Экономическое обоснование создания крестьянского фермерского хозяйства на примере ИП Сологуб Ю.А.

Усадьба семьи фермера расположена в поселке на берегу речки Каменушки. Семье фермера принадлежит 4 гектара земли, на которой есть жилой дом в долевой собственности семьи фермера, необходимые хозяйственные постройки, огород в 15 соток. Земля, принадлежащая семье, выведена из состава сельскохозяйственного назначения и пригодна для дальнейшего использования по планам фермерского хозяйства.

Организационно - правовая форма: крестьянское фермерское хозяйство на основе государственной регистрации главы хозяйства как индивидуального предпринимателя без образования юридического лица - ИП.

В соответствии со ст. 4 Федерального закона. N 74-ФЗ
"О крестьянском (фермерском) хозяйстве" между совершеннолетними членами хозяйства заключается письменное соглашение о распределении прав, обязанностей, доходов и расходов.

Основной вид деятельности фермерского хозяйства- свиноводство: откорм, реализация свинины.

Дополнительный вид деятельности необходим для заполнения периода выращивания свиней и получения текущих доходов в хозяйстве. Таким видом деятельности предполагается птицеводство: разведение кур, перепелов и реализация куриного мяса, перепелиных и куриных яиц.

Создаваемое семейное фермерское хозяйство состоит из 4 совершеннолетних членов семьи ИП Сологуб Ю.А.

Краткая характеристика рассматриваемого проекта представлена в таблице 2.

Таблица 2.

Основные параметры проекта

Наименование	Показатели
Наименование проекта	ИП Сологуб Ю.А. Для создания бренда хозяйство может иметь свое наименование
Инициатор проекта	Сологуб Юлия Анатольевна
Местонахождение проекта:	Новосибирский р-н НСО, п. Ключи
Организационно-правовая форма реализации проекта:	Индивидуальный предприниматель
Суть проекта	Создание фермерского хозяйства, ориентированного на производство мяса свинины, птицы и яиц.
Общая сумма инвестиций	3990 тыс. руб.
Собственные средства	4000 тыс. руб.
Объем инвестиционного кредита	-
Срок окупаемости:	2года 4 месяца

По количественным параметрам ИП Сологуб Ю.А. является малым предприятием (малый бизнес), т.к. количество сотрудников составит не более 10 человек.

Организационный план включает структуру управления и перечень необходимого персонала.

Рисунок 1- Структура управления ИП Сологуб Ю.А.

Данные о фонде оплаты труда представлены в таблице 3.

Фонд оплаты труда работников включает ежемесячную заработную плату (без налоговых вычетов). Расчет представлен для определения затрат и рентабельности хозяйства. Фактически планируется производить оплату труда авансовым методом, а начисленная заработная плата членам семьи будет учтена при распределении доходов хозяйства.



Таблица 3

Потребность в персонале и заработная плата

Наименование штатной единицы	Кол-во	ФОТ (Фонд оплаты труда), ед. (руб.)	ФОТ (Фонд оплаты труда), мес. (руб.)	ФОТ (Фонд оплаты труда), год (руб.)
руководитель	1	15 000,00	15 000,00	180 000,00
бухгалтер	1	10 000,00	10 000,00	120 000,00
животновод	1	15 000,00	15 000,00	180 000,00
механизатор	1	15 000,00	15 000,00	180 000,00
рабочие на ферме	2	10 000,00	20 000,00	240 000,00
Итого:	6	-	75 000,00	900 000.00

Премии наемным работникам устанавливаются в зависимости от количества и качества выполненных работ. Кроме того, им будет обеспечен ежедневный горячий обед.

Депремирование устанавливается за нарушение трудовой и производственной дисциплины.

Общие требования к наемному персоналу: - вежливость, дружелюбие, , взаимодействие счленами хозяйства, принятие ответственности, инициативность, личная гигиена, дисциплинированность, пунктуальность, , качество работы.

2.2 Программа маркетинга для КФХ

2.2.1 Изучение спроса и емкости рынка

Главной целью проектируемого фермерского хозяйства является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли.

Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению продукции более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение ассортимента.

Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема производства, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы.

Предложения по развитию хозяйства и стимулированию сбыта в общем случае состоит в увеличении объемов производства продукции.

Повысить объем можно:

привлекая новых потребителей;

побуждая этих потребителей сделать больший заказ;

стимулируя на следующий или долгосрочный заказ и покупку товара;

завоевывая большее число постоянных покупателей.

Мало привлечь клиентов, необходимо побудить их заказать товар повторно или постоянно, причем как можно более качественно представить свой товар.

В качестве стимулирования нужно использовать систему скидок на покупку продукции. Наиболее эффективное действие в рекламе имеют указанные в ней низкие цены.

В качестве рекламы на первом этапе необходимо использовать простейшие и подручные средства, которые требуют значительно меньше расходов, но не менее эффективны.

Целесообразно иметь как можно больше рекламы в виде буклетов с описанием продукции, цветных иллюстраций с наименованием фермерского хозяйства. Именно здесь для имиджа необходимо придумать фирменное наименование.

Следует максимально повысить качество товара. Это самый недорогой путь в продвижении фермы, но достаточно эффективный.

Производители мяса и птицы по сравнению к примеру с торговлей продуктами питания, которые присутствуют в потребительской корзине, находятся в зоне риска, поскольку данная продукция имеет циклический вид производства и зависит от различных факторов- природных, рыночных и эпидемиологических.

Тем не менее, производство мяса свинины и птицы, перепелиных и куриных яиц играет существенную роль на рынке ввиду своей потребительской привлекательности, пользуются устойчивым покупательским спросом среди различных групп населения, а также предприятий общественного питания.

Проведем отраслевой анализ.

Такой анализ позволяет понять структуру и динамику отрасли, характерные для нее возможности и существующие угрозы (табл.4).

Таблица 4

Стратегическая важность ключевых экономических характеристик

Рынка производства свинины, яиц, куриного мяса

Характеристики	Стратегическая важность
Размеры рынка	По данным НСКОБЛСТАТа на 01.01 14г. в НСО · проживает 2731,2 тыс. человек; · предприятий общественного питания 2632; · Потребление мяса свинины в год в среднем составляет 42333тыс.тн; или 15,5 кг на душу населения · мяса птицы 73742тыс. тн или 27 кг на душу населения · потребление мяса свинины общепитом в год составляет 4803,4 тыс.тн. · рынок НСО в целом потребляет 47136,4 тыс. тн свинины
Структура рынка	Производство в хозяйствах всех категорий НСО на 01.01.14г. · свинины - 38 601тыс.тн., · птицы 16 423,2тыс. тн
Темпы роста рынка	По данным НСКОБЛСТАТа за 2013год рынок производства свинины вырос на 11,3%, количество производителей сократилось на 8,2%, в том числе фермерских хозяйств в НСО сократилось на 21%.

