Виробничий тренінг ПАТ "Тодеф"

Основним фактором, що вплинув на рентабельність підприємства є наявність або відсутність чистого прибутку, оскільки при відсутності прибутку підприємство взагалі немає рентабельності, а отримує збитковість.

З метою виявлення які складові операційних витрат найбільш суттєво впливають на рентабельність операційних витрат здійснено кореляційний аналіз. Результативним показником в даному аналізі є безпосередньо рентабельність операційних витрат. Фактори впливу на результативний показник: матеріальні затрати, витрати на оплату праці, відрахування на соціальні заходи, амортизація та інші операційні витрати.

Елементи операційних витрат ПАТ «Універмаг «Дитячий світ» у 2009-2012 роках

Коефіцієнти оцінки ступеню кореляційного зв'язку

Тобто, на рентабельність операційних витрат в слабкій мірі впливають всі елементи операційних витрат, тож варто аналізувати, які фактори впливають на отримання саме операційного прибутку.

Чистий прибуток підприємство направляє на розвиток (чистий прибуток за 2010 та 2011 роки), в 2012 році підприємство отримало збиток. Підприємство не сплачує дивіденди.

2.6 Фінансово-майновий стан підприємства

Протягом досліджуваного періоду помітна тенденція щодо зменшення значень показників платоспроможності на ПАТ «ТОДЕФ», всі досліджені показники платоспроможності скорочуються. Тобто, погіршується ситуація щодо можливості виконання підприємством своїх зобов'язань. Проте, всі проаналізовані показники мають значення вищі орієнтовно-позитивних.

Динаміка показників платоспроможності ПАТ «ТОДЕФ» у 2010-2012 роках

Коефіцієнт абсолютної платоспроможності в 2011 році зріс на 0,03, або на 1,15% і становив 2,45 проти 2,42 в 2010 році, а в 2012 році відбулося зменшення значення даного показника на 1,78, або на 72,56%. Коефiцiєнт абсолютної лiквiдностi, на кiнець перiоду дорiвнює (0,67%), а це свiдчить про те, що пiдприємство має можливiсть погасити свої зобов'язання негайно, без загрози порушень структури капiталу. Значення коефiцiєнту вище орiєнтовно-позитивного (0,2-0,35).

Коефіцієнт проміжної платоспроможності в 2011 році зменшився на 1,01 (20,75%) і становив 3,85 проти значення 2010 року - 4,86, а в 2012 році відбулося ще зменшення значення даного показника на 2,24 (58,3%) до 1,6. Тобто, підприємство має досить високий ступінь забезпечення поточних фінансових зобов'язань за рахунок високоліквідних активів, значення 1,6 вище позитивно-орієнтовного значення (1-3).

Коефiцiєнт загальної лiквiдностi (поточної платоспроможності) зменшився в 2011 році на 1,02 (20,91%) і становив 3,85 проти 4,87 у 2010 році, а в 2012 році зменшився на 2,22 (57,7%) і становив 1,63. Коефiцiєнт загальної лiквiдностi на кiнець перiоду дорiвнює (1,628%), а це свiдчить про те, що пiдприємство має достатньо власних ресурсiв для погашення поточних зобов'язань, значення є вище орієнтовно-позитивного значення (?1).

Коефіцієнт співвідношення дебіторської й кредиторської заборгованості в 2011 році скоротився на 12,6 (86,24%) і становив 2,01 проти значення 14,61 у 2010 році, а в 2012 році значення даного показника ще зменшилося на 0,79 (39,16%) і досягло значення 1,22. Тобто, в цілому дебіторська заборгованість переважає над кредиторською, що є позитивним явищем.

Отже, на ПАТ «ТОДЕФ» протягом 2010-2012 років показники ліквідності та платоспроможності свідчать, що досліджуване підприємство має досить високий рівень ліквідності, не варто приймати окремі заходи щодо підвищення або зменшення ліквідності підприємства, адже зараз дані показники знаходяться в межах нормативних значень. На ліквідність підприємства впливає структура його активів і капіталу, організація і стан його оборотних активів та джерел їх формування.

В цілому, на досліджуваному підприємстві за 2010-2012 роки відбувається покращення показників фінансової стійкості, тобто зменшується рівень фінансового ризику, що пов'язаний з структурою джерел формування капіталу підприємства, проте не за всіма показниками.

