Сущность и правовое регулирование коммерческой деятельности

5

Сущность и виды коммерческой деятельности

Коммерческой деятельностью - открытая хозяйственная деятельность, которую от своего имени осуществляет коммерсант с целью получения прибыли. «хозяйственная деятельность» - любая систематическая самостоятельная деятельность за вознаграждение; а «коммерсант» - записанное в коммерческий регистр физическое лицо (индивидуальный коммерсант) или коммерческое общество (персональное общество или общество с капиталом). Коммерческая деятельность - более узкое понятие, это подвид хозяйственной. Не каждую хоздеятельность нужно регистрировать в коммерческом регистре. Например индивидуальная, сельскохозяйственная, профессиональная деятельность в определенных случаях не регулируются Коммерческим Законом.

Виды коммерческой деятельности, которые не запрещены законом.- индивидуальный коммерсант (физическое лицо), общества с капиталом (ООО и АО), персональные общества (полные и коммандитные). Отдельные виды коммерческой деятельности, имеют право осуществлять только коммерсанты определенного вида. Например, банки и страховые общества могут быть в только в форме акционерного общества

При решении вопроса о форме- риск личной ответственности владельцев фирмы, сложность процедуры регистрации фирмы и ее стоимость, простота и гибкость в управлении фирмой, различия в налогообложении.

Физическое лицо обязано заявить себя к записи в коммерческий регистр в качестве индивидуального коммерсанта, если годовой оборот от осуществляемой хозяйственной деятельности превышает 200 000 латов или лицо оборудовало постоянное место оказания услуг или продажи товаров; трудоустраивает одновременно более пяти работников. Если эти показатели не превышены, то физическое лицо имеет право свободно решить, регистрироваться индивидуальным коммерсантом или нет. Без регистрации деятельность осуществляется на основании разрешения самоуправления или путем регистрации индивидуального предприятия в Регистре предприятий.

Главный аргумент в пользу регистрации индивидуальным коммерсантом - налоговые преимущества- выбирает налог- подоходный с населения (ПНН) или подоходный с предприятий (ПНП). В 2002 году ПНП составляет 22%, тогда как ПНН 25%. В 2003 году ПНП будет 19%, а с 2004 года только 15%. ПНН при этом так и останется на уровне 25%. Это существенная разница. Физическое лицо, осуществляющее хозяйственную деятельность без регистрации в коммерческом регистре, не имеет такого права выбора и платит ПНН (25%). Индивидуальный коммерсант не образует уставной капитал. Он несет ответственность по обязательствам фирмы всем своим имуществом. Процедура регистрации индивидуального коммерсанта наиболее простая в сравнении с остальными видами коммерсантов.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО).Самый распространенный вид коммерсантов. ООО - это общество с капиталом. Минимальный уставный капитал 2000 латов. ООО может учредить и одно лицо (физическое или юридическое), а максимальное количество участников не ограничено.Ответственность участников ограничена величиной вклада в уставной капитал. Можно предусмотреть, что отдельные участники несут полную ответственность всем своим имуществом.

Акционерное общество. Акционерное общество - это второй вид общества с капиталом, и во многом его деятельность схожа с деятельностью ООО. Участником АО может быть одно или несколько физических и юридических лиц. Личная ответственность акционеров по обязательствам АО ограничена размером вклада в уставной капитал. Так же как и для ООО можно предусмотреть, что отдельные акционеры несут полную ответственность всем своим имуществом. АО является открытым обществом и его акции могут быть доступны в публичной продаже. Можно предусмотреть, что все акции дают равные права их обладателям (дивиденды, право голоса и др.), или выпустить акции разных категорий с различными правами их владельцам. АО имеет право выпускать и облигации также. АО кроме правления (не менее трех физических лиц, как минимум половина из которых постоянные жители Латвии) обязательно должно избрать совет, который контролирует деятельность правления. Количество членов совета от трех (пяти для АО, акции которого в публичном обращении) до двадцати.

АО - наиболее сложная в управлении форма компании. И рекомендовать ее можно тем коммерсантам, которые желают использовать возможность открытого обращения акций и возможности детальнее регулировать права акционеров при помощи различного вида акций.

Кроме того, законодательство предусматривает, что отдельные виды коммерческой деятельности можно вести только в форме АО (банки, страховые компании, пенсионные фонды, общества вложений).

Налогообложение АО точно такое же, как для ООО.

Персональные общества. Персональные общества бывают двух видов - полные и коммандитные. Основная разница - ответственность членов полного общества в отношении кредиторов не ограничена, т.е. все члены несут ответственность всем своим имуществом. В коммандитном обществе кроме членов с полной ответственностью (комплементариев) могут быть члены, ответственность которых ограничена только суммой их вклада. действует на основе договора между участниками. могут объединиться два и более лиц (физических и юридических). не является самостоятельным плательщиком подоходного налога. Члены общества платят подоходный налог с населения или предприятий со своей части полученного обществом дохода.

