Підготовка та виконання зовнішньоекономічної операції (експорт)

б) Договір страхування - немає зобов'язань.

B.3. ДОГОВОРИ ПЕРЕВЕЗЕННЯ І СТРАХУВАННЯ

а) Договір перевезення. Покупець зобов'язаний за свій рахунок укласти договір перевезення товару від названого порту відвантаження.

б) Договір страхування - немає зобов'язань.

А.4. ПОСТАВКА ТОВАРУ

Продавець зобов'язаний поставити товар до борту призначеного судна в названому покупцем місці навантаження, в названому покупцем порту відвантаження і відповідно до звичаїв порту, у встановлену дату чи в межах періоду.

B.4. ПРИЙНЯТТЯ ПОСТАВКИ

Покупець зобов'язаний прийняти поставку товару, коли вона здійснена у відповідності зі статтею А.4.

А.5. Перехід ризиків

Продавець зобов'язаний з урахуванням застережень статті B.5. нести всі ризики втрати або пошкодження товару до моменту його постачання у відповідності зі статтею А.4.

B.5. Перехід ризиків

Покупець зобов'язаний нести всі ризики втрати або пошкодження товару з моменту, коли товар поставлений йому у відповідності зі статтею А.4., І з погодженої дати або із закінчення узгодженого терміну для постачання, які виникають або при невиконанні їм обов'язку дати повідомлення у відповідності зі статтею B.7., або в разі, якщо призначене ним судно не змогло прибути своєчасно або не було в змозі прийняти товар вчасно або припинило прийняття вантажу до настання встановленого в статті B.7. часу. Умовою, однак, є належна відповідність товару договору. Це означає, що товар повинен бути належним чином ідентифікований, тобто виразно відокремлений або іншим чином визначений як товар, що є предметом даного договору.

А.6. РОЗПОДІЛ ВИДАТКІВ

Продавець зобов'язаний з урахуванням застережень статті B.6.: нести всі витрати, пов'язані з товаром до моменту його доставки у відповідності зі статтею А.4. і оплатити, якщо це буде потрібно, усі мита, податки та інші збори, що підлягають оплаті при експорті товару.

B.6. РОЗПОДІЛ ВИДАТКІВ

Покупець зобов'язаний: нести всі витрати, пов'язані з товаром, з моменту доставки товару у відповідності зі статтею А.4., І будь-які додаткові витрати, що виникають внаслідок того, що призначене ним судно не змогло прибути своєчасно, або не могло прийняти товар, чи припиняє прийняття вантажів до настання часу відповідно до статті B.7. часу, або ж внаслідок невиконання їм обов'язку дати належне повідомлення у відповідності зі статтею B.7. Умовою, однак, є належна відповідність товару договору. Це означає, що товар повинен бути належним чином ідентифікований, тобто виразно відокремлений або іншим чином визначений як товар, що є предметом даного договору, і оплатити, якщо це буде потрібно, усі мита, податки та інші збори, а також витрати на виконання митних формальностей, що підлягають сплаті при імпорті товару, і, в разі необхідності, для його транзитного перевезення через треті країни.

А.7. Повідомлення покупця

Продавець зобов'язаний дати покупцю достатнє повідомлення про те, що здійснення доставки товару до борту призначеного судна.

B.7. ПОВІДОМЛЕННЯ ПРОДАВЦЕВІ

Покупець зобов'язаний дати продавцю достатнє повідомлення про назву судна, про пункт завантаження і час здійснення поставки.

А.8. Доказ поставки транспортний документ або еквівалентне електронне повідомлення

Продавець зобов'язаний надати покупцеві за свій рахунок як доказ поставки товару звичайні транспортні документи у відповідності зі статтею А.4. У разі, якщо такий доказ, згаданий вище, не є транспортним документом, продавець зобов'язаний надати покупцю на прохання, за його рахунок і на його ризик усіляке сприяння в отриманні транспортного документа (наприклад, оборотного коносамента, необоротної морської накладної, транспортних документів внутрішнього водним транспортом). У разі, якщо продавець і покупець домовилися про використання засобів електронного зв'язку, згадані вище документи можуть бути замінені еквівалентними електронними повідомленнями (EDI).

B.8. Доказ поставки транспортний документ або еквівалентне електронне повідомлення

Покупець зобов'язаний прийняти докази поставки у відповідності зі статтею А.8.

А.9. ПЕРЕВІРКА - УПАКОВКА - МАРКУВАННЯ

Продавець зобов'язаний нести витрати, пов'язані з перевіркою товару (наприклад, перевіркою якості, розмірів, ваги, кількості), необхідної для поставки товару у відповідності зі статтею А.4. Продавець зобов'язаний за свій рахунок оплатити витрати, пов'язані з упаковкою, необхідної для перевезення товару (за винятком випадків, коли в даній галузі торгівлі прийнято звичайно відправляти обумовлений контрактом товар без упаковки). Останнє здійснюється в тій мірі, в якій обставини, що стосуються транспортування (наприклад, способи перевезення, місце призначення), були повідомлені продавцю до укладення договору купівлі-продажу. Упаковка повинна бути маркована належним чином.