Динаміка показників фінансової стійкості ПАТ «ТОДЕФ» у 2010-2012 роках

Коефiцiєнт фiнансової стiйкостi в 2011 році зменшився на 0,04 (4,88%) і становив 0,82 проти 0,86 у 2010 році, а в 2012 році відбулося зменшення на 0,05 (5,49%) і досягнуто значення 0,78. Коефiцiєнт фiнансової стiйкостi (або незалежностi, або автономiї) на кiнець перiоду дорiвнює (0,78%), це свiдчить про те, що пiдприємство достатньо фiнансово стiйке, стабiльне та незалежне вiд зовнiшнiх кредиторiв. Значення коефiцiєнту вище орiєнтовно-позитивного (?0,5).

Коефіцієнт фінансування має позитивну тенденцію, тобто відбувається збільшення даного показника в 2011 році на 0,06 (37,78%) до значення 0,22 проти 0,16 у 2010 році, а в 2012 році також відбулося зростання на 0,07 (32,62%) до значення 0,29. Коефiцiєнт покриття зобов'язань власним капiталом (або структури капiталу, або фiнансування) на кiнець перiоду дорiвнює (0,29%), це свiдчить про те, що залежнiсть власного капiталу пiдприємства вiд залучених засобiв не iснує. Значення коефiцiєнту вище орiєнтовно-позитивного (0,25-1).

Коефіцієнт заборгованості має тенденцію до зростання: в 2011 році значення даного показника зросло на 0,04 (31,05%) до значення 0,18 проти 0,14 у 2010 році, а в 2012 році знову відбулося зростання на 0,05 (25,34%) і досягло значення 0,22. Збільшення коефіцієнта заборгованості не є позитивним явищем, проте в даному випадку в 2012 році було вперше досягнуто орієнтовно-позитивного значення 0,22 при нормативному значенні 0,2-0,5. Тобто, підприємство залучає більшу частку позикового капіталу в структурі капіталу, це, в свою чергу, сприяє генеруванню додаткового прибутку на підприємстві.

Коефіцієнт поточної заборгованості має тенденцію до зростання, це не є позитивним явищем, проте значення за даним показником протягом всього проаналізованого періоду не перевищує критичного значення. В 2011 році відбулося зростання на 0,05 (65,15%) і було досягнуто значення 0,12 проти 0,08 у 2010 році, а в 2012 році відбулося зростання на 0,04 (35,49%) до значення 0,17. Тобто, частка короткострокового позикового капіталу в загальній використовуваній сумі капіталу не є значною, хоча існує тенденція до її зростання.

Коефіцієнт довгострокової фінансової незалежності має тенденцію до скорочення: в 2011 році відбулося зменшення на 0,04 (4,88%) до 0,82 проти 0,86 у 2010 році, а в 2012 році відбулося зменшення на 0,05 (5,49%) до значення 0,78. Тобто, на досліджуваному підприємстві протягом всього проаналізованого періоду зменшується частка використовуваних активів сформованих за рахунок власного й довгострокового позикового капіталу підприємства, отже, ступінь незалежності підприємства від довгострокових позикових джерел фінансування скорочується.

Коефіцієнт маневреності власного капіталу в 2011 році зріс на 0,16 (37,31%) до значення 0,58 проти 0,42 у 2010 році, а в 2012 році відбулося зменшення значення даного показника на 0,23 (39,36%) до 0,35. Тобто, в 2012 році частка власного капіталу інвестованого в оборотні активи зменшується у порівнянні з 2011 роком.

Підприємство у 2012 році має абсолютну фінансову стійкість, оскільки виконується умова Запаси < Власний оборотний капітал (30 < 403,8), - всі запаси повністю покриваються власними оборотними коштами, тобто підприємство не залежить від зовнішніх кредиторів.

