Коммерческая деятельность по формированию механизированных отрядов и МТС на предприятиях агросервиса

Отношения между нанимателем и работниками, возникающие на основе трудового договора, регулируются действующим законодательством о труде и заключаемыми с работниками трудовыми договорами. Отношения работника и в филиале «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш», возникающие на основе иных договоров и контрактов, регулируются гражданским законодательством и уставом Общества. Формы, системы и размер оплаты труда работников Общества, а также другие виды их доходов устанавливаются Обществом самостоятельно. Филиал «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» обеспечивает гарантированный законом минимальный размер оплаты труда, условия труда и меры социальной защиты работников.

Филиал «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш»обеспечивает своим работникам безопасные условия труда и несет ответственность в установленном законом порядке за ущерб, причиненный их здоровью и трудоспособности. По состоянию на 01.12.2011 г. в вузах обучается 81 человек, из них в технических - 24 человека. Все они согласно программы «Кадры 2006-2011» состоят в резерве на замещение выбывающих работников. В 2012 г. планируется привлечение 8 специалистов с высшим образованием по квалификации: инженер-конструктор, инженер-технолог, инженер-химик -технолог, инженер по информационным технологиям. Организация основного производства на филиале «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» построена по принципу выделения отдельных производств в относительно самостоятельные структурные подразделения. В основном производстве действуют следующие подразделения:

заготовительное производство;

механообрабатывающее производство;

цех базовых и корпусных деталей;

сборочное производство;

производство по выпуску товаров народного потребления.

Все производства подразделяются на участки. Основное производство обслуживают:

инструментальное производство;

служба главного механика;

служба главного энергетика;

транспортный цех.

Наличие остальных служб завода аналогично общепринятой структуре станкостроительных предприятий. Решение сложных технических задач, освоение новых технологий, расчет необходимой эффективности производства требует обеспечения структурных подразделений завода высококвалифицированными кадрами специалистов и рабочих.

Особое место в научно-технической деятельности филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» занимает конструкторско-технологическое бюро по новой технике, лаборатория испытаний изделий и производственный участок. Численность работающих в конструкторско-технологическом бюро - 6 чел. (специалисты).

В соответствии с иерархической структурой управления МТС, которая разрабатывается с учетом задач, отвечающих предмету и цели деятельности данного предприятия разрабатывается штатное расписание. Учитывая то обстоятельство, что наряду с производством сельскохозяйственной продукции станция может осуществлять коммерческую и хозяйственную дельность, направленную на получение прибыли, то в этой связи рекомендуется ввести должности заместителя генерального директора по коммерческим вопросам, инженера по маркетингу и инженера по снабжению (сбыту). Функции последних будут заключаться в изучении конъюнктуры рынка продовольствия, агрохимических и других услуг, осуществлении мониторинга цен и т.д.

Экономическую службу представляет заместитель генерального директора по экономике, ему подчиняются планово-экономический отдел и центральная бухгалтерия. Наряду с главным бухгалтером, могут вводится такие штатные единицы как заместитель главного бухгалтера, ведущий бухгалтер по торговле, ведущий бухгалтер по расчетам, ведущий бухгалтер но заработной плате, ведущий бухгалтер по автотранспорту, ведущий бухгалтер по механизированному отряду, ведущий бухгалтер по растениеводству, ведущий бухгалтер по животноводству и бухгалтер-кассир.

Кроме производства растениеводческой и животноводческой продукции, станция оказывает весь комплекс услуг по агрохимическому обслуживанию всем колхозам и совхозам административного района.

МТС - многопрофильное предприятие, которое оказывает различные агрохимические и производственные услуги. В связи с этим она должна быть укомплектована кадрами высокой квалификации по соответствующим направлениям деятельности.

3.2 Анализ хозяйственных связей с потребителями услуг

Основными потребителями техники производства ОАО «Бобруйскагромаш» и запасных частей к ней являются сельскохозяйственные предприятия РБ, коллективные и фермерские хозяйства РФ, агроснабы и базы материально-технического снабжения областей и регионов, дилерские центры.

На рынке Республики Беларусь основные потребители представлены следующим перечнем:

- Холдинг ОАО «Агромашсервис», г. Могилев;

- РО «Белагросервис» г. Минск;

- ОАО «Промагролизинг» г. Минск;

- ОКУПТП «Брестоблагросервис» г. Брест;

- ОАО «Гомельоблагромервис», г. Гомель;

- ОАО «Витебский облагросервис», г. Витебск;

- Гродненское УП «Облсельхозтехника», г. Гродно;

- Комитет по ликвидации последствий аварии на Чернобыльской АЭС г. Минск;

- и другие.

