Разработка бизнес-плана арт-галереи

Возможности

O5-S1. Закрепление на уже существующих нишах.

O3-W3. Развитие связей с авторами, а также другими «людьми искусства».

Внутренняя среда

Внешняя среда

Сильные стороны

Слабые стороны

поле целей

Возможности

O2-S1. Информирование потребителей об уникальности галереи.

O3, О4-S2. Постоянный поиск новых авторов, соответствующих концепции и формату галереи.

O1-S2. Непрерывный мониторинг рынка для получения своевременной информации, что будет являться гарантом конкурентоспособности.

O1, О6-S1, S4. Создание и поддержание имиджа галереи, как уникального места в г. Новосибирске.

O10-S6. Создание системы повышения квалификации сотрудников.

O1-W5. Развитие рекламной компании.

O3-W3. Развитие связей с авторами, а также другими «людьми искусства».

O1-W5. Развитие рекламной компании.

O10-W7. Сотрудничество с художественными ВУЗами и школами, с целью привлечения молодых специалистов и их последующего обучения.

Угрозы

T4-S1. Повышение уровня доверия и внимания со стороны клиентов за счет масштабной рекламной компании и акценте на уникальности галереи.

T4-S3. Отслеживание удовлетворенности посетителей, путем выстраивания обратной связи.

T6-S6. Разработка должностных инструкций для снижения текучести кадров.

T4-W5. Тщательное отслеживание информации о рынке.

T4-W4. Постоянный поиск новых авторов, соответствующих концепции галереи.

T6-W7. Разработка системы стимулирования персонала во избежание утечки кадров.

Таблица 4 - Альтернатива А2 «Создание рыночной ниши»

Внутренняя среда Внешняя среда	Сильные стороны	Слабые стороны
	поле целей
Возможности	O2, О3-S2. Формирование клиентской и авторской базы. O2-S1. Информирование потенциальных посетителей о концепции галереи и её уникальности для г. Новосибирска. O1-S1. Создание и поддержания имиджа компании с упором на уникальный формат и основную концепцию. O10-S6. Создание программы повышения квалификации молодых специалистов. O2, О3-S2, S3. Разработка индивидуальных программ работы как с авторами, так и с клиентами.	O1-W5. Развитие рекламной компании. O1-W6. Получение доступа с существующим информационным потокам, а также создание собственных. O10-W7. Формирование и закрепление корпоративной культуры, для повышения лояльности персонала
Угрозы	T5-S1. Повышение уровня доверия со стороны клиентов за счет масштабной рекламной компании и акценте на уникальность формата галереи и её концепции. T6-S6. Разработка системы повышения квалификации сотрудников.	T5-W6. Тщательное отслеживание информации на рынке. T4, Т5-W4. Поиск новых авторов, соответствующих концепции галереи, а также клиентов, готовых вкладывать деньги в искусство. T6-W7. Разработка эффективной программы мотивации персонала.

Таким образом, проведя SWOT-анализ, мы можем сделать следующие выводы о необходимой нам стратегии:

· Делать ставку на рекламу, активно продвигая свою галерею, ставя акцент на уникальность, на то, что подобных мест, в Новосибирске, занимающихся таким же широким спектром направлений искусства, нет.

· Организовывать, особенно на начальных этапах, различные благотворительные выставки, аукционы, получать гранты и муниципалитета.

2.4 Анализ конкурентных сил

Таблица 5 - Основные конкуренты

Название	Конкурентное преимущество	Конкурентное отставание
Галерея «Сибирские мастера»	Большой опыт, постоянные авторы	Ограниченная специализация
Арт-галерея «Че»	Специализация, большой опыт, известность	Ценовая политика
Арт-галерея «Mari! Mari!»	Уникальный формат, многопрофильность, ценовая политика	Небольшой опыт

Популярных и достаточно известных галерей в г. Новосибирске всего две, но они уже имеют большой опыт работы и широко известны публике, у них есть круг устоявшихся авторов, к которыми они постоянно сотрудничают и связи в мире культуры и искусства Новосибирска. Таким образом, хоть конкурентов немного, но они довольно внушительны, поэтому нужно отойти от того, чтобы меряться с ними силами и развивать уникальность нашей галереи, как абсолютно неформатной.

Создание новой ниши на рынке, как галереи уникального формата, позволит укрепить позиции компании на рынке.

Большой проблемой для входа на рынок для компании будут являться большой объем капиталовложений, а также недостаток в связях в творческих кругах.

Нужно сделать ставку на более сильную рекламную компанию, нежели у конкурентов, это усилит положение компании на рынке, и известность будет являться хорошим конкурентным преимуществом.

