Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия

Таблица 5 - Вертикальный анализ актива баланса ООО ПКФ «Ваш дом»

В %

Актив баланса	2005 г.	2006 г.	2007 г.	Отклонение 2006/2005	Отклонение 2007/2005
Внеоборотные активы
Нематериальные активы	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Основные средства	8,80	7,39	7,94	-1,41	-0,86
Незавершенное строительство	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Долгосрочные финансовые вложения	0,33	0,28	0,27	-0,04	-0,05
Прочие внеоборотные активы	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Итого по разделу 1	9,13	7,68	8,22	-1,45	-0,91
Оборотные активы
Запасы	77,48	77,29	74,39	-0,20	-3,10
НДС	0,01	0,01	0,00	0,00	-0,01
Дебиторская задолженность	13,18	14,94	17,27	1,76	4,08
Краткосрочные фин. вложения	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Денежные средства	0,18	0,07	0,13	-0,11	-0,05
Прочие оборотные активы	0,02	0,02	0,00	0,00	-0,02
Итого по разделу 2	90,87	92,32	91,78	1,45	0,91
Баланс	100,00	100,00	100,00	0,00	0,00

На основе данных аналитических таблиц 4 и 5 можно сделать следующие выводы:

1) общая величина имущества предприятия в сравнении с базисным 2005 годом в 2006 году увеличилась на 15,57%, а в 2007 году - на 19,79%, что свидетельствует об активизации производственно-финансовой деятельности организации;

2) имущество ООО ПКФ «Ваш дом» более чем на 90% состоит из оборотных фондов;

3) внеоборотные активы предприятия сформированы преимущественно за счет основных фондов;

4) финансирование оборотных средств в анализируемом периоде было направлено в первую очередь на запасы и дебиторскую задолженность, что и явилось причиной роста активов;

5) отрицательно следует оценить тот факт, что предприятие не прибегает к краткосрочным финансовым вложениям, а сумма денежных средств в кассе и на расчетном счете находится на крайне низком уровне.

Для общей оценки имущественного потенциала ООО ПКФ «Ваш дом» проведем анализ состава и структуры обязательств (пассива) баланса (см. табл. 6 и 7).

Таблица 6 - Горизонтальный анализ пассива баланса ООО ПКФ «Ваш дом»

В тысячах рублей

Пассив баланса	2005 г..	2006 г.	2007 г..	Отклонение 2006/2005	Отклонение 2007/2005
				+/-	%	+/-	%
Собственные средства
Уставный капитал	121	121	121	0	100,00	0	100,00
Добавочный капитал	0	0	0	0	-	0	-
Резервный капитал	194	194	194	0	100,00	0	100,00
Фонд социальной сферы	0	0	0	0	-	0	-
Нераспределенная прибыль	10976	12227	14195	1251	111,40	3219	129,33
Итого по разделу 3	11291	12542	14510	1251	111,08	3219	128,51
Заемные средства
Долгосрочные кредиты и займы	0	0	0	0	-	0	-
Краткоср. кредиты и займы	793	1150	60	357	145,02	-733	7,57
Кредиторская задолженность	1928	2501	2215	573	129,72	287	114,89
Другие краткоср.обязательства	0	0	0	0	-	0	-
Итого по разделу 5	2721	3651	2275	930	134,18	-446	83,61
Итого обязательств	2721	3651	2275	930	134,18	-446	83,61
Баланс	14012	16193	16785	2181	115,57	2773	119,79

Таблица 7 - Вертикальный анализ пассива баланса ООО ПКФ «Ваш дом»

В %

Пассив баланса	2005 г.	2006 г.	2007 г.	Отклонение 2006/2005	Отклонение 2007/2005
1	2	3	4	5	6
Собственные средства
Уставный капитал	0,86	0,75	0,72	-0,12	-0,14
Добавочный капитал	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Резервный капитал	1,38	1,20	1,16	-0,19	-0,23
Фонд социальной сферы	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
1	2	3	4	5	6
Нераспределенная прибыль	78,33	75,51	84,57	-2,82	6,24
Итого по разделу 3	80,58	77,45	86,45	-3,13	5,87
Заемные средства
Долгосрочные кредиты и займы	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Краткосрочные кредиты и займы	5,66	7,10	0,36	1,44	-5,30
Кредиторская задолженность	13,76	15,44	13,20	1,69	-0,56
Другие краткосрочные обязательства	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Итого по разделу 5	19,42	22,55	13,55	3,13	-5,87
Итого обязательств	19,42	22,55	13,55	3,13	-5,87
Баланс	100,00	100,00	100,00	0,00	0,00

На основе данных аналитических таблиц 6 и 7 можно сделать следующие выводы:

1) капитал предприятия на протяжении всего анализируемого периода приблизительно на 80% состоит из собственных средств, при этом к 2007 году их доля выросла до 86,45%;

2) собственный капитал ООО ПКФ «Ваш дом» практически полностью сформирован за счет нераспределенной прибыли, сумма которой за три года увеличилась на 29,33%;

3) предприятие не прибегает к долгосрочным заемным источникам финансирования своей деятельности, поэтому внешняя задолженность ООО «ПКФ «Ваш дом» состоит из краткосрочных кредитов и займов, а также кредиторской задолженности;

4) в 2007 году краткосрочная задолженность банкам была практически полностью погашена, поэтому обязательства предприятия включали в себя в основном задолженность кредиторам.

В целом, на основе анализа структуры баланса ООО ПКФ «Ваш дом» за 2005-2007 г. можно сделать следующие выводы:

- имущество предприятия практически полностью состоит из оборотных активов, что объясняется отраслевой принадлежностью фирмы;

- в пассиве предприятия собственный капитал существенно превышает заемный, что свидетельствует о высоком уровне финансовой независимости ООО ПКФ «Ваш дом».

В ходе производственно-технологического процесса в ООО ПКФ «Ваш дом» происходит постоянное пополнение запасов товарно-материальных ценностей. В этих целях используются как собственные оборотные средства, так и заемные источники. Изучая излишек или недостаток средств для формирования запасов, устанавливаются абсолютные показатели финансовой устойчивости.

Для их определения преобразуем баланс ООО ПКФ «Ваш дом» путем агрегирования статей и их перегруппировки: в активе по степени убывания ликвидности активов, в пассиве - по степени возрастания сроков погашения обязательств. В таблицу 8 внесены исходные данные для анализа финансового состояния. Агрегирование статей сделано, исходя из удобства последующего расчета финансовых коэффициентов.

Таблица 8 - Агрегированный баланс ООО ПКФ «Ваш дом»

В тысячах рублей

Статья	Идентификатор	2005г.	2006г.	2007г.
1	2	3	4	5
Актив
1. Оборотные активы
Денежные средства и их эквиваленты (стр. 250 + 260)	D	25	11	22
Расчеты с дебиторами (стр. 230 + 240)	ra	1847	2420	2898
Запасы и прочие оборотные активы (стр. 210 + 220 + 270)	Z	10861	12519	12486
Итого по разделу 1	Ra	12733	14950	15406
2. Внеоборотные активы
Основные средства (стр. 120)		1233	1197	1333
Прочие внеоборотные активы (стр. 110 + 130 + 140 + 150 + 230)		46	46	46
Итого по разделу 2	F	1279	1243	1379
Всего активов		14012	16193	16785
Пассив
1. Заемный капитал
Краткосрочные пассивы (стр.690)	Kt	2721	3651	2275
Долгосрочные пассивы (стр.590)	KT	0	0	0
Итого по разделам 4 и 5		2721	3651	2275
2. Собственный капитал
Уставный капитал (стр. 410)		121	121	121
Фонды и резервы, нетто (стр. 490 - 410)		11170	12421	14389
Итого по разделу 3	Ис	11291	12542	14510
Всего источников	В	14012	16193	16785

На практике встречаются четыре типа финансовой устойчивости, характеристика которых представлена в приложении Б.