Формы партнерских отношений на рынке

Партнер - участник какой-либо совместной д-ти, главным образом предпринимательской. Контрагент - сторона договора в гражданских правоотношениях. В качестве контрагента можно рассматривать любого субъекта гражданского права, имеющего те или иные отношения с исходным предприятием. Главной движущей силой поиска партнера становится неудовлетворенная потребность. Ищется контрагент, обладающий определенными хар-ками. Наличие субъекта, от которого можно получить искомую ценность, можно определить как наиболее существенное условие для возникновения сотрудничества. При отсутствии данного условия сотрудничество не возникает, так как нет предпосылок для кооперации. Вторая составляющая поиска - представление о партнере. Именно от адекватности этого представления зависит успех партнерства. Партнерство в бизнесе между субъектами рыночной экономики (межфирменное партнерство или взаимоотношения предприятия с различными контрагентами). Партнерские связи в сфере бизнеса выступают не только важным составным элементом предпринимательских действий, но и необходимым условием договорных отношений между контрагентами, давая возможность каждому из них получить определенный уровень прибыли за счет обмена результатами деятельности. Стратегический партнер, производственный, финансовый, инвестиционный и т.п. партнеры, а также партнерство как форма организации бизнеса. Партнерство в бизнесе можно определить как вид экономич. отношений, основанных на совместных действиях и усилиях сторон, объединенных общим интересом (выгодой для обеих сторон), направленных на достижение конкретных целей, которые хорошо понимаются участниками таких отношений. Это совокупность способов и форм целенаправленной организации взаимоотношений сторон для достижения общих целей. Партнерские связи обеспечивают фирмам доступ к более разнообразным ресурсам, чем могла бы иметь или приобрести фирма в отдельности. В этой связи, целью современных межфирменных отношений всегда является получение необходимого доступа к каким-либо ресурсам (материально-техническим ресурсам, готовой продукции, финансовой среды), рынкам, технологиям или каналам распределения.

Основные объекты хозяйственных связей

Хозсвязи между поставщиками и покупателями товаров - экономические, организационные, коммерческие, администрационно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся в процессе поставки товаров. Система хозяйственных связей включает участие торговых организаций в разработке планов производства товаров посредством представления заявок и заказов; составление договоров; контроль за соблюдением договорных обязательств; применение экономических санкций; участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок; установление оптимальных финансовых взаимоотношений; применение административно-правовых норм и др.В условиях рыночной экономики осуществляется самостоятельное установление взаимоотношений между партнерами по договору на базе норм гражданского законодательства.

Хозяйственная связь является выражением объективной необходимости обмена, обусловленной общественным разделением труда. Это совокупность организационных, экономических и правовых взаимоотношений сторон по поводу обмена товаров, выполнения работ и/или оказания услуг. Классификация:- по масштабам: региональные, межрегиональные, республиканские, государственные, межгосударственные, межконтинентальные

- по времени действия: краткосрочные (до года) среднесрочные (1-3 года)долгосрочные

- по степени участия посредников: прямые (без посредников) опосредованные (косвенные) - транзитные и складские

- по форме поставки продукции

- по отраслевой принадлежности: межотраслевые, внутриотраслевые

- по передаваемым правомочиям собственника: полностью, передаются только отдельные правомочия. Могут передаваться полномочия - владеть (передача чего-то в залог, при осуществлении перевозки Вашего груза, договор временного хранения, складские услуги). - пользоваться- владения и пользования (аренда, прокат)- распоряжения (доверенность, торговые агенты)- владения и распоряжения (комиссионные магазины)

Товародвижение и его роль в передаче прав собст-сти

Товародвижение осуществляется через: прямые каналы: производитель - потребитель; и косвенные: производитель - посредник - потребитель. Форма товародвижения - организационный прием, представляющий собой разновидность способов продвижения товаров от производителя в места продажи или потребления. Складская форма товародвижения - форма товародвижения от производителя в места продажи или потребления через одно или несколько складских звеньев посредников. Транзитная форма товародвижения - форма товародвижения от производителя непосредственно в места продажи или потребления, минуя склады посредников. Товародвижение -- это планирование, осуществление и контроль физического перемещения товаров от мест их происхождения к местам использования. Основные издержки товародвижения складываются из расходов по транспортировке, складированию товаров, поддержанию товарно-материальных запасов, получению, отгрузке, упаковке товаров, из административных расходов и расходов по обработке заказов.

Цели товародвижения - это доставка нужных товаров в нужные места в нужное время с минимально возможными издержками. Цель противоречива. Поддержание больших товарно-материальных запасов, безупречная система транспортировки и многочисленность складов приводит к росту издержек. Звенность товародвижения - количество складских звеньев, через которые проходит товар при его продвижении от производ. к потребителю как на основе перехода прав собственности на товар, так и без него. Канал распределения (дистрибуции, товародвижения) - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передавать третьим лицам право собственности на конкретный товар или услугу при их движения от производ. к потребителю. Товародвижение -- это деятельность, связанная с планированием и осуществлением мероприятий по изменению статуса товара в экономической сфере и перемещению его в географическом пространстве. Первое представляет собой передачу прав собственности на товар от одного владельца к другому, а второе -- транспортировку продукции (груза) от места ее изготовления к месту конечного потребления. Под каналом распределения понимается путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю с учетом пространства и времени. Любой канал характеризуется наличием следующих потоков: физических продуктов, собственности на них, финансов, информации. В каналах сферы услуг циркулируют нематериальные продукты (услуги, идеи, знания). В систему товародвижения входят элементы как внутренней, так и внешней среды. К элементам внутренней среды относятся: обработка и оформление заказов покупателей, контроль изделий, отправляемых в качестве запасных частей; подбор оптимальных партий товаров с позиций заказов покупателей и использования транспортных средств; упаковка товаров в соответствии с требованиями транспортировки; оформление таможенных документов и страховок; отгрузка и контроль за движением грузов. К элементам внешней среды относятся: фирмы, обеспечивающие перевозку; посредники и их склады; сбытовая сеть (магазины).Прямые каналы товародвижения (или прямой маркетинг) предполагают перемещение товаров непосредственно от производителя к потребителю, минуя независимых посредников. Косвенные каналы товародвижения (или косвенный маркетинг) связаны с использованием независимых посредников, к которым товар перемещается от производителя, и которые затем реализуют его потребителям. Факторы влияющие на процесс: Производственные: размещение пр-ва, специализация пр-ва приводит к необходимости прохождения тов.ч/з одно или более звеньев опт. торговли - сезонный хар-р пр-ва некот. тов. приводит к существенному изменению ассортимента на протяжении года что вызывает необходимость внесения коррективов и создание опт. баз для накопления сезонных товаров. Транспортные: состояние транспортных путей сообщения, наличие видов тр-та (для спец грузов) сезонный хар-р использования отдельных видов транспорта вынуждает использования нерационалные его виды. Социальные: разделение населения на уровень ден. доходов. Торговые: Размеры, специализация, размещение магазинов степень сложности ассортимента, товаров,

