Прибыль предприятия торговли

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

ВВЕДЕНИЕ

Прибыль - это денежное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых предприятиями любой формы собственности. Как экономическая категория она характеризует финансовый результат предпринимательской деятельности предприятия. Прибыль является показателем, наиболее полно отражающим эффективность производства, объем и качество произведенной продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости. Вместе с тем прибыль оказывает стимулирующее воздействие на укрепление коммерческого расчета, интенсификацию производства при любой форме собственности.

Прибыль - один из основных финансовых показателей плана и оценки хозяйственной деятельности предприятий. За счет прибыли осуществляется финансирование мероприятий по научно-техническому и социально-экономическому развитию предприятий, увеличение фонда оплаты труда их работников. Она является не только источником обеспечения внутрихозяйственных потребностей предприятия, но приобретает все большее значение в формировании бюджетных ресурсов, внебюджетных и благотворительных фондов.

В условиях рыночных отношений предприятие должно стремиться к получению максимальной прибыли, то есть к такому ее объему, который позволял бы предприятию не только прочно удерживать позиции сбыта на рынке своей продукции, но и обеспечивать динамичное развитие его производства в условиях конкуренции.

Поэтому каждое предприятие, прежде чем начать производство продукции, определяет какую прибыль, какой доход оно сможет получить. Отсюда прибыль является основной целью предпринимательской деятельности, ее конечным результатом.

Важной задачей каждого хозяйствующего субъекта - получить больше прибыли при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств и наиболее эффективного их использования.

Основной источник прибыли предприятия - выручка от реализации продукции, а именно та ее часть, которая остается за вычетом затрат на производство и реализацию этой продукции.

Объектом исследования данной работы является торговое предприятие ИП «ЭВЕРЕСТ», предметом исследования - анализ источников формирования прибыли и пути ее повышения на предприятии.

Основной целью курсовой работы является анализ прибыли торгового предприятия и факторов, влияющих на ее величину с целью выявления путей повышения прибыли.

Для достижения поставленной цели требуется решение ряда задач:

1) изучение методики анализа прибыли торгового предприятия;

2) проведение анализа оборота розничной торговли;

3) проведение анализа доходов и расходов торгового предприятия;

4) проведение факторного анализа прибыли;

5) выявление путей повышения прибыли.

Основная задача данной курсовой работы - изучение основных источников образования прибыли на предприятии и теории ее формирования.

1. Прибыль как экономическая категория и ее характеристика

1.1 Прибыль предприятия торговли: понятие, функции и источники формирования прибыли

В условиях развития рыночных отношений роль прибыли существенно возросла. Именно прибыль является движущей силой работы предприятий, вознаграждением за предпринимательскую деятельность и риск, источником самоокупаемости и самофинансирования каждого отдельного предприятия, отрасли в целом и всего хозяйства.

Прибыль одна из наиболее сложных экономических категорий. В общем виде прибыль представляет собой форму прибавочной стоимости и выступает как денежное выражение стоимости прибавочного продукта и той части необходимого продукта, которая не включается в себестоимость и распределяется через общественные фонды потребления [8. с.42].

Прибыль занимает одно из важных мест в общей системе стоимостных инструментов рыночной экономики. Она обеспечивает экономическую устойчивость фирмы, гарантирует полноту ее финансовой независимости. Теория прибыли получила отражение в учениях всех крупных экономистов со времени становления классической школы.

Первыми истолкователями прибыли были меркантилисты, которые считали, что прибыль возникает в сфере обращения, во внешней торговле, в результате продажи по более высокой цене. Физиократы считали, что прибыль создается только в сельском хозяйстве, где воздействие сил природы приводит к росту потребительских стоимостей сверх издержек производства. А. Смит и Д. Риккардо обосновали идею создания прибавочной стоимости в отраслях материального производства. Смит определял прибыль как вычет из продуктов труда рабочего в пользу капиталиста.

К. Маркс называл прибыль превращенной формой прибавочной стоимости, порожденной всем авансированным капиталом, а источником прибавочной стоимости считал труд наемных работников. Он исследовал условия превращения прибавочной стоимости в прибыль и среднюю прибыль, показав объективные и субъективные границы роста прибыли. В экономической науке 20 века можно выделить основные теории:

- производительного капитала (прибыль есть результат функционирования капитала как обязательного фактора любого производства);

- воздержания (прибыль - вознаграждение капиталиста за отсрочку личного потребления собственного капитала, за риск в ожидании эффекта от вложенных в производство средств);

- прибыли как трудового дохода от предпринимательской деятельности во всех ее видах;

- прибыли как результата существования монополии.

Общим признаком указанных теорий является признание источником прибыли новаторской творческой деятельности предпринимателя.

Рассмотренная эволюция теоретических подходов к выяснению сущности прибыли показывает ее сложность и многомерность. Прибыль как конечный результат функционирования производства на уровне фирмы является элементом взаимоотношений всех участников производственного процесса. В функционирующей фирме прибыль выполняет определенные функции, основополагающими из которых являются [17. с.116]:

· прибыль является показателем эффективности производства, она ориентирует предприятие на достижение лучших результатов при меньших затратах труда;

· распределительная функция заключается в том, что при ее участии происходит распределение прибыльного продукта между сферой производства и непроизводственной сферой, между предприятием и обществом, предприятием и работниками;

· стимулирующая функция. Прибыль стимулирует применение технического прогресса в производстве, стимулирует повышение результативности или эффективности работы фирмы. Эффективность определяется отношением результата хозяйственной деятельности к затратам.

Прибыль является основным элементом денежных накоплений, одним из главных источников образования доходной части государственного бюджета [17. с.117].

