Пути повышения эффективности оптово-розничной деятельности ООО "Авангард"

Таким образом, можно сделать вывод о достаточно эффективном использования основных средств в анализируемом периоде.

Для оценки финансовой устойчивости применяется система коэффициентов. Они отражают способность предприятия погасить долгосрочную задолженность. Для анализа коэффициентов структуры капитала ООО «Авангард» можно составить таблицу 2.5. Формулы для расчета будем использовать (13:15).

Таблица 2.5 -- Коэффициенты структуры капитала «Авангард»

Показатель структуры капитала	2011 г.	2012 г.
1	3	4
Коэффициент собственности (%)	53	55
Коэффициент финансовой зависимости (%)	87	81
Коэффициент заемного капитала (%)	48	45

Динамику коэффициентов ООО «Авангард» можно представить в виде графиков на рисунке 2.2. Снижение коэффициента заемного капитала (с 53 % до 55 %) свидетельствует об уменьшении доли заемного капитала в источниках финансирования. Высокий уровень коэффициента финансовой зависимости (81%) отражает также зависимость ООО «Авангард» от внешних займов.

Рисунок 2.2. Динамику коэффициентов ООО «Авангард»

Коэффициент собственности так же имеет тенденцию к уменьшению и находится ниже уровня 60%, что говорит о нестабильной финансовой структуре средств и неспособности погашать основную сумму долга.

2.3.3 Характеристика системы оплаты труда

Оплата труда производится по действующим тарифным ставкам и окладам, утвержденным генеральным директором. Форма оплаты труда сдельная и повременная. Оплата труда рабочим производится исходя из размера тарифной ставки присвоенного им разряда путем умножения на количество отработанных в месяце часов.

Таблица 2.6 - Исходные данные и результаты расчета производительности труда

Показатели	Год	Темп роста %
	2011г.	2012г.
1	2	3	4
Выручка от продажи продукции, тыс. руб.	43046	43118	100,16
Численность работающих, чел.	26	26	100,00
Фонд оплаты труда, тыс. руб.	1649,76	2100,48	127,32
Среднемесячная зарплата, тыс. руб.	9,82	10,94	111,40
Производительность труда, тыс. руб./чел	1655,62	1658,38	100,16

Далее производится доплаты за совмещение профессий, руководство бригадой, за работу во вредных и тяжелых условиях труда, за вечерние и ночные смены, за переработку графика и т.д. Производительность труда в 2011 году - 1655,62 тыс. руб./чел, в 2012 году - 1658,38 тыс. руб./чел. В 2012 году по сравнению с 2011 годом рост показателя составил 2,77 тыс. руб./чел.

В то же время средняя заработная плата работника за месяц составила в 2011 году - 9,82 тыс. руб., в 2012 году - 10,94 тыс. руб. Среднемесячная заработная плата также обнаруживает тенденцию к росту: в 2012 году по сравнению с 2011 годом - на 1120 руб. Темпы роста производительности труда в 2011-2012 гг. существенно ниже темпов роста заработной платы, что свидетельствует о преобладании экстенсивного типа развития и низкой эффективности использования трудовых ресурсов предприятия.

Согласно данным Вологдастат средняя заработная плата по г. Череповцу составила 20 674,00 руб. в 2011 году и 24570 руб. за 2012 год

Динамику средней заработной платы на ООО «Авангард» и в г. Череповец представим на рисунке 2.3:

Рисунок 2.3 - Динамика средней заработной платы ООО «Авангард»

Из рисунка видно, что заработная плата по сравнению со средней оплатой труда по городу Череповцу намного ниже, что свидетельствует о об отставании организации по увеличению зарплаты работникам.

Проанализируем изменения штата сотрудников.(17).

Таблица 2.7 - Исходные данные для анализа изменения штата сотрудников ООО «Авангард» за период 2010-2012 г.г.

Категории работников	2010 год	2011 год	2012 год
	чел.	чел.	чел.
1	2	3	4
руководящие работники	1	1	1
административный персонал	4	3	3
торговый персонал	18	19	19
технический обслуживающий персонал	2	3	3
Всего	25	26	26

Динамика изменения количества сотрудников представлена на рисунке 2.4.

Рисунок 2.4 - Изменения штата сотрудников ООО «Авангард»

Текучести кадров не наблюдается, В 2011 год в технический - обслуживающий персонал был принят 1 человек. Из административного отдела был переведен 1 человек в торговый персонал.

Колоссальных изменений не произошло, что говорит о стабильной организационной структуре предприятия ООО «Авангард».

2.3.4 Анализ ассортимента продукции

Ассортимент предприятия содержит 3 наименования покупаемой и продаваемой продукции, она отличается ценой, качеством. Всю выпускаемую продукции можно разделить на следующие основные группы:

1.Свежемороженая рыба

2.Деликатесы

3.Рыба горячего и холодного копчения

Более подробно ассортиментные группы представлены в приложении..

Торговая деятельность предприятий характеризуется, прежде всего, степенью выполнения планов и динамикой товарооборота. Рассмотрим динамику оптового товарооборота ООО «Авангард» за 3 года.