Положительную тенденцию и увеличение поставок можно объяснить тем, что сельское хозяйство Беларуси специализировано на выращивании традиционных для умеренных широт культур. В растениеводстве преобладают зерновые преимущественно ячмень, рожь, пшеница, картофель, кормовые культуры. В связи со структурными преобразованиями и ориентацией на возобновляемые источники энергии в республике расширяются объемы возделывания зернобобовых и масличных культур. Общая земельная площадь Республики Беларусь составляет 207,6 тыс. км2. Сельскохозяйственные земли занимают 44,9%, из них пашня - 30% общей площади. На душу населения приходится 0,9 га сельхозземель, в том числе 0,6 га пашни. Неиспользуемые и слабо используемые земли в народном хозяйстве (пески, кустарники, болота и т.д.) составляют 15% общей площади. За последние 20 лет из сельскохозяйственного оборота выбыло 600 тыс. га.

Одним из основных способов государственной поддержки предприятий АПК является выделение бюджетных средств для приобретения новой техники отечественных производителей посредством привлечения банковских кредитов и лизинга по пониженным процентным ставкам. В частности АСБ «Беларусбанк» является оператором лизинга в рамках «Эксперимента по обеспечению посредством финансового лизинга сельскохозяйственных предприятий страны техникой белорусских производителей», в котором ОАО «Бобруйскагромаш» активно участвует с 2003 года; льготное кредитование в рамках программ, разрабатываемых и реализуемых Министерством сельского хозяйства и продовольствия РБ, осуществляет также ОАО «Белагропромбанк»; определенные финансовые средства выделяют на цели приобретения сельскохозяйственной техники и другие белорусские банки, в частности ОАО «БПС-Банк».

В соответствии с Республиканской программой «Импортозамещение» ОАО «Бобруйскагромаш» участвует в 2009-2011 гг. в создании следующих изделий:

пресс-подборщик с измельчающим механизмом и обвязкой рулонов сеткой с окончанием разработки в 2011 году;

упаковщик силосной и сенажной массы в полимерный рукав с окончанием разработки в 2010 году;

упаковщик рулонов в полимерный рукав с окончанием разработки в 2011 году;

погрузчик-раздатчик-смеситель кормов для крупного рогатого скота вместимостью кузова 12 м3 с окончанием разработки в 2011 году;

комплекс транспортных машин для перевозки сельскохозяйственных грузов.

Важным показателем конкурентоспособности сельскохозяйственной техники ОАО «Бобруйскагромаш» является качество.

Так на предприятии выполнены работы по сертификации в аккредитованных органах:

- по сертификации сельскохозяйственной техники (РУПП Белорусский государственный институт метрологии (Бел ГИМ), Белорусской государственной сельскохозяйственной машиноиспытательной станции (БелМИС)

- по сертификации системы качества (БелГИСС)

Объем сертифицированной продукции в общем объеме выпускаемой техники составляет 89,7 %.

Система качества предприятия при проектировании, разработке и обслуживании машин для животноводства, кормопроизводства и транспортно-технологических машин соответствует требованиям СТБ ИСО 9001-96, что подтверждено сертификатом соответствия № ВУ/11205.0.0.0055, выданным Бел ГИСС 17.11.2001 г.

В 2010 году предприятие стало лауреатом премии правительства за выпуск конкурентоспособной продукции.

Сертификация продукции сложный и кропотливый процесс являющийся результатом деятельности системы сертификации предприятия.

Дальнейшее развитие системы качества в 2011 г. предусматривает:

1 Обучение требованиям МС ИСО 9000:2000.

2 Выполнение комплекса работ по совершенствованию системы качества, на соответствие СТБ ИСО 9001-2001 года, доработать документацию СК, определение процессов их последовательности и взаимодействия.

3 Внедрение документов системы менеджмента качества.

4 Проведение работ по Системе добровольной сертификации сельскохозяйственной техники по показателям назначения (СДС СХТ ПН).

5 Сертификация опытных партий сельскохозяйственных машин.

6 Проведение комплекса работ по анализу состояния измерений и контроляиспытаний на предприятии и на основании анализа разработать мероприятия по улучшению метрологического обеспечения производства согласно МН 2240.

Основным направлением деятельности инженерных и производственных подразделений Филиала «Спектр» является научно-техническое развитие предприятия, освоение и внедрение в производство новых изделий. На предприятии имеется техническая основа в среде компьютерного проектирования для разработки и внедрения новых изделий. Производственными подразделениями освоена и изготавливается широкая номенклатура изделий и узлов для спецтехнологического оборудования для предприятий. В течение 2011-2015 годов планируется разработать и наладить выпуск столов, тумб, каркасов, рам, панелей, камер, боксов для СТО.

3.3 Анализ хозяйственных связей с поставщиками материально-технических ресурсов

Основная цель маркетинга закупок в Филиале «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» выявление необходимых товаров в нужном количестве, соответствующего качества, в нужное время для последующего удовлетворения потребительского спроса.

Основной объем поставляемых материалов производится на белорусских государственных предприятиях.

Закупка материалов на сумму свыше 3 000 базовых величин производится путем проведения процедур проведения тендеров на закупку. Возглавляет тендерную комиссию главный инженер предприятия.

Главной функцией отдела сырьевого и материально-технического снабжения является приобретение сырья и материальных ресурсов для обеспечения ими предприятия и его подразделений.

