Цены и их роль в национальной экономике

2. Ценовая тактика хозяйствующих субъектов в условиях инфляции

Для разработки ценовой стратегии в условиях инфляции предприятию необходимо:

- обоснованно оценить уровень инфляции;

- составить обстоятельный прогноз изменения цен на продукцию и цен на приобретаемые ресурсы с учетом общего инфляционного фактора роста цен в экономике на прогнозируемый или планируемый период времени.

Оценка инфляционного ожидания при обосновании ценовой стратегии предприятия необходима для:

- учета изменения цен на рынке при разработке общей стратегии развития и профиля предприятия, внедрения его продукции на рынке или сохранения позиции предприятия на имеющихся рынках реализации его продукции;

- учета изменения цен при разработке бизнес-планов как в планировании деятельности предприятия в целом, так и при обосновании конкретных показателей бизнес-планов отдельных организационно-технических мероприятий, решений в проектах научно-технических и технологических работ;

- обоснования цен на продукцию предприятия и оценки возможного .изменения цен на ресурсы, потребляемые предприятием;

- неизбежности учета влияния изменения цен на доход, выручку предприятия от реализации его продукции;

- оценки изменения цен на издержки производства и реализацию продукции предприятия, включая как цены на средства производства, так и цены труда -оплату труда;

- оценки финансовых результатов деятельности предприятия - прибыли или возможных убытков, ликвидности, платежеспособности ;

- расчета относительных цен и выбора оптимальной структуры производства;

- других экономических расчетов.

Если в условиях стабильной экономической ситуации предприниматель избегает прямого повышения цен, то инфляция, наоборот, заставляет его постоянно планировать прямое повышение цен.

Инфляционный рост издержек ставит под угрозу уровень прибыли и даже само существование фирмы. Поэтому ценообразование в условиях инфляции приобретает особенно важное значение для маркетинговых и финансовых служб фирмы.

И первое, что должно сделать руководство фирмы в период инфляции, - это наладить постоянный и точный учет роста издержек и прогнозирование их изменений. Для прогноза роста затрат фирма должна использовать публикуемые индексы роста затрат, прогнозы и др. материалы.

Рассмотрим пример учета и прогноза издержек фирмы и варианты определения цены. Для возмещения ожидаемого роста издержек фирма планирует повысить цену. Здесь возможны два варианта:

- первый - сохранение объема прибыли;

- второй - сохранение уровня рентабельности.

цена издержка себестоимость

Таблица 1.

Прогноз изменения издержек фирмы

Показатель	Прошлый период	Отчетный период	Прирост по сравнению с прошлым периодом	Прогноз прироста на следующий период	Будущий период
			в руб.	в %	в руб.	в %
1	2	3	4	5	6	7	8
Прямые издержки, руб.:	1700	2000	+ 300	17,6	348	17,4	2348
- материалы	1000	1200	+ 200	20	240	20	1440
- зарплата	500	550	+ 50	10	55	10	605
- транспортировка	100	110	+ 10	10	11	10	121
- другие расходы	100	140	+ 40	40	42	30	182
Косвенные издержки, руб.	1000	1000	-	-	200	20	1200
Итого	2700	3000	+ 300	11,1	548	18,3	3548

Рост издержек в отчетном периоде составил 11,1%. Прогнозируется рост издержек на уровне 18,3%.

Таблица 2.

Прогноз изменения цены в результате инфляции

Показатель	Отчетный период	Будущий период
		Первый вариант (сохранение объема прибыли)	Второй вариант (сохранение рентабельности)
1	2	3	4
Издержки, руб.	3000	3548	3548
Прибыль, руб.	750	750	887
Цена, руб.	3750	4298	4435
Рентабельность, %	25	21	25

Ценообразование, направленное только на покрытие издержек и получение старого объема прибыли, не может быть эффективным длительное время. Надо учитывать реакцию на повышение цен покупателей и конкурентов.

Инфляционное развитие порождает систему тактических ценовых мероприятий. В ней должны комплексно использоваться способы заключения договоров о ценах, а также меры по изменению структуры цены.

Проблема договорного оформления цены имеет значение, прежде всего, для сделок, реализация которых растянута на определенный срок. В следствие разделения во времени момента заключения договора, его исполнения и оплаты возникают финансовые риски, которые по условиям договора должны распределяться между поставщиком и потребителем.

Таблица 3.

Формы договоров и распределение ценовых рисков

Распределение ценовых рисков	Формы договоров
1	2
1. Риск у поставщика	1. Твердая цена
	2. Возобновление торга при определенных условиях
	3. Скользящие ценовые условия
2. Риск у потребителя	1. Фактическая цена к моменту поставки товара

Твердые цены могут устанавливаться в том случае, если фирма может относительно уверенно прогнозировать будущий уровень своих издержек.

Возобновление торга при определенных условиях, как вид договора, характерен тем, что фирма оставляет открытым вопрос о конкретном уровне цены, но впоследствии ей придется нести затраты по ведению переговоров.

Скользящие ценовые условия - это одна из наиболее часто применяемых в мировой практике форм договора о ценах в условиях инфляции. Скользящая цена устанавливается путем внесенной в договор формулы инфляционного скольжения:

а1 б1

С1 = С0 х А х -- + Б х -- + В ,

а0 б0

где С1 и С0 - это себестоимость в момент исполнения договора и в момент заключения договора соответственно;

А - доля расходов на приобретение материалов, сырья, энергии в себестоимости товара в момент заключения договора;

Б - доля расходов на оплату труда в себестоимости товара в момент заключения договора;

В - доля в себестоимости прочих расходов в момент заключения договора:

А + Б + В = 1

а1 и а0 - средняя цена покупки исходных материалов в момент фактической поставки товара и в момент заключения договора;

б1 и б0 - средняя заработная плата работников предприятия в момент исполнения договора и в момент его заключения.

