Ценообразование на примере ООО "Глория"
Особенности ценообразования в рыночной экономике. Классификация цен в Российской Федерации. Анализ ценообразования в ценовой политике ООО "Глория" и ценообразующих факторов. Пути снижения себестоимости продукции, совершенствование ценовой политики.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 01.06.2010 |
| Размер файла | 2,9 M |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Снижение текущих затрат происходит в результате совершенствования обслуживания основного производства, например, развития поточного производства, упорядочения подсобно-технологических работ, улучшения инструментального хозяйства, совершенствования организации контроля за качеством работ и продукции. Значительное уменьшение затрат живого труда может произойти при сокращении потерь рабочего времени, уменьшении числа рабочих, не выполняющих норм выработки. Дополнительная экономия возникает при совершенствовании структуры управления предприятия в целом. Она выражается в сокращении расходов на управление и в экономии заработной платы и начислений на нее в связи с высвобождением управленческого персонала.
При улучшении использования основных фондов снижение себестоимости происходит в результате повышения надежности и долговечности оборудования; совершенствования системы планово-предупредительного ремонта; централизации и внедрения индустриальных методов ремонта, содержания и эксплуатации основных фондов.
Совершенствование материально-технического снабжения и использования материальных ресурсов находит отражение в уменьшении норм расхода сырья и материалов, снижении их себестоимости за счет уменьшения заготовительно-складских расходов. Налаживание контактов с отечественными производителями этикеток, т.к в настоящее время используются ПВХ-метализированные этикетки Турецких фирм. Транспортные расходы сокращаются в результате уменьшения затрат на доставку сырья и материалов, на транспортировку готовой продукции.
Определенные резервы снижения себестоимости заложены в устранении или сокращении затрат, которые не являются необходимыми при нормальной организации производственного процесса (сверхнормативный расход сырья, материалов, топлива, энергии, доплаты рабочим за отступление от нормальных условий труда и сверхурочные работы, платежи по регрессивным искам и т.п.). Сюда же можно отнести и такие наиболее распространенные производственные потери, как потери от брака. Выявление этих излишних затрат требует особых методов и внимания коллектива предприятия. Устранение этих потерь является существенным резервом снижения себестоимости продукции.
Следующий фактор, влияющий на себестоимость продукции - это производительность труда. При этом необходимо учитывать, что снижение себестоимости продукции во многом определяется правильным соотношением темпов роста производительности труда и роста заработной платы. Рост производительности труда должен опережать рост заработной платы, обеспечивая тем самым снижение себестоимости продукции.
Рассмотрим, в каких условиях при росте производительности труда на предприятии сокращаются затраты труда в расчете на единицу продукции. Увеличение выработки продукции на одного рабочего может быть достигнуто за счет осуществления организационно-технических мероприятий, благодаря чему изменяются нормы выработки и соответственно им расценки за выполняемые работы и за счет перевыполнения установленных норм выработки без проведения организационно-технических мероприятий.
В первом случае предприятие получает экономию на заработной плате рабочих. Объясняется это тем, что в связи со снижением расценок доля заработной платы в себестоимости единицы продукции уменьшается. Однако это не приводит к снижению средней заработной платы рабочих, так как проводимые организационно-технические мероприятия дают возможность рабочим с теми же затратами труда выработать больше продукции.
Во втором случае величина затрат на заработную плату рабочих в себестоимости единицы продукции не уменьшается. Но с ростом производительности труда увеличивается объем производства, что приводит к экономии по другим статьям расходов, в частности сокращаются расходы по обслуживанию производства и управлению.
Также важно сокращать цеховые и общезаводские расходы. Это заключаются прежде всего в упрощении и удешевлении аппарата управления, в экономии на управленческих расходах; а также в сокращении затрат на заработную плату вспомогательных и подсобных рабочих.
Изменение объема и структуры продукции может привести к относительному уменьшению условно-постоянных расходов (кроме амортизации), изменению номенклатуры и ассортимента продукции, повышению ее качества. С увеличением объема производства количество условно-постоянных расходов на единицу продукции уменьшается, что приводит к снижению ее себестоимости.