На основе данных агрегированного баланса проведем расчет трехмерного показателя финансовой устойчивости и представим его в табл. 9.

Таблица 9 - Анализ финансовой устойчивости ООО ПКФ «Ваш дом»

В тысячах рублей

Показатель	2005 г.	2006 г.	2007г.	Отклонение 2006/2005	Отклонение 2007/2005
1. Источники собственных средств (Ис)	11291	12542	14510	1251	3219
2. Внеоборотные активы (F)	1279	1243	1379	-36	100
3. Собственные средства (Ее) (п.1 - п.2)	10012	11299	13131	1287	3119
4. Долгосрочные кредиты и заемные средства (КТ)	0	0	0	0	0
5. Наличие собственных оборотных средств и долгосрочных заемных источников для формирования запасов и затрат (п.3 + п.4)	10012	11299	13131	1287	3119
6. Краткосрочные кредиты и займы (Кt)	2721	3651	2275	930	-446
7. Общая величина основных источников формирования запасов и затрат (Еs) (п.5 + п.6)	12733	14950	15406	2217	2673
8. Величина запасов и затрат (Z)	10861	12519	12486	1658	1625
9. Излишек (недостаток) собственных оборотных средств для формирования запасов и затрат (+/- Ес) (п.3 - п.8)	-849	-1220	645	-371	1494
10. Излишек (недостаток) собственных оборотных средств и долгосрочных заемных средств для формирования запасов и затрат (+/- Ес) (п.5 -п.8)	-849	-1220	645	-371	1494
11. Излишек (недостаток) общей величины основных источников формирования запасов и затрат (+/- Ес) (п.7-п.8)	1872	2431	2920	559	1048
12. Трехмерный показатель типа финансовой устойчивости (п.9; п.10; п.11)	0;0;1	0;0;1	0;0;1	-	-

Анализируя и оценивая финансовую устойчивость предприятия, можно сделать следующий вывод: во всех трех анализируемых периодах она соответствовала третьему типу, т.е. ООО ПКФ «Ваш дом» находится в неустойчивом финансовом состоянии. Это связано с тем, что собственного оборотного капитала предприятия недостаточно для финансирования запасов и затрат, и в этих целях фирме приходится прибегать к краткосрочным заимствованиям и кредиторской задолженности. Соответствие предприятия данному типу финансовой устойчивости свидетельствует о нарушении нормальной платежеспособности предприятия, однако ее восстановление еще возможно.

Следует отметить и то, что предприятие не прибегает к долгосрочному заемному финансированию своей деятельности, ограничиваясь краткосрочными кредитами и займами и кредиторской задолженностью, следовательно, инвестиции в дальнейшее развитии фирмы осуществляются за счет нераспределенной прибыли прошлых лет.

Положительным моментом является тот факт, что за исследуемый временной промежуток сумма собственного оборотного капитала возросла, а его величина является достаточно высокой.

Расчет абсолютных показателей финансовой устойчивости ООО ПКФ «Ваш дом» может быть дополнен расчетом относительных показателей - коэффициентов финансовой устойчивости (см. табл. 10)

Таблица 10 - Расчет и анализ относительных коэффициентов финансовой устойчивости ООО ПКФ «Ваш дом»

В тысячах рублей

Показатель	2005 г.	2006 г.	2007 г.	Отклонение 2006/2005	Отклонение 2007/2005
1	2	3	4	5	6
1. Имущество предприятия, тыс.руб. (В)	14012	16193	16785	2181	2773
2. Источники собственных средств (Ис)	11291	12542	14510	1251	3219
3. Краткосрочные пассивы (Кt)	2721	3651	2275	930	-446
4. Долгосрочные кредиты и заемные средства (КТ)	0	0	0	0	0
5. Итого заемных средств (Кt + КТ)	2721	3651	2275	930	-446
6. Внеоборотные активы (F)	1279	1243	1379	-36	100
7. Оборотные активы, тыс. руб. (Ra)	12733	14950	15406	2217	2673
8. Величина запасов и затрат (Z)	10861	12519	12486	1658	1625
9. Собственные оборотные средства (Ее) (п.2 - п.6)	10012	11299	13131	1287	3119
Коэффициенты, доли единиц
10. Автономии (Ка) (п.2 : п.1) (норматив >0,5)	0,81	0,77	0,86	-0,03	0,06
11. Соотношения заемных средств и собственных средств (Кз/с) (п.5 : п.2) (норматив <0,7)	0,24	0,29	0,16	0,05	-0,08
1	2	3	4	5	6
12. Обеспеченности собственными средствами (Ко) (п.9 : п.7) (норматив ?0,1)	0,79	0,76	0,85	-0,03	0,07
13. Маневренности (Км) (п.9 : п.2) (норматив ? 0,2-0,5)	0,89	0,90	0,90	0,01	0,02
14. Соотношения мобильных и иммобилизованных средств (Км/и) (п.7 : п.6)	9,96	12,03	11,17	2,07	1,22
15. Имущества производственного назначения (Кп.Им) [(п.6 + п.8) : п.1] (норматив ? 0,5)	0,87	0,85	0,83	-0,02	-0,04

На основе данных таблицы 10 можно сделать вывод о том, что в 2005-2007 г.г. ООО ПКФ «Ваш дом» не зависело от внешних источников финансирования. Это подтверждается высокими значениями коэффициентов автономии и низким показателем соотношения заемных и собственных средств. Несмотря на снижение ряда коэффициентов финансовой устойчивости в сравнении с базисным 2005 годом, их значения существенно превышают нормативы, что обусловлено благоприятной структурой капитала фирмы.

В целом результаты анализа финансовой устойчивости свидетельствуют о высоком уровне финансовой независимости ООО ПКФ «Ваш дом», поскольку, несмотря на третий тип финансовой устойчивости, соотношение собственного и заемного капитала, а также наличие собственных оборотных средств позволяют организации не опасаться за свое финансовое состояние.

На практике платежеспособность предприятия выражается через ликвидность его баланса.

Основная задача оценки ликвидности баланса - установить величину покрытия обязательств предприятия его активами, срок трансформации которых в денежные средства (ликвидность) соответствует сроку погашения обязательств (срочности возврата).

Для осуществления анализа ликвидности баланса активы и пассивы классифицируются по следующим признакам:

1) по степени убывания ликвидности (актив);

2) по степени срочности оплаты обязательств (пассив).

Такая группировка статей актива и пассива баланса представлена в приложении В. Оценка абсолютных показателей ликвидности баланса осуществляется с помощью аналитической таблицы (см. табл. 11).

