Особенности пейзажной фотосъемки

Перспектива в фотографии может быть выражена особенно ярко, если на ней использованы не только передний и задний планы, но и обозначен средний план (Рис.38) (Белов. 2012).



Рис. 38. Пример линейной перспективы, где обозначен передний, средний и задний планы.

Передний, средний и задний планы линейной перспективы представлены ритмично поднимающейся вверх лестницы, что предает пейзажу особую динамичность и глубину.

Достаточно использовать и только задний и передний план или средний (рис.39) (Белов. 2012).

Рис. 39. Пример фотоснимка, где обозначен средний и задний планы.

2.2 Показать особенности технологии использования перспективы в фотосъемке пейзажа

Главный акцент в данной фотографии делается на средний и задний планы.

Необходимо стараться избегать наиболее частой ошибки - использования только одного плана, так как пропадет глубина пространства (рис.40) (Дыко,1977; Иванов-Аллилуев, 1971).

Рис. 40. Пример неверного ракурса, где обозначен только один план.

Создается впечатления плоской картинки. Нет ощущения глубины кадра. Также можно обратить внимание на слегка заваленный горизонт, который портит и так не очень хороший кадр. Немного поменяем точку съемки, что бы предать перспективу (рис.41).

Рис. 41.Ока.

Чем дальше уходит река, тем она становится уже, а деревья меньше. Дальний план практически не просматривается. Чувствуется легкая глубина кадра.

Также если главные объекты по замыслу фотографа должны быть расположены на втором плане, то следует выбирать высокое положение линии горизонта. При этом будут видны верхние части форм и большая, падающая тень. Если же поместить главные объекты на первом плане, то необходимо выбирать низкий горизонт. При этом верхние части, и падающие тени будут почти незаметны (Рис.42) (Белов. 2012; Морозов, 1985).

Рис. 42. Пример низкого горизонта с объектом на первом плане.

Вывод. На пейзажном снимке должна обязательно присутствовать перспектива и многоплановость. Когда на каждом плане пейзажа существует своя собственная жизнь, то такой ландшафт больше «цепляет» зрителя Многоплановая, сюжетная, сложная работа, наполненная многими интересными деталями, требует к себе более пристального внимания. Можно опираться на классический вариант, когда передний план четкий, а задний размытый или скрытый атмосферной дымкой (рис.43).

Рис. 43. «Прогулка» Санкт-Петербург.

На этой фотографии последовательность планов создает ощущение глубины пространства. Передний план более четкий. Вдалеке, на среднем плане просматриваются менее заметные катера. И дальний план - мост и здание, именно они завершают композицию кадра. Данная фотография, наполнена разными деталями и требует к себе более пристального внимания зрителя.

2.3 Представить варианты колористического решения фотографического пейзажа

Тональная перспектива. Тональная перспектива также является одной из важных средств передачи пространства на снимке и одновременно важная составляющая общего колорита фотопроизведения. На открытом воздухе фигуры и предметы вблизи выглядят совершенно иначе, чем в отдалении, особенно если воздух влажен, запылен или задымлен. Изменения эти касаются, прежде всего, цветов и тонов объекта, характера цветотональных

переходов. А каждое изменение тона сказывается на общем тональном рисунке фотоизображения (рис. 44) (Буймистру, 2010; Белов. 2012).

Рис. 44. Пример тональной перспективы. Кавказ.

Размер, контраст и тоновая насыщенность гор слабеют по мере удаления их к линии горизонта.

Также необходимо не забывать об особенности цветовых сочетаний и единой тональности снимка, в котором не должны присутствовать случайные цвета. Мы знаем, что цвета делятся на теплые и холодные. К теплым цветам относят красный, оранжевый, желтый. К холодным - голубой, синий и фиолетовый. Для фотографа - пейзажиста важно знать, что зеленый цвет может иметь как теплый, так и холодный оттенок (Абишева, 2009).

Объекты, окрашенные в холодные цвета, на фотографии кажутся более далекими, чем в реальности (рис. 45), а объекты, окрашенные в теплые цвета, на фотографии кажутся расположенными ближе, чем на самом деле, и привлекают внимания. Поэтому часто в пейзаже холодные тона хорошо служат фоном для теплых тонов (рис. 46, 47) (Буймистру, 2010; Абишева, 2009).

Рис. 45. Холодные тона. Горные хребты.

Объекты, окрашенные в холодные цвета, на фотографии кажутся более далекими, чем в реальности это хорошо видно на данном фотоснимке. Чем горные хребты дальше, тем они холоднее.

Рис. 46. Шторм. «Геленджик»

Шторм на пирсе. Море серое и буйное. Небо затянуто серыми тучами. Серый неприметный пирс с частично окрашенными в желтый цвет сваями. Как ярко выделяется желтое пятно. Оно сразу же бросаются в глаза зрителю.