Таблица 2.8 - Динамика оптового товарооборота склада «Авангард» за 2010-2012 гг.

Оптовый товарооборот	Год	Изменение (+;-)	Темп прироста, %
	2010	2011	2012	2011 г. к 2010 г.	2012 г. к 2011 г.	2011 г. к 2010 г.	2012 г. к 2011 г.
1	2	3	4	5	6	7	8
1 квартал	6840	7408	7368	568	-40	8,3	-0,5
2 квартал	10292	10524	10520	232	-4	2,2	-0,03
3 квартал	10642	11120	11210	478	90	4,5	0,8
4 квартал	12770	13994	14020	1224	26	9,6	0,18
Итого за год	40544	43046	43118	2502	72	24,6	1,51

Рисунок 2.5 - Динамика оптового товарооборота ООО «Авангард»

Данные таблицы 2.8. свидетельствуют о наличии положительной динамики оптового оборота ООО «Авангард». Пики подъема и спада спроса на продукцию ООО «Авангард», реализуемую через склад «Авангард» совпадают с сезонностью продаж в рознице. В 2011 году оптовый товарооборот склада «Авангард» возрос на 24,6%, а в 2012 году - на 1,51%. Самым большим товарооборотом отличается 4 квартал каждого года в исследуемом периоде, наименьшим - 1 квартал. Самый высокий темп прироста - 9,6% наблюдался в четвертом квартале 2011 года.

В таблице 2.9. представлена информация о выполнении плана по оптовому товарообороту ООО «Авангард» в 2012 году.

Таблица 2.9 - Информация о выполнении плана по оптовому товарообороту ООО «Авангард»

Показатели	2011г.	2012 год	Отклонение
		План	Факт	% выполнения	От плана	От прош. года
Оптовый товарооборот в действующих ценах	33046	33500	33118	99,12	-382	72

План оптового товарооборота ООО «Авангард» не довыполнен на 0,88% или на 382 тыс. руб. По сравнению с прошлым годом его объем возрос на 72 тыс. руб., что составляет 0,17%. Рост оптового товарооборота в динамике произошел за счет увеличения объема продаж, большое влияние оказало также повышение оптовых продажных цен. Индекс продажных цен по оптовому товарообороту в отчетном году к прошлому составил 1,10 раз. Пересчитаем фактический его объем за отчетный год в сопоставимые продажные цены: 43118/1,10 = 39198 тыс. руб. Таким образом, повышение продажных цен на товары обеспечило прирост оптового товарооборота на 3920 тыс. руб. (43118 - 39198), что составляет 9% к фактическому его объему за прошлый год.

Товарооборот является основным из показателей деятельности любого торгового предприятия для этого проанализируем ассортиментный ряд предприятия ООО «Авангард» представленный в таблице 2.10.

Таблица 2.10 - Ассортиментный ряд и объем реализованной продукции ООО «Авангард»

Наименования товарных групп	2011г.	2012г.	Темп прироста, %
	тыс. руб.	уд.вес, %	тыс. руб.	уд.вес, %
1	2	3	4	5	6
Свежемороженая рыба	14193,28	48,1	15064,75	44,8	6,14
Деликатесы	3831,11	12,9	4053,09	12,0	5,8
Рыба горячего и холодного копчения	11579,38	39,1	14487,65	43,2	25,1
Всего	29603,77	100,0	33605,49	100,00	37,05

Анализ таблицы 2.10 показал преобладание в структуре товарооборота 2012 г. следующих товарных групп: рыбы холодного и горячего копчения (44,8%). Минимальную долю в обороте занимает группа деликатесы (12,0%).

Далее представим количество реализуемой продукции конкурентов и нашего предприятия в таблице

Таблица 2.11 - Объем реализованной продукции конкурентов ООО «Авангард» за 2012 год

Конкуренты	Объем реализованной продукции
	кг
1	2
ООО Водолей	48890
ООО «Авангард»	43118
ООО «ПК Путина»	38667
ООО «Трейд Холдинг»	35000
ИП Коновалова И. Н.	24250
ООО «Рыболовная артель белого озера»	22750
ЧП Замуруев В. Г.	20065
ИП Зыков	9625
Рыбоперерабатывающий Завод	8875
Итого	251240

На рынке продаж рыбной продукции города Череповца ООО «Авангард» занимает второстепенное положение, его доля рынка по объему реализованной продукции составляет 17%. Наглядно представим долевой процент каждой торговой марки от общего товарооборота. Товарооборот рассмотрен по объему реализованной продукции в рублях за месяц (см. рисунок 2.6 ).

Рисунок 2.6 - Долевой процент общего объема реализации

Из рисунка можно сделать следующие выводы: наибольший объем реализации на череповецком рынке осуществляет ООО «Водолей». Эта организация опережает ООО «Авангард» в объеме продаж на 2 %.

