Пути совершенствования управления прибылью в ООО "Эгида"

2009

2,08

-цен

ДВП (Т) = УВПо х ДТ(цен) : 100

26,04 х 4165 : 100

1085

1,12

Изменение среднего уровня валовой прибыли, в том числе за счет:

ДВП (Увп) = Т1 * ДУвп : 100

(24,61-26,04) х 96714 : 100

-1390

-4,63

- за счет изменения структуры ООТ

ДВП (стр.ООТ) (Проц. Числа о.г. - проц. Числа п.г.) Т : 100

(2600,67 - 2604,5) х 96714 : 100

-37

-0,04

- за счет изменения уровня оптовых надбавок

ДВП (УОН) =ДВП (Увп) - ДВП (стр.ООТ)

1390 - 37

-1353

-4,59

Итого

ВП1 - ВП0

3094 - 1390

1704

-1,43

Таким образом, в отчетном году за счет изменения ООТ валовая прибыль увеличилась на 3094 тыс. руб., в т.ч. за счет изменения индекса ФО на 2009 тыс. руб., за счет цен на 1085 тыс. рублей. За счет изменения среднего уровня валовой прибыли произошло ее уменьшение на 1390 тыс. руб., в т.ч. за счет изменения структуры ООТ на 37 тыс. руб., за счет изменения уровня оптовых надбавок на 1353 тыс. руб. Общее увеличение валовой прибыли за счет изменения всех факторов составило 1704 тыс. руб.

2.3 Анализ формирования и распределения чистой прибыли торгового предприятия ООО "Эгида"

Доходы формируют исходную финансовую базу деятельности предприятия торговли, являются источником получения прибыли, а следовательно, источником простого и расширенного воспроизводства на предприятии, материального стимулирования труда его работников

Помимо обычной в процессе деятельности коммерческой организации могут возникнуть чрезвычайные ситуации, влекущие за собой как доходы, так и расходы. Алгебраическая сумма прибыли от обычной деятельности и сальдо чрезвычайных результатов представляет собой чистую прибыль организации.

Валовая прибыль предприятия формируется из доходов по обычной деятельности, процентов к получению, и прочих доходов.

В таблице 2.11 выполним анализ распределения валовой прибыли ООО «Эгида» за последние два года.

Таблица 2.11 - Анализ распределения валовой прибыли торгового предприятия ООО «Эгида» за 2012-2013 гг.

Тов. группа	2012 год	2013 год	Отклонение	Темп изменения, %
	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %	По сумме	По уд.весу
Валовая прибыль	22094	100	23798	100	1704	-	107,71
Распределено ВП, в т.ч.	22094	100	23798	100	1704	-	107,71
Возмещение издержек обращения	17329	78,43	18471	77,62	1142	-0,81	106,59
Покрытие прочих расходов	151	0,68	286	1,20	135	0,52	189,40
Уплата текущего налога на прибыль	923	4,18	1008	4,24	85	0,06	109,21
Формирование чистой прибыли	3691	16,71	4033	16,94	342	0,23	109,27

Таким образом, наибольший удельный вес при распределении валовой прибыли занимает возмещение издержек обращения, на эти цели направляется 77,62% валовой прибыли.

На покрытие прочих расходов в отчетном году было направлено 1,2% валовой прибыли. 4,24% валовой прибыли было направлено на уплату налога на прибыль (прирост по удельному весу составил 0,06%). После покрытия всех расходов оставшаяся часть прибыли идет на формирование чистой прибыли предприятия. 16,94% в отчетном году было направлено на формирование чистой прибыли.

По удельному весу в отчетном году снизилась доля валовой прибыли, направляемой на покрытие издержек обращения на 0,81%. По прочим расходам произошло увеличение на 0,52%.

На формирование чистой прибыли в отчетном году направлено на 0,23% больше валовой прибыли чем в прошлом году.

Для более детального анализа распределения прибыли необходимо рассмотреть структуру расходов предприятия, а также удельный вес различных видов расходов в общей сумме расходов предприятия.

В таблице 2.12 выполним анализ состава и структуры расходов ООО «Эгида».

Таблица 2.12 - Анализ состава и структуры расходов торгового предприятия ООО «Эгида», тыс. руб.

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение	Темп изменения %
	Сумма тыс.руб.	Удельный вес, %	Сумма тыс.руб.	Удельный вес, %	Сумма тыс.руб.	Удельный вес, %
Расходы, всего в т.ч.	18403	100	19765	100	1362	-	107,40
Издержки обращения	17329	78,43	18471	77,62	1142	-0,81	106,59
Проценты к уплате	-	-	-	-	-	-	-
Прочие расходы	151	0,68	286	1,20	135	0,52	189,40
Налог на прибыль	923	4,18	1008	4,24	85	0,06	109,21

Анализ состава и структуры расходов предприятия ООО «Эгида» показал, что общая сумма расходов предприятия в отчетном году увеличилась на 1392 тыс. руб. и составила 19765 тыс. руб., это составляет 107,4% от суммы расходов прошлого года.

Большую долю в составе расходов занимают издержки обращения - 77,62% на конец отчетного периода. Их удельный вес на конец года уменьшился на 0,81%. Но суммарный показатель издержек к концу отчетного периода увеличился на 1142 тыс. руб. и составил 18471 тыс. руб., это 106,59% от показателя прошлого года. Прочие расходы увеличились на 135 тыс. руб. или на 189,4%. Их доля в общем составе расходов увеличилась на 0,52%.