Для того чтобы прибыль выполняла эти функции, необходимо наличие следующих условий:

· механизм формирования и распределения прибыли должен побуждать предприятия постоянно повышать эффективность своей деятельности, увеличивать объемы продаж, производства;

· механизм налогообложения должен обеспечивать получение предприятиями, имеющими различные условия деятельности (месторасположение, климатические условия, размер и т.д.);

· механизм налогообложения должен стимулировать вложение прибыли на развитие предприятия и расширение его деятельности, а не текущее потребление;

· механизм определения затрат по производству и реализации продукции, работ, услуг должен быть научно обоснованным [13. с.102].

В обобщенном виде прибыль отражает конечные результаты работы предприятий и фирм, характеризует экономическую эффективность их хозяйственной деятельности.

Существует достаточно большое количество определений понятия «прибыль».

Прибыль - это сумма, на которую доход превышает затраты. Чаще всего прибыль определяют как разность между полной выручкой и полными издержками, т.е. как чистую выручку.

В переносном смысле под прибылью понимается всякая польза или выгода. Однако использование данного определения прибыли часто затрудняет понимание ее сущности как экономической категории.

Предприятие может не получать прибыль и продолжать какое-то время функционировать. При этом оно может даже расширять свою деятельность за счет заемных средств. Если производитель материальных благ будет потреблять в полном объеме произведенный ими продукт или его стоимостной эквивалент, то тогда сможет существовать только он сам, а не общество. В обществе есть множество людей, которые не создают материальных благ, но их потребляют. В обществе имеются структуры, работающие убыточно, но социально необходимые (здравоохранение и т.д.). Поэтому общество заинтересовано в прибыльной работе предприятий, т.к. представляющее его государство через налоговую систему изымает часть создаваемой прибыли.

Прибыль представляет собой одну из форм денежных накоплений, создаваемые в предприятиях, отраслях экономики, государства; это экономическая категория, характеризующая конечный финансовый результат коммерческой деятельности организаций [12. с.118].

1.2 Методика анализа прибыли торгового предприятия

Торговое предприятие для достижения коммерческого успеха на потребительском рынке должно обладать оперативной, достоверной информацией о тенденциях развития всех видов прибыли и факторов, их определяющих, о своих возможностях по получению чистой прибыли. Такая информация может быть получена в результате комплексного анализа формирования и распределения прибыли.

Анализ прибыли торгового предприятия, на наш взгляд, должен осуществляться по этапам, представленным на рис. 1 [6. с.102].

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рис. 1 - Этапы анализа прибыли торгового предприятия

Рассмотрим более подробно содержание каждого из указанных этапов.

Подготовительный этап. Основной целью анализа прибыли торгового предприятия является выявление резервов роста рентабельности предприятия на основе комплексного анализа формирования и распределения прибыли.

В соответствии с вышеуказанной целью при анализе прибыли торгового предприятия ставятся и решаются следующие задачи:

- изучение экономических предпосылок анализа прибыли;

- анализ прибыли торгового предприятия в динамике и по сравнению с планом в целом по предприятию и в разрезе его структурных подразделений;

- факторный анализ всех видов прибыли: прибыли от продаж, прибыли до налогообложения; чистой прибыли;

- оценка показателей рентабельности деятельности торгового предприятия;

- анализ эффективности использования чистой прибыли предприятия;

- выявление и мобилизация резервов роста прибыли и рентабельности.

Предметом анализа является прибыль, а объектом анализа конкретное предприятие торговли.

Важным направлением на подготовительном этапе анализа прибыли торгового предприятия является изучение основных экономических предпосылок анализа:

- изучение законодательных, нормативных документов по вопросам учета, формирования и налогообложения прибыли предприятий торговли;

- результаты анализа показателей деятельности торгового предприятия за ряд предшествующих лет;

- оценка проводимой торговым предприятием стратегии на потребительском рынке;

- анализ возможностей предприятия торговли (материально-технической базы, состояние трудовых, финансовых, материальных и нематериальных ресурсов) [6. с.103].

На основном этапе анализа осуществляется непосредственно анализ всех показателей прибыли и рентабельности и оценка факторов, вызывающих их изменения.

Первоначально анализируются все виды прибыли торгового предприятия в динамике по сравнению с прошлым годом [6. с.105].

Следующим направлением анализа на основном этапе является факторный анализ прибыли. На прибыль от продажи оказывают влияние три фактора: оборот розничной торговли, уровень валовой прибыли и уровень издержек обращения. В свою очередь, прибыль до налогообложения зависит от изменения прибыли от продажи, и наконец, на чистую прибыль предприятия оказывают влияние только два фактора - это прибыль до налогообложения и налоговые платежи в бюджет.

Расчет влияние факторов на изменение прибыли от продаж торгового предприятия осуществляется следующим образом:

- влияние изменения объема оборота розничной торговли на сумму прибыли от продаж:

?ППР(?Р) = ((Р1 - Р0) х RПР0) / 100 (1)

где ППР(Р) - изменение прибыли от продаж за счет изменения объема оборота розничной торговли, тыс. руб.;

Р0, Р1 - объем оборота за отчетный и прошлый периоды, тыс. руб.;

RПР0 -- уровень прибыли от продаж в процентах к обороту за прошлый период, % [18. с.108];

- влияние изменения уровня валовой прибыли на сумму прибыли от продаж ((Ппр(Увп):

?ППР(?Увп) = ((Увп1 - Увп0) х Р1) / 100 (2)

где Увп1, Увп0 - уровни валовой прибыли торгового предприятия за отчетный и прошлый периоды, %;

- влияние изменения уровня издержек обращения на величину прибыли от продаж ((Ппр(Уио):

?ППР(?Уио) = ( (Уио1 - Уио0) х Р1) / 100 (3)

Следует отметить, что по абсолютной величине показателей прибыли нельзя сделать обоснованных выводов об эффективности деятельности предприятия, поэтому необходимо дополнить анализ относительными показателями рентабельности, которые определяются сопоставлением полученного эффекта с затратами или ресурсами, использованными для достижения этого эффекта. Рентабельность позволяет охарактеризовать эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (торговой, инвестиционной, финансовой), а также окупаемость затрат [7. с.112].