Фактическая цена к моменту поставки товара определяется исходя из сложившихся на момент поставки расходов на производство, внепроизводственных расходов и фактического размера прибыли.

Технология расчета цены в развитой экономике

1. Взаимодействие спроса и предложения. Равновесная цена

Рыночное хозяйство может эффективно функционировать только при свободных конкурентных ценах, складывающихся в результате торга и договора купли-продажи между продавцом и покупателем, с учетом конкурентного выбора.

Цены подвергаются изменениям на рынке под воздействием спроса и предложения.

Спрос - желание и возможность потребителя купить товар или услугу в определенное время в определенном месте. Величина спроса на товар определяется следующими факторами:

- потребность покупателя в данном товаре;

- доход потребителя;

- цена на товар;

- цена товара-заменителя;

- цена на дополняющий товар и т.д.

Предложение - это то количество товара, которое продавцы готовы предложить покупателю в определенное время и в конкретном месте. Основными факторами влияющими на предложение являются издержки обращения и другие источники получения фирмой прибыли.

Цена, при которой объем спроса равен предложению - рыночная цена (или точка равновесия).

В условиях рынка динамика спроса и предложения обусловлена воздействием большого количества факторов. Для того, чтобы количественно измерить чувствительность спроса и предложения к изменению этих факторов, используется понятие эластичности.

Особую важность представляет эластичность спроса от цен, т.е. ценовая эластичность. Эластичность показывает, в какой степени изменение цены влияет на величину спроса:

Q2 - Q1 P2 - P1

Эс = ------- : -------- ,

Q1+Q2 P1+P2

где Эс - коэффициент эластичности;

Q1 - объем продажи по старым ценам;

Q2 - объем продажи по новым ценам;

Р1 - старая цена товара;

Р2 - новая цена товара.

Если небольшое изменение цены приводит к значительным изменениям количества приобретаемой продукции, то спрос эластичен (Эс > 1).

Если изменение цены сопровождается незначительным изменением количества продаж, то спрос неэластичен (Эс < 1).

Для выбора ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены.

2. Конкуренция и ее влияние на ценообразование

устанавливая стратегию ценообразования для своего предприятия необходимо определиться с той средой, где действует данное предприятие, т.е. с типом рынка. При этом имеются в виду различия между рынками не по характеру продаваемых там товаров, а по сложившимся условиям конкуренции при их продаже.

Фирма, выходящая со своим товаром на рынок, чаще всего сталкивается с конкуренцией со стороны других фирм, которые также стремятся продать свои товары. Все эти фирмы вынуждены соперничать между собой из-за ограниченности ресурсов (прежде всего денежных средств), которыми покупатели располагают для покупки товаров на данном рынке.

Соперничество, однако, может разворачиваться по-разному. И каждая фирма должна учитывать тип конкуренции, с которым она столкнется на рынке для выработки на этой основе своей коммерческой политики. Вместе с тем тип конкуренции имеет немалое значение и для покупателей, прямо затрагивая их интересы.

Обычно выделяют следующие типы конкуренции (типы конкурентных рынков):

1) рынок совершенной (чистой) конкуренции;

2) рынок монополистической конкуренции;

3) олигопольный рынок;

4) рынок монополии.

Рынок совершенной (чистой) конкуренции. Для него характерно то, что в борьбе за внимание и деньги покупателей сталкиваются между собой множество производителей однотипных товаров. При этом ни один из них не обладает контролем над такой долей рынка, которая позволяет ему навязывать остальным выгодные ему условия сбыта.

Именно так конкурируют между собой, например, мелкие производители сельскохозяйственной продукции или мелкие фирмы в сфере услуг.

При такой конкуренции рыночное равновесие достигается в результате массовых сделок продавцов и покупателей, которые не могут навязать друг другу свою волю и вынуждены на равных искать компромисс в виде рыночной цены (цены рыночного равновесия).

Рынок монополистической конкуренции. Возникновение монополистической конкуренции происходит, если:

1) на рынке имеется много конкурирующих фирм;

2) для удовлетворения одной и той же потребности эти фирмы предлагают различающиеся между собой товары;

3) каждая фирма имеет некоторую возможность влиять на цену, по которой она продает свои товары;

4) существующие фирмы не могут преградить вход на рынок новым конкурентам.

Характерными примерами таких товарных рынков являются рынки продуктов питания, одежды, мебели и т.д.

Например, все пальто различных швейных фирм удовлетворяют одну и ту же потребность покупателей: обеспечивают защиту от непогоды. Но каждая фирма, изготавливающая пальто, предлагает покупателю товары, отличающиеся друг от друга материалом, покроем, отделкой, цветовой гаммой. При этом определенный топ пальто предлагается на рынок только одной фирмой, обладающей авторскими правами на совокупность свойств своей продукции.

На таком рынке монополистическая власть каждой фирмы состоит лишь в праве на изготовление особой разновидности товара и в предложении ее на рынок по самостоятельно назначенной цене, но не в контроле над рынком всех товаров однотипного назначения и возможности диктовать рыночную цену.

Такой тип конкуренции наиболее распространен. Он возникает в тех отраслях, где:

1) для организации производства не нужно создавать особенно крупные предприятия и потому вкладывать особо крупный капитал;

2) возможно создание многих разновидностей товара, удовлетворяющего определенную потребность;

3) права отдельной фирмы на исключительное изготовление созданной ею разновидности товара можно защитить с помощью авторских прав и прав на товарный знак, т. е. с помощью патентов. Именно в силу такой защиты законом прав изготовителя другие фирмы не могут выпускать свою продукцию под тем же именем и с точно такими же свойствами, какие есть у продукции, защищенной патентом.

Рынок олигополии. Для этого рынка характерно производство одинаковых или сходных товаров небольшим числом крупных фирм, которые и конкурируют между собой. При этом каждая фирма может оказывать существенное влияние на цены, по которым продаются ее товары.

