Для повышения эффективности деятельности ООО «Баумолл» предприятию следую придерживать в ценообразовании метода предельных затрат с ориентацией на конкурентов и дополнять эти методы исследованиями потребительских предпочтений и психологических восприятий цен на низкоретабельные товарные категории.

В дальнейшем организации стоит продолжать тенденцию снижения уровня издержек обращения. Введение протоколов согласования цен с поставщиками товаров поможет не только снизить издержки обращения, но и может послужить неплохим способом детального контроля за изменением закупочных цен, что имеет особое значение для планирования деятельности. Расчет эффективности от предложенных мероприятий доказал, что совершенствование ценообразования ведет к увеличению чистой прибыли, а вместе с тем показателей рентабельности и финансовой устойчивости. Комплекс предложенных мероприятий имеет огромное значение для ООО «Баумолл», так как на его основе можно разработать в дальнейшем стратегию повышения эффективности деятельности за счет совершенствования ценообразования.

Заключение

В дипломной работе были раскрыты основные аспекты теории и практики процесса ценообразования. В основе ценообразования лежит процесс установления цены. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими деятельности фирмы. От цен во многом зависят финансовые результаты деятельности организации, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

В первой главе были изучены основные теоретические аспекты ценообразования. Цена как экономическая категория выполняет две функции: экономическую и социальную. В экономической теории выделяются два основных направления определения сущности цены: марксистское, которое определяет, что в основе цены лежит стоимость, и маржинальное, считающее, что базой цены является полезность товара.

Цена состоит из экономических категорий - себестоимости, прибыли, налога на добавленную стоимость, акциза и некоторых других элементов. Формирование цены и включение в неё финансовых категорий зависит от её вида. В классификации по сфере действия выделяют следующие виды цен: отпускные и оптовые, цены закупки, розничные, закупочные, тарифы на перевозки, сметная стоимость

Особенности ценообразования на предприятиях зависят от многих внутренних и внешних факторов и меняются со временем. Основными факторами, оказывающими влияние на определение цены, являются: спрос, издержки, конкурентная среда, государственное регулирование, инфляция.

Каждое предприятие имеет определенную систему ценообразования, которая зависит от целей его деятельности и выражается в методах ценообразования. Различаю три вида методов ценообразования: затратные, параметрические, рыночные. Современные предприятия применяют комплекс методов ценообразования для учета всех ценообразующих факторов.

Во второй главе представлена общая характеристика предприятия, его технико-экономические показатели, проанализирована финансово-хозяйственная деятельность, проведен анализ ценообразования за период 2009-2011 гг. Объектом исследования было выбрано предприятие розничной торговли ООО «Баумолл», представляющие собой гипермаркет строительно-отделочных материалов и товаров для дома «Баумолл».

Сравнительный анализ трехлетней динамики показателей деятельности предприятия позволил выявить определенные тенденции в развитии компании. За период 2009-2011 гг. наблюдается стабильное увеличение объема продаж, при этом из года в год наблюдается сезонность продаж. Негативной тенденцией в развитии является уменьшение валовой прибыли, прибыли от продаж и чистой прибыли за счет роста себестоимости. Следовательно, наблюдается снижение показателей рентабельности. На основе анализов финансовой устойчивости и ликвидности предприятия можно сделать вывод, что предприятие находится в неустойчивом состоянии и платежеспособность его низка.

Анализ ценообразования был основан на анализе торговой наценки за три года, динамики издержек обращения и оценке их уровня в общей сумме цены, анализе рентабельности продаж товарных групп и отдельных товаров. Как выявил анализ ценообразования ООО «Баумолл» за три года существенно меняло цели политики ценообразования, что существенно сказывалось на результатах деятельности. С применением метода ориентации на рыночные цены пришлось существенно снизить уровень торговой наценки, что привело к снижению прибыли и рентабельности. Анализ рентабельности отдельных товарных групп показал, что в ООО «Баумолл» имеются убыточные товарные группы, и совершенствование ценообразования должно в первую очередь направлено на эти группы. Снижение себестоимости товаров также является важной составляющей дальнейшего развития, для получения способности удерживать цены на уровне конкурентов без потерь прибыли.