Основные этапы орг-ции хоз-ых связей

Хозяйственная связь является выражением объективной необходимости обмена, обусловленной общественным разделением труда. Это совокупность организационных, экономических и правовых взаимоотношений сторон по поводу обмена товаров, выполнения работ и/или оказания услуг. Классификация:по масштабам: (региональные, межрегиональные, республиканские, государственные, межгосударственные, межконтинентальные

- по времени действия: (краткосрочные (до года), среднесрочные (1-3 года), долгосрочные. по степени участия посредников: прямые (без посредников), опосредованные (косвенные) - транзитные и складские. По форме поставки продукции по отраслевой принадлежности:

Межотраслевые, внутриотраслевые. По передаваемым правомочиям собственника: полностью передаются только отдельные правомочия Какие именно правомочия могут передаваться: владеть (передача чего-то в залог, при осуществлении перевозки Вашего груза, договор временного хранения, складские услуги). Пользоваться. владения и пользования (аренда, прокат). Распоряжения (доверенность, торговые агенты). Владения и распоряжения (комиссионные магазины). Поиск партнеров (субъектов) по хозяйственным связям. Поставщик - получатель. Целенаправленная реклама, рассылки, участие в выставках, ярмарках, обращение к посредникам, конкурсы, торги, аукционы, предложения о сотрудничестве, устные предложения, звонки, встречи. Оферта - все значимые параметры договора. Акцепт - соглашение на оферту. Переговоры, соглашения субъектов об условиях будущих договоров само подписание. Представляет собой совершение сделки, прием регламентирующих отношений, т.е. установление прав, обязанностей поставщика, получателя на основе использованных нормативно-правовых актов, устанавливающих форму и определенный порядок сделки. Таможенный кодекс, гражданский кодекс РФ, федеральные законы. Принципы исполнения обязательств:

Принцип надлежащего исполнения договора, принцип реального исполнения договора (причем всегда существует уплата неустоек за иное ненадлежащее исполнение обязательств и возмещение убытков, причиненных этими нарушениями). Принцип взаимного содействия (оказание одним субъектом хозяйственной связи всевозможной поддержки другому в исполнении обязательств). Принцип экономичности (при заключении договора должны учитываться экономические интересы всех участников и приниматься необходимые меры в предотвращении ущерба).

Выполнение обязательств, передача договорных условий в натуре. Выполнение этого этапа обусловлено условиями договора. Условия доставки, как должен осуществляться процесс передачи материальных ценностей (по количеству, качеству).контроль за передачей, установление количественных, качественных характеристик, сроки условия соблюдены > условия не соблюдены. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение мер передачи. Презумпция виновности. Меры: возмещение убытков (и неполученного дохода). Взыскание неустойки. Потеря задатка (залог). Обращение к обязательствам других юридических лиц (поручителей, гарантов).5. > Расчеты за преданные товары, материальные ценности, оказанные услуги и т.д. Цель этапа - реализация принципа возмездности в форме денежного возмещения. Должны соблюдаться требования законодательства по формам расчета, безналичной форме. Существуют ограничения на расчет в наличной форме. Не соблюдены условия