Таблица 11 - Анализ ликвидности баланса ООО ПКФ «Ваш дом»

В тысячах рублей

Актив	2005г.	2006г.	2007г.	Пассив	2005г.	2006г.	2007г.	Платежный излишек (недостаток)
								2005г.	2006г.	2007г.
1. Быстро- реализуемые активы (А1) стр.260+250	25	11	22	1. Наиболее срочные обязательства (П1) стр.620	1928	2501	2215	-1903	-2490	-2193
2. Средне- реализуемые активы (А2) стр.240	1847	2420	2898	2. Краткосрочные обязательства (П2) стр.690-620	793	1150	60	1054	1270	2838
3. Медленно реализуемые активы (А3) стр.210+220+ + 230+270	10861	12519	12486	3. Долго- срочные обязательства (П3) стр.510	0	0	0	10861	12519	12486
4. Трудно-реализуемые активы (А4) стр.190	1279	1243	1379	4. Постоянные (фиксированные) пассивы (П4) стр.490	11291	12542	14510	10012	11299	13131
Баланс	14012	16193	16785	Баланс	14012	16193	16785

Таким образом, в анализируемом периоде неравенства, характеризующие ликвидность баланса ООО ПКФ «Ваш дом», выглядели следующим образом:

2005год: A₁ < П₁ А₂ > П₂ Аз > П₃ А₄ < П₄

2006 год: A₁ < П₁ А₂ > П₂ Аз > П₃ А₄ < П₄

2007 год: A₁ < П₁ А₂ > П₂ Аз > П₃ А₄ < П₄

Анализ ликвидности баланса, проведенный в таблице 11, свидетельствует о том, что у ООО ПКФ «Ваш дом» в 2005-2007 гг. выполнялись три из четырех неравенств: превышение среднереализуемых активов над краткосрочными обязательствами, превышение медленнореализуемых активов над долгосрочными обязательствами и превышение постоянных пассивов над труднореализуемыми активами.

Что касается первого неравенства, характеризующего соотношение быстрореализуемых активов и наиболее срочных обязательств, то знак данного неравенства не соответствует критериям ликвидности баланса ни в одном из отчетных лет. Это говорит о том, что предприятие на протяжении всего анализируемого периода не покрывает свои обязательства по наиболее срочным пассивам. Положительным моментом является наличие у предприятия собственных оборотных средств, что подтверждает знак четвертого неравенства.

Анализ ликвидности баланса может быть дополнен расчетом относительных показателей, характеризующих уровень ликвидности и платежеспособности организации. Расчет и анализ коэффициентов ликвидности ООО ПКФ «Ваш дом» представлен в таблице 12.

Таблица 12 - Расчет и анализ коэффициентов ликвидности

Показатели	2005г.	2006г.	2007г.	Отклонение 2006/2005	Отклонение 2007/2005
1	2	3	4	5	6
Исходные данные, тыс.руб.
1. Денежные средства (стр.260)	25	11	22	-14	-3
2. Краткосрочные финансовые вложения (стр.250)	0	0	0	0	0
3. Итого денежных средств и краткосрочных вложений (Д) (стр. 250 + 260)	25	11	22	-14	-3
4. Дебиторская задолженность (стр.230 + 240)	1847	2420	2898	573	1051
5. Прочие оборотные активы (стр.270)	3	3	0	0	-3
6. Итого дебиторской задолженности и прочих оборотных активов денежных средств и краткосрочных вложений (ra) (стр. 230 + 240 + 270)	1850	2423	2898	573	1048
7. Итого денежных средств, финансовых вложений, дебиторской задолженности и прочих оборотных активов денежных средств и краткосрочных вложений (Д + ra) (стр. 250 + 260 + 230 + 240 + 270)	1875	2434	2920	559	1045
8. Запасы и затраты (без расходов будущих периодов) (стр. 210 - 216 + 220)	10845	12516	12441	1671	1596
9. Итого оборотных средств (Ra) (стр.290 - 216)	12720	14950	15361	2230	2641
10. Текущие пассивы (стр.690)	2721	3651	2275	930	-446
Коэффициенты, доли единиц
11. Текущей ликвидности (покрытия) (Кп) (п.9 : п.10) (норматив ? 1-2)	4,67	4,09	6,75	-0,58	2,08
12. Критической ликвидности (Ккл) (п.7 : п.10) (норматив ? 1)	0,69	0,67	1,28	-0,02	0,59
13. Абсолютной ликвидности (Кал) (п.3 :п. 10) (норматив ? 0,2-0,5)	0,01	0,00	0,01	-0,01	0,00

Анализ коэффициентов ликвидности показывает, что в сравнении с базисным 2005 годом платежеспособность и ликвидность ООО ПКФ «Ваш дом» в 2006 году несколько ухудшилась, однако в 2007 году ситуация стабилизировалась и был отмечен роста соответствующих коэффициентов.

Результаты анализа позволяют сделать вывод о том, что на протяжении всего исследуемого периода у предприятия наблюдались проблемы с абсолютной ликвидностью. Коэффициент критической ликвидности также не соответствовал рекомендуемым нормам в 2005 и 2006 гг.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что у ООО ПКФ «Ваш дом» наблюдаются проблемы с краткосрочной ликвидностью в связи с низким уровнем денежных средств и отсутствием краткосрочных финансовых вложений, однако в целом предприятие можно отнести к платежеспособным, поскольку уровень краткосрочных обязательств существенно ниже, чем сумма оборотных активов.

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Чем больше величина прибыли и выше уровень рентабельности, тем эффективнее функционирует предприятие, тем устойчивей его финансовое состояние. Размер прибыли, уровень рентабельности зависят от производственной, снабженческой, маркетинговой, сбытовой, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия. Поэтому данные показатели характеризуют все стороны хозяйствования.

Проведем оценку динамики абсолютных и относительных показателей финансовых результатов ООО ПКФ «Ваш дом» по данным его бухгалтерской отчетности за 2005-2007 гг. Для этого в таблицах 13 и 14 представим горизонтальный и вертикальный анализ отчета о прибылях и убытках.

Таблица 13 - Горизонтальный анализ отчета о прибылях и убытках ООО ПКФ «Ваш дом»

В тысячах рублей

Показатель	2005 г.	2006 г.	2007 г.	Отклонение 2006/2005	Отклонение 2007/2005
				+/-	%	+/-	%
Выручка от реализации	22365	25340	34312	2975	113,30	11947	153,42
Себестоимость продукции (работ, услуг)	16846	18840	24405	1994	111,84	7559	144,87
Валовая прибыль	5519	6506	9907	987	117,88	4388	179,51
Коммерческие расходы	3465	4831	9188	1366	139,42	5723	265,17
Управленческие расходы	0	0	0	0	-	0	-
Прибыль от продаж	2057	1675	719	-382	81,43	-1338	34,95
Сальдо от опер. деятельности	-362	-239	-955	123	66,02	-593	263,81
Сальдо от внереал. деятельности	0	0	-39	0	-	-39	-
Прибыль до налогообложения	1695	1436	-275	-259	84,72	-1970	-16,22
Налог на прибыль и другие аналогичные платежи	43	0	0	-43	0,00	-43	0,00
Чистая прибыль	1652	1436	-275	-216	86,92	-1927	-16,65

Как показали данные таблицы 13, товарооборот фирмы за исследуемый период вырос: в сравнении с базисным 2005 годом прирост выручки от реализации составил 13,3% в 2006 году и 53,42% в 2007 году. В связи с тем, что темпы роста выручки от реализации оказались выше, чем темпы роста себестоимости, валовая прибыль ООО ПКФ «Ваш дом» продемонстрировала положительную динамику. Однако в результате существенного роста коммерческих расходов, связанных с переоборудованием подвального помещения под дополнительный торговый зал, в 2007 году прибыль от продаж составила лишь 34,95% от уровня 2005 года.

