Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Теоретические основы прибыли предприятия как основного финансового результата

1.1 Сущность, функции и источники образования прибыли субъекта хозяйствования

1.2 Цель и задачи проведения анализа прибыли

2. Анализ изменения прибыли ООО «Феникс»

2.1 Организационно-экономическая характеристика торговой деятельности ООО «Феникс»

2.2 Факторный анализ прибыли ООО «Феникс»

2.3 Анализ показателей рентабельности для оценки эффективности формирования и распределения прибыли

3. Направления улучшения и планирования прибыли ООО «Феникс»

3.1 Мероприятия по оптимизации процесса формирования прибыли на ООО «Феникс»

3.2 Разработка рекомендаций по составлению плана прибыли на ООО «Феникс»

3.3 Основные направления планирования прибыли ООО «Феникс»

Заключение

Список литературы

Введение

В современных российских экономических условиях основной целью субъекта хозяйствования любой формы собственности - получение максимальной суммы прибыли. Однако в условиях кризисных явлений в экономике большинство субъектов хозяйствования становятся убыточными. В связи с чем планирование прибыли как основного финансового результата деятельности является важнейшим направлением финансового менеджмента на предприятии. Прибыль представляет собой разницу между совокупным доходом, получаемым субъектом хозяйствования, и его валовыми (совокупными) издержками, то есть всеми затратами, которые несет предприятие в ходе производства и реализации продукции.

Прибыль является категорией, известных с давних времен, получила новые содержания в условиях современного развития страны, формирования реальной самостоятельности субъектов хозяйствования. Являясь главной движущей силой рыночной экономики, она обеспечивает интересы государства, собственников и персонала предприятия.

В условиях рыночной экономики прибыль играет важнейшую роль.

Прибыль является решающим фактором повышения материальной заинтересованности коллектива субъекта хозяйствования в целом и каждого его члена в отдельности в достижении наилучших результатов при наименьших суммах затрат.

Стимулирующая функция прибыли заключается в том, что прибыль выступает основным источником собственных денежных средств субъекта хозяйствования. Из этого следует, что за счет полученной прибыли происходит обеспечение принципа самофинансирования хозяйствующего субъекта. За счет чистой прибыли, которая остается в распоряжении субъекта хозяйствования после уплаты всех налогов и сборов, производится финансовое обеспечение необходимых мероприятий, которые направлены на расширение производственной (торговой) деятельности, повышение научно-технического и социального развития хозяйствующего субъекта, а также поощрение работников материального характера. Грамотный предприниматель должен понимать, что часть полученной прибыли просто является необходимым направлять на развитие собственной деятельности, только таким образом можно обеспечить ее интенсивное развитие и, как следствие, сделать выше собственные доходы.

Цель выполнения курсовой работы - разработать пути увеличения прибыли ООО «Феникс».

В соответствие с данной целью были определены следующие задачи:

1) раскрыть сущность, функции и источники образования прибыли предприятия как конечного финансового результата;

2) представить краткую характеристику исследуемого предприятия;

3) оценить факторы, влияющие на прибыли предприятия;

4) разработать рекомендации по оптимизации и планированию прибыли на предприятии.

Объектом исследования в работе явилось ООО «Феникс» г. Нижнего Тагила Свердловской области, занимающееся продаже продуктов питания.

Предметом исследования в работе выступили процессы формирования и распределения прибыли субъекта хозяйствования.

Теоретической основой выполнения курсовой работы послужили труды российских и зарубежных ученых по теме исследования, материалы бухгалтерской и статистической отчетности ООО «Феникс» и др. Базой выполнения курсовой работы послужили труды таких авторов, как: Зайцев Н.Л., Коноплев С.П., Покропивный С.Ф., Попов В.В. и др.

Методы исследования: методы индукции и дедукции, метод сравнения, индексный метод, графический метод, метод элиминирования (факторного анализа).

1. Теоретические основы прибыли предприятия как основного финансового результата

1.1 Сущность, функции и источники образования прибыли субъекта хозяйствования

анализ рентабельность прибыль

В науке экономике возникновение понятия категории «прибыль» связано с определенным уровнем развития товарно-денежных отношений, а также появлением и развитием экономической категории «собственность». Первые представленные определения понятия прибыль как экономические категории были аналогичными определению категории валовой доход, которая делятся на три типа: доходы от использования капитала, земли и труда. Учеными считалось, что каждый из указанных типов дохода выступает в качестве вознаграждения обязательного характера для получателя за предоставленные им услуги в хозяйственном комплексе государства. Все это достаточно хорошо было понято еще самими основателями экономической школы классиков - Адамом Смитом, Джоном Ст. Миллем, которые принимали во внимание факт владения любым видом капитального имущества исторического и юридического характера, землей или капиталом в качестве основы разрешения вопросов о происхождении понятия прибыли Зайцев Н.Л. Краткий словарь экономиста. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 224с., с.138..

А. Смитом и Д. Рикардо было представлено понятие экономической категории прибыли в качестве отдельно взятой категории экономики, исследованной в тесной зависимости с ходом всего накопления капитала, а также с причинами роста уровня богатства общества.

Адамом Смитом в разные периоды времени прибыль трактовалась следующим образом:

1) в качестве закономерного результата продуктивности использованного капитала;

2) в качестве формы вознаграждения самому капиталисту за его капиталистическую деятельность и определенный риск;

3) в качестве отчислений из части труда наемных работников, который был не оплачен.

Объяснение, которое представлено А. Смитом для источников возникновения прибыли, в дальнейшем было развито в различных направлениях иных экономических теорий прибыли.

К. Марксом представлялась прибыль как превращенная форма стоимости прибавочной, как результат отношений между рабочим временем, которое называется необходимым и прибавочнымПопов В.В. Стратегии экономического развития. - М.: Государственный университет - Высшая школа экономики (ГУ ВШЭ), 2011. - 336с., с.167..

Дж. М. Кейнсом прибыль была представлена с точки зрения показателей макроэкономики по регулированию процессов социально-экономического характера в государстве посредством эффективного уровня спроса.

Экономистом С.Ф. Покропивным прибыль была представлена как та часть выручки от продажи субъекта экономики, которая будет оставаться после покрытия всех затрат на его деятельность производственно-коммерческого плана. Некоторые ученые также считают, что такого рода понимание прибыли является ограниченным только определением прибыли в качестве экономической категории количественного характера, однако полным образом не представляет ее сущности с экономической точки зрения Экономика предприятия: учебное пособие / под ред. Покропивного С.Ф. - Киев: КНЭУ, 2008. - 495с., с.271..