Текущий налог на прибыль увеличился на 9,21% и в отчетном году составил 1008 тыс. руб. Его удельный вес увеличился на 0,06%. Налог на прибыль входит в состав общих расходов по предприятию и его снижение для предприятия можно назвать положительным явлением. Но налог на прибыль зависит от суммы прибыли и его увеличение свидетельствует об увеличении прибыли предприятия, что для предприятия является положительным фактом.

Издержки обращения - это тот инструмент, с помощью которого фирма имеет возможность регулировать процесс формирования прибыли.

Поэтому один из основных этапов анализа расходов предприятия является анализ издержек обращения. Данные анализа представлены в таблице 2.13.

Таблица 2.13 - Анализ динамики издержек обращения ООО «Эгида»

Показатели	Ед. изм.	Годы	Темп изменения к 1-му году, %
		2011	2012	2013
Оборот оптовой торговли	Тыс.руб.	73917	84832	96714	130,84
Издержки: -сумма	Тыс.руб.	16185	17329	18471	114,12
- уровень	%	21,90	20,43	19,10	х

Данные таблицы 2.11 показывают, что доля издержек обращения в составе товарооборота ежегодно снижается. Если в 2011 году доля издержек составляла 21,90%, то к концу 2013 года этот показатель снизился до 19,10%. Кроме того для предприятия положителен тот факт, что прирост товарооборота за три года составил 30,84%, при этом тем роста издержек обращения замедлился, и прирост составил к концу 2013 года 14,12%.

В целом, издержки обращения увеличились в отчетном году на 1142 тыс. руб. и составили 18471 тыс. руб. Увеличение издержек обращения оценивается отрицательно, так как снижается прибыль.

Однако снижение уровня издержек обращения, будучи важной управленческой задачей, не должно быть самоцелью, так как оно может привести к снижению уровня торгового обслуживания покупателей, отказу от продажи пользующихся спросом издержкоемких товаров, к смене приоритетов стратегического развития на кратковременные экономические выгоды в текущем периоде. Поэтому основной целью управления издержками обращения является оптимизация их суммы и уровня, обеспечивающая достижение предусмотренных объемов, оборота оптовой торговли и прибыли.

Учет всех факторов, влияющих на формирование издержек обращения, позволяет более эффективно управлять текущими затратами торговой организации.

В таблице 2.14 проанализируем состав и структуру прочих расходов предприятия.

Таблица 2.14 - Анализ состава и структуры расходов торгового предприятия ООО «Эгида», тыс. руб.

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение	Темп изменения %
	Сумма тыс.руб.	Удельный вес, %	Сумма тыс.руб.	Удельный вес, %	Сумма тыс.руб.	Удельный вес, %
Прочие расходы, всего в т.ч.	151	100	286	100	135	-	189,4
Налог на имущество	13	8,61	14	4,90	1	-3,71	107,69
Расходы по оплате услуг кредитных организаций	138	91,39	272	95,10	134	3,71	197,10

Основную долю (95,10%) прочих расходов на предприятии составляют расходы по оплате услуг кредитных организаций. Прирост составил 134 тыс. рублей, темп роста составил 197,10%. На 1 тыс. рублей в отчетном году увеличился налог на имущество, темп роста составил 107,69%. Общий прирост прочих расходов составил 135 тыс. рублей, темп роста составил 189,4%.

В таблице 2.15 выполним анализ использования чистой прибыли ООО «Эгида» за анализируемый период.

Таблица 2.15 - Анализ использования чистой прибыли торгового предприятия ООО «Эгида» за 2012-2013 гг., тыс. руб.

Показатели	Прошлый год	Отчетный год	Отклонение	Темп изменения %
	Сумма тыс.руб.	Уд. вес, %	Сумма тыс.руб.	Уд. вес, %	Сумма тыс.руб.	Уд. вес, %
Чистая прибыль, всего в т.ч.	3691	100	4033	100	342	-	109,27
1. Нераспределенная прибыль	3691	100	4033	100	342	-	109,27

Таким образом, предприятие не направляет чистую прибыль на расходы фонда социальной сферы и фонда накопления, 100% чистой прибыли направляется в нераспределенную прибыль.

Данные факторного анализа всех видов прибыли рассчитаны и представлены в таблице 2.16.

Таблица 2.16 - Сводная таблица влияния факторов на чистую прибыль торгового предприятия в отчетном году

Факторы	Порядок расчета	Влияние на сумму чистой прибыли(размер влияния, тыс.руб.)
Изменение оборота оптовой торговли	5,62 х 11882 : 100	666
Изменение среднего уровня валовой прибыли	(24,61 - 26,04) * 96714/100	-1390
Изменение уровня издержек обращения	(19,10-20,43) * 96714 :100	1286
Влияние на прибыль от продаж	5327 - 4765	562
Изменение прочих доходов	-	-
Изменение прочих расходов	151 - 286	-135
Влияние на прибыль до налогообложения	5041 - 4614	427
Изменение суммы налога на прибыль	923 - 1008	-85
Влияние на чистую прибыль	4033 - 3691	342

Изменение среднего уровня валовой прибыли привело к уменьшению прибыли от продаж.