Сальдо от операционной и внереализационной деятельности на протяжении всего исследуемого периода отрицательное.

Чистая прибыль предприятия в 2006 году снизилась в сравнении с 2005 годом, а в 2007 году ООО ПКФ «Ваш дом» был получен убыток, что, как уже было отмечено, вызвано затратами, понесенными организацией в связи с расширением торговых площадей.

Таблица 14 - Вертикальный анализ отчета о прибылях и убытках ООО ПКФ «Ваш дом»

В процентах

Показатель	2005 г.	2006 г.	2007 г.	Отклонение 2006/2005	Отклонение 2007/2005
Выручка от реализации	100,00	100,00	100,00	0,00	0,00
Себестоимость продукции (работ, услуг)	75,32	74,35	71,13	-0,97	-4,20
Валовая прибыль	24,68	25,67	28,87	1,00	4,20
Коммерческие расходы	15,49	19,06	26,78	3,57	11,28
Управленческие расходы	0,00	0,00	0,00	0,00	0,00
Прибыль от продаж	9,20	6,61	2,10	-2,59	-7,10
Сальдо от опер. деятельности	-1,62	-0,94	-2,78	0,68	-1,16
Сальдо от внереал. деятельности	0,00	0,00	-0,11	0,00	-0,11
Прибыль до налогообложения	7,58	5,67	-0,80	-1,91	-8,38
Налог на прибыль и другие аналогичные платежи	0,19	0,00	0,00	-0,19	-0,19
Чистая прибыль	7,39	5,67	-0,80	-1,72	-8,19

Положительным изменением в структуре финансовых результатов ООО ПКФ «Ваш дом» является снижение удельного веса себестоимости и соответствующее увеличение доли валовой прибыли в общем объеме продаж. Однако рост доли коммерческих расходов привел к тому, что по итогам 2007 году фирма понесла убытки.

2.3 Оценка эффективности хозяйственной деятельности

В условиях рыночных отношений велика роль показателей эффективности хозяйственной деятельности, характеризующих уровень прибыльности (убыточности) деятельности предприятия. Для оценки эффективности хозяйственной деятельности предприятия традиционно используют показатели прибыльности (рентабельности) и деловой активности (оборачиваемости).Расчет показателей рентабельности для ООО «ПКФ Ваш дом» представлен в таблице 15.

Таблица 15 - Анализ коэффициентов рентабельности ООО ПКФ «Ваш дом»

Показатели	2005 г.	2006 г.	2007 г.	Отклонение 2006/2005	Отклонение 2007/2005
Исходные данные, тыс.руб.
1. Выручка от реализации (стр.010 ф.№2)	22365	25340	34312	2975	11947
2. Себестоимость проданных товаров (стр.020 ф.№2)	16846	18840	24405	1994	7559
3. Валовая прибыль (стр.050 ф.№2)	5519	6506	9907	987	4388
4. Операционная прибыль (стр.140 ф.№2)	1695	1436	-275	-259	-1970
5. Чистая прибыль (стр.190 ф.№2)	1652	1436	-275	-216	-1927
6. Сумма активов (стр. 300 ф.№1)	14012	16193	16785	2181	2773
7. Сумма оборотных активов (стр.290 ф.№1)	12733	14950	15406	2217	2673
8. Собственные средства (стр.490 ф.№1)	11291	12542	14510	1251	3219
9. Внеоборотные активы (стр.190 ф.№1)	25	11	22	-14	-3
10. Товарные запасы (стр.210 + 220 ф.№1)	10858	12516	12486	1658	1628
Коэффициенты, доли единиц
11. Коэффициент валовой прибыли (п.3 : п.1)	0,25	0,26	0,29	0,01	0,04
12. Коэффициент операционной прибыли (п.4 :	0,08	0,06	-0,01	-0,02	-0,08
13. Рентабельность продаж (п.5 : п.1)	0,07	0,06	-0,01	-0,02	-0,08
14. Рентабельность активов (п.5 : п.6)	0,12	0,09	-0,02	-0,03	-0,13
15. Рентабельность текущих активов (п.5 : п.7)	0,13	0,10	-0,02	-0,03	-0,15
16. Рентабельность долгосрочных активов (п.5 :	66,08	130,55	-12,50	64,47	-78,58
17. Рентабельность собственного капитала (п.5 : п.8)	0,15	0,11	-0,02	-0,03	-0,17

Как видно из данных таблицы 15, почти все показатели рентабельности у ООО ПКФ «Ваш дом» за отчетный период ухудшились, что свидетельствует о снижении эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия (см. рисунок 7).



Рисунок 7 - Динамика основных показателей рентабельности

Это связано с тем, что в сравнении с базисным 2005 годом конечные финансовые результаты работы фирмы продемонстрировали отрицательную динамику.

Так как по итогам 2007 году организация понесла убытки, ее деятельность в данном отчетном периоде следует оценить как нерентабельную. Показатели 2005 и 2006 года несколько ниже среднеотраслевых.

Как известно, если рентабельность активов меньше процентной ставки за долгосрочные кредиты, то предприятие нельзя считать благополучным. У ООО ПКФ «Ваш дом» данное соотношение не выполняется ни в одном из анализируемых периодов. Это свидетельствует о том, что эффективность использования активов предприятия низка.

Расчет показателей оборачиваемости для ООО ПКФ «Ваш дом» представлен в таблице 16.

Таблица 16 - Анализ показателей деловой активности ООО ПКФ «Ваш дом»