Для рациональной организации обеспечения предприятий пищевой промышленности сырьем и материальными ресурсами необходимо:

своевременно подать точно просчитанный заказ на закупку сырья и материальных ресурсов и правильно выбрать поставщика;

осуществлять контроль времени выполнения заказа (с учетом необходимого времени упреждения);

осуществлять контроль процесса поставок закупленных сырья и материальных ресурсов (уточнение, корректировка заказа, сроков фактических поставок и т.д.).

Для правильного и точного определения объема и ассортимента закупок, эффективного функционирования отдела снабжения любого предприятия нужна полная информация о том, какая продукция будет производиться и какое сырье и материальные ресурсы необходимы для ее производства.

Чем точнее рассчитывается потребность в сырье и материалах, тем выше уровень организации и тем меньше должна быть величина страховых запасов и возможное отклонение от программы.

Существует несколько методов определения потребности в сырье и материалах. Основные из них:

Метод прямого счета (на основе норм расхода сырья и материалов и производственной программы выпуска продукции);

Методы корреляционно-регрессионного анализа;

Методы экспоненциального сглаживания;

Эвристические методы (исходя из опыта работников).

На основе полученных данных о требуемом ассортименте и количестве сырья и материалов происходит процесс организации закупок, состоящий из следующих этапов:

Этап сбора информации. На этом этапе происходит изучение каталогов, журналов, справочников, получение информации о репутации поставщиков; о качестве и ценах на сырье и материалы отдельных поставщиков, их платежеспособности, местах расположения складов, с которых осуществляется отгрузка сырья и материалов; сравнение качеств сырья и материалов поставщиков с качеством сырья и материалов, имеющихся на рынке.

Этап анализа собственных потребностей и возможностей поставщиков. На этом этапе предстоит решить вопрос: все ли сырье и материалы следует закупать. Возможно, некоторые виды сырья и полуфабрикатов целесообразно изготовить на собственном предприятии.

Этап выбора стратегии закупок. Стратегия закупок, как правило, зависит от вида закупаемого сырья, материалов, производимой продукции, типа производства, наличия складских помещений, оборотных средств, сезонности работы предприятия поставщика и производителя.

Осуществление закупочной деятельности включает в себя комплекс операций по выявлению источников закупки материалов, изучению покупательского спроса, формированию и предоставлению заказов поставщикам на производство, а в последующем и поставку необходимых товаров. Решение о закупках материальных ресурсов принимается с учетом цены, количества, качества и уровня обслуживания потребителей.

После определения потребности в материальных ресурсах (ассортименте) определяются поставщики, которые могут поставить необходимую продукцию.

Поиск новых поставщиков и их условия поставок требуют детального изучения. С этой целью изучается различная информация на товарном рынке, источниками которой могут быть письменные запросы, личные переговоры, посещение ярмарок, выставок, товарных бирж, посещение самих предприятий, знакомство с поставщиками и их возможностями непосредственно на предприятии.

Также используется и другой вид информации о поставщиках -- статистические материалы, периодические издания и отчеты о деятельности этих фирм. Все это позволяет сделать окончательный выбор поставщиков, которые в наибольшей степени удовлетворяют определенным требованиям.

После этого рассматривается вопрос о концентрации или распылении закупок. Основным критерием при этом являются экономия затрат по доставке материалов и снижение риска несвоевременности поставок.

Политика цен и оценка объемов заказа товаров определяют размеры прибыли поставщика товаров. Однако чрезмерное укрупнение объемов заказов может повысить расходы на хранение материалов на предприятиях оптовой торговли.

Основными задачами учета затрат на производство и калькулирования себестоимости Филиале «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» являются:

- учет объема, ассортимента изделий, работ, услуг;

- учет фактических затрат на производство и контроль за расходованием материалов, использованием трудовых ресурсов;

- исчисление себестоимости единицы продукции.

Организация этого учета основывается на полноте отражения всех хозяйственных операций, правильном отнесении расходов и доходов к отчетным периодам, разграничении затрат на производство и вложения во внеоборотные активы.

Расходы подлежат признанию в бухгалтерском учете независимо от намерения получить выручку, операционные или иные доходы и от формы осуществления расхода (денежной, натуральной и иной); они признаются в том отчетном периоде, в котором они имели место, независимо от времени фактической выплаты денежных средств и иной формы осуществления (допущение временной определенности фактов хозяйственной деятельности). Поэтому затраты на производство продукции (работ, услуг) предприятие включает в себестоимость того отчетного периода, к которому они относятся фактически, независимо от времени оплаты -- предварительной или последующей.

Расходы, которые невозможно отнести к определенному калькуляционному периоду (затраты на ремонт основных средств), включаются в себестоимость путем равномерного и систематического распределения по времени.

Сведения о затратах по каждому из этих элементов группируются на соответствующих счетах.

Один из основных элементов, отражающий стоимость приобретаемых со стороны сырья и материалов, которые входят в состав вырабатываемой продукции является материальные затраты.

