Цінова політика ПАТ "Зарічненський молокозавод"

Обов'язком відділу маркетингу є реалізація трьох функцій:

* аналітичної, що включає дослідження ринку;

* продажі продукції;

* забезпечення потреб підприємства ресурсами.

Реалізація аналітичної функції припускає вивчення ринку і прогноз його розвитку, аналіз вимог покупців до якості і споживчих властивостей продукції, аналіз найбільше ефективних методів продажів і реклами.

Вивчення ринку і прогноз його розвитку може містити аналіз і прогноз кон'юнктури, ємності, розвитку структури ринку, аналіз діяльності і якісних характеристик продукції конкурентів, аналіз поводження покупців, партнерів по бізнесу, цін.

Аналіз вимог до якості і споживчих властивостей продукції включає:

* аналіз впливу науково-технічного прогресу на що випускається продукцію; вивчення можливих змін технічного і технологічного напрямку;

* відповідність показників якості і споживчих властивостей продукції вимогам покупців;

* визначення конкурентоздатності продукції на різноманітних ринках; виявлення і реалізація передових тенденцій у світовому виробництві.

Аналіз методів продажів і реклами припускає вивчення й оцінку каналів товароруху їх розміщення, наявності складських і інших, що забезпечують процес продажів, помешкань, витрат на організацію продажів, стимулювання продажів, продажів із відстрочкою платежів, пільгових продажів, аналіз ефективності рекламних заходів.

Відділ відповідає за:

* забезпечення стійкого фінансового положення підприємства;

* здійснення продажів продукції;

* забезпечення постачань і цілість ресурсів для потреб підприємства;

* розробку прогнозів потреб ринку в випускаємій продукції;

* достовірність звітних даних.

Всю повноту відповідальності за якість і своєчасність виконання покладених дійсним Положенням на відділ задач і функцій несе начальник відділу.

Чітко сформована маркетингова концепція ПАТ «Зарічненський молокозавод», стратегічні та тактичні напрямки маркетингової діяльності забезпечать підприємству високу конкурентоспроможність на ринку.

Важливе значення на сучасному етапі розвитку молочної галузі є її регулювання.

Організаційними напрямами регулювання ринку молока України, як і аграрного ринку в цілому, є: створення і розвиток інфраструктури ринку молока і молочної продукції; створення нормативно-правової бази та інформаційно-аналітичного забезпечення; створення міжвідомчих і регіональних узгоджувальних комісій з питань врегулювання міжгалузевих та міжгосподарських відносин у молокопродуктовому підкомплексі; ведення моніторингу і прогнозування кон'юнктури молочного ринку; посилення контролю за якістю молочної продукції; впровадження і дотримання міжнародних ринкових стандартів. До економічних напрямів регулювання ринку молока належать: узгодження попиту та пропозиції на молоко і молочну продукцію, досягнення й підтримка їх рівноваги шляхом здійснення резервних, інтервенційних, заготівельних та регіональних закупок та продажу продукції через прозорі процедури ринку; регулювання експорту й імпорту молочної продукції.

Ціноутворення у молочній галузі акумулює в собі можливості виробництва та бажання споживачів, тому, формуючи тут ціноутворення, слід опиратися на дію законів попиту і пропозиції, сили конкурентної боротьби, розмір витрат на виробництво продукції. Ринок рухається до стану ринкової рівноваги через визначення співвідношення між попитом і пропозицією. Оскільки ринкові умови дуже мінливі, то й зміни відбуваються швидкоплинно під дією багатьох чинників. Саме тому покупці та продавці постійно переглядають свої плани і змінюють власну поведінку на ринку відповідно до них. Це, в свою чергу, призводить до відповідного переміщення точки рівноваги, тобто відбувається реакція ринку на зміни обсягів попиту і пропозиції.