Спрос определяется умножением перспективной численности населения на среднедушевую норму потребления в год. В НСО один человек в среднем в год потребляет 15,5 кг мяса свинины, следовательно: [ 30 ]

ь объем потребности мяса свинины в НСО составляет 47137 тыс.тн.

ь производится в НСО 38601 тыс.тн.

ь недостает 4802,8тыс.тн.

Недостающую часть товара для удовлетворения своих потребностей население приобретает за счет импорта мяса.

Таким образом, в целях импортозамещения очень актуально производить мясо свинины в фермерских хозяйствах.

Таблица 5

Плановый объем производства в ИП Сологуб Ю.А.на 2015-2017г.г.

№№	Закупка	Забой и реализация	Сумма тыс. руб.
	Срок закупа	К-во ед.	Цена За ед .руб.	Сумма тыс.руб.	Срок забоя	К-во Ед.	К-во кг	Цена Сумма за кг реализац. руб. тыс.руб.	+/-гр.10-гр.5
1	2	3	4	5	6	7	8	9 10	11
1	II -15г	100	700	70,0	ХI-15г	100	12000	170 2040,0	1970,0
2	VШ-15г	100	700	70,0	V-16г	97	11640	170 1978,8	1908,8
3	II -16г	90	700	63,0	ХI-16г	98	11760	170 1999,2	1936,2
4	VШ-16г	80	700	56,0	V-17г	100	12000	180 2160,0	2104,0
5	II -17г	90	800	72,0	ХI-17г	96	11520	180 2073,6	2001,6
	Итого за 3 года 331,0 10251,6 9920,6

Ш в первый год произведет и реализует 12 тн мяса свинины, что составит 0,03% от общего объема производства в НСО или 0,26% от недостающего в области объема производства;

Ш во второй год произведет и реализует 23,400 тн мяса свинины, что составит 0,06% от общего объема и 0,49% от недостающего объема производства;

Ш в третий год произведет и реализует 23, 520 тн мяса свинины, что составит 0,06% от общего объема и 0,5% от недостающего объема производства.



Рисунок 2 - Доля ИП Сологуб Ю.А. в общей структуре рынка НСО по производству мяса свинины

Таким образом, чтобы закрыть недостающий объем производства мяса свинины, надо открыть 200 подобных фермерских хозяйств и только за три года будет достигнута норма производства.

2.2.2 Расчет затрат, рационального набора материалов, оборудования и племенного скота для выращивания в КФХ

Наиболее затратная статья расходов для осуществления бизнес-плана - это проектирование и строительство «под ключ» свинофермы на 200 голов и птичника на 300 голов, в том числе 150 голов бройлерных на мясо птицы и 150 голов несушек.

Прежде всего обозначим расходы на проект строительства свинарника и птичника.

Стоимость проекта свинарника - 24, 0 тыс. рублей и птичника- 16 тыс. рублей. Эти затраты не содержат полного наполнения помещений птичника и свинарника, поэтому в постоянные расходы включаем их как разовые и прилагаем дополнительно «начинку» этих объектов.

Кроме того, в затраты следует включить корма в расчете на период вскармливания поросят и птицы.

Вскармливание поросят делится на два очень важных технологических периода, когда поросят первые два месяца кормят «нежной» пищей и цыплят первые 10 дней тоже. Это называется кормление первого возраста. Следующие 7 месяцев - это кормление второго возраста. Разница в цене не существенная, но ее надо учитывать при заказе кормов.

Представим перечень оборудования для свинофермы и птицефермы в таблице 6.

Таблица 6.

Перечень необходимого оборудования для открытия ферм*

№	Наименование оборудования	цена за ед. тыс. руб.	кол-во	сумма тыс.руб
1.	Проект свинарника	24,0	1	24.0
2.	Строительные работы из материала подрядчика, в том числе: · свиноферма	900,0	1	900,0
3.	Блок поилок для свинофермы ПБЛ-1А	0, 8	20	16,0
4.	Кормушка групповая 1-го возраста	15,0	10	150,0
5.	Кормушка групповая 2-го возраста	15.0	10	150,0
6.	Раздатчик кормов КТУ 10А	30,0	2	60,0
7.	Скребковый транспортер для уборки	11.0	2	22,0
8..	Биогазовая установка	40,0	1	40,0
9.	Инфракрасный обогреватель галогенный	2,9	4	11,6
10	Фонарь «Фермер»	1.75	10	17,5
	Итого по свиноферме:			1391,1
11.	Поилка механическая 2-10п для кур	14,0	2	28,0
12.	Инкубатор для яиц	2,3	2	4,6
13.	Перосъемная машина	7,.5	2	15,0
14.	Инфракрасный обогреватель галогенный	2,9	2	5,8
15.	Упаковка для яиц ( на 20яиц. )	6,5	750	6,5
16.	Проект птичника	16,0	1	16,0
17.	Строительные работы из материала подрядчика, в том числе: · птицеферма	500,0	1	500,0
Итого по птицеферме : 571,3
Всего: 1967,0

*оборудование только первого года.

Оборудование подсчитываем по каждой ферме отдельно для того, чтобы затем можно было посчитать себестоимость всех видов продукции: мяса свиного, мяса птицы, яиц.

Планируется покупка оборудования:

2-года :- склад = 500,0 тыс. руб. и минипогрузчик колесный - 542,5тыс. руб.

3-год-минитракторМТЗ-82 = 690,0тыс.руб.и культиватор дисковый КД-7,4=200,0тыс.руб.

Это оборудование будет принято в расчете себестоимости 2 и 3 года.

Далее, следует рассчитать закупку «живого» товара- поросят и цыплят . Необходимо это для того, чтобы рассчитать затраты на корма на первые три года для поросят и птицы.

Таблица 7

План закупки животных и птицы в ИП Сологуб Ю.А.

Наименование	Кол-во Единиц	Цена за ед.руб.	Сумма тыс. руб.
Поросята (в феврале и мае каждый год)	200 (100 шт. х2 раза в год	700	140,0
Цыплята бройлерные 2-х недельные	900 150 + (75шт. х 10раз в год)	40	36,0
Цыплята несушки суточные	150	18	2,7
Итого:		-	178,7

Расчет производится исходя из необходимости покрыть затраты на первый откормочный период поросят. Птица дает за 5-6 недель яйцо и за 40 дней откармливаются бройлеры. Поросят откармливают 9 месяцев.