Согласно этому, Коноплевым С.П. прибыль была определена в качестве единой формы накоплений денежных средств хозяйствующего субъекта любой формы собственностиКоноплев С.П. Экономика организаций (предприятий): Учебник. - М.: Проспект, 2010. - 160с., с.87..

Российским экономистом Новодворским В.Д. прибыль представляется в качестве денежного воплощения части стоимости прибавочного продукта Новодворский В.Д. Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая // Финансы, 2009. - №4. - с. 64 - 69., с.64..

Ряховской А.Н. представляется определение прибыли как части созданной заново стоимости, которая была произведена и продана, а вместе с тем стала готовой к распределению, то есть была выделена сама важность процесса продажи выпущенного продукта Экономика фирмы / под ред. А.Н. Ряховской. - М.: Инфра-М, 2010. - 512с., с.311..

И.А. Бланком была представлена трактовка прибыли как соотношения уровня риска и дохода. Им представляется, что прибыль выступает как выраженный в форме денежной чистый доход самого предпринимателя на капитал вложенный, который отражает его вознаграждение за риск ведения предпринимательской деятельности, который является разницей между объемом совокупного дохода и совокупной суммой затрат в ходе осуществления данного рода деятельности Бланк И.А. Управление финансовыми ресурсами. - М.: Омега-Л, 2011. - 768с., с.384..

Соломатин А.Н. определяет прибыль как выраженный в денежной форме чистый доход от предпринимательской деятельности, соответствующий разнице между совокупными доходами и совокупными затратами торгового предприятия Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: Учебник для вузов / под ред. А.Н. Соломатина. - СПб.: Питер, 2009. - 560с., с.176..

Прибыль в качестве экономической категории выступает тем чистым доходом, который был создан в процессе производства материального характера и иной деятельности предпринимателя. В ходе проведения кругооборота денежных фондов происходит обособление части стоимости продукции в форме себестоимости и суммы чистого доходаЧечевицына Л.Н., Чечевицына Е.В. Экономика организации. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2013. - 382с., с.149.. Себестоимостью общественного продукта характеризуется вся совокупная сумма затрат живого и овеществленного труда, и выражается в форме стоимости произведенной продукции. Себестоимость является характеристикой суммы затрат на выпуск продукции и ее продажу, т.е. отражает, в какой сумме обходится хозяйствующему субъекту его производство и продажа продукции Иванов Г.Г. Экономика торговли. - М.: Академия, 2010. - 320с., с.198..

В качестве прибыли в рыночной экономике понимается получаемое вознаграждение за использование фактора производства специфического характера, которое называется предпринимательством. Предпринимательство выступает специфическим фактором, потому что в отличие от капитала и земли оно является неосязаемым и не может выступать в форме материально-вещественной ценности. Согласно этому, довольно трудно установить количественным образом полученную субъектом хозяйствования прибыль.

Вместе с тем можно представить такого рода определение понятия «прибыли» с точки зрения подхода экономистов: «прибыль (убыток) представляет собой прирост (уменьшение) капитала собственников, который имел место в отчетном периоде» Лумпов Н.А. Формула прибыли и ее применение при распределении постоянных расходов // Финансовый менеджмент, 2010. - №6. - с. 14 - 20., с.15..

Прибыль выступает очень важной экономической категорией и основной целью деятельности любого коммерческого субъекта хозяйствования, в связи с этим в прибыли отражается чистый доход, который был создан в сфере материального производства, и им выполняется несколько функций.

Прибыли присущи следующие функции: прибыль является тем экономическим показателем, который характеризует финансовые результаты всей деятельности предприятия; прибыль распределяется и используется, в чем выражается ее стимулирующая функция; прибыль является источником формирования финансовых ресурсов предприятия и доходной части бюджетов всех уровней (с помощью налога на прибыль) Зайцев Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2008. - 455с., с.207..

Иванов Г.Г. в своем пособии «Экономика торговли» дает следующую классификацию прибыли Иванов Г.Г. Экономика торговли. - М.: Академия, 2010. - 320с., с. 199..

Валовая прибыль предприятия характеризует конечный финансовый результат деятельности и представляет собой сумму прибыли от реализации товаров, услуг, имущества и сальдо доходов и расходов от в нереализационных операций.

Прибыль от продаж представляет собой разность между валовым доходом за вычетом обязательных платежей и затратами на реализацию за определенный период времени.

Чистая прибыль предприятия - под ней понимают часть валовой прибыли, остающуюся в распоряжении предприятия после уплаты в бюджет всех налогов.

В 2002 году в РФ были введены новые формы бухгалтерской отчетности, изменения и коснулись формы «Отчет о прибылях и убытках». В связи с чем прибыль от реализации стала называться прибылью от продаж; прибыль балансовая - прибылью до налогообложения, чистая прибыль - прибылью отчетного периода Попов В.М., Млодик С.Г., Зверев А.А. Анализ финансовых решений в бизнесе. - М.: КноРус, 2009. - 288с., с.186.. С 01.01.2013 года отчет был переименован в «Отчет о финансовых результатах». Однако суть показателей от этого не изменилась, изменились только названия.

За счет прибыли выделяются средства для финансирования мероприятий по научно-техническому и социально-экономическому развитию, а также по стимулированию предприятия на достижение более высоких показателей деятельности. Прибыль является не только источником обеспечения внутрихозяйственных потребностей организаций, но приобретает все большее значение в формировании бюджетных ресурсов, внебюджетных и благотворительных фондовСавицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Мн.: ООО «Новое знание», 2009 - 435с., с.249.. За счет прибыли выполняется также часть обязательств предприятия перед банками и другими учреждениями.

В условиях рыночных отношений предприятие должно стремиться к получению максимальной прибыли, т.е. такому ее объему, который позволял бы не только прочно удерживать позиции сбыта на рынке своей продукции, но и обеспечивать динамичное развитие производства в условиях конкуренции.

Поэтому каждое предприятие, прежде чем начать производство продукции, определяет, какую прибыль, какой доход оно сможет получить. Отсюда прибыль является основной целью предпринимательской деятельности, ее конечным финансовым результатом Самарина В.П., Черезов Г.В., Карпов Э.А. Экономика организации: Учебное пособие. - М.: КноРус, 2013. - 320с., с.142.. Вместе с тем она не только источник формирования финансовых средств предприятия, но и один из основных источников фондов федерального и местного бюджетов.

