Стратегии конкуренции на международных рынках газа

Проанализируем позиционирование главных конкурентов рынка по качеству, объемам и ценам на территориальном рынке города Москва в таблице 7.

Проведение исследования проводилось маркетологами, в форме опроса жителей города и у оптовых потребителей по телефону. Вследствие чего был составлен конкурентный профиль предприятия.

Представленные данные в таблицы 7 позволяют сделать вывод о том, что Газпром и Лукойл выделяются высоким качеством, доступными ценами, довольно богатым выбором, но и недостаточной рекламой.

Компания Газпром добилась репутации постоянной и надежной компании.

Таблица 7 - Сравнительная оценка конкурентных преимуществ

Оценки показателя по всем трем предприятиям разместим по степени приоритетности и присвоим соответственную оценку по пятибалльной шкале для возможности комплексного анализа предприятий (таблица 8).

Таблица 8 - Трансформация показателей, выраженных в различных единицах измерения, в одну бальную оценку

Все баллы суммируются по факторам конкурентоспособности, и по общему количеству баллов дается заключение о конкурентоспособности предприятия. Чем больше баллов, тем конкурентоспособность предприятия выше.

По специально разработанной шкале определяют уровень конкурентоспособности товара. В данном случае для этого воспользовались шкалой, разработанной И. Ансоффом, с некоторой долей модификации:

0 K 0,40 -- неудовлетворительный уровень конкурентоспособности

0,40 K 0,70 -- удовлетворительный уровень конкурентоспособности

0,70 K 0,80 -- хороший уровень конкурентоспособности

0,80 K 1,00 -- высокий уровень конкурентоспособности.

В соответствии с важностью показателей распределим весовые коэффициенты и вычислим взвешенные оценки для всех фирм (табл. 9).

Таблица 9 - Оценка конкурентоспособности Газпром и его конкурентов

По сумме взвешенных оценок лидирует Лукойл затем Газпром и Роснефть. Поэтому построим конкурентный профиль АО Газпром по отношению к Лукойл (таблица 10).

Рассматривая итоги конкурентного профиля, представленного в таблице 10 можно сделать вывод, что Газпром и Лукойл находятся приблизительно на одинаковом уровне развития в нефтегазовой отрасли. Однако компании существенно выделяются друг от друга спецификой своей деятельности и направленностью на определенную целевую аудиторию.

Таблица 10 - Конкурентный профиль Газпром по отношению к Лукойл

Таким образом, исходя из вышеперечисленного, следует, что у каждой из анализируемых фирм есть свои конкурентные преимущества, которые можно увидеть в оценке конкурентоспособности фирм и SWOT-анализе. Исходя из этого видно, какой сфере АО Газпром следует уделить больше внимания и направить больше усилий для ее улучшения, с целью занять большую долю на рынке и соответственно тем самым увеличить прибыль.

Важными проблемами, которые препятствуют развитию Газпрома, является дефицит газа. Пока дефицит газа у концерна носит гипотетический характер, который объясняется, прежде всего, тем, что в данный момент, Газпрому выгоднее экспортировать газ, а это, при существующих темпах прироста добычи, приводит к тому, что монополия просто ограничивает в поставках основных промышленных потребителей газа в России.

2.3 Рекомендации по совершенствованию конкурентной стратегии ПАО «Газпром»

Любая большая корпоративная структура непрерывно меняется в согласовании с логикой развития фирмы. "Газпром" - не исключение. Варианты совершенствования структуры управления:

Снижение управленческих издержек: повышение издержек на управление в текущем году привело к понижению прибыли на одного управляющего.

Концентрация отдельных профильных видов деятельности в предназначенных дочерних сообществах со 100 % части роли АО "Газпром", что содействует увеличению эффективности инвестиционной деятельности, но и позволяет соединить наилучших профессионалов и уменьшить административный аппарат.

Разработка главных принципов построения фирменных названий дочерних сообществ, в согласовании с которыми название дочерней фирмы обязано иметь название ведущий организации - "Газпром". Преобразования нужны для снабжения структурной прозрачности Общества и зрительной идентификации АО "Газпром" в России и за рубежом.