Обобщающая оценка финансового состояния предприятия достигается на основе таких результативных показателей, как прибыль и рентабельность.

Однако абсолютная величина прибыли недостаточно характеризует эффективность предприятия, т.к. не обладает свойствами сравнимости. Поэтому необходимо рассчитать показатели рентабельности, которые являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия.

Рентабельность - показатель эффективности деятельности предприятия, характеризующий уровень отдачи от затрат и степень использования средств. Все показатели рентабельности могут рассчитываться на основе балансовой прибыли, прибыли от реализации продукции и чистой прибыли. Рентабельность продаж рассчитывается делением прибыли от продаж, на сумму полученной выручки. Характеризует эффективность предпринимательской деятельности: сколько прибыли имеет предприятие с рубля продаж. Широкое применение этот показатель получил в рыночной экономике. Рассчитывается в целом по предприятию и отдельным видам продукции.

В таблице 2.17 выполним анализ рентабельности за 2012 - 2013 гг.

Таблица 2.17 - Анализ динамики показателей рентабельности ООО «Эгида» в 2012 - 2013 гг.

Показатели рентабельности	Методика расчета	2012	2013	Отклонение (+;-)
1. Рентабельность продаж	П пр * 100 Р	5,62	5,51	-0,11
2. Рентабельность конечной деятельности	ЧП * 100 Р	4,35	4,17	-0,18
3. Рентабельность общей деятельности	Пн обл. * 100 Р	5,44	5,21	-0,23
4. Рентабельность использования производственных фондов	ЧП (ОФ+ОС)	0,71	0,48	-0,23
5. Рентабельность использования трудовых ресурсов (на 1 чел.)	ЧП Чсрсп	307,58	310,23	2,65
6. Рентабельность затрат (на 1 тыс. руб. издержек обращения)	Ппр ИО	0,275	0,288	0,013

Произведя расчеты рентабельности можно наблюдать, что на предприятии понизилась рентабельность продаж, общей и конечной деятельности. Это в первую очередь указывает на не вполне эффективную деятельность предприятия. В то же время отмечается снижение рентабельности использования основных и оборотных средств на 0,23 тыс. руб. и рост рентабельности использования трудовых ресурсов на 2,65 тыс. руб. Рентабельность затрат составила в отчетном году 0,288, прирост составил 0,013 тыс. руб.

В целях дальнейшего роста эффективности деятельности, предприятию можно рекомендовать осуществить следующие мероприятия, способствующие повышению показателей рентабельности:

разработать стратегию снижения издержек обращения;

разработать стратегию повышения уровня конкурентоспособности предприятия на потребительском территориальном рынке;

- провести иные рекламные мероприятия, отличные от тех, что проводятся регулярно;

разработать гибкую ценовую политику с использованием системы скидок, осуществить перестановку в торговом зале;

сделать упор на проведение маркетинговых исследований территориального рынка данных товаров.

Указанные мероприятия приведут к росту оборота оптовой торговли предприятия, снижению издержек обращения, а значит и к росту прибыли предприятия в будущем.

3. Пути совершенствования управления прибылью в ООО "ЭГИДА"

3.1 Выявление резервов увеличения валовой прибыли и их экономическое обоснование

В качестве предложений по повышению валовой прибыли для ООО «Эгида» можно выделить:

- совершенствование работы с поставщиками товаров, поиск новых поставщиков с целью снижения себестоимости приобретаемых для перепродажи товаров

- расширение ассортимента реализуемых товаров, открытие дополнительного офиса продаж.

Совершенствование работы с поставщиками заключается в том, чтобы заключить с рядом поставщиков долгосрочные контракты, при этом достигается снижение закупочных цен. Рассмотрим данное мероприятие более подробно.

ООО "Эгида" заключила с ООО «Элма» договор на поставку ФМ-модуляторов со скидкой 3% при условии своевременности расчетов. Данный поставщик был выбран по причине того что скидка предоставляется не только хорошо зарекомендовавшим себя покупателям, но и новым клиентам.

Оборот оптовой торговли по ФМ-модуляторам за 2013 год составил 9815 тыс. руб. Валовая прибыль составила 1844 тыс. руб. Следовательно, себестоимость реализованных товаров составила 9815 - 1844 = 7971 тыс. руб.

3% от 7971 тыс. рублей составит 239,12 тыс. рублей.

Тогда скорректированная валовая прибыль составит:

1844 + 239,12 = 2083,12 тыс. рублей.

Оборот оптовой торговли по акустическим товарам за 2013 год составил 34825 тыс. руб., валовая прибыль составила 8712 тыс. руб. Тогда себестоимость реализованного товара составила 26113 тыс. рублей.

1% от 26113 тыс. руб. = 261,13 тыс. руб., тогда скорректированная валовая прибыль по акустическим товарам составит:

8712 + 261,13 = 8973,13 тыс. руб.

Сводные данные по возможному приросту валовой прибыли даны в таблице 3.1.

Таблица 3.1 - Прирост валовой прибыль вследствие совершенствования работы с поставщиками и снижения себестоимости приобретаемого товара

Тов. группа	Оборот оптовой торговли за 2013 год, тыс. руб.	Валовая прибыль ВП, тыс. руб.	Себестоимость реализованного товара	Процент скидки с цены при заключении договоров с новым поставщиком	Прирост валовой прибыли за счет работы с новыми поставщиками
Акустические товары	34825	8712	26113	1%	261,13
FM-модуляторы	9815	1844	7971	3%	239,13
Итого	53936	13467	40469	-	500,26

Таким образом, прирост валовой прибыли при получении скидок по двум товарным группам может составить 500,26 тыс. рублей.