Характеристика посреднических услуг

Функции торговых посредников: Предоставление услуги для потребителей (место и время), для производителей (приобретение в удобное время в удобном месте). Сокращение контактов производителей по продаже своей продукции (один клиент). Создают торговый ассортимент (торговое предложение), превращение производственного ассортимента в торговый. Сокращение затрат на закупки (чем больше объем, тем меньше цена). Поддерживают маркетинговые стратегии производителей на местах продаж (рекламные кампании, стимулирование сбыта). Финансовая поддержка как производителей (предоплата), так и потребителей (скидки и кредитование). Предоставление квалифицированного торгового персонала для реализации. Оказание дополнительных услуг и материально-технического обеспечения продвижения товара на различные рынки (транспортировка, хранение). Функция возврата товара и послепродажного обслуживания (гарантия, ремонт). Торговля принимает на себя риски гибели, порчи, морального устаревания, некачественного товара. Развитию оптовой торговли и повышению ее значимости способствуют следующие общемировые экономические тенденции: глобализация (производство там, где это выгодно, а потребление по всему миру). Усиливающаяся все более узкая специализация предприятий (аутсорсинг). Необходимость приспосабливать товары к нуждам потребителей. Виды посредников: Простые - торговые фирмы, лица и организации, способствующие заключению договоров, но сами не участвующие в их выполнении. (Брокеры или брокерские фирмы). Поверенные- фирмы, лица или организации, которые привлекаются продавцами или покупателями (доверителями) к совершению сделок от имени и за счет доверителей. Комиссионеры - фирмы, лица и организации, которые подыскивают партнеров и подписывают договоры купли-продажи от своего имени, но за счет продавцов или покупателей (комитентов), которые и несут коммерческий риск. Консигнаторы - разновидность комиссионеров, работающих на определенных условиях, в частности они принимают товары на свой склад; реализуют их на рынках в течение длительного срока; непроданные товары могут возвращать производителю. Агенты - юридические (фирмы, организации) или физические лица, совершающие определенные операции по поручению другого лица (принципала) за его счет и от его имени, а также обеспечивающие подготовку сделок, но обычно без права подписания договора. Сбытовые - независимые торговые фирмы, занимающиеся сбытом товаров. (Купцы, перекупщики, дистрибьюторы). Направления в посреднической д-ти. Простые: брокеры или брокерские фирмы подыскивают и сводят заинтересованных продавцов и покупателей, но не вкладывают своих средств в выполнение сделок, не фигурируют в договорах купли-продажи как сторона. Работают в основном на серьезных рынках (в Англии - рынок леса). Поверенные: к их услугам прибегают, когда сами предприниматели заключать договор не умеют, а исполнить его могут. В междунар. торговле к услугам зарубежных поверенных прибегают редко. Комиссионеры: заключает договора купли-продажи от своего имени и выступает в нем как продавец (иногда согласовывает с комитентом перечисленные технические и коммерческие положения до подписания комиссионером договора купли-продажи). Консигнаторы: принимают товары на свой склад; реализуют их на рынках в течение длительного срока; непроданные товары могут возвращать производителю. Агенты: совершают определенные операции по поручению другого лица (принципала) за его счет и от его имени; обеспечивают подготовку сделок, но обычно без права подписания договора. Сбытовые: сбыт товаров. Виды соглашений, заключаемых с посредниками Простые - заключают соглашение о посредничестве (договор), по которому обязуются искать покупателей или потребителей; способствовать заключению сделок. Поверенные - заключают договор поручения. Тут подробно оговариваются полномочия поверенных в области технических и коммерческих условий, т.е. дается полная инструкция поверенному. Комиссионеры - заключают договор комиссии. Содержит условия взаимодействия комиссионера и производителя (потребителя) товара: полномочия комиссионера, коммерческие и технические условия поставки товара (кол-во, сроки, цена, условия кредита). (Договор купли-продажи). Консигнаторы - заключают с консигнантами консигнационное соглашение (договор консигнации) на длительный срок (бывает: простая, частично возвратная, полностью безвозвратная). Тут оговариваются условия консигнации: собственность консигнанта на товар; условия платежей консигнанту; вознаграждение консигнатору; гарантирование платежей. Агенты- заключают агентские соглашения. Совершают свои действия с ведома принципала за вознаграждение. Сбытовые- от своего имени заключают договоры купли-продажи как с покупателями, так и с продавцами. Связаны с производителями длительным сотрудничеством на основе соглашения. Эти соглашения включают: перечень сбываемых товаров; условия работы дистрибьютора на рынке; обязанности по годовым объемам сбыта.

Основные элементы правового регулирования предпр-ой деят-сти

Это требование гос-ва, необходимое для упорядочивания общественной жизни. Контроль государства за состоянием и развитием рынка предполагает регулируемое воздействие на хозяйственную деятельность самостоятельных предпринимателей, определение оснований и пределов публичного вмешательства в нее. Для государственно-правового регулирования экономики и предпринимательской деятельности используются различные средства:"нормативное регулирование основ деятельности (ее видов, содержания и т.д.);официальное признание, удостоверение статуса субъектов предпринимательства и осуществляемых ими видов деятельности (регистрация, лицензирование и т.д.);определение порядка ведения хозяйственной деятельности; установления нормативных требований к содержанию и качеству предпринимательской деятельности;

Организация поддержки предпринимательской деятельности; контроль за соблюдением законности; введение запретов и санкций за отступление от нормативов". Один из методов - налогообложение. Органы гос. власти всех уровней не вправе вводить дополнительные налоги и обязательные отчисления, не предусмотренные законодательством РФ. Стандартизация и сертификация. Экологические критерии. Существует несколько видов функционального контроля и надзора:

1. Таможенный контроль. (Таможенном кодекс и акт "О таможенном тарифе");

2. Валютный контроль. (обеспечение соблюдения валютного законодательства при осуществлении валютных операций. 3. Энергетический надзор. (Органы - Главное управление государственного энергетического надзора Министерство топлива и энергетики). 4. Надзор в сфере трудовых отношений. ("О государственном надзоре и контроле за соблюдением законодательства РФ о труде и охране труда").5. Существуют так же и другие органы гос контроля: Государственная инспекция по торговле (Госторгинспекция), качеству товаров и защите прав потребителей, и т.д.

Правовую основу предпринимательства составляют законодательные и другие нормативно-правовые акты, нормы гражданского, финансового, административного, трудового и других отраслей права. Центральное место в этой системе занимают законы о собственности, о предпринимательстве, о предприятиях, о банках и банковской деятельности, об инвестициях, о банкротстве, об антимонопольном зак-ве, о налогооблож и др. Государство осуществляет поддержку предпринимательства следующим образом: путем создания субъектам предпринимательства условий для эффективной внешнеэкономической деятельности; информационным обеспечением субъектов бизнеса; путем оказания помощи в материальном обеспечении и сбыте продукции предпринимателей; путем подготовки кадров для сферы предпринимательства и др. Предпринимательство выполняет важную общественную функцию и государство должно содействовать его развитию. Государство не вмешивается в предпринимательскую деятельность за исключением установления налогов, процентов по государственным кредитам, правил ценообразования, валютных курсов, экономических санкций. Если государственный или иной орган издает акт, нарушающий права предпринимателей и противоречащий законодательству, лицо, осуществляющее предпринимательскую деятельность, вправе обратиться в суд с иском о признании такого акта недействительным.