Переход более 60 дочерних сообществ и организаций АО "Газпром" на единственный фирменный стиль, что ориентировано на улучшение внутрикорпоративной структуры фирмы.

Делегирование дочерним структурам всех нужных прав оперативной независимости и денежной ответственности, что является принципиальным условием гибкости и оперативности управления.

Данные преображения позволят нарастить эффективность работы "Газпрома" как вертикально интегрированной фирмы и существенно повысят конкурентоспособность.

При выборе стратегии охвата рынка АО "Газпром" нужно учесть последующие причины:

ресурсы компании (при их ограниченности более разумной стратегией является стратегия концентрированного маркетинга);

ступень однородности продуктов (для единообразных продуктов идет стратегия недифференцированного маркетинга);

шаг жизненного цикла продукта (при выходе на рынок с новым продуктом уместно воспользоваться стратегиями недифференцированного или концентрированного маркетинга);

ступень однородности рынка (клиентам с похожими вкусами уместно давать стратегию недифференцированного маркетинга);

рекламные стратегии соперников (если соперники занимаются сегментированием рынка, использование стратегии недифференцированного маркетинга может очутиться гибельным.

Рисунок 6 - Выявление новых рынков АО «Газпром» с помощью сетки развития товара и рынка

Формирование стратегии стимулирования сбыта товаров основано на выполнении следующих видов работ:

а) расчет общего бюджета на стимулирование по одному из методов: исчисления "от наличных средств", исчисления "в процентах к сумме продаж", конкурентного паритета, исчисления "исходя из целей и задач";

б) формирование комплекса стимулирования, т.е. определение структуры затрат на рекламу, личные продажи, пропаганду, непосредственное стимулирование.

Формирование стратегии рекламы товара включает:

- определение целей коммуникации и сбыта товара;

- определение метода расчета бюджета на рекламу и источников его покрытия;

- разработку решений о рекламном обращении;

- определение средств и организации распространения рекламной информации;

- оценку эффективности реализации рекламной стратегии.

Формирование стратегии роста АО «Газпром» включает:

- выявление видов производств, которыми фирме желательно было бы обзавестись в будущем;

- определение сфер направления своих усилий при различных вариантах роста по трем уровням.

О конкретных возможностях роста АО «Газпром» в каждом из трех направлений дает представление табл. 11.

Таблица 11 - Основные направления возможностей роста АО «Газпром»

АО в конкурентной борьбе играть одну из 4 ро

1) лидер (доля на порядка 40%) себя уверенно. В своих позиций прибегает к различным

- "оборона позиции" создания ценовых, и др. барьеров;

- оборона" путем ключевых зон и укрепленных то

- "упреждающая оборона" опережения конкурентов с использованием особых сигналов, атаку, например, сведения о предстоящем цен;

- "контрнаступление", после наступления делает паузу, а ударяет в слабое конкурента, показав при свое превосходство;

- оборона"- лидер расширяет воздействие за счет бразия производства, глубинных потребностей

- "сжимающая оборона"- лидер с ослабленных сегментов при одно усилении наиболее

2) претендент на лидерство на рынке около использует следующие атак:

- "фронтальная по многим направлениям товарам и ценам, и сбыту), эта атака значительных ресурсов;

- атаковать всю или значительную территорию

- "обход"- переход к производству новых товаров, освоению новых рынков;

- гориллы"- небольшие атаки не совсем методами;

3) последователь или (доля 20%) - эта заключается в следо за лидером, экономя и средства;

4) окопавшийся в нише (10%) - с роли начинают, как пра новички.

Стратегический должен разрабатываться с точки зрения пер всей корпорации, а не индивида. Он должен ываться обширными и фактическими данными об рынке, конкуренции и других Стратегический план фирме определенность, что позволяет ей привлекать типы работников и в то же время не работников других Наконец, стратегический должен быть так, чтобы не оставаться целостными в длительных периодов но и быть доста гибкими, чтобы при можно было их модификацию и переориентацию.

