Управление товарной политики на предприятиях оптовой торговли

Этап 3. Определяется минимально необходимое количество разновидностей товаров, которое должно постоянно находиться на складах базы, - неснижаемый ассортимент.

Ассортиментные модели, разработанные для конкретных баз, подлежат ежегодной корректировке с учетом изменений, происходящих на рынке потребительских товаров.

Главная задача ассортиментных моделей оптовых баз - обеспечить полноту и стабильность ассортимента магазинов обслуживаемой зоны, обратив особое внимание на социально значимые товары, а также рентабельную работы баз.

Для повышения эффективности этой работы необходимо постоянно поддерживать ассортимент оптовой базы, своевременно отсекать товары, не пользующиеся спросом, и дополнять товарами с высокой оборачиваемостью, следить, чтобы магазины своевременно снабжались товарами в соответствии с их ассортиментными перечнями, с учетом размеров единовременных партий и частоты завоза [1, ст. 156].

2.7 Управление товарными запасами

Оптовая торговля, выступая посредником между производством, должна обеспечить ритмичное товароснабжение розничной торговой сети, отвечающее по количеству, ассортименту и качеству спроса покупателей. Правильно организованное управление товарными запасами играет большую роль в повышении уровня торгового обслуживания. Управление товарными запасами на оптовых базах включает:

определение размера оптимального товарного запаса;

оперативный учет запасов и контроль за их состоянием;

регулирование товарных запасов.

Управление товарными запасами решает ряд коммерческих задач, связанных с формированием и поддержанием ассортимента товаров на требуемом уровне с целью удовлетворения спроса покупателей.

Необходимость коммерческой деятельности по управлению товарными запасами связана с тем, что спрос на конкретные товары динамичен, подвержен влиянию многих факторов, что затрудняет принятие правильных решений относительно закупок. Поэтому имеют место просчеты в этой деятельности, которые ведут к образованию запасов в объемах выше потребности или ниже. И то и другое нежелательно и ведет к отрицательным последствиям.

При наличии излишков товаров, т. е. товаров, не пользующихся спросом, замедливших или приостановивших свое движение, увеличиваются издержки оптовой организации на их хранение, кредитование, расходы, связанные с ухудшением качества. Наряду с потерей качества происходит также моральное старение товара, что увеличивает издержки по работе с этими товарами. Управление излишками товаров предполагает снижение объема закупок этих товаров, отказ от поставок их в очередном периоде, рекламу, активные методы продажи, стимулирование сбыта и, наконец, снижение цены и уценку, вплоть до цены реализации.

Дефицит товарных запасов ведет к неудовлетворению спроса покупателей. Как следствие, сдерживаются объемы продажи товаров, что ведет к ухудшению экономического и финансового состояния оптовой организации. Коммерческая деятельность в этом случае должна быть направлена на обеспечение выполнения договоров поставки по этим товарам, изыскание дополнительных ресурсов и вовлечение их в товарооборот, переключение спроса населения на товары-аналоги.

На размер товарных запасов и их оборачиваемость влияют различные факторы: потребительские свойства, качество товаров, цена, условия транспортирования, упаковка и др.

Одной из главных задач управления товарными запасами является обеспечение ускорения оборачиваемости средств, вложенных в товарные запасы.

Для оптовой организации товар представляет главную статью дохода только в том случае, если он будет продан, если он закупался для перепродажи с целью получения прибыли. Поэтому коммерческая служба оптовой базы должна проводить грамотную работу по закупке конкурентных товаров, удовлетворяющих потребительский спрос.

Если ассортимент, количество, качество товаров не соответствуют потребительскому спросу, это свидетельствует о неудовлетворительном состоянии товарных запасов, неэффективной коммерческой деятельности в этом направлении. Коммерческая деятельность может считаться успешной в том случае, если на оптовой базе обеспечено поддержание товарных запасов на таком уровне, который полностью удовлетворил бы спрос покупателей.

Увеличение товарных запасов, закупка большого их количества требуют и больших финансовых средств. При недостатке денежных средств оптовой базе приходится обращаться за кредитами в банки или привлекать другие внешние источники финансирования, которые выдаются под проценты, зачастую достаточно высокие. Для оптовых баз, имеющих устойчивое финансовое положение, найти инвестора не трудно, а для оптовых баз с низкой платежеспособностью - это проблема, так как они являются несостоятельными дебиторами.

Товарные запасы, не пользующиеся спросом, не являются ценным вложением капитала для оптовой базы. скорость обращения товаров является качественным показателем деятельности оптовой организации и характеризует эффективность использования денежных средств, вложенных в товарные запасы. Поэтому важной задачей коммерческой службы является выявление товаров с низкой оборачиваемостью и исключение их из заказов и спецификаций на закупку, замена их конкурентоспособными товарами. Цель коммерческой деятельности состоит в продаже товаров с прибылью. Без продажи товара нет оборота капитала, поэтому необходимо использовать эффективные формы и методы коммерческой деятельности по стимулированию и увеличению объемов продажи, с тем чтобы ускорить оборот денежных средств оптовой базы.

При управлении товарными запасами необходимо учитывать надежность выполнения договоров поставки, время на доведение товара от изготовителя до конечного потребителя, данные анализа объема и структуры продажи как текущей, еак и статистической отчетности. Их следует изучать в динамике.

Прибыль, полученная оптовой базой от продажи товаров, направляется на закупку новых партий товаров для пополнения товарных запасов. Вкладывая значительные средства в закупку товаров, оптовые базы подвергают себя коммерческому риску. Если уровень работы по оптовым закупкам низкий, существует опасность, что закупленный товар не будет продан или затраты, связанные с их закупкой, не будут компенсированы.

Оправдать коммерческий риск может только прибыльная деятельность: размер полученного дохода должен покрыть все затраты на осуществление операций с товаром и обеспечить чистую прибыль. Если этого не произойдет, деятельность базы будет убыточной.

Нельзя считать нормальным положение, когда оптовая база получает прибыль от общей продажи товаров, хотя имеется ряд убыточных товаров. Это, конечно, выход из положения - покрывать убытки от работы с одними товарами прибылью, полученной за счет реализации других. Но такой подход снижает эффективность коммерческой работы по управлению товарными запасами оптовой базы. Необходимо добавить, чтобы любой закупленный товар был самоокупаемым и прибыльным. В противном случае надо отказаться от его закупки, заменить новым.

Замедление товарооборачиваемости ведет к снижению товарооборота, что, в свою очередь, означает снижение оборачиваемости капитала оптовой базы и ведет к увеличению издержек на хранение и поддержание товарных запасов в нормальном состоянии. В этой взаимозависимости отражается суть коммерческой работы по управлению товарными запасами как в оптовой, так и в розничной торговле [1, ст. 157].



3. УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКОЙ НА ГОУП «ОБУВЬТОРГ»

3.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия ГТОУП «ОБУВЬТОРГ»

УП «Обувьторг» создано в 1951 году и является одним из старейших оптовых предприятий города Гродно. Хозяйственная деятельность предприятия направлена на максимально полное удовлетворение покупательского спроса жителей города Гродно и области в обуви отечественного производства.