Сущность и виды торгово-посреднических операций

Под торгово-посредническими операциями понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров, выполняемые по поручению производителя-экспортера независимым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними соглашения или отдельного поручения. Торговое посредничество в экономическом смысле - это довольно широкое понятие. Оно включает значительный круг услуг. В частности, по подысканию заграничного контрагента, подготовке и совершению сделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товара покупателем. Осуществлению транспортно-экспедиторских операций и страхованию товаров при транспортировке, выполнению таможенных формальностей, проведению рекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки, осуществлению технического обслуживания и проведению иных операций. В современных условиях значительно расширяются функции, выполняемые торговыми посредниками, что связано с изменением структуры торгово-посреднического звена. Расширение функций торгово-посреднических фирм осуществляется также путем внедрения их в производственную сферу, т.е. создания дочерних предприятий, в том числе и за границей, по переработке и сборке продукции, куплей-продажей которой они занимаются. Важной областью деятельности торговых фирм стало участие в международных консорциумах для осуществления крупных строительных проектов. Торговым посредникам - участникам консорциумов предоставляется возможность осуществлять закупочно-сбытовые операции для таких предприятий. Виды торгово-посреднических операций. В зависимости от характера взаимоотношений между производителем-экспортером и торговым посредником, а также от функций, выполняемых торговым посредником, можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций: операции по перепродаже, комиссионные, агентские и брокерские. Операции по перепродаже - это операции которые осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Различают два вида операций по перепродаже. К первому виду относятся операции, в которых торговый посредник по отношению к экспортеру выступает как покупатель, приобретающий товары на основе договора купли-продажи. Ко второму виду относятся операции, в которых экспортер предоставляет торговому посреднику, именуемому торговцем по договору, право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу. Этот договор устанавливает только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров на определенной территории.

Функции торгового посредничества

Предоставление услуги для потребителей (место и время), для производителей (приобретение в удобное время в удобном месте). Сокращение контактов производителей по продаже своей продукции (один клиент). Создают торговый ассортимент (торговое предложение), превращение производственного ассортимента в торговый. Сокращение затрат на закупки (чем больше объем, тем меньше цена). Поддерживают маркетинговые стратегии производителей на местах продаж (рекламные кампании, стимулирование сбыта). Финансовая поддержка как производителей (предоплата), так и потребителей (скидки и кредитование). Предоставление квалифицированного торгового персонала для реализации. Оказание дополнительных услуг и материально-технического обеспечения продвижения товара на различные рынки (транспортировка, хранение). Функция возврата товара и послепродажного обслуживания (гарантия, ремонт). Преимущества их использования:

Для зарубежных фирм: 1. фирма-экспортер не вкладывает каких-либо значительных средств в организацию сбытовой сети на территории страны импортера, поскольку торгово-посреднические фирмы обычно имеют собственную материально-техническую базу (складские помещения, демонстрационные залы, ремонтные мастерские), а иногда и свои розничные магазины. 2. освобождение экспортера от многих забот, связанных с реализацией товара (доставка в страну импортера, сортировка и упаковка, подбор по ассортименту, приспособление к требованиям местного рынка). 3. использование капитала торгово-посреднических фирм для финансирования сделок как на основе краткосрочного, так и среднесрочного кредитования. Здесь большое значение имеют устойчивые деловые связи торгово-посреднических фирм с банками, траспортно-экспедиторскими и страховыми компаниями. 4. рынки некоторых товаров целиком монополизированы торговыми посредниками (например, брокерами в Англии) и недоступны для установления прямых контактов с потребителями. В этом случае использование торгово-посреднического звена вызываются необходимостью.

Классификации торгово-посреднических предприятий

По характеру деятельности и особенностям отношений с предпринимателями посредники подразделяются на следующие виды.

Коммерческие представители -- посредники, выполняющие поручения предпринимателей (принципалов) по поиску для них коммерческих партнеров и действующие от имени принципалов при заключении ими договоров (см. ст. 184 ГК РФ).

Комиссионеры -- посредники, содействующие по поручениям предпринимателей (комитентов) сбыту или приобретению товаров в рамках комиссионных договоров путем заключения от свое го имени и за счет комитентов контрактов с третьими фирмами (см. гл. 51 ГК РФ).

Поверенные -- посредники, которые по поручениям предпринимателей (доверителей) содействуют совершению коммерческих операций, в том числе по сбыту или приобретению товаров путем заключения договоров от имени и за счет доверителей (см. гл. 49

ГК РФ).

Агенты -- посредники, совершающие по поручению предпринимателя (принципала) юридические и иные действия, в том числе по сбыту и приобретению товаров, путем заключения договоров от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала (см. гл. 52 ГК РФ).

Дистрибьюторы -- оптовые торговцы, которые в рамках дистрибьюторских договоров сбывают товары продавцов, заключая контракты купли-продажи.

Организационные формы независимых торговых посредников

Посредники юридически независимы от производителей, потребителей и иных посреднических организаций. Их связывают с ними договорные отношения. Сбытовые и закупочные отделы в составе одного юридического лица посредниками не являются. К торгово-посредническим фирмам относятся фирмы, в юридическом и хозяйственном отношении не зависимые от производителя и потребителя. Прибыль получают либо в результате разницы между ценами закупки товаров у экспортеров, и ценами, по которым эти товары продаются покупателям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки. Занимаются в основном коммерческой деятельностью. Имеют как' правило, собственные склады, демонстрационные залы, розничные магазины. Роль торговых посредников выполняют госорганизации и торговые компании развивающихся стран, осуществляющие операции по закупкам и экспорту товаров.

