Прибыль и рентабельность в торговле

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования Пензенской области

Государственное бюджетное профессиональное

образовательное учреждение Пензенской области

«Пензенский многопрофильный колледж»

Торгово-экономическое отделение

Курсовая работа

по дисциплине Экономика организации

Тема Прибыль и рентабельность в торговле

Выполнил: студент 1 курса,

специальности 080114

Орлова Мария Анатольевна

Руководитель:

Мыльникова Елена

Владимировна

Пенза, 2014 г.

Содержание

Введение

1. Экономическое содержание и значение прибыли

1.1 Понятие, значение и функции прибыли

1.2 Факторы, влияющие на прибыль

1.3 Виды прибыли и методика расчета

2. Показатели рентабельности и их значение

2.1 Сущность и значение рентабельности

2.2 Совокупность показателей рентабельности и методика их расчёта

3. Максимизация прибыли - главная цель коммерческого предприятия

3.1 Современные подходы к управлению прибылью

3.2 Пути роста объёма продаж и увеличение финансовых результатов

Заключение

Библиография

Приложения

Введение

Процесс производства основывается на взаимодействии трех основных элементов: основного капитала, оборотного капитала и рабочей силы. Использование средств производства работниками материальной сферы обеспечивает выпуск промышленной продукции. Сопоставление конечного результата хозяйственной деятельности промышленного предприятия с затратами живого и овеществленного труда на его достижение отражает эффективность производства.

Обобщающими показателями экономической эффективности производства являются прибыли и рентабельность. Прибыль в рыночных условиях -- главная цель предпринимательства и критерий эффективности производства.

На рынке товаров предприятия выступают как относительно обособленные товаропроизводители. Установив цену на продукцию, они реализуют ее потребителю, получая при этом денежную выручку, что не означает получение прибыли. Для выявления финансового результата необходимо сопоставить выручку с затратами на производство и реализацию, которые принимают форму себестоимости продукции. Когда выручка превышает себестоимость, финансовый результат свидетельствует о получении прибыли. Предприниматель всегда ставит своей целью прибыль, но не всегда ее получает. Если выручка равна себестоимости, то удалось лишь возместить затраты на производство и реализацию продукции. При реализации без убытков, отсутствует и прибыль как источник производственного, научно-технического и социального развития. При затратах, превышающих выручку, предприятие получает убытки - отрицательный финансовый результат, что ставит его в достаточно сложное финансовое положение, не исключающее и банкротство.

Рентабельность характеризует результативность использования средств производства и трудовых ресурсов. Она определяется как отношение полученной предприятием прибыли к сумме основных и оборотных фондов. Управление рентабельностью (планирование, обоснование и анализ-контроль) находятся в центре экономической деятельности предприятий, работающих на рынок.

Все вышесказанное объясняет актуальность выбранной темы курсовой работы.

Целью данной курсовой работы является раскрытие основных финансово-экономических показателей деятельности предприятия, а именно прибыли и рентабельности.

Для достижения цели курсовой работы необходимо решить следующие задачи:

- рассмотреть характеристики прибыли,

- выявить сущность, функции и виды прибыли,

- определить основные виды прибыли и рентабельности, их роль и значение в оценке эффективности предприятия,

- рассмотреть методику расчёта прибыли и рентабельности,

- изучить современные подходы к управлению прибыль.

1. Экономическое содержание и значение прибыли

1.1 Понятие, значение и функции прибыли

Прибыль - основной источник финансовых ресурсов предприятия, связанный с получением валового дохода. Валовой доход предприятия - это выручка от реализации продукции (работ, услуг) за вычетом материальных затрат, включающий в себя оплату труда и прибыль.

Прибыль является основным оценочным показателем хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия. Прибыль всегда определяется в стоимостной форме.

В условиях рыночных отношений предприятие должно стремиться если не к получению максимальной прибыли, то по крайней мере к тому объему прибыли, который позволял бы ему не только прочно удерживать свои позиции на рынке сбыта товаров и оказания услуг, но и обеспечивать динамичное развитие производства в условиях конкуренции

Предприятие получает прибыль:

ь если выручка превышает себестоимость;

ь если выручка равна себестоимости, то удается лишь возместить затраты на производство и реализацию продукции и прибыль отсутствует;

ь если затраты превышают выручку, то предприятие получает убыток, т.е. отрицательный финансовый результат, что ставит его в сложное финансовое положение, не исключающее и банкротство.

Значение прибыли состоит в том, что она отражает конечный финансовый результат. Вместе с тем на величину прибыли и ее динамику воздействуют факторы, как зависящие, так и не зависящие от усилий предприятия. Практически вне сферы воздействия предприятия находятся конъюнктура рынка, уровень цен на потребляемые материально-сырьевые и топливно-энергетические ресурсы, нормы амортизационных отчислений. В известной степени зависят от предприятия такие факторы, как уровень цен на реализуемую продукцию и заработная плата. Во-первых, прибыль характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия. Наличие прибыли на предприятии означает, что полученные доходы превышают все расходы, связанные с его деятельностью. Но все аспекты деятельности предприятия с помощью прибыли оценить невозможно. Такого универсального показателя и не может быть. Именно поэтому при анализе производственно-хозяйственной и финансовой деятельности предприятия используется система показателей. Значение прибыли состоит в том, что она отражает конечный финансовый результат.

Во-вторых, прибыль обладает стимулирующей функцией. Это связано с тем, что прибыль является одновременно не только финансовым результатом, но и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Поэтому предприятие заинтересовано в получении максимальной прибыли, так как доля чистой прибыли, оставшейся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей, должна быть достаточной для финансирования производственной деятельности, научно-технического и социального развития предприятия, материального поощрения работников.

