Основные подходы к ценообразованию на предприятии

Одним из основных требований успешного функционирования предприятий и их ассоциаций в условиях формирования рыночной экономики является безубыточность основной (операционной) и другой деятельности, возмещение расходов собственными доходами и обеспечение в определенных размерах прибыльности, рентабельности хозяйствования. Законом о предприятиях установлено, что главной задачей предприятия является хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов членов трудового коллектива и интересов собственника имущества предприятия.

Прибыль является основным показателем оценки хозяйственной деятельности предприятий, так как в ней аккумулируются все доходы, расходы, потери, обобщаются результаты хозяйствования. К обязательным платежам, которые исключаются из выручки при определении финансового результата от реализации, произведенной товарной продукции, относятся суммы налога на добавленную стоимость НДС, акцизы, налог с продаж, экспортные пошлины и другие обязательные отчисления из выручки.

Основные финансовые показатели ОАО «Речицкий текстиль» за период с 2011 по 2013 г.г. приведены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 -Финансовые показатели хозяйственной деятельности:

Показатель	2011	2012	2013
Стоимость чистых активов, млн.руб.	76091	100841	92 969
Выручка от реализации продукции, работ, услуг, млн.р.	52539	99633	77903
Прибыль всего, млн.р.	459	264	- 26609
Прибыль от реализации продукции, работ, услуг, млн.р.	1408	8369	- 14064
Прибыль чистая, млн.р.	28	5	- 25314
Рентабельность реализованной продукции, работ, услуг, %	3,2	10,7	-17,1
Дебиторская задолженность*, млн.р.	13868	15228	13568
Кредиторская задолженность*, млн.р.	12214	17089	22087
Средняя заработная плата, тыс.руб.	1403,6	2725,2	3734,9

Анализ основных показателей деятельности предприятия показывает, что ОАО стало работать хуже в 2013 году в сравнении с 2012 годом: выручка уменьшилась на21730 млн. р. и составило 78%;убыток всего составил - 26609 млн. р., а рентабельность, соответственно, -17,1%. При этом можно заметить, что объем выпуска снизился, как показано в таблице 2.2.



Таблица 2.2 -Укрупненная номенклатура производимой продукции, работ, услуг

Продукция, работы, услуги (по видам)	Объем выпуска, тыс.м.кв.
	2011	2012	2013
Ткани хлопчатобумажные	1689	1400	1247
Ткани шелковые	91	96	49
Ткани льняные	9	4	0

На примере артикула 4с83.121 можно проследить динамику изменения цен на внутреннем рынке.

Таблица 2.3. Динамика цен за период с 2013 по 2015 года

4с83.121	ФСО без НДС	цена отгрузки (по стат отчету)
янв.13	26 590	25 397
фев.13	26 590	25 103
мар.13	26 590	25 230
апр.13	26 590	23 804
май.13	26 590	23 857
июн.13	26 590	23 239
июл.13	26 590	22 317
авг.13	26 590	23 264
сен.13	26 590	22 237
окт.13	26 590	23 849
ноя.13	26 590	24 734
дек.13	26 590	24 588
янв.14	26 590	24 998
фев.14	26 590	24 909
мар.14	26 590	25 877
апр.14	26 590	25 060
май.14	26 590	24 673
июн.14	27 120	24 759
июл.14	27 660	26 000
авг.14	27 940	26 037
сен.14	27 940	25 528
окт.14	27 940	25 607
ноя.14	27 940	25 800
дек.14	27 940	25 163
янв.15	27 940	25 371
фев.15	30 730	26 683
мар.15	30 730	28 183
апр.15	30 730	28 469
май.15	30 730	28 068
июн.15	30 730	28 314
июл.15	31 650	28 743
авг.15	31 650	29 157
сен.15	31 650	29 504
окт.15	31 650	28 210
ноя.15	31 650	28 797
дек.15	31 650	28 673

Основная сумма затрат - это сырье, что можно проследить в калькуляциях цен на продукцию (приложения 1-5). Сырье (хлопок) у нас не растет. Закупаем за валюту. Поэтому рост цен на нашем предприятии напрямую зависит от роста курса $. График изменения цены при изменении среднего курса $ представлен на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1. Зависимость изменения цен от колебания курса доллара США



Колебания фактических отпускной цены от цены ФСО обусловлено предоставлением скидок в расчетный период.