ПАТ «Зарічненський молокозавод» доцільно здійснювати такі взаємовигідні економічні відносини з виробниками сільськогосподарської продукції, які б будувалися на договірній основі, на засадах взаємовигідного співробітництва. При тому підприємство що виробляє молочну продукцію допомагає виробникам в постачанні: запчастин, палива, кормів, надає товарний кредит на умовах попередньої оплати за молоко. З постачальниками молока підприємство, що переробляє сировину (у даному випадку молоко) розраховується готівковими коштами, хоча існують домовленості коли постачальники замість готівки одержують продовольчі і промислові товари.

Особливо значимого значення перед кожним молокопереробним підприємством постає проблема формування сировинної зони. Для цього не тільки необхідно визначити коло виробників молочної сировини, але й сформувати відповідну стратегію співпраці з ними, що сприятиме зміцненню цієї зони. Зі сторони молокопереробних підприємств повинні бути певні інтервенції в діяльність виробників сировини з метою забезпечення сталого стабільного нарощування виробництва сировини.

Вище згаданий можливий стратегічний підхід - це підхід що може гарантувати забезпечення молокопереробних підприємств сировиною, та гарантувати співпрацю у якісному та кількісному вимірі.

Для того, щоб ринок розвитку молока характеризував збалансованість та відображав інтереси складових ланцюга виробництво-розподіл-споживання доцільно розвивати ринок молока на основі інтеграції всіх його складових частин. При формування даного ринку необхідно врахувати такі фактори: макроекономічне планування і стратегічне прогнозування, рівень якості продукції, інноваційні технології виробництва, аналітичний та освітньо-інформаційний рівень. Варто зауважити, що у чинному законодавстві можна б було передбачити норми, які б сприяли інвестуванню інтегрованих структур. Адже інвестиційні ресурси не тільки створюють сприятливі умови для удосконалення виробничої бази всіх складових ринку молока, але й забезпечують приріст необхідного обсягу капіталу для розвитку молочної галузі.

Таким чином, ефективні маркетингові рішення ПАТ «Зарічненський молокозавод» щодо ціноутворення включають вирішення широкого кола проблем, які пов'язані із забезпеченням підприємства сировиною та пошуком ринку збуту продукції для ПАТ «Зарічненський молокозавод».

ВИСНОВКИ

Ціна грає центральну роль у системі ринкового механізму і є інструментом, який функціонує тільки на основі економічних законів. В будь-якому суспільстві ціна відображає діючу модель управління економікою, являючись її похідною.

Цінова політика представляє собою важливий елемент загальної стратегії підприємства, і безпосередньо входить у такий великий її розділ, як ринкова стратегія. Вона з'єднує в собі як стратегічні, так і тактичні аспекти і в найбільш загальному вигляді може бути визначена як діяльність керівництва підприємства по встановленню, підтримці і зміненню цін на продукцію, яка здійснюється в руслі загальної стратегії підприємства і спрямована на досягнення його цілей і задач.

Молочна галузь характеризується досить складними економiчними умовами господарювання, оскiльки основнi постачальники пiдприємства ? сiльськогосподарськi пiдприємства i особистi селянськi господарства, не забезпечують вимог технологiчних стандартiв переробки молока. Визначальною тенденцією на ринку молока України останні чотири роки було значне підвищення цін як на молочну сировину, так і на готову продукцію. Високий рівень цін не тільки сприяв зростанню ефективності роботи молочної галузі, але й значно мотивував імпорт закордонної молочної продукції на український ринок.

ПАТ «Зарiчненський молокозавод» - акцiонерне товариство по заготiвлi i переробцi молока цiльного, виготовленню масла селянського, казеїну, послуги по переробцi сировини, охолодженню молока.

Аналіз техніко-економічних показників діяльності ПАТ «Зарічненський молокозавод» показав, що в 2014р. ефективність діяльності підприємства зменшується, погіршується прибутковість та рентабельність, що може негативно вплинути на подальший розвиток підприємства.

Ефективність використання всіх видів ресурсів ПАТ «Зарічненський молокозавод» має тенденцію до погіршення, що негативно вливає на прибутковість діяльності підприємства.