В-третьих, прибыль является одним из важнейших источников формирования бюджетов разных уровней. Она поступает в бюджеты в виде налогов и наряду с другими доходными поступлениями используется для финансирования удовлетворения совместных общественных потребностей, обеспечения выполнения государством своих функций, государственных инвестиционных, производственных, научно-технических и социальных программ.

1.2 Факторы, влияющие на прибыль

Факторы, влияющие на прибыль, делят на две основные группы:

Внутренние факторы -- факторы, которые осуществляют воздействие на размер прибыли предприятия через увеличение объема выпуска и реализации продукции, улучшение качества продукции, повышения отпускных цен и снижение издержек производства и реализации продукции.

Внутренние факторы увеличения прибыли предприятия:

ь уровень хозяйствования;

ь компетентность руководства и менеджеров;

ь конкурентоспособность продукции;

ь уровень организации производства и труда и др.;

ь производительность труда;

ь состояние и эффективность производственного и финансового планирования.

Внутренние факторы делятся на:

1. Производственные -- характеризуют наличие и использование средств и предметов труда, трудовых и финансовых ресурсов;

2. Внепроизводственные -- связаны со снабженческо-сбытовой и природоохранительной деятельностью, социальными условиями труда и быта.

Производственные факторы подразделяются на:

1.Экстенсивные факторы - воздействуют на процесс получения прибыли через количественные изменения: объема средств и предметов труда, финансовых ресурсов, времени работы оборудования, численности персонала, фонда рабочего времени и др.

2.Интенсивные

Интенсивные факторы воздействуют на процесс получения прибыли через «качественные» изменения:

ь повышение производительности оборудования и его качества;

ь использование прогрессивных видов материалов и совершенствование технологии их обработки;

ь ускорение оборачиваемости оборотных средств;

ь повышение квалификации и производительности труда персонала;

ь снижение трудоемкости и материалоемкости продукции;

ь совершенствование организации труда и более эффективное использование финансовых ресурсов и др.

Внешние факторы -- эти факторы не зависят от деятельности предприятия, но могут оказывать значительное влияние на величину прибыли.

Внешние факторы увеличения прибыли предприятия

ь конъюнктура рынка;

ь уровень цен на потребляемые материально - сырьевые и топливно-энергетические ресурсы;

ь нормы амортизационных отчислений;

ь природные условия;

ь государственное регулирование цен, тарифов, процентных ставок, налоговых ставок и льгот, штрафных санкций и др.

Перечисленные факторы влияют на прибыль не прямо, а через объем реализуемой продукции и себестоимость.

При осуществлении производственно -- хозяйственной деятельности предприятия все эти факторы находятся в тесной взаимосвязи и взаимозависимости. «Прямое» влияние на величину себестоимости продукции, а значит, и прибыли, связано с тем, насколько рационально и экономно расходуются материальные ресурсы -- ведь доля материальных затрат в составе себестоимости обычно колеблется от 60 до 90%.

Факторы, влияющие на изменение прибыли в Приложении А.

1.3 Виды прибыли и методика расчета

Прибыль отражает приращение первоначально авансированной стоимости в производственно-хозяйственную деятельность организации для обеспечения ее деятельности. Она определяется соизмерением доходов и расходов организации.

1. Балансовая прибыль (убыток) - конечный финансовый результат, выявленный в отчетный период на основании бухгалтерского учета всех хозяйственных операций организации и оценки статей бухгалтерского баланса.

2.Валовая (банковская) прибыль - выраженный в денежной форме чистый доход на вложенный капитал. Она представляет собой разницу между нетто-выручкой от продажи товаров, продукции, работ, услуг и себестоимостью этих продаж без условно-постоянных управленческих расходов и затрат по сбыту (коммерческих расходов).

3.Чистая экономическая прибыль - это прибыль, остающаяся после вычитания всех расходов из общего дохода организации.

4.Маржинальная прибыль -- это превышение выручки над переменными затратами на производство продукции, которое позволяет возместить постоянные затраты и получить прибыль.

5.Номинальная прибыль - это прибыль, обозначенная в финансовой отчетности, которая соответствует балансовой прибыли.

6.Реальная прибыль -- это номинальная прибыль, скорректированная на инфляцию. Для определения реальной прибыли номинальная прибыль соотносится с индексом потребительских цен.

7.Нераспределенная прибыль представляет собой конечный финансовый результат отчетного периода за вычетом налогов и иных аналогичных обязательных платежей, включая санкции за несоблюдение договоров. По своему содержанию соответствует чистой прибыли.

8.Капитализированная прибыль - это прибыль, направленная на увеличение собственного капитала (активов) организации. Она является источником расширенного воспроизводства.

9.Нормальная прибыль - это среднерыночная прибыль, позволяющая сохранять позиции на рынке.

Прибыль как экономическая категория и показатель деятельности организации имеет характерные особенности.

Во-первых, она характеризует экономическую эффективность, конечный финансовый результат деятельности организации. На величину прибыли и се динамику воздействуют зависящие и не зависящие от организации факторы. К факторам, зависящим от организации, относятся уровень хозяйствования, компетентность руководства и менеджеров, конкурентоспособность продукции, организация производства и труда, его производительность, состояние и эффективность производственного и финансового планирования. Практически вне сферы воздействия организации находятся конъюнктура рынка, финансовая политика государства, уровень цен на потребляемые материально - сырьевые и топливно-энергетические ресурсы, нормы амортизационных отчислений.

Во-вторых, прибыль обладает стимулирующей функцией. Прибыль организации после уплаты налогов и других обязательных платежей должна быть достаточной для выплаты дивидендов, расширения производственной деятельности, научно-технического и социального развития организации, материального поощрения работников.