Ежеквартально объявляется тендер на закупку пряжи. Информация размещается на нашем официальном сайте, на сайте РУП «Национальный центр маркетинга и конъюнктуры цен». Постоянным поставщикам приглашение принять участие в тендере отправляется по Эл. почте и факсом. На квартал выбирается поставщик пряжи, сделавший самое выгодное предложение. То же самое на закупку красителей и вспомогательных веществ (но только все делается на год).

2.2 Реализация стратегии ценообразования на примере предприятия

Ценовая политика предприятия определяется в тесной увязке с планированием продукции, выявлением запросов потребителей, организацией сбыта, стимулированием продаж. Главной целью ОАО «Речицкий текстиль» в области ценообразования является обеспечение гибкости цен соответственно меняющейся рыночной ситуации и достижение наибольшей прибыли в рамках сложившейся рыночной конъюнктуры.

Для достижения поставленной цели определены основные задачи:

- обеспечение взаимосвязи цен на товары в рамках ассортимента;

- постоянная актуализация анализа спроса и определение верхней границы цены товара;

- постоянная работа над снижением затрат до уровня, обеспечивающего производство конкурентоспособной продукции;

- использование различного вида скидок как элемента маркетинговой политики с целью стимулирования покупательского спроса, а также при продвижении товаров на новые рынки.

Для достижения поставленной цели используются следующие принципы:

- цена должна быть установлена таким образом, чтобы с одной стороны удовлетворить нужды и потребности покупателей, а с другой - реализовать все цели производителя на определенном рынке, обеспечить ему поступление достаточных доходов;

- применение системы скидок должно приводить к положительному экономическому эффекту.

На предприятии действует 3 вида цен (на внутреннем рынке):

1. ФСО - при реализации со склада предприятия

2. ФСН - при доставке транспортом предприятия до покупателя

3. Розничные цены - цены с торговой наценкой, назначаемые на товары, приобретаемые за наличный расчет в фирменном магазине речицкого текстиля.

С 2016 года разница между ценами ФСО и ФСН 2%, в то время как за прошлые года она составляла 1,4%.

Существует ставка НДС в размере 10% - на детские изделия и импортозамещающую продукцию. (Постановлением Совета Министров РБ и на основании п.5 (1) статьи 327 особенной части Налогового Кодекса РБ на часть продукции включенной в перечень импортозамещающей (полотенца с содержанием льняной пряжи и полотенца с эффектом велюра) установлен налог 10%). На остальную продукцию - ставка НДС 20%.

Хотя цены на свою продукцию ОАО устанавливает с учётом принятой ценовой стратегией, на каждой стадии продвижения продукции на рынок необходимо регулировать цены в зависимости от объёмов и условий поставки, порядка и форм оплаты, а в рамках программы по стимулированию сбыта вводить систему скидок. Само по себе введение любых видов скидок должно быть направлено на закрепление позиций предприятия на конкретных рынках.

Скидка - снижение нормальной цены товара. В маркетинге это мероприятие очень полезно, но предоставление скидки -- это отказ от части собственной прибыли. С другой стороны, отказ от рассмотрения системы скидок -- это отказ от большой прибыли. Система скидок на ОАО «Речицкий текстиль» носит характер коммерческой тайны.

Практика показала, что окончательный размер цены определяется руководителями служб маркетинга, сбыта, экономики и финансов. У каждого из них свои представления об уровне цены и потому порой приходится делать не одну итерацию, чтобы прийти к пониманию. Хотелось бы обратить внимание, что базовая цена не всегда совпадает с отпускной. Она есть лишь та пороговая цена, ниже которой продукция не может быть реализована без разрешения лица, которое уполномоченного руководителем предприятия для принятия такого решения.