ПАТ «ТОДЕФ» має поточні зобов'язання за розрахунками: з бюджетом, зі страхування, з оплати праці та інші поточні зобов'язання, також наявна кредиторська заборгованість. Кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги зростає на досліджуваному підприємстві протягом всього проаналізованого періоду: в 2011 році відбулося зростання на 4,95 тис. грн. або на 1,3% до 385 тис. грн., а в 2012 році відбулося зростання на 456,25 тис. грн., або на 118,51% до 841,25 тис. грн. ПАТ «ТОДЕФ» має поточні зобов'язання за розрахунками з бюджетом: в 2011 році дана заборгованість зросла на 33,2 тис. грн. або на 15,44%, і становила 248,25 тис. грн. проти 215,05 тис. грн. в 2010 році, а в 2012 році зменшилася на 62,55 тис. грн. або на 25,2% і становила 185,7 тис. грн. Поточні зобов'язання за розрахунками зі страхування зменшилися на 1,4 тис. грн. або на 4,2% в 2011 році у порівнянні з 2010 роком і становили 31,9 тис. грн. проти 33,3 тис. грн. в 2010 році, а в 2012 році відбулося зростання на 1,7 тис. грн., або на 5,33% і становили 33,6 тис. грн. Поточні зобов'язання за розрахунками з оплати праці мають тенденцію до зменшення: в 2011 році дані зобов'язання зменшилися на 13,4 тис. грн., або на 16,13% і становили 69,7 тис. грн. проти 83,1 тис. грн. в 2010 році, а в 2012 році ще зменшилися на 1,8 тис. грн. або на 2,58% і становили 67,9 тис. грн. Інші поточні зобов'язання також мають тенденцію до зменшення: в 2011 році дані зобов'язання зменшилися на 0,4 тис. грн., або на 1,94% і становили 20,2 тис. грн. проти 20,6 тис. грн. в 2010 році, а в 2012 році ще зменшилися на 0,2 тис. грн., або на 0,99% і становили 20 тис. грн.

ПАТ «ТОДЕФ» розраховується в повній мірі з податковими та іншими обов'язковими платежами протягом досліджуваного періоду. Зобов'язання за кредитами банку, за цiнними паперами та за фiнансовими iнвестицiями в корпоративнi права вiдсутнi. Прострочених до виконання зобов'язань товариство не має. Прострочених зобов'язань з оплати працi не має.

Фактори впливу на фінансову стійкість підприємства: середній рівень доходів населення; демографічна ситуація; соціальна політика держави; податкова політика держави; грошово-кредитна політика; амортизаційна політика; загальний рівень стабільності; стратегія управління обсягами діяльності; стратегія управління активами; стратегія управління капіталом; стратегія управління грошовими потоками; рівень конкуренції; рівень інфляції; склад та структура активів; стратегія управління власними фінансовими ресурсами та позиковим капіталом; стратегія управління ризиком.

Враховуючи, той факт, що показники фiнансового стану ПАТ «ТОДЕФ», станом на 31.12.2012 року, знаходяться у межах нормативних значень, можна оцiнити фiнансовий стан, як достатньо стiйкий. Товариство має перспективи для подальшого розвитку та iснує вiрогiднiсть його безперервного функцiонування, як суб'єкта господарювання.

Стабільність фінансового стану підприємства в умовах ринкової економіки обумовлена значною мірою його діловою активністю. Розраховано основні показники ділової активності підприємства ПАТ «ТОДЕФ».

Динаміка показників ділової активності ПАТ «ТОДЕФ» у 2010-2012 роках

Коефіцієнт оборотності сукупних активів відображає швидкість обороту сукупного капіталу підприємства, тобто показує, скільки разів за аналізований період відбувається повний цикл виробництва й обіг, що приносить відповідний ефект у вигляді прибутку, або скільки грошових одиниць реалізованої продукції принесла кожна одиниця активів. Коефіцієнт оборотності сукупних активів на ПАТ «ТОДЕФ» в 2011 році зменшився з 1,48 до 1,3, або на 11,92% у порівнянні з 2010 роком, проте в 2012 році відбулося незначне зростання на 11,02% до 1,44. Така ж тенденція присутня й в коефіцієнтах оборотності оборотних активів: в 2011 році відбулося зменшення даного показника на 20,32% до 3,04, проте в 2012 році відбулося зростання на 25,38% до 3,81. Тобто, значення коефіцієнтів оборотності як оборотних активів, так і сукупних активів зменшуються, що є негативним явищем у діяльності підприємства.

Коефіцієнт оборотності власного капіталу характеризує ефективність використання власного капіталу. Коефіцієнт оборотності власного капіталу в 2011 році зменшився з 1,71 до 1,54, або на 9,66% у порівнянні з 2010 роком, проте в 2012 році відбулося незначне зростання на 16,88% до 1,8. Коефіцієнт оборотності позикового капіталу має тенденцію до скорочення: в 2011 році зменшився на 2,58 (23,89%) і становив 8,21 проти 10,79 у 2010 році, а в 2012 році відбулося зменшення на 1,01 (12,34%) до значення 7,2.