В целях углубления анализа рентабельности деятельности предприятия, целесообразно изучить степень влияния факторов, обусловивших рост чистой прибыли, а соответственно оказавших воздействие на изменение исследуемого показателя [7. с.114].

На заключительном этапе анализа прибыли торгового предприятия выделяются основные резервы роста прибыли и рентабельности и разрабатываются мероприятия для увеличения прибыльности работы предприятия.

Выявление факторов, влияющих на прибыль, подразумевает под собой изучение экономических условий её формирования. Экономические условия могу быть как внутренними, так и внешними. Под их действием изменяется абсолютная величина и относительный уровень прибыли. К внешним условиям можно отнести такие как: инфляция, изменения в законодательствах и нормативных документах в области ценообразования, кредитования, налогообложения предприятий, оплаты труда работников и др.. К внутренним условиям, влияющим на величину прибыли, к примеру, можно отнести количество работников на предприятии, сокращая количество которых, можно тем самым увеличивать или уменьшать затраты на заработную плату, что в свою очередь может повлиять на величину валовой прибыли и соответственно на величину чистой прибыли.

Факторы, влияющие на величину прибыли, можно разделить как бы на две группы. В первую группу относят так называемые основные факторы, которые непосредственно влияют на объем прибыли торгового предприятия. К ним относятся:

1. Прибыль (убыток) от реализации товаров.

2. Прибыль (убыток) от неторговой деятельности предприятия.

3. Сальдо доходов и расходов по внереализационным операциям.

4. Прибыль (убыток) от реализации основных производственных средств.

Ко второй группе относят так называемые взаимозависимые факторы:

1. Объём продажи товаров.

2. Розничные цены на реализуемые товары.

3. Издержки обращения.

4. Фондовооружённость работников.

5. Налогоёмкость предприятия.

6. Численность работников предприятия.

7. Оборачиваемость и состав капитала.

8. Затраты, относимые на прибыль.

Взаимозависимые факторы также как и основные сильно влияют на величину прибыли. Эти факторы не случайно получили такое название. Их особенность состоит в том, что каждый из них в какой-то мере влияет или испытывает влияние других факторов из этой группы. Поэтому, разделив подсистему взаимозависимых факторов на отдельные элементы - показатели, можно выявить степень влияния каждого из них на прибыль на основе применения методов и приёмов экономико-математического анализа. Сначала оценивается влияние каждого из них на величину прибыли, а затем их комплексное влияние. Используя комплексный метод анализа можно выявить следующие необходимые условия для нормального функционирования и развития предприятия:

Т1 > Т2> Т3 > Т4> Т5

где Т1 - темп роста прибыли, Т2 - темп роста товарооборота, Т3 - темп роста издержек обращения, Т4 - темп роста фондовооружённости работников, Т5 - темп роста численности работников.

Коэффициенты роста того или иного показателя исчисляются путём их последовательного соотношения. Интенсивное развитие торгового предприятия может характеризоваться не только ростом товарооборота и прибыли, но и повышением производительности труда торговых работников, увеличением капитала и др. [2. с.92].

К примеру, издержки обращения в розничной торговле сильно зависят от размеров заработной платы работникам, страховых взносов во внебюджетные фонды. Снижение издержек обращения влечёт соответственно снижение заработной платы и разного рода отчислений. Это в своём роде может увеличить размеры прибыли, но в то же время может подорвать у работников стимул к работе и очень сильно снизить производительность труда, что может привести к очень большим затратам на восстановление работоспособности персонала.

Предполагается, что отдача от увеличения затрат на оплату труда должна расти быстрее, чем размер его оплаты. Предприятие распределяет ту или иную часть прибыли не в форме наличных выплат, а в форме акций или переводит её на банковские счета работников, образуя кредитный фонд, который предприятие пускает в оборот, что в какой-то мере снижает потребность в заёмных средствах, при этом сокращаются затраты на выплату процентов по банковским кредитам.

Величина прибыли в торговле также зависит от объёмов спроса на товары и их предложения. Снижение спроса на товары может привести как к уменьшению валового дохода от реализации, так и к сокращению валовой прибыли. Регулятором соотношения спроса и предложения на рынке выступают розничные цены товаров. При низких ценах на товары объём спроса на них больше, а при высоких - меньше, поскольку существуют более дешёвые заменители этих товаров. По мере увеличения объёмов продаж норма прибыли растёт, затем рост её замедляется и наконец она стабилизируется или снижается, что зависит от свойств определённых групп товаров.

Таким образом на прибыль влияют два взаимозависимых фактора: издержки обращения и объёмы продаж товаров. Остальные факторы также непосредственно влияют на прибыль и друг на друга.

2. Анализ источников формирования прибыли ИП «ЭВЕРЕСТ»

2.1 Организационно-экономическая характеристика ИП «ЭВЕРЕСТ»

Предприниматель занимается предпринимательской деятельностью на основании свидетельства о государственной регистрации предпринимателя . Шеркеев И.А. зарегистрирован Постановлением главы администрации города Кемерово в качестве индивидуального предпринимателя бессрочно. Эта форма предпринимательства наиболее удобна для единоличного владения, предприниматель получает удовлетворение, работая на самого себя, и может индивидуально присвоить всю прибыль.