1.2 Цель и задачи проведения анализа прибыли

Основной целью управления прибылью выступает обеспечение максимального уровня благосостояния собственников субъекта хозяйствования в текущем и плановом периодах. Данная основная цель призвана обеспечивать одновременно гармонизацию интересов собственников с государственными интересами, а также интересами работников субъекта хозяйствования. Экономический анализ прибыли выступает важнейшим звеном управления еюСоломатин А.Н. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: учебник для вузов. - СПб.: Питер, 2009. - 560с., с.213..

Роль и задачи анализа прибыли субъекта хозяйствования представлены на рисунке 1.

Рис. 1. Роль и задачи анализа прибылиМедведева О.В. Экономический анализ в торговых организациях. - М.: Феникс, 2010. - 376с., с.184.

Процесс анализа прибыли начинается с оценки ее динамики, как в общей ее сумме, так и по составляющим ее элементам. Затем проводят вертикальный анализ, при помощи которого выявляются структурные изменения в составе прибыли.

В процессе проведения анализа прибыли должны быть решены такого рода задачи:

· Установление уровня выполнения плана по нужным показателям прибыли с целью проведения оценки итогов деятельности за отчетный период деятельности;

· Проведения мероприятий по контролю за ходом исполнения плановых заданий, определение отрицательных тенденций в движении отдельно взятых видов затрат;

· Исследование воздействия важнейших факторов на конечный финансовый результат деятельности субъекта хозяйствования;

· Получение сведений для проведения всесторонней оценки деятельности отдельно взятых субъектов хозяйствования по эффективному использованию экономических ресурсов, определение зависимости конечных финансовых результатов от размера затрат и степени использования экономических ресурсов;

· Определение резервов дальнейшего прироста суммы прибыли;

· Применение результатов проведенного анализа в качестве исходных сведений для составления плана прибыли на дальнейшую перспективу;

· Использование результатов проведенного анализа для принятия обоснованного рода управленческих решений в сфере составления планов процесса производства и продажи, его регулирования, а также контроля за выполнением принятых на себя обязательств.

Экономистами выделяются следующие методы анализа прибыли субъекта хозяйствования.

1. Горизонтальный (или трендовый) анализ суммы прибыли, который базируется на исследовании динамики отдельно взятых ее показателей во времени. В ходе применения данного анализа определяют темпы роста отдельно взятых видов прибыли, устанавливаются общие тенденции в ее изменении.

2. Факторный анализ прибыли. Результаты данного исследования дают возможность построения соответствующих факторных моделей, которые используют далее в ходе составления планов отдельно взятых показателей прибыли. Факторный анализ прибыли выступает в качестве одного из важнейших аспектов исследования результатов финансово-хозяйственной деятельности субъекта экономики. Изучение состава и структуры факторного анализа прибыли необходимо для проведения ретроспективного анализа показателей прибыли, а вместе с тем для экономического прогнозирования.

Размер влияния размера товарооборота, среднего уровня доходности и издержек обращения предприятия можно установить посредством метода "разниц".

Чтобы определить уровень воздействия объема продаж на изменение суммы прибыли данным методом, необходимо базисный уровень рентабельности продаж субъекта хозяйствования умножить на размер абсолютного изменения объема продаж:

, (1)

где - выручка от продажи (уровень товарооборота) в базисном периоде;

-выручка от продажи (уровень товарооборота) в отчетном периоде;

- уровень рентабельности продаж субъекта хозяйствования в базисном периоде.

Размер воздействия на изменение суммы прибыли изменения среднего уровня доходности определяется путем умножения уровня товарооборота в отчетном периоде на размер отклонения отчётного уровня доходности от базисного:

, (2)

где и - средние уровни дохода в базисном и отчетном периодах в процентах к товарообороту соответственноИванов Г.Г. Экономика торговли. - М.: Академия, 2010. - 320с., с.219..

Размер влияния уровня издержек на размер изменения прибыли устанавливается путем умножения уровня товарооборота отчетного периода на размер абсолютного изменения уровня издержек базисного периода в сравнении с уровнем отчётного периода (приведённым):

, (3)

где и и -соответственно уровни издержек обращения в базисном и отчетном периодах в процентах к размеру товарообороту.

Путем вычитания уровня издержек обращения отчётного периода из уровня базисного периода обусловлено тем, что издержки, в отличие от товарооборота и дохода, оказывают отрицательное воздействие на прибыль.

С целью проведения факторного анализа прибыли применяют методику, которая представлена Донцовой Л.В. и Никифоровой Н.А. в их учебном пособии «Анализ финансовой отчетности».

С целью проведения анализа составляется аналитическая таблица с применением формы «Отчет о прибылях и убытках» (с 01.01.2013г. - Отчет о финансовых результатах).

Воздействие на изменение прибыли от продаж оказывают такого рода факторы:

1) количество реализованной продукции (товаров, работ, услуг);

2) изменение уровня цен на продаваемую продукцию (товаров, работ, услуг);

3) изменение себестоимости продаж;

4) изменение уровня коммерческих расходов;

5) изменение уровня управленческих расходов.

Факторный анализ изменения прибыли требует принять во внимание инфляционные изменения. С этой целью проводят расчет индекса цены (Iц):

Iц = (100 + процент роста цен) / 100. (4)

Далее устанавливается выручка от продаж в отчетном периоде в сопоставимом виде:

Вс = Вотч / Iц , (5)

где Вс - выручка от продаж в отчетном периоде в сопоставимом виде;

Вотч - выручка в отчетном периоде.

Затем определяется прирост выручки от продаж в отчетном периоде в сравнении с базисным периодом за счет повышения цен:

?Вц = Вотч - Вс . (6)

Затем проводят непосредственно факторный анализ.

Определение уровня воздействия фактора «количество проданной продукции (товаров, работ, услуг)» проводится с использованием формулы:

?Пп(к) = [(Вотч - Вбаз) - ?Вц] * Rрбаз / 100, (7)

где Rрбаз - уровень рентабельности продаж в базисном периоде (определяется по информации таблицы формы Отчета о прибылях и убытках).

Определение размера воздействия фактора «цена» проводят с использованием формулы:

?Пп(ц) = ?Вц * Rрбаз / 100. (8)

Определение размера воздействия фактора «себестоимость проданной продукции (работ, услуг)» проводят с использованием формулы:

?Пп(с) = Вотч * (УСотч - УСбаз) / 100, (9)

где УСотч и УСбаз - уровни себестоимости в отчетном и базисном периоде в процентах к выручке (уже должны быть представлены в аналитической таблице).

Определение размера воздействия фактора «коммерческие расходы»:

?Пп(кр) = Вотч * (УКРотч - УКРбаз) / 100, (10)

где УКРотч и УКРбаз -уровни коммерческих расходов в отчетном и базисном периодах в процентах к выручке (должны быть определены уже в таблице).