Для более эффективной работы предприятию также можно порекомендовать ограничить реализацию товаров со снижающимся спросом потребителей (например, дисков CD-R и прочих товаров).

Вместо этого предлагается добавить в свой ассортимент новые группы товаров (например, аккумуляторные батареи для сотовых телефонов, цифровые профессиональные фотоаппараты, аккумуляторные батареи для фотоаппаратов).

В таблице 3.2 осуществим расчет объема валовой прибыли вследствие расширения ассортимента реализуемых товаров.

Таблица 3.2 - Расчет оптового оборота и валовой прибыли от реализации при расширении ассортимента на ООО «Эгида»

Товарная группа	Количество проданного товара в год, шт.	Себестоимость единицы товара, руб.	Уровень оптовой надбавки, %	Цена продажи, руб.	Объем оптового товарооборота, тыс. руб.	Валовая прибыль, тыс. руб.
Фотоаппараты Canon	400	2800	25%	3500	1400,0	280,0
Фотоаппараты Konika	200	2500	25%	3125	625,0	125
Сумки для фотоаппаратов	1000	30	30%	39	39,0	9,0
Батарейки для фотоаппаратов	1200	15	30%	19,5	23,4	5,4
Аккумуляторы для фотоаппаратов	500	100	30%	130	65,0	15,0
Аккумуляторы для сотовых телефонов Lider	8700	100	30%	130	1131	261
Итого	-	-	-	-	3283,4	695,4

Таким образом, при данном уровне оптовой надбавки предприятие может дополнительно заработать 695,4 тыс. руб. валовой прибыли. При реализации данного мероприятия возникнут дополнительные переменные расходы (на транспортировку, зарплату и т.д.). Рассчитаем их по сложившемуся в 2013 году уровню. Переменные издержки предприятия в 2013 году составили:

8921 + 1058 + 441 + 577 = 10997 тыс. руб.

Уровень переменных издержек составил:

Упер = 10997 : 96714 = 11,37%.

Сумма издержек обращения при реализации дополнительных мероприятий составит:

3283,4 х 11,37 : 100 = 373,32 тыс. руб.

В таблице 3.3 представим сводные результаты при реализации двух предложенных мероприятий.

Таблица 3.3 - Формирование прибыли от продажи предприятия ООО «Эгида» при реализации предложенных мероприятий

Показатели	2012	2013	Результаты расчета	2013 с учетом рекомендаций	Отклонение
			1	2		От 2012 г.	Темп изменения, % по уровню к 2012 г.
Оптовый оборот	84832	96714	-	3283,40	99997,4	15165,4	117,88
Валовая прибыль	22094	23798	500,26	695,4	24993,66	2899,66	113,12
Уровень валовой прибыли	26,04	24,61	-	21,18	24,99	-1,05	-
Издержки обращения	17329	18471	-	373,32	18844,32	1515,32	108,74
Уровень издержек	20,43	19,10	-	11,37	18,84	-1,59	-
Прибыль от продаж	4765	5327	+500,26	322,08	6149,34	1384,34	129,05
Рентабельность продаж	5,62	5,51	-	9,81	6,15	0,53	-

Таким образом, при реализации предложенных мероприятий валовая прибыль ООО «Эгида» возрастет на 2899,66 тыс. руб. по сравнению с 2013 годом, а рентабельность продаж возрастет до 6,15%, что на 0,53% выше рентабельности 2013 года.

В таблице 3.4 рассмотрим распределение валовой прибыли до и после внедрения предложенных мероприятий.

Таблица 3.4 - Таблица распределения валовой прибыли ООО «Эгида» с учетом рекомендаций

Показатель	2013	2013 с учетом рекомендаций	Отклонение	Темп изменения, %
	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %	Сумма, тыс. руб.	Уд. вес, %
Валовая прибыль	23798	100	24993,66	100	1195,66	102,92
Распределение ВП, в т.ч.
-издержки обращения	18471	77,62	18844,32	75,4	373,32	102,02
- прибыль от продаж:	5327	22,38	6149,34	24,6	822,34	115,44

Таким образом, в результате реализации предложенных мероприятий удельный вес прибыли от продаж при распределении валовой прибыли станет больше на 2,22%, а на издержки обращения будет распределена меньшая часть валовой прибыли.

Общий прирост валовой прибыли составит 1195,66 тыс. руб., темп изменения составит 102,92%. Темп изменения издержек обращение ниже, чем темп изменения прибыли от продаж, что является положительной тенденцией для ООО «Эгида».

3.2 Разработка стратегии развития ООО «Эгида» с применением SWOT-анализа

Методология SWOT предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, и после этого установления цепочек связей между ними, которые в дальнейшем и будут использованы для формулирования стратегии организации. На основе составленной матрицы возможностей, угроз, сильных и слабых сторон фирмы формируется стратегия развития предприятия.

Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне. Организация находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Но ресурсы внешней среды не безграничны. И на них претендуют многие другие организации, находящиеся в этой же среде. Поэтому всегда существует возможность того, что организация не сможет получить нужные ресурсы из внешней среды. Это может ослабить ее потенциал и привести ко многим негативным для организации последствиям. Задача стратегического управления состоит в обеспечении такого взаимодействия организации со средой, которое позволяло бы ей поддерживать ее потенциал на уровне, необходимом для достижения ее целей, и тем самым давало бы ей возможность выживать в долгосрочной перспективе.

В данном разделе дипломной работы рассмотрим анализ макроокружения и анализ непосредственного окружения ООО «Эгида», определим ключевые компоненты, проведем общий анализ конкурентной среды предприятия, полученные результаты анализа используем для проведения SWOT-анализа. Также проведем анализ внутренней среды предприятия.

Для принятия эффективных управленческих решений, руководство фирмы должно понимать и анализировать внешнее окружение. Отслеживание внешней среды включает в себя сбор информации о социальных, культурных, демографических, экономических, политических, государственных и технологических трендах. Для данной цели работники компании могут использовать как собственные наблюдения, так и другие информационные ресурсы, такие как журналы, периодические издание и газеты.

Изучая различные компоненты макроокружения, очень важно всегда иметь в виду следующие два момента. Первое - это, то, что все компоненты макроокружения сильно влияют друг на друга. Второе - это то, что степень воздействия отдельных компонентов макроокружения на различные организации различна.

Анализ непосредственного окружения

Изучение непосредственного окружения организации направлено на анализ состояния тех составляющих внешней среды, с которыми организация находится в непосредственном взаимодействии.

Основные поставщики предприятия - ООО «Элма», ООО «Старком», ИП Кириллов, ООО Адонис-Библ. С данными предприятиями ООО «Эгида» довольно тесно сотрудничает, а с некоторыми из них работает не один год.

Основные конкуренты - это предприятия, как недавно появившиеся на рынке, так и работающие довольно продолжительное время. Наиболее серьезными конкурентами являются крупные торговые сети, такие как Позитроника, ДНС, Бесконечное размножение. Мелкие фирмы не представляют для предприятия существенной угрозы, так как доля их рынка незначительна.

Основные потребители продаваемых товаров - как мелкорозничные и розничные фирмы, так и частные физические лица. Предприятие имеет выгодное расположение и высокую проходимость, поэтому имеет как круг постоянных, так и случайных покупателей.

Рынок рабочей силы - это все те потенциально заинтересованные в поиске работы люди. Очень часто предприятию предлагают услуги по сбыту продукции индивидуальные экспедиторы и распространители,

Рассмотрим эту схему на примере ООО «Эгида», отдельно по каждому фактору:

- Предприятия, вступающие на рынок.

На рынке присутствует более 270 организаций занимающихся данным видом деятельности. Однако из этого количества крупные оптовые компании составляют около 20%. Мелкие организации не несут особой угрозы для ООО «Эгида». Для эффективной деятельности необходима хорошая материально-техническая база, наличие квалифицированного состава, хорошие данные по отчетности, большой опыт работы, рекомендации постоянных клиентов и прочее. Более мелкие организации не имеют всех данных показателей, а ООО «Эгида» специализируется на крупных объемах. Основную угрозу, конечно, составляют крупные оптовые поставщики.

- Политика государства.

Влияние государственного контроля так же влияет на деятельность фирмы. Регулирование цен на сырье, материалы, электроэнергию и воду напрямую влияет на расходы предприятия. Регулирование импорта, экспорта и таможенные пошлины прямого влияния на деятельность ООО «Эгида» не оказывают, но влияют косвенно, например, через увеличение стоимости оборудования.

Наиболее сильное давление оказывает налоговая политика государства. Так, в 2011 году были пересмотрены ставки по страховым взносам на обязательное страхование с 26 до 34%. Данные меры государства преследуют благие намерения для общества, но не многие сравнительно небольшие фирмы смогут нести такие затраты. Поэтому с другой стороны это не является положительным моментом для конкурентоспособности предприятия.

- Влияние потребителей.

Зависимость от потребителей в данном случае очень большая. По причине того, что на рынке количество продавцов зачастую преобладает над количеством покупателей, то основным, конечно, является позиция покупателя. При продаже товаров используется собственное финансирование с последующей оплатой покупателем. Однако покупатель не всегда своевременно оплачивает товар, что подрывает деятельность и конкурентоспособность предприятия в целом.

Информированность потребителей происходит по средствам рекламы в печатных изданиях, в сети интернет, в поисковых системах, а так же собственной рекламы (к примеру, реклама на автотранспорте предприятия). Также важной является информация о качестве продаваемых товаров, которая распространяется предприятием на данном рынке.

- Поставщики продукции

ООО «Эгида» работает по договорам поставки с большим количеством поставщиков товаров. На рынке присутствует большое количество поставщиков, поэтому у предприятия не возникает проблем с приобретением товаров, со сроками поставки, имеются гибкие системы скидок. В данном случае инициатива сохраняется за поставщиком, а предприятие в большей степени выбирает наиболее выгодные условия поставки. На рынке существуют крупные поставщики, отдельно по ассортименту. Нет универсального поставщика, торгующего всем видом товара. Наличие крупных поставщиков является выгодным для предприятия, так как цена более низкая и имеются дополнительные скидки, что немаловажно при крупных закупках.

- Товары - заменители

Анализ структуры рынка на предмет заменителей поставляемой продукции существенен в 70% закупок, так как предприятие в 70% закупает товары, которые возможно заменить на аналогичный товар других производителей.