В зависимости от хар-ра совершаемых операций: торговые, комиссионные, агентские, брокерские, факторы. Торговые фирмы, осуществляют операции за свой счет и от своего имени. Работают в основном с постоянными поставщиками и поддерживают с ними длительные отношения. Торговые дома закупают товары у производителей или оптовиков своей страны и перепродают за границей; приобретают иностранные товары за рубежом и перепродают их местным оптовикам, розничным торговцам, промышленным потребителям. Экспортные фирмы - торговые предприятия, которые закупают за свой счет товары на внутр. рынке и перепродают их от своего имени за границей. Импортные фирмы - закупают за свой счет за границей товары и продают их затем на внутр. рынке промышленникам, оптовым и розничным торговцам. Эти фирмы имеют на складах товарные запасы и по требованию производят немедленные поставки на внутренний рынок. Оптовые фирмы - выступают в качестве посредников между промышленными или заготовительными предприятиями и розничными торговыми фирмами. Они закупают за свой счет товары за границей крупными партиями и реализуют их на местном рынке отдельным потребителям более мелкими партиями, получая при этом прибыль за счет разницы в цене

Провести грань между оптовой и импортной фирмами довольно трудно Основное различие в том, что импортная фирма занимается преимущественно закупкой товаров непосредственно у экспортеров, тогда как оптовая - закупает не только импортные, но и товары отечественного производства и продвигает их через собственную сеть значительно дальше, чем импортная фирма. Розничные фирмы - часто сами осуществляют операции по импорту и экспорту товаров. Крупные имеют широкую сеть своих филиалов, дочерних компаний и закупочных контор за границей. Посылочные розничные фирмы принимают заказы от иностранцев и граждан, проживающих за пределами своей страны. Дистрибьюторы - фирмы других странах, осуществляющие в основном импортные операции и выступающие как торговцы по договору. Они покупает и продает товары от своего имени и за свой счет и находится, как правило, в стране импортера. Стокисты - фирмы в стране импортера, осуществляющие экспортно-импортные операции. Деятельность комиссионных фирм - разовые поручения и действуют от своего имени, но за счет комитента. В зависимости от вида совершаемых операции и характера взаимоотношений с комитентом различают экспортные и импортные комиссионные фирмы. Фирмы выступающие от имени и за счет принципала называются агентскими. В зависимости от условий договора фирма либо сама заключает сделки от его имени и за его счет, либо только посредничает при заключении сделок. Брокерские фирмы - особый вид посреднических фирм, в обязанности которых входит функция свести контрагентов Фэкторы - торговые посредники, выполняющие широкий круг посреднических обязанностей от имени экспортера. Не только осуществляют экспорт продукции своего принципала, но и финансируют экспортные операции (оплата аванса производителю, выдача кредитов покупателям), страхование экспортных кредитов, содействуют подбору заграничных агентов.

Виды и особенности договоров регламентирующих торгово-посреднические операции. Договор об исключительной продаже товаров

Продавец - фирма-производитель. Покупатель - оптово-посреднические предприятия (самостоятельные), дистрибьюторы или дилеры.

Договором закрепляются принципы и правила отношений по приобретению одной стороной в полную собственность товаров у другой стороны с установлением одновременно ряда прав и обязанностей сторон, связанных с перепродажей товаров покупателем своим клиентам. Специальные условия (условия об исключительности). 1. продавец предоставляет покупателю исключительное право продажи своих товаров на обозначенной территории или в указанной номенклатуре. 2. установление дополнительных обязанностей продавца включать в контракты с другими покупателями условия об отказе последних от продажи товаров на территории действия первого договора. 3. значительно реже устанавливаются условия об обязанности покупателя покупать товары только у своего продавца. 4. оговаривается минимальное количество товаров, которое покупатель должен периодически покупать у продавца (установление квоты продаж). 5. согласование ценовой политики. 6. участие покупателя во всех маркетинговых и рекламных кампаниях продавца и обязательное участие покупателя в рекламе товаров при их перепродаже. 7. информирование производителя об объемах и особенностях спроса на товары на данной территории и других данных маркетингового, организационного и финансового характера. 8. участие фирмы-производителя в оборудовании торговых и демонстрационных залов, обучении персонала и установлении стандартов обслуживания. 9. закрепление за продавцом права контроля за коммерческой и финансовой деятельностью покупателя. Купля-продажа лицензий технологий (продукции интеллектуального труда).Характерные черты: технологический обмен (продажа технологий);обмен результатами научно-технической деятельности; продажа Know-how;продажа научно-технических знаний; продажа промышленной собственности, непатентуемых технических знаний и опыта; оказание инженерно-технических консалтинговых услуг;

проведение научных исследований, опытно-конструкторских работ, продажа авторских и смежных прав. Договор на оказание посреднических услуг Реселлер (Торговый посредник) и Клиент, или Заказчик и Посредник. Заказчик поручает, Посредник берет на себя обязанность (содержание посреднической услуги), в срок. Услуги по покупке лицензии, например. Тоговый посредник обязан: оформить заказ на приобретение лицензий на программные продукты;

произвести оплату лицензий за счет средств, поступивших от Клиента; доставить Клиенту оформленные на его имя лицензии; при необходимости произвести замену неправильно оформленных лицензий; выставлять Клиенту счета на последующую оплату лицензий ИЛИ Выполнять услуги, предусмотренные настоящим договором, в указанные сроки.