Определение размера воздействия фактора «управленческие расходы»:

?Пп(кр) = Вотч * (УУРотч - УУРбаз) / 100, (11)

где УУРотч и УУРбаз -уровни управленческих расходов в процентах к выручке в отчетном и базисном периодах.

Прибыль до налогообложения (Пн) находят по формуле:

Пн = Пп + Ппол - Пупл + ПД - ПР, (12)

где Ппол и Пупл - соответственно проценты к получению и проценты к уплате;

ПД и ПР - соответственно прочие доходы и прочие расходы.

Чистая прибыль (ЧП) находится по формуле:

ЧП = Пн + ОНО - ОНА - ТН, (13)

где ОНО - отложенные налоговые обязательства;

ОНА - отложенные налоговые активы;

ТН - текущий налог на прибыль.

Размер влияния факторов на изменение суммы прибыли до налогообложения и чистой прибыли находят с использованием способа прямого счета.

Результаты факторного анализа выступают экономической основой для подготовки и внедрения решений управленческого характера, которые направляются на выбор наиболее рационального пути дальнейшего экономического развития субъекта хозяйствования.

3. Проведение вертикального (или структурного) анализа прибыли основывается на структурном разложении агрегированных данных формирования, распределения и использования прибыли. Использование такой системы анализа базируется на установлении удельных весов отдельно взятых структурных составляющих агрегированного показателя прибыли субъекта хозяйствования.

4. Проведение сравнительного анализа прибыли субъекта хозяйствования базируется на проведении сопоставления между собой значений отдельно взятых групп таких же ее показателей. В ходе применения данной системы анализа устанавливаются размеры абсолютных и относительных отклонений сопоставляемых показателей.

Результаты данного анализа применяют с целью проведения контроля за процессом текущего формирования и использования прибыли субъекта хозяйствования и внесения необходимого уровня корректив в направления его финансово-хозяйственной деятельности.

В целом, представленная в данной главе информации позволяет сделать следующие выводы:

- прибыль является категорией, которая известна с давних времен, у нее появились новые содержания в условиях современного развития экономики страны, формирования действительной самостоятельности субъектов хозяйствования;

- стратегическая ориентация системы управления прибылью заключается в определении перспективных направлений деятельности предприятия на основе анализа уровня получаемой прибыли и формируемой экономической добавленной стоимости, возможностей управления прибылью с целью её повышения на основе использования внутрипроизводственных резервов.

2. Анализ изменения прибыли ООО «Феникс»

2.1 Организационно-экономическая характеристика торговой деятельности ООО «Феникс»

ООО «Феникс» расположено по адресу 622000, Свердловская обл., г. Нижний Тагил, ул. Фестивальная, 7а.

В компании представлены разнообразные продукты питания ООО «Феникс»: сельскохозяйственные культуры, рыба и морепродукты (консервы), а также продукты других производителей - чай и кофе, крупы и овощные и фруктовые консервы. То, что оптовая компания напрямую работает с поставщиками, гарантирует свежесть, качество и конкурентоспособные цены на основные продаваемые товары.

На рисунке 2 представлена организационная структура ООО «Феникс».

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 2. Организационная структура управления ООО «Феникс»

По данным рисунка видно, что торговая компания ООО «Феникс» имеет линейно-функциональную структуру управления. Генеральный директор подотчетен учредителям компании, является ответственным за реализацию стратегии, выработанной учредителями, организует работу предприятия, отслеживает показатели отчетности, представляет компанию в различных учреждениях.

Для более полной характеристики финансово-хозяйственной деятельности проведем оценку результатов торговой деятельности ООО «Феникс».

Рассмотрим основные показатели деятельности ООО «Феникс» по данным таблицы 1.

Таблица 1 - Основные показатели деятельности ООО «Феникс»

за 2011-2013гг. (тыс. руб.)

Наименование показателя	2011г.	2012г.	2013г.	Темп роста, %	Отклонение (+;-)
				2012 к 2011	2013 к 2012	2012 от 2011	2013 от 2012
1	2	3	4	5	6	7	8
1. Оборот оптовой торговли	9183	12567	15025	136,8	119,6	4060	2950
- в сопоставимых ценах	9183	11856	13356	129,1	112,7	2673	1500
- индекс цен	1,000	1,06	1,125	-	-	-	-
2. Доход от продажи	2352,8	3380,9	4247,9	143,7	125,6	1028,1	867
- в % к обороту	21,35	22,42	23,56	-	-	1,07	1,14
3. Издержки обращения	2287,8	3222,6	3945,0	140,9	122,4	934,8	722,4
- в % к обороту	20,76	21,37	21,88	-	-	0,61	0,51
4. Прибыль от продажи	65,0	158,3	302,9	243,5	191,3	93,3	144,6
- в % к обороту	0,59	1,05	1,68	-	-	0,46	0,63
5. Совокупные ресурсы, всего в т.ч.	8598	9121	10837	106,1	118,8	523	1716
- основные фонды	3241	3630	3957	112,0	109,0	389	327
- оборотные средства	4216	4238	5176	100,5	122,1	22	938
- расходы на оплату труда	1141	1253	1704	109,8	136,0	112	451
6. Среднесписочная численность работников, чел.	60	64	66	106,7	103,1	4	2
7. Фондовооруженность труда, тыс. руб./чел.	54,02	56,72	59,95	105,0	105,7	2,70	3,23
8. Ресурсоотдача, руб.	1,07	1,38	1,39	128,9	100,8	0,31	0,01
9. Фондоотдача, руб.	3,40	4,15	4,56	122,1	109,9	0,75	0,41
10. Коэффициент оборачиваемости, раз	2,18	2,97	2,90	136,2	97,6	0,79	-0,07
11. Время обращения, дни	165,14	121,21	124,14	73,4	102,4	-43,93	2,93
12. Уровень расходов на оплату труда, %	12,43	9,97	11,34	-2,46	1,37	-	-
13. Производительность труда, тыс. руб./чел.	183,7	235,6	273,2	128,3	115,9	51,9	37,6
14. Среднегодовая заработная плата	50,9	54,0	60,0	106,2	111,1	3,1	6,0
15. Рентабельность издержек обращения, %	2,84	4,91	7,68	2,07	2,77	-	-

По данным таблицы 1можно заметить, что у ООО «Феникс» в 2013 году был получен самый больший оборот по сравнению с двумя предыдущими годами по причине роста ассортимента продаваемых товаров. Так, в 2012 году оборот составил 12567 тыс.руб., что на 4060 тыс.руб., или на 36,8% больше прошлого года; а в 2013 году оборот предприятия был равным 15025 тыс.руб., что больше показателя 2012 года на 2950 тыс.руб., или на 19,6%, а показателя 2011 года - на 7010 тыс.руб., или на 63,6%. При этом в сопоставимых ценах оборот торговли в 2012 году повысился на 29,1%, а в 2013 году - на 12,7%, или на 1500 тыс.руб. Это говорит об интенсивности развития оборота, так как большая часть его прироста происходит за счет увеличения физического объема продаваемых товаров.

