, 2001. - 263 с.

32. Справочник рекламодателя 2004 Сыктывкара и Ухты; Сыктывкар, И: «Милета», 2004 г-159 с.

33. Средства массовой информации - предпочтения предпринимателей Сыктывкара// Меркуриус. 2005. №10. С.14-15.

34. Устав ОАО «Комитекс» от 28.12.2000 г.

35. Уэллс У. Реклама: принципы и практика / У.Уэллс, Дж.Бернет, C. Мориарти. - СПб: Питер, 2001. - 736 с.

36. Фархат Ильясов. Оценка эффективности рекламы: метод Advertising pretest// Рекламные технологии. 2004. №3. c. 57

37. Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России / O.A.Феофанов . - СПб: Питер, 2000. -384 с.

38. Фоксол Г., Голдсмит Р., Браун С. Психология потребителя в маркетинге/ пер. под ред. И.В. Андреевой. - СПб.: Питер, 2001г.- 352 с.

39. Черкизова А. Разгадка “золотого сечения”. Реклама по правилам зрительного восприятия /A. Черкизова // Маркетолог. 2000. № 6. 187 с.

40. Шаповалов В.А. Маркетинговый анализ / В.А. Шаповалов. - Ростов н/Д: Феникс, 2005. - 156 с.

41. Бизнес Основы маркетинг [Электронный ресурс]: электронный справочник. - Сергиев Посад.: ООО Руссобит-Паблишинг, 2005. - 1 электронный оптический диск (СD-ROM)

42. Маркетинг и реклама [Электронный ресурс]: мультимедийный учебник. - Сергиев Посад.: ООО Руссобит-Паблишинг, 2004. - 1 электронный оптический диск (СD-ROM)

43. Официальный сайт информационного выставочного агентства «ИнформЭКСПО» [Электронный ресурс] www.informexpo.ru

44. Официальный сайт ОАО «Комитекс» [Электронный ресурс] www.komitex. ru

45. www. Advertology «Конкурентный брэндинг и экономически эффективный маркетинг»

46. www. Ad. Market «Дурачить или объяснять?»

47. www. adme. ru «Кому нужна рекламная пауза»

48. www. btlregion. ru «О секретах провокационной рекламы»

49. www. efam.narod. ru «Реклама и выставки»

50. www. marketingist. ru «Реклама и время»

51. www. marketingua.com «Отличайтесь от конкурентов отношением к потребителю»

52. www. Reklamaster. сom «Чистая правда»

53. www. UDC. com. ru «Эффективное рекламной письмо»

Приложения

Приложение 1 Преимущества и недостатки основных средств распространения рекламной информации

Средство информации	Преимущества	Недостатки
1	2	3
Газеты	Оперативность, многочисленность аудитории, высокая достоверность, относительно низкие расходы на один контакт и др.	Кратковременность существования; низкое качество воспроизведения; незначительная аудитория "вторичных читателей"; соседство рекламы конкурентов
Журналы	Высокое качество воспроизведения; длительность существования; многочисленность "вторичных читателей"; достоверность; престижность	Временный длительный разрыв между покупкой места и появлением рекламы; соседство рекламы конкурентов
Телевидение	Широта охвата; многочисленная аудитория; высокая степень привлечения внимания; сочетание изображения, звука и движения; высокое эмоциональное воздействие	Высокая абсолютная стоимость; перегруженность рекламой; мимолетность рекламного контакта; слабая избирательность аудитории
Радио	Массовость аудитории; относительно низкая стоимость одного рекламного контакта	Ограниченность звукового представления; невысокая степень привлечения внимания; мимолетность рекламного контакта
Печатная реклама	Высокое качество воспроизведения; значительная продолжительность контакта у некоторых носителей (плакаты, настенные и карманные календари); отсутствие рекламы конкурентов на конкретном носителе и др.	Относительно высокая стоимость, образ "макулатурности"
Наружная реклама	Высокая частота повторных контактов; невысокая абсолютная стоимость; слабая конкуренция	Отсутствие избирательности аудитории; невозможность контакта с удаленными аудиториями; ограничения творческого характера
Реклама на транспорте	Многочисленность аудитории; возможность надолго удержать внимание получателя (внутрисалонная реклама); гибкость; возможность расширения географии целевой аудитории; широкий охват	Краткосрочность контакта (наружная реклама на транспорте); достижение только специфических аудиторий (работающие мужчины и женщины, пользующиеся общественным транспортом, -- для внутрисалонной рекламы)
Сувенирная реклама	Сувениры - утилитарные предметы, имеющие самостоятельную ценность; долговременность пользования; высокая способность добиться благорасположения получателя; наличие вторичной аудитории	Слишком ограниченное место для размещения обращения; высокие расходы на единичный контакт; ограниченность тиража
Интернет-реклама	Коммуникационный простор, интерактивность, четко определенные каналы доступа, сниженный коммерческий барьер, многочисленность аудитории, оптимальная прозрачность рынка, активные пользователи, возможность разбивки клиентов на группы, оперативная передача информации, возможность статистического анализа поведения пользователей, возможность расширения функций системы	Не обеспечивает конфиденциальность информации, узкая целевая аудитория

Источник: Блюм М.А. Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности, Тамбов, 2005.- 24 с.