Таблица 12 - Выбор оптимальных стратегий развития АО «Газпром»

Современный темп изменения и увеличения знаний является настолько большим, что стратегическое планирование представляется единственным способом формального прогнозирования будущих проблем и возможностей. Формальное планирование способствует снижению риска при принятии решения.

Фирма должна планировать выход на новые рынки. АО «Газпром» как и любая другая компания, должна стремиться завоевать как можно большую долю рынка с точки зрения конкурентоспособности. Поэтому руководству необходимо уделять должное внимание маркетинговым исследованиям и рекламным компаниям, что облегчает поиск для нее необходимых рынков и уменьшает неопределенность в будущих результатах при закупке новых видов продукции.

Чтобы обеспечить продвижение продукции на новые рынки, необходима активная рекламная компания, например, участие АО «Газпром» в различных выставках будет способствовать знакомству предпринимателей с деятельностью компании. В области рекламы сейчас АО «Газпром» уделяет внимание печатной рекламе, в Internet и внешней рекламе.

Результаты маркетинговых исследований показали, что большое внимание при выборе места покупки уделяется известности. Поэтому для повышения спроса на товары необходимо организовать рекламу.

При этом реклама товаров может осуществляться с помощью пиктограмм, представляющих собой стилизованные изображения товаров, характерные для каждой отдельной группы.

Таблица 13 - Содержание рекламных мероприятий

Самый простой и непритязательный вариант наружной рекламы для АО «Газпром» -- короб с внешней подсветкой галогеновыми прожекторами на выносных кронштейнах.

желательно наладить эффективности рекламирова Это позволит получить о целесообразности рекламы и ре ее отдельных средств, условия оптимального воз рекламы.

Реализация дифференциации опирается на то, что реализуемой продукции находится в стадии а АО «Газпром» обладает долей рынка и предусматривается проведение мероприятий, направленных на качества реализуемой а также удовлетворение в ходе анализа потребителей продукции.

Таким образом, конкурентная стратегия - стратегия дифференциации - с внешней средой; сбалансирована; с учетом имеющегося потенциала АО «Газпром» и

В условиях преодоления топливно- энергетических на уровне мегапропорций актуальность приобретают рыночной трансформации в секторе воспроизводственного России. Здесь конкурентная среда: с крупнейшей компанией - АО «Газпром» в газовой появляются независимые происходят изменения в управления естественными на макро- и микроуровне. природного газа существенное значение в бюджета Российской а газовый комплекс во предопределяет воспроизводство баланса. Моделирование стратегии российских предприятий на основе сбалансированных показателей в либерализации внешнеэкономической позволит реализовывать внешнеторговую политику с инновационной концепции развития России.

конкурентами Группы на европейском рынке поставщики газа и СПГ из Нидерландов, Великобритании, Катара, Нигерии и

Традиционные экспортеры газа на европейский в 2016 Данные на период первых кварталах 2016 г г. уменьшили поставок. Так, из Ливии по предварительным сократились на 7,8 млрд м3 на 75,8 %), из Алжира - на 5,2 м3 (сокращение на 9,1 %). В Ливии в военных действий экспортная инфраструктура с марта по октябрь г. Затем поставки по GreenStream в Италию возобновлены, но не в полном Собственная добыча в европейских странах упала и по предварительным составила около 288 м3 , что на 23 млрд м3 (7,4 %) уровня 2015 г. собственной добычи в Европы объясняется как сокращением запасов, так и конкуренцией на рынке. в условиях более цен торговых площадок производителям газа для своих обязательств выгоднее импортировать чем добывать его.

На этапе развития экономики приоритетным к теоретико-методологическому осмыслению рынка энергоносителей не исследование отношений хозяйствующими субъектами по производства, распределения, и потребления товаров и а его аппроксимация, т.е. политико-экономических амбиций мирового газового Отсутствие системно-целостной стратегического развития комплекса России невостребованностью реальным экономики методологического обоснования внешнеэкономических как вектора формализации менеджмент-технологий.