Доход от продажи товаров на протяжении рассматриваемого периода повысился на 43,7% в 2012 году и на 25,6% в 2013 году, при этом как положительный момент деятельности организации можно отметить прирост уровня доходности на 1,07% в 2012 году и на 1,14% в 2013 году. При этом издержки обращения ООО «Феникс» росли меньшими темпами в сумме: на 40,9% в 2012 году и на 22,4% в 2013 году, а их уровень в % к обороту в связи с этим также увеличился незначительно по сравнению с уровнем доходности: на 0,61% в 2012 году и на 0,51% в 2013 году. Меньший прирост издержек обращения по сравнению с приростом доходов организации неизбежно ведет к увеличению суммы прибыли и рентабельности продаж.

Так, прибыль от продаж возрастала за 2011-2013 годы: в 2012 году - на 93,3 тыс.руб., в 2013 году - на 144,6 тыс.руб. Рентабельность продаж при этом увеличивалась по причине прироста прибыли от продаж в рассматриваемом периоде следующим образом: в 2012 году - на 0,46%, в 2013 году - на 0,63%. Следовательно, можно говорить об усилении конкурентоспособности предприятия.

Далее необходимо рассмотреть показатели использования ресурсов предприятия. За рассматриваемый период в целом было достигнуто увеличение численности работников в 2012 году по сравнению с 2011 годом на 4 чел., или на 6,7%, а в 2013 году по сравнению с 2012 годом - на 2 чел., или на 3,1%.

В 2012 году относительная экономия численности работников составила 18 чел. (64 - 60*1,368). В 2013 году относительная экономия численности работников ООО «Феникс» составила 10 чел. (66 - 64*1,196).

Следовательно, в каждом году для достижения фактического оборота необходимо было принять дополнительное количество работников, а предприятие достигло такого объема при меньшей численности работников, что положительно характеризует результативность работы предприятия.

Стоимость совокупных ресурсов ООО «Феникс» повысилась в 2012 году на 6,1%, или на 523 тыс.руб., а в 2013 году на 18,8%, или на 1716 тыс.руб. Меньший прирост стоимости ресурсов в сравнении с приростом товарооборота предприятия привел к увеличению показателя ресурсоотдачи: в 2012 году - на 28,9%, или на 0,31 руб., в 2013 году - на 0,8%, или на 0,01 руб. Следовательно, каждый рубль используемых ресурсов стал приносить больше оборота оптовой торговли, что свидетельствует о повышении эффективности хозяйствования ООО «Феникс».

Стоимость основных фондов возрастала меньшими темпами в сравнении с оборотом оптовой торговли: в 2012 году повысилась на 12%, а в 2013 году - на 5,7%. При этом эффективность использования основных фондов характеризуют показатели фондовооруженности и фондоотдачи. Фондовооруженность работников повысилась на 5% в 2012 году, или на 2,7 тыс.руб., а в 2013 году - на 5,7%, или на 3,23 тыс.руб. Следовательно, улучшается обеспеченность работников основными фондами, что неизбежно должно приводить к росту производительности их труда.

Это подтверждается ростом производительности труда и фондоотдачи на протяжении всего рассматриваемого периода. так, в 2013 году производительность труда 1 работника составила 273,182 тыс. руб., что выше показателя 2012 года на 15,9%, а 2008 года - на 48,7%. Данный рост был следствием улучшения условий труда работников. Фондоотдача была равной 4,56 руб., что выше 2012 года на 9,9%, а 2011 года - на 34,1%. Следовательно, каждый рубль, вложенный в основные фонды, приносит больше оборота. Причиной этому была покупка дополнительного торгово-технологического оборудования. Средняя заработная плата росла меньшими темпами, чем производительность: в 2013 году заработная плата за счет повышения средних расценок за оборот возросла на 6,2% против 2011 года, а производительность труда - на 15,9%. Это свидетельствует об усилении роли оплаты труда как главного фактора мотивации. Однако как отрицательный момент деятельности ООО «Феникс» можно отметить прирост в 2013 году уровня расходов на оплату труда в размере 1,37% (в 2012 году наблюдалось их снижение в размере 2,46%), это свидетельствует о том. что каждые 100 руб. товарооборота стали содержать больше расходов на оплату труда. Но это было оправданно, так как уже выяснили, что производительность труда росла большими темпами, чем средняя заработная плата.

Показателями эффективности использования оборотных средств являются коэффициент оборачиваемости и время обращения. В 2012 году оборотные средства использовались эффективно, что характеризует повышение их скорости обращения на 36,2%, или на 0,79 раза, однако в 2013 году наблюдается замедление продолжительности оборота оборотных средств ООО «Феникс» на 2,93 дня, или на 2,4%. Это свидетельствует о том, что на предприятии было неэффективным управление оборотными средствами, что выразилось в большем росте их стоимости в 2013 году по сравнению с ростом суммы оборота (соответственно 122,1%119,6%).

Рентабельность издержек обращения повысилась на 2,07% в 2012 году и на 2,77% в 2013 году, следовательно, эффективность использования затрат возрастает.

Можно заметить, что если ООО «Феникс» будет проводить еще более мобильную сбытовую политику, что поспособствует более быстрой оборачиваемости средств и повышению прибыли, то это позволит повысить эффективность торговой деятельности.

Проведем факторный анализ формирования и использования прибыли предприятия.

2.2 Факторный анализ прибыли ООО «Феникс»

Цель анализа формирования прибыли - определение путей оптимизации прибыли как в целом, так и по отдельным направлениям.

Задачи работы:

- анализ динамики и степени выполнения плана прибыли;

- анализ состава и структуры прибыли;

- определение влияния факторов на изменение прибыли;

- выявление направлений повышения прибыли предприятия.

Сравним анализируемые суммы балансовой прибыли и ее составных частей отчетного периода с аналогичным предыдущим (базисным) периодом по данным ООО «Феникс».

Анализ динамики прибыли ООО «Феникс» проведем по данным формы «Отчет о прибылях и убытках» для более точного определения факторов, влияющих на изменение прибыли (табл. 2).