2.4 Анализ внешней среды

2.4.1 Анализ конкурентов

Проанализировав череповецкий рынок рыбной продукции можно сделать следующие выводы, что у предприятия ООО «Авангард» следующие конкуренты по аналогичному ассортиментному ряду:

1. ООО «Водолей» город Москва

2. ООО «ПК Путина».город Новосибирск

3. ООО «Трейд Холдинг» город Череповец

4. ИП Коновалова И. Н. город Череповец

5. ООО «Рыболовная артель белого озера»город Череповец

6. ЧП Замуруев В. Г.город Череповец

7. ИП Зыков город Череповец

8. Рыбоперерабатывающий Завод город Череповец

Оценить конкурентоспособность предприятия ООО «Авангард» по отношению к этим организациям можно исходя из соотношения объема продаж рыбной продукции.

Проведем сравнительную характеристику конкурентов по следующим критериям: средняя цена на продукцию, качество, ассортимент и сроки доставки. В качестве сравниваемой продукции выберем свежемороженую рыбу, рыбу горячего и холодного копчения и деликатесы. Результаты характеристики представим в виде таблицы 2.15.

Таблица 2.15 - Характеристика конкурентов

Наименование конкурента	Цена в среднем за кг.	Качество	Ассортиментная группа	Доставка
1	2	3	4	5
ООО Водолей	270,3	Высокое	3 наименований	есть
ООО «ПК Путина»	275	Выше среднего	2 наименований	есть
ООО «Трейд Холдинг»	250,23	Среднее	2 наименований	есть
ИП Коновалова И. Н.	290,45	Ниже среднего	2 наименований	есть
ООО «Рыболовная артель белого озера»	264,2	Среднее	3 наименований	есть
ЧП Замуруев В. Г.	248,9	Низкое	3 наименований	есть
ИП Зыков	220,1	Выше среднего	2 наименований	есть
Рыбоперерабатывающий Завод	315,2	Выше среднего	3 наименований	есть
ООО «Авангард»	219,8	Среднее	3 наименования	есть

Из таблицы видно, лидерами на рынке рыбной продукции выступают 5 организаций, у каждой из которой цена на реализацию разная, наибольшая у предприятия ООО «Водолей», что непосредственно влияет на спрос, и наименьшая у ООО «Авангард», за счет этого предприятие пользует большим спросом, чем ее ближайшие конкуренты.

Для анализа доли рынка составим таблицу, емкость рынка для расчета рыночной доли была взята из статистических данных федеральной службы статистики РФ и по Вологодской области.

Таблица 2.17 - Определение доли рынка каждого участника

Конкурент и наше предприятие	Прибыль тыс. руб.	Ёмкость тыс.руб.	Доля рынка (%)
ООО Водолей	320	65013287,5	0,492
ООО «Трейд Холдинг»	309	65013287,5	0,475
ООО «ПК Путина»	307	65013287,5	0,472
ИП Коновалова И. Н.	301	65013287,5	0,463
ООО «Рыболовная артель белого озера»	297	65013287,5	0,456
ЧП Замуруев В. Г.	290	65013287,5	0,446
ИП Зыков	271	65013287,5	0,417
Рыбоперерабатывающий Завод	288	65013287,5	0,443
ООО «Авангард»	317	65013287,5	0,487

Наглядно представим рыночную долю каждого его участника на рисунке 2.7.



Рисунок 2.7 - Доля рынка

Из рисунка можно сделать вывод, что наибольшая доля рынка рыбной продукции по городу Череповцу приходиться на предприятия ООО «Водолей» 12 %, наименьшую долю занимает предприятие ИП Зыков 10%, и Рыбоперерабоатывающий Завод 10 %, остальные организации находиться на одинаковом уровне. Из всего вышеперечисленного и предоставленного можно сделать вывод, что предприятие ОО « Авангард» находиться в списке лидеров.

2.4.2 Анализ макросреды

Макросреда создает общие условия нахождения организации во внешней среде. Анализ макроокружения включает изучение влияния экономики, правового регулирования и управления, политических процессов, природной среды и ресурсов, социальной и культурной составляющих общества, научно-технического и технологического развития общества, инфраструктуры и т. п.

Анализ факторов внешней среды можно рассмотреть в виде следующей таблицы 2.18:

Таблица 2.18 -- Анализ факторов внешней среды

Факторы	Значимость (1-5)	Мера влияния	Итого
		Угрозы	Возможности
		-50	-40	-30	-20	-10	+10	+20	+30	+40	+50
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13
Текущее законодательство на рынке	4					v						-40
Правительственная политика	4					v						-40
Международное законодательство	4						v					40
Будущие изменения в законодательстве	5									v		200
Социальная структура общества	3						v					30
Уровень доходов населения	5						v					50
Возрастная структура населения	4							v				80
Структура семьи	4							v				80
Автоматизация производства	5								v			150
Новые методы продаж	4							v				80
Стремление к мировым стандартам	4									v		160
Экономическая ситуация и тенденции	5									v		200
Уровень инфляции	4		v									-160
Общие проблемы налогообложения	3						v					30
Платежеспособный спрос	4							v				80
Итого:												940

На основе данной таблицы можно составить PEST - анализ, представленный в виде таблицы 2.19.