Таким образом, до получения доходов от основного вида деятельности - сдачи поросят на мясо птица будет давать доход через 40 дней.

Следует проводить расчет с учетом падежа цыплят суточных примерно в 10--15 % от закупленных. Таким образом, расчет на корма производим от 128 штук цыплят суточных. При этом, первые 10 дней цыплят кормят отварным пшеном.

Таблица 8

Расчет затрат на корма для поросят и птицы на первый год откорма

№	Наименование и назначение кормов	Ед. изм.	цена за кг.. руб.	кол-во кг	сумма тыс.руб
1.	Молоко сухое для первого возраста	кг	40.0	120.0	4,8
2.	Овсянка(геркулес) для первого возраста	кг	8,0	1800,0	14,4
3.	Комбикорм ПК-1/2 для первого возраста	кг	11,5	1000,0	11,5
4.	Отруби пшеничные	кг	4,5	9000,0	40,5
5	Отруби овсяные	кг	7,0	3000,0	21,0
6	Комбикорм ПК-2	кг	12,0	9000,0	108,0
П.п. 1-6 -это корм для поросят ( закупка порсят 2 раза в год) 230,9т.руб.
7	Комбикорм для птицы	кг	13,9	7200.0	100,8
8.	Пшено	кг	16,0	1800,0	28,8
П.п.7-8- это корм для птицы 129,6 тыс. руб
9.	Семенной картофель	кг	20,0	200,0	4,0
10.	Семена кукурузы	кг	9,0	30,0	0,27
	Итого:		-	-	364,77

Расчет представлен на 9 месяцев вскармливания поросят, но в год мы закупим вторую партию молочных детенышей поросят и, значит, к этой сумме надо прибавить первые три позиции, что предназначены для первого возраста. В дальнейшем расчет на корма зависит от урожайности кукурузы и картофеля, которые мы получим при посеве. Но для удобства расчетов примем уже посчитанную цифру за трехлетние ежегодные расходы. Вся экономия за счет картошки и кукурузы принадлежит хозяйству. Таким образом, представим все затраты в сводной таблице 9.



Таблица 9

Структура расходов фермерского хозяйства тыс. руб. / за 1-3 год

Статья расходов	1 мес.	2-й мес.	1 год	2год	3год
1. Постоянные расходы	2069,15	282,85	3016,8	2085,0	1933,8
1.1. Оборудование	1967,0	-	1967,0	1042,0	890,0
1.2. Амортизация оборудования (по 10%в м-ц)	-	196,7			-
1.3.Трансакционные издержки: - регистрация, -заключение договоров	6,0 10.0	- -	6,0 10,0	- 10,0	10,0
1.3. Администр. асходы :- бензин - заработная плата - отчисления на заработн. плату14%	0.65 75,0 10.5	0,65 75,0 10,5	7,8 900,0 126,0	7,8 900,0 126,0	7,8 900,0 126,0
2. Условно-пост. расходы	2,1	2,1	25,2	25,2	25,2
2.1.Коммун.услуги	2.1	2,1	25,2	25.2	25,2
3. Переменные расходы	543,47	-	543,47	543.47	543,47
3.1 затраты на корма, птицу, поросят	543,47	-	543,47	543,47	543,47
Итого: ( 1+2+3)	2561,72	284,95	3585,47	2654,47	2502,47
Всего за три года : 8742,41

Таким образом, сумма первоначальных расходов заложена в основном в первый месяц работы семейной фермы, так как все основные закупки, а также строительство и трансакционные издержки приходятся на начальный период открытия фермы.

Представляется возможным в дальнейшем сократить некоторые статьи затрат за счет выращивания кормов- кукурузы и картофеля, поскольку у семьи имеется 4 гектара земли и необходимая техника для ее обработки - мини-трактор с присадками -сеялкой и бороной . Из четырех один гектар будет занят под строительство свинофермы и птицефермы, а три гектара в распоряжении фермерского хозяйства целесообразно использовать под посадку кормов, чтобы в последующие годы снизить их себестоимость и в целом себестоимость продукции.

Этот разумный подход в зависимости от урожайности посаженных культур может дать до 50% экономии на кормах. В данном расчете экономия не учтена, но и рост в переменных расходах за три года не показан.

2.2.3 Ценообразование на продукцию хозяйства. Расчет доходов

От выбора политики ценообразования зависит почти вся деятельность крестьянского фермерского хозяйства. Необходимо установить такие цены, чтобы продажи продукции по каждой позиции стали рентабельными, то-есть давали доход и прибыль.

В финансовом плане данной фермы учтены все затраты - и постоянные и переменные, поэтому выбран средний уровень рентабельности 40 процентов.

Выбор политики ценообразования предполагается следующим образом: при изучении теоретических аспектов ценообразования, предприниматель пришел к выводу, что методы ценообразования в чистом виде на рынке не используются, а имеет место быть смешанный подход к установлению цен. Именно такую политику ценообразования целесообразно применить на практике в фермерском хозяйстве.

При применении «затратного» метода ферма устанавливает цену на товарный ассортимент на 25-30%% выше себестоимости , увеличение же относительной прибыли на данную категорию товара не оправдано эластичностью спроса на него. То-есть, при увеличении цены, спрос упадет. Но мы заинтересованы в стабильности и сохранении благоприятного климата для своей деятельности.

Обязательно надо использовать метод текущих цен, сравнивая цены с ценами конкурентов и в целом с ценами на рынке. Их коньюнктура постоянно меняется и как правило в сторону увеличения, поэтому надо держаться в курсе рыночных цен. .

Используется этот метод для товаров массового потребления, пользующихся спросом.

Метод «издержки плюс»

Один из наиболее распространенных - метод «издержки плюс». Данный метод предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства и к цене закупки, и хранения продукции фиксированной дополнительной величины - прибыли. Этот метод ценообразования активно используется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей.

Предполагается также широкое использование неценовых приемов воздействия, следует также применять метод «снятия сливок», т.е. использовать повышенный спрос и устанавливать цену на 50% выше закупочной, что в среднем по предприятию определит уровень цен на 40% выше закупочной. К примеру, деревенское яйцо, с приусадебных участков на рынке ценится дороже инкубаторских фабричных яиц.

Приведем для наглядности в таблице 10 расчет цен на весь ассортимент продукции фермерского хозяйства.