УП «Обувьторг» осуществляет поставку широкого ассортимента качественной мужской, женской и детской обуви из натуральной кожи и текстильных материалов белорусских производителей. Поставляемая продукция характеризуется современным дизайном, высоким качеством и конкурентоспособной ценой. Широкий ассортимент позволяет адресовать обувь любой целевой группе покупателей.

Оптовая торговля - одна из важнейших сфер обеспечения населения. При ее посредстве осуществляется рыночное соглашение товарного предложения и покупательского спроса. Являясь источником поступления денежных средств, торговля тем самым формирует основы финансовой стабильности государства. За период рыночных преобразований она претерпела коренные изменения. В оптовой торговле, как ни в одной другой отрасли хозяйственной системы, сформировалась богатая конкурентная среда. Предпринимательская и инвестиционная активность в этой сфере самая высокая.

Современный рынок товаров отличается относительно высокой насыщенностью, товарного дефицита фактически нет. Бюрократическая система распределения товаров полностью заменена отношениями свободной купли- продажи.

Динамизм объемов и структуры реализации товаров и услуг постепенно приобретает все более устойчивый характер.

На предприятиях оптовой торговли завершается процесс кругооборота средств, вложенных в производственные предметы потребления, происходит превращение товарной формы стоимости в денежную и создается экономическая основа для возобновления производства товаров. Здесь происходят постоянные количественные и качественные изменения, вызванные применением передовой технологии, совершенствованием техники и оборудования, методов управления, обеспечивающих повышение эффективности работы торговых предприятий и повышение культуры торговли.

Переход к рыночной экономике, появление большого разнообразия организационно-правовых форм предприятий обусловили потребность в новых подходах к организации и технологии торговых процессов, к широкому развитию частной инициативы и предпринимательства. Все это предъявляет новые требования к подготовке специалистов, профессиональная деятельность которых осуществляется в сфере товарного обращения.

В работе освящены вопросы организации, состояния и основные направления развития в настоящее время в организации ГТОУП «Обувьторг». Особое внимание уделено формированию ассортимента на оптовом торговом предприятии, процессу сбыта.

Понятие ассортимент товара включает в себя совокупность видов, разновидностей и сортов, объединенных или сочетающихся по определенному признаку.

Товарный ассортимент представляет собой номенклатуру товаров, подлежащих продаже в оптовой торговой сети. Формирование ассортимента - это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения с целью его полного удовлетворения.

Процесс сбыта товаров характеризуется наличием жесткой конкуренции.

Прежде всего, это конкуренция в планировании ассортимента и разработке новых образцов, следует также отметить конкуренцию цен, по которым товары предлагаются на рынке. Чтобы лучше понять проблемы в процессе выбора ассортиментной политики, следует остановиться на основных факторах, определяющих формирование ассортимента торгового предприятия. Роль руководства должна заключаться в том, чтобы умело сочетать финансы предприятия с ассортиментной политикой, обеспечивающей рост прибыли.

Тщательно разработанная ассортиментная политика предприятия служит руководству указателем, стратегическим направлением на которое должно ориентироваться предприятие, что в свою очередь позволяет сотрудникам предприятия ориентировать свою работу с наибольшей отдачей.

Основная идея бизнеса - деятельность предприятия УП «Обувьторг», которая направлена на максимально полное удовлетворение покупательского спроса жителей города Гродно и области в обуви отечественного производства. УП «Обувьторг» осуществляет поставку широкого ассортимента качественной мужской, женской и детской обуви из натуральной кожи и текстильных материалов белорусских производителей. Поставляемая продукция характеризуется современным дизайном, высоким качеством и конкурентоспособной ценой. Миссия предприятия способствует формированию определенного имиджа организации в представлении субъектов внешней среды, миссия способствует формированию единения внутри организации и созданию корпоративного духа. Это проявляется в следующем:

* миссия делает ясными для сотрудников общую цель, предназначение существования организации. В результате сотрудники организации, осознавая ее миссию, как бы ориентируют свои действия в едином направлении;

* миссия способствует тому, что сотрудники могут легче установить идентификацию своей персоны с организацией. Для тех же сотрудников, которые идентифицируют себя с организацией, миссия выступает точкой концентрации их внимания при осуществлении своей деятельности;

* миссия способствует установлению определенного климата в организации, так как через нее до людей доводятся философия организации, ценности и принципы, которые лежат в основе построения и осуществления деятельности организации.

Основная миссия предприятия: донести до каждого потребителя свой качественный товар, завоевать внутренний рынок, удерживать свои позиции на рынке, быть гарантом качества и надежности. Бизнес предприятия зависит от чистой прибыли, чтобы предприятие получало прибыль от своей деятельности, необходимо планировать товарооборот. Планирование розничного товарооборота на ГТОУП «Обувьторг» осуществляется следующим образом: Министерство торговли РБ доводит прогнозные параметры роста объема розничного товарооборота в целом по республике (обеспечить рост товарооборота в 2008 году на 113,0%). Вышестоящая организация ГТОУП «Обувьторг» -Управление торговли и услуг Гродненского облисполкома - определяет данный показатель для организаций торговли Гродненской области всех форм собственности в размере 114,55% [10]. Главной задачей торговой организации является хозяйственная деятельность, которая всегда будет направлена на удовлетворение потребностей обслуживаемого населения и получения наибольшей прибыли.

3.2 Товарная политика ГТОУП «Обувьторг»

Товарная политика - совокупность мероприятий и стратегий, ориентированных на постановку и достижение предпринимательских целей. Товарная политика включает в себя ассортиментную политику, а также предполагает использование товарных стратегий.

Товарная политика - это совокупность решений, касающихся формирования эффект рыночноориентированной производственной программы предприятия.

Перечень целей товарной политики:

1. Обеспечение увеличения (роста):

- продаж;

- прибыли;

- стоимости компании.

2. Цели, связанные с прибылью:

- достижение определенного размера прибыли;

- достижение определенной рентабельности.

3. Улучшение репутации:

- лидерство (на рынке) по технологиям;

- создание определенного имиджа продукта / марки.

4. Улучшение конкурентной позиции:

- увеличение доли рынка;

- лидерство по качеству.

5. Уменьшение риска:

- привлечение более широкого круга клиентов;

- сглаживание сезонных и конъюнктурных колебаний.

6. Загрузка лишних мощностей.

7. Рационализация процессов производства.

Разработка товарной политики на предприятии «Обувьторг» предусматривает:

оценку рынков сбыта;

оценку уровня конкурентоспособности собственного товара;

выбор наиболее благоприятных рынков и установление для каждого из них соответствующей номенклатуры продукции, объема реализации и цены;

анализ выручки и разработка плана перспективной номенклатуры продукции с учетом ее конкурентоспособности;

изучение возможности неценовой конкуренции;

изучение внешних возможностей и угроз предприятия, внутренних сильных и слабых сторон предприятия;

оценку сегментации рынка по товарам, целевых клиентов;

оценку основных групп клиентов и целевого сегмента предприятия.

Для более эффективного сбыта производитель проводит сегментацию рынка, то есть осуществляет деятельность по классификации потенциальных потребителей, производимой предприятием продукции в соответствии с особенностями качественной структуры их спроса. В ходе сегментации фирма выбирает для себя наиболее благоприятных покупателей, на которых она ориентирует свою производственно-сбытовую политику.