3. Разработка бизнес-плана создания предприятия малого бизнеса на примере арт-галереи

3.1 Основная концепция бизнеса

Проектируемая организации будет представлять собой галерею современного искусства. Она будет рассчитана на то, чтобы донести культуру современности в массы, т.е. используя уникальный формат представления привычных выставок. Основные продажи же будут рассчитаны не на широкий круг, а на людей, которые уже могут позволить себе вкладывать деньги в искусство, такие покупки не что иное как показатель успешности. Сочетание «музейности» и продаж очень важный показатель функционирования галереи, т.к. в отличие от музея, галерея, как правило, должна занимается активной коммерческой деятельностью. Продажа произведений искусства является основным условием существования. Но в то же время, полная коммерциализация становится признаком смерти галереи, поскольку при таком условии галерея утрачивает свои основные функции и превращается в обыкновенный салон по продаже сувениров. Никакой сувенирной продукции в галерее не будет, это способно «отпугнуть» серьёзных художников, во-первых, они беспокоятся о своём творческом имидже, во-вторых, их не устроит ценовая политика такой галереи, склонной унифицировать цены на серьёзные и сувенирные работы.

Т.о. проектируемая галерея будет представлять собой художественно-культурное образование, которое совмещает в себе поиск, собирание и экспонирование ценных произведений современного изобразительного искусства. В галерее будут раскрываться перед публикой их культурная и художественная значимость. В галерее также будет превращение произведения искусства в товар особого рода, в «символический капитал», то есть произведение, в силу своих художественных достоинств, приобретает адекватный условный ценовой эквивалент, может быть продано, оказывается в поле искусства и оборота «символического капитала».

3.2 Разработка маркетинговой стратегии бизнеса

Действия, направленные на активизацию процесса продажи товаров называются маркетингом. Так что, раздел бизнес - плана, посвященный маркетингу, содержит программу действий фирмы по обеспечению продвижения товаров на рынке сбыта и всемирному расширению круга покупателей. Во многом успех в бизнесе зависит от успеха в маркетинге. Маркетинговая стратегия (стратегия маркетинговой деятельности) предприятия представляет собой систему конкретных мероприятий, нацеленных на получение максимального дохода фирмы посредством удовлетворения запросов покупателей.

Рассмотрим основные виды маркетинговых усилий по созданию благоприятных условий для продажи товаров.

К основным элементам маркетинга относят:

· Схема распространения товаров;

· Цели и стратегия маркетинга по продаже конкретных товаров, проникновению на конкретные рынки, привлечению новых покупателей;

В галерее, это будет новый товар на новом рынке.

· Стратегия ценообразования.

Методика определения цены на товары:

· Высокое качество - высокая цена;

· Низкие издержки - низкая цена;

· Цена в зависимости от цен конкурентов.

Возможная цена определяется:

· себестоимостью продукции;

· ценой конкурентов;

· особыми достоинствами товара или его высокими качествами - максимальная цена за экологически чистый товар.

В данном проекте возможная цена определяется особыми достоинствами товара, т.е. уникальностью - чем более модный, эстетически привлекательный и авторский товар, тем выше цена.

Также необходимо сформулировать цели рекламы, величину средств, необходимых для рекламы.

Расходы на рекламу - это расходы предприятия по целенаправленному информационному воздействию на потребителя для продвижения продукции на рынках сбыта.

Предприятие должно будет осуществлять продуманную рекламу своей деятельности - этой очень важный аспект функционирования галереи, поэтому за это отвечает специальный человек - пресс-секретарь.

Для рекламы будет использоваться телевидение, пресса, наружная реклама.

Основная часть новосибирцев не знает своей культуры из-за отсутствия в городе специализированных СМИ, информирующих о достижениях местных художников, например, или музыкантов. В частности, в Новосибирске нет телеканала, который должен создавать и показывать просветительские программы о деятелях культуры, в том числе художественной. В новостях сегодня можно встретить лишь скудные событийные сводки, совершенно не привлекающие внимание массового зрителя. Между тем, телевидение само по себе является одним из наиболее актуальных видов художественной культуры в современном мире. Это синтетический вид культуры: и средство массовой информации, и искусство одновременно. Кроме того, телевидение смело можно отнести к разряду очень серьезного идеологического инструмента, необходимого для поддержания высокого культурного уровня, которого Новосибирску пока не хватает. Поэтому для рекламы будет использоваться не специализированная пресса, та, которая ассоциируется успешностью, т.е. где галерея сможет смело рекламировать картины, как предметы роскоши.