Таблица 2.19 - PEST -- анализ

Факторы политической компоненты	Мера влияния	Факторы экономической компоненты	Мера влияния
1	2	3	4
Текущее законодательство на рынке	-40	Экономическая ситуация и тенденции	200
Правительственная политика	-40	Уровень инфляции	-160
Международное законодательство	40	Общие проблемы налогообложения	30
Будущие изменения в законодательстве	200	Платежеспособный спрос	80
Итого	240	Итого	150
Факторы социальной компоненты		Факторы технологической компоненты
Социальная структура общества	30	Автоматизация производства	150
Уровень доходов населения	50	Новые методы продаж	80
Возрастная структура населения	80	Стремление к мировым стандартам	160
Структура семьи	80	Итого	390
Итого	360

Как видно из проведенного анализа, наибольшее отрицательное влияние на деятельность ООО «Авангард» оказывают экономические факторы, особенно темп инфляции, так как от темпа инфляции будут зависеть цены на выпускаемую продукцию и покупательская способность потребителей. Далее по значимости идут такие факторы, как налогообложение и платежеспособный спрос. Высокие ставки налогов существенно ограничивают активность фирм, толкают их к сокрытию доходов. И, наоборот, снижение ставок налогов способствует привлечению капитала, приводит к оживлению предпринимательской деятельности.

Как бы ни относилось руководство фирм к этим законам и налогам, ему приходится придерживаться их и платить налоги, либо каким-то законным образом обходить законы и планировать свою налоговую политику так, чтобы уплачивать в бюджет государства намного меньшие суммы налогов.

Немаловажным является влияние политических факторов, таких как текущее законодательство и международное законодательство, правительственная политика.

Следующая значимая группа - группа социальных факторов, в долгосрочной перспективе ожидается дальнейший рост образовательного уровня и как следствие предложение рынком труда квалифицированных и более компетентных специалистов. При благоприятной демографической ситуации (рост рождаемости и падение смертности) будет увеличиваться рост потребителей эмалированной посуды.

Далее следует группа технологических факторов, в первую очередь ООО «Авангард» необходима автоматизация производства и обновление оборудования в целях дальнейшей экономии, нужны новые методы продаж.

2.4.3 Анализ поставщиков

Для более детального изучения предприятия необходимо изучить поставщиков, для этого организации были разбиты на группы по поставляемым товарам в таблице 2.20.

Таблица 2.20 - Перечень основных поставщиков

Наименование закупаемой продукции	Основные поставщики	Доля %
1	2	3
Свежезамороженная рыба	1.Колхоз «Мяксинский»	15%
	2.СХПК «Овощной»	20%
	3.ООО «АНТАРЕС-РЕГИОН	20%
	4.СХПК «Раменское»	15%
	5.ООО ТД «Центр»	20%
	6.ООО СТК «Миргород»	10%
Деликатесы	1.ООО СТК «Миргород»	35%
	2.ЗАО «Уломское»	65%
Рыба горячего и холодного копчения	1.Колхоз «Мяксинский»	35%
	2.ООО «Шафран»	15%
	3.ООО «АНТАРЕС-РЕГИОН»	30%
	5.СХПК «Раменское»	20%

Из таблицы 2.20 можно сделать выводы, что наибольшее количество группы «свежезамороженная рыба» поставляют: Колхоз «Мяксинский», СХПК «Овощной», СХПК «Раменское», ООО ТД «Центр», ООО СТК «Миргород», ООО «АНТАРЕС-РЕГИОН.

Наиболее количество группы «рыба горячего и холодного копчения» являются поставщики: Колхоз «Мяксинский», СХПК «Овощной», ООО «Шафран», ООО «АНТАРЕС-РЕГИОН».

На группу «деликатесы» приходится всего два поставщика это:

ООО СТК «Миргород», ЗАО «Уломское».

Таблица 2.21 - Информация о динамике и структуре закупок ООО «Авангард» по поставщикам

Наименования поставщиков	2011г.	2012г.	темп прироста, %
	тыс. руб.	уд.вес, %	тыс. руб.	уд.вес, %
1	2	3	4	5	6
Закрытое акционерное общество «Уломское»	6500	14,43	6500	14,20	0,0
СХПК «Овощной»	4000	8,88	4600	10,05	15,00
ООО «Людмила»	550	1,22	750	1,64	36,36
СХПК «Раменское»	3000	6,66	3500	7,65	16,67
ООО «АНТАРЕС-РЕГИОН»	3500	7,77	3600	7,86	02,86
ООО «Кантр	1200	2,66	1250	2,73	04,17
Колхоз «Мяксинский»	6400	14,21	7180	15,68	12,19
ООО «Шафран»	3900	8,66	1600	3,49	-58,00
ООО СТК «Миргород»	2800	6,22	2800	6,12	0,0
ООО ТД «Центр»	600	1,33	700	1,53	16,67
СХПК «Батран»	550	1,22	500	1,09	-9,09
Всего	33000	100	32980	100	73,85

По данным таблицы 2.21 можно сделать следующие выводы. Наибольший удельный вес в структуре закупок 2011 года имеют следующие:

Закрытое акционерное общество «Уломское» - 14,43%, Колхоз «Мяксинский» - 14,21%, СХПК «Овощной» - 8,88%.