Таблица 2 - Показатели прибыли ООО «Феникс» за 2011-2013 гг.

(тыс.руб.)

Наименование показателя	2011г.	2012г.	2013г.	Темп роста, %	Отклонение (+;-)
				2012 к 2011	2013 к 2012	2012 от 2011	2013 от 2012
1	2	3	4	5	6	7	8
1. Оборот оптовой торговли	9183	12567	15025	136,9	119,6	3384	2458
2. Себестоимость	6830,2	9186,1	10777,1	134,5	117,3	2356	1591
3. Доходы от продаж	2352,8	3380,9	4247,9	143,7	125,6	1028,1	867
4. Издержки обращения	2287,8	3222,6	3945,0	140,9	122,4	934,8	722,4
5. Прибыль от продаж	65,0	158,3	302,9	243,5	191,0	93,3	144,6
6. Прочие доходы	5,3	11,2	6,1	211,3	54,5	5,9	-5,1
7. Прибыль до налогообложения	70,3	169,5	309,0	241,1	182,3	99,2	139,5
8. Налог на прибыль	16,9	40,7	74,2	240,8	182,3	23,8	33,5
9. Чистая прибыль	53,4	128,8	234,8	241,2	182,3	75,4	106

По данным таблицы 2 отметим следующее. За рассматриваемый периоде можно констатировать факт роста всех показателей прибыли ООО «Феникс».

Прибыль от продаж повысилась в 2012 году на 143,5%, или на 93,3 тыс.руб., а в 2013 году - на 91%, или на 144,6 тыс.руб. Это прибыль от основной деятельности предприятия, в связи с чем ее рост положительно характеризует результаты его деятельности. Рост данной прибыли вызван изменением оборота торговли, себестоимости продаж, доходов и издержек обращения.

В 2012 году по сравнению с 2011 годом, наблюдается рост оборота оптовой торговли на 3384 тыс.руб. по причине увеличения ассортимента продаваемых товаров, или на 36,9%, а в 2013 году по причине увеличения количества продаваемых товаров повысился на 19,6%, или на 2458 тыс.руб. Одновременно наблюдался рост себестоимости продаваемых товаров на 2356 тыс.руб. из-за роста объема поставок товаров и т.д., или на 34,5%, в 2012 году, и на 17,3%, или на 1591 тыс.руб. в 2013 году.

Меньший рост себестоимости по сравнению с повышением оборота оптовой торговли приводит к повышению прибыли неизменно. ООО «Феникс» достигло высоких результатов хозяйственной деятельности в 2012 году по сравнению с предыдущим, о чем свидетельствует рост общей (балансовой) прибыли на 99,2 тыс.руб., или в 2,4 раза. А в 2013 году прибыль до налогообложения повысилась на 82,3%, или на 139,5 тыс.руб.

Данный рост прибыли является результатом роста практически всех составляющих показателей прибыли, в частности, прочих доходов на 5,9 тыс. руб. (представлены штрафами за просрочку платежей)в 2012 году, что, в свою очередь, увеличило также прибыль до налогообложения. Однако в 2013 году прибыль до налогообложения уменьшилась по причине снижения прочих доходов предприятия на 5,1 тыс.руб.

По данным таблицы 2 видно, что чистая прибыль увеличилась на 141,2%, или на 75,4 тыс.руб., в 2012 году, а также на 82,3%, или на 106 тыс.руб., в 2013 году. Это означает, что повышаются возможности ООО «Феникс» для пополнения суммы собственного капитала с целью усиления финансовой независимости предприятия, что говорит об улучшении результатов финансово-хозяйственной деятельности.

Для более детальной оценки нужно провести структурное исследование прибыли до налогообложения отчетного периода. Исследуем доли показателей прибыли в прибыли до налогообложения ООО «Феникс». Данные за 2011-2013 гг. представлены в таблице 3.

Таблица 3 -Показатели для исследования доли показателей прибыли в прибыли до налогообложения ООО «Феникс» за 2011-2013 годы

Показатели	Структура, %	Отклонение, (+,-)
	2011г.	2012г.	2013г.	2012г/2011г	2013г/2012г
1.Прибыль от продаж	92,46	93,39	98,03	0,93	4,64
2.Прочие доходы	7,54	6,61	1,97	-0,93	-4,64
3.Прибыль до налогообложения	100,00	100,00	100,00	-	-

На рисунке 3 представлена структура прибыли до налогообложения.

Рис. 3. Структура прибыли до налогообложения ООО «Феникс» за 2011-2013 годы

По данным таблицы 3 и рисунка 3 видно, что ООО «Феникс» наибольшую часть прибыли получает от основной деятельности - реализации товаров. Доля прибыли от продаж в прибыли до налогообложения составила в 2013 году 98,03%, что выше показателя 2011 года на 5,57% (98,03-92,46). Вместе с тем наблюдается сокращение удельного веса прочих доходов с 7,54% в 2011 году до 1,97% в 2013 году. Данную динамику можно назвать положительной, так как основную долю прибыли предприятие торговли должно получать от продажи товаров.

Оценим влияние доходов, издержек и оборота на изменение прибыли от продаж по данным таблицы 1.Чтобы рассчитать влияние оборота на сумму прибыли этим методом, используем формулы (3-5).Рассчитаем влияние выше названных факторов на изменение прибыли в 2011-2012гг.

Рост уровня доходности 2012г. на 1,07%, по сравнению с 2011г. привел к повышению суммы прибыли от продаж в размере 161,356 тыс. руб.:

(+1,07)*12567/100 = +161,356 тыс. руб.

Повышение уровня издержек обращения в 2012 году на 0,61% привело к снижению суммы прибыли на 91,988 тыс. руб.:

(-0,61)*12567/100 = -91,988 тыс.руб.

Влияние фактора «товарооборота» разложим на его повышение за счет роста цен (разница между фактическим оборотом и показателем в сопоставимых ценах) и изменением физического объема реализации товаров (разница между показателем в сопоставимых ценах и показателем базисного периода).

Рост оборота в 2012 году за счет изменения цен на 711 тыс.руб. (12567-11856) привел к повышению суммы прибыли от продаж на 4,195 тыс. руб.:

(+711)*0,59/100 = +4,195 тыс. руб.

Повышение оборота оптовой торговли за счет изменения физического объема реализованных товаров на 2673 (11856-9183) привело к повышению суммы прибыли от продаж на 15,771 тыс.руб.:

(+2673)*0,59/100 = +15,771 тыс.руб.

Следовательно, основное влияние на прирост прибыли от продаж в 2012 году оказал рост уровня доходности. Отрицательным фактором является рост уровня издержек.