В третьей главе на основе выявленных проблем, были предложены мероприятия по совершенствованию ценообразования в ООО «Баумолл». Данные мероприятия направлены на снижение себестоимости за счет выбора поставщика с более низкими закупочными ценами, снижение издержек обращения путем введения протокола согласования цен и высвобождения из штата трех человек, повышение выручки за счет увеличения цен, предел увеличения которых был выявлен при использовании метода потребительской приемлемости цены. Доказана необходимость постоянного контроля системы ценообразования и ее корректирования в связи с изменениями, происходящими как внутри самой организации, так и вне её.

Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий показал, что они имеют огромное значение для ООО «Баумолл», так ведут к увеличению чистой прибыли и повышению основных показателей эффективности деятельности и финансовой устойчивости. После введения предложенных мероприятий прогнозируется увеличение чистой прибыли на 639 тыс. руб. (176,52%) по сравнению с 2011 годом.

Подводя итог дипломной работы, стоит отметить, что данное исследование является актуальным для формирования системы ценообразования не только на рассматриваемом предприятии, но и на других предприятиях России в условиях нестабильной финансово-хозяйственной среды. Для экономистов понимание процесса ценообразования и основных его составляющих является необходимым для планирования результатов деятельности организации и выявления причин изменения финансовых результатов.

Список использованной литературы

экономический ценообразование финансовый

1. Баздникин А.С. Цены и ценообразование: Учебное пособие. - М.: Юрайт-Издат, 2011. - 370 с.

2. Борисова О.В. Ценообразование в коммерческой деятельности, Учебное пособие М.: Academia, 2012. - 383 с.

3. Гонфинкель В.Я. Экономика предприятия учебник для вузов/ под. Ред. Проф. В.Я. Горфинкеля. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2009. -767 с.

4. Данченок Л.А. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика: учебное пособие для вузов / Л.А. Данченок, А.Г. Иванова. - М.: Эксмо, 2006. - 464 с.

5. Ефимова С.А., Плотников А.П. Цены и ценообразование: учебное пособие. - М.: Омега-Л, 2012 г. 190 с.

6. Захаров С.В., Сербиновский Б.Ю., Павленко В.И. Маркетинг: учебник - ИЗД. 2-Е, ДОП. И ПЕРЕРАБ. - Ростов н/Д: Феникс, 2009 - 361 с.

7. Ивашкова Н.И. Управление маркетингом: учебное пособие /. - М.: ФОРУМ. ИД «Инфра-М», 2010. - 176 с.

8. Комкова Е.П. Товарный портфель и управление закупками в рознице. - Спб.: Питер, 2008. - 336 с.

9. Корсаков М.Н., Ребрин Ю.И., Федосова Т.В., Макареня Т.А., Шевченко И.К. Экономика, организация и управление на предприятии Учебник/ и др.; Под ред. М.А. Боровской. - Таганрог: ТТИ ЮФУ, 2008. - 440 с.

10. Котлер Ф.К.Л. Келлер Маркетинг менеджмент. Экс пресс-курс. 3-е изд. - СПб.: Питер, 2012. - 464 с.

11. Куликов Л.М. Основы экономической теории. М.: Финансы и статистика, 2009. - 400 с.

12. Липсица И.В. Маркетинг. Учебник для студентов бакалавриата.: ГЭОТАР-Медиа, 2012, - 480 с.

13. Лысенко Д.В. Комплексный анализ хозяйственной деятельности: Учебник для ВУЗов. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 320 с.

14. Новиков В.Е. «Ценообразование» Учебник. Под ред. М.: КНОРУС, 2010. - 304 с.

15. Печенегина Т.А. Экономика отрасли «машиностроение»: курс лекций. - Пермь: Изд-во Перм. Гос. Техн. ун-та, 2010. - 514 с.

16. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 536 с.

17. Салимжанов И.К. Ценообразование: учебник, 2-е издание, - М.: КНОРУС, 2010. - 299 с.

18. Сажина М.А., Чибриков Г.Г. Экономическая теория. 3-е изд., перераб. И доп. - М.: Норма, 2007. - 672 с.

19. Сидоров Д. Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними: Вершина; М.; 2012. - 418 с.

20. Шевчук Д.А. Ценообразование: учеб. пособие / Д.А. Шевчук.-М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2008. - 240 с.

21. Шерстнева Г.С., Шармин Д.В. «Ценообразование в розничной торговле». - М.: Дашков и К, 2009. - 290 с.

Размещено на Allbest.ru