Изменение номенклатуры и ассортимента производимой продукции является одним из важных факторов, влияющих на уровень затрат на производство. При различной рентабельности отдельных изделий (по отношению к себестоимости) сдвиги в составе продукции, связанные с совершенствованием ее структуры и повышением эффективности производства, могут приводить и к уменьшению и к увеличению затрат на производство.
Улучшение использования природных ресурсов. Здесь учитывается: изменение состава и качества сырья (интенсивное использование сахарозаменителей, биоактивных добавок); Эти факторы отражают влияние естественных (природных) условий на величину переменных затрат.
Отраслевые и прочие факторы: ввод и освоение новых цехов, постройка фабрики по переработке какао-бобов позволит значительно сократить расходы на закупку готового какао-сырья.
Влияние на себестоимость товарной продукции изменений в размещении производства анализируется тогда, когда один и тот же вид продукции производится на нескольких предприятиях, имеющих неодинаковые затраты в результате применения различных технологических процессов. При этом целесообразно провести расчет оптимального размещения отдельных видов продукции по предприятиям объединения с учетом использования существующих мощностей, снижения издержек производства и на основе сопоставления оптимального варианта с фактическим выявить резервы.
Если изменения величины затрат в анализируемый период не нашли отражения в вышеизложенных факторах, то их относят к прочим: например, изменение размеров или прекращение разного рода обязательных платежей, включаемых в себестоимость продукции.
3.3 Совершенствование товарной политики
Выбор стратегии охвата рынка путем дифференцированного сегментирования. В качестве сегментов рынка выделены следующие потребительские группы: богатые люди, люди среднего достатка и такой сегмент, как дети. Для каждого их этих сегментов ООО "Глория" выпускает различную продукцию. Так, для богатых людей предприятие направило свои усилия на производство дорогих шоколадных конфет. Для людей среднего класса налажен выпуск зефира и карамели по доступным ценам при обеспечении высокого качества. Отдельное слово надо сказать о детях. Детям принципиально неважно богатые или бедные их родители. Поэтому они всегда хотят ту или иную вещь, которая может быть недоступна семье с низким уровнем дохода. Решить эту проблему сможет разработка целого комплекса маркетинга для детского сегмента со своей товарной номенклатурой, ценой, каналами распределения и методами продвижения.
В области товарной политики предприятие ООО "Глория" выпускать разнообразные шоколадные батончики с различной начинкой (в этой области с 2002 года было выпущено 15 сортов шоколадных батончиков, последний из которых был запущен в производство в апреле 2008 года) и разнообразных леденцовых карамелей. По исследованиям российских учёных именно эта продукция пользуется наибольшим спросом у детей. Используя такой метод распространения, как продажа в школьных буфетах, что явится принципиально новым методом мы сможем значительно сэкономить на себестоимости реализации изделий, а в области продвижения нашей продукции мы внушим ребенку с детских лет выбирать продукцию именно ООО "Глория". Это не потребует от нас никаких сверх усилий, кроме как формирования верной маркетинговой стратегии. Экономическое обоснование этого проекта состоит в том, что в нижегородских школах учатся 75000 школьников, а по данным исследования годовая потребность у ребенка в кондитерских изделиях заключается в 10 кг. в год. Путем элементарного умножения мы получим, что реализация в школах может дать 7,5 тыс. тонн в год. Если даже мы не получим ощутимую экономическую прибыль, то мы достигнем высокого морального эффекта, с детства привив человеку установку на приобретение продукции нашей фабрики.
Улучшение каналов доставки продукции с помощью создания оптовых баз на въездах в город. Этот опыт полезно перенять у наших конкурентов из города Самара ООО "Россия". Там при въезде в город за пять километров расположены фирменные базы комбината. Они торгуют по ценам, мало отличающимся от цен, установленных непосредственно на ООО "Россия". Создание таких баз создает удобства для потребителей продукции, в особенности оптовых торговцев из других городов.