Показатели	2005г.	2006г.	2007г.	Отклонение 2006/2005	Отклонение 2007/2005
1	2	3	4	5	6
Исходные данные, тыс.руб.
1. Выручка от реализации (стр.010 ф.№2)	22365	25340	34312	2975	11947
2. Себестоимость товаров (стр.020 ф.№2)	16846	18840	24405	1994	7559
3. Валовая прибыль (стр.050 ф.№2)	5519	6506	9907	987	4388
4. Чистая прибыль (стр.190 ф.№2)	1652	1436	-275	-216	-1927
5. Сумма активов (стр. 300 ф.№1)	14012	16193	16785	2181	2773
6. Сумма оборотных активов (стр.290ф.№1)	12733	14950	15406	2217	2673
7. Собственные средства (стр.490 ф.№1)	11291	12542	14510	1251	3219
8. Внеоборотные активы (стр.190 ф.№1)	1279	1243	1379	-36	100
9. Товарные запасы (стр.210 + 220 ф.№1)	10858	12516	12486	1658	1628
10. Дебиторская задолженность (стр.230+240 ф.№1)	1847	2420	2898	573	1051
11. Кредиторская задолженность (стр.620 ф.№1)	1928	2501	2215	573	287
Коэффициенты, доли единиц
12. Оборачиваемость запасов (п.1 : п.9)	2,06	2,02	2,75	-0,04	0,69
13. Длительность оборота запасов в днях (п.9 х 365 : п.1)	177,20	180,28	132,82	3,08	-44,38
14. Оборачиваемость дебиторской задолженности (п.1 : п.10)	12,11	10,47	11,84	-1,64	-0,27
15. Длительность оборота дебиторской задолженности в днях (п.10 х 365 : п.1)	30,14	34,86	30,83	4,71	0,68
16. Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности (п.1 : п.11)	11,60	10,13	15,49	-1,47	3,89
17. Длительность оборота кредиторской задолженности в днях (п.11 х 365 : п.1)	31,47	36,02	23,56	4,56	-7,90
18. Коэффициент оборачиваемости собственного капитала (п.1 : п.7)	1,98	2,02	2,36	0,04	0,38
19. Коэффициент отношения продаж к общим активам (п.1 : п.5)	1,60	1,56	2,04	-0,03	0,45
20. Коэффициент отношения продаж к оборотному капиталу (п.1 : п.6)	1,76	1,69	2,23	-0,06	0,47
1	2	3	4	5	6
21. Коэффициент отношения продаж к недвижимому имуществу (п.1 : п.8)	17,49	20,39	24,88	2,90	7,40
22. Длительность операционного цикла (п.13 + п.15)	207,35	215,14	163,65	7,79	-43,70
23. Длительность финансового цикла (п.13 + п.15 - п.17)	175,88	179,12	140,09	3,23	-35,79

Как свидетельствуют данные таблицы 16, в сравнении с базисным 2005 годом деловая активность ООО ПКФ «Ваш дом» в 2006 году ухудшилась, что выразилось в увеличении длительности операционного и финансового циклов. Однако в 2007 году ситуация изменилась и сравнение полученных результатов с данными 2005 года выявляет положительную динамику.

Обращает на себя низкая оборачиваемость запасов и собственного капитала (см. рисунок 8).

Рисунок 8 - Динамика оборачиваемости товарных запасов и собственного капитала ООО ПКФ «Ваш дом»

В целом анализ показателей деловой активности ООО ПКФ «Ваш дом» позволяет сделать вывод о том, что большинство активов предприятия в 2007 году стало использоваться более эффективно.

2.4 Диагностика вероятности банкротства

Одна из целей анализа финансового состояния - своевременное выявление признаков банкротства предприятия. Банкротство связано с неплатежеспособностью предприятия, т.е. с таким его состоянием, при котором оно не может погашать свои обязательства. При этом неплатежеспособность предшествует банкротству предприятия.

В соответствии с методическими рекомендациями Федеральной службы по финансовому оздоровлению РФ структура баланса предприятия признается неудовлетворительной, а предприятие неплатежеспособным, если выполняется одно из следующих условий:

1) коэффициент текущей ликвидности на конец отчетного периода имеет значение менее 2;

2) коэффициент обеспеченности собственными средствами - менее 0,1.

В обратном случае структура баланса предприятия признается удовлетворительной. У ООО ПКФ «Ваш дом» коэффициент текущей ликвидности в 2007 году составил 6,75, а коэффициент обеспеченности собственными средствами - 0,85, следовательно, структура баланса предприятия является удовлетворительной по обоим критериям.

Далее рассчитывается коэффициент восстановления или утраты платежеспособности с целью проверки реальной возможности у предприятия восстановить либо утратить свою платежеспособность в течение определенного времени. Коэффициент восстановления утраты (Ку) рассчитывается, если структура баланса признана неудовлетворительной и наоборот:

(1)

где К¹тл - К⁰тл) - коэффициенты текущей ликвидности соответственно на конец и начало отчетного периода;

У - период утраты платежеспособности (3 месяца);

Т - продолжительность отчетного периода.

Коэффициент утраты платежеспособности показывает наличие у предприятия реальной возможности утратить свою платежеспособность в течение определенного периода. Однако, в отличие от первых двух коэффициентов, коэффициент утраты платежеспособности - искусственный показатель, так как в числителе находится прогнозное значение коэффициента текущей ликвидности, рассчитанного на перспективу, а в знаменателе - его нормативное значение.

Если значение этого коэффициента менее 1, то существует вероятность того, что предприятие в ближайшее время не сможет выполнять свои обязательства перед кредиторами.

Поскольку структура баланса ООО ПКФ «Ваш дом» является удовлетворительной, рассчитаем коэффициент утраты платежеспособности:

Как показали произведенные расчеты, у компании нет угрозы утратить свою платежеспособность в течение ближайшего квартала, следовательно, вероятность банкротства для ООО ПКФ «Ваш дом» следует оценить как крайне низкую.

Помимо официальных рекомендаций отечественных специалистов для диагностики банкротства могут быть использованы зарубежные факторные модели. Наиболее распространенной среди них является пятифакторная модель Альтмана, которая представляет собой функцию от группы показателей, характеризующих экономический потенциал предприятия и результаты его работы, и имеет вид:

(2)

где К1 - прибыль до налогообложения / сумма активов;

К2 - выручка от реализации / сумма активов;

К3 - собственный капитал / привлеченный капитал;

К4 - нераспределенная прибыль / сумма активов;

К5 - собственный оборотный капитал / сумма активов.

Критическим значением Альтмана является показатель - 2,675. В зависимости от фактического значения индекса Z - степень вероятности банкротства можно подразделить на несколько групп:

Z < 1,8 - очень высокая степень вероятности банкротства;

Z 1,81 - 2,7 - высокая степень вероятности банкротства;

Z 2,71 - 2,9 - возможное банкротство;

Z > 2,9 - предприятие характеризуется достаточно устойчивым финансовым положением.[8]

Оценка вероятности банкротства ООО ПКФ «Ваш дом» представлена в таблице 17.

Таблица 17 - Оценка вероятности банкротства ООО ПКФ «Ваш дом» с использованием модели Альтмана

Показатели	2005г.	2006г.	2007г.	Отклонение 2006/2005	Отклонение 2007/2005
Исходные данные, тыс.руб.
1. Прибыль до налогообложения (стр. 140 ф.№2)	1695	1436	-275	-259	-1970
2. Сумма активов (стр.300 ф. №1)	14012	16193	16785	2181	2773
3. Выручка от реализации (стр. 010 ф.№2)	22365	25340	34312	2975	11947
4. Собственный капитал (стр. 490 ф.№1)	11291	12542	14510	1251	3219
5. Привлеченный капитал (стр. 590+690 ф№1)	2721	3651	2275	930	-446
6. Нераспределенная прибыль (стр.470 ф.№1)	10976	12227	14389	1251	3413
7. Собственный оборотный капитал (стр.490 - 190 ф.№1)	10012	11299	13131	1287	3119
Коэффициенты, доли единиц
К1 (п. 1 : п. 2)	0,1210	0,0887	-0,0164	-0,0323	-0,1374
К2 (п. 3 : п. 2)	1,5961	1,5649	2,0442	-0,0313	0,4481
К3 (п. 4 : п. 5)	4,1496	3,4352	6,3780	-0,7144	2,2284
К4 (п. 6 : п. 2)	0,7833	0,7551	0,8573	-0,0282	0,0739
К5 (п. 7 : п. 2)	0,7145	0,6978	0,7823	-0,0168	0,0678
Z	6,1996	5,6769	8,2144	-0,5227	2,0148

Как видно из таблицы 17 и рисунка 9, значение коэффициента Альтмана у ООО ПКФ «Ваш дом» в течение всего анализируемого периода существенно выше критического, что свидетельствует об устойчивом финансовом положении предприятия и низкой вероятности банкротства.