ИП «ЭВЕРЕСТ» имеет право осуществлять на территории России следующие виды деятельности:

торгово-закупочная деятельность;

торговля;.

Основной целью коммерческой работы Шеркеева И.А. является получение прибыли и реализация на ее основе своих социально-экономических интересов и интересов членов трудового договора, с помощью создания новых рабочих мест, что имеет немаловажное значение в условиях рыночной экономики. Все правовые положения ИП «ЭВЕРЕСТ» определяются Гражданским Кодексом, а его деятельность построена по принципу в соответствии с ФЗ "О защите прав потребителей".

В настоящее время ИП «ЭВЕРЕСТ» имеет несколько розничных магазинов. Торговые площади магазинов арендуются, на основе договора аренды и субаренды . Большое влияние на особенности функционирования организации способна оказать ее организационная структура.

На предприятии сформирована линейно-функциональная структура управления. Преимуществом линейно-функциональной структуры управления является ее простота и привычность, четкость распределения функций управления между руководящим персоналом, поэтому выбор такой структуры управления является обоснованным.

Структура управления ИП «Эверест» представлена на рис. 2

Рисунок 2 - Структура управления ИП «Эверест»

Директор осуществляет руководство текущей деятельностью компании ИП «Эверест», принимает управленческие решения по вопросам текущей деятельности.

Главный бухгалтер занимается обеспечением организации бухгалтерского учета на предприятии и контролем за рациональным, экономным использованием всех видов ресурсов, сохранностью собственности, активным воздействием на повышение эффективности хозяйственной деятельности предприятия.

Руководитель отдела продаж отвечает за выработку стратегии поиска новых клиентов, информирование компании о ситуации на внешнем рынке, координацию деятельности менеджеров, оценка и контроль результатов деятельности отдела, определение ассортимента и объема продукции, поступающей в торговый зал.

Кредитный отдел занимается вопросом определения кредитоспособности покупателей, осуществляет связь покупателей и банка.

Отдел маркетинга занимается разработкой маркетинговой стратегии предприятия, анализом рынка, разрабатывает рекламные компании и отвечает за проведение рекламных акций.

Юридический отдел регулирует правовую сторону сделок.

Начальник АХЧ отвечает за приведение работниками территорий, принадлежащих организации в надлежащий вид и обеспечение бесперебойной работы предприятия.

Основные технико-экономические показатели деятельности ИП «Эверест» указаны в таблице 1.

Таблица 1 - Основные технико-экономические показатели

Показатели	Единицы измерения	2009	2010	2011	Абсолютное отклонение	Темп роста, %
					2010-2009	2011-2010	2011-2009	2010/ 2009	2011/ 2010	2011/ 2009
Товарооборот	Тыс. руб.	162630	459830	517840	29720	5801	35521	282	112,62	318,42
Торговая площадь	м2	1800	1800	1800	0,00	0,00	0,00	100,00	100,00	100,00
Товарооборот на 1м2 торговой площади	тыс. руб./ м.	90,35	255,46	287,69	165,11	32,23	197,34	282,75	112,62	318,42
Себестоимость:
-сумма	Тыс. руб.	148114	425630	455360	277516	29730	307246	287,37	106,98	307,44
-уровень к товарообороту	%	91,07	92,56	87,9	1,49	-4,66	-3,17	101,63	94,97	96,52
Численность работников всего	чел.	17	42	29,	25	-13	12	247	69	170
В т. ч. работников ТОП	чел.	4	11	11	7	0	7	275	100	275
Производи-тельность труда одного работника	Тыс. руб./ чел.	9566,47	10948,3	17856,6	1381,9	6908,2	8290,1	114,44	163,10	186,66
Производи-тельность труда одного работника ТОП	Тыс. руб./ чел.	40657,5	41802,7	47076,4	1145,2	5273,6	6418,9	102,82	112,62	115,79
Фонд заработной платы	Тыс. руб.	1682,18	4461,42	3806,11	2779,2	-655,31	2123,9	265,22	85,31	226,26
Уровень фонда заработной платы в % к товарообороту	%	1,03	0,97	0,73	-0,06	-0,24	-0,30	94,17	75,25	70,9
Среднемесячная зарплата на 1 работника	Тыс. руб.	8,25	8,85	10,94	0,6	2,09	2,69	107,27	123,61	132,61
Среднегодовая стоимость основных фондов	Тыс. руб.	8514,50	58086,5	104874	49572	46788	96360	682,21	180,55	1231,72
Фондоотдача	Руб./ руб.	19,10	7,92	4,94	-11,18	-2,98	-14,16	41,45	62,37	25,85
Фондоемкость	Руб./ руб.	0,05	0,13	0,20	0,08	0,07	0,15	260	153,85	400
Фондо-вооруженность	Руб./ чел.	500,85	1383,01	3616,36	882,16	2233,4	3115,5	276,13	261,48	722,04
Оборотные средства	Тыс. руб.	15439,5	38894	61768	23455	22874	46329	252	158,81	400,06
Время обращения оборотных средств	дни	34,65	30,87	43,54	-3,78	12,66	8,89	89,09	141,04	125,66
Скорость обращения оборонных средств	Число оборотов	10,53	11,82	8,38	1,29	-3,44	-2,15	112,24	70,9	79,58
Валовая прибыль
-сумма	Тыс. руб.	14516	34200	62480	19684	28280	47964	235,60	182,7	430,42
-уровень к товарообороту	%	8,93	7,44	12,06	-1,49	4,62	3,13	83,31	162,1	135,05
Издержки обращения
-сумма	Тыс. руб.	12266	30471	57236	18205	26765	44970	248,41	187,83	466,62
-уровень к товарообороту	%	7,55	6,63	11,05	-0,92	4,42	3,5	87,81	167	146,36
Прибыль (убыток) от продаж
- сумма	Тыс. руб.	2250	3729	5244	1479	1515	2994	165,73	140,6	233,07
- рентабельность продаж	%	1,38	0,81	1,01	-0,57	0,20	-0,37	58,62	124,9	73,2
Проценты к получению	Тыс. руб.	153	40	96	-113	56	-57	26,14	240	62,75
Проценты к уплате	Тыс. руб.	231,00	181,00	192,00	-50,00	11,00	-39,00	78,35	106,08	83,12
Прочие доходы	Тыс. руб.	556	6681	6044	61250	-637	5488	1201,6	90,47	1087,05
Прочие расходы	Тыс. руб.	659	6199	1144	5540	-5055	485	940,67	18,45	173,60
Прибыль (убыток) до налогообложения	Тыс. руб.	2069	4070	10048	2001	5978	7979	196,71	246,88	485,65
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода
- сумма	Тыс. руб.	1676	3832	9124	2156	5292	7448	228,64	238,1	544,39
- рентабельность деятельности предприятия	%	1,03	0,83	1,76	-0,20	0,93	0,73	80,58	212,05	170,87

