Каждый работник службы маркетинга имеет доступ к телефонной сети предприятия, факсу, персональным компьютерам локальной сети, установленных на рабочих местах службы. При работе вне офиса сотрудники используют личный транспорт по договору с администрацией, а также транспорт предприятия в соответствии с утвержденным порядком.

Работа подразделений маркетинговой службы организована по принципу закрепления исполнителей как по регионам Белоруссии (что создает условия для более глубокого анализа рынков сбыта, непосредственного контакта с конечными потребителями продукции, проведению рекламных компаний, созданию дилерской сети), так и закреплению исполнителей, при необходимости, за отдельными ведомствами, организациями или отдельными проектами (заказами).

4. Номенклатура выпускаемой продукции

Предприятие предлагает на рынке Республики Беларусь широкий спектр оборудования различного уровня и назначения для магазинов, баров, кафе, ресторанов, торговых точек, пекарен, все, начиная от оборудования для производства продукции и заканчивая специализированным оборудованием для хранения и сбыта готовой продукции. Вся номенклатура изделий по своему техническому уровню и качественным показателям удовлетворяет как потребностям населения, так и требованиям отраслей народного хозяйства Республики Беларусь и стран СНГ, где предполагается ее использование. Это только высококачественное оборудование отечественных и иностранных производителей, которое зарекомендовало себя только с положительной стороны.

Реализуемая предприятием продукция проходит обязательную сертификацию и гигиеническую регламентацию в соответствии с действующими в РБ нормативными документами. Все оборудование сертифицировано и адаптировано для использования в Республике Беларусь.

Номенклатуру продукции предприятия можно представить по следующим основным направлениям:

1. оборудование для баров, кафе, ресторанов Fimar, Roller Gril (Италия):

печи для пиццы, фритюрницы, тостеры, мясорубки, соковыжималки, барные комбайны, тестомесильные, взбивальные машины, тестораскаточные машины, витрины тепловые, холодильные, аппараты для холодного копчения, слайсеры и др.

2.Пароконвекционные, хлебопекарные печи.

3.Овощерезательные, посудомоечные машины.

4.Кофеварки, аппараты для приготовления чая и горячительных напитков.

5.Кондитерское оборудование: кондитерские и хлебопекарные печи, теплопарогенераторы, взбивальные, тестораскаточные машины, тестоотсадочное оборудование.

6.Холодильное оборудование: сокоохладители, гранитомашины, льдогенераторы и др.

7.Тепловое оборудование: электроплиты, электросковороды, пекарно-жарочные шкафы, фритюрницы, пончиковые и блинные аппараты.

8. Оборудование для систем быстрого питания.

9.Механическое оборудование: мясорубки, картофелечистки, взбивальные машины, универсальные кухонные машины, посудомоечные машины и др.

10. Линии раздачи обедов.

11.Оборудование собственного производства: цельнотянутые ванны-мойки, стеллажи, столы и прочий инвентарь, холодильное оборудование.

5. Основные экономические показатели хозяйственной деятельности УП «Эндвест-трэйд»

Хозяйственная деятельность предприятия характеризуется основными экономическими показателями, которые приведены в таблице 2. Анализ проводится в динамике за 2005-2007 годы. Все фактические значения показателей пересчитаны в цены на 1.01.2008 года. Это позволяет не только рассчитать темпы их прироста или снижения в сопоставимой оценке и за счет инфляционных факторов, но и изучить показатели в динамике (за ряд лет) в сопоставимых ценах и тарифах, влияние инфляции на абсолютные значения показателей.

По УП «Эндвест-трэйд» за 2005 г. получено прибыли 82040 т.р. Почти вся эта сумма получена за счет прибыли от реализации товаров. Предприятие не имеет убытков. В 2005 г. прибыли было получено на 18114 т.р. больше, чем в 2004 г., за счет увеличения товарооборота на 73,71%.

Прибыль от реализации в 2004 г. было получено сверх плана 15360 т.р. Общая сумма прибыли от реализации - 81840 т.р., составила 4,48% к обороту при плановом уровне 3,67%. Сверхплановая прибыль в сумме 15360 т.р. получена, во-первых, - за счет сверхплановых доходов, которые, кроме того, перекрыли перерасход издержек обращения (по абсолютной сумме).