Рисунок 9 - Динамика показателя вероятности банкротства по методике Э. Альтмана

Подводя итоги анализу финансового состояния ООО ПКФ «Ваш дом», можно сделать следующие выводы:

1) увеличение производственного потенциала предприятия сопровождалось увеличением финансирования оборотных активов в структуре имущества и ростом нераспределенной прибыли и кредиторской задолженности в структуре капитала;

2) благоприятная структура капитала фирмы позволяет высоко оценить ее финансовую независимость;

3) во всех трех отчетных периодах баланс ООО ПКФ «Ваш дом» нельзя назвать абсолютно ликвидным, поскольку не выполняется первое неравенство, характеризующее степень абсолютной ликвидности предприятия;

4) в целом во всех отчетных периодах ООО ПКФ «Ваш дом» может быть признано платежеспособным предприятием, поскольку коэффициент текущей ликвидности соответствует нормативам, однако у предприятия наблюдаются проблемы с краткосрочной ликвидностью;

5) несмотря на рост товарооборота, существенные затраты на расширение торговых площадей привели к тому, что по итогам 2007 года ООО ПКФ «Ваш дом» был получен убыток;

6) показатели рентабельности у ООО ПКФ «Ваш дом» за анализируемый период снизились, а в 2007 году деятельности фирмы была нерентабельной;

7) в связи с ростом товарооборота деловая активность предприятия в целом за исследуемый период улучшилась, что выразилось в снижении длительности операционного и финансового циклов;

8) обращает на себя низкая оборачиваемость запасов, в соответствии с данными таблицы 16 при росте абсолютной суммы товарных запасов в сравнении с базисным 2005 годом на 1 658 тыс. руб. и 1 628 тыс. руб. в 2006 и 2007 г.г. соответственно, эффективность их использования является очень низкой. Так, несмотря на некоторую положительную динамику, оборачиваемость товарных запасов ООО ПКФ «Ваш дом» в анализируемом периоде не превышает 3 оборотов в год, а длительность одного оборота в 2007 году составила 132,82 дня;

9) в соответствии с рекомендациями ФСФО РФ, структура баланса ООО ПКФ «Ваш дом» может быть признана удовлетворительной, а вероятность утраты платежеспособности в ближайшем квартале у предприятия отсутствует, что свидетельствует об устойчивом финансовом положении предприятия и низкой вероятности банкротства. Таким образом, финансовое состояния ООО ПКФ «Ваш дом» является устойчивым, однако обращает на себя внимание низкий уровень краткосрочной ликвидности, снижение показателей рентабельности и слабое управление запасами предприятия.

2.5 Сравнительный анализ конкурентов

Анализ конкурентов был проведен на основе экспертных оценок. В качестве экспертов выступали: представитель поставщика ЗАО «ЧФМК», г. Череповец, генеральный директор магазина «Ремонт» и генеральный директор магазина «Хозяин».

В качестве основных конкурентов были выбраны предприятия: «Ремонт», «Хозяин», «Албена». Выбор основывается на выделении наиболее крупных на рассматриваемой нише рынка организаций (см. таблицу 18).

Таблица 18 - Оценка сравнительных преимуществ (по 5-ти бальной системе: минимальная оценка - 1; максимальная - 5)

В баллах

Факторы конкурентоспособности	«Ваш дом»	«Ремонт»	«Хозяин»	«Албена»
	Средний балл	Средний балл	Средний балл	Средний балл
1	2	3	4	5
1. Ассортимент	5	5	3	4
2. Качество	5	5	5	5
3. Качество предпродажного обслуживания	5	5	5	5
4. Гарантийный срок	5	5	5	5
5. Цена	4	4,8	2	3
6.Условия процента скидки с цены	Дисконтная карта с постоянным процентом скидки 3%, 5%, 7% 4	Скидки пенсионерам. Дисконтная карта с постоянным процентом скидки 3%, 5%, 7%	Накопительная система скидок 3%, 5% 3	Накопительная система скидок 5%, 10%,20% 4,5
7. Каналы сбыта	4	5	3	4
8.Доставка товара клиенту	1	1	1	1
9. Продвижение товара на рынках	3	5	2	2
10. Реклама	3	5	2	2
Общее количество баллов	39	45,8	31	35,5

Лидером рынка является ООО «Ремонт».

ООО ПКФ «Ваш дом» отстает от непосредственного лидера на 6,8 баллов. Главными критериями, по которым ООО ПКФ «Ваш дом» уступает лидеру, являются цена, продвижение товара, реклама.

«Албена» уступает ООО ПКФ «Ваш дом» 3,5 балла, «Хозяин» - 8 баллов.

Анализ показателей ассортимента товаров показал, что относительно широкий ассортимент строительных материалов представлен в магазинах «Ремонт» и «Ваш дом» (более 500 наименований) - данному фактору конкурентоспособности на этих предприятиях присвоено 5 баллов. Хуже выбор в магазине «Албена» (350 наименований) - соответственно присвоено 4 балла. В магазине «Хозяин» широта ассортимента строительных материалов низкая и оценена тремя баллами.

Анализ качества предлагаемого ассортимента, анализ качества предпродажного обслуживания и гарантийный срок показали, что во всех четырех магазинах оцениваемая продукция соответствует базовым аналогам, представляющим научно-технические достижения, и выделенным из групп аналогов оцениваемой продукции по следующим показателям: технический уровень, эстетико-эргономический показатель, надежность, экономичность, безопасность, гарантия послепродажного обслуживания.

По такому фактору конкурентоспособности как цена ООО ПКФ «Ваш дом» уступает «Ремонту» 0,8 балла. Оценки конкурирующим предприятиям были выставлены на основе расчета коэффициента уровня цен для каждой фирмы (см. таблицу 19).

Коэффициент уровня цен (КУЦ):

КУЦ = (Ц_mах + Ц_min)/2Ц_уф, (3)

где Ц_mах, Ц_min -- соответственно максимальная и минимальная цена товара на рынке;

Ц_уф-- цена товара, установленная фирмой.

Коэффициент показывает рост или снижение конкурентоспособности фирмы за счет динамики цен на продукт [20].

Таблица 19 - Коэффициент уровня цен конкурирующих фирм

Продукт, реализуемый предприятиями	Цена за 1штуку, руб.	Коэффициент уровня цены
		«Ваш дом»	«Ремонт»	«Албена»	«Хозяин»
	«Ваш дом»	«Ремонт»	«Албена»	«Хозяин»
Компакт «Комфорт», Россия	2000	1850	2160	2280	1,032	1,116	0,956	0,906
Плитонит А - 25кг, Россия	300	279	320	365	1,073	1,154	1,006	0,882
Полиэтиленовая пленка 100 мкр., ширина- 3 м., Россия	24	20	26	28	1	1,2	0,923	0,857

Одной из причин более высоких цен ООО ПКФ «Ваш дом», по сравнению с основным конкурентом, можно считать отсутствие работы с крупным оптом, так как у предприятия нет склада.