Ситуация олигополии возникает обычно в тех отраслях, где сама технология диктует предпочтительность создания крупных производств. Экономически рациональный масштаб этих производств оказывается таким, что все нужды рынка могут быть удовлетворены несколькими фирмами.

Ситуация олигополии поначалу была характерна для российского рынка легковых автомобилей. Плановые органы СССР сформировали эту отрасль таким образом, что в ней были лишь четыре основных производителя: «ВАЗ» (изготовитель «Жигулей»), «АЗЛК.» (изготовитель «Москвича»), «ГАЗ» (изготовитель «Волги») и «ЗАЗ» (изготовитель «Запорожца»). Поскольку автомобили зарубежных фирм государство для продажи на внутреннем рынке не закупало, а частных фирм по торговле автомобилями не существовало, рынок был полностью поделен между упомянутыми олигополистами. Каждый из них практически диктовал цены на свои автомобили.

Аналогичная ситуация существовала на отечественных рынках холодильников и телевизоров.

Рынок монополии. На таком рынке для покупателя складываются самые худшие условия.

При чистой монополии возможности покупателя торговаться становятся крайне ограниченными, поскольку альтернативного изготовителя (продавца) просто не существует. Именно так была устроена до недавнего времени вся экономическая жизнь в нашей стране. Огромная доля продукции (особенно сложнотехнической) выпускалась здесь всего одним предприятием -- абсолютным монополистом. Понятно, что в таком случае единственный метод борьбы покупателя с всевластием монополиста-изготовителя -- просто не покупать товар.

Но не всегда этот метод можно использовать. Если покупатель не может обойтись без товара, он вынужден будет покупать его даже ценой отказа от других, тоже очень нужных благ.

Обычная коммерческая стратегия монополиста - навязывание покупателям завышенных уровней цен.

На рынке монополии возможность завышения цен является наибольшей, т.е. возникает «ценовой диктат» продавца. Более того, монополисту не нужно ни совершенствовать свою продукцию, ни искать более рациональные способы ее производства и сбыта.

Основные различия между рынками разных типов представлены в таблице 1.

Таблица 1.

Различия между типами конкурентных рынков.

Тип рынка	Характеристики конкурентной ситуации
	Число предприятий в отрасли	Тип товаров	Барьеры для входа на рынок	Возможность предприятия влиять на цены своих товаров	Примеры
1	2	3	4	5	6
Совершенная конкуренция	Большое	Одинаковые изделия	Не существуют	Отсутствуют полностью	сельское хозяйство, бытовые услуги
Монополистическая конкуренция	Большое	Разные изделия сходного назначения	существуют, но их можно преодолеть	Существует некоторая	Пищевая и легкая промышленность, производство мебели
Олигополия	Небольшое	Одинаковые или различные изделия	Существуют, и преодолеть их трудно	Большая	автомобильная промышленность, авиаперевозки
Монополия	Одно	Товар, не имеющий заменителей	Существуют, и преодолеть их трудно или невозможно	максимальная	электроэнергетика, железнодорожные перевозки

Для успешного развития экономики страны необходимо защищать конкуренцию и препятствовать попыткам отдельных предприятий монополизировать рынок в целях навязывания покупателям завышенного уровня цен.

3. Методы определения базовой цены

В зависимости от особенностей товара, размеров и финансовой мощи фирмы - продавца, целей, которые она ставит, для расчета цены могут быть использованы различные методы. Значительное влияние на выбор метода расчета цены оказывает также степень новизны товара и стадия жизненного цикла товара.

При исчислении рыночной цены в настоящее время наиболее широко применяются следующие методы:

Метод полных издержек. Суть метода состоит в том, что к полной сумме постоянных и переменных затрат добавляют определенную сумму соответствующую норме прибыли средней по данной отрасли. Если за основу берется производственная себестоимость, то эта надбавка должна покрывать затраты на реализацию и обеспечивать прибыль.

Преимущества данного метода: Обеспечивает полное покрытие всех затрат и получение планируемой прибыли.

Недостатки: Игнорируется эластичность спроса, отсутствуют конкретные стимулы к снижению издержек.

Это наиболее распространенный метод. Он применяется по традиционным товарам, а также при установлении цен на новые товары.

метод стоимости изготовления. К полной стоимости затрат на покупное сырье, материалы, полуфабрикаты добавляют норму прибыли или определенные проценты соответствующие собственному вкладу предприятия в формирование стоимости изделий.

Преимущества: учитывает вклад предприятия в наращивании стоимости продукции. данный метод дополняет предыдущий.

Недостатки: этот метод не применим для ценовых решений на длительную перспективу.

Применяется в трех случаях: при принятии решения о наращивании массы прибыли за счет наращивания объема производства, при изменении ассортиментной политики предприятия; при принятии решений по одноразовым и индивидуальным заказам.

метод маржинальных издержек. К переменным прямым затратам на единицу продукции добавляется процент или сумма, покрывающие затраты и обеспечивающие достаточную норму прибыли.

Преимущества: обеспечивает более широкие возможности ценообразования.

Недостатки: малоизвестен в России

метод рентабельности инвестиций. Он основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не менее стоимости заемных средств. В этом случае к суммарным затратам на единицу продукции добавляют сумму процентов за кредит.

Преимущества: это единственный метод, учитывающий платность финансовых ресурсов необходимых для производства и реализации товара.

Недостатки: этот метод малоприемлем в России в связи с высокими процентами за кредит и их неопределенностью в период инфляции.

метод текущей цены.

Применяется, когда затраты трудноизмеримы. Цена устанавливается на уровне обычно получаемой цены.

Преимущества: метод удобен при установлении цены на рынках однородных товаров.

Недостаток: издержки могут превысить цену. Поэтому со стороны предприятия необходим постоянный контроль за издержками.

метод маркетинговых оценок.