Таблица 10

Расчетная выручка от продаж за три года проекта

№	Наименование продукции	Ед. Измерения	Цена За ед. Руб.	К-во в1- м-ц	К-во во 2-й м-ц	К-во В 3--й м-ц	К-во в год	Сумма в год, тыс.руб
Первый год
1	Мясо свинины	кг	180	-			12000	2160.0
2	Мясо птицы	кг	100	-	300	-	1800	180,0
3	Яйцо	дес.	25	-	300	300	3300	82,5
	Итого за 1-й год		х	х	х	х	х	2 392.5
Второй год
4	Мясо свинины	кг	180	-	-	-	23760	4,276,8
5	Мясо птицы	кг	100	100		100	1800	180,0
6	Яйцо	дес.	25	300	300	300	3600	90,0
х х х х х 4516,8
Третий год
7.	мясо свинины	кг	200	-	-	-	23760	4752,0
8	мясо птицы	кг	120	100		100	1800	1800.0
9.	яйцо	дес.	30	300	300	300	3600	108,0
х х х х х 5010.0
	Итого за 3 года: 11919,3

Необходимы пояснения к данному расчету:

n Мясо свинины в первый год мы получим только через 9 мес. откорма, в ноябре, поэтому при среднем ( от 100-140 кг) убойном весе в 120 кг за каждую голову получим от 100 голов 12000 кг.

n Второй и третий год будет по два забоя свинины - 100 голов и 97 голов по 120 кг. в среднем каждая. 3 головы оставляем на маточное поголовье, т.е. на развод молодняка. Оставить следует две матки и одного борова. Это даст в год не менее 10 поросят приплода и закупки поросят следующего года можно будет сократить за счет полученного молодняка.

n Птицы на мясо у нас запланировано 150 голов (остальные 150- несушки). Откорм птиц на забой происходит по технологии через 40 дней, следовательно при забое половины куриного поголовья в среднем весе по 2 кг каждая планируем не менее 150 кг. куриного мяса с одного забоя. Пополнение стаи производится каждые 40 дней или 10 раз в год. Это дает регулярное поступление 1500 кг. куриного мяса в год.

n Яйцо куриное от несушек получим через 5-6 недель, то-есть во второй месяц откорма. В среднем из 150 несушек в день 100 птиц принесут 100 яиц, или 10 десятков ( как минимум), а за 30 дней это будет 300 десятков. За 11 месяцев первого года получим 3300 десятков. Второй и последующие годы за 12 месяцев будет уже 3600 десятков.

Из прямых методов ценообразования КФХ предпочтительнее выбрать несколько методов и прежде всего:

Ё метод текущих цен, т.е. с учетом рыночной конъюнктуры;

Ё затратный метод.

Чтобы применить затратный метод, надо определить себестоимость килограмма мяса свинины, куриного мяса и десятка яиц.

Для этого надо все затраты разделить на количество произведенной продукции.

В нашем случае имеется раздельные затраты на оборудование, на корма, а такие постоянные затраты как заработная плата, начисления на нее, трансакционные издержки, коммунальные услуги разделим пополам на два вида продукции: мясо свинины и мясо птицы.

Рассчитаем себестоимость производства продукции фермы:

Таблица 11

Расчет себестоимости продукции ИП Сологуб Ю.А.

Наименование статей	1--й год	2-й год	3-й год
мясо свинины:
Оборудование тыс. руб	1391,1	1042,5	890,0
молодняк тыс.руб.	140,0	126,0	112,0
корма тыс. руб.	230,9	230,9	230,9
постоянные затраты тыс. руб.	537,5	537,5	537,5
Итого затрат тыс. руб.:	2299,5	1936,9	1770,4
произведено продукции кг	12000	23760	23760
себестоимость 1 кг мяса свинины (руб.)	191,6	81,5	74,5
мясо птицы:
Оборудование тыс. руб.	571,3	-	-
цыплята	118,8	118,8	118,8
корма тыс. руб.	129,6	129,6	129,6
постоянные затраты тыс. руб.	537,5	537,5	537,5
Итого затрат тыс. руб.:	1357,2	785,9	785,9
произведено продукции кг	1800	1800	1800
себестоимость 1 кг мяса птицы (руб.)	90,48	52,39	52,39

Затраты распределились таким образом, что рассчитать себестоимость десятка яиц можно одной строкой: Доходы в год от реализации яиц = 47,0 тыс. руб. : 3300десятков = 14,2 руб. за десяток . За три года продажа яиц даст дополнительный доход в сумме 139,5 тыс. рублей, а по году это 46,5 тыс. рублей.

Стратегия ценообразования ориентирована на избежание спада в сбыте и минимизацию воздействия таких внешних сил, как конкуренты и участники каналов сбыта. Рассмотрим вопрос конкурентоспособности КФХ ИП Сологуб Ю.А.

2.2.4 Конкурентоспособность фермерского хозяйства ИП Сологуб Ю.А.

Для оценки прямых конкурентов в качестве критериев выбраны следующие показатели:

- объемы производства

- уровень цен;

- ассортимент продукции;

- - техническая оснащенность, применение ручного труда

Анализ ближайших конкурентов КФХ ИП Сологуб Ю.,А, показал, что у нее существует 3 конкурента, расположенных в относительной близости:

1) ООО «Ключи-3»- производство и реализация мяса КРС и свинины;

2) ООО «Морозово » - районное сельхозпредприятие;

3) КФХ ИП Чернышов В.В. - ферма по производству мяса свинины;

В некоторой степени сравнивать можно уже действующие хозяйства. Дадим краткую характеристику каждому хозяйству.

n ООО «Ключи-3» организовалось в 2009 году на базе бывшего совхоза «Ключи-3». Занимается производством и реализацией КРС

( крупного рогатого скота ) и мяса свинины. Имеет 100 голов КРС и 400 голов свиней. Реализует продукцию через ритейлеров, поэтому посредников не имеет и цены посредника частично включает в свою отпускную цену, другую часть отдает ритейлеру. Высока себестоимость за счет большого количества привлеченной рабочей силы.

Термин «ритейлер» в переводе с английского языка означает «розничный продавец». Ритейл - это розница, рассчитанная на массового покупателя. Например, супермаркет является ритейл-предприятием, так как в своей деятельности ориентируется на массового покупателя.

n ООО «Морозово» работает с 2001 года. Производство куриного мяса и яиц.

Назвать конкурентом ООО «Морозово» можно условно, так как у него это основной вид деятельности, а у КФХ Сологуб Ю.А.- дополнительный. Но объем производства сравним с общим объемом ИП «Сологуб Ю.А.

n КФХ Чернышов В.В. работает 2 года в Бердском районе НСО. Производит мясо свинины в объемах, сравнимых с планируемым в КФХ Сологуб Ю.А. Но отсутствие специально построенных помещений и слабой технической оснащенности влияет на привес и доходность предприятия. В объемах реализуемой продукции ИП Чернышов В.В. меньше реализует, чем планируется в ИП Сологуб Ю.А. Уровень цен зависит от текущих цен на рынке.