Анализируя систему скидок предоставляемых магазинами, следует отметить, что наиболее привлекательной обладает «Ремонт», за ним следует «Албена», далее «Ваш дом». Наименее привлекательна система скидок у «Хозяина». Такое конкурентное преимущество как доставка товара клиенту отсутствует у всех четырех конкурирующих фирм.

В успешности работы любой организации не малую роль играет реклама, поскольку реклама является одним из способов увеличения объема продаж товаров путем передачи информации о товарах потенциальным покупателям. На основе данных, представленных ООО ПКФ «Ваш дом» можно проследить динамику затрат на рекламу и возникшее в связи с этим изменение прибыли от рекламы (см. таблицу 20 и рисунок 10).

Таблица 20 - Изменения затрат на рекламу, прибыли от рекламы

2005 г.	2006 г.	2007 г.
Затраты на рекламу, руб.	Прибыль от рекламы, руб.	Затраты на рекламу, руб.	Прибыль от рекламы, руб.	Затраты на рекламу, руб.	Прибыль от рекламы, руб.
20500	5800	20500	6230	48500	10580

Рисунок 10 - Динамика затрат на рекламу и возникшее в связи с этим изменение прибыли от рекламы

На данном этапе затраты на рекламу ООО ПКФ «Ваш дом» в несколько раз превышают приносимую прибыль. Поэтому организации необходимо пересмотреть используемые средства рекламы. Следовательно, данному фактору конкурентоспособности в ООО ПКФ «Ваш дом» присвоено 3 балла. Магазину «Ремонт» присвоено 5 баллов, так как данная фирма ведет активную рекламную компанию, используя более широкий спектр СМИ. «Албене» и «Хозяину» присвоено по 2 балла в связи с очень низкой рекламной активностью. Продвижение товара на рынок для ООО ПКФ «Ваш дом» оценено тремя баллами. Одной из причин слабого продвижения товара является отсутствие установленной стратегии предприятия.

Изучим положение рассматриваемых организаций с помощью многоугольника конкурентоспособности (см. рисунок 11).

Каждая ось отражает значения восьми исследуемых факторов по четырем рассмотренным организациям. По некоторым параметрам количество баллов совпадает, различия существуют в основном по: продвижению, цене и рекламе.

Рисунок 11 - Многоугольник конкурентоспособности

Результаты проведенного анализа позволяют сделать вывод о том, что ООО ПКФ «Ваш дом» конкурентоспособная организация.

Однако, необходимо уделить внимание продвижению на рынке, что в свою очередь является следствием непрофессионализма руководства, ценам и рекламе.

Руководство организации должно уделить внимание повышению уровня этих критериев, дабы иметь еще более устойчивую позицию на рынке.

А самое главное, руководству необходимо разработать стратегию и цели развития организации.

2.6 SWOT-анализ предприятия ООО ПКФ «Ваш дом»

Для более глубокого анализа конкурентоспособности ООО ПКФ «Ваш дом», исследуем ее сильные и слабые стороны с помощью SWOT-анализа. Помимо этого данная методика позволяет выделить наиболее важные возможности и угрозы, сложившиеся на рынке (см. таблицу 21)

Таблица 21 - SWOT-анализ ООО ПКФ «Ваш дом»

Сильные стороны:	Слабые стороны:
1. Десять лет на рынке; 2. Стабильная работа с поставщиками; 3. Широкий ассортимент продукции; 4. Широкий рынок сбыта; 5. Квалифицированный рабочий персонал; 6. Хорошая репутация у покупателей.	1. Нет установленной стратегии, целей развития организации; 2. Отсутствие доставки товара клиенту; 3. Слабое управление запасами; 4. Цены выше, чем у лидеров рынка; 5. Снижение показателей рентабельности; 6. Низкий уровень краткосрочной ликвидности предприятия; 7. Отсутствие складского помещения; 8. Профессиональная не компетентность руководства.
Возможности:	Угрозы:
1. Увеличение покупательского спроса; 2. Периодически проводимые семинары для персонала фирм; 3. Пути расширения ассортимента, чтобы удовлетворить больше потребностей покупателя; 4. Быстро развивающиеся ИТ	1. Выход на рынок конкурентов с более низкими издержками; 2. Снижение покупательной способности населения; 3. Растущая требовательность покупателей; 4. Высокая схожесть с продуктами, предоставляемыми конкурентами; 5. Нестабильность цен поставщиков

Таблица SWOT-анализа позволила очередной раз доказать, что в организации ООО ПКФ «Ваш дом» существует достаточное количество проблем, корень которых лежит в недостаточной компетентности руководства и отсутствии установленной стратегии предприятия. В данный момент на рынке сформировалось достаточно большое количество возможностей для развития.

Сопоставим сильные и слабые стороны с возможностями и угрозами (см. таблицу 22).

Таблица 22 - Сопоставление сильных и слабых сторон с возможностями и угрозами

	Возможности: 1. Увеличение покупательского спроса; 2. Периодически проводимые семинары для персонала фирм; 3. Пути расширения ассортимента, чтобы удовлетворить больше потребностей покупателя; 4. Развитие рекламных технологий; 5. Быстро развивающиеся ИТ	Угрозы: 1. Выход на рынок конкурентов с более низкими издержками; 2. Снижение покупательной способности населения; 3. Растущая требовательность покупателей; 4. Высокая схожесть с продуктами, предоставляемыми конкурентами; 5. Нестабильность цен поставщиков
Сильные стороны: a. Десять лет на рынке; b. Стабильная работа с поставщиками; c. Широкий ассортимент продукции; d. Квалифицированный рабочий персонал; e. Хорошая репутация у покупателей	Поле «СИВ» 1.c, d, e - 1 2.b - 3	Поле «СИУ» 1. 1- a, b, c, d, e; 2. 4- c, e; 3. 3- b, c, d.
Слабые стороны: a. Нет установленной стратегии, целей развития организации; b. Отсутствие доставки товара клиенту; c. Слабое управление запасами; d. Цены выше, чем у лидеров рынка; e. Снижение показателей рентабельности; f. Низкий уровень краткосрочной ликвидности предприятия; g. Отсутствие складских помещений; h. Профессиональная некомпетентность руководства.	Поле «СЛВ» 1. a - 2; 2. e - 1; 2; 3; 4; 5; 3. f - 1; 2; 3; 4; 5; 4. h - 2;5 5. c - 2;5	Поле «СЛУ» 1. 1 - a, b, c, d, e, f, g, h; 2. 3 - b, c, d; 3. 4 - d; 4. 5 - h

Поле «СИВ»:

- широкий ассортимент продукции и хорошая репутация у покупателей позволят получить выгоду за счет использования таких возможностей как увеличение покупательского спроса;

- основываясь на такой сильной стороне организации, как стабильная работа с поставщиками, можно расширить ассортимент товара, для того чтобы удовлетворить больше потребностей покупателя, а также планы дальнейшего развития предприятия включают строительство второго этажа для расширения торговой площади и увеличения ассортимента предлагаемого покупателям товара;

Поле «СИУ»:

- существующей конкуренции, а так же возможности появления новых конкурентов можно противопоставить все сильные стороны организации. Наиболее важными в данной ситуации будут: десять лет на рынке, широкий ассортимент продукции, хорошая репутация у покупателей.