метод оценки реакции покупателей. Продавец пытается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар.

Преимущества: ориентирован на потребителя.

Недостатки: метод страдает неопределенностью количественных оценок. Применяется в условиях постоянного исследования рынка.

метод предложения «в темную». Покупатели независимо участвуют в конкурсе и выигрывают те, кто устанавливает максимальную цену.

Преимущества: обеспечивает равноправие покупателей

Недостатки: метод страдает неопределенностью количественных оценок. Применяется при размещении государственных заказов.

Этапы ценообразования

Выделяется два этапа ценообразования, характерных для хозяйствующего субъекта:

Первый этап: определение базовой цены. Концепция цены, устанавливаемая исходя из издержек, может быть представлена в виде следующих цен: предельная, техническая, целевая.

Предельная цена соответствует прямым издержкам, то есть позволяет покрывать издержки на замещение товара и ведет к нулевой прибыли (нижняя граница цены):

Пц = С,

где Пц - предельная цена;

С - прямые затраты.

Техническая цена (цена безубыточности) обеспечивает покрытие затрат на замещение товара и постоянных расходов при заданном объеме продаж:

F

Тц = С + --- ,

Q

где Тц - техническая цена;

F - постоянные расходы предприятия;

Q - объем производства продукции.

Целевая цена (достаточная) устанавливается путем введения некоторой надбавки к технической цене, определяемой обычно относительно инвестированного капитала. Целевая цена исходит из заданного объема продаж.

F P х К

Цц = С + -- + ------ ,

Q Q

где Цц - целевая цена;

Р - рентабельность на инвестируемый капитал;

К - инвестируемый капитал.

Второй этап: определение цены с учетом скидок, наценок транспортных, страховых и других компонентов.

В процессе товародвижения от производителя к потребителю, продукция проходит несколько торгово-посреднических стадий. На каждой стадии к сумме закупки плюсуется наценка, равная стоимости услуг торговых посредников. Наценки или надбавки можно рассчитывать двумя способами:

а) в виде наценки к цене закупки:

 З х n

Н = ----- ,

100

где Н - сумма наценки,

З - цена закупки,

n - торговая наценка, %.

б) в виде наценки с окончательной цены реализации:

Ц х n

Н = ------ ,

100 + n

где Ц - цена реализации.

5. Цена и качество товара

Потребительские стоимости и качество продукции тесно взаимосвязаны, но их экономическая сущность проявляется в условиях использования товара с различным уровнем качеством. Повышение качества товара связано с внедрением достижений НТП и осуществляется в соответствии с интересами производителя, т.к. повышение качества товара способствует повышению конкурентоспособности при соблюдении условия - реальной выгоды для покупателя.

Формирование оптовой цены на продукцию повышенного качества предусматривает расчет верхнего предела цены и нижнего предела цены. Они являются ориентиром для товаропроизводителя, и он может в соответствии с этими расчетами планировать объем производства и реализации продукции.

Методология формирования цены на продукцию повышенного качества предусматривает четыре этапа:

Определение базовой модели для сопоставления по технико-экономическим параметрам.

Расчет верхнего предела цены, то есть условно-максимальной цены, при которой производство и потребление выгодны как товаропроизводителям, так и потребителю:

Qн Нб + Ен Иб - Ин

Цв = Цб х ---- х -------- + -------- + К,

Qб Нн + Ен Нн + Ен

где Цв - верхний предел цены;

Цб - цена базисного изделия;

Qн и Qб - годовые объемы продукции, производимые на новой и базисной технике;

Нн и Нб - нормы амортизационных отчислений новой и базовой модели (в долях единицы);

Ен - нормативный коэффициент эффективности (в долях единицы);

Иб и Ин - текущие издержки на производство годового объема продукции при использовании единицы базового и нового оборудования;

К - изменение единовременных капитальных затрат при использовании нового оборудования вместо базового.

Расчет нижнего предела цены, при котором товаропроизводителю возмещаются текущие издержки и прибыль, рассчитываемая из норматива рентабельности:

Цн = Сн х (1 + Rн),

где Цн - нижний предел цены;

Сн - себестоимость единицы новой продукции;

Rн - норматив рентабельности по себестоимости.

Определение экономической эффективности новой модели при сопоставлении нижнего предела цены и верхнего предела цены.

Э = Цв - (Цн + Зп),

где Э - экономическая эффективность;

Зп - плановые текущие издержки производства, связанные с подготовкой и освоением производства новой модели.

Особенности ценообразования в различных отраслях и сферах деятельности

1. Ценообразование на рынке продовольственных товаров

Наиболее емким рынком в РФ является рынок продовольственных товаров. Своими размерами, количеством населения, широкими связями со странами СНГ и регионами мира РФ привлекательна для продавцов и производителей продовольственных товаров.

Базой рынка продовольственных товаров является сельское хозяйство. Основными товаропроизводителями сельскохозяйственной продукции выступают сельскохозяйственные предприятия различного профиля и организационно-правовых форм, а также предприятия перерабатывающей отрасли. Основными покупателями выступают заготовительные организации, промышленные предприятия, население, внешнеторговые организации.

В рыночной экономике используются различные виды цен. Основными из них, отражающими отношения между продавцом и покупателем, являются: свободные или договорные; регулируемые; оптовые; розничные; сопоставимые.

Свободная цена - это цена реализации товара, складывающаяся непосредственно на рынке. По своему содержанию она идентична договорной цене, хотя формального акта договоренности между покупателем и продавцом, как правило, не существует. Свободная или договорная цена устанавливается с учетом экономических интересов покупателя и продавца. Уровень свободной цены на рынке определяется через механизм спроса и предложения. К сожалению, достичь сбалансированного спроса и предложения в современных условиях не удается, а по продовольственным товарам цена отражает не столько компромисс между продавцом и покупателем, сколько диктат продавца при вынужденном согласии покупателя.