Расценки на рекламу имеют широкий разброс значений, поэтому будем брать средние величины. Стоимость рекламы в некоторых печатных СМИ представлена в Приложении Б. Примерная смета затрат на рекламу в месяц представлена в таблице 6.

Таблица 6 - Смета затрат на рекламу

№ п\п	Наименование рекламного мероприятия	Сумма в рублях
1 2 3	Размещение в печатных СМИ Размещение рекламы на телевидении Рекламные щиты	17472 23220 8000
ИТОГО:		48692

Неким средством, способствующим совершению покупки, может стать гарантия покупки - заключаемый договор и сертификат на картину. Сертификат имеет свой номер, в нём данные об авторе, о картине, каталожные данные, удостоверяющие эту информацию подписи художника и продавца. Этот сертификат не знак качества, а атрибутация в том смысле, в котором мы привыкли её видеть и воспринимать. Это некая гарантия для покупателя. Затраты на создание данного сертификата - минимальны.

И наконец, один из наиболее важных моментов в маркетинговой политике это формирование общественного мнения, т.е. разработка мероприятий по систематическому созданию благоприятного отношения к организации населения.

Поэтому выставки должны представлять собой некий фестиваль современного искусства, т.е. размещение экспозиции в нескольких местах, включение в программу мероприятий музыкальные, поэтические и танцевальные представления. Это смешение жанров может вывести искусство на новый уровень и привлечь множество заинтересованных лиц.

Эта форма представления как раз и объединит художника и зрителей, даст им возможность понимать друг друга, обмениваться идеями. Это искусство, которое понятно зрителям, которое находит живой отклик в их душе и украшает собой наш город.

3.3 Основные направления организации производственной деятельности арт-галереи

В этом разделе рассматривается характеристика организационной структуры предприятия (персонал, система управления предприятием, кадровая политика, документация).

Арт-галерея будет являться частным предприятием, управление которым будет осуществлять директор. Он будет являться единоличным руководителем предприятия так же его владельцем.

В состав основных функциональных обязанностей директора входят:

· организация работ;

· обеспечение выполнения перспективных и текущих планов;

· обеспечение прибыльной работы предприятия согласно разработанным им программам развития предприятия;

· обеспечение соблюдения трудового законодательства, норм и правил по условиям труда и охране труда работников.

Юридическое оформление предприятия предусматривает регистрацию его в Государственных органах, соблюдение действующего законодательства о найме на работу, а также инструкций и соответствующих требований к качеству товара, например различных документов, подтверждающих подлинность.

Арт-галерея будет являться Обществом с Ограниченной Ответственностью.

Технологию работы галереи можно описать следующим образом:

1. Подготовительный этап

Этот этап включает в себя поиск авторов, с которыми мы будем сотрудничать, т.е. первоначально мы подготавливаем основу для предстоящих выставок и различных мероприятий, договариваемся о проведении мастер-классов, обговариваем ценовую политику, процент от продажи работ и т.д. и т.п.

2. Выставочный процесс

Это основная деятельность галереи, т.е. сами выставки, мастер-классы, различные перфомансы и другие мероприятия.

Таким образом, первоначально будет составлен график выставок, если выставка коммерческая, то назначаются, либо аукционы, либо просто осуществляется продажа работ, также параллельно все желающие могут пообщаться с авторами, узнать больше об их творчестве и даже научиться чему-нибудь на мастер-классах.

Т.к. галерея, место само по себе уникальное, то вся деятельность будет преподносится и осуществляться более чем оригинально, чтобы посетители не были безмолвными манекенами, пришедшими посмотреть на музейные шедевры, но и сами погружались в мир современного искусства.

На начальном этапе в арт-галерее будет работать всего пять человек: галерист-руководитель, куратор, пресс-секретарь, консультант и экспозиционер.

3.4 Финансовый план

В данном разделе бизнес - плана рассматривается вопрос финансового обеспечения деятельности предприятия и использование имеющихся денежных средств. Во-первых это величина инвестиций, т.е. средств, которые придется потратить, чтобы запустить бизнес, а во-вторых величина доходов, и последнее - величина затрат, которые придется нести, чтобы поддерживать соответствующие доходы уже в ходе операционной деятельности.

Первоначальные затраты.

Стоимость помещения рассчитана в таблице 6 и составляет 1 635 000 руб. Т.к. аренда помещения и ремонт основная статья первоначальных расходов, то общая потребность в инвестициях будет равна стоимости помещения (таблица 9).

Таблица 9 - Стоимость помещения

Статья затрат	Ед. изм.	Кол-во	Цена, руб.	Сумма, руб.
Аренда	кв. м	150	400	60 000
Капитальный ремонт с дизайном помещения	кв. м	150	10500	1 575 000
Всего				1 635 000

Величина доходов.