В случае невозможности выполнения услуг уведомить об этом Заказчика в 3-х дневный срок, но не позднее. Клиент обязан: перечислить денежные средства в счет оплаты лицензий; принять от Торгового посредника лицензии; производить последующую оплату лицензий ИЛИ

Оплатить услуги Посредника в размере и сроки, указанные в настоящем договоре.

Параметры, определяющие форматы розничной торговли

Формат определяется по различным признакам, которые характеризуют вид магазина, способ обслуживания, ассортимент и др. Формат необходим для удобства управления и организации продаж, для удобства покупателей и соответствия их ожиданиям.

- площадь торгового зала

- наличие других площадей (складских, административных, парковочных)

- количество кассовых узлов

- время работы

- ассортимент (универсальный смешанный продовольственный и непродовольственный; универсальный продовольственный, универсальный непродовольственный, специализированные (широкой или узкой специализации), монобрендовые, мультибрендовые.

- методы обслуживания (индивидуальные - “через прилавок” - например, как в магазинах сотовой связи; самообслуживание (с наличием продавцов-консультантов и без них); по образцам (опт); по каталогам (дистанционный метод)

- наличие дополнительных услуг

- дизайн

- оборот + оборот с единицы площади

- число покупок в день

- численность персонала

Четких критериев и определений разл. форматов нет.

Цель формата в розничной торговле такая же, как и в других сферах человеческой деятельности - задать общепринятый стандарт, уже пробированную и успешную технологию. 

Торговые предприятия, так же, как и предприятия любого другого типа, выживают только при наличии какого-либо долгосрочного конкурентного преимущества. Поэтому в системе торговых форматов нет никакого хаоса: каждый из форматов занимает свое конкурентное место (их ценность для покупателя проверена временем и жесткой конкуренцией на западных рынках). Поэтому формат в розничной торговле - это совокупность характеристик, четко определяющих роль торговой точки для потребителей. За основу анализа форматов торговых точек здесь предложено взять факторы предпочтений магазинов покупателями. Т.е. эти характеристики - не внешние параметры формата, а ценность торговой точки для покупателей. Основные из них:

Местоположение

Ассортимент (характер и качество)

Цена

Реклама и продвижение

Предлагаемые услуги

Физические атрибуты магазина

Внутренняя атмосфера магазина

Послепродажный сервис

Организация коммерческой деятельности в сфере рекламы

Коммерческая деятельность - широкое и сложное понятие. Это комплекс приемов и методов, обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого из партнеров при учете интересов конечного потребителя. Главная цель коммерческой деятельности - получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг. Роль рекламы в коммерческой деятельности. В современных рыночных условиях ни одно коммерческое предприятие не может успешно вести дела без рекламы. Ее корни уходят в глубокую старину и связаны с тем, что производителям, торговцам всегда требовалось сообщать людям о продаваемых ими товарах, о проводимых ярмарках и т.д. Каждый этап, начиная с момента создания продукции и заканчивая ее сбытом, должен сопровождаться активной программой рекламного воздействия. При содействии рекламы рынок становится более ясным и доступным для покупателей с различными вкусами и потребностями, с разным уровнем денежных доходов, с неодинаковыми традициями в отношении потребления. Реклама несет в себе информацию, которая представлена в сжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашенная и доводящая до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах и обеспечивает связь между производством и потреблением. На современном этапе реклама перешагнула узкие рамки информационной функции, обеспечивающей направляемый поток информации, и берет на себя коммуникативную функцию. С ее помощью поддерживается «обратная связь» с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение товаров на рынке, создавать и закреплять у покупателя устойчивую систему предпочтений к рекламируемым объектам, вносит коррективы в сбытовую деятельность. Используя возможности направленного воздействия на потребителя, реклама способствует не только формированию спроса, но и управлению им. Реклама способствует постоянному совершенствованию выпускаемой продукции. Ее следует использовать как инструмент конкуренции.

Виды договоров, регулирующих торговлю лицензиями

Лицензия - официальный документ, разрешение, выдаваемое одним лицом другому лицу на ведение определенной (коммерческой) деятельности. Валютная - документ, который выдается компетентным органом и разрешает импортеру-покупателю перевести определенную сумму в иностранной валюте экспортеру-продавцу в уплату за товары. Государственная - в широком смысле - разрешение (право) на осуществление лицензируемого вида деятельности при обязательном соблюдении лицензионных требований и условий, выданное лицензирующим органом юридическому лицу или индивидуальному предпринимателю. Лицензия на изобретение - разрешение, выдаваемое одним лицом (лицензиаром) другому лицу (лицензиату) на коммерческое использование изобретения, защищенного патентом в границах строго определенного рынка, в течение определенного срока и за обусловленное вознаграждение. Лицензия на проведение страховой деятельности - документ, удостоверяющий право ее владельца на проведение страховой деятельности на территории РФ при соблюдении им условий и требований, оговоренных при выдаче лицензии. В РФ лицензия на проведение страховой деятельности не имеет ограничений по сроку действия, если это специально не предусмотрено при ее выдаче Росстрахнадзором. Лицензии выдаются на проведение добровольного и обязательного личного, имущественного страхования, а также страхования ответственности и перестрахования. Экспортная/импортная - документ, который выдается специальными государственными органами при наличии в стране экспортера/импортера контроля над вывозом или ввозом определенных товаров. Лицензия предоставляется на определенный срок, по истечении которого она теряет силу. Лицензии выдаются на основании заявлений экспортера/импортера. Беспатентная - лицензия на использование ноу-хау без патента на изобретение. Исключительная - лицензия, предоставляющая лицензиату исключительное право на использование предмета лицензионного соглашения в тех пределах, которые оговорены. Лицензиар в этом случае отказывается от представления аналогичных лицензий третьими лицами, а также от самостоятельной эксплуатации предмета соглашения в установленных пределах.