В странах с развитой рыночной экономикой свободное ценообразование осуществляется при наличии системы законов, регулирующих порядок формирования прибыли и установления цен на товары, входящие в потребительскую корзину. Регулирующая роль государства в формировании цен не противоречит принципам свободного ценообразования. Регулируемая цена - это цена, уровень, динамика и порядок которой регулируется государством. В развитых странах под непосредственным государственным воздействием формируются цены на основные продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье. В России порядок регулирования цен определен Указом Президента от 28 февраля 1995 года «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)». В соответствии с данным Указом регулирование цен осуществляется установлением государством твердых фиксированных цен на определенный период на отдельные товары. При этом определены нижний и верхний пределы цены с учетом рыночной ситуации, утверждены гарантированные государственные цены с учетом предельного уровня рентабельности. Основным методом регулирования цен является установление определенного размера торговых надбавок на продовольственные товары или определение предельного уровня рентабельности на некоторые продукты. Регулирование цен осуществляется также путем предоставления дотаций отдельным отраслям и производствам. В настоящее время крайне слабо используются такие экономические методы регулирования цен в условиях рынка, как товарные интервенции из государственных запасов через систему государственной и негосударственной торговли.

Оптовые цены представлены ценами, по которым предприятия-изготовители реализуют ее организациям, осуществляющим оптовую торговлю товарами. Основными являются цены, по которым оптовые фирмы продают крупные партии товаров предприятиям и организациям рыночной торговли. При формировании оптовой цены определяют производственные издержки и размер коммерческих расходов на единицу продукции, а также устанавливают соответствующую сумму прибыли в зависимости от условий и возможностей реализации.

Розничные цены - это цены, по которым товары реализуются в розничной торговле, независимо от того, кто является покупателем продукции. В основе розничных цен лежат цены оптовые, а также цены приобретения товаров предприятиями оптовой и розничной торговли. К оптовым ценам предприятия розничной торговли прибавляют торговую накидку или наценку, за счет которой покрываются издержки обращения и обеспечивается прибыль. Размеры торговых наценок устанавливаются предприятиями розничной торговли самостоятельно, за исключением отдельных продовольственных товаров, по которым торговые накидки регулируются местными органами власти. Существуют предельные размеры торговых наценок, превышать которые предприятия розничной торговли не вправе.

Сопоставимые цены - это цены, которые используются для измерения динамики товарооборота и других сопоставимых показателей. Их применение позволяет получить объективную картину развития торговли, особенно в условиях инфляции и роста цен.

2. Ценообразование на рынке топливно-энергетических ресурсов

Топливно-энергетические ресурсы играют огромную роль в экономике страны. Это происходит по следующим причинам:

это необходимое сырье и его замена потребовала бы перестройки промышленного производства страны и соответствующих капиталовложений;

потребление этих ресурсов не ограничено;

запасы этих ресурсов сокращаются;

за счет продукции топливно-энергетического комплекса обеспечивается функционирование важнейших отраслей хозяйственного комплекса России;

Россия выступает одним из крупнейших экспортеров этой продукции, что обеспечивает значительные валютные поступления.

Производство и потребление электрической и тепловой энергии имеет ряд особенностей, обусловленных формированием затрат по производству энергии, а также потребностями региона и его производственным потенциалом. Обоснование тарифов по электроэнергии для промышленных производителей должно учитывать несовпадение во времени процесса производства и потребления, неравномерность потребления по времени года и суток. Названные особенности определяют необходимость введения для промышленных потребителей двухставочного тарифа: основного - за максимальную заявленную мощность и дополнительного - за дополнительно потребленное количество энергии. Заявленная мощность характеризует участие потребителя в формировании совмещенного максимума энергосистемы. Но наряду с этим, используется и одноставочный тариф для расчета с населением и маломощными потребителями.

Расчет двухставочного тарифа можно представить в следующем виде:

основная плата:

FC

Рос = ----,

N cm

где FC - постоянные затраты энергосистемы, (руб./год);

Ncm - совмещенный максимальной нагрузки энергосистемы (кВт) - максимально заявленная мощность.

дополнительная плата:

 VC

Рд= ----,

Q

где VC - переменные затраты энергосистемы (руб./год);

Q - количество дополнительно потребленной энергии КВт.

Ценообразование на тепловую и электрическую энергию разрабатывается на основе Федерального закона «О государственном регулировании тарифов на электрическую и тепловую энергию в Российской Федерации» и определяет основные принципы и методы формирования тарифов.

Государственное регулирование тарифов осуществляет Федеральная и региональные энергетические комиссии. Тарифы представляют собой систему ценовых ставок, по которым осуществляются расчеты на электрическую и тепловую энергию, а также за соответствующие услуги. Цена электрической и тепловой энергии включает стоимость единицы энергии без стоимости ее передачи или каких-либо еще связанных с этим услуг.

Период, на который устанавливаются регулирующими органами тарифы, равен в настоящее время одному году.

3. Ценообразование в сфере услуг

Сфера услуг - это совокупность отраслей и видов деятельности, функциональное назначение которых в системе общего производства выражается в производстве и реализации материальных и нематериальных услуг для населения. Услугам характерны следующие черты: неосязаемость, неспособность к хранению, нестабильность качества оказания услуги, неотделимость от лиц, производящих и потребляющих услуги. В настоящее время предприятиями сферы услуг выполняются следующие виды услуг: бытовые, жилищно-коммунальные, транспортные, туристическо-экскурсионные, услуги здравоохранения, банковские услуги и так далее.

При установлении способов ценообразования на услуги следует учитывать наличие спроса на них. Исходя из особенностей услуги, можно отметить, что спрос на услуги индивидуален, предшествует их производству, имеет местный характер и практически невзаимозаменяем. Вместе с тем потребление услуг в отличие от потребления нематериальных благ не имеет ограничений. Потребитель обычно формирует спрос на услуги нескольких видов одновременно. Вследствие этого сфера услуг является наиболее быстро развивающимся сектором народного хозяйства, а доля занятых в этой сфере в развитых странах превышает 50% от всего количества работающих.