Сегментирование товара можно по следующим критериям:

а) по причине совершения покупки:

- наступление соответствующего времени года;

- износ старой обуви;

- веяние моды;

б) принадлежность к определенной социальной группе:

- студенты;

- рабочие;

- управляющие;

- пенсионеры;

в) по уровню потребления товара:

- слабый;

- средний;

- сильный;

г) приверженность определенной торговой марке:

- потребители, благосклонно относящиеся к продукции организации;

- потребители, которым всё равно какой марки товар, главное, что он есть в свободной продаже;

- потребители, категорически отвергающие продукцию организации, но живо реагирующие на новинки.

д) по размеру ноги:

- маленькая;

- средняя;

- большая.

Целевой сегмент рынка - один или несколько сегментов, отобранных для организации маркетинговой деятельности предприятия.

К целевому сегменту мы относим мужчин с нестандартным размером ноги.

Продукция, выпускаемая обувными предприятиями, нацелена на массовое потребление и нередко не учитывают людей, с нестандартным размером ноги. Люди с большим и маленьким размером ноги испытывают трудности при приобретении в личное пользование зимней обуви.

ТЦ «Обувторг» предоставляет широкий выбор обуви всех размеров.

Целевой сегмент рынка - один или несколько сегментов, отобранных для маркетинговой деятельности организации.

Основными покупателями являются организации государственной и негосударственной форм собственности, индивидуальные предприниматели. В 2007 году было заключено 64 договора с покупателями, из них 32 договора с индивидуальными предпринимателями. В 2008 году было заключено 68 договоров с покупателями. Покупателям предоставляется отсрочка платежа 20-30 банковских дней.

Сегментирование рынка - это процесс разбивки потребителей на группы на основе различий в нуждах и поведении. Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга [5, ст. 80].

Сфера деятельности ГТОУП «Обувьторг» на рынке может быть определена на основе двух подходов: агрегирования и дифференцирования рынка. Агрегированный подход подразумевает охват рынка в целом на основе выпуска одного вида или нескольких разновидностей товаров, рассчитанных на широкий круг потребителей. Агрегирование рынка применяется, как правило, в отношении товаров массового спроса, мало отличающихся от товаров-конкурентов. В значительной мере такой подход оправдан и в условиях так называемого «рынка продавца», когда предложение товаров ограничено и потребители лишены возможности выбора [6, ст.135].

ГТОУП «Обувьторг» предполагает следующее сегментирование рынка: по возрастным группам (от 1года до 18 лет, от 18 лет до 45 лет), по доходу (до 100 000 руб., от 100 000 до 200 000 руб., от 200 000 до 400 000 руб.), по месторасположению, по половому признак (женщины, мужчины) [10].

После разделения рынка на отдельные сегменты необходимо оценить степень их привлекательности и решить, на сколько сегментов должен ориентироваться ГТОУП «Обувьторг», иначе говоря, выбрать целевые сегменты рынка и выработать соответствующую стратегию маркетинга.

Целевой сегмент рынка - один или несколько сегментов, отобранных для маркетинговой деятельности фирмы. При этом ГТОУП «Обувьторг» должен с учетом выбранных целей определить сильные стороны конкуренции. Цели могут касаться вывода новых товаров или проникновения известных товаров на новые сегменты рынка. При этом сегмент должен быть достаточно емким и стабильным, чтобы быть выбранным в качестве целевого [6, ст. 76].

После определения целевого сегмента рынка ГТОУП «Обувьторг» должен изучить свойства и образ товаров конкурентов и оценить положение своего товара на рынке. Изучив позиции конкурентов, фирма принимает решение о позиционировании своего товара, то есть об обеспечении конкурентоспособного положения товара на рынке. Позиционирование товара на избранном рынке - это логическое продолжение нахождения целевых сегментов, поскольку позиция товара на одном сегменте рынка может отличаться от того, как его воспринимают покупатели на другом сегменте [2, ст. 186].

Предприятие использует дифференцированный маркетинг. В данном случае организация решает выступить на нескольких сегментах рынка и разрабатывает для каждого из них отдельное предложение. Предлагая разнообразные товары, она надеется добиться роста сбыта и более глубокого проникновения на каждый из осваиваемых ею сегментов рынка. Она рассчитывает, что благодаря упрочению позиции в нескольких сегментах рынка ей удастся идентифицировать в сознании потребителя фирму с данной товарной категорией. Более того, она рассчитывает на рост повторных покупок, поскольку именно товар фирмы соответствует желаниям потребителей, а не наоборот.

При выборе стратегии охвата рынка необходимо учитывать следующие факторы:

* ресурсы фирмы: при ограниченности ресурсов наиболее рациональной оказывается стратегия концентрированного маркетинга;

* этап жизненного цикла товара: при выходе фирмы на рынок с новым товаром целесообразно предлагать всего один вариант новинки. При этом наиболее разумно пользоваться стратегиями недифференцированного или концентрированного маркетинга;

* степень однородности рынка: если у покупателей одинаковые вкусы, они закупают одни и те же количества товара в одни и те же отрезки времени и одинаково реагируют на одни и те же маркетинговые стимулы, уместно использовать стратегию недифференцированного маркетинга;

* маркетинговые стратегии конкурентов;

сильные и слабые стороны предприятия.

Для того чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе, предприятие прогнозирует трудности и новые возможности. Поэтому при стратегическом маркетинге необходимо выяснить, какие угрозы и возможности таит в себе внешняя среда.

Сильная сторона компании - это то, в чем данная компания имеет какое-либо преимущество: мастерство и компетентность, проявленные в производственной и организационной деятельности, все то, что ставит компанию в более выгодное, по сравнению с конкурентами, положение на рынке (выпуск более качественных товаров, более высокая репутация, исключительно высокий уровень технического исполнения товаров и услуг).

Слабая сторона- это то, что недостает данной компании или что она выполняет плохо (относительно конкурентов), это также может быть и фактор, снижающий конкурентоспособность компании. Слабости компании могут иметь или не иметь стратегического значения в зависимости от того, в какой мере тот или иной слабый признак является предметом конкурентной борьбы.

Сильные стороны ГТОУП «Обувьторг»:

-совершенство в своей области;

-соответствующие финансовые ресурсы;

-хорошая конкурентоспособность;

-хорошая репутация у покупателей;

-признанный лидер на рынке;

-грамотно разработанные функциональные стратегии;

- экономия масштаба;

- изолированность (по крайней мере в одной области) от сильного давления конкуренции;

- соответствующая технология;

- преимущества по уровню издержек производства;

- продажа новых товаров;

- хорошо зарекомендовавшее себя руководство;

- эффект кривой опыта;

- относительно хорошие возможности производства;

- исключительно высокий уровень технологического исполнения;

- достаточно развивающаяся организация, ежегодно дающая прирост товарооборота и удерживающая лидирующее положение на рынке города;

- наличие профессиональных кадров;

- хорошо развита материально-техническая база;

- основные поставки обуви производятся по прямым хозяйственным связям от предприятий-изготовителей.