Таблица 12

Характеристика организаций по объему производства и уровню цен

№ п/п	Название организации	Объем производства	Уровень цен
		низкий	средний	высокий	низкий	средний	Высокий
1	ООО «Ключи-3»			*			*
2	ООО «Морозово»		*			*
3	КФХ ИП Чернышов В.В.	*				*
4	КФХ ИП Сологуб Ю.А.		*			*

Таким образом, прямым конкурентом является ООО « Морозово».

ООО « Ключи -3» составляет конкуренцию в сегменте «уровень цен», но не затрагивает сегмент « ассортимент». У ООО «Ключи-3» выше объем производства, но и цены более высокие- на 20-25 % выше.

ИП Чернышов В.В.. не составляют конкуренции в обоих сегментах.

В этом смысле КХП ИП Сологуб Ю.А. будет иметь сбалансированный ассортимент продукции , в большей степени соответствующий запросам различных групп потребителей, т.к. будет специализироваться не только на производстве мяса свинины, но и на мясе птице и производстве яиц..

В таблице представлена характеристика организаций по ассортименту продукции и технической оснащенности..

Таблица 13.

Характеристика организаций по ассортименту продукции и технической оснащенности

№ п/п	Название организации	Ассортимент продукции	Техническая оснащенность
		низкий	средний	высокий	низкая	средняя	высокая
1	ООО «Ключи-3»			*			*
2	ООО «Морозово»	*			*
3	КФХ ИП Чернышов В.В.		*		*
4	КФХ ИП Сологуб Ю.А.		*				*

Прямым конкурентом для ИП Сологуб Ю..А. также как и по результатам визуального наблюдения за конкурентами, так и по стратегическим группам - является ООО « Морозово» и ООО «Ключи-3». Это отличный конкурентный показатель. Значит надо работать и соответствовать реализации планов.

Для оценки микроокружения ИП Сологуб Ю.А.. используется модель пяти сил конкуренции М. Портера, представленная в таблице 8.

Таблица 14

Модель «пяти сил» Портера ИП Сологуб Ю.А.

Фактор внешней среды	Содержание фактора	Влияние на ИП Сологуб Ю. А.
1.Потребители	Ритейлеры - 40% (20 предприятий из опрошенных руководителей 50 предприятий) 60% - посредники в виде ИП и ООО	Влияние значительное. Предпочтения отдаютсяценовым показателям. Для большинства цена оказывает большое значение, в то время как широта ассортимента, наличие квалифицированного обслуживания не играют важную роль.
2. Конкуренты	Основные конкуренты ООО «Морозово», ООО «Ключи-3»	Оказывают сильное влияние, имея широкий ассортимент продажных программ. Способствуют сокращению объемов услуг, снижению цен.
	ИП Чернышов В.В.	Не оказывает особого влияния, так как имеют небольшой охват рынка и ориентированы на более узкий круг потребителей.
3.Поставщики	Поставщики - это широкий круг оптовых продавцов кормов , оборудования поросят и птицы.	Поставщики обеспечивают широким ассортиментом продуктов разных ценовых категорий.
4. Влияние субститутов	Фирменные супермаркеты, крупные розничные торговые предприятия.	В настоящий момент оказывают значительное влияние, но имеют тенденцию к его снижению, связанную с масштабом предприятия
5.Потенциальные конкуренты	Появление на рынке новых компаний	Угроза появления новых участников не высока, из-за больших барьеров выхода на рынок. Существует вероятность прихода крупных сетей, компаний имеющих собственное производство.

1). конкурентная сила: угроза появления новых конкурентов. Многие фирмы не уделяют должного внимания возможной угрозе со стороны «игроков», вновь пришедших на их рынок, и поэтому часто проигрывают в конкурентной борьбе именно им. Об этом очень важно помнить и заранее формировать барьеры входа на пути потенциальных конкурентов. Существуют определенные барьеры появления новых конкурентов. А именно:

- экономия за счет масштабов деятельности.

У новых конкурентов будут высокие затраты на покупку оборудования и меньший объем потребителей, чем у уже существующей фирмы. Поэтому объем предоставленных услуг будет выше, чем у только что открывшейся фирмы. Следовательно, затраты нового конкурента, связанные с вхождением на рынок будут высоки;

- дифференциация ассортимента. Следует постоянно определять нужность рынку ассортимента, адаптировать его к потребностям рынка. За мясо свинины и мясо птицы волноваться не следует, они всегда булут востребованы на рынке;

- потребность в капиталовложениях. Чем большие финансовые ресурсы необходимы для начала деятельности, тем выше барьер, который для этого надо взять. Естественно, что качество требует дорогостоящих товаров, оборудования, поэтому первоначальные затраты у конкурентов будут достаточно высокими;

- доступ к каналам распределения. Конкурентам придется завоевывать потребителей.

2) Конкурентная сила: различная способность потребителей добиваться снижения цен. Это зависит опять же от разных факторов:

- когда производится заказ на большую сумму, то это позволяет им требовать снижения цен на услуги;

- когда они имеют низкие доходы. Чем ниже доходы клиентов, тем скорее они будут искать компании «подешевле». Следовательно, могут уйти к конкурентам.

3).Конкурентная сила: способность поставщиков добиваться повышения цен. В данном случае угроза достаточно сильная, потому что с поставщиками у организации еще не налажены рациональные хозяйственные связи.

4). Конкурентная сила: соперничество между ныне действующими конкурентами. Эта угроза имеет место быть, так как в данной отрасли конкурирует много фирм. А конкурирующие фирмы примерно равны по величине и объему ресурсов, которыми располагают.

Таким образом, как показал анализ, ИП Сологуб Ю.А. должно организовывать бизнес исходя из существующих угроз, и конкурентный профиль рассматриваемого предприятия должен строиться по отношению к ООО «Морозово», имеющему лучшие конкурентные позиции.

2.3 Возможные риски и их преодоление

При развитии дела неизбежно возникают трудности и приходится рисковать. Бизнес-план предусматривает информацию об этом.