Коефіцієнт оборотності дебіторської заборгованості показує, скільки разів за рік обернулися кошти, вкладені в розрахунки. Значення коефіцієнту оборотності дебіторської заборгованості за товари, роботи, послуги протягом всього проаналізованого періоду скорочується: в 2011 році відбулося скорочення на 27,17% до 34,95 проти 47,99 у 2010 році, а в 2012 році знову відбулося скорочення на 44,48% до 19,4 у порівнянні з 2011 роком. Інша поточна дебіторська заборгованість в 2011 році зменшилася на 6,57% до 9,2 проти 9,84 в 2010 році, а в 2012 році відбулося зростання на 71,58% до 15,78 у порівнянні з 2011 роком, - це зумовлено значним скороченням іншої поточної дебіторської заборгованості в 2012 році.

Значення коефіцієнту оборотності кредиторської заборгованості в 2011 році скоротилося на 6,3% до 25,06 проти 26,75 у 2010 році, а в 2012 році відбулося зменшення на 46,45% до 13,42 у порівнянні з 2011 роком. Зростання коефіцієнта означає збільшення швидкості оплати заборгованості підприємства, зниження - ріст покупок у кредит.

Коефiцiєнт абсолютної ліквідності на кiнець перiоду дорiвнює (0,673%), це свiдчить про те, що пiдприємство має можливiсть погасити свої зобов'язання негайно, без загрози порушень структури капiталу. Значення коефiцiєнту вище орiєнтовно-позитивного. Коефiцiєнт загальної ліквідності на кiнець перiоду дорiвнює (1,628%), це свiдчить про те, що пiдприємство має достатньо власних ресурсiв для погашення поточних зобов'язань. Значення коефiцiєнту вище орiєнтовно-позитивного. Коефiцiєнт фiнансової стiйкостi (або незалежностi, або автономiї) на кiнець перiоду дорiвнює (0,777%), це свiдчить про те, що пiдприємство достатньо фiнансово стiйке, стабiльне та незалежне вiд зовнiшнiх кредиторiв. Значення коефiцiєнту вище орiєнтовно-позитивного. Коефiцiєнт покриття зобов'язань власним капiталом (або структури капiталу, або фiнансування) на кiнець перiоду дорiвнює (0,287%), це свiдчить про те, що залежнiсть власного капiталу пiдприємства вiд залучених засобiв не iснує. Значення коефiцiєнту вище орiєнтовно-позитивного. Коефiцiєнт рентабельностi активiв на кiнець перiоду має від'ємне значення, це свiдчить про те, що пiдприємство немає чистого прибутку на одну гривню, вкладену в активи. Значення коефiцiєнту нижче орiєнтовно-позитивного. Враховуючи, той факт, що більшість показників фiнансового стану ПАТ «ТОДЕФ», станом на 31.12.2012 року, знаходяться у межах нормативних значень, фiнансовий стан достатньо стiйкий. Товариство має перспективи для подальшого розвитку та iснує вiрогiднiсть його безперервного функцiонування, як суб'єкта господарювання.

2.7Конкурентоспроможність підприємства

В наступний час конкуренцiя у сферi торгiвлi велика. Основнi конкуренти товариства є супермаркети «Сiльпо», «BILLA», ринок «Фестивальний», торгiвельний центр «Фоззi», «Маяк», що розташованi поблизу унiверсаму i негативно впливають на результати дiяльностi товариства. Результати дiяльностi пiдприємства в великiй мiрi залежать вiд стану дiяльностi пiдприємств - конкурентiв. Конкуренцiя з кожного виду товарiв висока. Товариство намагається конкурувати як з роздрiбними торгiвцями, що мають низькi цiни, але неякiсний товар, так i з торгiвельними пiдприємствами, що пропонують iмпортнi товари за високими цiнами. Оскiльки пiдприємство має можливiсть закуповувати якiснi товари у вiтчизняних виробникiв без посередникiв, то має перевагу низької оптової цiни, та може продавати якiснi товари за цiнами, нижчими нiж цiни конкурентiв. Важливим фактором, що впливає на дiяльнiсть пiдприємства є низький рiвень платоспроможностi населення, та високi податки. Тому покращення економiчного становища в Українi приведе до пiдвищення рiвня платоспроможностi населення та збiльшення прибутку пiдприємства. Змiни в податковiй полiтицi держави в бiк зменшення податкiв також буде сприяти подальшому розвитку товариства.

Незважаючи на жорстоку конкуренцiю в торгiвлi пiдприємство намагається: - пiдвищувати рiвень торгiвельного обслуговування покупцiв; - розширювати асортимент товарiв; - вдосконалювати товаропостачання та шукати нових вiтчизняних виробникiв продовольчих та непродовольчих товарiв з найменшими затратами та низькими цiнами; - мати творчий пiдхiд до цiноутворення вiдповiдно до запиту покупцiв та пропозицiй виробників; - запроваджувати новi методи продажу з застосуванням знижок, проведенням рекламних акцiй, та iнших «ноу-хау»; - переспецiалiзувати, розширяти та пiдвищувати ефективнiсть використання наявних площ з метою додаткових валових прибуткiв. Реалізація всіх цих заходів зміцнить конкурентоспроможність підприємства.