Одним из основных факторов совершенствования ценообразования на любых предприятиях является снижение себестоимости. На ОАО распределение затрат на производство продукции представлено на основании плановой себестоимости по статьям калькуляции (приложение 6) следующим образом (рис. 2.2):

Рисунок 2.2 - Структура плановой себестоимости производства на 2014 г.



3. Совершенствование ценообразования на предприятии в условиях рыночной экономики

В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Существенное влияние на цену оказывает поведение конкурентов. Каждое предприятие должно знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров.

На рынке Республики Беларусь превышение цен ОАО «Речицкий текстиль» над ценами конкурентов сохраняется на такие группы изделий как: полотенца малые однотонные и жаккардовые и коврик для ванной, на остальные группы изделий цены ОАО ниже сложившихся среднерыночных цен на рынке.

Ассортимент представлен следующими товарами:

- полотенце банное однотонное;

- полотенце банное жаккард;

- полотенце лицевое однотонное;

- полотенце лицевое жаккард;

- полотенце малое однотонное;

- полотенце малое жаккард;

- коврик для ванной;

- простыни махровые 1,5 сп.;

- простыни махровые 2,0 сп.;

- полотенце бамбуковое банное;

- полотенце бамбуковое лицевое;

- полотенце х/б+лен лицевое.

При этом цены конкурентов отличаются от цен предприятия на соответствующие товары следующим образом:

4. ОДО "Камиса", г. Гродно, реализует на рынке Республики Беларусь махровые изделия производства Туркменистан. Цены конкурента ниже цен ОАО на все исследуемые изделия от 10,3% до 33,3%. С октября 2015г. конкурент повысил цены на 17%.

5. Цены ЧУПТП "Текстильная фабрика "Римако", г. Дзержинск, ниже цен ОАО на плотенце вафельное (-17,7%) и на халат махровый (-20,7%), на все остальные группы изделий цены конкурента выше цен ОАО от 0,1% до 75,5%. Это связано с тем, что конкурент с 1.03.2016г. повысил цены на продукцию на 15%. Т.к. данный конкурент использует в производстве сырье очень высокого качества, кроме того, все изделия подвергаются дополнительной обработке: принудительной усадке, отпариванию и тамблированию, корректно считать изделия ОАО условно аналогичными.

6. ОДО "Спектртекс" второй на белорусском рынке производитель махровых жаккардовых, пестротканых полотенец. Цены конкурента ниже цен ОАО на полотенце банное жаккардовое на 2,9% и на полотенце малое жаккардовое на 23,4%, а на полотенце махровое лицевое жаккардовое и с содержанием льна цены конкурента выше цены ОАО на 13,2% и 26,0% соответственно. С недавнего времени конкурент производит простыни махровы, в т.ч. и стриженые. Цены на простыни выше цен ОАО на 1,5 сп. -на 17,6%, на 2,0сп. - на 14,0%. С октября 2015г. конкурент повысил цены на 5%.

7. РУПТП "Оршанский льнокомбинат" реализует махровые полотенца из смеси хлопка и льна по ценам выше ОАО на полотенце банное на 27,4%, на полотенце лицевое на 61,2%.

8. ООО "Берфин", г. Витебск закупает турецкое полотно (80% бамбука, 20% хлопка) и зашивает бамбуковые полотенца, которые реализует на белорусском рынке под торговой маркой "Bella Home Collection". Цены конкурента на полотенце банное и лицевое выше цен ОАО на 6,8% и 11,7%.

9. ЧТУП "Хлопковый рай", г. Витебск, осуществляет оптовые продажи бамбуковых полотенец (100% бамбук), производства Турция. Цены конкурента на полотенце бамбуковое банное и лицевое выше цен ОАО на 4,6% и 11,8%.