Ветви деревьев, окрашенные в теплый золотистый цвет, на фоне холодных голубых гор сразу же привлекает наше внимание.

Рис. 47. Теплые тона. «Горные хребты Кавказа. В горах»

Как и в живописи, в цветной фотографии цвет не должен быть только краской. Он должен образовывать мягкие цветотональный переходы, согласованные между собой в определенные колористические сочетания. Эти сочетания на снимке не должны производить впечатления излишней пестроты, фотоснимок должен быть решен в единой цветовой гамме (рис.50). Гамма определяет колорит светлый, темный, холодный, теплый, яркий. Если на снимке присутствует некая пестрота, то она должна быть согласованна с фоном и не выходить на передний план (рис. 48). Все должно быть гармонично (Белов, 2012; Харман, 2011).



Рис. 48. Гармоничное цветовое сочетание с присутствием некой пестроты.

Пестроту стен храма скрывает крона дерева, тем самым, дополняя кадр и образуя целостную картину.

Очень удачным приемом является изображение теплого цвета на фоне холодного (рис. 49) (Буймистру, 2010).

Рис. 49. Изображение теплого желтого цвета на фоне холодного.

Обратное сочетание обычно не столь гармонично и режет глаз.



Рис. 50. Фотоснимок единой холодной цветовой гаммы.

Вывод: не конкурс красок, а гармоничное их сочетание по тональности, насыщенности цвета, реалистически выражающее действительность должно лежать в основе работы (Харман, 2011; Белов. 2012).

Зная и используя эти особенности можно легко влиять на восприятие идеи фотографии (Харман, 2011; Белов. 2012).

2.4 Изучить особенности композиционного решения кадра в фотосъемке пейзажа

Основные правила композиции кадра. Для того чтобы снять красивый пейзаж, недостаточно знаний о перспективе, цветовой гамме и колорите также необходимы знания и основных правил композиции кадра - это и умения выделять главные объекты в кадре, правило золотого сечения, правило третей и правило диагоналей, а также умения применять эти правила на практике. Самое главное, что просто необходимо знать, чтобы сделать удачный снимок (Лапин, 2005).

Выделяем главное в кадре. Делая пейзажные снимки, необходимо обращать внимание на фрагменты и детали. Совсем не обязательно снимать только общие планы, но и увлекаться сильным зумированием тоже не стоит. Может получиться так, что объект окажется вырванным из общего кадра и фотография будет лишена смысла (рис.51а,51б) (Белов. 2012).

Рис. 51.а «Санкт - Петербург» Рис. 51.б «Санкт - Петербург»

Компонуя кадр, необходимо следить за тем, чтобы выбранный главный объект гармонично вписывался в сюжет пейзажа. Например, не следует обрезать верхушку гор. Желательно оставлять над ними немного неба, а дом или какое - либо другое здание не должно стоять на нижней границе кадра, следует оставить немного места снизу (рис.52).

Рис. 52. «Царское село».

Насыщенные и яркие по цвету объекты особенно привлекают внимание. Они кажутся больше и значительнее, поэтому следует делать их опорными точками в композиции кадра (рис.53).



Рис. 53. «Горные маки».

Яркий насыщенный цвет мака сразу же привлекает внимание зрителя.

Также необходимо следить за тем, чтобы главный объект кадра не сливался с фоном. Необходимо выбирать простой фон, детали которого не будут отвлекать (рис.54) (Курский, Фельдман,1991; Райт, 2010; Уэйд, 1989).

Рис. 54. «Стрижи». Авиашоу в Геленджике.

Для выделения главного объекта в пейзаже можно создать эффект рамки. Для этого можно использовать, например, ветки деревьев или дерево целиком. Рамка может помочь в создании более объемного кадра, но только не надо делать рамку главным смысловым объектом кадра. Природная рамка должна дополнять кадр (рис.55, 56, 57) (Белов, 2012).



Рис. 55. «Вид на море сквозь ветви деревьев». Кавказ.

Рис. 56. «Царское село» Вид на пруд.

Рис. 57. «Царское село»

Правило золотого сечения. Правило «золотого сечения» оказывает существенную помощь при выстраивании композиции, но использовать его необходимо разумно. Из каждого правила бывают исключения. Например, не стоит помещать береговую линию озера или какого-либо другого водоема на уровень нижнего золотого сечения, если поверхность водоема занимает треть кадра или более - это будит выглядить слишком монотонно (рис.58) (Харман,2011).

Рис. 58. «Морская гладь»

Данная фотография ничем не примечательна. Морская гладь занимает большую часть кадра и выглядит слишком монотонной, так как на кадре не происходит никаких действий. Пейзажный снимок оказался «пустым». Необходимо заполнить планы какими-нибудь объектами. Если съемка пейзажа происходит у моря, как на фотографии выше, то на первом плане гармонично может смотреться человек или животное, кустарник, лодка, камень, а на небе красивые облака, как, например на рисунке ниже (рис.59).