Тобто, підприємство є конкурентоспроможним на даний момент, незважаючи на високий рівень конкурентоспроможності в галузі. Стратегічна конкурентоспроможність може бути високою, якщо своєчасно будуть розроблені та впровадженні конкретні заходи щодо зміцнення конкурентоспроможності підприємства.

3. Розробка пропозицій щодо удосконалення діяльності підприємства ПАТ «ТОДЕФ»

ПАТ «ТОДЕФ» отримує незначні прибутки у досліджуваному періоді, а в останньому досліджуваному році отримало збиток, тому перш за все підприємство повинно ставити за ціль отримання прибутку в наступному періоді.

ПАТ «ТОДЕФ» необхідно проводити роботу по збiльшенню товарообiгу, шляхом збiльшення асортименту товарiв та збiльшення об'ємiв продаж, а також пiдвищення якостi обслуговування.

Першочерговим завданням товариства є:

1) розширення асортименту товарiв в Торговому Домi «Фестивальний», як продовольчої так i промислової групами товарiв. Це сприятиме збільшенню клієнтів, оскільки в кожного клієнта є власні потреби, і якщо в Торговому Домі «Фестивальний» буде досить широка номенклатура товарів, це дозволить залучити нових клієнтів, і як наслідок, збільшити виручку від реалізації. ПАТ «ТОДЕФ» надає в оренду власні приміщення різноманітним орендаторам, якщо в кожного орендатора буде широкий асортимент певної групи товарів (послуг), це може викликати ефект «синергії», тобто, широкий вибір одного товару сприятиме здійсненню покупки в Торговому Домі «Фестивальний», проте якщо також буде встановлена приваблива ціна.

Підприємство в цілому готове до даного нововведення, варто розширювати асортимент власної продукції, а також надавати в оренду власні приміщення досить конкурентоспроможним (з великим асортиментом товарів) орендаторам.

2) спiльно з партнерами пошук вiтчизняних виробникiв швейної, легкої промисловості, закупка товарiв за низькими цiнами та з найменшими витратами. Це дозволить суттєво зменшити ціну на свою продукції, збільшити асортимент товарів та, як наслідок, збільшити власну виручку від реалізації.

Підприємство в цілому готове до нововведення. Варто знайти контакти з постачальниками даних товарів, зателефонувати їм або зв'язатися за допомогою мережі Інтернет, дізнатися всі умови поставки, ціни на їхні товари, і якщо виявиться що це буде досить рентабельно для досліджуваного підприємства, то необхідно домовитися щодо здійснення поставок даних товарів.

3) пiдвищення ефективностi використання торгових площ з метою отримання додаткових прибутків. Кожне приміщення, яке надається в оренду Торговим Домом «Фестивальний» повинно приносити максимальний прибуток, тому варто їх надавати найбільш конкурентоспроможним орендаторам з метою отримання постійних високих доходів. Кожний квадратний метр приміщення повинен бути використаний максимально рентабельно. Необхідно детально вивчати всі умови які висувають потенційні орендатори, їх рейтинг, якщо це відомі бренди. Варто проаналізувати доцільність розміщення їх діяльності в Торговому Домі «Фестивальний». Все це необхідно проводити з метою отримання високих прибутків на довготривалій основі.

Підприємство в цілому готове до даного нововведення: варто, на мою думку, при можливості залучити висококваліфікованого фахівця в галузі планування організації торгового залу.

4) доцільним було б реформувати систему маркетингу. Варто використовувати рекламу. На мою думку, слід підвищити якість продукції, її асортимент, запропонувати знижки (наприклад, на певний сезонний товар) і проінформувати споживачів про це, шляхом, скажімо, розміщення статті у декількох місцевих газетах.

Підприємство в цілому готове до даного нововведення. Організаційно-економічні заходи що необхідні для впровадження даної пропозиції: - визначити яку саме інформацію подавати до засобів масової інформації; - зв'язатися з редакціями місцевих газет, дізнатися про ціни та інші умови щодо публікації; - визначитись до редакції якої саме газети подавати інформацію; - подати інформацію (рекламу) до редакції, здійснивши необхідні розрахунки та виконавши всі необхідні умови.

Размещено на Allbest.ru