В 2012 году тройка лидеров остается прежней, но несколько меняются удельные веса: закрытое акционерное общество «Уломское» - 14,20%, Колхоз «Мяксинский»- 15,68%, СХПК «Овощной» - 10,05%.

Наименьший удельный вес в структуре закупок 2011 года имеют следующие товарные группы: ООО «Людмила» - 1,22%, СХПК «Батран»- 1,22%, ООО ТД «Центр» - 1,33%.

Наименьший удельный вес в структуре продаж 2012 года имеют следующие товарные группы: ООО «Людмила» - 1,64%, СХПК «Батран»- 1,09%, ООО ТД «Центр» - 1,53%.

За анализируемый период особых структурных изменений не произошло, кроме снижения удельного веса поставщика ООО «Шафран» на 5,16%.

2.4.4 Анализ потребителей

Основными оптовыми покупателями выступают организации из Москвы, Санкт-Петербурга, Ярославля и Рыбинска так же ООО «Авангард» сотрудничает с частными предпринимателя занимающимися перепродажей рыбной продукции в городе Череповце, именно поэтому организация в данный момент делает все усилия, чтобы выйти на череповецкий рынок с рыночной долей более 13 %. Чтобы более полно представлять какой сегмент имеет Череповецкий рынок рыбной продукции был проведен опрос. Среди анкетированных было 20 человек. Анкетные данные были сгруппированы в таблицу представленную ниже.

Таблица 2.22 - Изучение потребительских вкусов рыбной продукции города Череповца

Вопросы	Критерии	Количество респондентов давших ответы
1	2	3
Ваш пол?	мужской	4	итого	20
	Женский	16
Ваш возраст?	22 года-28 лет	3	итого	20
	29 лет- 38 лет	7
	39 лет и более	10
Уровень дохода в месяц? Тыс.руб.	8 -15	1	итого	20
	16 - 25	2
	26 и более	17
Ваши предпочтения в выборе рыбной продукции?	Цена	11	итого	20
	Качество	9
Какую продукции чаще всего выбирают покупатели?	Свежезамороженная рыба	7	итого	20
	Рыба горячего и холодного копчения	7

С точки зрения различия в поведении конечных потребителей можно выделить 3 основных критериев сегментации:

1. Пол:

a. Мужчины - 4 потребителя.

b. Женщины - 16 потребителей.

Что говорит о явном лидерстве женщин в покупке рыбной продукции

2. Уровень дохода

a. «Малообеспеченные». Заработная плата 8000-15000 рублей. Цена является одним из основных критериев покупки рыбной продукции.

b. «Средний класс». Заработная плата 16000-25000 рублей. Предъявляют более высокие требования к рыбе. Цена не является критически важным критерием выбора.

c. «Богатые». Заработная плата 26000 - Более рублей. Как правило, приобретают деликатесы, не учитывая ценовой фактор.

Таблица 2.23 - Целевые сегменты потребителей для различных групп рыбной продукции «Авангард»:

Продукция	Целевой сегмент потребителей
1	2
Свежезамороженная рыба	«Малообеспеченные», «Средний класс»
Рыба горячего и холодного копчения	«Малообеспеченные», «Богатые», «Средний класс»
Деликатесы	«Богатые», «Средний класс»

Вывод, популярностью пользуются практически все продукты, у различных классов общества.

3.Критерии выбора продукта

Основные выводы по изучению потребительских характеристик рыбной продукции и тенденции изменения спроса является цена, выбор сделали 11 человек в пользу ценного фактора на рыбную продукцию, на это в первую очередь обращают все респонденты, на втором месте идет качество и срок годности, 9 человек дали положительный отзыв в знак первостепенной функции выбора рыбной продукции.

2.5 SWOT-анализ для ООО «Авангард»

В SWOT-анализе необходимо не только вскрыть угрозы и возможности, но попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным для фирмы является учет в стратегии своего поведения каждой из выявленных угроз и возможностей. Для такой оценки применяется метод позиционирования каждой конкретной возможности.

Таблица 2.24 -- Матрица возможностей для ООО «Авангард»

Вероятность использования возможности	Влияние возможности на организацию
	Сильное влияние	Умеренное влияние	Малое влияние
Высокая вероятность	Выход на новые рынки	Повышение качества продукции	Участие в различных зарубежных и российских конкурсах и выставках
Средняя вероятность	Повышение уровня сервиса	Закупка современного оборудования у зарубежных фирм
Низкая вероятность	Рост доли компании на российском и зарубежном рынках

Как видно, все три возможности фирмы, расположенные над диагональю полей матрицы, имеют большее значение и их надо обязательно использовать. Остальные используются на усмотрение руководства, если организация имеет достаточно ресурсов.

Похожая матрица составляется для оценки угроз. Сверху откладываются возможные последствия для фирмы, к которым может привести реализация угрозы. Сбоку откладывается вероятность того, что угроза будет реализована.