B.9. ІНСПЕКЦІЯ ТОВАРУ

Покупець зобов'язаний нести витрати, пов'язані з будь-яким оглядом товару, за винятком випадків, коли такий огляд потрібно владою країни експорту.

А.10. ІНШІ ЗОБОВ'ЯЗАННЯ

Продавець зобов'язаний на прохання покупця зробити останньому за його рахунок і на його ризик повне сприяння в одержанні будь-яких документів або еквівалентних їм електронних повідомлень (крім названих у статті А.8), що видаються чи передаються у країні відправлення та / або в країні походження товару, які можуть знадобитися покупцеві для імпорту товару або, в разі необхідності, для його транзитного перевезення через треті країни. Продавець зобов'язаний забезпечити покупця на його вимогу всією інформацією, необхідної для здійснення страхування.

B.10. ІНШІ ЗОБОВ'ЯЗАННЯ

Покупець зобов'язаний нести всі витрати і оплачувати збори, пов'язані з одержанням документів або еквівалентних їм електронних повідомлень, як це передбачено в статті А.10., А також відшкодувати витрати продавця, понесені останнім унаслідок надання їм допомоги покупцю.

Рис. 1 Алгоритм-схема здійснення ЗЕО

Пояснення позначок:

1. Українська фірма-експортер ТОВ «OSVA» надіслала запит зовнішньоторговельній фірмі на пошук покупця партії пральних машин.

2. ЗТФ розглянула запит, підписала контракт з експортером та надіслала копію договору йому.

3. ЗТФ розпочала дослідження ринку планшетів.

4. ЗТФ дослідило попит на світовому ринку та обрало кількох потенційних імпортерів та надіслала ТОВ «OSVA»

5. Після проведення певних досліджень та оцінки було обрано - «Electro depot»

6. ТОВ «OSVA» встановлює контакти з потенційним покупцем, шляхом надсилання вільної оферти.

7. «Electro depot» отримала пропозицію та погодилася з нею. У відповідь надіслала підтвердження акцепту оферти.

8. Шляхом переговорів по Viber сторони обговорили всі деталі.

9. «Electro depot» надіслала договір ТОВ «OSVA» про замовлення та доставку парті ппланшетів.

10. Українська сторона підписала договір, надіслала копію та повідомила про готовність товару до відвантаження у місці призначення.

11. Страхування здійснюється ТзОВ «Просвіта», до якої звертається експортер надіславши запит.

12. Експортер навантажує товар у місті Радехові, Львівської області.

13. Експортер отримує від перевізника транспортні документи і сам формує рахунок - фактуру, специфікацію, сертифікат якості та інші документи для оплати відвантаженого товару в пункті призначення.

14. Перевізник здійснює доставку товару до місця призначення за умовою FAS Париж.

15. Експортер після відвантаження надсилає до свого банку комплект товаророзпорядчих документів (ТРД) разом із строковою траттою та запитом на відкриття безвідкличного підтвердженого покритого акредитиву на суму, зазначену у договорі.

16. Банк експортера ПриватБанк перевіряє ТРД та строкову тратту і надсилає їх та запит на сплату акредитиву до банку імпортера - Banque de France.

17. Банк імпортера Banque de France передає імпортеру ТРД лише після акцепту імпортером строкової тратти, тобто згоди оплатити зазначену у них суму.

18. Імпортер погоджується оплатити тратту та надсилає запит до банку на відкриття кредиту.

19. Банк Banque de France пропонує надання кредиту з опціоном негайного платежу.

Умови платежу характеризуються такими складовими:

ВИД - кредит з опціоном негайного платежу - передбачає надання імпортеру від термінування платежу за придбаний товар, але з правом негайного платежу, причому, якщо імпортер скористається цим правом негайного платежу і здійснить негайний платіж, то він отримає знижку у ціні товару, розмір якої спеціально обумовлюється у платіжних умовах ЗТК, а якщо імпортер вибере кредит, то він позбавляється цієї знижки.

ФОРМА - безвідкличний підтверджений покритий акредитив - це акредитив, при відкритті якого банк-емітент попередньо надає в розпорядження виконуючого банку валютні кошти (покриття) у сумі акредитива на термін дії зобов'язань банку-емітента з умовою можливості їх використання для виплат за акредитивом. Покриття може надаватися такими відомими способами, як:

* кредитування сумою акредитива кореспондентського рахунку виконуючого банку в банку-емітенті або іншому банку;

* відкриття банком-емітентом страхових депозитів або депозитів покриття у виконуючому банку.