Анализ внутренней среды

Изучение внутренней среды компании дает руководству возможность оценить внутренние ресурсы и возможности компании. Выявляя сильные и слабые стороны компании, руководство имеет возможность расширять и укреплять конкурентные преимущества и, соответственно, предупредить возникновение возможных проблем. Как и в случае с внешней средой, задача руководства компании поддерживать и улучшать стороны, которые увеличивают конкурентное преимущество компании в долгосрочном периоде.

Руководитель, через своих подчиненных, формирует и изменяет, когда это необходимо, внутреннюю среду организации, представляющую собой органичное сочетание ее внутренних переменных. Но для этого он должен уметь выделять и знать их.

Для проведения анализа было опрошено 10 постоянных сотрудников организации, большая часть из которых относится к административно-управленческому персоналу. В целом, исходя из полученных результатов, можно сделать вывод, что организация серьёзных проблем в своей деятельности не имеет. Единственным наиболее выраженным по сравнению с другими структурными недостатками оказались плохое моральное состояние и слабая мотивация, в частности в вопросе понимания сотрудником чего от него хочет руководство. В данном случае необходимо больше внимания, со стороны руководства, уделять разъяснениям сотрудникам целей работы, их сути и производственной необходимости.

SWOT-АНАЛИЗ

Для составления SWOT-анализа на первоначальном этапе был проведен опрос экспертной группы, состоящей как непосредственно из работников самой организации, так и независимых наблюдателей. С помощью этого опроса из наиболее определенных сторон были выбраны наиболее выраженные. Эксперты оценили данные компоненты, используя балльный метод, т.е. была установлена балльная шкала (от 1 до 5 баллов), в пределах которой экспертная группа оценила компоненты SWOT-матрицы.

Среди компонентов, набравших наибольший балл, проведено ранжирование. Ранг показывает, на сколько данный фактор значим для организации. Полученные данные были обработаны и наиболее выраженные по балльной шкале компоненты занесены в SWOT-матрицу. Так, по мнению экспертов наиболее сильными сторонами организации являются качественные коммуникации, выгодное месторасположения, а отсюда и наличие конкурентных преимуществ. Самой значимой среди сильных сторон оказалось выгодное месторасположение.

Наиболее слабыми сторонами ООО «Эгида» оказались появление технически новых товаров, низкие маркетинговые способности и наличие нового конкурента, занимающего большую долю рынка, нежели ООО «Эгида».

Анализируя возможности ООО «Эгида» видно, что наиболее реальными, по мнению экспертов, оказались возможности введения и использования более новых технологий, нежели у конкурента, выход на новые сегменты рынка, а также возможность своевременного получения качественной и нужной информации. Все это говорит о качестве и скорости информационных потоков обращающихся в среде организации. Причем хотелось бы отметить, что выход на новые сегменты рынка и возможность вводить и использовать более новые технологии, нежели у конкурента в равной степени воздействуют на организацию. Исходя из специфики работы организации, наиболее сильными угрозами оказались изменение потребностей потребителей и увеличение стоимости товара.

Теперь необходимо установить цепочки связей между проведенными оценками, которые в дальнейшем могут быть использованы для формирования поведения организации.

Для установления этих связей составляется матрица SWOT (рисунок 6).

Проанализировав на рис. 6 положительные и отрицательные стороны в системе управления стратегическим развитием предприятия ООО «Эгида» можно сказать, что организация нуждается в выработке новой стратегии развития, или корректировке старой. В общем же потенциал и инновационная способность показали, что анализируемое предприятие достаточно перспективно.

Матрица SWOT- анализа для ООО «Эгида»

	Возможности 1. Выход на новые сегменты рынка 2. Возможность вводить и использовать более новые технологии, нежели у конкурента 3. Своевременное получение качественной и нужной информации	Угрозы 1. Моральное устаревание товаров 2. Появление на рынке новых конкурентов, переизбыток предложения 3. Увеличение себестоимости товаров
Сильные стороны 1. Наличие некоторых конкурентных преимуществ 2. Качественные коммуникации 3. Выгодное месторасположение	Поле СИВ 1. Стратегия развития рынка 2. Стратегия усиления позиций на рынке 3. Стратегия развития продукта (услуги)	Поле СИУ 1. Стратегия развития продукта (услуги) 2. Стратегия обратной вертикальной интеграции 3. Стратегия усиления позиций на рынке
Слабые стороны 1. Сезонность работы организации 2. Недостаток управленческого таланта и глубины управления проблемами 3. Низкие маркетинговые способности	Поле СЛВ 1. Стратегия усиления позиций на рынке 2. Стратегия развития рынка 3. Стратегия развития продукта (услуги)	Поле СЛУ 1. Стратегия центрированной диверсификации 2. Стратегия обратной вертикальной интеграции 3. Стратегия развития рынка

Следующим этапом будет определение оптимальной стратегии, используя рейтинговую оценку, а именно при помощи построения матрицы оценки стратегий представленной в таблице 3.5.

В результате проведенного SWOT анализа и оценки предложенных стратегий было выявлено, что предприятию необходима комбинированная стратегия по средствам которой исследуемая организация может более оптимально достичь своих основных целей, а именно: улучшить позиции на рынке, повысить эффективность системы менеджмента, повысить экономическую эффективность деятельности предприятия на рынке электромонтажных услуг, а так же достичь высокого уровня управления.