Проблема обеспеченности мировой природным энергетическим оказывает непосредственное на ценовую политику рынков и политику - экспортеров данного По оценкам Международного агентства (МЭА), энергетический рынок, на российские производители одно из лидирующих по объемам производства в предстоящие 25 лет будет расти: спрос на энергоносители в базовом развития мировой увеличится на 60%, или на в год. Согласно ному сценарию, активизацию процессов спрос на энергетические к 2030 г. будет на 10% меньше, чем в базовом. того, прогнозируется конкуренции на мировом энергоносителей, что препятствует экспорта, за счет экстенсивных факторов российскими производителями

Повышение цен на природный а также научно-технический в последние десятилетия рост интереса к нетрадиционных ресурсов газа. Ожидается, что в странах Северной Америки доля добычи газа из нетрадиционных источников в долгосрочной перспективе продолжит расти. Это может привести к снижению объемов импорта СПГ в США и перенаправлению поставщиками высвобожденных объемов СПГ на рынки Европы и Северо-Восточной и, как следствие, к усилению на этих рынках. по добыче газа из источников, реализуемые в странах, в частности в могут привести к потребности этих в импортном газе.

Заключение

На основе проделанной работы по поводу АО «Газпрома» можно сделать вывод, что на стратегию развития организации, ее положение на рынке и конкурентоспособность оказывают большое внимание как внутренние факторы, так и внешние. Тем более, при изучении такой крупной организации как Газпром необходимо комплексно подойти к изменениям на предприятии и его окружающей среды.

Формирование конкурентоспособной стратегии российских газовых предприятий на международном рынке внесёт существенный вклад в формирование бюджета российской федерации, реализацию задач Стратегии энергетического развития России, а так же будет способствовать формированию рационального экспортного баланса, направленного на сохранение невосполнимых природных ресурсов Российской Федерации.

На сегодняшний день в Российской Федерации существует ряд крупных монополистов, среди которых АО «ГАЗПРОМ», АО «РЖД», «Росатом», АО «ТК «Транснефть» и другие. Сегодня Газпром - крупнейшая газовая компания в мире, на основе эффективности ее управления во многом зависит социально-экономическое развитие России. Поэтому важно, вовремя внести определенные коррективы и рекомендации по поводу управления организацией.

Позиции «Роснефти» на газовом рынке России становятся все более весомыми: за первые 3 квартала этого года компания добыла почти 14 млрд кубометров газа, выйдя по этому показателю на третье место и рассчитывая в ближайшем будущем обогнать «Новатэк». Правда, руководство «Роснефти» предпочитает говорить о конкуренции с «Газпромом», строя планы, согласно которым к 2020 году госкомпания будет занимать 20% газового рынка. Пока же впечатляющий рост объемов добычи природного газа объясняется консолидацией с «Итерой» и «дочкой» ТНК-ВР «Роспан». Но на этом «Роснефть» явно останавливаться не собирается: по информации СМИ, госкомпания договорилась о покупке у АЛРОСЫ ее газовых активов в ЯНАО («Геотрансгаз» и «Уренгойская газовая компания»). Предполагаемая сумма сделки составит примерно 1 млрд долларов, а приобретенные активы станут инструментом наращивания присутствия «Роснефти» на отечественном газовом рынке до запуска месторождений на шельфе, который произойдет после 2020 года. Можно предположить, что за счет наращивания мощностей «Роснефть» рассчитывает, что правительство будет считаться с ее газовыми интересами в той же степени, что и в случае с «Газпромом», в частности, согласившись на либерализацию экспорта СПГ.

Так же как и «Газпром», «Роснефть» делает ставку на «азиатский поворот», и на минувшей неделе сделан очередной шаг в этом направлении. «Роснефть» предложила вьетнамской госкомпании Petrovietnam сотрудничество по разработке месторождений на шельфе Печорского моря. Судя по меморандуму о взаимопонимании между двумя госкомпаниями, одним арктическим шельфом сотрудничество не ограничится - речь идет о совместной разработке месторождений в Восточной Сибири и Якутии. В обмен «Роснефть» должна получить доступ к одному блоку на шельфе Вьетнама, где ее участие пока будет ограничено геологоразведочными работами, на которые госкомпания намерена потратить около 100 млн долларов.