Все меры, предложенные службе маркетинга, в ходе исследования данной темы заинтересовали как персонал этой службы, так и непосредственно коммерческого директора. Но об их эффективности можно будет судить лишь после их применения.
3.4 Обоснование эффективности мероприятий по совершенствованию ценообразования
Для совершенствования ценообразования в ООО "Глория" предлагается использовать пакетное ценообразование. Применение пакетного ценообразования позволит существенно увеличить объемы продаж особенно в праздничные дни, т.к потребитель очень чувствителен к изменению цены на продукцию. Пакетное ценообразование позволит снизить цену на 8%, за счет снижения торговой наценки. Правильное позиционирование наборов - подарков, позволит увеличить объемы продаж, и тем самым даст еще резерв для снижения цены.
Таблица 11. Праздничные подарочные наборы. Новогодний набор 600 г.
|
№ |
Ассортимент |
Вхождение, грамм в 1 подарок |
|||
|
Шт. |
г |
Удельный вес, % |
|||
|
1 |
Загадка |
2 |
14 |
2.33% |
|
|
2 |
Визитная |
1 |
7 |
1.17% |
|
|
3 |
Морская |
1 |
7 |
1.17% |
|
|
4 |
Маска |
1 |
7 |
1.17% |
|
|
5 |
Мишка косолапый |
1 |
7 |
1.17% |
|
|
6 |
Чародейка |
2 |
14 |
2.33% |
|
|
7 |
Гусиные лапки |
3 |
21 |
3.50% |
|
|
8 |
Хоккей |
3 |
15 |
2.50% |
|
|
9 |
Дюшес |
5 |
22 |
3.67% |
|
|
10 |
Ивушка |
4 |
28 |
4.67% |
|
|
11 |
Золотой улей |
3 |
21 |
3.50% |
|
|
12 |
Снежок |
1 |
32 |
5.33% |
|
|
13 |
Кис-Кис |
1 |
30 |
5.00% |
|
|
14 |
Детский |
1 |
14 |
2.33% |
|
|
15 |
Вишневый аромат |
1 |
14 |
2.33% |
|
|
16 |
Прометей |
1 |
14 |
2.33% |
|
|
17 |
Слива |
1 |
14.5 |
2.42% |
|
|
18 |
Пуншевая |
1 |
14.5 |
2.42% |
|
|
19 |
Клубника со сливками |
2 |
28 |
4.67% |
|
|
20 |
Тузик |
1 |
30 |
5.00% |
|
|
21 |
Сливочный |
1 |
15 |
2.50% |
|
|
22 |
Вираж |
1 |
7.5 |
1.25% |
|
|
23 |
Гуливер |
1 |
25 |
4.17% |
|
|
24 |
Красная шапочка |
1 |
25 |
4.17% |
|
|
25 |
Чебурашка |
1 |
14 |
2.33% |
|
|
26 |
Абрикосовая |
1 |
14.5 |
2.42% |
|
|
27 |
Алладин |
1 |
14.5 |
2.42% |
|
|
28 |
Маска карнавальная |
1 |
14.5 |
2.42% |
|
|
29 |
Жасмин |
1 |
15 |
2.50% |
|
|
30 |
Весна |
4 |
20 |
3.33% |
|
|
31 |
Джини |
4 |
24 |
4.00% |
|
|
32 |
Зефир в шоколаде |
4 |
24 |
4.00% |
|
|
33 |
Зефир цветной |
1 |
13 |
2.17% |
|
|
34 |
Арахис в шоколаде |
1 |
20 |
3.33% |
|
|
Итого |
600 |
100.00% |
Таблица 12. Подарочные наборы к Рождеству и Новому Году 300 г.