Таблица 2.

Основные экономические показатели финансово-хозяйственной

деятельности УП «Эндвест-трэйд» за 2005 - 2007 гг.

(в сопоставимых ценах)

За счет перевыполнения плана по доходам получено 32729 т.р., за счет увеличения издержек обращения по уровню 23952 т.р., за счет перевыполнения плана товарооборота на 15420 т.р. получено прибыли 691 т.р. Таким образом, совокупное влияние факторов на прибыль составило 1536 т.р.

В 2007 г. получено сверх плана валового дохода 35420 т.р. и доход составил 352632 т.р. Перевыполнение плана доходов достигнуто за счет увеличения уровня валового дохода на 1,85% (17,5% -19,3%).

Перевыполнение плана по доходам, обеспечили положительную динамику прибыли за 2007 г. по сравнению как с 2006 г., так и с 2005 г. не смотря на то, что увеличились издержки обращения.

В 2007 г. в фирме увеличилась прибыль от реализации на 18094 т.р. Рост прибыли произошел за счет увеличения товарооборота на 77584 т.р., Фирмой была получена балансовая прибыль 82040 т.р., на 18114 т.р. больше, чем в 2006г., при этом уровень рентабельности снизился на 1,6% и составил 4,5%. Это результат увеличения себестоимости реализуемой продукции и издержек обращения. Это происходит, не только за счет существенного увеличения объема реализации в каждый год, но и роста цен, тарифов на междугородние перевозки, таможенные платежи, материалы и покупные комплектующие. В сравнении с 2005г., в 2006г. балансовая прибыль увеличилась на 19235 т.р., при этом уровень рентабельности повысился на 1,6%.

Необходимо отметить, что за период с 2005г. по 2007г. наблюдался рост производительности труда и товарооборота на 1 м? складской площади. Так производительность труда в 2007г. увеличилась на 5796 тыс. руб. (в 2002г. на 205 тыс. руб.); товарооборот на 1 м? торговой площади в 2007г. вырос на 861 тыс. руб. (в 2006г. на 67 тыс. руб.). Это прямое следствие увеличение объема товарооборота.

Вместе с тем наблюдается увеличение численности работников предприятия. За последние три года она увеличилась на 13 человек. Это связано с организацией собственного производства, увеличением производственного персонала.

5. Анализ формирования прибыли

Целью анализа является оценка прошлой деятельности и положения предприятия на данный момент, а также оценка будущего потенциала предприятия.

Прибыль формируется под воздействием большого количества взаимосвязанных факторов, которые влияют на результаты деятельности предприятия разнонаправленно: одни - положительно, другие - отрицательно. Более того, отрицательное воздействие одних факторов способно снизить или даже свести на нет положительное влияние других. Многообразие факторов не позволяет их четко ограничить, и обуславливает их группировку. Учитывая, что предприятие является одновременно и субъектом, и объектом экономических отношений, то наиболее важным представляется деление их на внешние и внутренние.

Среди внешних факторов можно выделить следующие: экономические условия хозяйствования, емкость рынка, платежеспособный спрос потребителей, государственное регулирование деятельности предприятий торговли и др. Особенное значение имеет уровень, динамика и колебание платежеспособного спроса, потому что он предопределяет стабильность получения торговой выручки.

Следующим значительным фактором являются цены, устанавливаемые поставщиками товаров. В условиях конкуренции повышение закупочных цен не всегда сопровождается адекватным повышением продажных цен. Розничные торговые предприятия часть повышения цен поставщиками зачастую компенсируют за счет снижения доли собственной прибыли в розничной цене товаров. Повышение же цен на услуги транспортных предприятий, коммунального хозяйства и других аналогичных предприятий напрямую увеличивает текущие расходы торгового предприятия, тем самым уменьшая прибыль.

Наряду с вышеперечисленным следует обратить внимание на такие серьезные макроэкономические факторы, как налоговая и кредитная политика государства, развитие деятельности общественных организаций потребителей товаров и услуг, развитие профсоюзного движения и, наконец, политическая стабильность в государстве.