Спрос на услуги зависит от следующих обстоятельств:

потребление услуг не имеет границ;

влияние на спрос оказывают предпочтение потребителей и мода;

зависимость спроса от уровня цен;

взаимозаменяемость услуг;

влияние доходов потребителей на объем спроса;

временные колебания спроса на услуги.

На процесс формирования цен в сфере услуг оказывает влияние высокая общественная значимость социальных услуг, наличие значительных и постоянных внешних эффектов. Это приводит к тому, что чисто рыночные механизмы хозяйствования не всегда эффективны, и, следовательно, регулирующая спрос и предложение цена должна быть дополнена финансовыми рычагами, как льготы и дотации производителям и субсидии потребителям. Эта проблема характерна в первую очередь для услуг здравоохранения, образования, культуры.

Высокая чувствительность к конъюнктуре рынка требует значительной гибкости ценообразования, широкой дифференциации цен в зависимости от изменения спроса, использования скидок с цен в целях устойчивого получения доходов в условиях неравномерности спроса.

Цены на услуги могут рассчитываться в виде:

цены на единицу потребляемой услуги (билет в кино, музей);

интегральных цен, представляющих собой сумму цен на различные виды работ, необходимых для оказания данной услуги (ремонт бытовой техники, обуви, стоматологические услуги);

комплексных цен, используемых при реализации взаимодополняющих услуг (цена тура в туристско-экскурсионном обслуживании, цена за лечение в стационаре).

Также цены на услуги могут быть построены по принципу абонемента, дающего право пользования данной услугой в течение определенного периода времени без ограничения объема (водоснабжение, использование проездного билета в наземном транспорте).

Значительное влияние на процесс формирования цены в сфере услуг оказывает структура рынка.

В условиях конкурентного рынка функционируют предприятия службы сбыта, туристско-экскурсионного обслуживания, большая часть лечебных учреждений. Предприятия этой группы очень ограничены в своих действиях по установлению уровня цены, и в то же время цены на их услуги являются свободными и могут быстро меняться при изменении конъюнктуры рынка.

В условиях естественной монополии действуют предприятия жилищно-коммунального хозяйства, цены, на услуги которых регулируются государством в лице соответствующих органов исполнительной власти субъектов РФ.

Формирование цен на услуги происходит на основе тех же методов, что и на товары. В основном применяются методы ценообразования на основе издержек и текущего уровня цен, позволяющие небольшим предприятиям сферы услуг определить цены быстро и без особых затрат на сбор информации. При этом следует учитывать, что определение цен происходит на основе полных затрат, так как переменные затраты составляют небольшую часть затрат, а в ряде случаев - рассчитываются и учитываются отдельно (запасные части, строительные материалы, ткани). Ценообразование на основе текущих цен позволяет сформировать практически единые цены на услуги в пределах данного рынка, нижней границей которых будут средние издержки производства. Метод ценообразования на основе спроса может быть применен в том случае, когда потребитель может определить ценность данной услуги по сравнению с аналогичными. Цены на основе спроса потенциальных потребителей обычно устанавливаются на услуги театрально-зрелищных предприятий.

4. Определение тарифов на рынке транспортных услуг

Транспортный тариф -- это цена за перемещение материального объекта в пространстве. Транспортные тарифы включают в себя тарифы на грузовые перевозки и пассажирские тарифы. Грузовой транспорт, доставляя продукцию от производителей к потребителю, увеличивает ее стоимость. Пассажирский транспорт оказывает услугу.

В основе грузовых тарифов лежат общественно необходимые затраты труда по доставке груза, что определяет стоимость перевозки, денежным выражением которой является транспортный тариф. Затраты на перевозку груза складываются из расходов на начально-конечные операции и расходов на его транспортировку. Расходы на начально-конечные операции включают в себя затраты, связанные с формированием составов, отгрузкой и разгрузкой их на пунктах отправки и прибытия груза. Движенческие операции включают в себя расходы по передвижению груза, по содержанию путей сообщения, энергетического хозяйства, связи и др.

Расходы на начально-конечные операции не связаны с дальностью перевозки и зависят только от объема груза, поэтому и в расчете на 1 т они остаются постоянными.

Движенческие расходы зависят от дальности перевозки. В расчете на 1 т груза они возрастают прямо пропорционально расстоянию перевозки. Таким образом, расходы по перевозке складываются из расходов по начально-конечным операциям и движенческих расходов. Себестоимость транспортной продукции может быть представлена следующей формулой:

С = Р + З*Д ,

где С -- себестоимость перевозки 1 т груза;

Р -- расходы на начально-конечные операции на 1 т груза:

3 -- затраты па передвижение 1 т груза на 1 км;

Д -- расстояние, км.

Отсюда себестоимость тонно-километра грузооборота транспорта будет вычисляться по формуле:

С = Р/Д + 3

С увеличением расстояния перевозки себестоимость тонно-километра снижается. Это зависит от сокращения доли расхода на начальные и конечные операции, приходящиеся на каждый тонна-километр. Грузовые транспортные тарифы определяются как сумма себестоимости тонно-километра грузооборота и прибыли, необходимой для нормальной работы транспорта в условиях расширенного воспроизводства. Тарифы непосредственно не включает в себя налог па добавленную стоимость, который взимается с провозной платы.