Слабые стороны ГТОУП «Обувьторг»:

- не ведется автоматизированный учет за исполнением договорных обязательств;

- низкий уровень преддоговорной работы;

- не проводится рейтинг поставщиков;

- нет возможности отказаться от услуг поставщиков не исполняющих своих обязательств по договорам осуществляющие поставку по квотам;

-отсутствие четкого стратегического направления;

- неудовлетворительная работа по внедрению стратегии;

- обремененность решением внутренних производственных проблем;

- слишком узкий ассортимент производимых товаров и услуг;

- невыразительный имидж;

- относительная слабая сеть распределения;

- неспособность профинансировать требуемые изменения в стратегии;

- себестоимость продукции выше среднего уровня в отрасли.

Как только определены внутренние сильные и слабые стороны компании, следует тщательным образом взвесить каждый пункт двух перечней. Одни признаки, относимые к сильным сторонам, могут иметь большее значение, чем другие, в конечном счете определяя эффективность функционирования, успех конкурентной борьбы и формируя мощную стратегию компании. Некоторые слабые моменты могут носить фатальный характер для деятельности компании, тогда как другие - не представлять реальной опасности или быть легко исправимыми.

С точки зрения процесса формирования стратегии, сильные стороны компании играют ключевую роль, потому что выступают фундаментом, на котором возводится здание стратегического конкурентного преимущества. Стратегия должна основываться на лучших достижениях компании в области производства и сбыта товара. Если же компания не обладает необходимыми ресурсами и уровнем компетентности для разработки сильной стратегии, то руководству следует приложить все силы для развития соответствующих возможностей. В грамотно разработанной стратегии всегда значительное место занимает комплекс мер по исправлению слабых сторон, которые делают позиции компании уязвимыми и которые не позволяют ей в полной мере воспользоваться потенциальными возможностями. Смысл здесь прост: стратегия организации должна наилучшим образом соответствовать возможностям организации. Выполнение этого условия означает оценку сильных и слабых сторон компании, а также эффективную увязку их со стратегией.

Один из "коммерческих секретов" первоклассного стратегического управления - это предпринятие шагов по превращению той или иной сильной стороны компании в ее исключительную компетентность. Исключительная компетентность - это та деятельность, которую данная компания осуществляет особенно хорошо по сравнению со своими конкурентами. Существует огромное число признаков, характеризующих исключительную компетентность:

- высокий уровень производства;

- высокий уровень контроля качества;

- высокий уровень услуг;

- большое число используемых в производстве с низкими затратами ноу-хау;

- исключительные возможности дизайна;

- способность выбрать удобное месторасположение торговых точек;

- создание принципиально новых товаров;

- более умелое ведение торговли;

- относительно высокий уровень технологического исполнения;

- более быстрое реагирование на изменение запросов и вкусов покупателей;

- хорошо налаженный сбыт товаров;

-хорошо налаженная работа с потребителями по предложению им новых возможностей использования традиционных товаров.

Всегда легче добиться конкурентного преимущества на рынке, если фирма характеризуется исключительной компетентностью хотя бы в одной из ключевых областей данного рода деятельности, если конкурирующие компании не обладают аналогичной компетентностью, если конкуренты не в состоянии эффективно и за короткий срок найти соответствующее противоядие.

Потенциальные внешние угрозы:

- приход на данный рынок иностранных конкурентов с более низкими издержками производства;

- рост продаж товаров-заменителей;

- относительно низкий темп роста рынка;

- неблагоприятные сдвиги в курсах иностранных валют и торговой политике зарубежных государств;

- высокий уровень затрат по выполнению соответствующих регулирующих положений;

- уязвимость к спаду производства и промышленному циклу;

- растущая коммерческая мощь потребителей или поставщиков;

- изменение потребностей и вкусов покупателей [11, ст. 77].

3.3 Сбытовая политика предприятия

Основными рынками сбыта товаров ГТОУП «Обувьторг» являются: г. Гродно, Гродненский район, г. Волковыск, г. Слоним, г. Новогрудок, г. Сморгонь, г. Лида, г. Щучин, г. Кореличи, г. Ошмяны, г. Островец и другие населенные пункты.

ГТОУП «Обувьторг» осуществляет оптовые поставки более 60 т. розничным торговым организациям, в том числе индивидуальным предпринимателям, а именно: СТУП «Башмачок» г. Слоним, ВТООО «Малыш» г. Волковыск, ВТООО «Прамень» г. Волковыск, ОАО «Красносельский торг» г.п. Красносельский, УП «Спорттовары» г. Гродно, ТД «Неман» г. Гродно, ЧУП «Нива-Зос» г. Сморгонь, ГУЧ «ГУМ» г. Сморгонь, ЧУП «Унипром-маркет» г. Щучин, ОАО «Детский мир РТ» г. Новогрудок, ИП Ремез М. А.. г. Гродно, ИП Ремез А. А. г. Гродно, ИП Добруш П. В. Г. Гродно, ИП Шушляков В. В. Г. Щучин и другие [20, с.14].

Партнеры ГТОУП «Обувьторг»: СООО"Марко", СООО"Белвест", БелКожаСервис, ЗАО Сивельга", ЗАО СП Белкельме, ИООО"Аладэн" РБ, МООАО"Луч", ОАО "Красный Октябрь", ОАО "Лидская обувная фабрика", ОАО "Обувь" г.Могилев, ОАО"ГОФ"Неман", ООО СП"Батик" и др. (ПРИЛОЖЕНИЕ).

Работниками отдела сбыта предприятия ведется анализ выполнения договорных обязательств. Он организован в разрезе отдельных договоров, видов продукции, сроков поставки. При этом производится оценка выполнения договорных обязательств с нарастающим итогом с начала года. В конце года ведущий товаровед составляет общую ведомость о поступлении обуви с рассчитанным процентом выполнения договорных обязательств.

Для положительной оценки процесса осуществляется составление, согласование и заключение договоров поставки товаров в установленные сроки.

Эффективность договорной работы в немалой степени зависит от учета и контроля исполнения хозяйственных договоров. Надлежаще организованный учет является важным элементом системы маар по предотвращению нарушений обязательств. Он должен обеспечить создание документальной базы для анализа причин невыполнения договорных обязательств, принятия мер по предотвращению их и устранению, способствовать правильному рассмотрению претензий и исков контрагентов, обеспечивать достоверность данных в статистической отчетности о выполнении договорных обязательств.

На предприятии такой учет осуществляется путем ведения журнала. В этом журнале предусматриваются разделы, в которых указываются, например, по договору поставки такие данные, как реквизиты контрагента, номер и даты договоров, спецификаций, нарядов, заказов, объем продукции, подлежащей поставке, и сроки поставки, наименование отгруженной продукции и дата отгрузки, номера транспортных документов, платежных требований и другие сведения.

Хорошо налаженная система работы с договорными и отчетной документацией экономит людские и финансовые средства, позволяет избежать ненужных судебных и претензионных споров, как с контрагентами, так и с государственными органами, повышает авторитет организации у контрагентов.

Решение задач стимулирования сбыта достигается с помощью множества разнообразных средств. При этом предприятие учитывает и тип рынка, и конкретные задачи в сфере стимулирования сбыта, и существующую конъюнктуру, и рентабельность каждого из используемых средств.