Аналіз фінансового стану ПАТ «Зарічненський молокозавод» показав, що підприємство має ряд проблем, які пов'язані зі зменшенням прибутковості, низьким рівнем ліквідності та зменшенням ділової активності, що може негативно вплинути на розвиток підприємства в найближчі роки.

Протягом 2014 року підприємство надавало послуги по переробцi масла iз давальницької сировини. Виробництво iз власної сировини не проводилось. Основним постачальником давальницької сировини є ТОВ «ОЛКОМ» та ТОВ "МК"м. Київ. Оскiльки у пiдприємства вiдсутнє власне виробництво, то i вiдсутнi ринки збуту та клієнти.

Основними проблемами, якi негативно впливають на роботу ПАТ «Зарічненський молокозавод» є:

- енергомiстке та застарiле обладнання, яке було розраховане на первинну обробку молока;

- вiддаленiсть вiд ринкiв збуту як готової продукцiї, так i вiд ринкiв постачання сировини, матерiалiв, енергоносiїв, що призводить до додаткових затрат та тягне за собою високу собiвартiсть та реалiзацiйну цiну.

В результаті проведеного дослідження внутрішнього та зовнішнього середовища ПАТ «Зарічненський молокозавод» має ряд негативних тенденції та ряд можливостей, які дозволяють оптимізувати цінову політику.

ПАТ «Зарічненський молокозавод» пропонується створити відділ маркетингу, якій виконуватиме всі функції з аналізу ринку, просування продукції, маркетингових досліджень, проводитимуться маркетингові дослідження. Чітко сформована маркетингова концепція ПАТ «Зарічненський молокозавод», стратегічні та тактичні напрямки маркетингової діяльності забезпечать підприємству високу конкурентоспроможність на ринку.

Важливе значення на сучасному етапі розвитку молочної галузі є її регулювання. Організаційними напрямами регулювання ринку молока України, як і аграрного ринку в цілому, є: створення і розвиток інфраструктури ринку молока і молочної продукції; створення нормативно-правової бази та інформаційно-аналітичного забезпечення; створення міжвідомчих і регіональних узгоджувальних комісій з питань врегулювання міжгалузевих та міжгосподарських відносин у молокопродуктовому підкомплексі; ведення моніторингу і прогнозування кон'юнктури молочного ринку; посилення контролю за якістю молочної продукції; впровадження і дотримання міжнародних ринкових стандартів. До економічних напрямів регулювання ринку молока належать: узгодження попиту та пропозиції на молоко і молочну продукцію, досягнення й підтримка їх рівноваги шляхом здійснення резервних, інтервенційних, заготівельних та регіональних закупок та продажу продукції через прозорі процедури ринку; регулювання експорту й імпорту молочної продукції.

ПАТ «Зарічненський молокозавод» доцільно здійснювати такі взаємовигідні економічні відносини з виробниками сільськогосподарської продукції, які б будувалися на договірній основі, на засадах взаємовигідного співробітництва.

Ефективні маркетингові рішення ПАТ «Зарічненський молокозавод» щодо ціноутворення включають вирішення широкого кола проблем, які пов'язані із забезпеченням підприємства сировиною та пошуком ринку збуту продукції для ПАТ «Зарічненський молокозавод».

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Антощенкова В.В. Молокопереробна промисловість України: минуле та сучасність / В.В. Антощенкова // // Вісник Харківського національного технічного університету сільського господарства імені Петра Василенка. - 2015. - Вип. 161. - С. 74-81. - Режим доступу: http://nbuv.gov.ua/UJRN/Vkhdtusg_2015_161_10

2. Бондар А.О. Технологічні інновації як чинник підвищення конкурентоспроможності вітчизняних підприємств молокопереробної галузі [Електронний ресурс] / А.О. Бондар, Ж.М. Жигалкевич // Актуальні проблеми економіки і управління: Зб. наук. праць. К.: НТУУ «КПІ». - Вип.8. 2014.- Режим доступу: http://probl-economy.kpi.ua

3. Бородкіна Н. О. Маркетинг: навч. посібник / Наталія Олександрівна Бородкіна. - К.: Кондор, 2010.- 360c.