Методы управления, существующие в организации, способствуют эффективному достижению целей Газпрома, обеспечивают возможность четкого и оперативного принятия управленческих решений и соответствуют принятым в международной практике подходам.

Проекты Газпрома колоссальны по масштабам, усилиям и инвестициям, но компания способна реализовывать их последовательно, в четком соответствии с намеченными сроками. Причина такой уверенности - высокий уровень финансовой устойчивости. По итогам 2015 года Газпром продемонстрировал рекордные финансовые результаты: выручка от продаж, валютная выручка, EBITDA и чистая прибыль достигли максимума за всю историю компании. Это позволило Совету директоров рекомендовать Собранию акционеров выплатить самые высокие в истории компании дивиденды по итогам работы в отчетном году.

В рамках «азиатского поворота» руководство «Газпрома» предложило иностранным инвесторам до 50% в проекте СПГ-завода во Владивостоке. Нужно сказать, что в конце прошлого года «Газпром» уже предполагал привлечь к проекту консорциум японских компаний Japan Far East Gas Co, однако через несколько месяцев передумал, заявив, что будет реализовывать его самостоятельно. Подобную «ветреность» аналитики объясняют стилем проведения переговоров руководства «Газпрома», предполагая, что очередная смена позиции связана с тем, что потенциальный инвестор найден.

Эксперты предупреждают, что продукция СПГ-завода во Владивостоке может оказаться дорогой, так как газ будет поступать по газопроводу из Якутии, стоимость которого, по предварительным оценкам, составит 770 млрд рублей, то есть, вероятно, что эти затраты будут заложены в стоимость конечного продукта. При этом, есть основания полагать, что возросшая активность «Газпрома» со строительством СПГ-завода во Владивостоке связана с конкуренцией со стороны «Роснефти». «Роснефть», собирающаяся в 2018 году запустить свой завод на Сахалине, уже имеет партнеров в лице американской ExxonMobil и японской Marubeni. Не исключено, что для «Газпрома» принципиально важным является опередить своего конкурента и застолбить преимущественное право на экспорт в страны АТР - если же газовая монополия не проявит расторопности, правительство может поддержать «Роснефть».

«Газомоторная революция», предполагающая перевод к 2020 году на газовое топливо половины общественного и коммунального транспорта, прежде всего, лежит в плоскости интересов «Газпрома». Это программа позволит частично компенсировать потери «Газпрома» на внешнем и внутреннем рынке, и газовая монополия готова вкладываться в соответствующую инфраструктуру - только в этом году планируется открытие 17 новых заправок, на что будет потрачен 1 млрд рублей. Но и здесь «Роснефть» намерена составить конкуренцию «Газпрому», тем более, что нефтяная компания как раз ориентирована на внутренний рынок. На совещании у президента РФ И.Сечин заявил, что «Роснефть» готова открыть 1 тысячу газовых АЗС, вложив в инфраструктуру 60 млрд рублей, правда, в отличие от «Газпрома», не указывались сроки реализации программы. В обмен на участие в «газомоторной революции» глава «Роснефти» поставил вопрос о доступе компании к газотранспортной системе и, судя по сообщениям СМИ, В.Путин не возражал против такой постановки вопроса.

В целях сохранения экономической конкурентоспособности производства и поставок природного газа, добытого традиционными методами, Газпром: контролирует инвестиционные и эксплуатационные затраты на производство; совершенствует и внедряет новые технологии, повышающие эффективность добычи традиционного газа. Россия имеет крупные запасы газа из нетрадиционных источников, а Газпром развивает технологии для их разработки.

Между тем, решение об увеличении поставок нефти в Китай, что является важным элементом «азиатского поворота» российского ТЭК, привело к конфликту между «Транснефтью» и «Роснефтью». «Транснефть» считает, что за расширение мощности трубопровода в Китай должна заплатить «Роснефть», тогда как финансирование модернизации ВСТО за счет собственных средств и/ или средств привлеченных с рынка представляется транспортной компании несправедливым - это приведет к повышению тарифа для всех игроков. В качестве варианта финансирования «Роснефтью» работ по расширению трубопровода в Китай предлагается установление для нее эксклюзивного повышенного тарифа на прокачку нефти, и с этим согласно Минэнерго.