Документы по движению материалов делятся на две группы: приходные и расходные.

На каждую отгруженную партию материалов поставщик выписывает в адрес предприятия-покупателя платежные требования и счета-фактуры, в которой указывается номер документа, дата проведенной операции, поставщик материалов, условие для поставки, перечень и стоимость приобретаемых материалов, служащие основой для расчетов, также к ним прилагаются другие сопроводительные документы (спецификации, накладные, удостоверения, сертификаты качества). К счет-фактуре прилагаются товарные накладные и товарно-транспортные накладные. В данных первичных документах указывается грузоотправитель, грузополучатель, основание отпусков товаров (указывается номер и дата заключения договора на поставку товара).

Осуществление маркетинга закупок в Филиале «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш» представлен как ряд последовательных этапов:

- использование рынка закупок и сбыта товаров;

- выбор поставщиков и установление с ними договорных отношений;

- участие в ярмарках и выставках;

- согласование условий оплаты.

4. Коммерческая деятельность по формированию механизированного отряда на базе Филиала «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш»

Как показал проведенный нами анализ опыта работы механизированных отрядов Республики Беларусь и подобных формирований стран ближнего и дальнего зарубежья, важнейшим аспектом при взаимодействии механизированных отрядов с потребителями услуг, при значительном радиусе обслуживания (хозяйства всего района), является обеспечение соответствующего качественного оперативного планирования их деятельности. Оно предполагает не только разработку маршрутной схемы передвижения внутренних структурных формирований механизированного отряда по району, но и оптимальное их комплектование, которое выражается в определении требуемого числа работающих агрегатов (комплексов машин) одного типа в технологическом звене, а как следствие - количество этих технологических звеньев во временном или постоянном механизированном отряде (так как общее количество агрегатов (комплексов машин) одного типа, имеющейся в данный момент времени в наличии, является величиной постоянной) при оказании конкретных видов услуг, определённым хозяйствующим субъектам в зависимости от периода проведения сельскохозяйственных работ.

Это важно потому, что при групповом использовании техники, как правило, недостатки, допущенные в оперативном планировании, проявляются в несравненно большей степени, чем при индивидуальной работе машин. В результате исследований нами установлено, что оперативный план работы механизированных отрядов должен строиться с учётом следующих условий:

- определения перечня технологических звеньев, необходимого для выполнения определённой сельскохозяйственной работы конкретному товаропроизводителю;

- дневная производительность временного, постоянного механизированного отряда или отдельных технологических звеньев должна бы таковой, чтобы обеспечивалось выполнение всего объёма работ в соответствии с агротехническими сроками или сроками установленные потребителем услуг. Например, при заготовке сенажа или силоса агротехническими сроками заполнения траншеи (3-4 дня), а также агротехническими сроками уборки кормовых культур и т. п.;

- возможности работы технологического звена (звеньев) в течении рабочего дня на одном поле;

- уровня управляемости, так как любое технологическое звено представляет собой трудовой коллектив, где звеньевой работает наравне с остальными трактористами-машинистами.

Исходя из перечисленных выше условий, при оперативном планировании основное технологическое звено временного или постоянно го механизированного отряда необходимо формировать из 2 - 4 агрегатов и соответственного количества техники в остальных звеньях этого отряда. На одном поле может работать несколько технологических звеньев, но при условии, что их общая дневная выработка не превысит площади поля с тем, чтобы исключить переезды техники на новое поле в течение рабочего дня. Рекомендуется проведение работ в одном загоне не более 3 -4 агрегатами. Для лучшего управления временным или постоянным механизированным отрядом количество технологических звеньев не должно превышать восьми, а количество агрегатов в технологическом звене - от двух до семи.

Чтобы обеспечивалось выполнение этих условий, при оптимальных маршрутах движения по каждому конкретному району, примерно за неделю до начала сезонных работ, должны быть составлены рабочие планы для соответствующих временных механизированных или отдельных технологических звеньев. При этом необходимо, чтобы очерёдности выполнения услуг их потребителям была таковой, чтобы минимизировать общие перегоны техники по району этих структурных формирований.

Предлагается следующий механизм взаимоотношений между производителями и потребителями услуг в филиале «Спектр» ОАО «Бобруйскагромаш». Ориентировочно за месяц до начала проведения сезонных работ экономическая служба того или иного агросервисного предприятия разрабатывает цены (калькуляции) на все виды предоставляемых услуг. Причём на каждый вид механизированных работ в зависимости от основных показателей проводимых сельскохозяйственных работ (глубина обработки, урожайность сельскохозяйственной культуры, расстояние транспортировки, длина гона и др.) рассчитывает ряд цен от их минимально уровня до максимального, которые незамедлительно доводятся до товаропроизводителей. В случае повышения цены услуг агросервисное предприятие должно проинформировать потребителей услуг не позднее, чем за один месяц, в течение которого действуют старые цены.