Таблица 2.25 -- Матрица угроз для ООО «Авангард»

Вероятность реализации угроз	Валяние угроз на организацию
	Разрушение	Критическое состояние	Тяжелое состояние	«Легкие ушибы»
Высокая вероятность			Падение спроса на продукцию	Возникновение проблем с реализацией продукции через транспортные магистрали в связи с сезонностью
Средняя вероятность		Потеря конкурентного преимущества	Появление нового конкурента с низкими издержками	Изменение вкусов или потребностей потребителей
Низкая вероятность

Самые опасные угрозы -- падение спроса на продукцию и потеря конкурентного преимущества -- должны находиться в поле зрения руководства и устранены в первостепенном порядке. Угрозы: возникновение проблем с реализацией продукции через транспортные магистрали в связи с сезонностью и появление нового конкурента с низкими издержками -- требуют внимательного и ответственного подхода к их устранению. Что касается изменений вкусов и потребностей потребителей, то этой угрозе можно уделить меньше внимания.

Предварительно рассмотрев сильные и слабые стороны организации, необходимо составить матрицу SWOT для ООО «Авангард».

Таблица 2.26 -- матрица SWOT для ООО «Авангард»

	Возможности: повышение качества продукции выход на новые рынки	Угрозы: потеря конкурентного преимущества падение спроса на продукцию
Сильные стороны: 1. Низкие издержки 2. Опытный персонал 3.Высококвалифицированное руководство, 4. Большие объёмы продажи продукции, 5. Высокое качество продукции 6.Низкая текучесть кадров	поле «СИВ» Имея опытный квалифицированный персонал, низкие цены на продукцию, большие объёмы продаж, высокое качество продукции рыбы, низкая текучесть кадров, увеличение доли рынка.	поле «СИУ» Опытный квалифицированный персонал способствует усилению позиций на рынке. Верная система управления качеством позволяет форме быть конкурентоспособной. Внедрение информационных технологий автоматизации позволит организации быть более устойчивой к изменениям на рынке. За счет опытного персонала расширение рынков сбыта, поднятие спроса на продукцию
Слабые стороны: 1. Небольшая доля рынка 2. Нет развития конкурентоспособности 3. Отсутствие перемен в руководстве	поле «СЛВ» Слабые стороны не позволятфирме полностью использовать данные возможности	поле «СЛУ» Слабые стороны могут усилить данные угрозы

Считается, что при выработке стратегии основное внимание нужно уделить полю «СИВ», т.к. оно дает возможность для развития. Сопоставление на поле «СИВ» возможности выхода на новые рынки с сильными сторонами предприятия создает благоприятные условия использования.

На поле «СИУ» стратегия должна предполагать использование силы организации для устранения угроз. Поэтому падение спроса на продукцию можно предотвратить работой квалифицированного персонала, а также управлением качества.

На поле «СЛВ» данная комбинация факторов позволяет за счет появившейся возможности выход на новые рынки.

Поле «СЛУ» показывает, от каких слабостей необходимо избавиться организации, и какие предотвратить угрозы.

3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ НАПРАВЛЕННЫХ НА ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «АВАНГАРД»

3.1 Разработка мероприятия по открытию торговой точки

Проанализировав деятельность предприятия ООО «Авангард», можно сделать вывод, что развитие организации имеет положительную динамику, все показатели находятся в пределах нормы. Не значительные изменения присутствуют, это свидетельствует о движения и развития организации.

При рассмотрении организации и ее конкурентов, было замечено, что у предприятий-лидеров, близких по показателям к ООО «Авангард» имеются свои сбытовые точки (сеть точек), что увеличивают прибыль организаций, из этого можно сделать вывод, что ООО «Авангард» необходимо открыть свою точку сбыта (сеть) рыбной продукции. Они подразумевают совместное владение двумя или более розничными точками и осуществляют централизованную закупку и сбыт продукции.

Необходимые мероприятия для поставленной цели:

1.Обоснование необходимых мероприятий,

2. Выбор места, конкретной точки (аренда, покупка своего помещения),

3. Анализ конкурентов,

4. Расчет маркетинговых расходов,

5. Расчет коммерческих расходов,

6 Анализ ассортимента продукции,

7. Расчет экономических расходов,

8. Расчет финансовые расходов.

Миссия сети торговых точек ООО "Авангард" - комплексное и качественное удовлетворение запросов покупателей. Цель компании - быть лидирующей розничной сетью современного формата в городе Череповце, обеспечивая оптимальное предложение для потребителей во всех областях торговли.

Цель проекта: Открытие своего канала сбыта рыбной продукции путем широкого ассортимент продукции и гибкой ценовой политики. Планируется приобретать товар у оптовиков за наличный расчёт и с отсрочкой платежа (отсрочка платежа может составлять от 1 до 3 месяцев), также реализовывать товар с предварительным заказом. Товар продавать по цене не выше, чем аналогичный товар, представленный у других продавцов. Если расходы по доставке будут не высокими, то цены могут быть ниже, за счет этого вырастут обороты продаж. Спрос на данный товар может меняться в преддверии праздников. В будущем планируется расширение ассортимента продаваемой продукции, открытие новых торговых точек.