Рис. 59. «Морской пейзаж». Геленджик.

Выделения композиционного центра. Для выделения композиционного центра в кадре недостаточно просто поместить выбранный объект в точку золотого сечения. Надо, чтобы вся композиция направляла взгляд зрителя к главному объекту (рис. 60) (Лапин, 2005).



Рис. 60. «Царское село».

Эффектные пейзажные снимки получаются при использовании правила диагоналей. Диагонали, идущие из угла, в точку соединяющую точки золотого сечения, лежащие на противоположных сторонах кадра, смотрятся особенно красиво. Диагонали, пересекающиеся с боковыми сторонами снимка, создают более объемную композицию, по сравнению с теми, что проходят через нижний обрез фотографии (рис.61) (Белов. 2012; Лапин,2005).

Рис. 61. «Горные диагонали» Горные хребты Кавказа.

Для того, чтобы снять по истине красивый пейзаж недостаточно просто выйти с фотоаппаратом на улицу и запечатлеть то, что видит глаз. Необходимо применять все правила, изложенные выше, иметь творческий подход, особое творческое видение. Только так можно добиться эффектных фотоснимков.



2.5 Разработать рекомендации согласно технологии фотосъемки пейзажа в выполнении грамотного фотоснимка

1.Пейзажный снимок должен нести в себе какую-то смысловую нагрузку. Необходимо стараться сделать какой-нибудь акцент на переднем плане, среднем или дальнем в зависимости от задумки фотографа.

2.Экспериментируйте с выбором точки съемки. Не ограничивайтесь только одной точкой съемкой.

3.Удиляйте большое значение фону. Ни в коем случае фон не должен сливаться с объектом кадра, фонт необходимо продумывать, Также для большей яркости можно добавить контраста.

4.Цвета. Цвета играют большую роль в выполнении грамотного снимка. Фотография не будет вялой и неинтересной, если правильно подобрать цветовую гамму кадра.

5. Грамотное, уравновешенное распределение смысловой нагрузки кадра залог качественного снимка. Также необходимо не забывать и о наличии грамотного освещения.



Выводы

Воссозданию пейзажа уделялось большое значение еще с давних времен таких мастеров как Леонардо да Винчи, Амброджо Лоренцетти, а затем и отечественных художников живописцев, таких как И.И. Шишкин, И.И Левитан и других художников-пейзажистов.

На основе пейзажа разработали целые подходы к изображению. Фотограф что бы найти хороший снимок следует принципам именно пейзажной живописи - соблюдение перспективы и колорита. Соблюдение перспективы в фотоснимке пейзажа позволяет достигнуть объемности снимка, трехмерности пространства. Выдерживания позиций в колорите выражает живописность снимка, игру цвета и света.

Пейзаж - это один из популярных и не таких простых, как кажется на первый взгляд, жанров фотосъемки. Для создания хорошего снимка требуется как техничность, знание основных принципов перспективы и цветового решения, знание основных правил композиции кадра, так и вдохновение. В глубине души мы все творцы и все художники.

Совокупность данных качеств позволит получить хорошие художественные снимки.



3. Экономическая часть

3.1 Общая характеристика фотоорганизации

Организационно-правовая форма и наименование фотоорганизации: Общество с ограниченной ответственностью «Фотоэлемент» (далее - ООО «») (рис.62). Данные о предприятии приведены в таблице 2.

Таблица 2

Сведения об ООО «Фотоэлемент»

ОКВЭД 74.81	Деятельность в области фотографии
Основной вид оказываемых услуг	фотосъемка и разработка дизайна фирмы-заказчика
Адрес:	г. Москва, г. Ул. Профсоюзная Д. 61А
График работы:	10.00-19.00. Без выходных
Телефон студии:	+7 (495) 727-34-63
Номенклатура выпускаемой продукции (выполняемых работ, услуг):	Студийная портретная съемка, фото на документы, восстановление и фоторетушь фотографий с электронных и бумажных носителей, фоторекламные услуги, сканирование фотопленок, печать фотографий, оперативная полиграфия, багетные работы, выездные фотосессии.

3.2 Организация процесса производства фотоуслуг

Производственная структура - это состав и взаимосвязь производственных подразделений фотоорганизации.

В состав производственных подразделений ООО «Фотоэлемент» входят:

Бригада, представляющая собой группу работников, выполняющих определенные виды работ с закреплением за ней производственного и иного оборудования;

рабочее место как элементарная часть производственной системы предприятия (оборудование + рабочий), на котором выполняются определенные операции.

Под процессом оказания услуги понимают совокупность действий, в результате которых она выполняется.

Процесс оказания услуги включает в себя процесс обслуживания и процесс производства услуги.

Использования фотосъемки пейзажа на потребительском рынке - фотообои и фотопостеры, фотосъемка пейзажей на заказ.

1) Знакомство с клиентом, установление контакта, обсуждение и согласование пожеланий клиента.