Платіж загальної суми контракту здійснюється на рахунок Продавця у Банку ПриватБанк, рахунок № 58637296333 за поданням Продавцем таких документів:

а) оригіналу специфікованого рахунка Продавця з трьома копіями;

б) фотокопії чинної експортної ліцензії, якщо така необхідна.

Покупець повідомляє Продавця телексом/телеграфом про здійснення платежу протягом 5 днів. Протягом 14 днів після поставки Продавець пред'являє Покупцеві:

в)міжнародну накладну, виписану на ім'я вантажоотримувача або приймально-здаточний акт;

д) сертифікат про якість у трьох екземплярах;

е) специфіковані пакувальні листи у трьох екземплярах.

Усі банківські витрати оплачуються таким чином:

- витрати Банку країни Продавця - за рахунок Продавця,

- витрати Банку країни Покупця - за рахунок Покупця.

За даним ЗТК контрагенти вибирали наступний спосіб розрахунків: безвідкличний підтверджений покритий акредитив.

Крім того, валютою ціни, тобто валютою, у якій зафіксована ціна товару у контракті, є ЄВРО (€), а валюта платежу - долар США ($), тобто саме у доларах здійснюватимуться розрахунки за планшети.

Обидві валюти вільно конвертовані, тобто їх можна придбати як в Франції так і в Україні.

Станом на 22 травня 2018 р. курс долара США = 26,10, ЄВРО = 30,10.

Отже, підрахуємо відповідну вартість платежу відповідно до умов, зазначених у КП.

Сума угоди 390 000 дол. США. Звідси ми можемо знайти суму платежу в Євро, станом на 7 травня 2018 року.

Сума платежу = 20000 * 30,10 = 602 000, 602 000 / 26,10 = 23 065 $

Схема розрахунків зображена на рис.1.



Рис. 2 Схема оплати за акредитивом

У Додатку 2 представленні усі необхідні заповнені та конкретні комерційні, страхові, транспортні, транспортно-експедиторські, митні документи, із зазначенням того, які з них має підготувати Ваша сторона та які - контрагент, згідно запропонованої умови Інкотермс.

У Додатку 3 представлені усі необхідні заповнені та конкретні розрахунково-платіжні документи.

АНАЛІЗ ТА ПРОРОБКА КОНКУРЕНТНИХ МАТЕРІАЛІВ

Після вибору країни та контрагента, методу здійснення ЗЕО, проробки базисних та валютно-фінансових умов контракту необхідно здійснити проробку конкуруючих матеріалів з метою визначення найоптимальнішого рівня ціни експортного товару.

1.Вихідна інформація: планується експорт з України до Франції 333 одиниць планшетів на суму 20000 Євро на умовах поставки FAS-Париж. Валюта ціни Євро, валюта платежу Дол, США.

Для визначення оптимального рівня ціни, конкурентні матеріали повинні бути зведенні до бази, яка при експорті являє собою характеристики та умови поставок.

База для порівняння складається з таких конкурентних матеріалів: зовнішньоторгові контракти, міжнародна торгово-промислова палата, біржові бюлетені.

1. ЗТК укладений 15.09.2017 року (із терміном поставки у 2018 році) між Китайською фірмою “Lenovo” з українською фірмою “Розетка” на продаж 500 одиниць планшетів на суму 30 000 Євро. Платіж - готівка, акредитив.

2. Міжнародно-промислова палата, пропозиція Американської фірми “DELL”, отриманою українською фірмою COMFY, 10.07.2017 року на поставку 600 одиниць пральних машин із поставкою у 2018 році за ціною пропозиції 40000 Євро. Платіж аванс - 25% (2017р), акредитив - 55%(2018рік), розстрочка - 20% на 3 років при 6% вартості кредиту (2018рік).

3. Біржовий бюлетень Німецької біржі від 20.12.2017 в якому наведені дані про продаж на умовах “EXW склад продавця” в Великобританії 800 одиниць пральних машин, за ціною 48 000 Євро. Платіж - готівка, акредитив (поставка у 2018році).

2. Введення поправок на комерційні умови:

Зведення - це внесення поправок у ціни конкурентних матеріалів, які враховують їх відмінності від бази. Кількість поправок залежить від складності товару та ступеня відмінності у базових умовах поставки. Переважна більшість поправок здійснюється експертним методом, а частина на основі розрахунків. Нижче наведені поправки на комерційні умови, а також конкурентний лист (внутрішній документ підприємства, що містить комерційні та технічні відомості про товар із одержаних від фірм пропозицій і служить для порівняння їх основних показників та визначення орієнтованого рівня експортної ціни).