Выбор средств стимулирования зависит от поставленных целей. Все средства можно объединить в три большие группы:

- ценовое стимулирование (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, дающие право на скидку);

- предложения в натуральной форме (премии, образцы товара);

- активное предложение [7, ст. 190].

ГТОУП «Обувьторг» в качестве средств стимулирования будет использовать ценовое стимулирование, что связано и с выбором товара и несложной организацией самой процедуры.

3.4 Характеристика ассортиментной политики

Товарный ассортимент - это определенная совокупность разнообразных товаров, входящих в состав торговли.

Формирование товарного ассортимента - это разработка и установление в определенном порядке номенклатуры товаров, образующих необходимую совокупность для торговли.

К факторам, влияющим на формирование ассортимента товаров в предприятие, относятся: спрос, производство, ассортиментный профиль предприятие; зона деятельности предприятие, состояние материально технической базы [ 5, ст. 449].

Обеспечение необходимого уровня обслуживания покупателей и роста основных экономических показателей деятельности товарного предприятия в значительной степени зависит от правильного формирования ассортимента товаров в его предприятиях.

Формирование ассортимента представляет собой процесс подбора для реализации в предприятиее различных групп товаров, их видов и разновидностей, дифференцированных по всем отличительным признакам. Процесс формирования товарного ассортимента в предприятие должен исходить из формы его товарной специализации и размера торговой площади, и быть направлен на удовлетворение спроса обслуживаемых контингентов покупателей и обеспечение высокой прибыльности их деятельности.

В процессе подбора для предприятие необходимого ассортимента товаров следует руководствоваться рядом общих принципов.

Важнейшим принципом формирования ассортимента товаров является обеспечение его соответствия характеру спроса, предъявляемого избранными для обслуживания контингентами покупателей. Так как успешное проникновение и закрепление торгового предприятия на потребительском рынке связано с поиском и полнотой освоения той или иной ниши, формированию конкретного ассортимента товаров, соответствующему параметрам этой ниши, отводится первостепенная роль.

Рациональное построение ассортимента товаров в предприятие предусматривает комплексное удовлетворение спроса покупателей в рамках избранного сегмента потребительского рынка. Осуществление этого принципа предполагает формирование ассортимента товаров с учетом комплексности их потребления в рамках определенных потребительских комплексов или микрокомплексов. Такой принцип формирования ассортимента позволяет создать большие удобства для покупателей, облегчает им процесс ознакомления с предлагаемыми к продаже товарами, сокращает затраты времени на осуществление покупок, способствует совершению "импульсивных покупок".

Важным принципом формирования ассортимента товаров в предприятие является обеспечение достаточной его широты и глубины. Под широтой ассортимента понимают число товарных групп и подгрупп, входящих в формируемый ассортиментный перечень, а под глубиной - число разновидностей товаров по отдельным потребительским или качественным признакам (фасонам, моделям, размерам и другим показателям). Ширина и глубина ассортимента товаров в предприятиее зависит от ряда факторов, важнейшими из которых являются форма товарной специализации, размер торговой площади, а так же состояние предложения на потребительском рынке.

Одним из важных принципов формирования ассортимента товаров является обеспечение его устойчивости. При реализации товаров повседневного спроса соблюдение этого принципа имеет первостепенное значение.

Устойчивый ассортимент товаров в предприятие обусловливает сокращение затрат времени покупателей на поиск товаров, позволяет стандартизировать все важнейшие торгово-технологические процессы и операции, организовывать их выполнение с минимальными затратами трудовых, материальных и финансовых ресурсов.

И, наконец, одним из принципов правильного формирования ассортимента товаров в предприятие является обеспечение условий его рентабельной деятельности. В условиях перехода к рыночной экономике рентабельность является необходимым условием функционирования любого торгового предприятия. В связи с этим, при построении ассортимента необходимо учитывать издержкоемкость и налогоемкость реализации отдельных групп товаров, возможные размеры торговых надбавок, оборачиваемость запасов и другие экономические факторы [9].

Так же обращать внимание на оценку стадии жизненного цикла товаров при формировании ассортимента и выделять следующие стадии:

- внедрение - закупаются сравнительно небольшие партии товара у хорошо известных поставщиков;

- рост - закупка больших партий товара различных разновидностей, поиск новых поставщиков, обеспечение непрерывного завоза, сосредоточение в предприятие больших товарных запасов;

- зрелость - снижение закупочных цен, отказ от услуг слабых поставщиков минимизация торговых запасов, реклама;

- устаревшие - распродажа остатков товара.

Процесс формирования ассортимента товаров в предприятие осуществляется по следующим этапам:

1. Определяется перечень основных групп и подгрупп товаров, реализуемых в предприятиях.

2. Осуществляется распределение отдельных групп и подгрупп товаров в разрезе потребительских комплексов и микрокомплексов.

3. Определяется количество видов и разновидностей товаров в рамках отдельных потребительских комплексов и микрокомплексов.

4. Разрабатывается конкретный ассортиментный перечень товаров для данного предприятия, предлагаемый для реализации обслуживаемым контингента покупателей.

Перечень основных групп и подгрупп товаров, реализуемых в предприятие, зависит от формы его товарной специализации и специфики обслуживаемого контингента покупателей [8, ст. 54].



ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В рамках исследования можно рассмотреть особенности управления товарной политики ГТОУП «Обувьторг», используя теоретический материал.

Предприятие занимает хорошую позицию на рынке. Четко движется в сторону достижения поставленных целей.

Правильно и умело заключает хозяйственные договора, что выступает основным условием надлежащего их исполнения. Именно при заключении договоров закладываются предпосылки успешной работы организации, повышения рентабельности и предупреждения потерь от неисполнения обязательств.

Анализируя деятельность оптового предприятия ГТОУП «Обувьторг» можно сделать вывод, что ситуация в целом благоприятная. Благодаря завоеванной репутации, ГТОУП «Обувьторг» имеет возможность варьировать при заключении договора срок и формы платежа. На данный момент практически исключены случаи стопроцентной предоплаты за поставленную производителем продукцию. Предприятием используются товарный кредит, оплата в рассрочку, 20%-ная предоплата. Наблюдается рост заключения договоров с покупателями. Так в 2007 году было заключено 64 договора с покупателями, из них 32 договора с индивидуальными предпринимателями. А в 2008 году было заключено уже 68 договоров с покупателями.

ГТОУП «Обувьторг» достаточно развивающаяся организация с хорошо развитой материально-технической базой, ежегодно дающая прирост товарооборота и удерживающая лидирующее положение на рынке города.

В данной курсовой работе рассмотрен в качестве примера управления товарной политики ГТОУП «Обувьторг». На основе проведенного анализа, можно сделать вывод, что совокупность решений, касающихся рыночно-ориентированной производственной программы предприятия, являются эффективными, хотя имеются и некоторые недостатки: предприятию необходимо тщательно изучать своих клиентов, которые могут выступать на рынках; следует расширять данный вид бизнеса; необходимо более тщательный и глубокий анализ обувного рынка и определение отличительных качеств предприятия от других.

Выводом из данной работы можно считать необходимость использования:

тактики и стратегии завоевания рынка;

специального отдела по планированию выполнения прогнозируемых процессов на предприятии;

рекламной кампании которая будет направлена на достижение конкретной маркетинговой цели в рамках маркетинговой стратегии рекламодателя.



СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность: учебник / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова. - 2-е изд., испр. - Минск, 2005. - 351 с.

2. Виханский О.С., Наумов А. И. Менеджмент: Учебник. -- 3-е изд. -- М.: Гардарики, 2003. -- 528 с.

3. Акулич И. Л. Маркетинг: учеб. пособие / И. Л. Акулич - Мн.: Выш. шк., 2003. - 253 с.

4. Электронный источник:[http://revolution.allbest.ru/marketing.html].

5. Жан-Ноэль Капферер. Бренд навсегда: создание, развитие, поддержка ценности бренда -- М.: «Вершина», 2007. -- 448 с.

6. Михалина Л.М. Основы маркетинга: учеб. пособие / Л. М. Михалина - Челябинск: ЮУрГУ ФЭиП, 1998. - 430 с.

7. Раманова А.Н. Маркетинг: учеб. пособие / А.Н. Романова - М.: “ издательское объединение “Юнити”, 1996. - 360 с.

8. Михалина Л.М. Планирование конкурентных преимуществ: учеб. пособие / Л.М. Михалина - Челябинск: ЮУрГУ ФЭиП, 2000. - 384 с.

9. Электронный источник: [http://psyfactor.org].

10. Электронный источник: [http://www.obuvtorggrodno.by].

11. Котлер Ф.C. Основы маркетинга: учебник /Ф. С. Котлер - М.: «Вершина», 2006. - 425 с.



ПРИЛОЖЕНИЕ

Прайс-лист на предлагаемую обувь производителей Республики Беларусь ООО СП "Батик"

Наименование ассортимента	Модель	Отпускная цена без НДС
П/сапожки дошкол.(25-30)арт.34445	34445	72000
Туфли девичьи(38-39)арт.21183	21183	57300
Туфли девичьи(38-39) арт.21181	21181	57300
Туфли летние откр.дошкол.(25-30)арт.10106	10106	33200
Туфли летние откр.школ.(31-36) арт.10109	10109	34600
Туфли летние откр.школ.(33-37) арт.10130	10130	34600
Туфли мальчиковые (38-41) арт.21192	21192	73900
Туфли школьные д/дев.(32-37)арт.21185	21185	57300
Туфли школьные д/дев.(32-37)арт.21186	21186	57300
Туфли школьные д/дев.(32-37)арт.21187	21187	57300
Туфли школьные д/дев.(34-37)арт.21183	21183	57300
Туфли школьные д/дев.(34-37)арт.21181	21181	57300
Туфли школьные(31-36)арт.21132	21132	45500

Прайс-лист на предлагаемую обувь производителей Республики Беларусь ЗАО СП "Белкельме", г. Белоозерск

Наименование ассортимента	Модель	Отпускная цена без НДС
Ботинки муж.арт.78720-5/026	78720-5/026	93400
П/ботинки детск.для а/отд.арт.42102/216	42102/216	54100
П/ботинки жен.для а/отд.арт.65421-5/138	65421-5/138	83200
П/ботинки жен.для а/отд.арт.65421-5/900	65421-5/900	83200
П/ботинки жен.для а/отд.арт.08108-1-5/300	08108-1-5/300	87600
П/ботинки жен.для а/отд.арт.0510/300	0510/300	76000
П/ботинки жен.для а/отд.арт.0515/138	0515/138	80900
П/ботинки жен.для а/отд.арт.0510/031	0510/031	76000
П/ботинки муж.для а/отд.арт.0896-3/026	0896-3/026	99700
П/ботинки муж.для а/отд.арт.78716-5/026	78716-5/026	87300
П/ботинки муж.для а/отд.арт.65100-5/138	65100-5/138	91300
П/ботинки муж.для а/отд.арт.0613-5/026	0613-5/026	96900
П/ботинки муж.для а/отд.арт.66100-5/061	66100-5/061	81800
П/ботинки муж.для а/отд.арт.08108-5/026	08108-5/026	95400
П/ботинки муж.для а/отд.арт.78716-5/300	78716-5/300	79800
П/ботинки муж.для а/отд.арт.78600-5/026	78600-5/026	115100
П/ботинки муж.для а/отд.арт.0513-5/180	0513-5/180	86500
П/ботинки школьн.д/мальч.для а/отд.арт.0401-3/187	0401-3/187	82100
Туфли дорожн.дошкольн.арт.04-1	04-1	11800
Туфли дорожн.м/детск.арт.04-2	04-2	10900

Прайс-лист на предлагаемую обувь производителей Республики Беларусь СОО "Белвест" г.Витебск

Наименование ассортимента	Модель	Отпускная цена без НДС
Ботинки жен.нат.мех арт.933070	933070	156400
Ботинки жен.нат.мех арт.933010	933010	160430
Ботинки женские арт.28040	28040	81730
Ботинки женские арт.28065,28068	28065,28068	81730
Ботинки женские арт75030.	75030	74670
Ботинки женские арт.77080	77080	71640
Ботинки женские арт.935200	935200	131170
Ботинки женские арт.835020	835020	99890
Ботинки женские арт.935110	935110	131170
Ботинки женские арт.743000	743000	75680
Ботинки женские арт.75000	75000	68610
Ботинки муж.арт.815000	815000	98880
Ботинки муж.нат.мех арт.923110,923112	923110	113510
Ботинки мужские арт.60010	60010	78700
Ботинки мужские н.мех арт.913080,913083	913080	136220
П/бот.мужские арт.16050/1	16050/1	40160
П/ботинки муж.арт.17400	17400	64758
П/ботинки муж.арт.716025	716025	64758
П/ботинки муж.арт.716260	716260	63570
П/ботинки муж.арт.716380,716381	716380	70630
П/ботинки муж.арт.01565,01565/1,01565/3	01565,01565/1	48230
П/ботинки муж.арт.01800/1,01802/1	01800/1	61550
П/ботинки муж.арт.01505/01	01505/01	61550
П/ботинки муж.арт.66135/1,66138/1	66135/1	66590
П/ботинки муж.арт.816410,816411	816410	61550
П/ботинки муж.арт.66150/1,66151/1	66150/1	66590
П/ботинки муж. арт.02525/1	02525/1	61550
П/ботинки муж.арт.02080,02080/1	02080,02080/1	48230
П/ботинки муж.арт.01870/99,01868/99	01870/99	48230
П/ботинки мужские арт.16880	16880	50200
П/сапоги жен.нат.мех арт.830560,830561	830560.830561	118050
П/сапоги жен.шерсть арт.71000	71000	70630
П/сапоги женские арт.935130,935131	935130	154380
П/сапоги женские арт.935210	935210	154380
П/сапоги женские арт,35710	35710	110990
Сапоги жен.нат.мех арт.930170,930172	930170	247210
Сапоги женские арт.30915,30917	30915,30917	138230
Сапоги женские арт.730690,730692	730690,730692	125500
Сапоги женские арт.830860	830860	189690
Сапоги женские арт.730070	730070	75680
Сапоги женские арт.941000	941000	151350
Сапоги муж.н.мех.арт.60030	60030	95860
Сапоги мужские арт.712010,712011	712010,712011	82328
Сапоги мужские арт.10235	10235	90810
Сапоги мужские н.мех арт.910020	910020	119060
Туфли женские арт.837190	837190	68110
Туфли женские арт.837410,837411	837410	82740
Туфли женские арт.737260,737263	737260	73150
Туфли женские арт.837350,837351,837352	837350	73150
Туфли женские арт.837400,837401,837402	837400	82740
Туфли женские арт.937220	937220	99390
Туфли женские арт737140,737141,737140/3,737140/6	737140	69620
Туфли женские арт.847100,847101	847100	44400
Туфли женские арт737140,737141,737140/3	737140	69276
Туфли женские арт.937280	937280	105950
Туфли женские арт.937180,937182	937180	53480
Туфли женские арт.937730	937730	81730
Туфли женские арт.937430	937430	71640
Туфли женские арт.937610	937610	85770
Туфли летние жен.арт.938580,938582	938580	106950
Туфли летние жен.арт.938720	938720	67600
Туфли летние жен.арт.938570,938571	938570	106950
Туфли летние жен.арт.938410,938411	938410	106950
Туфли летние жен.арт.938310,938311	938310	105950
Туфли летние жен.арт.938300,938301	938300	105950
Туфли летние жен.арт.938690,938691	938690	67600
Туфли летние жен.арт.938150,938151	938150	78700
Туфли летние жен.арт.938050,938051,52,53	938050	60540
Туфли летние жен.арт.838100,838101	838100	51460
Туфли летние жен.арт.938040,938041,938042	938040	60540
Туфли летние жен.арт.938600,938601	938600	106950
Туфли летние жен.арт.938590,938591	938590	106950