2) Выбор места и времени съемок, в зависимости от желаний заказчика, если фотосъемка производится по заказу.

3) Оценка места съемки:

4) Подбор оптики, и аксессуаров, необходимых для осуществления поставленной задачи;

5) Определение характера и степени освещения;

6) Выбор точек съемки.

7) Композиционное и колористическое решение;

4) Фотосъемка.



3.3 Материально-техническая база ООО «Фотоэлемент»

План организации помещения фотостудии представлен на (рис.63)

Рис. 63. Организация помещения фотостудии.

Рис. 64. Схема фотостудии

 Оборудование фотостудии:

Площадь фотостудии - 85м.кв. Высота потолков 3.5м. Рабочая зона состоит из 2х залов (основного - 53м2 и портретного - 25м2). В съемочных залах есть качели, цепи, множество цветных подушек, мягкие игрушки, розы и другой реквизит Отдельно оборудована зона для макияжа, переодевалка и зал ожидания.

Интерьеры фотостудии. Зал №1.

Три бумажных фона: белый, серый, черный.

Стационарные фоны: кирпичный, газетный, cosmo, красный, сиреневый, граффити.

Мобильные фоны: синий с золотыми узорами, валютный.

Ретро-зона: ламинат под старину, окно, каменная батарея, зеленая штора, под старину, старинные часы, старинный стул.

Зона под старину: старый линолиум, стена со старой краской, окно, батарея

Качели, цепи

Зал №2. В зале возможна предметная съемка, портретная съемка.

Зал выполнен в черных тонах.

Предметный стол 60х130

В зале 5 окон

Основные фонды фотостудии

Основные фонды. Основные фонды - это совокупность средств труда, функционирующих в неизменной натуральной форме в течение длительного времени (более одного года (12 месяцев) или одного производственного цикла, если производственный цикл более 12 месяцев) и стоимостью более 1000 (одной тысячи) рублей, переносящих свою стоимость на готовый продукт частями, по мере износа (ПБУ 6/01).

Основные фонды фотосалона ООО «Фотоэлемент» приведены в таблице 3.

Таблица 3

Основные фонды фотоорганизации

Наименование	Количество, ед.	Стоимость, руб.	Срок амортизации, лет	Величина амортизационных отчислений, руб.
1	2	3	4	5
Фотоаппарат зеркальный Canon EOS 7D Body	1	42000	2	21000
Фотоаппарат зеркальный Canon EOS 500D Body	2	50000	2	25000
Объектив Canon EF-S 15-85 mm f/3.5-5.6 IS USM (OEM)	1	24000	2	12000
Объектив Canon EF 28-105 mm f/4-5.6 USM	1	12000	2	6000
моноблоки	4	56000	4	14000
Стойка под источник света	4	14 000	2	7000
Софтбоксы	2	10000	2	5000
Сотовая насадка	1	2000	4	500
Шторки	1	2000	4	500
Флэшметр	1	8000	2	4000
Фон	4	4000	2	2000
Карта памяти	6	14000	2	7000
Штатив	1	6000	2	3000
1	2	3	4	5
Фильтр	3	5000	2	2500
Стул для модели	1	2000	4	500
Лайтдиски	4	2000	2	1000
Рабочее место администратора	-	20 000	4	5000
Зона для переодевания: вешалка, зеркало, ширма.	-	6 000	4	1500
Компьютер, монитор	2	60000	4	15000
Флешь накопитель	5	5000	2	2500
Принтер для распечатывания фотографий	2	20000	2	10000

Оборотные фонды фотоорганизации

Оборотные фонды - предметы труда, которые полностью потребляются в каждом производственном цикле и переносят свою стоимость на вновь созданную продукцию.

Нематериальные активы фотоорганизации - это объекты длительного пользования, не являющиеся материальными, но имеющие определённую стоимостную оценку и обладающие свойством приносить доход, использующиеся в хозяйственной деятельности свыше двенадцати месяцев. По объектам нематериальных активов, представляющих собой интеллектуальную собственность фотоорганизации начисляются амортизационные отчисления. К интеллектуальной собственности относятся права, возникающие:

из патентов на изобретения, промышленные образцы, селекционные достижения, из свидетельств на полезные модели, товарные знаки и знаки обслуживания или лицензионных договоров на их использование;

из авторских и иных договоров на произведения науки, литературы, искусства и объекты смежных прав;

на программы для компьютеров, формулы, ноу-хау и т.п.

Оборотные фонды и нематериальные активы ООО «Фотоэлемент» приведены в таблице 4.

Таблица 4

Оборотные фонды и нематериальные активы ООО «Фотоэлемент»

Наименование	Количество	Цена, руб.	Норма на единицу продукции
Оборотные фонды
Лампы	60	200	1
Диски	50	50	1
Нематериальные активы
Компьютерная программа Фотошоп	2	24 000	-
Программа «Фото на документы»	2	3000	-

3.4 Трудовые ресурсы фотостудии

Персонал фотоорганизации (ООО «Фотоэлемент») - совокупность работников различных профессионально - квалификационных групп, занятых на предприятии и входящих в списочный состав.