Помещение в галерее художественных произведений преследует в конечном итоге главную цель - их продажу. Картина, скульптура имеют свойство превращаться в товар особого рода. Они могут быть приобретены для украшения интерьера квартиры, офиса, для пополнения частной или музейной коллекции, следовательно, имеют свою цену.

Цена произведения искусства, как правило, зависит от многих причин. В современном искусстве ценообразование осуществляется, как правило, в галерее. Приобретение произведения может происходить непосредственно по прямой договорённости с директором или с его доверенным лицом. Покупатель при осмотре экспозиции знакомится с прайс-листом. Указанные в нём цены не всегда являются окончательными и могут изменяться в ту или в иную стороны, но, естественно, не становятся ниже стоимости, обещанной автору. Когда покупатель и галерист придут к соглашению относительно цены произведения, устраивающему обоих, происходит покупка - обмен произведения на деньги и соответствующее оформление коммерческой сделки - выписка счёта или сертификата, пробивание чека и упаковка приобретённого произведения искусства.

Процесс ценообразования на произведения искусства зависит от многих факторов. Так, цены зависят от средних цен, сложившихся в данной стране и в данное время. Произведения искусства являются предметами роскоши, то есть не являются продуктами непосредственного жизнеобеспечения, и поэтому стоят достаточно дорого. Произведения искусства являются предметами духовного потребления и поэтому не являются массовым продуктом, но сугубо индивидуальным удовлетворением духовных потребностей, формируемых как общим культурным полем, так и индивидуальной судьбой.

Цены на произведения отдельного художника в основном зависят от уровня предшествующих продаж, зафиксированных в соответствующих документах (в чеках, договорах, бланках налоговых сборов, в каталогах аукционов). Цены определяются известностью автора, качествами произведений, их размерами и техникой исполнения. Так, тщательная проработка холста свидетельствует о кропотливом труде, вложенном художником, и является веским аргументом в пользу высокой оценки произведения. На ценообразование также влияют размеры произведения, а также материал и техника, в котором выполнено произведение искусства. Например, картины, написанные маслом на холсте, стоят, как правило, выше, чем написанные маслом на картоне. Графические произведения (акварели и рисунки) стоят обычно значительно меньше, чем работы маслом. Цены на скульптуру во многом зависят от материала, из которого она выполнена. Так, скульптура, вылепленная из глины, будет стоить значительно дешевле скульптуры, отлитой в бронзе, поскольку бронза значительно дороже глины.

Эти параметры цен, естественно, весьма условны, потому что каждое произведение искусства по своей природе уникально и сравнения здесь всегда приблизительны. Искусность автора также много значит и накладывает свой след на величину цены.

Одним из важнейших составляющих ценообразования произведений искусства является известность мастера. Его слава складывается из оригинальности манеры, самобытности сюжетов, мастерства исполнения, уровня общественного признания, количества выставок.

Важнейшую роль в популяризации творчества мастера играют масс-медиа. В современном искусстве встречаются художники, которые завоёвывают популярность и высокий рейтинг работ совсем не своим талантом. Поэтому часто говорится, что талантливое произведение в современном искусстве создаётся не художником, а арт-критиком и дилером, умело создающими общественный миф о творчестве автора. В сферу создания подобной мифологии входит мода на определённые манеры и образный ряд в искусстве или просто мода на работы данного мастера. Пресса, ТВ и журналисты играют важнейшую роль в коммерческой «раскрутке» художника, в его популярности. Слухи о гениальности важнее самой гениальности.

Т.о., выделив примерные показатели ценообразования на арт-рынке можно начать делать выводы о доходах организации.

Диапазон цен, по продаже произведений искусства, колеблется от 4000 до 100 000 рублей. Верхняя граница - не предел, цены на произведения знаменитостей могут достигать довольно высоких значений. Картины нераскрученных живописцев стоят 5000-10000 рублей. Художник вне зависимости от степени известности получает 30% стоимости проданной картины.

Таким образом, при организации 1 выставки в месяц, состоящей примерно из 20 картин, при продаже хотя было половины работ, выручка составит примерно 500000 руб.

Заключение

Бизнес-план - это документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого дела, анализирует все проблемы, с которыми оно может столкнуться, а также определяет способы решения этих проблем. Он является основным средством менеджмента. В нем определяются цели деятельности предприятия и пути их достижения.

В рамках МСП бизнес-планирование реализует элементы стратегического планирование (определение политики предприятия, формулирование целей и выбор стратегий) и оперативного планирование (определение конкретных действий по достижению поставленных целей).