Показатели рентабельности могут рассчитываться на основе балансовой прибыли от реализации продукции и чистой прибыли.

В процессе анализа необходимо изучить выполнение плана по использованию источников прибыли, для чего фактические данные по источникам образования прибыли сравниваются с данными плана и выясняются причины отклонения от плана по каждому источнику прибыли.

В фирме УП «Эндвест-трэйд» основным источником прибыли является прибыль от реализации.

Таблица 3

Анализ состава, динамики и выполнения плана балансовой прибыли УП «Эндвест-трэйд» за 2007г. (в сопоставимых ценах, тыс. руб.)

Как показывают данные таблицы 3, план по балансовой прибыли перевыполнен на 5,3%. Темп ее прироста к прошлому году составил 128,34%. Наибольшую долю в балансовой прибыли занимает прибыль от реализации товарной продукции (99,8%). Из-за того, что от внереализационных операций получена прибыль (0,2%), балансовая прибыль больше прибыли от реализации.

Если сравнивать 2007г. с 2006г., то можно также выделить, прибыль от реализации выросла на 18094 т.р., и балансовая прибыль увеличилась на 18114 т.р.

6. Анализ прибыли от реализации

В фирме УП «Эндвест-трэйд» основным источником прибыли является прибыль от реализации товаров.

Анализ прибыли производится фирмой каждый год. Анализ осуществляется в увязке с факторами, влияющими на прибыль - это валовой доход и издержки обращения.

Материалами для анализа прибыли является годовой бухгалтерский баланс, отчет по форме № 2 «Отчет о прибылях и убытках».

Таблица 2.3

Анализ прибыли от реализации УП «Эндвест-трэйд» (тыс. руб.)

Для анализа прибыли необходимо провести расчет влияния факторов на прибыль фирмы. Для этого необходимо определить, за счет чего произошло отклонение от плана.

1. За счет перевыполнения плана товарооборота.

(15420 х 4,48%) : 100% = 690,8 т.р.

2. За счет изменения валового дохода.

(1828420 х 1,79%) : 100% = 32728,72т.р.

3. За счет увеличения издержек обращения.

(1828420 х 1,31%) : 100% = 23952,3 т.р.

Совокупное влияние факторов равно сумме отклонения.

690,8 + 32728,72 -23952,3 = 9341 т.р.

Анализ прибыли осуществляется в следующей последовательности:

1. Определяют выполнение плана по прибыли. Определяется как разность между фактической суммой прибыли за 2007 г. и плановой суммой прибыли.

81840 - 72499 = 9341т.р.

2. Определяют проценты выполнения плана по прибыли фирмы, как отношение фактической суммы прибыли за 2006 г. к плановой.

(81840 : 72499) х 100% = 125,77 %

3. Прирост прибыли в сумме в 2007 г. по сравнению с 2006 г., как их разность.

81840 - 63746 = 18094 т.р.

4. Динамика прибыли, т.е. темп роста, определяют отношением фактической суммы прибыли 2007 г. к фактической сумме прибыли 2006 г.

(81840 : 63746) х 100 = 128,4%

5. Фактический уровень рентабельности за 2007 г., как отношение фактической прибыли к сумме товарооборота.

(81840 : 1828420) х 100% = 4,48%

6. Плановый уровень рентабельности на 2007 год, как отношение плановой прибыли к товарообороту.

(72499 : 1813000) х 100% = 4,0%

7. Определить изменение уровня рентабельности в отчетном периоде по сравнению с прошлым. Определяют как разность между уровнем рентабельности отчетного периода и уровнем рентабельности прошлого периода.

4,48 - 4,0 = 0,48%

Уровень в 2007 г. повысился по сравнению с предшествующим годом на 0,48 %.

7. Анализ издержек обращения

Затраты по доведению товаров от производства до потребителей, показанные в денежном выражении, называются издержками обращения. К ним относятся расходы на транспортировку, подработку, упаковку, хранение и реализацию товаров, а также административно-управленческие расходы торговых организаций. Издержки обращения УП «Эндвест-трэйд» характеризуются следующими данными (табл. 4.)