Данные таблицы 1 свидетельствуют о том, что в течение исследуемого периода организация стремительно развивалась. Доказательством этого в первую очередь является рост финансовых показателей. Абсолютные показатели финансовых результатов в организации на протяжении всего периода были положительны и имели тенденцию к увеличению. Темп роста валовой прибыли за период составил 430,42 %, прибыли от продаж 233,07%, прибыли до налогообложения 485,56 %, чистой прибыли - 544,39 %. На конец периода организация получала прибыль в размере 9124 тыс.руб., это связано с тем, что предприятие достаточно молодое, цены на предоставляемую бытовую технику и дополнительное оборудование доступны для населения со средним и выше среднего доходами, поэтому спрос на товар есть всегда.

Численность работников в 2010 г. увеличилась более чем на 70 %. В 2010 году для улучшения функционирования организации и стабилизации ее деятельности временно были привлечены дополнительные трудовые ресурсы. Производительность труда росла на протяжении всего периода.

Негативную динамику, пожалуй, имели только показатели эффективности использования основных и оборотных фондов организации, однако это связано с бурными темпами наращивания фондов, и, так как показатели в целом являются достаточно высокими можно считать, что фонды организации используются эффективно.

2.2 Источники формирования прибыли в ИП «Эверест»

Валовая прибыль - главный источник финансирования торговой деятельности. От нее зависят: размер прибыли от продаж и рентабельность организации. Поэтому необходимо оценить эффективность торговли по показателю валовой прибыли. Данные по динамике валовой прибыли приведены в таблице 2.

Таблица 2 - Динамика валовой прибыли ИП «Эверест»

Показатели	2009	2010	2011	Абсолютное изменение
				2010/2009	2011/2010	2011/2009
Товарооборот, тыс. руб.	162630	459830	517840	297200	58010	355210
Себестоимость, тыс. руб.	148114	425630	455360	277516	29730	30746
Валовая прибыль, тыс. руб.	14516	34200	62480	19684	28280	47964
Издержки обращения, тыс. руб.	12266	30471	57236	18205	26765	44970
Прибыль от продаж, тыс. руб.	2250	3729	5244	1479	1515	2994
Уровень валовой прибыли к товарообороту, %	8,92	7,43	12,1	-1,49	4,67	3,18

Проанализировав полученные данные, можно сделать вывод, что динамика валовой прибыли на протяжении трех лет положительна, с 2009 г. по 2011г. она выросла на 47964 тыс.руб.,что свидетельствует об успешном функционировании организации. Это связано с тем, что предприятие реализует бытовую техику в большей степени для среднего класса населения, соответственно со средними доходами, рост валовой прибыли связан и с ростом цен на товар.

Для наглядности отобразим изменения валовой прибыли на рисунке 3.

Рисунок 3 - Динамика валовой прибыли ИП «Эверест»

На рисунке отчетливо видно, что валовая прибыль увеличивается из года в год, в 2009 г. она составляла 14516 тыс.руб., в 2010г. 34200 тыс.руб., и в 2011г. она составила 62480 тыс.руб. Такая динамика свидетельствует об успешном управлении организацией и использование грамотной рыночной политике.

Далее проанализируем доходность товаров ИП «Эверест», которые приносят наибольшую прибыль. Естественно основная прибыль данного предприятия - это продажа бытовой техники и дополнительного оборудования, так как в линейке продаж представлено большое количество товара, разобьем их на классы, информация приведена в таблице 3.