10. ООО "Сигирия", г. Могилев, уже несколько лет занимается прямыми поставками текстиля для дома из Пакистана. Цены конкурента ниже цен ОАО на полотенце лицевое гладкокрашеное на 8,9%, на коврик махровый на 3,5%, на полотенце вафельное на 71,0%. На остальные исследуемые группы изделий цены конкурента выше цен ОАО от 1,9% до 19,2%.

11. ЧП "Полюс Комфорт", г. Минск, оптовый поставщик домашнего текстиля, который поставляет в центральные универмаги г. Минска махровые полотенца производства Узбекистан и Бангладеш. Для сравнения были взяты полотенца производства Узбекистан. На все исследуемые группы изделий цены конкурента выше цен ОАО на 7,5% - 35,6%, только на коврик махровый цена конкурента ниже ОАО на 11,4%.

Исходя из анализа деятельности ОАО «Речицкий текстиль» можно заключить, что наиболее часто используемыми являются затратные методы установления цены, которые ориентированы на издержки и не всегда являются оптимальными для конкурентоспособной работы фирмы. В этой ситуации можно предложить использовать метод, учитывающий конкурентное положение фирмы и данного товара или услуги, а также всю конкурентную ситуацию на рынке - метод следования за рыночными ценами. Этот метод используется в основном на рынках, где представлено большое количество однородных товаров, так как в этом случае возможность влияния предприятий на цену ограничена. В таких условиях главной задачей фирмы является контроль над издержками.

Следование за рыночными ценами предусматривает, что каждый продавец, предлагающий данный товар (услугу) на рынке, устанавливает цены, пытаясь достичь поставленных перед собой целей ценообразования. Можно предположить, что цели конкурирующих продавцов (максимизация прибыли) совпадают, а возможные ошибки ценообразования возникают с одинаковой частотой. Поэтому средняя рыночная цена и является оптимальной для рынка, а значит, и для конкретной фирмы.

Считаю необходимым рассматривать текущую ситуацию установления цен предприятием с двух позиций:

1. если предприятие имеет возможность своевременно выполнять заявки торговли и обеспечивать своей продукцией полки магазинов в достаточном количестве, то исходя из вышеизложенного можно рассмотреть возможность повышения цен на полотенца жаккардовые лицевые, махровые 2-сп простыни и на банные полотенца из котольна на 10-12%, на махровые 1,5 сп. простыни на 15%, на лицевые полотенца из котольна на 20-22%. Цены на остальную махровую продукцию необходимо оставлять на существующем уровне или снижать (малые махровые полотенца на 15-20%).

2. если на рынке ощущается явный дефицит продукции предприятия, и в ближайшие 3-6 месяцев предприятие не сможет удовлетворить данный дефицит на рынке РБ, то в целях получения дополнительной прибыли можно временно увеличить отпускные цены до уровня на 5-10% выше цен ОДО "Спектртекс" (полностью идентичная продукция). Исходя из вышеизложенного можно рассмотреть возможность повышения цен:

- на полотенца кареточные банные +10%

- на полотенца кареточные лицевые + 5%

- на полотенца кареточные малые + 2-3%

- на коврик махровый для ног + 2-3%

- на полотенца жаккардовые банные + 5-7%

- на полотенца жаккардовые лицевые +20%

- на полотенца жаккардовые малые + 0%

- на простыни махровые 1,5 сп +20%

- на простыни махровые 2,0 сп +20%

- на полотенца банные из смеси хлопка и льна +15%

- на полотенца лицевые из смеси хлопка и льна +30%



3.1 Зарубежный опыт ценообразования на предприятиях

Изучение опыта ценообразования в зарубежных странах важно как само по себе, для понимания его закономерностей и тенденций, так и для его творческого использования.