В-третьих, прибыль -- один из источников формирования бюджетов разных уровней. Налог на прибыль наряду с другими доходными поступлениями в бюджет используется для финансирования выполнения государством своих функций, реализации государственных инвестиционных, производственных, научно-технических и социальных программ.

,

где -норма обслуживания, ед.

- сменный фонд времени одного работника или групп, мин.

- норма времени обслуживания одного объекта в течение смены, мин.

а - коэффициент использования сменного времени с учетом дежурного времени равен 0,8 - 0,97 в зависимости от надежности работы обслуживания

Операционная прибыль (или убыток) (Поп) образуется от других операций, связанных с производственной деятельностью, кроме реализации продукции:

ь прибыль от реализации предприятием своего имущества, находящегося на балансе: основных средств, нематериальных активов, оборотных средств;

ь доходы от сдачи во временное пользование имущества предприятия (аренды);

ь доходы, полученные предприятием от участия в уставных фондах других организаций - дивиденды; доходы по ценным бумагам;

ь проценты банка за хранение средств предприятия на расчетном счете и др.

Прибыль (убыток) от реализации объектов основных средств определяется как разница между выручкой, полученной от реализации основных средств, с одной стороны, и остаточной стоимостью основных средств, затратами по реализации основных средств и налогами и сборами, отчисляемыми в бюджет из выручки, с другой стороны.

Прибыль (или убыток) от прочих операций - это разница между доходами от операций, непосредственно не связанных с производственной деятельностью предприятия, и расходами по этим операциям:

,

Где - норма численности, чел.

Q - объем работ в данном цехе, участке(количество оборудования, производственных площадей)

К прочим доходам относятся:

ь поступления, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации;

ь поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности;

ь поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций (включая проценты и иные доходы по ценным бумагам);

ь прибыль, полученная организацией в результате совместной деятельности (по договору простого товарищества); поступления от продажи основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), продукции, товаров;

ь проценты, полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в этом банке; штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;

ь активы, полученные безвозмездно, в том числе по договору дарения;

ь поступления в возмещение причиненных организации убытков;

ь прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

ь суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности;

ь курсовые разницы;

ь сумма дооценки активов;

ь прочие доходы.

К прочим расходам относятся:

ь расходы, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации;

ь расходы, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности;

ь расходы, связанные с участием в уставных капиталах других организаций;

ь расходы, связанные с продажей, выбытием и прочим списанием основных средств и иных активов, отличных от денежных средств (кроме иностранной валюты), товаров, продукции;

ь проценты, уплачиваемые организацией за предоставление ей в пользование денежных средств (кредитов, займов);

ь расходы, связанные с оплатой услуг, оказываемых кредитными организациями;

ь отчисления в оценочные резервы, создаваемые в соответствии с правилами бухгалтерского учета (резервы по сомнительным долгам, под обесценение вложений в ценные бумаги и др.), а также резервы, создаваемые в связи с признанием условных фактов хозяйственной деятельности;

ь штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;

ь возмещение причиненных организацией убытков;

ь убытки прошлых лет, признанные в отчетном году;

ь суммы дебиторской задолженности, по которой истек срок исковой давности, других долгов, нереальных для взыскания;

ь курсовые разницы;

ь сумма уценки активов;

ь перечисление средств (взносов, выплат и т.д.), связанных с благотворительной деятельностью, расходы на осуществление спортивных мероприятий, отдыха, развлечений, мероприятий культурно-просветительского характера и иных аналогичных мероприятий;

ь прочие расходы.

Таким образом, бухгалтерская (общая) прибыль предприятия складывается из прибылей, полученных от всех видов деятельности. Исходя из выше сказанного, можно записать, что

^- норма управляемости m-й степени управления для n-го руководителя, чел.

- норма управляемости первого, второго и т.д. руководителя по ступеням управления, чел

Бухгалтерская (общая) прибыль не является конечным финансовым результатом деятельности предприятия. Конечным финансовым результатом является чистая прибыль предприятия, которая образуется так: из бухгалтерской прибыли в течение года отчисляются налоги и сборы, установленные законодательством.

Налоги и сборы, уплачиваемые в бюджет за счет прибыли:

ь налог на прибыль;

ь налог на недвижимость. Согласно законодательству, не облагаются налогом на недвижимость основные производственные фонды предприятий почтовой связи. Основные непроизводственные фонды - объекты социально-культурного назначения, находящиеся на балансе предприятия связи, также не облагаются этим налогом^;

ь местные налоги и сборы: транспортный сбор на содержание и развитие городского и пригородного пассажирского транспорта; сбор на содержание и развитие инфраструктуры города (района);

ь штрафы и санкции за нарушение налогового законодательства.

Прежде всего, часть прибыли используется на благо общества посредством уплаты в бюджет общегосударственных налогов: налога на недвижимость и налога на прибыль.

Чтобы исчислить налог на прибыль, надо знать налогооблагаемую прибыль. Она рассчитывается по формуле

- прибыль к налогообложению, руб.

- бухгалтерская (общая) прибыль, руб.

- налог на недвижимость, руб.

- льготируемая прибыль, руб.

К льготируемой прибыли относится та часть прибыли, которая, согласно Закону «О налогах на доходы и прибыль», не облагается налогом на прибыль. К ней, например, относится:

ь прибыль, израсходованная на природоохранные и противопожарные мероприятия;

ь прибыль, израсходованная на финансирование мероприятий, связанных с ликвидацией последствий аварии на чернобыльской АЭС, в соответствии с республиканскими программами;

ь прибыль, израсходованная на развитие производства и жилищное строительство; возврат кредитов, взятых на эти цели;

ь прибыль, направленная на содержание и развитие объектов социально-культурной сферы, находящихся на балансе предприятия: ведомственного жилья, детских дошкольных учреждений, медпунктов, столовых;

ь прибыль от реализации продовольственной продукции подсобного сельского хозяйства.