|
№ |
Ассортимент |
Вхождение, грамм в 1 подарок |
|||
|
Шт. |
г |
Удельный вес,% |
|||
|
1 |
Загадка |
1 |
7 |
2.33% |
|
|
2 |
Визитная |
1 |
7 |
2.33% |
|
|
3 |
Морская |
2 |
14 |
4.67% |
|
|
4 |
Маска |
2 |
10 |
3.33% |
|
|
5 |
Мишка косолапый |
2 |
10 |
3.33% |
|
|
6 |
Чародейка |
2 |
9 |
3.00% |
|
|
7 |
Гусиные лапки |
2 |
14 |
4.67% |
|
|
8 |
Хоккей |
1 |
14 |
4.67% |
|
|
9 |
Дюшес |
1 |
14.5 |
4.83% |
|
|
10 |
Ивушка |
1 |
14.5 |
4.83% |
|
|
11 |
Золотой улей |
2 |
28 |
9.33% |
|
|
12 |
Снежок |
1 |
25 |
8.33% |
|
|
13 |
Кис-Кис |
1 |
14 |
4.67% |
|
|
14 |
Детский |
1 |
14.5 |
4.83% |
|
|
15 |
Вишневый аромат |
1 |
14.5 |
4.83% |
|
|
16 |
Прометей |
1 |
14.5 |
4.83% |
|
|
17 |
Слива |
1 |
14.5 |
4.83% |
|
|
18 |
Пуншевая |
1 |
15 |
5.00% |
|
|
19 |
Клубника со сливками |
3 |
15 |
5.00% |
|
|
20 |
Тузик |
2 |
11 |
3.67% |
|
|
21 |
Сливочный |
1 |
20 |
6.67% |
|
|
Итого |
300 |
100.00% |
Фактическая цена подарочного набора в 600 гр. и 300 гр. составляет 47,50 р. и 27,20 р. соответственно, экономия по этим наборам составила 4,10 р. и 2,3 р. Себестоимость 39,60 р. и 22,6 р. соответственно.
В декабре 2009 года объемы продаж составили 380 т. кондитерской продукции (в остальных месяцах в среднем 190 т), а фактический выпуск - 400 т. На складе не реализованными остались наименования, не пользующиеся повышенным спросом.
За счет предлагаемых мероприятий по пакетному ценообразованию, можно не только равномерно распределить объемы по всем видам реализуемой продукции, но и существенно поднять спрос на продукцию ООО "Глория" за счет снижения цены и красочного оформления и широкого ассортимента в наборе (34 и 21 наименование). Пакетное ценообразование позволит реализовать оставшиеся 20 т. продукции и получить дополнительную прибыль от не реализованной продукции в размере 307 тыс. руб.
Заключение
Таким образом, ценовая политика заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.
Согласно данным проведенных исследований ценовая политика фабрики заключается в том, чтобы покрыть издержки и получить удовлетворительную прибыль. Кое-кто просто старается продать свой товар как можно дороже. Бесспорно, что в области ценовой политики у нас еще отсутствует необходимый опыт и знания. Отсюда значение изучения различных подходов в ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.
Фабрика должна поставить перед собой следующие цели:
обеспечение выживаемости;
максимизация текущей прибыли;
завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара;
В зависимости от сферы деятельности, от доли занимаемого рынка фабрика должна выбрать один из следующих методов ценообразования:
"средние издержки плюс прибыль";
анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;
установление цены на основе ощущаемой ценности товара,
установление цены на основе уровня текущих цен,
Фабрика также должна учитывать, что установление окончательной цены на товар зависит от: психологического восприятия с обязательной проверкой; от того, что цена эта должна соответствовать установкам практикуемой фирмой политики цен и, что она будет благоприятно воспринята дистрибъютерами и дилерами, собственным торговым персоналом фабрики, конкурентами, поставщиками и государственными органами.