Поле «СЛВ»:

- отсутствие установленной стратегии, целей развития организации можно ликвидировать путем посещения периодически проводимых семинаров;

- снижение показателей рентабельности можно поправить, использовав, практически, все описанные возможности, главными среди них являются: расширение ассортимента товара с целью удовлетворения потребностей покупателя, периодически проводимые семинары;

- слабое управление запасами можно исключить с помощью быстро развивающихся ИТ, а именно предприятию необходимо внедрение специализированного программного обеспечения;

- профессиональную неграмотность руководства можно устранить за счет обучения.

Поле «СЛУ»:

- организация должна разработать стратегию, которая поможет ей избавиться от слабостей и попытаться преодолеть нависшую над ней угрозу;

- наличие серьезных существующих и возможность появления новых конкурентов могут усугубить положение дел в организации.

В таблице 23 представлена матрица возможностей.

Таблица 23 - Матрица возможностей

Вероятность использования возможностей	Влияние возможности на организацию
	сильное	умеренное
Высокая	· увеличение покупательского спроса; · быстро развивающиеся ИТ	· развитие рекламных технологий
Вероятность использования возможностей	Влияние возможности на организацию
	сильное	умеренное
Средняя	· периодически проводимые семинары для персонала фирм; · пути расширения ассортимента, чтобы удовлетворить больше потребностей покупателя;

Исходя из матрицы возможностей, можно сделать вывод: организации необходимо уделить внимание использованию таких возможностей как:

- расширение ассортимента для удовлетворения больших потребностей покупателя;

- увеличение покупательского спроса;

- периодическое проведение семинаров для персонала фирм;

- развитие рекламных технологий;

- использование ИТ.

Из выше перечисленных возможностей, в первую очередь, предприятию следует сконцентрировать внимание на использовании быстро развивающихся информационных технологиях.

Так как на данный момент в рамках используемого на предприятии программного продукта «1С:Предприятие - 6.0 Проф» ведение аналитического учета становится не возможным.

Применение вышеперечисленных возможностей приведет к повышению эффективности деятельности предприятия.

Перечисленным угрозам необходимо уделить особое внимание, так как они составляют большую опасность для организации.

Поскольку устранить их невозможно, в силу специфики отрасли, необходимо разработать ряд мероприятий, которые позволяли бы создать конкурентное преимущество, что создавало бы барьер между ООО ПКФ «Ваш дом» и конкурентами.

В этой ситуации разработанная стратегия предприятия может стать определенным конкурентным преимуществом.

2.7 Техника безопасности и охрана труда

Охрана труда представляет собой систему мероприятий правового характера, социально-экономических, организационно-технических, санитарно-гигиенических, реабилитационных и иных мер, которые реализуются с целью сохранения жизни и здоровья работников в процессе любой трудовой деятельности. Основная задача по организации охраны труда и технике безопасности сводится к предупреждению несчастных случаев, заболеваний, травматизма и т.д. Основная цель охраны труда и техники безопасности - предупредить возникновение этих опасностей.

Травматизм на рабочих местах в ООО ПКФ «Ваш дом» может быть вызван следующими причинами: неисправность технических средств, в т.ч. отсутствие заземления оборудования; незнание или нарушение правил техники безопасности; возникновение чрезвычайных ситуаций.

С целью создания здоровых и безопасных условий помещение ООО ПКФ «Ваш дом» соответствует установленным санитарно-гигиеническим требованиям.

На каждого работающего объем помещения составляет не менее 44 м³, площадь - не менее 14, м², высота - не менее 3,2 м.

Помещение ООО ПКФ «Ваш дом» имеет естественное и искусственное освещение. Искусственное освещение в помещении осуществляется системой общего равномерного освещения с помощью компактных люминесцентных ламп, при этом яркость бликов на экранах ПЭВМ не превышает допустимых норм. На светильниках и лампах установлено защитное сплошное стекло, электрическая сеть опробована на сопротивление изоляции, разработана инструкция о мерах пожарной безопасности.

Температура в помещении составляет 20-23 градуса зимой и 20-25 градусов летом, относительная влажность воздуха - 65% +/-5%. Для отопления помещения применяется система центрального водяного отопления, которая обеспечивает регулировку температуры горячей воды. Ее достоинство - полная бесшумность и сравнительно низкая температура поверхности нагревательных приборов.

Вентиляция в помещении искусственная приточно-вытяжная, обеспечивающая постоянный воздухообмен независимо от сезона года. Назначение вентиляции - обеспечить нормальные условия для работы: температуру, влажность, скорость движения воздуха.

Проводится ежедневная влажная уборка и систематическое проветривание.

Размещение рабочих мест управленческого персонала: расстояние между рабочими столами с мониторами составляет не менее 2 метров; расстояние между боковыми поверхностями мониторов - не менее 1,2 метра.

В ООО ПКФ «Ваш дом» установлен электрический контур заземления. Для защиты электронно-вычислительной техники от резких скачков напряжения установлены сетевые фильтры, а также источники безперебойного питания.

Для обеспечения безопасных условий труда в ООО ПКФ «Ваш дом» предусматриваются следующие мероприятия:

- система принудительной вентиляции при избыточном тепле;

- автоматическая пожарная сигнализация.

В целом можно сделать вывод о том, что на предприятии для работников созданы необходимые условия для комфортной и безопасной рабочей деятельности.

3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО ПОВЫШЕНИЮ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ООО ПКФ «Ваш дом»

На основании результатов, полученных при анализе конкурентоспособности ООО ПКФ «Ваш дом» можно предложить следующий ряд мероприятий для улучшения сложившегося положения за счет повышения эффективности работы:

- разработка стратегии;

- совершенствование системы управления запасами;

- внедрение специализированного программного обеспечения;

3.1 Разработка стратегии для ООО ПКФ «Ваш дом»

Стратегия представляет собой «обобщающую модель действий, необходимых для достижения поставленных целей путем координации и распределения ресурсов компании». Конкурентная стратегия имеет целью обеспечить компании такое положение, которое позволяет ей извлекать прибыль на долгосрочной основе, несмотря на противодействие различных сил. [1]

По результатам проведенного исследования необходимость в разработке стратегии для ООО ПКФ «Ваш дом» является актуальной. На предприятии имеет место недостаточная компетентность руководства в области маркетинга. Определение новых рынков сбыта, новых потребителей продукции, проведение исследований рынка, повышение конкурентоспособности организации выполняется интуитивно, разрозненно и несогласованно.

Стратегия позволит:

- максимально использовать потенциально сильные стороны и создавать новые конкурентные преимущества;

- максимально устранить слабые стороны с тем, чтобы использовать привлекательные возможности;

-максимально использовать перспективы, соответствующие возможностям фирмы;

- обеспечить защиту от внешних угроз;

- привлечь новых покупателей.

В рамках разработки стратегии необходимо определить следующие пункты:

- Разработка миссии ООО ПКФ «Ваш дом». В течение всего времени существования этой организации руководство не уделяло этому мероприятию должного внимания. Миссию для ООО ПКФ «Ваш дом» можно определить как: «Повышение уровня качества строительных материалов и соответствующей продукции на рынке, формирование у населения хорошего вкуса. Максимальное удовлетворение потребности каждого клиента путем индивидуального подхода и работы с ним только высококвалифицированных специалистов».