Таблица 3.1 - Новые прямые каналы сбыта ООО «Авангард» в г. Череповце

Наименование торгового объекта	Адрес
Торговый Центр «СевероЗападный»	Ул. Ленинградская, 1
Торговый центр «Простоквашино»	Ул.Наседкина, 10

Данные торговые объекты выбраны как одни из наиболее привлекательных, обладающие достаточно большой проходимостью, и имеющие свободные площади для аренды.

Продажей данной продукции занимается несколько фирм и предпринимателей, но они недостаточно удовлетворяют спрос населения в данном виде продукции, поэтому большой конкуренции не предвидится.

В таблице 3.2 проанализируем торговые точки, которые составят конкуренцию объектам торговой сети ООО «Авангард». Оценку проведем по ключевым для подобных объектов критериям по пятибалльной шкале.

Таблица 3.2 - Анализ конкурентов новым объектом сбытовой сети

Показатели наименование	Доступность продукции по цене	Ассортимент продукции	Удобство месторасположения	Стабильность снабжения	Итого
Магнит	4	3	5	4	16
Сатурн	3	4	4	4	15
Мини-маркет	4	3	4	3	14
Элби-3	3	4	4	4	15
Каравай	3	3	5	4	15
Северный	5	4	5	4	18

Как видно из данных таблицы, торговые точки ООО «Авангард» смогут составить конкуренцию другим торговым объектам, находящимся в непосредственной близости от планируемых мест размещения, за счет более низкой цены, а также постоянного наличия широкого ассортимента продукции.

Для организации прямого сбыта необходимо заключить договора с руководителями торговых объектов о сотрудничестве (фактически - договора аренды), что позволит арендовать торговые места для продажи своей продукции. Договора о сотрудничестве с рынками заключаются сроком на один год.

В торговых центрах «СевероЗападный» и «Простоквашино» аренда торгового места включает предоставление отдельного павильона.

Планируется создание рабочих мест для трудоустройства 4 безработных граждан на должности продавцов и 2 подсобных рабочих. Расчеты представлены в таблице 3.4.

Таблица 3.4. Коммерческие расходы

Наименование	Ед.изм.	Кол-во	Сумма тыс.руб.на 1 человека	Сумма тыс.руб. в общем
1	2	3	4	5
Бухгалтерское обслуживание	Чел.	1	3 000	3000
Продавец-кассир (плавающий график)	Чел.	4	12 000	48000
Подсобный рабочий	Чел.	2	7 000	14000
Итого	Чел.	6	22000	65000

Практическое обучение вопросам устройства, принципам действия и управления оборудованием, возможных неполадок и способов их устранения производится специалистами компании-поставщика. Кроме того, поставщики рыбопродукции, как правило, предоставляют услуги по техническому обслуживанию, мойке/дезинфекции оборудования, которое необходимо производить не реже 1 раза в 2 недели.

Необходимо помнить, что для большинства клиентов, и, в первую очередь, для частных потребителей, лицом компании являются те ее представители, которых они видят за прилавком, то есть продавцы-кассиры. Поэтому их подбору, обучению, умению общаться и внешнему виду следуету делить особое внимание.

Одна из проблем, с которой сталкиваются владельцы торговых точек -- недобросовестность персонала. Решить эту проблему можно несколькими способами: установка камер наблюдения, но наиболее целесообразный вариант -- оборудование точки современным кассовым аппаратом, позволяющим выбивать чеки по позициям (по данным таких аппаратов и специального программного обеспечения можно достаточно просто уличить недобросовестных продавцов).

Планируется информировать о продукции наглядной рекламой, вывесками около торговой точки. На это планируется выделять от 1000 руб., в месяц работы, а в последующем до 10000 руб.

Цена товара аналогична цене товара на рынке, возможно в проведении акций по снижении цены на товар в предверии праздников. Может устанавливаться минимальная и максимальная цена на товар в зависимости от спроса на него и качества. Конечной целью является получение прибыли. “Базовые” цены на основные виды товара представлены в таблице 3.5. Ассортимент товара цена + наценка 20% (руб.).

Таблица 3.5. Ассортимент предлагаемой продукции.

Наименование продукции	Цена за кг, шт.	Продается за месяц в среднем
1	2
Свежемороженая рыба кг.	109,7
Лещ	67,00
Путассу	26,00
Сом	171,00
Треска	80,00
Сельдь	30,00
Мойва	27,50
Палтус	215,00
Камбала	81,00
Скумбрия	45,00
Форель	225,00
Судак	190,00
Щука	160,00
Рыба горячего и холодного копчения шт.
лещ	130,00	196,7
судак	250,00
щука	115,00
окунь	225,00
сом	290,00
налим	170,00
Деликатесы шт.
Сельдь нат с добавлением масла 250гр.	25,00	43
Икра трески с морской капустой 150 гр.	39,00
Икра красная, форель 100 гр.	60,00
Печень трески (море) высш сорт 350 гр.	48,00
итого	349,4

Основная задача является облегчение покупателя выбрать покупку, дав полную информацию о качестве и ассортименте продукции, используя рекламные щиты.