Рассчитаем влияние факторов на изменение прибыли в 2013 году.

Рост уровня доходности 2013г. на 1,14%, по сравнению с 2012г. привел к повышению суммы прибыли от продаж в размере 205,542 тыс. руб.:

(+1,14)*15025/100 = +205,542 тыс. руб.

Повышение уровня издержек обращения в 2013 году на 0,51% привело к снижению суммы прибыли на 91,953 тыс. руб.:

(-0,51)*15025/100 = -91,953 тыс. руб.

Рост оборота в 2013 году за счет изменения цен на 1669 тыс.руб. (15025-13356) привел к повышению суммы прибыли от продаж на 17,524 тыс. руб.:

(+1669)*1,05/100 = +17,524 тыс. руб.

Повышение оборота оптовой торговли за счет изменения физического объема реализованных товаров на 1500 тыс.руб. (13356-11856) привело к повышению суммы прибыли от продаж на 15,75 тыс.руб.:

(+1500)*1,05/100 = +15,75 тыс.руб.

Следовательно, в 2013 году также основное влияние на прирост прибыли от продаж оказал рост уровня доходности. В связи с этим, увеличение дохода от торговых надбавок является основным фактором роста прибыли. Однако постоянно увеличивать размер торговых надбавок с целью получения дохода от их реализации нельзя, так как повышение цен может отпугнуть покупателей. Такое увеличение будет оправданным только в случае снижения закупочной цены, или же просто в доходе нужно снижать долю издержек обращения.

Рассчитаем влияние ассортиментной структуры оборота на изменение уровня доходности с целью определения влияния данных факторов на изменение суммы прибыли, так как изменение уровня доходности прямым образом влечет за собой изменение прибыли. Данный расчет производится делением сумм дохода за отчетный год по группам товаров на оборот за прошлый год и умножением на 100, а затем ее влияние на изменение прибыли.

В таблице 4 представлены данные для анализа влияния изменения структуры оборота на уровень доходности ООО «Феникс» в 2012 году.

Таблица 4 - Расчет влияния изменения структуры оборота на динамику прибыли ООО «Феникс» за 2011-2012 годы

Товарные группы	Удельный вес в обороте, %	Фактические уровни валового дохода в % к обороту за прошлый год	Процентные числа (гр. 5 * гр. 4)
	2011 год	2012 год	изменение
1	2	3	4	5	6
1-я	41,23	43,56	+2,33	1458,9/4543,5*100=32,11	+74,82
2-я	15,12	14,29	-0,83	485,7/1666,2*100=29,15	-24,19
3-я	14,02	13,01	-1,01	441,3/1545*100=28,56	-28,85
4-я	11,41	10,89	-0,52	373,2/1257,4*100=29,68	-15,43
5-я	9,59	9,45	-0,14	318,3/1056,8*100=30,12	-4,22
6-я	8,63	8,80	+0,17	303,5/951,1*100=31,91	+5,42
Всего	100,00	100,00	-	3380,9/9183*100 = 30,68	+7,55

Влияние изменения структуры оборота на средний уровень валового дохода в % к обороту рассчитывается делением итога графы 6 таблицы 4 на 100, получается +0,0755% ((+7,55)/100).

Изменение структуры оборота ООО «Феникс» привело к увеличению уровня валового дохода на 0,0755% к обороту. Следовательно, влияние прочих факторов (например, изменение количества реализуемых товаров, звенности товародвижения, о чем информация отсутствует, и т.д.) привело к росту уровня доходности на 0,9945% (1,07-0,0755). Умножение рассчитанных процентных показателей на фактический оборот даст в результате влияние выше названных факторов на изменение суммы прибыли. Влияние изменение структуры ассортимента на рост уровня доходности в 2012 году привело к повышению суммы прибыли в размере 11,385 тыс.руб. ((+0,0755)*12567/100). Влияние прочих факторов на изменение уровня доходности ООО «Феникс» привело к приросту суммы прибыли на 149,971 тыс.руб. ((+0,9945)*12567/100). Следовательно, прочие факторы изменения доходности предприятия в большей степени повлияли на прирост прибыли.

В таблице 5 представим данные для анализа влияния изменения структуры на уровень доходности и сумму прибыли ООО «Феникс» в 2013 году.

Таблица 5 - Расчет влияния изменения структуры оборота на динамику прибыли ООО «Феникс» за 2012-2013 годы

Товарные группы	Удельный вес в обороте, %	Фактические уровни валового дохода в % к обороту за прошлый год	Процентные числа (гр.5*гр.4)
	2012 год	2013 год	изменение
1	2	3	4	5	6
1-я	43,56	43,78	+0,22	1968/6568,8*100=29,96	+6,59
2-я	14,29	14,28	-0,01	605,7/2154,9*100=28,11	-0,28
3-я	13,01	13,86	+0,85	566/1961,9*100=28,85	+24,52
4-я	10,89	11,05	+0,16	461/1642,2*100=28,07	+4,49
5-я	9,45	9,89	+0,44	400,9/1425,1*100=28,13	+12,38
6-я	8,80	7,14	-1,66	246,3/1327,1*100=18,56	-30,81
Всего	100,00	100,00	-	4247,9/12567*100=28,17	+16,89

Влияние изменения структуры оборота на средний уровень валового дохода в % к обороту рассчитывается делением итога графы 6 таблицы 5 на 100, получается +0,1689% ((+16,89)/100).

Изменение структуры оборота ООО «Феникс» в 2013 году привело к увеличению уровня валового дохода на 0,1689% к обороту. Следовательно, влияние прочих факторов (например, изменение количества реализуемых товаров, звенности товародвижения и т.д.) привело к росту уровня доходности на 0,9711% (1,14-0,1689).

Умножение рассчитанных процентных показателей на фактический оборот даст в результате влияние выше названных факторов на изменение суммы прибыли.

Влияние изменение структуры ассортимента на рост уровня доходности в 2013 году привело к повышению суммы прибыли в размере 30,453 тыс.руб. ((+0,1689)*15025/100). Влияние прочих факторов на изменение уровня доходности ООО «Феникс» привело к приросту суммы прибыли на 175,089 тыс.руб. ((+0,9711)*15025/100). Следовательно, прочие факторы изменения доходности предприятия в большей степени повлияли на прирост прибыли.

По выше произведенным расчетам можно сказать что ООО «Феникс» по всем показателям сработало достаточно хорошо.

Для повышения прибыли нужно увеличивать товарооборот, улучшить структуру товарооборота путем: проведения анализа потребностей покупателей, что позволит увеличить физический объем продаж; проводить ценовую политику, устанавливая акции, скидки, бонусы постоянным покупателям; сокращать издержки обращения путем ускорения товарооборачиваемости и улучшения производительности труда и др.