Таблица 3 - Доходность товаров, приносящая наибольшую прибыль ИП «Эверест»

	Бытовая электроника высшего класса	Бытовая электроника среднего класса	Бытовая электроника эконом класса	Дополнительное оборудование, мелкогабаритная бытовая техника и услуги
2009 год
Товарооборот тыс. руб	31712,85	34884,135	39112,515	56920,5
Себестоимость тыс. руб	28882,23	31770,45	35621,42	51839,9
Валовая прибыль тыс. руб	2830,62	3113,685	3491,095	5080,6
Доля в % к товарообороту	19,5	21,45	24,05	35
2010 год
Товарооборот тыс. руб	81114,01	93281,11	115297,77	170137,1
Себестоимость тыс. руб	75081,13	86343,3	106722,47	157483,1
Валовая прибыль тыс. руб	6032,88	6937,81	8575,3	12654
Доля в % к товарообороту	17,64	20,286	25,074	39,6
2011 год
Товарооборот тыс. руб	78193,84	100098,47	134483,05	205064,64
Себестоимость тыс. руб	68759,4	88021,1	118256,9	180322,56
Валовая прибыль тыс. руб	9464,44	12077,37	16226,15	24742,08
Доля в % к товарообороту	15,1	19,33	25,97	39,6

Проанализировав полученные данные можно сделать вывод, что товары эконом класса на протяжении трех лет занимают большую долю в товарообороте и соответственно приносят большую прибыль, по отношению к другим классам. На 2011 г. валовая прибыль бытовой электроники эконом класса составила 16226,15 тыс.руб., доля к товарообороту 25,97 %, это может быть связано и с тем, что экономическая ситуация в стране нестабильна, цены растут, а уровень заработной платы значительно отстает, поэтому потребители вынуждены покупать тот товар который соответствует их доходам

Валовой доход, а так же уровень к товарообороту, бытовой электроники среднего и представительского класса с каждым годом уменьшается, в 2011г.валовая прибыль среднего класса составила 12077,37 тыс. руб, высшего класса 9464,44 тыс.руб.

Если рассматривать дополнительное оборудование, мелкогабаритную бытовую технику и услуги по отношению к каждому из классов, а не весь товарооборот по бытовой элуктроники, то этот показатель является самым высоким и самым доходным. Так валовая прибыль с 2009 г. по 2011 г. увеличилась на 489,99% и составила 24742,08 тыс.руб. Такие высокие доходы связаны с тем, что менеджерам по продажам каждый месяц выставляют план, соответственно через определенный период этот план повышают. Так же высокий доход от дополнительного оборудования, мелкогабаритной бытовой техники и услуг связан и с тем, что на него торговая наценка может превышать 100%, что нельзя сделать с остальным товаром. Поэтому к концу 2011 г. доля дополнительного оборудования, мелкогабаритной бытовой техники и услуг составила 39,6%.

При рыночной экономике результаты деятельности оцениваются системой показателей, основным среди которых является рентабельность, определяемая как отношение прибыли к одному из показателей функционирования торгового предприятия. При расчете рентабельности могут быть использованы разные показатели прибыли. Это позволяет выявить не только общую экономическую эффективность работы предприятия, но и оценить другие стороны его деятельности.

Таблица 4 - Динамика показателей прибыли и рентабельности ИП «Эверест»

Показатели	2009	2010	2011	Абс. измен.	Темп роста, %
				2010/2009	2011/2010	2011/2009	2010/2009	2011/2010	2011/2009
Товарооборот, тыс. руб.	162630	459830	517840	297200	58010	355210	282	112,62	318,42
Себестоимость, тыс. руб.	148114	425630	455360	277516	29730	307246	287,37	106,98	307,44
Валовая прибыль, тыс. руб.	14516	34200	62480	19684	28280	47964	235,60	182,7	430,42
Издержки обращения, тыс. руб.	12266	30471	57236	18205	26765	44970	248,41	187,83	466,62
Прибыль от продаж, тыс. руб.	2250	3729	5244	1479	1515	2994	165,73	140,6	233,07
Прочие доходы, тыс. руб.	556	6681	6044	61250	-637	5488	1201,6	90,47	1087,05
Прочие расходы, тыс. руб.	659	6199	1144	5540	-5055	485	940,67	18,45	173,60
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	2069	4070	10048	2001	5978	7979	196,71	246,88	485,65
Чистая прибыль, тыс. руб.	1676	3832	9124	2156	5292	7448	228,64	238,1	544,39
Уровень прибыли от продаж к валовой прибыли, %	15,5	10,9	8,39	-4,6	-2,51	-7,11	70,32	76,97	54,13
Отношение прибыли от продаж к издержкам обращения (рентабельность текущей деятельности), %	18,34	12,24	9,16	-5,94	-3,08	-9,21	66,74	74,84	49,95
Рентабельность деятельности предприятия, %	1,03	0,83	1,76	-0,20	0,93	0,73	80,58	212,05	170,87

Исследуя полученные данные, мы видим, что валовая прибыль увеличивается и к 2011г. темп роста составил 430,42%, абсолютное изменение 47964 тыс.руб. Прибыль от продаж так же имеет тенденцию к росту на конец 2011г. она составила 5244 тыс.руб., тем роста 233,07%. Данные показатели свидетельствуют о высокой эффективности ИП «Эверест». Динамику рентабельности предприятия и чистой прибыли рассмотрим на рисунках 4 и 5.

Рисунок 4 - динамика рентабельности ИП «Эверест»

На рисунке видно, что рентабельность за 3 года изменялась, причем не в положительную сторону. В 2010 году уровень рентабельности составил 0,83% т.е. снизился по сравнению с предыдущим годом на 0,2%, это связано с тем, что в 2010г. численность была увеличена почти в 2,5 раза, были временно привлечены дополнительные трудовые ресурсы для улучшения функционирования организации и стабилизации ее деятельности, соответственно издержки на оплату труда увеличились. К 2011г. показатель рентабельности увеличился до 1,76%, что свидетельствует об эффективной деятельности предприятия и сокращении численности до 29 человек.