Приложение 2

План выставок на 2006 год

№ пп	Наименование выставки	Стр.	Дата проведения	Место проведения	Тип выставки	Вид участия	Участники	Целесообразность
I полугодие
1	Нефть и газ	100	15-17.02.	Оренбург	нефтегаз	участие	Антоновская Родев	Цел-но
2	ДорТехСтрой		15-18. 03.	Ростов-на-Дону	дорожная строит.	Участие	Кузенный Комарова	Цел-но
3	Казавтодор-2006		28-30. 03.	Астана (Казахстан)	дорожная	заочное участие	Догма Плюс	Цел-но
4	Фед. Опт. Ярмарка тов-в и обор. Тек. И лег. Пр.	20	28-31.03.	Москва	универс.	Участие	Эпова Антоновская	Цел-но
5	MOGIF		18-21.04.	Москва	нефтегаз	участие	Кузенный Доронин	Нецел-но
6	Дороги. Мосты	99	23-26.05	Омск	дорожная	участие	Антоновская	Цел-но
7	НЕФТЕГАЗ	15	19-23 .06	Москва	нефтегаз	участие	Доронин Комарова	Цел-но
II полугодие
8	Нефть. Газ. Регион Коми.		6-7 .09.	Ухта	нефтегаз	участие	Родев	Цел-но
9	Россия единая		6-10.09	Н.Новгород	универс.	Участие	Антоновская	Нецеле-но
10	Фед.опт.ярмарка тов-в и обор.тек.и лег.пр. (Технический салон)	24	19-22 .09	Москва	универс.	Участие	Эпова Вокуева	Целее-но
11	Дороги. Мосты. Тоннели		27-29 .09	Санкт-Петербург	дорожная	участие	Санкт-Петербург	Цел-но
12	Нефть. Газ. Химия.		24-27.10	Ижевск	нефтегаз	участие	Родев Комарова	_елее-но
13	FiltSep		7-10.11	Москва	фильтрация	участие	Комарова Доронин	Целее-но
14	Мебельный клуб (о скидк. - Арина)	33	8-12.11	Москва	мебельная	посещение	Доронин	Целее-но
15	Индустрия чистоты	44	28 ноября - 1 дек.	Москва	протирки	участие	Надуткин	Целее-но

Приложение 3

План выставок на 2007год

пп	Наименование выставки	Дата	Город	Место проведения	Устроитель	№ стенда	Тип выставки	Вид участия	Участникии
1	Оборудование. Нефть. Газ. Химия	6-8 февр.	Волгоград	Дворец Спорта профсоюзов	ВВЦ «Регион»		нефтегаз	участие	Родев Комарова
2	Фед. опт. ярмарка тов-в и обор. тек. и лег. пр.	27-30 март.	Москва	ВВЦ (пав. 69)	ЗАО "Текстильэкспо"	пав.69	универс.	участие	Антоновская Эпова
3	Трубопроводный транспорт	17-19 апр.	Москва	Экспоцентр	ЗАО "Евроэкспо"		нефтегаз	участие	Родев Доронин
4	Техтекстиль	29.-31 мая	Москва	Крокус Экспо	Messe Frankfurt		универс.	участие	Надуткин Антоновская
5	MIOGE	26-29 июня	Москва	Экспоцентр	АйТиИ		нефтегаз	участие	Кузённый Комарова
II полугодие
6	Автосалон	29 авг.-4 сент.	Москва	Крокус Экспо			автомоб.	посещение
7	Фед.опт.ярмарка тов-в и обор.тек.и пег.пр. (Технический салон)	25-28 сент.	Москва	ВВЦ (пав. 69)	ЗАО Текстильэкспо		универс.	участие	Эпова Гарбузюк
8	Gassuf	25-27 сент.	Москва	ВВЦ (пав. 20)			нефтегаз	посещение	Эпова
9	Дортрансэкспо	24-26 октября	Казань	Казанская ярмарка	Казанская ярмарка		дорожная	участие	Родев Комарова
10	Мебельный клуб	6-10 ноября	Москва Крокус Экспо Крокус Экспо мебельная участие	Доронин
11	Нефтегаз	4-6 дек.	Екатеринбург	ЦМТ Екатеринбурга	Уральские выставки		нефтегаз участие		Антоновская,

Приложение 4

Издания, в которых размещена реклама за 2006-2007гг.