Зведення цін до єдиної валюти (Сt)

Усі ціни конкурентних та довідкових матеріалів, перераховані у валюту ціни майбутньої угоди, зводяться до терміну передбачуваної угоди із врахуванням можливих змін ціни (під впливом подорожання товарів, світової інфляції) у періоди, які пройшли дати конкурентного або довідкового матеріалу, до планованої дати підписання майбутнього контракту. Для цього використовується інформація про зміну валютного курсу за рік, що складає 3%, крім оплати в доларах.

Зведення цін за строками:

де Спл - ціна на планований рік укладення контракту (у прикладі 2018 р.);

Сt - ціна конкурентного матеріалу у рік t у єдиній валюті;

Jпл - індекс ціни року укладення контракту;

Jt - індекс ціни року конкурентного матеріалу.

Спл = 20 000 * 0,96/0,99 = 22366,06дол. США

Зведення ціни по базисних умовах поставки (поправка К1):

Зведення до базису поставки здійснюється врахуванням різниці затрат на фрахт та страхування вантажу за передбачуваною угодою та конкурентними матеріалами.

Вартість фрахту та страхування пральних машин між Україною та Францією становить 3-5 %.

Зведення цін по кредитних умовах:

У методику зведення цін по кредитних умовах закладений принцип визначення цін конкурентних та довідкових матеріалів, якщо б їх угоди передбачали платіж готівкою. Ціна конкурентного матеріалу зменшується на вартість наданого кредиту.

Зведення по кількості (поправка К3):

Це зведення враховує обсяг проданого чи закупленого товару порівняно із планованими умовами майбутньої угоди. При цьому до уваги беруться два фактори:

1) враховується зниження або зріст витрат виробництва з боку продавця при збільшенні або зменшенні кількості товару, що поставляється (ефект масштабу). При торгівлі продукцією, що випускається серійно, різниця у витратах виробництва незначна і її можна не враховувати, а знижка на великий обсяг замовлення залежить від виду товару і може досягати 10%. При торгівлі продукцією індивідуального виробництва різниця у витратах виробництва на одиницю продукції буде значною і знижка може становити 20-30%.

2) комерційна зацікавленість продавця у збільшенні обсягу продажу, яка виявляється у його готовності надати знижку з ціни.

Зведення ціни на торг:

У першому випадку ціна залишається без змін так як джерелом інформації є прейскурант, то торг вже здійснено, а отже ціна залишається без змін. У другому випадку надається знижка 10%, тому що це пропозиція, а отже товар може продаватися через посередника.

Зведення ціни на технічні гарантії:

У даному випадку гарантія надається ТОВ «OSVA» на 12 місяців.

Ціна зведена за комерційними умовами:

Ця ціна дорівнює ціні, зведеній за строкам поставки (Спл), помноженій на добуток усіх попередніх поправок.

Зведення поправок на технічні характеристики:

Це зведення повинно зменшувати ціну товару по конкурентному або довідковому матеріалу, зведену за комерційними умовами, на оцінену величину його технічних переваг порівняно з характеристиками товару, який буде об'єктом майбутнього контракту, та збільшувати ці ціни - при технічних перевагах товару, який закуповуватися за майбутнім контрактом.

Величини поправок розраховуються комерсантами, технічними спеціалістами та товарознавцями з урахуванням відмінностей у вмісті корисних компонентів, ступеня очищення товару тощо.

Поправки на комплекс технічних показників визначені за інформаційними матеріалами провідних фірм. Параметри із конкурентних матеріалів розраховуються і порівнюються із параметрами, які є взірцем, і розраховується часткова відмінність (Рі) за формулою:

Р_і = (nзв-nпор(і)) / nвз(і)

де nвз-і-й параметр взірцевого навантажувача;

nпор(і)-й параметр порівняльного навантажувача.

Величина поправки (Кі) розраховується за формулою:

К_і = 1+Рі

Сумарні поправки (Ki) за техніко-економічними показниками (Кт) дорівнюють добутку поправок по усіх і-х параметрів.

Вибір та зведення ціни:

Ціни майбутніх експортних угод формуються на основі остаточних зведених цін конкурентів. На основі остаточних зведених цін конкурентів при визначені цін на експортні товари виходимо з того, що оптимальною вважається найнижча із наведених цін конкурентів.

Остаточно ціна встановлюється у процесі переговорів методом торгу, який полягає у тому, що контрагенти взаємно враховують аргументи відносно рівня ціни і вносять у нього відповідні зміни.

Складання конкурентного листа:

Отже, усі поетапно зібрані дані та поправочні коефіцієнти вносяться в конкурентний лист, який подається на затвердження генеральному директору ТОВ “OSVA”

Даний конкурентний лист наведено у Додатку 4.



ПІДГОТОВКА ПРОЕКТУ КОНТРАКТУ

Проект контракту готується відділом із зовнішньоекономічних зав'язків. Відповідальна особа - Табачний Б.М. Проект контракту складається відповідно до базисних умов поставки FAS.