По мере поступления заявок на предлагаемые услуги от хозяйствующих субъектов всех форм собственности начальник механизированного отряда или какое-либо другое должностное ответственное лицо обязан (обязано) заключить договор на выполнение сельскохозяйственной работы. Предварительно должны быть согласованы: перечень технологических звеньев необходимых для выполнения сельскохозяйственной работы; кроме того объём работ и основные её показатели (урожайность убираемой культуры, глубина обработки почвы, расстояние транспортировки, длинна гона и т.п.); вопросы, связанные с тем, какая из сторон будет обеспечивать технику горюче-смазочными материалами, доставку механизаторов к месту работы, а также - их питание. На основании этих данных посредством проведения расчётов, экономическая служба агросервисного предприятия разрабатывает полную калькуляцию на выполнение всего комплекса работ с предоставлением цены за оказание услуг.

Организация МТС способствует решению двух основных задач: с одной стороны, удовлетворению потребности сельхозпроизводителей в многочисленных работах, в первую очередь в полеводстве (вспашка, заготовка кормов, уборка урожая и многое другое), с другой стороны, освоению сельхозпроизводителями прогрессивных технологий производства сельскохозяйственных культур.

В мировой и отечественной науке и практике накоплен опыт применения технологий, основанных на различных системах обработки почвы и посева:

-классическая система обработки почвы;

-система минимальной обработки;

-система нулевой обработки почвы;

Как показывает опыт деятельности МТС, сельхозпроизводители крайне заинтересованы во внедрении современных технологий сельскохозяйственного производства. Однако отсутствие техники для освоения этих технологий не позволяет широко их использовать в сельском хозяйстве.

При дальнейшем развитии МТС недостатки должны быть устранены, в первую очередь, путем перехода не другие прогрессивные системы обработки почвы с применением новой сельскохозяйственной техники.

4.1 Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта по оказанию услуг

Бизнес-план представляет собой план развития предприятия на запланированный период. Целью подготовки бизнес-плана является разработка комплекса научно обоснованной технико-экономической документации для принятия решения по созданию и организации производственной деятельности машинно-технологической станции. Разработка бизнес-плана является основой для экономического подъема как сельхозпроизводителей, так и машинно-технологической станции.

Бизнес-план содержит основные решения по определению объемов инвестирования и прогнозированию финансовой деятельности МТС на период действия инвестиционного проекта, реализация которого обуславливает совершенствование системы технического обеспечения МТС в целях повышения продуктивности полеводства обслуживающей зоны.

В процессе подготовки бизнес-плана разрабатывается программа выполнения механизированных полевых работ и на ее основе обосновывается необходимый состав МТП, который позволит товаропроизводителям по зонам обслуживания выполнять основные технологические операции в агротехнические сроки.

При проектировании бизнес-плана исполнители руководствуются требованиями соблюдения социальных прав механизаторов, выполнения режима труда, максимальной загрузки технических средств, минимальных затрат времени и средств на смену видов работ и объектов обслуживания.

На этапе составления бизнес-плана принимают решения, планируют мероприятия, обеспечивающие снижение себестоимости предстоящих работ МТС, а значит и повышение эффективности, прибыльности этих работ для сельхозпроизводителей. Увеличение продуктивности полеводства товаропроизводителей МТС при функционировании МТС обеспечивается за счет применения перспективной технологии сельскохозяйственных работ, соблюдении агротехнических сроков их выполнения, выполнения предусмотренных технологией работ, которые из-за отсутствия техники ранее не выполнялись, ввода в оборот дополнительных площадей.

Если говорить кратко, бизнес-план - это критическая стартовая точка и базис всей плановой и исполнительской деятельности предприятия. Это наиболее важный источник аккумуляции стратегической информации и способ прямого управленческого воздействия на будущее положение предприятия, описывающий пути достижения прибыльности. В целом финансовая, оперативная и инвестиционная политика предприятия должна соответствовать направлениям и стратегическим целям, выделенным в бизнес-плане.

В конечном итоге, необходимо сделать ударение на следующем: во-первых, должно быть ясно, что бизнес-план по сути проверка знаний и понимания менеджерами среды бизнеса, а также положения предприятия на рынке. Процесс планирования бизнеса обеспечивает пристальное внимание управленческой системы ко всем ее недостаткам, заставляя рассматривать специфические характеристики и факторы, влияющие на конкурентные способности предприятия. Таким образом, требования, предъявляемые к бизнес-плану, являются условием самосовершенствования системы управления и создания эффективной управленческой стратегии. Во-вторых, в разработку бизнес-плана вовлекаются значительные силы и средства. И поэтому последующее планирование требует меньших усилий по сбору и обработке информации. Ценность бизнес-плана определяется качеством содержащейся в нем информации и предположений. Он не должен отражать существующие в действительности преувеличения или предубеждения составителей. Качественно составленный бизнес-план - это также высоко эффективный и полезный инструмент маркетинговой деятельности. Вероятность его исполнения в течение времени прямо отражает компетентность управления предприятием, на чем особо акцентируется внимание инвесторов.