Представим в таблице 6 обобщенные результаты влияния факторов на изменение прибыли в 2012 году.

Таблица 6 - Результаты расчета влияния факторов на прибыль в 2012 году

Фактор	Размер влияния, тыс.руб.
Увеличение оборота оптовой торговли за счет роста цен	+4,195
Увеличение оборота оптовой торговли за счет изменения физической массы реализованных товаров	+15,771
Рост уровня доходности за счет изменения структуры ассортимента	+11,385
Прочие факторы, влияющие на рост уровня доходности	+149,971
Рост уровня издержек	-91,988
Совокупное влияние	+89,334

Представим в таблице 7 обобщенные результаты влияния факторов на изменение прибыли в 2013 году.

Таблица 7 - Результаты расчета влияния факторов на прибыль в 2013 году

Фактор	Размер влияния, тыс.руб.
Увеличение оборота оптовой торговли за счет роста цен	+17,524
Увеличение оборота оптовой торговли за счет изменения физической массы реализованных товаров	+15,750
Рост уровня доходности за счет изменения структуры ассортимента	+30,453
Прочие факторы, влияющие на рост уровня доходности	+175,089
Рост уровня издержек	-91,953
Совокупное влияние	+146,863

Как видно из данных таблицы, основное влияние на увеличение прибыли ООО «Феникс» оказали рост уровня доходности за счет изменения структуры ассортимента и прочие факторы, влияющие на рост уровня доходности.

Проанализируем эффективность формирования и распределения прибыли как показатель ее прибыльности и конкурентоспособности.

2.3 Анализ показателей рентабельности для оценки эффективности формирования и распределения прибыли

На основе прибыли рассчитываются различные показатели рентабельности организации, увеличение которых в динамике является свидетельством повышения эффективности формирования и распределения прибыли хозяйствующих субъектов. Данные для расчета взяты из бухгалтерского баланса и отчета о прибылях и убытках ООО «Феникс» за 2009-2012 годы.

Таблица 8 - Показатели рентабельности ООО «Феникс»

за 2011-2013 годы, (тыс.руб.)

№ п/п	Показатели	2011 год	2012 год	Отклонение, (+,-)	2013 год	Отклонение, (+,-)
1	Оборот	9183	12567	3384	15025	2458
2	Среднегодовая стоимость основных фондов	3241,2	3630	388,8	3957	327
3	Активы (баланс нетто)	7466,8	7880,1	413,3	9146	1265,9
4	Средняя величина собственного капитала	4561,5	4849,4	287,9	5565,3	715,9
5	Прибыль до налогообложения	70,3	169,5	99,2	309	139,5
6	Чистая прибыль	53,4	128,8	75,4	234,8	106
7	Рентабельность продаж , % (стр6/стр1)	0,48	0,85	0,37	1,30	0,45
8	Рентабельность фондов , % (стр5/стр2)	2,17	4,67	2,50	7,81	3,14
9	Рентабельность собственного капитала, % (стр6/стр4)	1,17	2,66	1,49	4,23	1,57
10	Рентабельность активов, % (стр5/стр3)	0,94	2,15	1,21	3,38	1,23

По данным таблицы 8 можно отметить следующее. Самые высокие показатели рентабельности приходятся на 2013 год. В 2012 году рентабельность продаж повысилась на 0,37% и стала равной 0,85%. По сравнению с 2012 годом имело место значительное повышение рентабельности продаж в 2013 году (на 0,45% против показателя прошлого года). Это вызвано большим приростом прибыли по сравнению с ростом оборота оптовой торговли.

Показатель рентабельности фондов в 2012 году повысился на 2,5%, а в 2013 году - на 3,14% и стал равным 7,81%. Следовательно, по причине большего прироста прибыли в сравнении с ростом стоимости основных фондов каждые 100 руб., вложенные в основные фонды, стали приносить больше прибыли.

Рост рентабельности совокупных активов в 2013 году составил 1,23% (против роста в 2012 году - на 1,21%), это вызвано тем, что вложенные в совокупные активы средства принесли большую прибыль, что говорит об эффективности их использования.

Данные показатели положительно характеризуют эффективную работу ООО «Феникс». В связи с этим, данная тенденция изменения показателей рентабельности анализируемой торговой организации позволяет говорить о повышении конкурентоспособности ООО «Феникс».

Информация, представленная в данной главе, позволяет сделать следующие выводы:

- ООО «Феникс» является типичной коммерческой организацией оптовой торговли, основным видом деятельности которой является торговля множеством видов китайского чая и сопутствующими товарами;

- прибыль от продаж возрастала за 2011-2013 годы, при этом увеличивалась и рентабельность продаж в рассматриваемом периоде следующим образом: в 2012 году - на 0,46%, в 2013 году - на 0,63%. Усиление конкурентоспособности подтверждается ростом производительности труда и фондоотдачи на протяжении всего рассматриваемого периода;

- ООО «Феникс» достигло высоких результатов хозяйственной деятельности в 2013 году, о чем свидетельствует рост прибыли до налогообложения на 139,5 тыс.руб., или на 82,3%, что привело также к соответствующему увеличению прибыли, остающейся в распоряжении предприятия на 106 тыс.руб., или на 82,3%в 2013 году по сравнению 2012 годом выручка предприятия увеличилась на 2458 тыс.руб., или на 19,6%. При этом себестоимость возросла в данном периоде на 1591 тыс.руб., или на 17,3%. Наблюдается меньший рост себестоимости продаж по сравнению с ростом выручки, что неизменно приводит предприятие к увеличению прибыли;

- доля прибыли от продаж в прибыли до налогообложения составила в 2013 году 98,03%, что выше показателя 2011 года на 5,57%. Вместе с тем наблюдается сокращение удельного веса прочих доходов с 7,54% в 2011 году до 1,97% в 2013 году. Данную динамику можно назвать положительной, так как основную долю прибыли предприятие торговли должно получать от продажи товаров;

- в 2013 году можно наблюдать увеличение всех показателей рентабельности, что свидетельствует об усилении конкурентоспособности предприятия. Для дальнейшего повышения эффективности деятельности ООО «Феникс» необходимо наращивать сумму прибыли от продаж большими темпами в сравнении с темпами прироста ресурсов. В связи с этим необходимо оптимизировать издержки обращения, которые были негативным фактором влияния на прибыль, чему будет способствовать введение режима экономии затрат, проведение оперативного контроля за образованием затрат и т.д.