В списочный состав включаются все работники, принятые на работу, связанную, как с основной, так и неосновной деятельностью; весь личный состав работающих, по найму постоянных и временных, квалифицированных и неквалифицированных работников.

Данные о персонале фотостудии ООО «Фотоэлемент» приводятся в таблице 5.

Таблица 5

Штатное расписание и должностные обязанности сотрудников фотостудии

Наименование должности	Кол-во чел.	Должностные обязанности	Оклад
Директор	1	Взаимодействие с организациями	40000
Администратор	1	Организационные функции	25000
Фотограф	1	Фотосъемка студийная, выездная	35000
Бухгалтер	1	Ведение бухгалтерской и налоговой отчетности,	25000
Уборщица	1	Уборка помещений	20000
Визажист	1	Макияж моделей	20000
Дизайнер	1	Разработка проектов для фирм-заказчиков	20000

Организационная структура - отражение горизонтального и вертикального разделения труда в фотоорганизации, изображается в виде организационной схемы - таблицы 6.

Схема - таблица 6. Организационная структура фотостудии.

3.5 Анализ и оценка результатов деятельности в области фотографии

Определение цены фотоуслуги на примере выездной пейзажной фотосъемки.

В условиях рыночной экономики цена товара является важнейшим экономическим параметром фотоорганизации. Именно уровень цен влияет на её финансовое положение, так как предопределяет размер получаемой прибыли и соответственно возможности производственного и социального развития, а также размер дохода предпринимателя.

Цены на товары влияют на все показатели деятельности фотоорганизации: рентабельность, величину прибыли, производительность труда в стоимостном выражении, фондоотдачу, материалоотдачу, конкуренцию.

Процесс ценообразования состоит из шести этапов:

Постановка целей ценообразования.

Калькуляция себестоимости услуги.

Определение спроса и предложения.

Исследование цен и товаров конкурентов.

Выбор метода ценообразования.

Установление окончательной цены.

Постановка целей ценообразования

Цели ценообразования, как правило, совпадают с целями фотоорганизации. В настоящий момент целью ценообразования в фотоорганизации является максимизация текущей прибыли.

2. Калькуляция плановой себестоимости фотоуслуги

Производственные ресурсы, необходимые для выполнения заказа:

фотоаппаратура (фотокамера, объективы, вспышки и т.п.);

фотооборудование (осветительное оборудование, фоны и т.д.);

компьютер с графическими редакторами;

материалы.

Калькуляция - способ определения себестоимости выпускаемой продукции (работ, услуг), когда затраты группируются по объектам и статьям калькуляции.

Калькулирование себестоимости - установленный организацией порядок группировки произведенных в отчетном периоде затрат, позволяющий определить себестоимость единицы отдельных видов, групп продукции или работ, услуг.

Себестоимость - стоимостная (денежная) оценка текущих затрат природных, трудовых и денежных ресурсов на производство и реализацию продукции. 

Печать фотографий передана на аутсорсинг и оплачивается клиентами дополнительно.

Покупные комплектующие изделия (ПК).

Фотоснимки заказа записываются на DVD-диск стоимостью 50 руб.

ПК= 50 руб.

Основная заработная плата (ОЗП) рассчитывается в соответствии с отработанным временем путём умножения тарифной ставки на количество отработанных часов.

Основная заработная плата (ОЗП) выплачивается работнику за выполнение им выездной съемки детей.

Тчас - часовая тарифная ставка - устанавливается работодателем;

Нвр - норма времени по фактическим затратам времени на подготовку оборудования.

Продолжительность фотосъемки составляет 2,5 часа, из них:

30 мин - на выбор места съемки, точки съемки, на подготовку реквизитов, оборудования;

30 минут - работа с клиентом, установление контакта с ребенком;

1 час - фотосъемка.

30 мин - запас времени.

Оклад работника составляет 25 000 рублей.

Продолжительность рабочего дня - 8 часов, количество рабочих дней в месяце - 20. Всего 160 часов при восьмичасовой пятидневной рабочей неделе.

Тарифная ставка составит

(1)

Основная заработная плата (ОЗП):

ОЗП = Тчас * Нвр = 156,25 * 2 = 312,5 руб. (2)

Дополнительная заработная плата (ДЗП) - выплаты за дополнительно отработанное время, принимаем в размере 10 - 12,5% от основной заработной платы.

ДЗП = ОЗП*12,5% = 312,5* 0,125 = 39,06 руб. (3)

Начисления на заработную плату составляют 30% от суммы основной и дополнительной заработной платы и включают в себя отчисления в Пенсионный фонд РФ в размере 22%, в Фонд социального страхования - 2,9%, в Фонд обязательного медицинского страхования - 5,1%.