При расчете исходной цены фирмы пользуются различными подходами к проблеме ценообразования. Один из таких подходов - установление цены по географическому принципу, когда фабрика решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей, и выбирает либо метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара, либо метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке, либо метод установления зональных цен, либо метод установления цен применительно к базисному пункту, либо метод установления цен с принятием на себя расходов по доставке. Второй подход - установление цен со скидками и зачетами, когда фабрика предоставляет скидки и производит зачеты. Третий подход - установление цен для стимулирования сбыта, когда фабрика решает, прибегнуть ли к использованию "убыточных лидеров" или к ценам для особых случаев или предлагать скидки наличными. Четвертый подход - установление дискриминационных цен, когда фабрика назначает разные цены для разных клиентов, для разных мест и разного времени. Пятый подход - установление цен на новый товар, когда фабрика предлагает защищенную патентом новинку либо в рамках стратегии "снятия сливок", либо в рамках стратегии прочного внедрения на рынок. Шестой подход - ценообразование в рамках товарной номенклатуры, когда фабрика устанавливает ценовые ориентиры для ряда изделий в рамках товарного ассортимента.
Решая вопрос об инициативном изменении цен, фабрика должна тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов. Реакция потребителей зависит от того, какой смысл усматривают они в изменении цен. Реакции конкурентов являются либо следствием четких установок политики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновь возникающей ситуации. Фабрика, планирующая инициативное изменение цен, должна также предвидеть наиболее вероятные реакции поставщиков, дистрибьютеров и государственных учреждений. В случае изменения цен, предпринятого кем-то из конкурентов, фабрика должна попытаться понять его намерения и вероятную длительность действия нововведения. Если фабрика желает быстро реагировать на происходящее, ей следует заранее запланировать свои ответные меры на возможные ценовые маневры конкурентов.
Учитывая сложность данной проблемы, необходимым является приобретение знаний в этой области для выбора правильного подхода в установлении цен при выходе на рынок. В целях достижения хороших результатов в производственной и коммерческой деятельности необходимо дальнейшее углубление такого рода знаний на основе изучения мирового опыта, специфики экономики Беларуси и других стран.
В ходе проведенной дипломной работы были выявлены меры по увеличению объема сбыта. Проведенный ряд работ позволил оценить продукцию фабрики как конкурентоспособную. Но ООО "Глория" не пользуется в должной мере конкурентными преимуществами. Также было установлено, что рекламные кампании фабрики мало способствуют привлечению покупателей для чего был предложен ряд мер:
выбор стратегии охвата рынка на основе сегметирования.
Проведение рекламы методом "паблик рилейшнз".
Улучшение каналов товародвижения путем создания оптовых баз на въезде и выезде в город.
Список использованной литературы
1. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия / Пер, с англ. М.: ИНФРА-М, 2003 г.
2. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: Учебник. - М.: КНОРУС, 2009 г.
3. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. М.: Финансы и статистика, 2003 г.
4. Герасименко В. Ценовая политика фирмы // Маркетинг. 2003. № 1
5. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. М.: Финпресс, 2003 г.
6. Голубков Е.П. "Маркетинговые исследования", М.: ИНФРА-М, 2008 г.
7. Данько Т.П. Управление маркетингом. М.: ИНФРА-М, 2008 г.
8. Дибб С., Симкин Л. Практическое руководство по сегментации рынка / Пер. с англ. СПб.: Питер, 2008 г.
9. Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость/Пер. с англ. СПб.: Питер, 2008 г.
10. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии. Как создать, завоевать и удержать рынок / Пер. с англ. М.: АСТ, 2000 г.
11. Певший Ф.М. Мировой рынок, конъюнктура, цены и маркетинг. М., МО, 2008 г.
12. Лорин А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. М., Международные отношения, 1999 г.
13. Ноздрева Р. Основные методы ценообразования японских фирм/Маркетинг. 2003. № 1,2
14. Пунин Е.М. Маркетинг, менеджмент, ценообразование на предприятии. М., Международные отношения, 1999 г.
15. Проблемы развития механизма ценообразования, колл. авторов, М., НИИ по ценообразованию, 2002 г.