Процесс бизнес-планирования рассматривался на примере галереи современного искусства. Для этого был сначала сформулирован формат будущей организации, затем выяснено - существует ли вообще рыночная ниша (анализ внешней среды методом PEST) и после обоснования её наличия был проведён анализ самой проектируемой организации (методом SWOT), а также дана характеристика конкурентам.

После того, как был проведён комплексный анализ внешней и внутренней среды уже была сформирована более чёткая стратегия бизнеса.

Для вновь создаваемой организации была прописана маркетинговая стратегия, организационная стратегия и финансовая стратегия.

Все проведенные расчеты были основой для обоснования экономической эффективности, которая была подтверждена соответствием таких показателей, как NPV (положительный), IRR (58%), срок окупаемости (3 года).

Список источников

бизнес галерея искусство покупатель

1 Антикварный рынок Нью-Йорка [Электронный ресурс] / Режим доступа: [http://www.artexplorer.ru/analiticheskie-stati/antikvarniy-rinok-niu-yorka.html];

2 Ассоциации предпринимателей малого и среднего бизнеса города Новосибирска [Электронный ресурс] / Режим доступа: [http://msbiz.ru/];

3 Бекетова О.Н. Бизнес-план: теория и практика. Учебник: Приор. 2009 г. - 288 с.;

4 Голяков С.М. Общий и стратегический менеджмент. Бизнес-планирование на малых и средних предприятиях. - Вестник Санкт-Петербургского университета. - 2003. Сер. 8. Вып. 4 (№32). - 22 с.

5 Горемыкин В.А., Бочков В.Е., Демин Ю.Н. Бизнес-планирование. Учебник - Москва: МГИУ, 2000. - 138 с.;

6 Гранты и проекты. Департамент культуры Новосибирской области [Электронный ресурс] / Режим доступа: [http://www.culture.nso.ru/index.php? id=gran];

7 Ляпунов С.И., Попов В.М. Бизнес-планирование. Учебник: «Финансы и статистика», 2003 г. - 672 с.

8 Капитализация рынка искусства: новые возможности. Арт Консалтинг [Электронный ресурс] / Режим доступа: [http://www.artcons.ru/press-release/salon.html];

9 Конкурс «Меняющийся музей в меняющемся мире». Министерство культуры РФ [Электронный ресурс] / Режим доступа: [http://www.mkrf.ru/news/regions/detail.php? id=89637];

10 Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Олейникова Ю.А. Сборник бизнес-планов: методика и примеры. Учебник: МарТ. 2008 г. - 408 с.;

11 НГАХА - официальный сайт [Электронный ресурс] / Режим доступа: [http://www.ngaha.ru/textpage.php? type=trydoystr_rabotodatelam&sm=id_0_3_1&hl=1];

12 Орлова Е.Р. Бизнес-план: методика составления и анализ типовых ошибок. Учебник: Омега-Л. 2009 г. - 160 с.;

13 Петухова С.В. Бизнес-планирование: как обосновать и реализовать бизнес-проект. Учебник: Омега-Л. 2008 г. - 191 с.;

14 Россия и США разрабатывают ряд совместных проектов в области культуры. Итар-Таас Сибирь [Электронный ресурс] / Режим доступа: [http://www.itartass-sib.ru/index.php? option=com_content&view=article&id=20212:rossiya-i-ssha-razrabatyvayut-ryad-sovmestnyx-proektov-v-oblasti-kultury-gosdepartament&catid=36:world&Itemid=81];

15 Рост ВВП России. News.ru [Электронный ресурс] / Режим доступа: [http://www.newsru.com/finance/16mar2010/klepach.html];

16 Саттон Г. Азбука составления победоносного бизнес-плана. Учебник: Попурри. 2007 г. - 384 с.;

17 Социально-значимые проекты. Правительство Новосибирской области [Электронный ресурс] / Режим доступа: [http://www3.adm.nso.ru/ru/kon/vvodnaia.php];

18 Сухова Л.Ф., Чернова В.А. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия. Учебник: «Финансы и статистика». 2007 г. - 160 с.;

19 Увеличение уставного капитала ООО. Газета.ru [Электронный ресурс] / Режим доступа: [http://www.audit-it.ru/news/finance/188647.html];

20 Ушаков И.И. Бизнес-план. Учебник: Питер. 2009 г. - 224 с.;

21 Халтаева С.Р., Яковлева И.А. Бизнес-планирование. Учебное пособие. - Улан-Удэ: Изд-во ВСГТУ, 2005. - 170 с.

Размещено на Allbest.ru