Таблица 4.

Информация об издержках обращения УП «Эндвест-трэйд»

План товарооборота предприятия УП»Эндвест-трэйд» перевыполнен на 0,9%, сумма издержек выросла на 9,6 % к плану, что и обусловило повышение их уровня на 1,3% к обороту (размер увеличения уровня расходов). Темпы роста уровня издержек обращения по сравнению с планом составили 9,6% (1,3/13,5*100) По размеру снижения уровня издержек обращения определяют сумму их относительной экономии.

Сумма относительной экономии издержек исчисляется умножением фактического товарооборота на размер снижения уровня издержек обращения и делением полученного итога на 100. По УП «Эндвест-трэйд» сумма относительного перерасхода издержек обращения составила 23770 тыс.руб. (1828420*1,3/100). По сравнению с прошлым годом общий уровень издержек обращения снизился на 7,2% к обороту, что дало экономию 131646,2 тыс. руб. (1828420*(-7,2)/100). Темпы снижения уровня издержек обращения в динамике составил 48,6% (-7,2*14,8/100).

По анализируемому предприятию издержки обращения в разрезе отдельных статей сложились следующим образом (табл.5).

Таблица 5.

Состав и структура издержек обращения УП «Эндвест-трэйд»

Наибольший удельный вес в структуре издержек обращения составляет расходы на оплату труда. Темпы роста товарооборота в действующих ценах по сравнению с планом и в динамике значительно опережают увеличение суммы расходов на оплату труда, и это значит, что торговое предприятие соблюдает принципы рационального хозяйствования. В результате уровень расходов на оплату труда по сравнению с планом и 2005 годом соответственно снизился на 5,56% и 5,58% к общим издержкам обращения и на 0,7% и 16,5% (табл.4) к товарообороту. Сумма относительной экономии средств на оплату труда по сравнению с планом составила 12799 тыс.руб. (1828420*0,7/100) и в динамике за 2005 год - 301689 тыс. руб. (1828420*16,5/100). На относительное сокращение расходов на оплату труда в динамике на 16631тыс. руб. положительно повлияло повышение производительности труда на 5796 тыс.руб. Таким образом, относительного сокращения издержек на оплату труда можно добиться прежде всего за счет повышения производительности труда.

Наибольший вес в составе издержек обращения после расходов на оплату труда, составляют налоги и отчисления (около 10%). Их уровень изменяется в зависимости от зарплаты работников, их количества, налогооблагаемых баз. Уменьшить эту статью расходов можно увеличением производительности труда и сокращением штата работников и эффективного использования средств на оплату труда.

Значительный удельный вес в издержках обращения торговых предприятий занимают транспортные расходы. В отчетном году доля этих расходов составила 6,4% против прошлого 2006 года -4,1%. В связи с этим необходимо выявлять и использовать резервы сокращения транспортных правильности выбора транспорта и повышения эффективности его использования.

Расходы на рекламу составляют 4,6% в 2006 году и 6,8% в 2007 году. Предприятие планирует такие расходы - 1% от всего товарооборота. Увеличение расходов на рекламу увеличило товарооборот на 124333тыс.руб. (1828420*6,8/100). В данном случае, рост средств на рекламу оправдан - чем больше предприятие тратит средств на рекламу, тем шире круг покупателей и объем рынка сбыта. Но для эффективности расходования средств на рекламу, необходимо правильно подбирать рекламируемые товары, более часто участвовать в выставках и регулярно выпускать каталоги своей продукции.

ЛИТЕРАТУРА

Баканов М.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - М.: Экономика, 2007.

Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Учебник. Мн.: Вышейшая школа, 2007.

“Предприятие: стратегия, структура, положения об отделах и службах, должностные инструкции”, Мн.: ВШ , 2007г.

Маркетинг: стратегии, планы, структуры. / Е.П. Голубков - М., “Дело” , 2007

Современный маркетинг. / под. Ред. В.Е. Хруцкого - М., Финансы и статистика - 2005 г.