Налог на прибыль рассчитывается по формуле:

прибыль рентабельность финансовый коммерческий



НП - налог на прибыль, руб.

- налогооблагаемая прибыль, руб.

- ставка налога на прибыль, %

Также на методике исчисления величины местных налогов и сборов, уплачиваемых за счет прибыли. К местным налогам и сборам, уплачиваемым за счет прибыли, относятся транспортный сбор на содержание и развитие городского и пригородного пассажирского транспорта; сбор на содержание и развитие инфраструктуры города (района). Величина местных налогов и сборов определяется по формуле

МНС - местные налоги и сборы, руб.

- прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия, руб.

- ставка местных налогов и сборов, руб.

Прибыль, оставшаяся в распоряжении предприятия, определяется по формуле

После уплаты налогов, сборов и штрафных санкций за нарушение налогового законодательства образуется чистая прибыль, которую можно рассчитать по формуле



Ш - штрафы и санкции за нарушение налогового законодательства, руб.

2. Показатели рентабельности и их значение

2.1 Сущность и значение рентабельности

Рентабельность - многоуровневый показатель, он определяется по отдельным видам продукции, по подразделениям, по предприятию, по отрасли и государству в целом.

Существуют следующие основные показатели рентабельности:

ь общая рентабельность или рентабельность производства - определяется отношением прибыли, полученной на данном предприятии за определенный период к затратам к затратам всего предприятия,

ь рентабельность продукции - характеризует результативность производства данного вида продукции, и определяется как отношение прибыли, полученной от реализации данного вида продукции к затратам на его производства,

ь рентабельность собственного капитала - это отношение прибыли к средней величине собственного капитала, характеризует эффективное использование собственных средств предприятия, т.е. величину прибыли, полученной на каждый рубль и на единицу вложений.

ь рентабельность продаж - отношение прибыли от реализации продукции к общему объему продаж.

Рентабельность целесообразно рассматривать с двух позиций - как объективную экономическую категорию и как количественный и качественный показатель. Как объективная экономическая категория рентабельность характеризует прибыльность, доходность, финансовый результат деятельности организации.

Рентабельность - синтетический показатель, отражающий многие стороны деятельности организаций за определенный период.

В экономической теории применяется несколько определений категорий рентабельности:

1. Прибыльность,

2. Отношение полезного результата торговой деятельности в виде прибыли к стоимости совокупных затрат на ее получение,

3. Сопоставление результатов хозяйственной деятельности с затратами или ресурсами,

4. Интегральный показатель, обобщающий другие показатели эффективности.

Рентабельность есть относительный показатель, который обладает свойством сравнимости, может быть использован при сравнении деятельности разных хозяйствующих субъектов..

В знаменателе в качестве затрат могут быть использованы показатели стоимости основных и оборотных фондов, выручки от реализации, себестоимости продукции собственного и заемного капитала и т.д. Предприятие считается рентабельным, если в результате реализации продукции, работ, услуг оно покрывает все свои издержки и получает прибыль.

В любом определении рентабельность будет означать процентное отношение суммы полученной (ожидаемой) прибыли к одному из показателей: объему товарооборота, расходам на реализацию, средней стоимости основных и оборотных средств, фонду оплаты труда. Значимость коэффициента рентабельности в условиях ориентации на рыночные отношения определяется интересом к нему не только работников одной организации, но и интересом государства, контрагентов, собственников, кредиторов и заемщиков. Повышение уровня рентабельности для коллектива организации означает укрепление финансового положения, а, следовательно, увеличение средств, направляемых на материальное стимулирование их труда, для управленцев -- это информация о результатах применяемой тактики и стратегии о целесообразности ее корректировки. Собственников (акционеров и учредителей) показатель рентабельности интересует с точки зрения прибыльности их паевых и учредительских взносов в составе общих вложений. Если уровень рентабельности возрастает, то возрастает интерес к организации других потенциальных акционеров, цена акций в этом случае тоже возрастает. Кредиторов и заемщиков денежных средств уровень рентабельности и его изменение интересует с точки зрения реальности получения процентов по обязательствам, снижения риска невозврата заемных средств, платежеспособности клиента и возможностей для дальнейшего его развития. Динамика рентабельности организаций изучается также налоговыми службами, фондовыми биржами, профессиональными ассоциациями.

2.2 Совокупность показателей рентабельности и методика их расчёта

Показатели рентабельности - это важнейшие характеристики фактической среды формирования прибыли и дохода предприятий. По этой причине они являются обязательными элементами сравнительного анализа и оценки финансового состояния предприятия.

Общая величина прибыли, полученная предприятием, не может полностью характеризовать эффективность его производственно - хозяйственной деятельности, так как ее величина обуславливается размером предприятия. Поэтому возникает необходимость относительной характеристики прибыльности (доходности) предприятия в виде соизмерения полученной прибыли с величиной основного и оборотного капитала. Это соотношение, выраженное в процентах, характеризует рентабельность, т.е. степень прибыльности.

Общая рентабельность Rобщ определяется как отношение балансовой прибыли Пб к среднегодовой стоимости основного производственного капитала Фсг и нормируемого оборотного капитала Фос, %:

Rобщ = Пб *100 / (Фсг + Фос).