Рисунок 5 - динамика чистой прибыли ИП «Эверест»

Динамика чистой прибыли положительна на протяжении всего периода. С 2009 по 2010г.г. читая прибыль увеличилась до 3832 тыс.руб., это 2,3 раза больше чем в 2009 году. С 2009г по 2011г. она увеличилась на 544,39% и составила 9124 тыс.руб., это четко можно пронаблюдать на рисунке 4. Финансовые показатели ИП «Эверест» ежегодно растут, это связано с тем, что организация грамотно использует вложенные средства, следуют тенденциям спроса на рынке, а так же делают акцент на те показатели, которые приносят наибольшую прибыль.

Следующим направлением анализа на основном этапе является факторный анализ прибыли. На прибыль от продажи оказывают влияние три фактора: оборот розничной торговли, уровень валовой прибыли и уровень издержек обращения. Данные представлены в таблице 5.

розничный торговля валовый прибыль

Таблица 5

Расчет влияние факторов на изменение прибыли ИП «Эверест»

Факторы	Порядок расчета	Сумма, тыс. руб.
	2010/2009	2011/2010	2010	2011
1.Изменение общего объема товарооборота			4101,36	580,108
2.Изменение уровня валового дохода			-6851,467	23924,208
3.Изменение уровня издержек обращения			4230,436	22888,528
4.Совокупное влияние факторов на чистую прибыль предприятия			1480,329	1615,788

Как видно из таблицы в 2010 году положительное влияние на сумму прибыли предприятия оказало изменение объема товарооборота и уровня издержек обращения. Воздействие этих двух факторов увеличило прибыль на 8331,796 тыс.руб. Однако снижение уровня валового дохода на 16,69% к товарообороту привело к потере прибыли в сумме 6851,467 тыс.руб. Таким образом совокупное влияние всех перечисленных факторов на величину чистой прибыли обеспечило ее прирост в отчетном 2010 году по сравнению с прошлым 2009 годом на 1480,329 тыс.руб. (4101,36 - 6851,467 + 4320,436).

В 2011 году положительное влияние на сумму прибыли предприятия оказало изменение объема товарооборота и уровня валового дохода. Воздействие этих двух факторов увеличило прибыль на 24504,316 тыс.руб. Однако увеличение уровня издержек обращения на 4,42% к товарообороту привело к потере прибыли в сумме 22888,528 тыс.руб. Таким образом совокупное влияние всех перечисленных факторов на величину чистой прибыли обеспечило ее прирост в отчетном 2011 году по сравнению с прошлым 2010 годом на 1615,788 тыс. руб. (580,108 + 23924,208 - 22888,528).

Таким образом, можно сделать вывод о том, что факторами, оказывающими наибольшее влияние на изменение прибыли от продаж предприятия ИП «Эверест», являются товарооборот, уровень валового дохода и уровень издержек обращения. Следовательно, для повышения эффективности работы и увеличения суммы прибыли предприятию ИП «Эверест» необходимо увеличивать физический объем реализации продукции и валовой доход, и снижать издержки.

3. Пути повышения прибыли ИП «Эверест»

В целях увеличения оборота розничной торговли, достижения его оптимальной величины, при соответствующем увеличении величины прибыли предприятия, можно рекомендовать следующие мероприятия, способствующие росту указанных показателей:

1). внедрение новых методов продажи товаров, таких как, скидка постоянным покупателям или скидка при превышении установленной максимальной суммы покупки, либо праздничные сувениры при совершении покупки, позволят заинтересовать покупателей в том, чтобы следующую покупку они совершили именно на вашем предприятии.

2). в организационной структуре предприятия отсутствует должность менеджера по кадрам, его функции выполняет один из бухгалтеров. Однако это негативно влияет на его собственную работу. Кроме того, на наш взгляд, работу с кадрами должно осуществлять лицо, прошедшее профессиональную подготовку в данной области. Для улучшения работы с кадрами, сокращения текучести и повышения производительности труда необходимо создать подразделение «отдел кадров» и принять в организацию менеджера по кадрам, разработать его инструкцию. Данное мероприятие позволит отбирать лучших кандидатов и тем самым повысить производительность труда, что в свою очередь будет повышать прибыль ИП «Эверест», к тому же квалифицированный персонал является конкурентным преимуществом в долгосрочной борьбе на рынке.

3). запустить рекламу на бытовую электронику среднего и высшего класса, так как они всегда есть в наличии, но спрос на них не велик, тем самым мы привлечем внимание потенциальных покупателей.

4). разработать ряд мероприятий, акций, которые будут стимулировать продажи. Поместить небольшие баннеры и плакаты, с информацией об акции, в самих магазинах, чтобы привлекать внимание посетителей.

7). уменьшение издержек обращения за счет отказа от клининговых услуг.

ИП «Эверест» использует клининговые услуги, а это несет дополнительные затраты в размере 1350 тыс.руб. Предлагаем отказаться от данных услуг и ввести в штат собственный обслуживающий персонал.

По клининговой системе в салоне работает 4 человека, т.е. в среднем в год на одного человека приходится 28,125 тыс.руб.

1350:4=28,125 тыс.руб.

Если мы примем на работу обслуживающий персонал и установим оплату труда в размере 10,5 тыс.руб. то получим издержки в месяц равные:

4 * 10,5 = 42 тыс.руб.