Выделение расходов на начально-конечные и движенческие операции позволяет устанавливать двухставочные тарифы. Такие тарифы точнее отражают реальный процесс формирования общественно необходимых затрат труда, обеспечивают примерно равную рентабельность на всех расстояниях перевозки, позволяют упростить прейскуранты на перевозку грузов. На отдельных видах транспорта тарифы формируются особым образом. На водном транспорте ставки на начально-конечные операции наиболее высокие, минимальная ставка на начально-конечные операции -- на автомобильном транспорте. Себестоимость движенческой операции наиболее низка на водном транспорте и наиболее высока на автомобильном, так как затраты энергии на передвижение но воде значительно ниже, чем на передвижение по автомобильной дороге.

Уровень транспортных издержек различается по регионам страны. Наиболее сильно дифференциация транспортных издержек выражена на речном и автомобильном транспорте, так как на себестоимость перевозки этими вилами транспорта существенное влияние оказывают природно-климатические условия.

Себестоимость тонно-километра грузооборота зависит от особенностей каждого вида груза. Так, себестоимость перевозки грузов с небольшим весом значительно выше, чем тяжеловесных грузов. Высокие тарифные ставки устанавливаются на перевозку скоропортящихся продуктов, живой рыбы и тому подобных грузов. С учетом этих и некоторых других факторов все конкретные виды грузов объединены в разделы, группы и позиции.

Внешняя торговля и цены

Особенности международной торговли. Понятие мировых цен

Международное экономическое разделение труда в последние годы достигло невиданных в истории экономического развития масштабов, а мировая торговля становится господствующим фактором не только экономического, но и политического, общественного и культурного развития в мире и определяется в настоящее время все более распространяющимся партнерством в системе внешней торговли. Чем интенсивнее международное переплетение предприятий, стран и экономических сообществ, тем сильнее заинтересованность использовать другие страны в качестве потенциальных клиентов, поставщиков или должников.

Страна, участвуя в международной торговле, имеет возможность при имеющихся у нее производственных ресурсах увеличить степень удовлетворения общественных потребностей. Основными источниками повышения эффективности являются следующие.

1. Усиление конкуренции на внутреннем рынке. При запрете на внешнюю торговлю производство некоторого товара внутри страны может быть монополизировано одним предприятием. Как известно, стремясь к максимуму прибыли, монополия сокращает выпуск продукции и повышает цену по сравнению с тем, что было бы в условиях конкуренции. При этом не достигается оптимальная с общественной точки зрения структура выпускаемой продукции. Товаров, выпускаемых монополистами, производится слишком мало. Открытие внутреннего рынка для производителей из других стран уменьшает возможности манипулирования ценами и объемами производства у отечественных производителей.

2. Экономия от расширения масштабов производства. Если бы не было международной торговли, каждая страна была бы вынуждена самостоятельно производить все потребляемые ею виды продукции. Но во многих отраслях минимум средних затрат в длительном периоде достигается при объеме производства, который значительно превышает потребности одной страны. Если страна производит все виды продукции, она вынуждена использовать предприятия мощностью ниже оптимальной. Тем самым средние затраты на единицу продукции увеличиваются.

Целесообразно, если страна, особенно небольшая, будет специализироваться на производстве некоторых видов продукции, при этом использовать предприятия оптимальной мощности, значительную часть этой продукции экспортировать за рубеж, а полученную выручку использовать для импорта товаров, ею не производимых.

3. Международная торговля дает стране возможность получить ресурсы, которыми она не обладает.

Международная торговля обладает специфическими чертами:

различия в мобильности ресурсов (т.е. способности к перемещению ресурсов между странами значительно ниже, чем внутри страны);

наличие разных валют;

разная финансово-бюджетная политика, порождающая свою собственную систему таможенных пошлин и ограничений на импорт и экспорт;

разная степень политического вмешательства и контроля, заметно отличающаяся по степени и характеру от тех, что применяются в отношении внутренней торговли.

В основе любой внешнеторговой цены, обозначенной в контракте, лежит мировая цена.

Мировой ценой называют цену на определенный вид продукции, на основе которой реализуется наибольший объем этой продукции в международной торговле.

Существуют пять признаков, характеризующих мировые цены:

1. Это должны быть цены крупных регулярных сделок в международной торговле.

2. Сделки должны носить коммерческий, а не специальный характер.

3. Сделки должны заключаться в СКВ.

4. Сделки должны быть импортными или экспортными.

5. Сделки должны совершаться на рынках со свободным режимом, то есть в условиях, когда любой продавец и покупатель может совершить сделку на этом рынке.

Многообразие связей мирового рынка порождает и множество цен в международной торговле. Товар одинакового качества, поставляемый на одинаковых условиях, в одном и том же центре международной торговли имеет различные по уровню цены обычных регулярных коммерческих сделок, что объясняется структурой рынка, проводимой налоговой, бюджетной, таможенной политикой и т. п.

Вопрос о современных мировых ценах является сравнительно простым, когда речь идет о сырьевых товарах, в значительной мере однородных и стандартизированных. Сложнее решается вопрос о мировых ценах, когда дело касается промышленных изделий вообще, и в особенности машин и оборудования, представленных на рынках множеством видов с различными качественными характеристиками. Однако и в этой области покупатель сравнивает их цены и путем соответствующего анализа приходит к выводу о том, какое оборудование ему больше подходит.

2. Контрактная цена

Контрактная цена устанавливается на основе изучения мировой цены с внесением необходимых поправок, учитывающих технический уровень, качество продукции, коммерческие условия сделок и тенденции изменения цены во времени.

Среди факторов, влияющих на внешнеторговые цены, можно выделить следующие:

монополизация рынка;

инфляция;

государственный внешнеторговый режим;

валютный курс;

колебание спроса;

уровень экономического развития страны и т. д.

При установлении цены товара в контракте купли-продажи определяются:

- единица измерения цены,

базис цены,

валюта цены,

способ фиксации цены.

Единица измерения цены. Порядок определения единицы измерения цены зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Например, цена в контракте может быть установлена:

за определенную количественную единицу (или за определенное число единиц) товара, указанную в обычно применяемых в торговле данным товаром единицах измерения (веса, длины, площади, объема, и т. д.);

за весовую единицу, исходя из содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как руды, концентраты, химикаты др.).