Перед составлением бизнес-плана для нового проекта рекомендуется, в первую очередь, обеспечить предварительную возможность его изучения. Необходим ли он? Если да, то должны быть сделаны определенные дополнительные исследования по изучению проекта. В последующем, после установления целей компании, составляется стратегический план, включающий постановку задач для всех функций управления бизнесом. Этот план координирует функции управления, связывая воедино плановые показатели и исходную информацию. Для определения стратегии достижения целей компании должны быть даны ответы на следующие вопросы:

1) будет ли эффект без изменения нынешней организации?

2) окажет ли поддержку миссии компании ее новый бизнес?

3) готова ли компания принять новый проект?

4) соответствует ли управление предъявленным компанией требованиям или необходима реорганизация этой системы?

5) какая финансовая отчетность предпочтительней - в сокращенном виде или развернутая, и способна ли компания ее составлять?

6) способна ли компания осуществлять необходимые инвестиции?

7) может ли компания увеличить необходимые фонды для внедрения проекта?

8) Сколько необходимо средств и когда?

9) как намерена компания использовать свои сильные стороны и как минимизируются ее слабости?

10) как будут ознакомлены со стратегией компании ее работники и акционеры?

11) согласится ли Совет директоров с идеей проекта?

12) имеется ли согласие между Советом директоров и персоналом в отношении степени риска?

13) какова будет реакция банкиров, акционеров, покупателей компании и общественности на проект?

14) какова вероятность успеха и что должна сделать компания для повышения его шансов?

15) чем рискует компания, не предпринимая никаких действий?

16) какова продолжительность достижения стратегических целей?

17) каким образом будет минимизирован риск?

18) каковы последствия ошибок?

19) когда будет достигнута точка безубыточности продукции или услуг?

20) каково влияние внешних факторов, таких как изменение потребительского спроса, замедление темпов развития экономики, усиление государственного регулирования, конкуренции и т.п.?

21) когда возможна корректировка и переоценка плана?

Разработка бизнес-плана организации для внутреннего использования необходима также при принятии значимых стратегических решений:

расширении или модернизации производства,

- реструктуризации,

- открытии новых направлений деятельности,

- освоении новых рынков или выпуске новых видов продукции,

- для участия в создании совместных предприятий и ведению совместного производства.

К основным целям разработки бизнес планов относятся:

- кредитование для целей расширения бизнеса;

- реструктуризация бизнеса;

- стратегическое планирование;

- повышение эффективности деятельности финансового менеджмента.

4.2 Составление договора на оказание производственно-технических услуг

После осуществления всех предварительных работ и соглашений, два ответственных представителя, один со стороны заказчика, а другой от исполнителя услуг, непосредственно заключают сам договор, в котором оговариваются следующие условия:

- предмет договора о том, что товаропроизводитель поручает, а механизированный отряд принимает на себя выполнение работ (услуг) в объёме, в сроки и по ценам указанным в документе

- величина аванса в процентах от стоимости работы и сроки его перечисления;

- количество дней с момента подписания акта об их приёмке-сдаче, в течение которого хозяйство обязуется рассчитаться за оказанные услуги;

- размер штрафных санкций в пользу механизированного отряда за каждый день просрочки платежа со стороны хозяйства;

- размер уплаты штрафа в пользу хозяйства со стороны механизированного отряда за несоблюдение сроков выполнения работ, не учитывая при этом возможную величину нанесённого ущерба.

Кроме того, в договоре должны быть детально оговорены обстоятельства каждой из сторон по:

- подготовке фронта работ;

- обеспечению сельскохозяйственной техники горюче-смазочными материалами;

- обеспечение доставки механизаторов к месту работы, а также их питание.

Наряду с этим, стороны устанавливают условия досрочного расторжения договора.

Юридическими лицами, обслуживающими сельское хозяйство, а также обособленными подразделениями других юридических лиц (специализированными механизированными подразделениями) могут выполняться работы (услуги) юридическим лицам и их обособленны подразделениям, которые осуществляют предпринимательскую деятельность по производству сельскохозяйственной продукции.

Взаимоотношения между организацией, выполняющей работы, оказывающей услуги, и обслуживаемыми хозяйствами строятся на договорной основе. В договоре оговариваются в зависимости от конкретных условий права и обязанности сторон, цена, ответственность, сроки выполнения работ и другие условия, а также форма взаиморасчетов. Из-за сложного финансового положения многих сельскохозяйственных предприятий нередко в расчетах применяется натуральная оплата сельхозпродукцией.

В приложении Б представлен проект договора на выполнение работ механизированным отрядом.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Подводя итог вышеизложенной темы необходимо отметить следующее:

Аграрная реформа страны развивается на фоне общей экономической нестабильности, инфляции, сокращения бюджетного финансирования, увеличения диспаритета цен между энергетическими ресурсами, промышленной продукцией и продукцией сельского хозяйства. Покупательная способность сельхозпроизводителей снизилась. Это явилось причиной кризиса сельхозмашиностроения, разорения инженерной службы, агросервиса и его технической базы.