Таблица 3.5 - Матрица оценки стратегий

Стратегии	Цели	Балл
	Улучшение позиции на рынке	Повышение экономической эффективности	Повышение эффективности системы менеджмента
Стратегия усиления позиций на рынке	5	/	0,22	5	/	0,22	5	/	0,20	3,2
Стратегия развития рынка	5	/	0,20	4	/	0,28	3	/	0,20	2,72
Стратегия развития продукта (услуги)	5	/	0,31	4	/	0,29	4	/	0,25	3,71
Стратегия обратной вертикальной интеграции	4	/	0,11	5	/	0,10	3	/	0,16	1,42
Стратегия центрированной диверсификации	4	/	0,16	3	/	0,11	5	/	0,19	1,92

Комбинированная стратегия заключается в решении задачи роста за счет производства нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном фирмой рынке и усилении фирмой своих позиций на рынке путем предоставления услуг более высокого качества, за счет расширения спектра предоставляемых услуг, а так же поддержания устойчивых отношений с выгодными поставщиками. Данная стратегия явно соответствует состоянию и требованию окружения, потенциалу возможностей фирмы, а главное после ее реализации многие проблемы предприятия будут разрешены.

Заключение

В дипломной работе были рассмотрены теоретические и практические аспекты формирования и распределения валовой прибыли торгового предприятия на примере ООО «Эгида».

В процессе проведенного анализа было выявлено, что на предприятии имеется устойчивая тенденция к снижению уровня валовой прибыли в общем объеме оборота оптовой торговли, а также снижение рентабельности по всем направлениям деятельности. Так, уровень валовой прибыли в отчетном году стал ниже на 1,43% и составил 24,61%. Снизилась производительность труда одного работника оперативно-складского персонала на 1865,2 тыс. руб. Произошло замедление времени обращения оборотных средств на 9,28 дней. Рентабельность оборотных средств стала ниже на 0,2764 пункта. Рентабельность предприятия уменьшилась в отчетном году на 0,23%, рентабельность конечной деятельности понизилась на 0,18%. На основании проведенного анализа был сделан вывод, что предприятие является прибыльным, однако в отчетном году наблюдается отрицательная тенденция по ряду показателей.

Далее был проведен анализ динамики оборота оптовой торговли. Было выявлено, что за последние три года оптовый оборот увеличился в действующих ценах на 30,8%, а в сопоставимых ценах на 14,97%, что является положительной тенденцией. В разрезе кварталов оптовый оборот развивался равномерно.

Анализ оптового оборота по товарным группам выявил, что по ряду товаров существенно увеличился удельный вес оборота оптовой торговли, а по ряду товаров наоборот понизился.

Далее был проведен факторный анализ оптового оборота. В динамике оборот оптовой торговли возрос на 11882 тыс. рублей (14,01%) и составил 96714 тыс. руб. Рост цен на 4,5% привел к увеличению оборота оптовой торговли на 4165 тыс. рублей. Увеличение физического объема продаж способствовало росту оборота оптовой торговли на 7717 тыс. рублей, или на 9,1%. Изменение численности работников привело к росту оборота оптовой торговли на 7069,33 тыс. руб., а рост численности оперативно-складского персонала увеличил оборот оптовой торговли на 21208 тыс. рублей. Увеличение производительности труда работников в сопоставимых ценах увеличило оборот оптовой торговли на 647,67 тыс. рублей, а снижение производительности оперативно-складского персонала уменьшило оборот оптовой торговли на 13491 тыс. рублей. Последнее оценивается отрицательно, так как рост объема оборота оптовой торговли произошел под влиянием экстенсивного фактора, а интенсивный фактор оказал отрицательное влияние.

Анализ уровня оптовой надбавки выявил, что за последние три года по некоторым товарным группам, например ФМ-модуляторам, произошло снижение оптовой надбавки (на 12,42%). Наибольший прирост оптовой надбавки наблюдается по флэш-картам (2,99%).

После анализа оборота оптовой торговли был проведен общий и факторный анализ валовой прибыли ООО «Эгида». В 203 году наблюдалась положительная тенденция увеличения доходов (1704 тыс. рублей, или 7,71%). Весь удельный вес в составе доходов занимает валовая прибыль. На протяжении последних трех лет происходило уменьшение уровня валовой прибыли на 1,96%, что отрицательно характеризует результаты деятельности предприятия. Валовая прибыль по сравнению с 2008 годом увеличилась на 4159 тыс. рублей. Однако темп роста валовой прибыли в динамике за три года ниже темпа роста оборота. Кроме того, уровень оптовой надбавки за последние три года снизился на 3,54%.

Анализ валовой прибыли в разрезе товарных групп выявил, что наибольший удельный вес занимает валовая прибыль от оптовой продажи акустических материалов (36,61%), а наименьший удельный вес - от продажи прочих товаров (0,83%). Наблюдается прирост валовой прибыли по флэш-картам (1,44%) и мышам ПК (0,21%). По остальным товарным группам наблюдается снижение уровня валовой прибыли.