В год предприятие будет расходовать 504 тыс.руб. на оплату труда (42 * 12 = 504). По мимо издержек связанные с оплатой труда, так же возникнут расходы на спецодежду, страховые взносы, на расходные материалы, они составят 352 тыс.руб.в год (из них 216 тыс. руб - страховые взносы, 16 тыс. руб на спецодежду и 120 тыс.руб. - расходные материалы). Совокупные издержки при введение в штат обслуживающего персонала составят 856 тыс.руб., что на 494 тыс.руб., меньше, чем при использовании клининговых услуг. Таким образом мы сэкономим на издержках и увеличим прибыль на 494 тыс.руб.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях рыночной экономики получение прибыли является непосредственной целью производства. Прибыль создает определенные гарантии для дальнейшего существования и развития предприятия. Прибыль представляет собой выраженный в денежной форме чистый доход хозяйствующего субъекта на вложенный капитал, характеризующий его вознаграждение за риск осуществления предпринимательской деятельности, представляющий собой разницу между совокупным доходом и совокупными затратами в процессе осуществления этой деятельности.

В данной курсовой работе были рассмотрены теоретические аспекты такого экономического показателя, как прибыль предприятия торговли. Проведен анализ показателей, формирующих прибыль торгового предприятия ИП «Эверест», проведен анализ оборота розничной торговли, валовой прибыли и факторов, влияющих на ее изменение.

Анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности показал, что фактический объем проданных товаров к концу 2011г. составил 517840тыс.руб., что на 355210тыс.руб. больше чем в 2009г., такая динамика положительно сказывается на предприятии.

Численность работников предприятия изменялась на протяжении исследуемого периода, это было вызвано необходимостью улучшения функционирования организации и стабилизации ее деятельности, и в отчетном периоде составила 27 человек. Производительность труда на конец периода составила 17856,6тыс.руб. на одного работника, в том числе на одного ТОП работника приходится 47076,4тыс.руб., это больше в 1,15 раз чем в 2009 году.

Среднегодовая стоимость основных фондов составила 104874 тыс. руб. По сравнению с прошлым годом она увеличилась на 46788тыс. руб. в абсолютном выражении и на 180,55% в относительном.

Среднегодовая стоимость оборотных средств анализируемого года составила 61768 тыс. руб., что больше величины показателя прошлого года на 22874тыс.руб. При этом увеличилось время обращения оборотных средств на 43,54 дня, что имеет негативную оценку.

В отчетном году сумма валовой прибыли, полученной предприятием, составила 62480 тыс.руб. За анализируемый период она возросла на 47964 тыс.руб., и за этот же период тем роста валовой прибыли увеличился на 430,42%.

Положительная динамика на протяжении всего периода наблюдалась по показателю прибыль от продаж, к концу 2011г она составила 5244тыс.руб.,что в 2,33 раза больше чем в 2009 году.

Чистая прибыль так же увеличивалась на протяжении исследуемых периодов, если в 2009 году она составляла всего 1676 тыс.руб., то на конец отчетного года она составила 9124 тыс.руб., что свидетельствует о эффективной работе ИП «Эверест».

Что касаемо показателя рентабельность деятельности предприятия, то на протяжении трех лет он изменялся, в 2010 году он снизился на о,2% и составил 0,83%, это было связано с привлечением дополнительного персонала, к 2011 году рентабельность составила 1,76%.

Таким образом, организация является успешной в финансовом плане и в настоящее время для нее важно увеличить прибыль и сохранить рентабельность.

Для повышения прибыли ИП «Эверест» были предложены несколько мероприятий, таких как:

- запуск рекламы на товары с низким спросом, а так же проведения ряда мероприятий, акций, которые будут стимулировать продажи;

- уменьшение издержек обращения.

Данные мероприятия позволят увеличить прибыль предприятия.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Абрютина М.С. Экономический анализ торговой деятельности: Учебное пособие/ М.С. Абрютина. - М.: Издательство «Дело и сервис», 2009. - 512 с.

Александров Ю.Л. Экономика предприятия торговли: Учебное пособие. Ч.2 / Ю.Л. Александров, Э.А. Батраева, И.В. Петрученя, А.Н. Смирнова, Н.Н. Терещенко. - Красноярск, КГТЭИ, 2007. - 171с.

Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта./ И.Т. Балабанов. - М.: Финансы и статистика, 2009. - 208 с.

Глазунов В.Н. Управление доходом фирмы/ В.Н. Глазунов // Финансы.- 2010.-№8. - 89 с.

Грузинов В.П. Экономика предприятия: Учеб. Пособие/ В.П. Грузинов, В.Д. Грибов. - 2-е изд., перераб. И доп. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 208с.

Доходы и прибыль предприятия торговли: учебное пособие / Н.Н. Терещенко, Ю.Ю. Суслова; Краснояр. гос. торг - экон. ин - т. - Красноярск, 2010 г. - 272с.

Зайцев Н.Л. Экономика организации: - М.: Издательство «Экзамен», 2008 г. - 768 с.

Кантор Е.Л. Экономика предприятия учебник /- 2-е изд. - СПб.: Питер, 2009 г. - 500 с.

Отчетность о финансовых результатах ИП «Эверест»

Патров в.в. Новое в учёте доходов и расходов организаций/В.В. Патров// Бух.учёт. - 2008.-№15. - 98с.

Поздняков В.Я. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учебник / В.Я. Поздняков. - М.: Инфра - М, 2009 г. - 500 c.

Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов/К.А. Раицкий. М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2008. - 696с.

Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности торгового предприятия./Г.В. Савицкая. - М.: ИНФРА-М, 2010 - 336с.

Соломатин А.Н. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли: учебник для вузов. - Спб.: Питер, 2009. - 560 с.

Сергеев А.И. Изменение в учёте доходов организации./А.И. Сергеев//Глвбух./2007.-№4. - 107с.

Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие/ Под общ. ред. А.Н. Соломатина. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 295с.

Экономика предприятия Под ред. В.Я. Хрипача, В.Я. Суша, Г.К. Окоприенко. - Минск: Экономпресс. 2008. - 464с.

Размещено на Allbest.ru