Наиболее экономичными путями выхода из кризисного состояния на перспективу являются:

- применение высоконадежной и высокопроизводительной техники нового поколения, обеспечивающей освоение новых технологий производства сельскохозяйственной продукции;

- организация формирований и эффективных структур сельскохозяйственного производства и переработки сельскохозяйственной продукции.

К предприятиям агросервиса относятся предприятия, осуществляющие весь комплекс услуг по снабжению сельскохозяйственных организаций машинами, оборудованием, материалами и другими видами материально-технических ресурсов, а также предоставляющие услуги по техническому и технологическому обслуживанию различных элементов и процессов сельскохозяйственного производства.

Особенности коммерческой деятельности данной категории предприятий вытекают из особенностей сельскохозяйственной отрасли.

1 Широкий спектр технологических процессов на возделывании различных сельскохозяйственных культур, при производстве разнообразной животноводческой продукции предполагает использование большого количества технических средств, оборудования, расходных материалов и т.д. При этом отсутствие, какого либо из элементов производства может полностью сделать невозможным выполнение того или иного процесса или в значительной степени снизить эффективность всего производства.

2 Непрерывность сельскохозяйственного производства на протяжении всего года предполагает наличие постоянной потребности в различных материально-технических средствах и в услугах агросервисных предприятий.

3 В свою очередь сезонность сельскохозяйственного производства предполагает наличие неравномерного спроса на отдельные ресурсы.

4 Большая территориальная разбросанность объектов с/х. производства вызывает необходимость в организации сети субъектов агросервиса, способных оперативно решать вопросы эффективного агросервисного обслуживания на местах.

Таким образом, специфика и эффективность работы агросервисных предприятий напрямую зависит от состояния сельскохозяйственного производства в каждом конкретном регионе и в республике в целом.

С другой стороны предприятия агросервиса нуждаются в своевременном и качественном обеспечении со стороны производителей средств производства. Поэтому они должны постоянно отслеживать ситуацию на рынке материально-технических ресурсов с целью эффективной организации оптовых закупок. В этой связи, безусловно, возрастает роль коммерческих служб, обеспечивающих проведение маркетинговых исследований, проведение переговоров, заключение договоров и т.д.

Напомним, что услуги по обеспечению сельскохозяйственного производства машинами, машинами, оборудованием и приборами, эффективному использованию и поддержанию их в исправном техническом состоянии, а так же оптовую торговля удобрениями, пестицидами и прочими агрохимическими продуктами, проведение агрохимических работ осуществляют в основном такие структуры как РУП « Белагроснаб», РО «Белагропромтехника», «РУП «Белагрокомплект», ГК «Белагромаш», РМП «Белсельхозэнерго», РУП «Белсельхозхимия», которые в настоящее время функционируют в составе вновь созданного Республиканского объединения «Белагросервис». Кроме этого существует много частных компаний по реализации запасных частей, машин, оборудования и т.д.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1 Агропромышленный комплекс: в 2 т. Т. 1 / А.Л. Ломакина [н др.]. Минск: Тетрасистемс, 2007. - 285 с.

2 Бельский, В.И. Экономическое состояние и меры финансового оздоровления организаций агропромышленного комплекса/ В.И. Бельский [и др.]. Минск: Амалфея, 2007. - 259 с.

3 Бизнес-планирование: учебник / под ред. В.М.Попова и С.И.Ляпунова. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 672 с.

4 Бланк, И.А. Финансовый менеджмент: Учебное пособие/ И.А. Бланк- М.: Ника-Центр, 2004. - 324с.

5 Волков О.И., Скляренко В.К. Экономика предприятия: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 280 с. - (Серия «Высшее образование»).

6 Грибов В.Д., Грузинов В.П. Экономика предприятия: Учебник. Практикум. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 336 с.

7 Ермолович, Л. Л. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие/ Под общ. ред. Л.Л.Ермолович - Мн.: Интерпрессервис; Экоперспектива, 2001. - 576 с.

8 Зеленовский, А.А. Экономика предприятий АПК: учеб.-метод. пособие/ А.А. Зеленовский, В.М. Синельников. Минск: Аверсэв, 2006. - 144 с.

9 Коваленко Н.Я. Экономика сельского хозяйства/Курс лекций. - М.: Экмос, 1998, с. 5-45.

10 Кожинов, В.Я. Бухгалтерский учет. / В.Я. Кожинов - М.: Экзамен, 2005. - 435 с.

11 Колпина, Л. Г. Финансы предприятий: Учебник / Л. Г. Колпина, Т. Н. Кондратьева, А. А. Лапко; Под ред. Л. Г. Колпиной. - 2-е изд., дораб. и доп. - Мн.: Выш. шк., 2004. - 336 с.

12 Минаков И.А. Экономика отраслей АПК. М.: «КолосС», 2004. - 464 с.

13 Организация производства на предприятиях АПК /Под ред. Ф.К. Шакирова. М.: БЕК, 2003. - 612 с.