Начисления на заработную плату = (ОЗП + ДЗП) * 30% = (4)

= (312,5 + 39,06) * 0,3 = 105,46 руб.

Накладные расходы включают в себя расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, расходы на освоение новых видов продукции, общепроизводственные расходы. Накладные расходы устанавливаются фотоорганизацией в размере 120 - 250% от основной заработной платы.

Накладные расходы = ОЗП * 150% = 312,5 * 1,5 = 468,75 руб. (5)

Производственная себестоимость (Пр с/с) представляет собой сумму затрат с первой по четвёртую статьи.

Пр с/с = У1 - 5 = 50 + 312,5 + 39,06 + 105,46 + 486,75 = 993,77 руб. (6)

Коммерческие (внепроизводственные) расходы (Ком. р-ды) представляют собой расходы, не связанные с производством, но способствующие технико-экономической деятельности (затраты на упаковку готовой продукции, доставку продукции потребителю, рекламу). Они составляют 10% от производственной себестоимости.

Ком. р-ды = Пр. с/с * 10% = 993,77 * 0,1 = 99,37 руб. (7)

Полная себестоимость (С) фотоработы рассчитывается суммированием производственной себестоимости и коммерческих расходов.

С = Пр с/с + Ком. р-ды = 993,77 + 99,37 = 1093,14 руб.

Калькуляция себестоимости выездной пейзажной фотосъемки приведена в таблице 7.

Таблица 7

Таблица калькуляции себестоимости фотозаказа

Пункт	Статьи затрат	Сумма, руб.
	Покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты	50,00
	Основная заработная плата	312,50
	Дополнительная заработная плата	39,06
	Начисления на заработную плату	105,46
	Накладные расходы	468,75
	Производственная себестоимость	993,77
	Коммерческие (внепроизводственные) расходы	99,37
	Полная себестоимость	1093,14

Расчет цены

Для определения цены проектируемой фотоработы целесообразно использовать параметрические методы, что позволит максимально учесть данные анализа рынка.

Параметрические методы ценообразования основаны на учете технико-экономических параметров товаров. К параметрическим методам ценообразования относятся:

метод удельной цены;

метод баллов;

метод регрессии.

Ценовой метод баллов целесообразно применять при формировании цен на те товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство, дизайн, мощность, цвет, запах, вкус и т.д.), поэтому такой метод является оптимальным для определения цены фотоуслуги.

Метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров.

Практическое использование балльного метода при определении конкретных цен осуществляется по следующему алгоритму.

Отбор основных параметров по справочной таблице

В качестве базы для определения цены выберем аналогичную фотоуслугу для одного из лидеров рынка.

Начисление баллов по каждому параметру. На основе экспертных оценок каждому параметру в зависимости от его значимости для потребителей присваивается определенный вес (коэффициент значимости) и в зависимости от степени удовлетворения потребителей данным параметром у базисного и оцениваемого товаров определяется количество баллов по пятибаллной шкале.

Сумма весов должна равняться 1, т.е. должно выполняться условие:



где i - вес (коэффициент значимости) i-го параметра для потребителя.

Выездная пейзажная фотосъемка в ре стиле может производиться на природе в парке, в горах, также возможно организовать тематическую фотосессию. Стоимость таких работ рассчитывается по схеме: 2 тыс. руб. за выезд + 1 тыс.руб. за каждый час. Количество необходимых часов выясняется заранее. Фотографии предоставляются на диске, возможна печать по дополнительной договоренности (стоимость печати оговаривается при оформлении заказа на конкретную дату). 

Результаты оценки базовой и проектируемой фотоуслуги заносятся в таблицу 9.

Таблица 6

Оценка качества фотоуслуги

№ п/п	Номенклатура показателей качества	бi	Оценка Si, баллов
			3 (отл.)	2 (хор.)	1 (удовл.)	0 (неуд.)
1	2		3	4	5	6
1.	Качественная адресованность (утилитарная)	0,027		O?
2.	Социальная адресованность	0,027	?O
3.	Экономическая (рейтинговая) адресованность	0,067		?	O
4.	Привлекательность фотоизображения	0,130	O	?
5.	Оригинальность идеи, сюжета фотоизображения	0,027		O	?
6.	Значительность фотоизображения	0,027		O?
7.	Документальность фотографической информации	0,093		O?
8.	Художественность фотоизображения	0,067		?O
9.	Соответствие моде	0,093	O	?
10.	Формат	0,044		O?
11.	Резкость изображения	0,067		O?
12.	Контрастность	0,067		O?
13.	Цветопередача	0,067		O?
14.	Зернистость	0,067		O?
15.	Имидж фотографа и/или фотоорганизации	0,130		O		?

4) Суммирование баллов по базовому и оцениваемому товару:

где Вб, Во - количество баллов базового и оцениваемого товаров соответственно;

Sбi, Soi - экспертная оценка ступени удовлетворенности потребителей
i-тым параметром базового и оцениваемого товаров соответственно.