Особенности продажи лицензий Лицензия - официальный документ, разрешение, выдаваемое одним лицом другому лицу на ведение определенной (коммерческой) деятельности. Виды лицензий: 1-простая неисключительная - лицензиар разрешает лицензиату исп-ть данный продукт, при этом оставляет за собой право на его исп-ие на этой же тер-ии ив тех же количественных объемах, что и лицензиар. Еще одно право - продавать лицензии другим лицам, но только на условии не лучших, чем предоставил первому лицензиату. Может содержать условия сублицензии лицензиаром, третьим лицам, но только в пределах объема прав, преобретенных им самим. 2-исключительная - при ее продаже лицензиар утрачивает свое монопольное право на исп-ие товара на опред-ой тер-ии и на опред-ый срок и теряет право продавать др. Лицензии на этой исключительной тер-рии, но может на др.лицензиат может продавать сублицензии др.лицам на этой исключ-ой тер-рии. 3-полная - похожа на продажу патента, заменяет его продажу. Предоставляет лицензиату исключительное право на исп-ие продукта в течении всего срока соглашения без ограничительных условий по масштабам применения данного продукта. При этом лицензиар утрачивает свое право на пользование этим продуктом как самосто-но, так и продавая др. Виды лицензий. Авторское право. Виды платежей по лицензиям: 1-размер вознаграждения подсчитывается на базе фактического, экономического результата исп-ия лицензии. 2-когда вознаграждение не связано с фактическим исп-ем лицензии, а устанавливается заранее, исходя из оценок возможного эффекта и ожидаемых прибылей лицензиата.

Организация и особенности проведения торгов

При проведении торгов Организатор осуществляет следующие функции: определяет место, дату начала и окончания приема заявок на участие в торгах (далее - заявки), место и срок подведения итогов торгов; организует подготовку и публикацию информационного сообщения о проведении торгов; принимает от лиц (физических и юридических), желающих заключить договор, проверяет правильность оформления представленных претендентами документов и определяет их соответствие требованиям законодательства РФ, а также требованиям, установленным в настоящем положении; ведет учет заявок по мере их поступления в журнале приема заявок; определяет размер, срок и условия внесения задатка претендентами, а также иные условия договора о задатке; заключает с претендентами договоры о задатке; принимает решение о признании претендентов участниками торгов или об отказе в допуске к участию в торгах, определяет победителя торгов и оформляет протокол об итогах торгов; направляет победителю торгов уведомление о признании заявки на участие в торгах выигравшей; организует подготовку и публикацию информационного сообщения об итогах проведения торгов; обеспечивает заключение договора с победителем торгов. Информационное сообщение о проведении торгов публикуется в средствах массовой информации, не менее чем за 30 календарных дней до их проведения и должно содержать следующую информацию: сведения о цели торгов, сведения о форме торгов; наименование, адрес, номера телефонов и местонахождение организатора; даты начала и окончания приема заявок; адрес места приема заявок и документов; требования, предъявляемые к претендентам, сведения о начальной цене; размер задатка, взимаемого на основании договора о задатке с претендента; дату и место проведения торгов с указанием времени начала работы организатора и срока подведения итогов торгов; способ получения конкурсной документации; сведения о порядке заключения договора с победителем торгов. Претендент должен соответствовать следующим требованиям: обладать трудовыми ресурсами, необходимыми для выполнения условий договора, заключаемого в результате проведения торгов; не иметь задолженности по уплате налогов в бюджеты всех уровней и обязательных платежей в государственные внебюджетные фонды; не находиться в процессе ликвидации.

Логика разработки и заключения основных хозяйственных договоров. Важные условия хозяйственного договора

1. Содержание хозяйственного договора составляют условия договора, определенные соглашением его сторон, направленной на установление, изменение или прекращение хозяйственных обязательств, как согласованные сторонами, так и те, которые принимаются ними как обязательные условия договора соответственно законодательству. 2. Хозяйственный договор считается заключенным, если между сторонами в предусмотренных законом порядку и форме достигнуто соглашение относительно всех его важных условий. Важными есть условия, признанные такими по закону или необходимые для договоров данного вида, а также условия, относительно которых на требование одной из сторон должна быть достигнутое согласие. 3. При заключении хозяйственного договора стороны обязанные в любом случае согласовать предмет, цену и срок действия договора. 4. Условия о предмете в хозяйственном договоре должны определять наименования (номенклатуру, ассортимент) и количество продукции (работ, услуг), а также требования к их качеству. 5. Цена в хозяйственном договоре определяется в порядке, установленному Кодексом, другими законами. По согласию сторон в хозяйственном договоре может быть предусмотрены доплаты к установленной цене за продукцию (работы, услуги) высшего качества или выполнения работ в сокращенные сроки сравнительно с нормативными.
6. В случае признания согласованной сторонами в договоре цены такой, что поднимает требования антимонопольно-конкурентного законодательства, антимонопольный орган имеет право требовать от сторон изменения условия договора относительно цены. 7. Сроком действия хозяйственного договора есть время, в течение которого существуют хозяйственные обязательства сторон, которые возникли на основе настоящего договора.