Основные возможные риски:

· риск отсутствия сбыта; его последствия- нерентабельность, сверхнормативные запасы товара, снижение объема оборотных средств, долговая зависимость и банкротство;

· отсутствие финансовых средств; его последствия необратимы. Так, если нет сбыта, то можно продать запасы по себестоимости, по дисконтной цене, уменьшить ассортимент, но существовать. А отсутствие финансов может означать то, что банк не даёт кредит, инвесторы не стоят в очереди в пекарню, свёртывается деятельность предприятия, поставщикам нечем заплатить и т.п.;

· инфляция рубля; при данном виде риска растут издержки как постоянные(аренда, коммуналка, бензин и т.п), так и переменные(себестоимость товара, т.к. поставщики тоже поднимут цены). Затраты фирма будет пытаться минимизировать за счёт роста цен, тогда вновь можно говорить о риске отсутствия сбыта;

· риск, связанный с перевозкой грузов, или транспортный риск; его предусмотреть очень сложно, так как аварии на транспорте, кражи и другие форс-мажорные обстоятельства могут проявиться неожиданно. Финансовые результаты такого риска полностью ложатся на прибыль предприятия;

· риск, связанный с приемкой товара покупателями; в этом случае необходимо действовать по Закону о защите прав потребителей, так как «покупатель не всегда прав». Изучив с администратором, продавцами и кассирами этот закон можно минимизировать данный вид рисков. К примеру, пищевой товар к возврату не принимается при неправильном его хранении. Неправильность доказывается экспертизой за счет магазина [20, с. 194].

Источники возникновения рисков:

· недостаточная информация о спросе на данный товар;

· недостаточный анализ рынка;

· недооценка своих конкурентов;

· падение спроса на данный товар

· макроэкономическая ситуация в стране

· незнание законодательства.

Меры по сокращению и минимизации рисков

Действие перечисленных рисков можно ограничить путем проведения строгой проверки финансового положения, так называемого внутреннего аудита или анализа хозяйственной деятельности Можно также хотя бы частично перекладывать риски на других партнеров (например, риск потери, порчи товара - на страховое общество) [20, с. 194].

Мы также застрахуем наше оборудование, когда у него закончится гарантийный срок на год, уплатив 7% от его балансовой стоимости.

Полностью избежать риска в бизнесе невозможно, но уменьшить его последствия необходимо. Существуют две формы управления риском: контроль (минимизация убытков) и финансирование (возмещение убытков).

Функции управления рисками приобретают все большую значимость и становятся одним из важнейших условий обеспечения финансовой стабильности фирмы.

В нашем небольшом предприятии, которое не может себе позволить создать службу по управлению рисками или даже отдельного специалиста, функции по управлению риском берет на себя владелец предприятия и бухгалтер. Проблема состоит в том, что эти функции не основные в деятельности данных лиц, которые поэтому не могут постоянно заниматься вопросами защиты своего бизнеса от возможных потерь. К тому же они не обладают специальными знаниями. Поэтому фирма планирует обратиться к внешним консультантам по управлению риском.

Задача службы по управлению риском состоит в том, чтобы:

-выявить потенциальные возможности неблагоприятного развития событий, которые могут помешать достижению поставленной цели;

-получить характеристики возможного ущерба;

-осуществить меры по снижению рисков до приемлемого уровня.

Во-первых, необходимо сопоставить степень рискованности осуществляемых сделок или операций с уровнем их доходности. Если доход от принятых решений не очень высокий, а риск большой, то фирме следует отказаться от предполагаемой сделки.

Во-вторых, проводимые мероприятия должны отвечать требованию экономичности. Затраты фирмы по минимизации соответствующего риска не должны превышать суммы возможных финансовых потерь.

Управление рисками требует соблюдения определенной последовательности. Если риск не определен, то невозможно предпринять конкретные меры по его минимизации. Поэтому на первом этапе происходит выявление потенциальных рисков и факторов, влияющих на их уровень.

На втором этапе - оценка и ранжирование выявленных рисков, а также выбор и применение конкретных методов по их нейтрализации. В заключение производится оценка результатов применяемых методов и их корректировка.

Анализ факторов необходим для того, чтобы выявить степень управляемости отдельными видами рисков и определить направления их минимизации. Обычно факторы, влияющие на уровень риска, делят на внешние и внутренние.

К внешним факторам риска относятся:

· уровень экономического развития страны,

· величина доходов населения,

· конъюнктура спроса и предложения,

· положение в регионе и др.

К внутренним

· факторы, связанные с финансовым положением фирмы,

· структурой ее капитала,

· рыночной долей и т.д. [20, с. 198].

Оценка степени риска осуществляется на основе расчета вероятности его возникновения.

Чистый риск, связанный с природными катаклизмами, можно перенести на страховые компании.

Риски делятся на страхуемые и не страхуемые.

Страхуемым является риск, вероятность которого поддается вычислению.

Не страхуемым называется риск, страхование которого недоступно.

Семейному крестьянскому фермерскому хозяйству предстоит иметь дело со страховыми компаниями, но только после того, когда хозяйство выйдет на проектную мощность. Страховать следует предмет, который есть в реальности, а предполагаемые объемы и риски и их возникновение Российские страховые компании не страхуют.

Таблица 15.

Виды рисков, подлежащие и невозможные к страхованию

Страхуемые риски	Имущественные риски, предусматривающие возмещение убытков от стихийных бедствий
	Риски, связанные с преждевременной смертью, нетрудоспособностью, старостью ведущего работника.
	Риски, связанные с юридической ответственностью: профессиональные ошибки, нарушение патента и др.
	Непредвиденные расходы
Не страхуемые риски	коммерческие риски: изменение цен, безразличие потребителей, усиление позиции конкурентов и др.
	Политические риски: смена экономического курса развития страны, ограничение торговли, повышение налогов и др.
	Производственные риски: нарушение поставок, неэкономическое использование оборудования, забастовки, прогулы, трудовые конфликты и др.
	Личные риски: безработица, бедность и др.

[ 16, с. 217].

Таким образом, на каждый из перечисленных рисков нужны грамотные действия руководителя, а также предусмотрительность, приходящая с опытом работы.



2.4 Финансовый план ИП Сологуб Ю.А.

На основе предыдущих разделов составим план инвестиционных затрат, который включает перечень основных стадий реализации проекта и потребностей в финансовых ресурсах.

Таблица 16.

Структура первоначальных расходов, тыс. руб.

Статья расходов	1 год	2год	3год
1. Постоянные расходы	3016,8	2085,0	1933,8
2. Условно-пост. расходы	25,2	25,2	25,2
3. Переменные расходы	543,47	543.47	543,47
Итого: ( 1+2+3)	3585,47	2654,47	2502,47
Всего за 3 года	8742,41

Таким образом, первоначальные вложения в проект составят в год - 3585,47 рублей, в последующие два года - по 2654,47 и 2502, 47 тыс. рублей соответственно. В целом проект дорогой - 8742,41 тыс. рублей.

Необходимость реализовать проект в первый год стоит 3585,47 тысяч рублей.

Перечень оборудования минимален для первого года реализации проекта. В дальнейшем» планируется покупка за счет инвестиций.