Вб = 0,027*2+0,027*3+0,067*1+0,13*3+0,027*2+0,027*2+0,093*2+

+0,067*2+0,093*3+0,044*2+0,067*2+0,067*2+0,067*2+0,067*2+0,13*2 =

= ,054+0,081+0,067+0,39+0,054+0,054+0,186+0,134+0,279+0,088+0,134+

+0,134+0,134+0,134+0,26 = 2,183;

Во = 0,027*2+0,027*3+0,067*2+0,13*2+0,027*1+0,027*2+0,093*2+

+0,067*2+0,093*2+0,044*2+0,067*2+0,067*2+0,067*2+0,067*2+0,13*0=

=0,054+0,081+0,134+0,26+0,027+0,054+0,186+0,134+0,186+0,088+0,134+0,134+0,134+0,134+0 = 1,740.

5) Определение удельной цены (цены одного балла):

(12)

где Рб - цена базового товара;

Рб = 2000+1000*2 = 4000 руб.

Руд = 4000/2,183 = 1832,34 руб.

6) Расчет цены оцениваемого товара Ро по соотношению суммарных баллов:

Ро = Руд*Во

Ро = 1832,34 *1,740 = 3188,27 руб.

Рыночная корректировка цены

Задачей рыночной корректировки цены является сделать цену более привлекательной для целевого рынка.

Важнейшими методами рыночной корректировки цены являются регулирование с ориентацией на спрос, скидки и наценки.

Регулирование с ориентацией на спрос отражает точку зрения потребителей на товары и их цены. Оно может осуществляться с помощью психологического ценообразования, выстраивания цен, а также поощрительного (льготного) ценообразования.

Психологическое ценообразование основано на опыте изучения психологии покупателей. Исходной предпосылкой является то, что одни цены имеют большую привлекательность, чем другие. Это может быть связано либо с тем, что они традиционны, либо с тем, что они соответствуют внутренней логике потребителей. Обычно психологическая цена устанавливается несколько ниже цены, доминирующей на рынке на аналогичные виды товаров и одновременно чуть-чуть ниже определенной круглой суммы. Это создает у покупателей чисто психологическое впечатление более низкой цены.

Поэтому представляется целесообразным установить цену (Ц) не 3188,27 руб., а 3000 руб., что сделает её более привлекательной для потребителей.

Ц = 3 000 руб.

Техническим часто практикуемым приемом является выстраивание цен. Существуют так называемые ценовые линии, которые связаны с продажей продукции в диапазоне цен (низкий, средний и высокий), где каждая из них отражает определенный уровень качества. Клиенты могут самостоятельно решить, какой уровень качества или цены им подходит, и сделать заказ в пределах предлагаемой ценовой линии.

Поощрительное (льготное) ценообразование основано на особой привлекательности цены ниже нормальной. В фотосалоне предполагается установить льготные цены на фотографии для заграничных паспортов и виз, что позволит привлечь больше клиентов.

В условиях ценовой конкуренции для повышения конкурентоспособности товара фирмы широко используют скидки с цены. Скидки применяются, чтобы реагировать на более низкие цены конкурентов, привлекать большее число клиентов, стимулировать потребление товара и т.д.

ООО «ФотоСказка» предоставляет скидки 10% на детскую выездную фотосъемку в период с 30.04-15.06.2013, следующая подобная акция планируется на период с 28.08-30.09.2013.

3.6 Оценка эффективности деятельности в области фотографии

Важнейшими показателями эффективности и деятельности фотоорганизации являются прибыль и рентабельность.

Основной целью фотосалона, как и любого коммерческого предприятия является получение прибыли. Прибыль является одним из финансовых результатов деятельности предприятия и свидетельствует о его успешной работе, которая достигается, если доходы превышают расходы. В противном случае предприятие получает убыток. Рост прибыли определяет рост потенциальных возможностей предприятия, повышает степень его деловой активности.

Валовая прибыль определяется как разница между выручкой от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налогов) и себестоимостью проданных товаров, продукции, работ и услуг. Валовую прибыль рассчитывают по формуле:

Пвал = ВР - С = (Ц - Н) - С

где ВР - выручка от реализации; 

Н - сумма налога (15%).

С - себестоимостью проданных товаров, продукции, работ и услуг.

Н = ВР * 15% = Ц * 0,15 = 3000*0,15 = 450 руб.

Пвал = ВР - С = (Ц - Н) - С = (3000 - 450) - 1093,14 = 1456,86 руб.

Рентабельность характеризуют полученную прибыль по отношению к затраченным производственным ресурсам. Наиболее часто используются такие показатели, как рентабельность продукции (норма прибыли) и рентабельность производства. С помощью рентабельности продукции оценивают эффективность производства отдельных видов изделий, работ, услуг.