В ходе исторического развития экономическое устройство многих стран претерпевало изменения, отдав предпочтение экономике смешанного типа. Особенность такой экономики состоит в том, что она представляет собой систему, объединяющую государственный и негосударственный секторы, функционирующие на условиях равноправия. Государственные органы создают эффективную систему регулирования экономики, не нарушая при этом механизмов рыночного саморегулирования. В систему регулирования экономических отношений, как правило, входят подсистемы финансово-валютного, бюджетного, кредитного, налогового и ценового регулирования, главной целью которых является поддержание баланса спроса и предложения, потребления и накопления, товарной и денежной массы.

Прямое регулирование цен осуществляется главным образом в отраслях общественного пользования (транспорт, связь, электроэнергетика, водоснабжение и т.д.). Оно получило распространение в ряде развитых стран. Наряду с методами прямого регулирования государство воздействует на процессы ценообразования и рядом косвенных мер. Эти меры, как правило, направлены на изменение конъюнктуры, на создание определенного режима в области финансирования, валютных и налоговых операций, а в конечном счете - на установление оптимального соотношения между спросом и предложением на рынке.

Одной из важнейших задач государства является обеспечение такого соотношения монополии и конкуренции, которое не приводит к разрушительным последствиям в экономике. Эта задача решается с помощью антимонопольного законодательства, впервые принятого в США в конце прошлого столетия.

Белорусские предприниматели не используют до конца возможности современных бизнес-моделей и принципы, по которым можно устанавливать цены на продукты и услуги. Классические модели ценообразования не всегда применимы, а в таких отраслях, как консалтинговые услуги, банковские продукты, ИТ попросту не работают. Рассмотрим некоторые нестандартные подходы, которые могут использовать белорусские предприниматели:

1. Pay per use - плати пока пользуешься. Тенденция перехода от владения ресурсами к их аренде - общемировая. Ничего не мешает белорусским компаниям предлагать услуги, сервисы, продукты на условиях временного пользования, с правом выкупа через 3-12 месяцев. В стоимость ежемесячной платы необходимо включить затраты по разработке, планируемую прибыль и процентные доходы с учетом валютных рисков. В итоге исполнитель получает гарантированную загрузку персонала, компенсирует финансовые риски. Такая модель предполагает разработку только тех проектов, которые можно масштабировать на других клиентов. Почему бы, например, более крупным промышленным компаниям не предлагать более мелким производителям пользоваться их конвейером по принципу «плати пока пользуешься»?

2. Success fee - плата за успешный результат. Широко используемая модель в зарубежных консалтинговых проектах, при которой вознаграждение консультанта определяется в процентах или фиксированной величине от достигаемого результата. Результат должен измеряться в точных количественных показателях. Тот, кто предлагает подход, который предполагает получение вознаграждения после достижения реальных результатов, например, в продажах, получает конкурентное преимущество. Спросите себя: сколько клиентов в кризис будут готовы заплатить заранее, например, за оформление документов для банковского кредита, если есть риск получить отказ в выдаче заемных средств?

3. Принцип партнерской комиссии. Компания предлагает низкомаржинальный основной сервис, к примеру, управление (техническое обслуживание) автопарком заказчика. Основной же доход такой управляющей компании складывается из комиссионных и скидок от поставщиков. Она их получает, приобретая необходимые для ремонта техники автопарка запчасти, технические жидкости и т.д. В свою очередь заказчик (владелец автопарка) оплачивает эти запчасти по обычной цене, которую установил поставщик для своих клиентов. В итоге владелец автопарка получает полный пакет услуг, ему не надо содержать собственный штат механиков и других специалистов. Компания-провайдер зарабатывает за счет комиссионных от поставщика, а поставщик обеспечен заказами. И все заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве. Такая модель монетизации подходит компаниям, которые давно работают на рынке, знают всех ключевых поставщиков, подрядчиков, исполнителей и т. д.