Прайс-лист на предлагаемую обувь производителей Республики Беларусь ОАО "Гродненская обувная фабрика "Неман"

Наименование ассортимента	Модель	Отпускная цена без НДС
Ботинки дошкольн.школьн.д/дев.арт.9с-16116	16116	85706
Ботинки жен.арт.9с-8872	8872	90747
Ботинки жен.арт.9с-8740	8740	105872
Ботинки жен.ф/п арт.9с-8550	8550	100830
Ботинки жен.ф/п арт.8с-8224	8224	70581
Ботинки жен.ф/п арт.8с-8470	8470	59490
Ботинки жен.ф/п арт.8с-8224	8224	96797
Ботинки муж.зим.арт.9с-9458	9458	100830
Ботинки мужские зим.арт.9с-9745	9745	120996
Ботинки мужские мех ф/п арт.9с-9711	9711	110913
Ботинки школ.д/мал.арт.8с-6275	6275	66548
Мокасин муж.арт.9с-9492	9492	80664
Мокасин муж.арт.9с-19070	19070	90747
Мокасин муж.арт.9с-19118	19118	90747
П/бот.муж.арт.9с-1345	1345	67556
П/бот.муж.кл.ф/п.арт.7с-1345	1345	30249
П/ботинки жен с зав берц ПВХ арт.9с-2456	2456	18654
П/ботинки жен. арт.9с-8392	8392	52431
П/ботинки жен.ф/п арт.9с-8284	8284	52432
П/ботинки жен.ф/п арт.9с-8284	8284	35291
П/ботинки мальч.арт.9с-7529	7529	47390
П/ботинки мальч.арт.9с-7633	7633	47390
П/ботинки мальч.арт.9с-7394	7394	67556
П/ботинки муж.арт.9с-9403	9403	72598
П/ботинки муж.арт.9с-19067	19067	62515
П/ботинки муж.арт.9с-9609	9609	72598
П/ботинки муж.арт.9с-19065	19065	67556
П/ботинки муж.арт.9с-19069	19069	65540
П/ботинки муж.арт.9с-19068	19068	65540
П/ботинки муж. арт.9с-9742	9742	90747
П/ботинки муж.арт.9с-9618	9618	85706
П/ботинки муж.арт.9с-19063	19063	62515
П/ботинки муж.зим.арт.9с-19180	19180	100830
П/ботинки муж.кл.ф/п арт.8с-9248	9248	60498
П/ботинки муж.кл.ф/п арт.9с-9424	9424	55457
П/ботинки муж.кл.ф/п арт.8с-9453	9453	62515
П/ботинки муж.кл.ф/п арт.8с-9164	9164	60498
П/ботинки муж.кл.ф/п арт.8с-1686	1686	30249
П/ботинки мужские арт.9с-9702	9702	85706
П/ботинки мужские арт.9с-9815	9815	67556
П/ботинки мужские арт.9с-9837	9837	67556
П/ботинки мужские арт.9с-9826	9826	67556
П/ботинки мужские кл ф/п арт.7с-1557	1557	30249
П/ботинки мужские кл ф/п арт.8с-9781	9781	30249
П/ботинки мужские кл ф/п арт.7с-1642	1642	30249
П/ботинки мужские кл ф/п арт.7с-1545	1545	30249
П/ботинки школ,д/мал.арт.9с-6394	6394	65540
П/ботинки школ,д/школ.д/мал.арт.9с-6529	6529	45374
П/ботинки школ,д/школ.д/мал.арт.9с-6633	6633	45374
Пантолеты дом д/шк арт.7с-6790	6790	7800
Пантолеты дом.жен.арт.9с-18057	18057	12100
Пантолеты дом.жен.арт.9с-18058	18058	12100
Пантолеты дом.муж.арт.9с-19056	19056	13108
Пантолеты жен.ф/п арт.9с-8532	8532	30249
Пантолеты муж.арт.9с-9409	9409	53440
Сандалеты муж.бмк ф/п арт.9с-1523	1523	63523
Сандалеты мужские хр п/п арт.7с-1480	1480	15125
Сандалии д/шк.арт.9c-14080	14080	24199
Сандалии д/шк.арт.9с-14125	14125	26216
Сандалии д/шк.арт.9с-14078	14078	24199
Сандалии м/дет.арт.9с-13077	13077	23695
Сандалии м/дет.арт.9с-3530	3530	23695
Сандалии м/дет.арт.9с-13121	13121	23695
Сандалии м/дет.арт.9с-13122	13122	23695
Сандалии м/дет.арт.9с-13125	13125	25208
Сандалии м/дет.арт.9с-13092	13092	23695
Сандалии м/дет.арт.9с-13084	13084	23695
Сандалии д/шк арт.9с-4534	4534	24199
Сандалии д/шк.арт.9с-4094	4094	24199
Сандалии д/шк.арт.9с-14124	14124	24199
Сандалии д/школ.арт.8с-4212	4212	20166
Сандалии м/д арт.9с-3850	3850	25208
Сандалии м/д арт.9с-3970	3970	23695
Сандалии м/д арт.9с-3990	3990	23695
Сандалии м/дет.арт.9с-3327	3327	22183
Сандалии ясельные арт.9с-5955	5955	23191
Сандалии ясельные арт.9с-15094П	15094П	23191
Сандалии ясельные арт.9с-15076	15076	23191
Сандалии ясельные арт.9с-15074	15074	23191
Сандалии ясельные арт.9с-15075	15075	23191
Сандалии ясельные арт.9с-15128	15128	24199
Сандалии ясельные арт.9с-15127	15127	21678
Сандалии ясельные арт.9с-15094	15094	23191
Сандалии ясельные арт.9с-15073	15073	21678
Сапоги дев. арт.9с-7249	7249	120996
Сапоги дев.арт.9с-16206	16206	120996
Сапоги дев.арт.9с-6655	6655	161328
Сапоги дев.арт.9с-7655	7655	161328
Сапоги дев.арт.9с-6518	6518	120996
Сапоги дев. арт.9с-7518	7518	120996
Сапоги дев. арт.9с-6902	6902	120996
Сапоги дев. арт.9с-7902	7902	120996
Сапоги дев.ф/п арт.9с-7539	7539	131079
Сапоги дев.ф/п арт.9с-6539	6539	131079
Сапоги дев.ф/п арт.9с-6499	6499	100830
Сапоги дев.ф/п арт.9с-6495	6495	110913
Сапоги дев.ф/п арт.9с-7495	7495	110913
Сапоги жен.зим.арт.9с-8686	8686	171411
Сапоги жен.зим.арт.9с-8961	8961	201660
Сапоги жен.зим.арт.9с-8961	8961	181494
Сапоги жен.мех ф/п арт.9с-8708	8708	151245
Сапоги жен.ск пвх арт.9с-8612	8612	26216
Сапоги жен.ск пвх арт.9с-8613	8613	28232
Сапоги жен.утеп.ПВХ арт.8с-2684	2684	22687
Сапоги жен.утеп.ПВХ арт.7с-2685	2685	21500
Сапоги жен.утеп.ПВХ арт.7с-2684	2684	20500
Сапоги муж.зим. арт.9с-9685	9685	110913
Сапоги школ.дошкол.д/дев.зим.арт.9с-6698	6698	97805
Сапожки жен.арт.9с-8191	8191	171411
Сапожки жен.арт.9с-8060	8060	161328
Сапожки жен.арт.8с-8255	8255	151245
Сапожки жен.арт.9с-8045А	8045А	171411
Сапожки жен.арт.9с-8545	8545	191577
Сапожки жен.зим.арт.9с-8934	8934	171411
Туфли дет.пвх арт.9с-6087	6087	10083
Туфли жен.арт.7с-8839	8839	65000
Туфли жен.арт.7с-8839	8839	30249
Туфли жен.ф/п арт.7с-2604	2604	20166
Туфли женские арт.8с-2605	2605	20166
Туфли женские арт.8с-8109	8109	20166
Туфли женские арт.9с-8399	8399	68564
Туфли женские арт.9с-8756	8756	70581
Туфли женские арт.8с-8213	8213	47390
Туфли женские арт.9с-8481	8481	68564
Туфли женские арт.9с-8552	8552	65540
Туфли женские арт.9с-8263	8263	70581
Туфли женские арт.8с-2605	2605	52432
Туфли женские арт.9с-8274	8274	65540
Туфли женские арт.8с-8942	8942	60498
Туфли женские арт.9с-8480	8480	68564
Туфли женские арт.9с-8591	8591	80664
Туфли женские откр.арт.9с-8285	8285	68564
Туфли женские ф/п арт.7с-2504	2504	20166
Туфли лет.д/школ,школ.д/дев.арт.9с-6945	6945	37307
Туфли м/дет,д/школ,школ.текст.пвх арт.9с-6968Д	6968Д	15125
Туфли м/дет,д/школ,школ.текст.пвх арт.9с-6087Д