Общая рентабельность характеризует размер общей прибыли, получаемой на один рубль вложенных средств. Если предприятие при неизменной величине производственного капитала будет лучше его использовать, оно получит больший экономический эффект, что вызовет рост рентабельности. Однако для предприятия важна норма прибыли, которую оно может использовать для собственных нужд, так как часть прибыли предприятие перечисляет в бюджет в виде налогов на недвижимость, налога на прибыль и транспортного сбора. Если она будет меньше банковского процента по депозитам, то предприятие будет не выгодно заниматься данным бизнесом.

Показатели рентабельности целесообразно рассматривать в сравнении со среднеотраслевыми и нормативными значениями. Рентабельность, представленная в динамике, непосредственно характеризует качество менеджмента организации. Рассмотрим некоторые наиболее часто встречающиеся показатели, характеризующие рентабельность:

1. Рентабельность продаж(Rп) показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции. Экономический смысл его заключается в отражении удельного веса прибыли в каждом рубле оборота. Рост рентабельности оборота означает более эффективное ведение бизнеса. Этот показатель может служить в оценке конкурентоспособности организации, в то время как снижение рентабельности оборота сигнализирует о падении спроса на продукцию.

R п = Рр : N

N - выручка от реализации продукции (работ, услуг);

Рр - прибыль от реализации продукции (работ, услуг), (валовая прибыль).

2) Коэффициент рентабельности активов(Rа) является одним из ключевых показателей эффективности деятельности организации. На рентабельность активов, с одной стороны, влияет ценовая политика организации и сложившийся уровень затрат на производство и реализацию продукции, а с другой стороны - деловая активность организации, измеряемая оборачиваемостью активов. Невысокая величина этого показателя отражает неспособность организации использовать свои денежные средства более эффективно.

Rа = Рр : Вср

Вср - средний за период итог баланса - нетто;

Рр - прибыль от реализации

3) Коэффициент рентабельности основных средств и прочих внеоборотных активов (Rос) отражает эффективность использования основных средств и прочих внеоборотных активов, измеряемую величиной прибыли, приходящейся на единицу стоимости средств. Рост коэффициента Rос при снижении Rа свидетельствует об избыточном увеличении мобильных средств, что может быть следствием образования излишних запасов товарно-материальных ценностей, затоваренности готовой продукцией в результате снижения спроса, чрезмерного роста дебиторской задолженности или денежных средств; ускорение оборачиваемости средств уменьшает потребность в них, позволяет предприятию высвобождать часть средств либо для непроизводственных или долгосрочных производственных нужд предприятия (абсолютное высвобождение), либо для дополнительного приобретения материальных средств (относительное высвобождение).

Rос = Рр : Fcp

Fcp - средняя за период величина основных средств и прочих внеоборотных активов по балансу -нетто.

4) Рентабельность собственного капитала (Rск) характеризует качество использования собственного капитала. Она показывает какую прибыль получает предприятие с каждого рубля собственных средств. Рост свидетельствует об эффективности финансового менеджмента в организации.

Rск = Pр : Ic.c.

I c.c. - средняя за период величина источников собственных средств организации по балансу - нетто.

5) Рентабельность оборотного капитала (Rоб.к.) отражает эффективность использования оборотного капитала организации. Это интегрированный показатель экономической деятельности организации в целом, который показывает, сколько рублей чистой прибыли приходится на 1 рубль, вложенный в оборотные активы.

Rоб.к. = Рр : Hср.

Н ср. - средняя за период величина оборотных средств

3. Максимизация прибыли - главная цель коммерческого предприятия

3.1 Современные подходы к управлению прибылью

Новые условия хозяйствования в экономике России требуют нового подхода ко всей системе управления фирмой, организацией, предприятием вообще, а процессом формирования и использованием прибылью в частности.

По новому, на всю систему хозяйственной жизни государства заставил посмотреть и кризис, который сегодня рассматривается как тормоз и одновременно рычаг совершенствования экономических отношений. Но мы подробнее остановимся на проблемах прибыли.

Высокая роль прибыли в развитии предприятия и обеспечении интересов его собственников и персонала определяют необходимость эффективного и непрерывного управления прибылью. Управление прибылью представляет собой процесс выработки и принятия управленческих решений по всем основным аспектам ее формирования, распределения, использования и планирования на предприятии.

Обеспечение эффективного управления прибылью предприятия определяет, особенно в условиях кризиса, ряд требований к этому процессу, основными из которых являются:

1. Интегрированность с обшей системой управления предприятием. В какой бы сфере деятельности предприятия не принималось управленческое решение, оно прямо или косвенно оказывает влияние на прибыль. Управление прибылью непосредственно связано с производственным менеджментом персонала, инвестиционным менеджментом, финансовым менеджментом и некоторыми другими видами функционального менеджмента. Это определяет необходимость органической интегрированности системы управления прибылью с общей системой управления предприятием.

2. Комплексный характер формирования управленческих решений. Все управленческие решения в области формирования и использования прибыли теснейшим образом взаимосвязаны и оказывают прямое или косвенное воздействие на конечные результаты управления прибылью. В ряде случаев это воздействие может носить противоречивый характер. Так, например, осуществление высокоприбыльных финансовых вложений может вызвать дефицит финансовых ресурсов, обеспечивающих производственную деятельность, и как следствие - существенно уменьшить размер операционной прибыли. Поэтому управление прибылью должно рассматриваться как комплексная система действий, обеспечивающая разработку взаимозависимых управленческих решений, каждое из которых вносит свой вклад в результативность формирования и использования прибыли по предприятию в целом.

3. Высокий динамизм управления. Даже наиболее эффективные управленческие решения в области формирования и использования прибыли, разработанные и реализованные на предприятии в предшествующем периоде, не всегда могут быть повторно использованы на последующих этапах его деятельности.

4. Многовариантность подходов к разработке отдельных управленческих решений. Реализация этого требования предполагает, что подготовка каждого управленческого решения в сфере формирования, распределения и использования прибыли должна учитывать альтернативные возможности действий

5. Ориентированность на стратегические цели развития предприятия. Какими бы прибыльными не казались те или иные проекты управленческих решений в текущем периоде, они должны быть отклонены, если они вступают в противоречие с миссией (главной целью деятельности) предприятия, стратегическими направлениями его развития, подрывают экономическую базу формирования высоких размеров прибыли в предстоящем периоде.

С учетом содержания процесса управления прибылью и предъявляемых к нему требований формируются его цели и задачи.

Главной целью управления прибылью является обеспечение максимизации благосостояния собственников предприятия в текущем и перспективном периоде. Эта главная цель призвана обеспечивать одновременно гармонизацию интересов собственников с интересами государства и персонала предприятия.

Исходя из главной цели можно сформулировать основные подсистемы управления прибылью:

1. Обеспечение максимизации размера формируемой прибыли, соответствующего ресурсному потенциалу предприятия и рыночной конъюнктуре.

2. Обеспечение оптимальной пропорциональности между уровнем формируемой прибыли и допустимым уровнем риска.

3. Обеспечение высокого качества формируемой прибыли.

4. Обеспечение выплаты необходимого уровня дохода на инвестированный капитал собственникам предприятия. Этот уровень при успешной деятельности предприятия должен быть не ниже средней нормы доходности на рынке капитала, при необходимости возмещать повышенный предпринимательский риск, связанный со спецификой деятельности предприятия, а также инфляционные потери.

5. Обеспечение формирования достаточного объема финансовых ресурсов за счет прибыли в соответствии с задачами развития предприятия в предстоящем периоде.

6. Обеспечение постоянного возрастания рыночной стоимости предприятия. Эта задача призвана обеспечивать максимизацию благосостояния собственников в перспективном периоде. Темп возрастания рыночной стоимости в значительной степени определяется уровнем капитализации прибыли, полученной предприятием в отчетном периоде.

7. Обеспечение эффективности программ участия персонала в прибыли. Программы участия персонала в прибыли, призванные гармонизировать интересы собственников предприятия и его наемных работников, должны с одной стороны эффективно стимулировать трудовой вклад этих работников в формирование прибыли, а с другой стороны - обеспечивать достаточно приемлемый уровень их социальной зашиты, которую государство в современных условиях полностью обеспечить не в состоянии.

Все рассмотренные задачи управления прибылью теснейшим образом взаимосвязаны, хотя отдельные из них и носят разнонаправленный характер. Поэтому в процессе управления прибылью отдельные задачи должны быть оптимизированы между собой.

Как и каждая управляющая система, управление прибылью реализует свою основную цель и главные задачи путем осуществления определенных функций.

Построение системы управления прибылью требует формирования систематизированного перечня объектов этого управления. Такая систематизация объектов управления должна с одной стороны отражать функциональную направленность этого управления, а с другой - различные его уровни.

Функциональная направленность объектов управления прибылью по общепринятым стандартам выделяет два основных их вида:

1. Управление формированием прибыли;

2. Управление распределением и использованием прибыли.

3.2 Пути роста объёма продаж и увеличение финансовых результатов

Чтобы увеличение объема продаж не было просто абстрактным выражением, для начала необходимо уяснить из чего же складывается объем продаж и разделить его на конкретные этапы, чтобы потом можно было работать с каждым пунктом отдельно, увеличивая их показатели.

На сегодняшний момент существует формула, которая показывает всю закономерность в этом вопросе. Выглядит она следующим образом: Объем продаж равен количеству потенциальных клиентов умноженных на конверсию, умноженных на средний чек и умноженных на повторные продажи. Для того чтобы понять как увеличить объем продаж, нужно рассмотреть каждый из этих пунктов более детально

Входящий поток или потенциальные клиенты - это привлеченные нами люди имеющие интерес к нашим товарам и услугам. Попросту говоря это люди, которые сделали какой-то шаг на встречу покупке. Они привлекаются с помощью СМИ, интернета, наружной рекламы и других каналов коммуникаций. Одним словом - это наш трафик. Входящий поток рождает исходящий, но как бы нам не хотелось не каждый потенциальный клиент становится нашим покупателем, и поэтому в формуле есть следующий элемент который называется -- конверсия.

Они привлекаются с помощью СМИ, интернета, наружной рекламы и других каналов коммуникаций. Одним словом - это наш трафик. Входящий поток рождает исходящий, но как бы нам не хотелось не каждый потенциальный клиент становится нашим покупателем, и поэтому в формуле есть следующий элемент который называется -- конверсия.

Конверсия - это процент людей из числа потенциальных клиентов, которые сделали у нас покупку.

Средний чек - среднее количество денег, которое тратит среднестатистический клиент в нашей компании. У каждой компании здесь будет свое значение, и четко знать его является очень важной составляющей на пути увеличения объема продаж.

Повторные продажи - это количество повторных продаж за отведенный период времени, на котором мы считаем наш с вами объем продаж.

Интересным фактом является то, что увеличив каждый из этих пунктов всего на 15%, мы получим увеличение объема продаж вдвое.

Становится очевидным, что увеличение объема продаж - это комплекс действий направленный на работу с каждым из вышеуказанных пунктов.

Первое и самое важное - установить контакт с покупателем. Многие бизнесмены и предприниматели, желая улучшить свой бизнес и увеличить объемы продаж, огромное внимание уделяют входящему потоку (количеству потенциальных покупателей), тому, сколько людей узнает об их бизнесе. Безусловно, это оправданный шаг. Ведь даже если другие показатели относительно небольшие, продажи увеличатся, если клиентов (потенциальных покупателей) станет больше. Да и о каком среднем чеке, конверсии и повторных продажах может идти речь, если вообще нет покупателей?!

Для увеличения входящего потока, а с ним и объемов продаж, можно применить уникальное торговое предложение, составить качественный рекламный проект и провести компанию (о секретах создания продающей рекламы мы поговорим в одной из следующих статей), но для того чтобы в краткий промежуток времени качественно увеличить объемы продаж (при том, что определенное количество покупателей у вас уже есть), прежде всего стоит обратить внимание на конверсию (т.е. сколько человек становятся реальными покупателями).

На показатели конверсии могут влиять несколько факторов:

Навыки продаж и мотивация вашего персонала. Умеют ли ваши сотрудники продавать и хотят ли они? Незнающие своего дела торговые менеджеры никогда не позволят вам увеличить объем продаж. Их постоянно надо обучать и мотивировать. Продажи -- нервный и нелегкий процесс. А если еще учесть какая в этих отделах текучка кадров, то понимаешь, что работа с продающим персоналом заслуживает особого внимания.

Формирование клиентской базы и последующая работа с ней. Как правило, магазины предлагают за небольшой бонус (подарок, дисконтная карта) заполнить анкету (компании, работающие в сфере услуг, делают это значительно реже), где покупатель или клиент указывает свои контактные данные (телефон, email). То же касается и сайтов, где за ваш электронный адрес вам предоставляют промокод, возможность скачать книгу или пройти бесплатно семинар. Так формируется база клиентов, которая в будущем позволяет значительно увеличить объемы продаж.

Первый контакт с клиентами - пункт тесно переплетающийся с предыдущими. Во-первых, здесь речь идет о квалификации персонала. Часто бывает, что на телефон (первое соприкосновение клиента с компанией нередко начинается именно с телефонного звонка) «сажают» самую низкооплачиваемую рабсилу, которая просто на корню убивает большую часть продаж. В некоторых компания вообще полный бардак - к телефону подходит любой сотрудник, который находится рядом. В итоге из-за безалаберности работника, неспособного профессионально перенаправить будущего покупателя в отдел продаж, говорящего невнятно или грубо и безразлично, первое знакомство покупателя или заказчика с компанией оказывается негативным. Поэтому важно регулярно проводить тренинги по телефонному этикету.

Во-вторых, первый контакт с клиентом должен стать чем-то вроде капкана для него и повлиять на повторные продажи. Объясню на примере открытия химчистки. В день открытия фирма предлагает всего за 0.99$ чистку любой вещи (будь то футболка или пятиметровый ковер). Естественно в этот день пришло большое количество людей. Когда они сдавали свои вещи, им выдавался купон со скидкой в 50% на следующую услугу. Люди находили предложение заманчивым, забирая вещи в первый раз, привозили еще. Тогда им предлагалось следующее предложение - чистка двух вещей по цене одной. И тут большинство не смогло устоять. В следующий раз, человеку уже фактически ставшему постоянным клиентом, предлагалась карта постоянного покупателя со скидкой в 12%.

Скорость ответа и реакции. Тот импульс, который происходит в голове у клиента с момента возникновения желания купить ваш товар или услугу, до момента совершения покупки, должен длиться как можно меньшее количество времени. Если клиент хочет что-то у вас купить, нужно убрать все преграды, которые встают у него на пути. Сделать так, чтобы покупка прошла легко и просто, и клиент затратил минимум сил и времени. Если человеку необходимы ваши услуги или ваш продукт немедленно, а ему предлагают подождать какое-то время, вряд ли он станет дожидаться. Этот нюанс сильно сказывается на увеличении объема продаж. Его надо учитывать!

Проблема повышения финансовых результатов является важнейшей для любого коммерческого предприятия, так как именно в финансовом результате заключается выраженный в денежной форме итог хозяйственной деятельности организации в целом и ее отдельных подразделений. Финансовый результат указывает на прирост или уменьшение стоимости собственного капитала организации, который образуется в процессе ее предпринимательской деятельности в отчетном периоде. Улучшение финансовых результатов зачастую указывает на такие важные процессы, как увеличение прибыльности предприятия, реализация запланированных показателей, осуществление инноваций, а также общее повышение эффективности деятельности предприятия.

В бухгалтерском учете финансовый результат определяется путем подсчета и сведения всех доходов и расходов предприятия за отчетный период. При этом различают два вида финансовых результатов: прибыль и убыток.

Под убытком, в данном случае, понимаются денежные потери, уменьшение материальных и финансовых ресурсов предприятия в результате превышения расходов над доходами.

В свою очередь прибыль определяется как превышение доходов предприятия, полученных от реализации производимых товаров и услуг, над расходами на их производство и сбыт. Именно получение прибыли в качестве финансового результата предпринимательской деятельности и является основной целью, ради которой эта деятельность осуществляется. От величины прибыли зависит рентабельность предприятия, то есть степень ег эффективности.

Как показывает практика, существует определенный набор наиболее эффективных стратегий улучшения финансовых результатов предприятия, которое заключается в увеличении его прибыльности в денежном выражении и повышении рентабельности. Эти стратегии рассчитаны, прежде всего, на те отрасли, которые ориентированы на конечного потребителя, то есть те, для которых решающее значение имеют объёмы производства и реализации продукции, определяемые спросом, а также снижение уровня себестоимости, возможное без ущерба для качества потребительских товаров.