4. Грейс-период использования - предложение полноценного сервиса на ограниченный период времени. После апробирования продукта заказчик должен оплатить продукт. Очень большие возможности для этого у всех сервисов и компаний, которые предлагают услуги на аутсорсинг. Они предлагают потенциальным клиентам воспользоваться их услугами на какой-то ограниченный период, а потом определить: решает услуга нужные задачи или нет.

5. Оплата - за сервис, продукт бесплатный. Речь идет о моделе freemium, которая подразумевает бесплатный продукт для клиентов, но с ограниченными возможностями. За отдельную плату можно получить «недостающий» функционал. Кроме разработчиков компьютерных игр и приложений, большинство SaaS-продуктов (технологии облачного хостинга) разработаны по этой модели монетизации. Компании не из ИТ-отрасли, которые его реализуют, имеют шансы стать успешнее конкурентов.

6. Продукт или сервис - бесплатные, доходы поступают от рекламы. Как правило, в кризис падают затраты заказчиков на имиджевое продвижение. В условиях сжатия спроса, компании, скорее всего, будут больше вкладываться в прямую, целевую рекламу. Однако важно точно рассчитать, как быстро бизнес будет монетизироваться. Поэтому можно выводить подобные продукты или услуги поэтапно.

7. Прозрачность по принципу «издержки+». Сегодня проводится много ивент-мероприятий. Иногда компании, которые их организовывают, не могут оценить на первых этапах конечный бюджет мероприятия, но предложение необходимо сделать в короткий срок. Я предлагаю таким провайдерам делать ценообразование по приниципу «издержки+». Прописывать в рамках договора обязанность заказчика по возмещению всех расходов по проведению мероприятий и дополнительно выплатить определенный процент от итогового бюджета в виде вознаграждения за управление. Это рождает прозрачность и понимание структуры затрат. В кризис клиентам будет немаловажно это ощущать.



Заключение

В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Установление цены - один из важных элементов, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объем совершаемых клиентом покупок.

Если на себестоимость продукции предприятие может влиять лишь в очень небольших пределах, поскольку гибкость предприятия ограничена, как правило, разбросом цен на сырье, материалы, полуфабрикаты и рабочую силу, а также внутренними резервами производства по снижению материалоемкости продукции, то цену реализации на свою продукцию предприятие может устанавливать в практически неограниченных пределах с учетом ограничений вводимых государством. Однако всё это не влечет за собой обязательств потребителя приобретать продукцию предприятия за назначенную им цену.

Таким образом, ценовая стратегия предприятия -- суть решение дилеммы между высокой ценой реализации и большими объемами продаж. Ценообразование -- процесс формирования цен на товары и услуги. Ценовая политика является одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее.

Основные правила ценообразования следующие:

· успеха добиваются лишь те предприятия, которые рассматривают цену как инструмент стратегический, а не как средство для оперативного регулирования производства;

· изменение цены требует учета двух ситуаций: реакции конкурентов и реакции покупателей. Конкуренты могут еще больше снизить цены, и тогда может начаться «война цен»;

· цена не может быть выше экономической ценности товара для покупателя. Повышение цен может привести к тому, что клиенты уйдут к конкуренту или найдут заменитель вашего товара.

· успеха добивается то предприятие, у которого самые низкие издержки производства;

· на поведение покупателей влияют многие факторы. Известен подход, когда качество покупателями оценивается через цену.



Список литературы

1. Аналитическая правовая система [Электронный ресурс]. - режим доступа:

2. Архипова Д. В. Современные концепции механизма ценообразования // Научный журнал «Молодой ученый». -- 2014. -- №12. -- С. 131-133.

3. Глик П. А., Егорова М. С. Теоретические основы ценообразования // Молодой ученый. -- 2015. -- №9. -- С. 573-576.

4. Ивановская И. С. Труды БГТУ Экономика и управление // Повышение эффективности деятельности предприятий концерна «Белнефтехим» на основе совершенствования внутреотраслевой кооперации. - 2013. - № 7. - С. 128-130.