Однако «Роснефть» отказывается финансировать рост мощностей, а за транспортировку нефти готова платить по «экономически оправданным тарифам», по всей видимости, держа в уме возможность выполнения контрактных обязательств через Казахстан. Это вызвало жесткую отповедь главы «Транснефти» Н.Токарева, который заявил, что компания не может платить за «хотелки» «Роснефти» из своего кармана. Интересно, что правительство устранилось от спора между двумя компаниями, хотя именно ему придется принимать окончательное решение. Аналитики считают, что в конце концов И.Сечин пойдет на незначительные уступки, но тариф все равно окажется комфортным для госкомпании. Тем не менее, обращает на себя внимание, что на фоне конфликта с «Роснефтью» «Транснефть» дала добро «Лукойлу» на прокачку нефти по ВСТО.

Вместе с тем перспективы добычи газа из нетрадиционных источников остаются неопределенными, так как его разработка в долгосрочной перспективе экономически оправдана при стабильно высоких ценах, требует постоянных инвестиций для поддержания продуктивности пластов, а также связана со значительными экологическими рисками.

Список использованных источников

1. Гражданский кодекс Российской федерации. Часть 1. - Челябинск: Медиум-Косим, 2012. - 250 с.

2. Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения [Текст]: Учебное пособие / Е.Ф. Авдокушин - М.: Проспект - М, 2014. - 344 с.

3. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебно-практическое пособие. - М.: Издательство «Дело и Сервис», 2012. - 256 с.

4. Блинов А. Конкурентоспособность российской экономики: миф или реальность? / А. Блинов // Инвестиции в России. - 2013. -№ 6. - С. 17-21.

5. Булатов А.С. Мировая экономика [Текст]: Учебник / Под ред. А.С. Булатова. - М.: Юристъ. 2010.- 608 с.

6. Журавлева Г.П. Экономика [Текст] (Учебник) / Г.П. Журавлева - М.: Юристь, 2011. - 574 с.

7. Кондратьев В.Б. Бизнес в условиях дешевой нефти [Текст] / В.Б. Кондратьев // Вестник НАУФОР. - 2015. - № 11. - С. 44 - 55.

8. Копытин И.А.Влияние мировой цены нефти на рынки акций стран-нефтеэкспортеров. Под ред. С.В. Жукова. М.: Магистр, 2015, 176 с.

9. Ломакин, В.К. Мировая экономика [Текст] / В.К. Ломакин - М.: Финансы, ЮНИТИ, 2013. - 592 с.

10. Международные экономические отношения [Текст]: Учебник для вузов / Под ред. В.Е. Рыбалкина - М: КНОРУС.- 2009.- 320 с.

11. Мировые рынки нефти и природного газа: проблемы конкуренции и кооперации. Под ред. С.В. Жукова. М.: ИМЭМО РАН, 2015, 130 с.

12. Международный журнал прикладных и фундаментальных исследований №6 2016.

13. Портер М. Международная конкуренция [Текст] / М. Портер - М.: Республика, 2014 - 356 с.

14. Перестройка мировых энергетических рынков: возможности и вызовы для России. Под. ред. С.В. Жукова. М.: ИМЭМО РАН, 2015, 152 с.

15. Сажина М.А., Чибриков Г.Г. Экономическая теория [Текст]: Учебник для вузов / М.А Сажина, Г.Г. Чибриков- М.: НОРМА-ИНФРА-М, 2008. - 456с.

16. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учеб. пособие. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2011. - 304 с.

17. Сейфульмулюков И.А.«Сланцевая революция» в США и перестройка мирового рынка нефти. М.: ИМЭМО РАН, 2014, 130 с

18. 18 http://www.gazprombank.ru/

19. 19 http://www.lukoil.ru/

20. 20 https://www.rosneft.ru/

Размещено на Allbest.ru