Рентабельность продукции (одного заказа) - это отношение общей суммы прибыли к издержкам производства и реализации продукции (относительная величина прибыли, приходящейся на 1 руб. текущих затрат):

Рп = (3000/1093,14)*100% = 274%

Повышению уровня рентабельности способствуют: увеличение массы прибыли, снижение себестоимости продукции, улучшение использования производственных фондов. Показатели рентабельности используют при оценке финансового состояния предприятия.

Для получения такой прибыли и рентабельности необходимо правильно организовать продвижение услуги и работу с потребителями.

3.7 Организация продвижения услуг и работы с потребителями

Продвижение (комплекс маркетинговых коммуникаций, рекламная деятельность) - всевозможная деятельность по обеспечению целевого рынка коммерчески важной информацией о товаре и фирме, любая форма сообщений для информации, убеждения, напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т.д.

Высокая рентабельность фотоуслуг приводит к высокой конкуренции на рынке. Успешными могут стать только те фотоорганизации, которые в состоянии не просто предложить рынку свои услуги, но создать Уникальное Торговое Предложение (УТП).

Можно выделить три правила по созданию УТП:

рекламное обращение должно делать потребителю предложение типа «купи этот товар у конкретного поставщика и получи именно эту конкретную выгоду»;

предложение должно быть таким, которого конкуренты не могут сделать или, по крайней мере, не делают в своих рекламных обращениях;

предложение должно быть таким, чтобы «привести в движение миллиона», т.е. важным для целевого рынка.

Целевой рынок (профиль целевого сегмента): Основными потребителями услуг по выездной пейзажной фотосъемке являются состоятельные люди, любящие природу, также делающие постеры и фотообои в подарок.

Требования целевого рынка: качество, небольшая стоимость и креативность работ.

Предлагаемое УТП:

Студийная и выездная фотосъемка детей (тематическая съемка по мотивам русских сказок, приключения в парке). О действии специальных акций, предоставлении скидок, а также организации групповых фотосъемок детей вы можете узнать по телефону (также подписавшись на группу нашей фотостудии в ВКонтакте, Вы можете быть в курсе всех специальных предложений)



Список источников

Абишева С.И. «Цветоведение». Издательство ПГУ, 2009.-116 с.

Аксенова М.Д. «Энциклопедия. Т.7. Искусство. Ч.2. Архитектура, изобразительное и декоративно - прикладное искусство XVII-XX веков». М.: Аванта +, 1999.-656 с.: ил.

Белов Н.В. «Все секреты. Классическая пейзажная фотография». - Минск: Харвест, 2012.-224 с.

Буймистру Т.А. «Колористика». Ниола-Пресс, 2010.

Даг Харман. « Цифровая фотография для начинающих. От азов до совершенства» - М.: Эксмо, 2011.-224с., ил.

Дж. Уэйд. Техника пейзажной фотографии. М.: Мир1989.-200с., ил.

Добровольский О. Саврасов. М.: Мера,2001. 304 с.

Дыко Л. П., «Беседы о фотомастерстве»., 2-е изд. М., Искусство, 1977.

Иванов-Аллилуев С.К. «Фотосъемка пейзажа». М., Искусство, 1971

Ильинский И. С., Петунина И.Д. М. «Общий курс фотографии и специальные виды фотографии», Недра, 1993.

Курский Л.Д., Фельдман Я. Д. «Иллюстрированное пособие по обучению фотосъемке». М.: Высшая школа, 1991.

Курский Л.Д., Фельдман Я. Д. «Техника и технология фотосъемки. М.: Легкая и пищевая промышленность, 1981

Лапин А. И. «Плоскость и пространство или жизнь квадратом» М.: Издатель Гусев Л., 2005.

Левкина А.В. «Фотодело» М.: Альфа-М, Инфра-М,2013.

Майкл Райт. «Гид по цифровой фотографии. М.: Эксмо, 2010.-240с.

Мальцева Ф.С. А.К. Саврасов. Л.: Художник РСФСР,1984. 192 с.

Морозов С. А. «Творческая фотография». М.:Искусство,1985.

Романовский А.С. «Пейзаж в русской живописи. Серия энциклопедия мирового искусства». Издательство Белый город, 2008.-416 с.:ил - 633.

Ротмистров В.П. «Русский пейзаж». М.: «Авангард»,1999-205 с.

Стасевич В.Н. «Пейзаж. Картина и действительность». М.: Просвещение, 1987.

Стасов В.В «Избранные статьи о русской живописи». Издательство: «Детская литература. Москва», 1984. - 156 с.

Стасов В.В. «Избранные статьи о русской живописи», 1984.

Сайт о фотографии http://photographerslib.ru/

Современная творческая фотография http://photographer.ru/

Википедия - свободная энциклопедия http://ru.wikipedia.org

Фредерик Скотт Арчер. Мокроколлоидный процесс и амбротипия http://prophotos.ru/history/.

Размещено на Allbest.ru