Планируется покупка оборудования:

2-года :- склад = 500,0 тыс. руб. и минипогрузчик колесный - 542,5тыс. руб.

3-год-минитракторМТЗ-82 = 690,0тыс.руб.и культиватор дисковый КД-7,4=200,0тыс.руб.

Это оборудование будет принято в расчете себестоимости 2 и 3 года.

Структура доходов ИП Сологуб Ю.А. представлена в таблице 17



Таблица 17

Сводная таблица доходов ИП Сологуб Ю.А.

	Статья доходов	1 год	2год	3год
	Мясо свинины	2160,0	4276,8	4752,0
	Мясо птицы	150,0	150,0	150,0
	Яйцо	82,5	90,0	108,0
	Итого: ( 1+2+3)	2392,5	4516.8	5010,0
	Всего за 3 года	11919,3

Оплата труда персонала в создаваемом предприятии фиксированная (табл.3 ). Для предприятия ИП Сологуб Ю.А. для налогообложения законом установлен режим налогообложения - Единый сельскохозяйственный налог.

Объектом налогообложения является по закону модель «доходы минус расходы» Уплата по Единому сельскохозйственному налогу для индивидуальных предпринимателей заменяет уплату налога на имущество организаций и НДС (п. 4 ст. 346. 26 НК РФ). Ставка налога 6 % от базы- доходы минус расходы.

Таблица 17

Налоговый план ИП Сологуб Ю..А.на первые три года работы

N п/п	Показатели	Сумма в тыс.руб. в 1-й год	Сумма в тыс.руб. 2-й год	Сумма тыс.руб. в 3-й год
1	Доходы	2392,5	4516,8	4752,0
2	Расходы	3585,47	2654,47	2502,47
2	Налогооблагаемая база	Минус 11,9	1862,3	2249,53
4	Начисленный налог (6%)	-	111,7	134,9
5	Финансовый результат	- 11,9	+1750,6	+2114,63

Сумма налога в первый год год = 0 руб.

В последующие годы - 111,7 тыс. руб. и 134,9 тыс. руб.

Чистый приведенный доход составит: 3865,23 тыс. руб.

В соответствии с ценовой стратегией предприятия, выработанной при его позиционировании на рынке в условиях конкуренции, прогноз амортизационных расходов принят равномерным ( линейным способом по 10 % в месяц. Предприятие справится с такими отчислениями. Это ускорит окупаемость оборудования и уже через 10 месяцев первого года работы получит возможность снижать цены на продукцию и улучшить свои конкурентные позиции.

На период достижения окупаемости инвестиций показатели проекта составят:

- NPV (чистый приведенный доход) -( доход 1 года : 1,1)

(3865,3 тыс. руб - 2392,5.) - (2392,5 : 1.1) =1470,6 тыс. руб.

Чистая прибыль на планируемый период представлена в таблице 18.

Таблица 18

Чистая прибыль и рентабельность на планируемый период, тыс. руб.

Наименование показателей	1 год	2 год	3год
1.Выручка от продаж	2392.5	4516,8	5010,0
2.Издержки обращения	3585,47	2654,47	2502.47
3. Валовая прибыль	- 11,9	+ 1862,3	+2508.0
4.Сель. хоз. налог- 6%	-	111,7	134,9
5. Чистая прибыль	-	1750,6	2373,1
6.Рентабельность %	- 0,7	24,03	29,9

Таким образом, прибыль за 3 года составит - 4 111,8руб. (2+3-1год)

Рентабельность продаж составит за три года - 17,7%

Срок окупаемости проекта рассчитаем по формуле 2.

ПСО = ОИИ / ЧП, (5)

где ПСО - простой срок окупаемости;

ЧП - чистая прибыль за три года = 4 123,7 тыс. руб.;

ОИИ - общие инвестиционные издержки за три года составят 8742,41

ПСО= 8742,41: 4123,7= 2года и 120 дней или 2года 4 месяца.

С учетом меньших издержек во 2-й и 3-й годы , проект можно окупить раньше из прибыли. С учетом меньших издержек во 2-й и 3-й годы , проект можно окупить раньше из прибыли. В бизнес- плане не даются расчеты возможной экономии затрат, получаемой за счет самостоятельно выращенных кормов - картошки и кукурузы. Урожай пока предсказать невозможно. Но пусть это будет резерв для хозяйства.

Таким образом, проект окупаемый в реальности, его можно применить.



3. ОЦЕНКА ИНВЕСТИЦИОННЫХ ВЛОЖЕНИЙ В ИП СОЛОГУБ Ю.А.

3.1 Экономическая оценка проекта

На основе предыдущих разделов составлен план денежных потоков (табл. 19).

Таблица 19.

Денежные потоки проекта, тыс. руб.

Вид деятельности и направление средств	1 год
1. Инвестиционная деятельность
1.1. Приобретение оборудования	3899.0
1.2.Чистый поток по инвестиционной деятельности	-3899,0
2. Основная деятельность
2.1. Выручка от реализации продукции	11818,3
2.2. Переменные расходы	1631.1
2.3. Налогооблагаемая прибыль	4358.4
2.4. Налоги по Един. Сельхоз. налогу	246,6
2.5. Чистая прибыль	4123,7
2.6. Чистый поток по основной деятельности	3899,0
3. Финансовая деятельность
3.1. Собственный капитал	4 000,0
3.2. Кредит	-
3.4. Чистый поток по финансовой деятельности	3899,0
3.5. Сальдо потока реальных денег	+101,0

Срок окупаемости проекта является приемлемым, следовательно, целесообразно принять проект.

Таким образом, проведя анализ эффективности показателей инвестиционного проекта, можно заключить, что данный проект является коммерчески привлекательным и его целесообразно реализовать.



3.2 Социальная значимость проекта

Проект организации КФХ ИП Сологуб Ю.А. имеет социальное значение, поскольку обеспечивает постоянное предложение ассортимента мяса свинины, птицы и яиц по среднерыночным ценам.

Следующим фактором является создание 6 рабочих мест с полным социальным пакетом.

По данным статистики на рынке труда г. Новосибирска на 01.01.14 года в центре занятости населения г. Новосибирска зарегистрированы как ищущие работу 21,5 тыс. человек.

Социальные результаты в том, что проект обеспечивает соответствие содержания труда квалификации, индивидуальным способностям и интересам работников, обеспечение возможности занятости для ищущих работу, сокращение количества безработных;

В бюджет поступят налоги от единого сельскохозяйственного налога и в фонд социального страхования, а также пенсионный фонд при открытии предприятия поступит 378,0тыс. рублей Кроме того, населению будут представлены необходимая продукция и в плане импортозамещения ферма ИП Сологуб Ю.А. даст необходимую продукцию.. Эти результаты и являются целями государства в развитии и поддержке малого бизнеса.