Налоги по заработной плате начисленной сотрудникам, в соответствии с законодательством РФ будут уплачиваться ежемесячно до 15 числа следующего месяца. Отчетность сдается в ПФР ежеквартально до 30 числа следующего месяца, и ФСС ежеквартально до 15 числа следующего месяца.

3.2 Расчет технико-экономической эффективности проекта

Предполагаемые финансовые расходы по открытию торговой точки «Авангард». Арендная плата помещения торговой площадью 11 кв.м «Авангард», по адресу г. Череповец, ул. Ленинградская 1 (имеется предварительная договоренность с администрацией торгового центра «СевероЗападный») торговой площадью 11 кв.м составит 8800,00 рублей (800,00 рублей за кв.м) и 10 кв.м «Авангард», по адресу улица Наседкина 10 (торговый центр «Простоквашино»), аренда составит 7400,00 рублей (740,00 рублей за квадратный метр).

1. Аренда двух помещений будет равна 16 200,00 рублей в месяц (8 800,00 руб. + 7 400,00 руб).

2. Заработная плата работников за 1 месяца составит 65 000 рублей см таблицу 3.3).

3. Страховые взносы в ПФР 65 000,00*14%=9 100,00 рублей .

Капитальные затраты связанные с открытием отдела «Авангард»:

1. Торговое оборудование (холодильники приобретаются в аренду, стелажи, шкаф, стол, стул,…) возможно приобретение как нового так и б/у -- 10 000,00 рублей.

2. Холодильное оборудование приобретается в собственность, 2 холодильные камеры (5 500 руб. *2=11 000 руб.) и 1 морозильная камера 7 500 руб. В общем 18 500 рублей.

2. Товар запланировано приобрести на сумму 80 000,00 рублей. Закуп будет производиться у оптовых поставщиков, что позволит на стадии открытия максимально снизить транспортные расходы.

3. Весь товар будет сразу выставляться на реализацию, что избавит от расходов по складированию и хранению.

4. Транспортные расходы составляют 300 р\день. 300*30(кол-во дней в месяце)=9000 руб в месяц.

5.Надбавка на продаваемый товар 20%.

6. Средняя цена товара

Реализация данного проекта носит не только экономический характер, но и социальный. Население обеспечивается качественными товарами. Создаются два дополнительных рабочих места обеспечивающих стабильную выплату заработной платы, социальную защищенность трудоустроившихся (уплата страховых взносов в фонды, оплата листков нетрудоспособности, возможность получить декретные и пособия по уходу до 1,5 лет ребенку).

финансовый анализ торговый

Таблица 3.7 - Получаемая прибыль по трем видам прогноза, руб

Прогноз	Прибыль	Эффективность, %
	за неделю	за месяц	за 6 мес. 2012 г.
1	2	3	4	5
Оптимистический	13 500	60 750	364 500	331,67
Пессимистический	4 200	19 000	114 000	103,7
Реалистический	7 500	33 500	201 000	182,9

По всем сценариям развития, компания полностью окупает затраты и повышает свою конкурентоспособность, путем создания базы постоянных покупателей.

Таблица 3.3 - Прогнозный экономический эффект от расширения сети прямого сбыта ООО «Авангард», руб./мес.

Показатель	Торговый центр «СевероЗападный»	Торговый центр «Простоквашино»	Итого
1	2	4	5
План продаж	290	290	540 000
Себестоимость продукции (торговая наценка 20%)	230 769	184 615	415 384
Валовый доход	69 231	55 385	124 616
Издержки обращения, в т.ч.	42 850	40 250	83 100
Аренда	8800	7 400	20 000
Заработная плата	32 500	32 500	65 000
Страховые взносы (34%)	9 100	9 100	18 200
Транспортные расходы на доставку (0,5% от себестоимости)
Чистая прибыль

Согласно данным таблицы, в совокупности две розничные торговые точки обеспечат ООО «Авангард» ежемесячный товарооборот в размере 840 тыс.руб., чистая прибыль по итогам месяца составит 66,4 тыс.руб. Соответственно прирост чистой прибыли по итогам года составит 796,8 тыс.руб.

З = С + Ен х К

где С - себестоимость продукции;

Ен - нормативный коэффициент эффективности капитальных вложений

принимается в размере 0.12-0.15;

К - общие капитальные вложения в производственные фонды

З = 646 154 +

Срок окупаемости затрат на приобретение и ввод в эксплуатацию нового оборудования «Кристи» составит:

Ток = К / Э , (26)

где Ток - срок окупаемости, лет;

К - затраты на внедрение мероприятия, руб.;

Э - годовой экономический эффект, руб.;

Ток = 8 033,63 /22 059,05 = 0,36 года или 4,5 месяца

Таким образом, проведение данного проекта экономически оправдано, поскольку имеет небольшой срок окупаемости и позволяет получать дополнительную прибыль.

В данном разделе произведен расчет технико-экономической эффективности проекта, который позволил сделать вывод об экономической выгодности предлагаемого проекта и необходимости внедрения трёх единиц многопозиционного прессового оборудования «Кристи» с автоматической подачей металла.

Размещено на Allbest.ru