16. Раис Э., ТраутДж. Позиционирование: битва за узнаваемость/Пер. с англ. СПб.: Питер, 2008 г.
17. Сенчагов В.К., Архипов А.И. и др.: Финансы, денежное обращение и кредит: Учебник, - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2009 г.
18. Фатрелл Ч. Основы торговли / Пер. с англ. Тольятти: Издательский дом "Довгань", 2003 г.
19. Цены и ценообразование, Под ред. И.К. Салимжанова, М.: ООО "Финстатинформ", 2001 г.
20. ЦацулинА.Н. Ценообразование в системе маркетинга. М.: Информационно-издательский дом "Филинъ", 2008 г.
21. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятия. М, 2009 г.
22. Шмидт Р.А., Райт X. Финансовые аспекты маркетинга / Пер. с англ. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008 г.
23. Эванс Д., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 2002 г.
24. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. М.: Азимут-Центр,. 2008 г.
25. Моисеева Н.К., Корпунин М.Г. Основы теории и практики функционально-стоимостного анализа. М., 2002 г.
Подобные документы
Понятие цены и ценовой политики. Методы ценообразования, применяемые на рынке. Анализ ценообразующих факторов: себестоимость продукции по калькуляционным статьям, прибыль. Оценка направлений ценовой политики, совершенствование системы ценообразования.
дипломная работа [251,3 K], добавлен 21.05.2010Основы ценовой политики предприятия. Методы ценообразования в рыночной экономике. Калькулирование цены на единицу изделия на примере комбайна очистного узкозахватного, расчет издержек. Возможные направления снижения себестоимости продукции на предприятии.
дипломная работа [513,2 K], добавлен 10.06.2009Понятие, функции и виды цен. Механизм рыночного ценообразования. Исследование ценовой политики организации. Действующая практика ценообразования на ОАО "Хлебозавод". Оценка затрат на производство продукции. Совершенствование ценовой политики предприятия.
реферат [43,5 K], добавлен 26.01.2009Составляющие ценового механизма. Этапы ценообразования, виды ценовой стратегии. Функции цены, классификация действующих в экономике цен. Методы ценообразования, ориентированные на издержки. Анализ рыночного и экономического методов ценообразования.
курсовая работа [64,2 K], добавлен 25.04.2010Экономическая сущность цены и важность политики ценообразования. Динамика цен на продукцию нефтяной промышленности. Анализ ценообразующих факторов. Резервы и пути оптимизации ценовой политики. Стимулирование спроса. Ценообразование в условиях инфляции.
курсовая работа [53,5 K], добавлен 22.02.2012Трактовки сущности цены, ее функции в рыночной экономике. Современные подходы к формированию ценовой политики. Принятие ценовых решений. Совершенствование подходов к системе ценообразования. Анализ экономической эффективности внесенных предложений.
реферат [178,7 K], добавлен 31.05.2016Ценовые стратегии предприятия, цели и задачи его ценовой политики. Этапы процесса ценообразования. Совершенствование ценовой политики и стратегии в ООО "Клементина". Совершенствования в области товарной политики. Экономическое обоснование мероприятий.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 07.10.2013Теоретические основы цены. Система цен и их классификация. Политика трансфертных цен. Особенности ценовой политики во внешнеэкономической деятельности фирмы. Способы, стратегии ценообразования в российской экономике. Психологическая модификация цен.
курсовая работа [315,0 K], добавлен 26.06.2011Экономическая сущность и значение ценовой политики в условиях рынка. Инструменты ценовой политики и этапы процесса ценообразования. Задачи, принципы и пути улучшения ценовой политики поликлиники "Садко". Анализ структуры расходов и расходов организации.
курсовая работа [466,0 K], добавлен 04.12.2011Обоснование взаимосвязи между ценовой политикой фирмы и основными показателями ее деятельности. Совершенствование методов ведения ценовой политики, формирование эффективной модели ценообразования, максимально соответствующей современным условиям рынка.
дипломная работа [1,9 M], добавлен 05.02.2012