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По результатам исследования можно сделать следующие выводы.

Бизнес-план является рабочим инструментом, описывает процесс функционирования фирмы и задачи:

- определения конкретных направлений и области деятельности предприятия, целевых рынков и место предприятия на этих рынках;

- выбор состава и определение качественных показателей товаров и услуг;

- оценка торговых издержек по реализации товаров;

- оценка соответствия кадров предприятия и условий мотивации их труда требованиям по достижению намеченных целей;

- определение состава маркетинговых мероприятий по изучению рынка, ценообразованию, стимулированию продаж, рекламе и каналам сбыта;

- оценка финансового и материального положения предприятия и соответствия материальных и финансовых ресурсов достижению намеченных целей.

Данные задачи и предопределяют структуру бизнес-плана, важнейшим из которого является финансовый раздел. Финансовый план составляется как для обоснования конкретных инвестиционных проектов и программ, так и для управления текущей и стратегической финансовой деятельностью. Этот документ обеспечивает взаимоувязку показателей развития предприятия с имеющимися ресурсами.

Составление каждого раздела бизнес-плана нуждается в предварительном экономическом обосновании или подтверждении выбора той или иной стратегии поведения.

Главные методы составления финансового плана - метод процента от реализации и бюджетное планирование, или составление системы взаимосвязанных смет.

Суть первого метода состоит в решении следующих задач. На основе запланированного роста объема продаж, выраженного в процентах, определяются будущие расходы, активы и обязательства, зависящие от объема продаж, а также объем нераспределенной прибыли планового периода.

Второй метод составления финансового плана - метод бюджетного планирования. Большинство смет имеет прямое отношение к финансовому планированию. Конечная цель бюджетного планирования - выявление потребностей фирмы в финансировании. Этот метод обеспечивает приемлемую точность составления финансового плана и потому является основным методом его финансирования.

Стратегия финансирования строится на критериях, обосновывающих целесообразность инвестиций.

Рассмотренные показатели экономической эффективности проектов дают возможность изучить характерные особенности проекта и принять правильное решение.

При учреждении сельскохозяйственного предприятия учредитель не вправе выбрать различные системы налогообложения, предусмотренные НК РФ

В практической части ВКР был представлен проект организации семейного КФХ

Целью проекта является создание производственного предприятия, достижение устойчивого объема производства и реализации продукции, укрепление позиций фермы на рынке и обеспечение условий для увеличения объема реализации продукции в будущем.

ИП Сологую Ю.А. будет расположено по адресу: Новосибирский р-н, НСО, пос. Ключи. Организационно - правовая форма: индивидуальный предприниматель.

По результатам исследования рынка и расчетов планируемые показатели проекта следующие:

- выручка за 1-й год проекта -2392,5 тыс. руб.

- выручка за 2-й год проекта - 4516,8 тыс. руб.

- выручка за 3-й год проекта -5010,0 тыс. руб.

Тенденция к росту опережения.

- PV (дисконтированный срок окупаемости инвестиций) - 2 года 4 мес.

Социальная значимость проекта заключается:

- в производстве нужной для населения продукции;

- в количестве создающихся новых рабочих мест -6;

- в дополнительных налоговых отчислениях в бюджет 246,6 тыс. рублей за 3 года.

Таким образом, задачи, поставленные в работе, решены, следовательно, цель достигнута.



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

Нормативно-справочная литература:

1. Гражданский кодекс РФ/ М., 2007

2. Налоговый кодекс РФ/ М., 2007

3. Федеральный закон РФ « О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей/ ред. От 23. 06. 2003

4. Федеральный закон РФ « О государственной поддержке малого предпринимательства в РФ»

5. Федеральный закон РФ №127 « О несостоятельности (банкротстве)» от 37.10. 2002

6. Положение по бухгалтерскому учету/ М., 2006

7. Справочник предпринимателя/ СПб., 2009, с- 370.

Учебная литература :

8. Алейников, А.И. Предпринимательская деятельность/ А.И. Алейников - М., Новое знание 2008, с -159

9. Алексеев, М.М. Планирование деятельности фирмы/ М.М Алексеев - М., Финансы и статистика, 2009, с-84

10. Артещенко, И.Б. Финансовый анализ/ И.Б. Артещенко - М., 2006, с- 212

11. Бердникова,Т.Ф.Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия/Т.Ф. Бердникова- М., 2008, с-233

12. Бланк, И.А.Финансовый менеджмент/ И.А. Бланк-Киев 2007, с-144

13. Богаров, В.В. Финансовый анализ/ В.В. Богаров - СПб., Питер 2009, с-167

14. Бусыгин, А. И. Предпринимательство. Дело М., 2006, с-212

15. Волгин, И.В. Индивидуальный бизнес/ И.В. Волгин - М., 2007, с- 186

16. Гинзбург, А.И. Экономический анализ для руководителей малого предприятия/ А.И. Гинзбург - Питер, 2007, с- 269

17. Глущенко, Е.В. Курс экономики/ Е.В. Глущенко - М., 2002, с-327

18. Коморшанова, И.П. Бухгалтерский и финансовый учет- СПб., 2008, с-46

19. Котлер Ф., Келлер, К.Л.Маркетинг Менеджмент Питер 2006 с-814

20. Лапуста, М.Г., Поршнев А.Г, Ю.Л. Старостин, «Предпринимательство» 2009 с- 511

21. Мельников, И.К. Основы экономики предпринимательства/ Мельников И.К. - М., 2009, с- 316

22. Ревинский, И.А. Курс современной экономики/ И.А. Ревинский - М.,

23. Уткин, Э.А. Рекламное дело/ Э.А. Уткин - М., 2003, с- 199

24. Ушаков, И.И. Бизнес план/ И.И. Ушаков - М., 2007, с- 168

25. Фишер, С.К. Экономика/ С.К. . Фишер - М., 2008, с- 470

26. Хиэрич, Р. Предпринимательство. / Р. Хиэрич - 2005, с- 460

27. Холт, Р.Н. Основы финансового менеджмента/ Р.Н. Холт - М..2003, с-330

28. Хотинский, Г.И. Анализ хозяйственной деятельности предприятия/ Г.И. Хотинский - М., 2004, с- 250

29. Цехарева, А. Анализ и оценка финансовой устойчивости коммерческого предприятия/ М., 2008, с- 260

30. www НСООблстат- бюллетень от 24.0714г. (ежегодный)

Размещено на Allbest.ru