№ ПП	Издание	Регион	Фирма	Вид рекламы
1	Практическое пособие производителя	Москва	ООО МЦ РДР	модуль 1/2
2	Директор	СПб	Издательство Торговля и промышленность	модуль 1/2
3	НефтьГазПромышленность	СПб	Издательство Торговля и промышленность	модуль 1/2
4	СтройПрофиль	СПб	Издательство Торговля и промышленность	модуль 1/2
5	Строительный Петербургский рынок	СПб	Издательство Торговля и промышленность	статья 2/1
6	Автомобильные дороги	Москва	Издательство Дороги	модуль 1/4
7	Переработка молока	Москва	Отраслевые ведомости	модуль 1/4
8	Переработка молока	Москва	Отраслевые ведомости	модуль 1/4
9	Все для производства мебели	СПб	М-Квадрат	модуль 1/2
10	Упакпром Экспо	СПб	Промышленные страницы	модуль Ѕ статья 1/1
11	Строительные материалы, оборудование, технологии XXI века	Москва	ЦНТИ Композит	модуль 1/2
12	Все дорожные организации России	Москва	АСПОР	модуль 1/1
13	Территория Нефтегаз	Москва	Камелот Паблишинг	модуль 1/4
14	Территория Нефтегаз	Москва	Камелот Паблишинг	модуль 1/4
15	Нефтяное хозяйство	Москва	Издательство Нефтяное хозяйство	модуль 1/4
16	Фомки	Санкт-Петербург	ООО Аргумент-Мебель	цв модуль 1/2
17	Строительный общероссийский каталог	Москва	ФГУП ЦПП	лист
18	Мебельное производство	Москва	ООО Новопром	модуль 1/2
19	Кабели и провода	Москва	Провода и кабели	модуль 1/4
20	Кабели и провода	Москва	Провода и кабели	модуль 1/2
21	Кабели и провода	Москва	Провода и кабели	модуль 1/2
22	Экспо-Ведомости	Москва	ООО ИнформЭКСПО	модуль на обложке
23	Нефтегаз International	Питерборо	Енерком мидиа	модуль 1/4
24	Медицинская промышленность России	Ростов-на-Дону	ООО Фармико-Плюс	информ. о предпр.
25	Наша Мебель	Москва	Гранд Шоу м	МОДУЛЬ Уг
26	Медиа-мир Республики Коми	Сыктывкар	Комиинформ	информ. о предпр.
28	Топливно-энергетический комплекс-2006	Харьков	Международная информационная рекламно-издат. сист. ПРИГРАНИЧНЫЙ СОВЕТНИК	информ. о предпр.
29	Топливно-энергетический комплекс-2007	Харьков	Международная информационная рекламно-издат. сист. ПРИГРАНИЧНЫЙ СОВЕТНИК	информ. о предпр.
30	Хим-Курьер	Днепропетр овск	Редакция "Хим-Курьер"	информ. о предпр.
31	Поставщики молочной индустрии-2006	Москва	Бизнес-Маркетинг	информ. о предпр.
32	Поставщики молочной индустрии-2007	Москва	Бизнес-Маркетинг	информ. о предпр.
33	Нижегородский Строитель	Н. Новгород	Редакция журнала "Стройка"	информ. о предпр.
34	Молочная индустрия	Москва	Информационное агентство "ДеКа"	информ. о предпр.

Источник: по данным ОАО «Комитекс»

Приложения 5

Размещение в базах данных в 2006 году

Издание	Фирма
Навигатор	Эниро Рус-С ООО
Базы данных в Интернет
Промышленное строительство России	Информационное агентство «INFOLine»
Альянс потребительских товаров	Еженедельник «Промтоварный рынок»
Кто правит бизнесом в России	ООО Издания Максимова
Бизнес-Адрес	Директория
Trade.SU (информационная сеть)	ООО Информационное агентство Трейд.Су
Бизнес-Карта	АДИ Бизнес-Карта
Лесопромышленный комплекс. Регион крупным планом	ООО Издательство НОРМА
Жёлтые страницы Столицы	Жёлтые страницы Столицы

Источник: по данным ОАО «Комитекс»