Подобные документы

• Обоснование товарной политики

  Теоретические аспекты и методология исследования товарной политики предприятия и аналитическая оценка механизма формирования товарной политики на ОАО "Фирма Селма". Предложения и их экономическое обоснование по улучшению организации товарной политики.
  
  дипломная работа [859,1 K], добавлен 12.03.2009
  

• Товарная политика как фактор повышения эффективности деятельности ООО СП "Калужское" Перемышльского района Калужской области

  Сущность и значение товарной политики предприятия, основные элементы и их взаимодействие. Организационно-экономическая характеристика ООО СП "Калужское" Перемышльского района Калужской области, анализ и пути совершенствования его товарной политики.
  
  дипломная работа [78,1 K], добавлен 10.11.2009
  

• Анализ эффективности затрат закупочной деятельности компании ООО "Любитель"

  Основные понятия закупок и их влияние на объем затрат в логистической системе. Организационно-экономическая характеристика предприятия. Анализ поставщиков товаров в компанию. Предложения, направленные на оптимизацию затрат коммерческой деятельности.
  
  курсовая работа [64,4 K], добавлен 24.03.2015
  

• Характеристика финансово-экономической деятельности ОАО "Владхлеб"

  Общая характеристика предприятия ОАО "Владхлеб". Рассмотрение организационной структуры управления, оценка финансового состояния предприятия. Изучение основ товарной, ценовой и сбытовой политики. Исследование рекламной и PR-деятельности компании.
  
  отчет по практике [53,2 K], добавлен 20.10.2015
  

• Анализ деятельности ОАО "Гомельдрев"

  Характеристика состояния рынка ОАО "Гомельдрев": потребителей, поставщиков, состояния конкуренции. Анализ маркетинговой деятельности предприятия: сбытовой и товарной политики, ценовой стратегии. Внедрение дополнительных услуг по обслуживанию клиентов.
  
  дипломная работа [444,0 K], добавлен 19.12.2014
  

• Экономико-статистический анализ экспорта Российской Федерации

  Социально-экономическая характеристика внешней торговли Российской Федерации. Экономико-статистический анализ товарной структуры экспорта. Расчет динамики экспорта товаров. Экономическая обоснование результатов анализа товарной структуры экспорта.
  
  курсовая работа [120,0 K], добавлен 31.05.2015
  

• Товар и его место на рынке

  Понятие, цели, задачи товарной политики. Сущность и структура товарного ассортимента, его показатели. Стратегические направления развития и оценка перспектив товарных линий. Особенности современных методов продвижения товаров: интернет, ярмарки, выставки.
  
  контрольная работа [170,3 K], добавлен 01.06.2012
  

• Роль и значение хозяйственных связей в деятельности коммерческого предприятия

  Понятие и сущность хозяйственных связей по поставкам товаров, правовое регулирование. Экономическая характеристика торгового предприятия ИП Ежиков И.В. Анализ хозяйственных связей по реализации товаров, поставщики, механизм договорно-претензионной работы.
  
  курсовая работа [108,3 K], добавлен 01.11.2014
  

• Товарная политика предприятия ООО "Уралочка"

  Сущность и содержание товарной политики. Основы ее разработки и принципы формирования. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Оптимизация процесса обновления товарного ассортимента на основе анализа конкурентов и потребностей рынка.
  
  курсовая работа [587,3 K], добавлен 22.01.2015
  

• Совершенствование ценовой политики и ценовой стратегии предприятия в рыночных условиях (на примере ООО "Клементина")

  Ценовые стратегии предприятия, цели и задачи его ценовой политики. Этапы процесса ценообразования. Совершенствование ценовой политики и стратегии в ООО "Клементина". Совершенствования в области товарной политики. Экономическое обоснование мероприятий.
  
  дипломная работа [1,3 M], добавлен 07.10.2013
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам