Анализ и управление объемом производства и продаж
Цели, задачи и порядок анализа производства и продаж товаров. Обоснование формирования и оценки эффективности ассортиментных программ. Критерии оценки новых товаров и показателей их качества. Факторы и резервы увеличения объема производства и продаж.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | контрольная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 26.06.2011 |
| Размер файла | 144,8 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Третьим фактором является необходимость обеспечить постепенное увеличение общей рентабельности организации, выражающейся отношением прибыли к вложенному капиталу, путём сохранения и увеличения конкурентоспособности, рациональное использование отходов производства, полное использование производственных мощностей и возможностей персонала. И, как следствие, более равномерное распределение некоторых накладных расходов, уменьшения сезонных и циклических колебаний в уровне производства и сбыта.
Какое бы огромное значение ни имело внедрение новой продукции для долгосрочного развития предприятия, оно остаётся крайне рискованным делом. Зарубежные специалисты подсчитали, что, в среднем, удельный вес неудачных нововведений в различных товарных группах колеблется между 50 и 90%.
Риск, связанный с новым товаром, может быть снижен до приемлемого уровня за счет систематического планирования ассортимента товаров, а также анализа своего опыта и опыта других организаций, обеспечивших успех внедрения новых товаров на рынок. Важно выявить закономерности успеха, и использовать знания этих закономерностей в своей работе.
3.2 Анализ показателей качества товара
Качество - это совокупность потребительских свойств товара, удовлетворяющих конкретную потребность.
Количественная характеристика одного или нескольких свойств товара, составляющих ее качество, называется показателем качества товара. Рассмотрим содержание различных показателей, характеризующих качество товара.
Достигнутый в организации уровень качества товара не является стабильным длительное время, так как требования потребителей, методы производства и политика конкурирующих организаций непрерывно изменяются.
В процессе анализа показателей качества изучают их динамику, достигнутый уровень, причины изменений.
Для оценки выполнения плана по качеству товара используют различные методы. Сущность балльного метода оценки состоит в определении средневзвешенного балла качества товара, затем путем сравнения фактического и планового уровня, находят процент его выполнения. Оценка выполнения плана по качеству товара производится по удельному весу бракованных и рекламационных товаров.
Анализ качества товара целесообразно представить в виде таблицы (Таблица 5.15).
Таблица 5.15
Анализ обобщающих показателей качества товара
|
Показатель |
Прошлый период |
Отчетный период |
||
|
план |
факт |
|||
|
Средневзвешенный балл качества товара |
0,65 |
0,81 |
0,75 |
|
|
Удельный вес, % а) товара высшей категории качества б) экспортируемых товаров в) бракованных товаров г) рекламационных товаров |
70 0,5 0,8 0,4 |
80 1,5 0,4 0,7 |
80 1,0 0,3 0,6 |
|
|
Потери от брака, тыс.руб. |
520 |
450 |
400 |
Оценки, приведенные в таблице, показывают, что за отчетный период организацией проделана определенная работа по улучшению качества товара, о чем свидетельствует увеличение удельного веса товара высшей категории качества на 10 % по сравнению с прошлым периодом, а также повышение удельного веса экспортируемых товаров. Уменьшению доли бракованных товаров способствовало снижению потерь о брака на 120 тыс.руб. Отрицательным фактором является рост рекламаций от потребителей товаров.
По товарам, качество которых характеризуется сортом или кондицией, рассчитывается их доля в общем объеме производства, средний коэффициент сортности, средневзвешенная цена товаров в сопоставимых условиях. При оценке выполнения плана по структуре фактическую долю каждого сорта в общем объеме товаров сравнивают с плановой, а для изучения динамики качества - с данными прошлых периодов.
Таблица 5.16
Анализ качества товара Х
|
Сорт товара |
Цена за единицу, тыс.руб. |
Выпуск товара, шт. |
Объем производства, тыс. руб. |
|||||
|
план |
факт |
план |
факт |
По цене I сорта |
||||
|
план |
факт |
|||||||
|
I |
1,2 |
10450 |
11200 |
12540 |
13440 |
12540 |
13440 |
|
|
II |
0,8 |
4800 |
5050 |
3840 |
4040 |
5760 |
6060 |
|
|
Итого: |
15250 |
16250 |
16380 |
17480 |
18300 |
19500 |
Из таблицы 5.16 следует, что если бы весь товар продавался по цене первого сорта, то плановый объем производства составил бы 18300 тыс.руб., что на 3050 тыс.руб. больше реального планового показателя, а фактический объем производства вырос бы до 19 500 тыс.руб., что на 3250 тыс.руб. больше реального значения. Сумма 3250 тыс.руб. - упущенная выгода организации.
Коэффициент сортности рассчитывается для отдельного вида товара по формуле:
, (5.13)
где Qi - количество товаров i-ого сорта;
Рi- цена единицы товара i-ого сорта;
Рв - цена единицы продукции высшего сорта;
m - количество сортов данного вида продукции.
Если бы все товары были первосортными, то плановая стоимость выпуска товара составила бы 18300 тыс.руб., фактическая - 19500 тыс.руб.
Коэффициенты сортности плановый и фактический соответственно:
Кпл сорт = 16830 / 18300 = 0,895,
Кф сорт = 17480 / 19500 = 0,896.
Увеличение или снижение выпуска товаров по сортности в отчетном периоде по сравнению с планом определяется по формуле:
, (5.14)
для нашего примера ?К сорт = 0,896 / 0,895 = 1,001.
Резерв повышения качества товара равен разности между стоимостью реального выпуска товара и выпуска только первосортного товара, что составляет для плановых показателей: 18300 - 16380 = 1920 тыс.руб.,
для фактических показателей: 19500 - 17480 = 2020 тыс.руб.
Качество товара является параметром, оказывающим влияние на такие стоимостные показатели работы организации, как выпуск товара, выручка от продаж, прибыль.
Изменение качества затрагивает, прежде всего, изменение цены и себестоимости товара, поэтому формулы для расчета имеют вид:
изменение объема производства товаров:
?VП = (Р1 - Р0) * QК , (5.15)
изменение выручки от продаж:
?В = (Р1 - Р0) * QПК , (5.16)
изменение прибыли:
?П = [(Р1 - Р0) * QК] - [(C1 - C0) * QПК ], (5.17)
где Ц0, Ц1 - соответственно цена изделия до и после изменения качества;
С0, С1 - себестоимость изделия до и после изменения качества;
QК - количество произведенного товара повышенного качества;
QПК - количество проданного товара повышенного качества.
Полезным также является анализ влияния сортового состава товара на объем выпуска каждого изделия в стоимостном выражении (Таблица 5.17).
Таблица 5.17
Влияние сортового состава товара на изменение его цены
|
Сорт |
Оптовая цена, тыс.руб. |
Сортовая структура товара, % |
Изменение средней цены, руб. |
|||
|
план |
факт |
+, - |
||||
|
I |
1,2 |
68,5 |
68,9 |
+ 0,4 |
+ 4,8 |
|
|
II |
0,8 |
31,5 |
31,1 |
- 0,4 |
- 3,2 |
|
|
Итого: |
100 |
100 |
- |
+ 1,6 |
Из таблицы 5.17 видно, что с улучшением качества товара относительно плановых показателей (увеличением товара I сорта и уменьшением доли товара II сорта) средняя цена увеличилась на 1,6 рублей, а стоимость всего фактического выпуска - на 26 тыс. рублей (16250 шт. 1,6 руб.).
Аналогичные расчеты выполняют по всем видам товаров, по которым установлен сорт, после этого результаты обобщаются.
Важным косвенным показателем качества товаров является брак. Он делится на исправимый и неисправимый, внутренний (выявленный в организации) и внешний (выявленный у потребителя). Выпуск бракованного товара ведет к росту себестоимости и снижению объема товара, прибыли и рентабельности. В процессе анализа изучают динамику брака по абсолютной сумме и удельному весу в общем выпуске товаров, определяют потери от брака (Таблица 5.18).
Таблица 5.18
Анализ потерь от брака товаров
|
Показатели |
тыс. руб. |
|
|
Себестоимость забракованных товаров |
620 |
|
|
Расходы по исправлению брака |
90 |
|
|
Стоимость брака по цене возможного использования |
210 |
|
|
Сумма удержаний с виновных лиц |
100 |
|
|
Потери от брака |
400 |
Основными причинами понижения качества товаров могут быть:
- плохое качество сырья;
- низкий уровень технологии и организации производства;
- низкая квалификация работников;
- аритмичность производства и др.
После изучения причин снижения качества и допущенного брака товаров по местам их возникновения, определяют центры ответственности и разрабатываются мероприятия по их устранению. Экономическая эффективность таких мероприятий оценивается на основе показателей изменения уровня качества товаров, повышения прибыли и снижения /или снижения затрат (Рис. 5.2).
Размещено на http://www.allbest.ru/
Рис. 5.2. Оценка эффективности мероприятий по изменению качества товара
Достижение оптимального качества невозможно без значительной работы в области планирования, проектирования, производства, сбыта и обслуживания.
Глава 4. Анализ факторов и резервов увеличения объема производства и продаж товаров
4.1 Анализ ритмичности производства
Ритмичность - равномерный выпуск товаров в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренном планом.
Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и продажи товаров. Неритмичность ухудшает все экономические показатели, снижается качество товаров, увеличиваются объем незавершенного производства и сверхплановые остатки готовых товаров на складах и, как следствие, замедляется оборачиваемость капитала. Не выполняются поставки по договорам, и организация платит штрафы за несвоевременную отгрузку товаров, несвоевременно поступает выручка. Перерасходуется фонд оплаты труда в связи с тем, что в начале месяца рабочим платят за простои, а в конце - за сверхурочные работы. Все это приводит к повышению себестоимости товаров, уменьшению суммы прибыли, ухудшению финансового состояния организации.
Для оценки выполнения плана по ритмичности используются прямые и косвенные показатели.
Прямые показатели - коэффициент ритмичности, коэффициент вариации, коэффициент аритмичности, удельный вес производства товаров за каждую декаду (сутки) к месячному выпуску, удельный вес производства товаров за каждый месяц к квартальному объему, удельный вес производства товаров за каждый квартал к годовому объему производства, удельный вес товаров, выпущенных в первую декаду отчетного месяца к третьей декаде предыдущего месяца.
Косвенные показатели ритмичности - наличие доплат за сверхурочные работы, оплата простоев по вине хозяйствующего субъекта, потери от брака, уплата штрафов за недопоставку и несвоевременную отгрузку товаров, наличие сверхнормативных остатков незавершенного производства и готовых товаров на складах.
Один из наиболее распространенных показателей - коэффициент ритмичности (Крит). Он определяется делением объема производства товаров, который зачтен в выполнение плана по ритмичности (VВП), на плановый объем производства (VПЛ). При этом в выполнение плана по ритмичности засчитывается объем производства, но не более запланированного. Желательное значение коэффициента ритмичности 1.
, (5.18)
Коэффициент вариации (Квар) определяется как отношение среднеквадратичного отклонения от плановых заданий (за сутки, декаду, месяц и т.д.) к среднесуточному (среднедекадному, среднемесячному и т.д) плановому выпуску ( ):
, (5.19)
где VФ и VПЛ - фактический и плановый объем производства соответственно,
n - число суммируемых плановых заданий.
В процессе анализа необходимо подсчитать упущенные возможности предприятия по изменению объема производства товаров в связи с неритмичной работой.
Для этого используют:
а) разность между плановым и засчитанным объемом производства;
б) разность между фактическим и возможным объемом производства, исчисленным исходя из наибольшего среднесуточного (среднедекадного) объема.
Равномерность производства товаров определяется каким-либо внутренним нормативным документом, определяющим график (декадный, пятидневный, суточный). Но это совсем не означает, что выпуск должен быть одинаковым в течение всего года. Как правило, графики составляют на месяц, и на основе графика определяется темп производства товаров в течение всего года.
Для крупносерийного или массового производства разрабатываются графики равномерного производства товаров, а оценочным показателем является коэффициент равномерности:
, (5.20)
где Н - недовыполнение за сутки в соответствии с графиком;
- сумма недовыполнения за все дни месяца;
VПЛ - план на месяц.
Для оценки ритмичности производства в организациях рассчитывается также общее число аритмичности - как сумма положительных и отрицательных относительных отклонений фактического объема производства от плана (по модулю) за каждый день (неделю, декаду). Чем менее ритмично работает организация, тем выше аритмичность, а желательное значение общего числа аритмичности - ноль.
Рассмотрим оценки ритмичности производства товаров для условного предприятия (Таблица 5.19).
Таблица 5.19
Анализ ритмичности производства товаров
|
Дека- ды |
План |
Факт |
По факту в пределах плана |
Коэф- фициент ритмич- ности |
Числа аритмичности |
||||||
|
сумма, тыс. руб. |
струк- тура, % |
сумма, тыс.руб. |
струк- тура, % |
абсолютное отклонение |
относительное отклонение, % |
||||||
|
+ |
- |
+ |
- |
||||||||
|
1 |
15600 |
31,51 |
13850 |
27,98 |
13850 |
0,888 |
- |
-1750 |
-24,5 |
||
|
2 |
16700 |
33,74 |
16380 |
33,09 |
16380 |
0,981 |
- |
-320 |
-1,9 |
||
|
3 |
17200 |
34,75 |
19270 |
38,93 |
17200 |
1,000 |
+2070 |
+12,0 |
|||
|
Итого: |
49500 |
100 |
49500 |
100 |
47430 |
0,958 |
+2070 |
-2070 |
+12,0 |
-26,4 |
Из данных таблицы 5.19 следует, что организация увеличивало производство товаров подекадно, но если в первой декаде было недовыполнение плана на 24,5% (1750 тыс.руб.), то во второй - только на 1,9% (320 тыс.руб.), а затем произошло перевыполнение плана в третьей декаде на 12% (2070 тыс.руб.). По плановым и фактическим данным просматривается положительная тенденция - увеличение выпуска товаров, однако очевидна аритмичность, которая может создать существенные проблемы со складированием и сбытом товаров, поскольку сверхплановое производство не было предусмотрено. Наглядно аритмичность представлена в структуре производства товаров. В плановых показателях обеспечивается большая равномерность по декадам (31,51%, 33,74%, 34,75%), чем в отчетных данных (27,98%, 33,09%, 38,93%).
В заключение анализа разрабатывают мероприятия по устранению причин неритмичной работы. Внутренние причины аритмичности - тяжелое финансовое состояние организации, низкий уровень организации, технологии и материально-технического обеспечения производства, а также планирования и контроля, внешние - несвоевременная поставка сырья и материалов поставщиками, недостаток энергоресурсов и др. В процессе анализа необходимо подсчитать упущенные возможности по выпуску товаров в связи с неритмичной работой.
4.2 Анализ факторов увеличения объема продаж и выполнения договорных обязательств
Объем продаж товаров в плане определяется как стоимость предназначенных к поставке и подлежащих оплате в плановом периоде: готовых изделий; полуфабрикатов собственного производства; работ промышленного характера, предназначаемых к продаже на сторону (включая капитальный ремонт своего оборудования и транспортных средств, выполняемый силами промышленно-производственного персонала), а также как продажа товара и выполнение работ для своего капитального строительства и других непромышленных хозяйств, находящихся на балансе организации.
При расчете объема продажи товаров учитывается изменение остатков не проданных товаров на начало и конец планируемого периода.
Для анализа выполнения плана по объему продаж составляется баланс продажи товаров в двух оценках: по себестоимости и по отпускным ценам. Если объем продаж в организации определяется по отгрузке товаров, то балансовое уравнение имеет вид:
Vзн + Vпл = Sпл + Vзк ,
Sпл = Vзн + Vпл - Vзк , (5.21)
где Sпл - плановый объем продаж;
Vпл- объем производства товаров по плану;
Vзн , Vзк - запасы товаров на начало и конец планового периода соответственно.
Если выручка определяется после оплаты отгруженных товаров, то товарный баланс можно записать так:
Vзн + Vпл + Vон = Sпл + Vок + Vзк ,
Sпл = Vзн + Vпл - Vок - Vзк , (5.22)
где Vон , Vок - остатки отгруженных товаров на начало и конец периода соответственно.
В целях обеспечения выполнения плановых заданий осуществляется анализ факторов, влияющих на объем продажи товаров в результате:
1) роста объема производства товаров;
2) осуществления мероприятий технического и организационного развития производства, в том числе выпуска новых видов товара, повышения качества выпускаемого товара, внедрения новых технологических процессов, механизации и автоматизации производства, экономии сырья и материалов, прочих мероприятий, структурных сдвигов;
3) изменения остатков готовых товаров на складе;
4) других факторов.
Графически взаимосвязь между факторами представлена на Рис. 5.3.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Рис. 5.3. Факторы, обуславливающие изменение объема продаж товаров
Расчет влияния данных факторов на объем продаж товаров производится сравнением фактических уровней факторных показателей с плановыми и вычислением абсолютных и относительных приростов каждого из них. Для изучения влияния этих факторов анализируется баланс товарной продукции (Таблица 5.20).
Таблица 5.20
Анализ факторов изменения объема продаж товаров
|
Показатель |
Сумма в плановых ценах, тыс.руб. |
|||
|
план |
факт |
+, - |
||
|
1. Запасы товаров на начало периода |
30118 |
68862 |
+38744 |
|
|
2. Объем производства |
652711 |
717416 |
+64705 |
|
|
3. Запасы товаров на конец периода |
31595 |
81472 |
+49877 |
|
|
4. Отгрузка товаров за период (п.1+п.2 - п.З) |
651234 |
702066 |
+50832 |
|
|
5. Остаток товаров, отгруженных потребителю: 5.1. на начало периода |
0 |
0 |
0 |
|
|
5.2. на конец периода |
0 |
461 |
+461 |
|
|
6. Объем продаж (п.4+п.5.1-п.5.2) |
651234 |
701605 |
+50371 |
Из таблицы следует, что организация начала свою деятельность с избытком запасов готовой продукции относительно плана на начало в 38744 тыс.руб. Организация значительно увеличила объем производства до 717416 тыс.руб. относительно плана 652711 тыс.руб. На конец периода запасы товаров превышали плановое значение на 49877 тыс. Превышение плана запасов на конец периода возросло относительно превышения его на начало периода.
Отрицательное влияние на объем продаж оказали такие факторы, как увеличение остатков товаров на складах на конец периода, рост остатков отгруженных товаров на конец года, оплата за которые не поступила еще на расчетный счет организации. Следовательно, в процессе анализа необходимо выяснить причины образования сверхплановых остатков на складах, несвоевременной оплаты товаров потребителями и разработать конкретные мероприятия по устранению выявленных недостатков.
Анализ продажи товаров тесно связан с анализом выполнения договорных обязательств по поставкам товара. При этом определяется коэффициент выполнения договорных обязательств (Кд):
, (5.23)
где Sд - плановая отгрузка по договорным обязательствам;
Sн - недопоставка товара по договорам.
Плановая отгрузка и недопоставка суммируются по всем товарам.
При анализе выполнения договорных обязательств поставки товара потребителям в зачет поставки идет объем товара в пределах плана (Таблица 5.21).
Таблица 5.21
Анализ выполнения договорных обязательств по отгрузке товара
за месяц, тыс. руб.
|
Вид товара |
Потре- битель |
План поставки по договору |
Отгружено по отчету |
Недопоставка товара |
Зачетный объем в пределах плана |
|
|
А |
1 |
1500 |
1680 |
- |
1500 |
|
|
2 |
450 |
300 |
-150 |
300 |
||
|
3 |
800 |
850 |
- |
800 |
||
|
4 |
400 |
400 |
- |
400 |
||
|
5 |
1100 |
1000 |
-100 |
1000 |
||
|
6 |
1650 |
1970 |
- |
1650 |
||
|
Б |
1 |
450 |
400 |
-50 |
400 |
|
|
2 |
120 |
100 |
-20 |
100 |
||
|
3 |
350 |
450 |
- |
350 |
||
|
4 |
760 |
1350 |
- |
760 |
||
|
5 |
620 |
700 |
- |
620 |
||
|
В |
1 |
400 |
500 |
400 |
||
|
2 |
320 |
300 |
-20 |
300 |
||
|
3 |
200 |
150 |
-50 |
150 |
||
|
4 |
150 |
150 |
- |
150 |
||
|
Итого: |
9270 |
10300 |
-390 |
8880 |
Из таблицы 5.21 следует, что за отчетный месяц по договорам недопоставлено товаров на сумму 390 тыс. рублей, или на 4,2% от общей суммы по договорам. Если проводить анализ по видам товаров, то по товару А недопоставка составила 250 тыс. рублей, по товарам Б и В - 70 тыс. рублей.
Процент выполнения договорных обязательств организацией:
Кд = (9270 -390) / 9270 = 0,958 или 95,8 %.
Аналогично проводится анализ выполнения договорных обязательств за год (Таблица 5.22).
Таблица 5.22
Анализ выполнения договорных обязательств за год, тыс. руб.
|
Месяц |
План поставки товаров |
Недопоставка товаров |
Выполнение, % |
||||
|
за месяц |
с начала года |
за месяц |
с начала года |
за месяц |
с начала года |
||
|
Январь |
67452 |
67452 |
3972 |
3972 |
94,11 |
94,11 |
|
|
Февраль |
64760 |
132212 |
2540 |
6512 |
96,08 |
95,07 |
|
|
Март |
61121 |
193333 |
9860 |
16372 |
83,87 |
91,53 |
|
|
Апрель |
53117 |
246450 |
1582 |
17954 |
97,02 |
92,71 |
|
|
Май |
49479 |
295929 |
0 |
17954 |
100,00 |
93,93 |
|
|
Июнь |
43658 |
339587 |
0 |
17954 |
100,00 |
94,71 |
|
|
Июль |
42930 |
382517 |
0 |
17954 |
100,00 |
95,31 |
|
|
Август |
43658 |
426175 |
0 |
17954 |
100,00 |
95,79 |
|
|
Сентябрь |
50934 |
477109 |
7765 |
25719 |
84,75 |
94,61 |
|
|
Октябрь |
52608 |
529717 |
2168 |
27887 |
95,88 |
94,74 |
|
|
Ноябрь |
58938 |
588655 |
1632 |
29519 |
97,23 |
94,99 |
|
|
Декабрь |
62577 |
651232 |
6548 |
36067 |
89,54 |
94,46 |
|
|
Итого: |
651234 |
651234 |
36067 |
36067 |
94,46 |
94,46 |
Результаты анализа показывают, что сумма недопоставки за весь год составила 36067 тыс. рублей, а план выполнен только на 94,46%.
Невыполнение плана по договорам для организации оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций. Кроме того, в условиях конкуренции организация может потерять рынки сбыта товара, что повлечет за собой спад производства. Недопоставка товара отрицательно влияет не только на итоги деятельности данной организации, но и на работу торговых организаций, организаций-смежников, транспортных организаций и т.д.
Анализ выполнения договорных обязательств ведется работниками отдела сбыта. В процессе анализа определяется выполнение объема поставок помесячно и нарастающим итогом с начала года в целом по организации, в разрезе отдельных договоров, сроков поставки, потребителей и видов товаров, выясняются причины невыполнения плана и дается оценка деятельности по выполнению договорных обязательств. Особенно большое значение для организации имеет выполнение договоров на поставку товаров для государственных нужд, которые гарантируют сбыт товара, своевременную ее оплату, льготы по налогам, кредитам и т.д.
4.3 Анализ сбыта товаров
Под анализом сбыта товаров понимают деятельность, включающую детальное изучение данных о сбыте товара с целью оценки пригодности маркетинговой стратегии. Объект анализа - объемы продаж на разных рынках (сегментах), цены, категории потребителей и методы продаж.
Основной источник информации для анализа сбыта - данные по отгрузке товаров. Они содержат информацию о наименовании потребителя, заказанном количестве, цене и условиях продажи и транспортировки. Основная цель изучения информации заключается в умении выделить закономерности из случайных явлений.
Когда организация производит или продает разнообразные товары, то часто можно обнаружить значительную разницу в объеме продаж и прибылей, получаемых от продажи различных изделий (работ, услуг). Для того, чтобы сконцентрировать основные усилия на тех товарах, которые имеют наилучшие возможности для сбыта и получения прибыли, необходимо разбить данные о сбыте по группам потребителей или товаров. Если производитель планирует снять с производства медленно или плохо продающиеся товары, он должен произвести тщательный анализ причины сокращения сбыта, прежде чем принимать какие-либо меры. Товар может все ещё пользоваться большим спросом, но из-за неэффективного сбыта, недостаточной рекламы или ограниченной емкости рынка он может продвигаться медленно. После установления основных причин, организация может принять решение по улучшению своей позиции в сбыте этого товара или снять его с производства.
Одним из вариантов анализа сбыта является анализ приоритетов.
Анализ приоритета по товарам (товарным группам) является первым шагом при изучении перспектив организации. Поскольку свое благополучие большинство организаций связывают с возможностью удержаться на рынке традиционного для них товара, т.е. товара, выпускаемого по хорошо изученной и отлаженной технологии, такой анализ должен проводиться регулярно.
Таблица 5.23
Данные об отгрузке отдельных видов товаров
|
Вид товара |
Объем отгрузки,тыс.руб. |
Структура сбыта, % |
|
|
А |
435017 |
62,00 |
|
|
Б |
132411 |
18,87 |
|
|
В |
42797 |
6,10 |
|
|
Г |
63799 |
9,09 |
|
|
Д |
22163 |
3,16 |
|
|
Е |
5879 |
0,84 |
|
|
Итого: |
702066 |
100,00 |
Анализ показывает, что организация удерживается на рынке в основном со своими традиционными товарами А и Б, доля которых в объеме отгрузки составляют 62% и 18,9% соответственно. Очевидно, маркетинговая стратегия организации должна быть направлена на выравнивание сбыта различных товаров общей структуре, что обеспечит ей большую устойчивость на рынке.
Анализ приоритета по рынкам - это ранжирование региональных рынков в порядке убывания интересов организации, которые определяются условиями продажи ее товаров. Сбыт товаров по региональным рынкам для данной организации характеризуется данными, приведенными в таблице 5.24.
Таблица 5.24
Анализ приоритетов продажи товаров по федеральным округам
|
Экономические районы |
Годовой объем сбыта, тыс.руб. |
Структура сбыта, % |
|
|
Южный Федеральный округ |
454938,77 |
64,8 |
|
|
Москва |
178324,76 |
25,4 |
|
|
Центральный Федеральный округ |
68802,468 |
9,8 |
|
|
Итого по РФ: |
702066 |
100 |
Из таблицы 5.24 следует, что приоритетным рынком для организации является Южный Федеральный округ, на который приходится 64,8% сбыта товаров в год. Это объясняется территориальной близостью и большим количеством торговых дилеров. Следующим по важности является Москва (25,4%) в связи с наличием платежеспособных потребителей и также большим количеством дилеров.
Анализ сбыта должен быть дополнен информацией о случаях отклонения от планов продаж, где перечисляются ситуации, в которых не были достигнуты поставленные цели или присутствовали новые возможности сбыта. Для товаров, при сбыте которых организация испытывает трудности, должны быть разработаны меры по стимулированию сбыта, которое может осуществляться по трем основным направлениям: внутрифирменное стимулирование; стимулирование дилерской сети; стимулирование потребителей.
Анализ приоритетов по потребителям играет большую роль при разработке и оценке выполнения планов маркетинга. В составе потребителей выявляются группы в соответствии с их расположением (внутри страны и за рубежом), спецификой отрасли или видом бизнеса. Для каждой группы определяется доля в структуре сбыта, потребительские группы ранжируются в соответствии с этой долей (Таблица 5.25).
Очевидно, что приоритетной группой потребителей товаров данной организации являются внутренние потребители (97,4%), и наиболее значимыми здесь с точки зрения объема сбыта являются предприятия торговли (50%) и частные дилеры (22,4%).
Таблица 5.25
Анализ приоритетов по потребителям товаров
|
Группа потребителей |
Объем сбыта, тыс.руб. |
Структура сбыта, % |
|
|
Внутренние потребители, всего: |
702066 |
97,4 |
|
|
Торговля |
360404 |
50 |
|
|
Частные дилеры |
161461 |
22,4 |
|
|
Учреждения здравоохранения |
108121 |
15 |
|
|
Детские дошкольные учреждения |
72081 |
10 |
|
|
Внешние потребители, всего: |
18741 |
2,6 |
|
|
Экспорт |
- |
- |
|
|
Потребители стран СНГ |
18741 |
2,6 |
|
|
Итого: |
720805 |
100 |
Внешние потребители в анализируемом периоде имели небольшой удельный вес (2,6%). Отсутствие экспорта обуславливается с неурегулированным таможенным законодательством и неадекватным курсом валют.
Таким образом, анализ по приоритетам помогает повысить обоснованность маркетинговых решений о расширении или сужении рынков сбыта как по территориям, так и по сегментам, определять стратегию с разработкой и выводом на рынок новых товаров или снятием товаров с производства.
Размещено на Allbest.ru
Подобные документы
Цели и задачи анализа производства и продаж товаров. Анализ факторов и резервов увеличения объема производства и продаж товаров. Анализ ритмичности производства. Разработка производственной программы. Оценка динамики показателей деятельности организации.
курсовая работа [71,0 K], добавлен 12.10.2011Задачи и информационное обеспечение анализа готовых товаров. Оценка натуральных и стоимостных показателей объема, ассортиментного состава продукции. Скорость движения товарной массы. Конкурентоспособность продукции и понятие критического объема продаж.
курсовая работа [922,5 K], добавлен 10.03.2012Показатели ассортимента и качества продукции. Влияние ее структуры на объем выпуска. Методы исследования рынка сбыта. Факторы формирования прибыли от продажи. Анализ интенсификации производства с помощью индексного метода. Оптимизация объема производства.
курсовая работа [161,5 K], добавлен 22.09.2015Планирование объема производства и реализации как важнейший элемент в системе внутрифирменного планирования коммерческой деятельности предприятия. Организация планирования и реализации продукции на предприятии. Цели и задачи планирования продаж.
контрольная работа [47,1 K], добавлен 01.04.2013Цели оперативного и стратегического планирования и управления финансово-экономической деятельностью предприятия. Основные задачи CVP-анализа. Анализ взаимосвязи величины затрат, объема производства/продаж, и прибыли. Понятие маржинального дохода.
презентация [1021,7 K], добавлен 26.09.2016Экономическое содержание и методики оценки критического объема продаж и запаса финансовой прочности. Анализ ликвидности, платежеспособности, финансовой устойчивости, рентабельности и деловой активности предприятия на примере ООО "ИнЭкА-консалтинг".
курсовая работа [90,1 K], добавлен 21.01.2012Анализ степени влияния на объём продаж отдельных факторов, связанных с использованием материалов. Анализ производства и объема продаж. Оценка влияния себестоимости и выручки на затраты на 1 рубль продаж. Состав, структура и динамика доходов и расходов.
курсовая работа [564,1 K], добавлен 22.10.2013Анализ технико-организационного уровня и других условий хозяйственной деятельности, использования производственных ресурсов, объема производства и продаж продукции, себестоимости продукции, взаимосвязи себестоимости, актива, объема продаж и прибыли.
реферат [69,6 K], добавлен 30.10.2008Цели и задачи анализа объема производства и реализации продукции. Анализ динамики и выполнения плана по выпуску и реализации продукции, качества произведенной продукции, ритмичности работы предприятия, факторов и резервов увеличения объема производства.
курсовая работа [141,2 K], добавлен 17.09.2010Проект бизнес-плана торгового предприятия по увеличению продаж продовольственных товаров. Описание рынка и конкурентоспособности, отрасли и продукции, планирование производства и товарооборота, персонала и маркетинговой деятельности, финансовый план.
бизнес-план [67,0 K], добавлен 06.07.2008