Итак, к данным стратегиям относятся следующие:

ь уменьшение себестоимости в части материальных и финансовых затрат посредством снижения материалоёмкости и трудоёмкости продукции. Данный путь увеличения прибыли является основным при стабильных экономических условиях хозяйствования;

ь внедрение новых технологий и оборудования;

ь повышение качества продукции и оптимизация ассортимента;

ь увеличение оборачиваемости оборотных средств;

ь совершенствование структуры предприятия в целях наиболее эффективной организации труда;

ь сокращение нереализованных остатков на начало и конец отчётного периода. Значительная величина остатков приводит к неполному поступлению выручки и недополучению ожидаемой прибыли;

ь реализации основных фондов и иного имущества предприятия. Но следует учитывать, что, увеличивая балансовую прибыль предприятия, такого рода операции могут одновременно привести к снижению его производственной мощности. Реализовывать или сдавать в аренду имеет смысл только то оборудование, выбытие которого не окажет отрицательного эффекта на процесс производства.

Таким образом, поскольку в условиях рыночной экономики эффективность производственной, инвестиционной и финансовой деятельности предприятия выражается в финансовых результатах, оптимальное решение задач по их повышению и использованию становится основой успешности существования организации на рынке и залогом реализации ее целей. Получение предприятием прибыли зависит как от внешних факторов (ситуации на рынке, его конъюнктуры и степени конкурентности), так и от способностей самого предпринимателя организовать свою деятельность так, чтобы она приносила максимально возможный в данных условиях доход.

Заключение

Главная цель производственного предприятия в торговле - получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного управления капиталом.

Максимизация прибыли является универсальным принципом рыночной экономики, но его практическая реализация должна осуществляться с учетом экономических, социальных и других особенностей каждой страны. Построение рыночного хозяйства по абстрактным схемам, оторванным от реальных условий, как правило, не приводит к успеху. Это подтверждает хозяйственная практика в России, где становление рыночной экономики происходило по рекомендациям западных специалистов, слабо разбирающихся в российской действительности.

Показатель рентабельности производства имеет особенно важное значение в современных, рыночных условиях, когда руководству предприятия требуется постоянно принимать ряд неординарных решений для обеспечения прибыльности, а, следовательно, финансовой устойчивости предприятия.

Факторы, оказывающие влияние на рентабельность производства, многочисленны и многообразны. Одни из них зависят от деятельности конкретных коллективов, другие связаны с технологией и организацией производства, эффективности использования производственных ресурсов, внедрением достижений научно-технического прогресса.

Низкорентабельными следует считать тех, у которых уровень рентабельности продукции, работ и услуг ниже уровня рентабельности, предусматриваемого при установлении регулируемых цен и тарифов.

Как показывают результаты проведенного исследования, в целом по предприятию наблюдается увеличение рентабельности хозяйственной деятельности. Как показали практические расчёты, показатели рентабельности имеют более или менее значительные колебания по годам, что является следствием изменения цен реализации и себестоимости продукции. На уровень реализационных цен оказывает прежде всего количество и качество товарной продукции. В настоящее время большинство предприятий являются нерентабельными (убыточными) или малорентабельными, что является следствием экономического кризиса в стране.

Показатели рентабельности являются важными характеристиками факторной среды формирования прибыли предприятий. Поэтому они обязательны при проведении сравнительного анализа и оценке финансового состояния предприятия.

Библиография

1. Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99 (утвержденное приказом Минфина России от 6 мая 1999 г. № 32н)

2. Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10/99 (утвержденное приказом Минфина России от 6 мая 1999 г. № 33н)

3. Белоусова Е.А., Валевич Р.П., Давыдова Г.А., и др. Экономика предприятий торговли -Мн.: БГЭУ, 2009.

4. Байнев В.Ф. Экономика предприятия и организация производства: Учеб. пособие. -Мн.: БГУ, 2009.

5. Гелета И.В., Калинская Е.С., Кофанов А.А. Экономика организации (предприятия): Учебное пособие. - М.: Магистр, 2010.

6. Горфинкель В.Я., Швандар В.А. Экономика предприятия, ред. - ЮНИТИ, 2010.

7. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2010

8. Гусаров В.М. Статистика: Учебное пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2009.

9. Жиделева В.В., Каптейн Ю.Н. Экономика предприятия. Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 133с.

10. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия: Учебник - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА - М, 2009.

11. Зайцев, Ф.Б. Экономика предприятия (организации) / Ф.Б. Зайцев. - М.: ПРИОР, 2011. - 224 с. - ISBN 6-9845-6239-9.

12. Карлик А.Е., Добрин Г.Н., Белов А.М. Экономика организации (предприятия). Практикум., - Инфра-М, 2009.

13. Раицкий К.А. Экономика предприятия, Издательско - торговая корпорация «Дашков и К», 2010.

14. Сафронов Н.А. Экономика организации (предприятия). - Экономист1, 2009.

15. Титов В. И. Экономика предприятия. - М.: Изд.-торг. корпорация «Дашков и Кє», 2011. - 462 с.

16. Чуев И. Н., Чечевицина Л. Н. Экономика предприятия. - М.: Изд.-торг. корпорация «Дашков и Кє», 2009. - 416 с.

17. Юсупов, А.Н. Прибыль и рентабельность: учебник для вузов / под ред. А.Н. Юсупова. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 615 с. - ISBN 5-8965-419-1255.

18. Экономика предприятия (фирмы): Учебник/ Под ред. проф. О.И. Волкова и доц. О.В. Девяткина. - 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА - М, 2009.

19. Экономика предприятия торговли и сферы услуг: Учебное пособие под ред. проф. Ю.А. Аванесова. - М.: МИПП ТОО «Люкс-арт», 2009.

Приложение

Факторы изменения прибыли

Размещено на Allbest.ru