При поставке товара разного качества и ассортимента цена устанавливается за единицу товара каждого вида, сорта, марки в отдельности. Если по одному контракту поставляется большое число разных по качественным характеристикам товаров, цены на них, как правило, указываются в спецификациях, составляющих неотъемлемую часть контракта.

При поставках комплектного оборудования цены обычно устанавливаются по позициям на отдельные комплектующие части.

Необходимо также определить, включает ли цена стоимость тары и упаковки.

Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в цену товара.

Валюта цены. Цена в контракте может быть выражена в валюте страны-экспортера, импортера или в валюте «третьей страны». При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами. Экспортер, как правило, стремится зафиксировать цену в относительно более устойчивой валюте, а импортер, наоборот, заинтересован в том, чтобы установить цену в валюте, подверженной обесценению.

Способ фиксации цены. Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения или определяться в течение срока его действия или к моменту исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации различают твердые, подвижные, скользящие цены.

3. Особенности расчета внешнеторговых цен

Существуют три основных этапа расчета внешнеторговой цены:

оперативный анализ цен и качественных характеристик товаров, аналогичных тем, которые фирма желает продать (купить);

внесение коммерческих поправок к цене, т. е. приведение всех конкретных материалов к единым коммерческим условиям покупки и продажи;

выбор наиболее приемлемой цены в качестве базисной.

Для проведения анализа по внешнеторговой цене используются следующие методы:

1) сравнительный. Предусматривает анализ справочных, прейскурантных цен, биржевых котировок;

2) расчетный. Применяется при отсутствии или недостатке информации о цене.

На втором этапе расчета цены осуществляется внесение поправок с учетом различий коммерческих условий сделок.

Виды поправок к ценам на экспортируемую и импортируемую продукцию

1. Поправка на условия продажи (оптом и в розницу). В случае приобретения товара оптом фирма-поставщик обычно предоставляет значительные скидки для импортера. Поэтому если конкурентный материал относится к импортной сделке, где в качестве покупателя выступает оптовый торговец (например, крупное внешнеторговое объединение), а расчет цены ведется для контракта, который заключает импортер, приобретающий данный товар непосредственно для эксплуатации, а не для дальнейшей реализации на рынке (то есть относительно небольшое его количество), то необходимо сделать поправку на размер оптовой скидки к цене конкурентного материала (и наоборот, в случае, если рассчитывается цена товара, закупаемого оптом, а имеется конкурентный материал на розничную цену).

2. Поправка на снижение издержек производства и рост производительности труда. При увеличении объема поставки, как правило, уменьшаются издержки производства и растет производительность труда у фирмы-поставщика. Импортер должен обязательно учитывать этот факт при расчете цены.

Проведение данной поправки осуществляется следующим образом:

цена продукции раскладывается на составные части: А - доля в цене материальных затрат; В - доля в цене трудовых затрат; С - неизменная часть цены (прибыль, накладные расходы и т. д.);

вводятся поправочные коэффициенты: член А будет включать поправочный коэффициент К1, который является частным от деления издержек производства поставщика при единичной закупке на издержки производства поставщика при большом объеме партии импортируемой продукции; член В будет включать поправочный коэффициент К2, который является частным от деления производительности труда рабочего (выпуска продукции) при единичной закупке на производительность труда при увеличении размера импортируемой партии.

3. Поправка на серийность. Объективной предпосылкой применения скидок на серийность является снижение издержек производства на единицу выпускаемой продукции у поставщика при повышении объема производства.

Данная поправка может применяться в двух случаях:

если импортер увеличивает объем закупки продукции у фирмы производителя и вследствие этого данный товар становится серийной продукцией для этой фирмы;

если имеется конкурентный материал-контракт, заключенный с поставщиком, для которого предмет контракта является серийной продукцией, а расчет цены ведется для импортной сделки, где в качестве поставщика выступает производитель, выпускающий аналогичную продукцию как единичную или мелкосерийную.

Скидка с цены за счет серийности заказа может достигать 10%.

4. Поправка на комплектацию. При расчете цен на комплектное оборудование, закупаемое у фирмы - генерального поставщика, можно вводить обоснованную поправку на комплектацию в зависимости от числа и происхождения фирм-субпоставщиков, объема и суммы поставок по контракту.

Данная поправка определяется следующим образом: из цены, имеющейся в конкурентном материале, вычитаются цены тех комплектующих изделий, которые импортер рассчитывает получить иным путем (например, от отечественного производителя) либо в которых он не нуждается.

Если в комплекте поставки товара по конкретному материалу отсутствуют какие-либо изделия, а импортер желает, чтобы они были поставлены, то цены этих изделий прибавляют к цене конкурентного материала.

Кроме вышеперечисленных поправок приведение по количественному признаку включает также введение специальных скидок продавцов за большие закупки их товаров. Продавцы заинтересованы в расширении продаж и предоставляют покупателям дополнительные скидки за большие объемы заказов. Размеры снижения цен и дополнительных скидок зависят от конъюнктуры рынка, видов товаров и объема заказов. Их величины определяются на основании знания специфики производства и опыта коммерческой работы с данной фирмой-поставщиком.

5. Поправки на валюту предстоящей сделки. Расчеты цен, выполняемые в ходе работы над импортным контрактом, проводятся следующим образом:

1. Цены товара по конкурентным материалам в иностранной валюте пересчитываются на единицу измерения товара в соответствии с исходными условиями рассчитываемой цены.

2. Затем цены товаров по конкурентным предложениям, контрактам и другим материалам в иностранной валюте переводятся в рубли по курсу Центрального банка России на дату расчета или, что будет правильнее, на даты конкурентных материалов с учетом изменения курса этих валют к рублю за период от дат конкурентных материалов до даты проведения расчета цены.