14 Попов Н.А. Организация сельскохозяйственного производства: Учебник. М.: Юнити, 2000. - 412 с.

15 Производственный менеджмент. Управление предприятием: Учеб. пособие / С.А. Пелих, А.И. Гоев, М.И. Плотницкий и др.; Под ред. проф. С.А. Пелиха. - Минск: БГЭУ, 2006. - 555 с.

16 Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия 7-е изд., испр. / Г.В. Савицкая - Мн.: Новое знание, 2002. - 704 с.

17 Савицкая, Г. В. Экономический анализ: Учеб. - 10-е изд., испр. / Г.В.Савицкая - М.: Новое знание, 2004. - 640 с.

18 Стражев Н.С., Стражева А.В. Бухгалтерский учет: Учебно-методическое пособие.- Мн.: Книжный Дом,2004.

19 Сухарев, О.С. Инновации в экономике и промышленности : учебное пособие для вузов / О. С. Сухарев, С. О. Сухарев .- Москва: БЕК, 2010 .- 317 с.

20 Суша, Г. З. Экономика предприятия: Учеб. Пособие/ Г.З.Суша, - М.: Новое знание, 2003. - 384 с.

21 Хрипач В.Я. и др. Экономика предприятия/ В.Я. Хрипач - Мн.: Экономпресс, 2001. - 464 с.

22 Экономика сельского хозяйства / М.В. Пестис, Л.И. Новик, П.В.Пестис- Гродно : ГГАУ, 2009 - 263 с.

23 Экономика сельского хозяйства: Учебник / Н.Я. Коваленко, Ю.И. Агибров, Н.А. Серов и др. - М.: ЮРКНИГА, 2004. - 384 с.

24 Экономика сельского хозяйства: Учебное пособие / И.А. Минаков, Л.А. Сабетова, Н.И. Куликов и др.; Под ред. И.А. Минакова. - М: Колос, 2004. - 328 с.

25 Экономика сельскохозяйственного предприятия: Учебник / И.А. Минаков, Л.А. Сабетова, Н.И. Куликов и др.; Под ред. И.А. Минакова. - М: Колос, 2004. - 528 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Последовательность организации МТС

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

Утвержден приказом

Министерства сельского

хозяйства и продовольствия

Республики Беларусь

от 12 декабря 2000 г. № 465

ПРИМЕРНЫЙ ДОГОВОР

на выполнение работ механизированным отрядом

«___» __________ 2000 г. №___

Сельскохозяйственное предприятие _____________________________,

(наименование предприятия)

именуемое в дальнейшем «Хозяйство», в лице

_____________________________________________________________,

(должность, фамилия, инициал)

действующего на основании Устава, с одной стороны, и __________

____________________________________________________________,

именуемое в дальнейшем «Исполнитель», действующее на основании

Устава ______________________________________________________,

с другой стороны, заключили настоящий Договор о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА

1.1. Хозяйство поручает Исполнителю произвести работу по _________

_____________________________________________________________

1.2. Объем работ составляет ____________________________________

_____________________________________________________________

1.3. Срок проведения работ:

начало ______________________________________________________

окончание ____________________________________________________

II. СТОИМОСТЬ РАБОТ И ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ

2.1. Стоимость работ определяется калькуляцией (приложение к Договору).

2.2. Платежи по настоящему Договору производятся ______________

_______________________________________________________________

2.3. При расчетах за выполненные работы натуроплатой, между

Хозяйством и Исполнителем заключается.

2.4. Работа, прекращенная по инициативе Хозяйства до окончания

обусловленного Договором срока, оплачивается по фактическим затратам

Исполнителя.

III. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

3.1. Исполнитель несет ответственность за своевременное и

качественное выполнение работ при соблюдении следующих условий:

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

3.2. Хозяйство несет ответственность за обеспечение объема

работ и выполнение следующих мероприятий:

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

_____________________________________________________________

3.3. Возникающие по данному Договору разногласия, стороны будут

стремиться урегулировать путем переговоров, а в случае несогласия -

в соответствии с действующим законодательством.

IV. ПОРЯДОК ПРИЕМА-СДАЧИ

4.1. Выполненные работы оформляются Актом о приеме-сдаче, который оформляется не позднее чем через ______ дней по окончании работ.

4.2. В случае досрочного выполнения работ Хозяйство обязано досрочно принять и оплатить работу.

V. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ

5.1. Настоящий Договор вступает в силу с даты его подписания обеими сторонами.

5.2. Все изменения и дополнения к настоящему Договору должны быть согласованы в письменной форме.

5.3. Калькуляция расчета стоимости работ является неотъемлемой частью настоящего Договора.

VI. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА И ЮРИДИЧЕСКИЕ

АДРЕСА СТОРОН

6.1. Срок действия Договора:

начало ___________________________ окончание _________________

6.2. Хозяйство ________________________________________________

6.3. Исполнитель ______________________________________________

от Хозяйства от Исполнителя

М.П. М.П.

Размещено на Allbest.ru