Факторный анализ валовой прибыли выявил, что за счет изменения структуры оптового оборота изменение валовой прибыль составило -37,04 тыс. руб., что снизило ее уровень на 0,0383%. За счет изменения уровня оптовых надбавок валовая прибыль уменьшилась на 1353 тыс. рублей. За счет индекса ФО валовая прибыль возросла на 2009 тыс. рублей, за счет роста цен валовая прибыль увеличилась на 1085 тыс. рублей. Общее увеличение валовой прибыли в отчетном году составило 3094 тыс. рублей.

Анализ распределения валовой прибыли вывил, что более 75% валовой прибыль направляется на возмещение издержек обращения, чуть более 4% - на уплату текущего налога на прибыль. В районе 1% направляется на покрытие прочих расходов. На формирование чистой прибыли в отчетном году было направлено 16,94% валовой прибыли.

Анализ расходов предприятия выявил, что 77,62% всех расходов составляют издержки обращения. Общая сумма расходов на предприятии в отчетном году увеличилась на 1392 тыс. рублей и составила 19765 тыс. рублей. Это составило 107,4% от суммы расходов прошлого года. Доля издержек в составе оборота оптовой торговли ежегодно снижается. Если в 2008 году доля издержек составляла 21,90%, то к концу 2013 года этот показатель снизился до 19,10%.

Анализ издержек по статьям выявил, что основную долю в составе издержек обращения занимают транспортные расходы и расходы на оплату труда. В прошлом году их удельный вес составлял 49,74%, в отчетном году - 48,3%. Заработная плата в отчетном году возросла на 296 тыс. рублей, отчисления в ПФР - на 339 тыс. рублей (в основном за счет увеличения ставок отчислений), расходы на аренду и амортизацию возросли на 47 и 28 тыс. рублей соответственно.

В целом издержки обращения увеличились в отчетном году на 1142 тыс. рублей и составили 18471 тыс. рублей.

Прочие расходы предприятия на 95,10% состоят из расходов по оплате услуг кредитных организаций, прирост в отчетном году составил 134 тыс. рублей, темп роста составил 197,10%. На 1 тыс. рублей в отчетном году увеличился налог на имущество (темп роста составил 107,69%). Общий прирост прочих расходов составил 135 тыс. рублей.

Вся чистая прибыль предприятия направляется в нераспределенную прибыль.

На предприятии понизилась рентабельность продаж, общей и конечной деятельности. Это в первую очередь указывает на не вполне эффективную деятельность предприятия. В то же время отмечается снижение рентабельности использования основных и оборотных средств на 0,23 тыс. руб. и рост рентабельности использования трудовых ресурсов на 2,65 тыс. руб. Рентабельность затрат составила в отчетном году 0,288, прирост составил 0,013 тыс. руб.

Для решения выявленных проблем предприятию предложен комплекс мероприятий, включающий в себя применение скидок при работе с поставщиками и расширение ассортимента реализуемой продукции.

За счет применения скидок предприятие сможет дополнительно получить 500,26 тыс. рублей валовой прибыли. Кроме того, также можно порекомендовать ограничить реализацию товаров, не пользующихся спросом. Предлагается добавить в ассортимент такие новые группы товаров как аккумуляторные батарей для сотовых телефонов, цифровые профессиональные фотоаппараты и аксессуары к ним (сумочки, батарейки).

За счет добавления новых ассортиментных групп предприятие сможет дополнительно заработать 695,4 тыс. рублей валовой прибыли.

Таким образом, в результате реализации предложенных мероприятий удельный вес прибыли от продаж при распределении валовой прибыли станет больше на 2,22%, а на издержки обращения будет распределена меньшая часть валовой прибыли.

Общий прирост валовой прибыли составит 1195,66 тыс. руб., темп изменения составит 102,92%. Темп изменения издержек обращение ниже, чем темп изменения прибыли от продаж, что является положительной тенденцией для ООО «Эгида».

Таким образом, указанные мероприятия приведут к росту валовой прибыли, что будет способствовать повышению эффективности хозяйственно-финансовой деятельности и дальнейшему укреплению финансового положения предприятия торговли ООО «Фирма Эгида».

Кроме того, в рамках дипломной работы был выполнен SWOT-анализ и предложена реализация усиления позиций на рынке, которая заключается в том, что фирма делает все, чтобы с данными товарами на данном рынке завоевать лучшие позиции. Был проведен анализ внешней среды и непосредственного окружения ООО «Эгида». Выявлены основные конкуренты и потребители продаваемых товаров. После этого с помощью экспертного метода определены сильные и слабые стороны организации, а также определены ее возможности и угрозы. Для установления связей между оценками экспертов была составлена СВОТ-матрица.

Было установлено, что ООО «Эгида» нуждается в выработке новой стратегии развития. Предприятию необходима комбинированная стратегия по средствам которой исследуемая организация может более оптимально достичь своих основных целей, а именно: улучшить позиции на рынке, повысить эффективность системы менеджмента, повысить экономическую эффективность деятельности предприятия на рынке электромонтажных услуг, а так же достичь высокого уровня управления. Эта стратегия заключается в решении задачи роста за счет производства нового продукта, который будет реализовываться на уже освоенном фирмой рынке и усилении фирмой своих позиций на рынке путем предоставления услуг более высокого качества, за счет расширения спектра предоставляемых услуг, а так же поддержания устойчивых отношений с выгодными поставщиками. Данная стратегия явно соответствует состоянию и требованию окружения, потенциалу возможностей фирмы.

Размещено на Allbest.ru