5. Информация об открытых акционерных обществах беларуси [Электронный ресурс]. - режим доступа: Информационный портал белорусского законодательства[Электронный ресурс]. - режим доступа:

6. Информационно-правовая система по законодательству Республики Беларусь [Электронный ресурс]. - режим доступа:

7. Инструкция о порядке установления и применения регулируемых цен (тарифов): утв. Пост. Минэкономики Респ. Беларусь № 111 от 22.07.2011 (в ред. Пост. Минэкономики Респ. Беларусь № 17 от 15.03.2012 г. // Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] // ООО «ЮрСпектр». - Минск, 2014.

8. Малкина Е.Л. Методика формирования рыночных цен на продукцию промышленных предприятий // Журнал "Управленческий учет" - 2006. - №2. - С. 56-70.

9. Министерство экономики Республики Беларусь [Электронный ресурс]. - режим доступа:

10. Национальный правовой Интернет-портал Республики Беларусь [Электронный ресурс]. - режим доступа:

11. Национальный статистический комитет Республики Беларусь [Электронный ресурс]. - режим доступа. Нифаева О.В., Горностаева А.Н. Цели, принципы и стратегические подходы в ценообразовании // Журнал "Маркетинг в России и за рубежом". - 2011. - №2. - С. 12-21.

12. ОАО «Речицкий текстиль» [Электронный ресурс]. - режим доступа:

13. О противодействии монополистической деятельности и развитии конкуренции - Закон Республики Беларусь 10 декабря 1992 г. № 2034-XІІ в редакции Закона Республики Беларусь от 4 января 2010 г. № 109-З // Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2010 г., № 17, 2/1661.

14. О ценообразовании: Закон Республики Беларусь от 10 мая 1999 г. № 255-З в редакции Закона Республики Беларусь от 31 декабря 2009 г. № 114-З // Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] // ООО «ЮрСпектр». - Минск, 2014.

15. О некоторых вопросах регулирования цен (тарифов) в Республике Беларусь: Указ Президента Респ. Беларусь № 72 от 25 февраля 2011 г.№ 72// Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] // ООО «ЮрСпектр». - Минск, 2014.

16. О Концепции ценообразования в Республике Беларусь: Постановление Совета Министров Республики Беларусь 20 июля 2005 г. № 799 в редакции Постановления Совета Министров Республики Беларусь Закон Республики Беларусь от 31 декабря 2009 г. № 114-З // Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] // ООО «ЮрСпектр». - Минск, 2014.

17. О естественных монополиях: Закон Республики Беларусь 16 декабря 2002 г. № 162-З в редакции Закона Республики Беларусь от 4 января 2010 г. № 109-З // Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] // ООО «ЮрСпектр». - Минск, 2014.

18. Паршин, В. Ф. Ценовая политика предприятия: пособие / В.Ф. Паршин. - Минск: Вышэйшая школа, 2010. - 336 с.

19. Рябых Д. В. Практика формирования цен на продукцию, товары, услуги// Журнал «Справочник экономиста». - 2011. - № 2-3. - С. 36-53.

20. Скляренко В.К. Формирование цен на товары и услуги //Журнал «Справочник экономиста». -2005. - № 12. - С. 203-213.

21. Ценообразование: учеб.-метод. комплекс для студ. спец. 1-25 01 07 «Экономика и управление на предприятии», 1-25 01 08, 1-25 01 08с «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», 1-25 01 04 «Финансы и кредит» / сост. и общ. ред. Т. Н. Середы. - Новополоцк: ПГУ, 2006. - 280 с.

22. Ценообразование в организации: практикум: учеб. пособие / Т. В. Емельянова [и др.]: под общ. ред. Т. В. Емельяновой. - 2-еизд. испр. - Минск: Вышэйшаяшкола, 2013. - 334 с.

23. Wilkinghoff S. A. Your Pricing Approach: Wallflower, Arrogant Jerk, or Brilliant Conversationalist // Small Business Trends - 2012. - №13. - С. 46-49.

Размещено на Allbest.ru