4. Бутенко Н.В. Основи маркетингу. / Н.В. Бутенко. - К.: «Знання», КОО, 2013. -318с.

5. Войчак А.В. Маркетингові дослідження: Навч.- метод. посібник для самост. вивч. дисц. / А.В. Войчак. - К.: КНЕУ, 2009. - 119 с.

6. Вольська О. М. Сучасний стан та перспективи розвитку ринку молока та молокопродуктів в Україні [Електронний ресурс] / О. М. Вольська. ? Режим доступу: http://www.confcontact.com/2013- kachestvo-economichnogo-rozvitku/5_volska.htm

7. Дідур С. В. Молочна галузь України: тенденції та перспективи розвитку / С. В. Дідур, Д. Б. Лозовик // Вісник КрНУ імені Михайла Остроградського. - 2012. - № 3 (74). - С.148-151.

8. Дугіна С.І. Маркетингова цінова політика: Навч. посіб. / С.І. Дугіна. - К.: КНЕУ, 2012. - 393 с.

9. Кернасюк Ю. Молочний сектор: реалії і перспективи / [Електронний ресурс]. - Режим доступу: http://www.agro-business.com.ua/ekonomichnyi-gektar/2805-molochnyi-sektor-realiii-i-perspektyvy.html

10. Ліпсіц І.В. Комерційне ціноутворення: підручник / І.В. Ліпсіц. - М.: Вид-во БЕК, 2013. - 168 с.

11. Литвиненко Я.В. Маркетингова цінова політика: Навч. посібник для студ. екон. спец. - К.: Знання, 2010. - 294 с.

12. Лозовик Д.Б. Сучасний стан та перспективи розвитку молочного ринку України / Д.Б. Лозовик // Ефективна економіка, 2013. - №6. / [Електронний ресурс]. - Режим доступу: http://www.economy.nayka.com.ua/?op=1&z=588

13. Мазур О.Є. Ринкове ціноутворення: навч. посібн. / О.Є. Мазур. - К.: Вид-во «Центр навч. літ-ри», 2012. - 236 с.

14. Маслак О. Уразливість молочної галузі / О. Маслак // Агробізнес сьогодні. - 2013. - № 5 (228). - С. 12-14.

15. Маслак О. Цінова стабільність молочного ринку [Електронний ресурс] /О. Маслак // Агробізнес сьогодні № 21 (268), 2013. - Режим доступу: http://www.agro-business.com.ua

16. Маслюківська А. Тенденції розвитку ринку молочної продукції в Україні у контексті маркетингового підходу / А. Маслюківська // Вісник Київського національного університету імені Тараса Шевченка, 2014. №8 (161). - С.73-78

17. Молочний сектор - підсумки 2013 [Електронний ресурс]. Режим доступу: http://agroconf.org/content/ukrayina-molochniy-sektor-pidsumki-2013

18. Окландер М. А., Чукурна О. П. Маркетингова цінова політика: Навч. посібник. - К.: Центр учбової літератури, 2012. - 240 с.

19. Оснач О. Ф. Промисловий маркетинг: підруч. [для студ. вищ. навч. закл.]/. О. Ф.Оснач, В. П. Пилипчук, Л. П. Коваленко - К.: Центр учбової літератури, 2009.- 364с.

20. Офіційний сайт Державної служби статистики України / [Електронний ресурс]. - Режим доступу: www.ukrstat.gov.ua.

21. Офіційний сайт Спілки молочних підприємств України / [Електронний ресурс]. - Режим доступу: http://molsouz.org.ua.

22. Сидоренко О. І., Маркетинг: Підручник. / О.І. Сидоренко. - К.: Консорціум із удосконалення менеджмент-освіти в Україні, 2010. -648с.

23. Стецюк Я.Ю. Розвиток молочної галузі України / Я.Ю. Стецюк // Ефективна економіка, 2015. - № 6 / [Електронний ресурс]. - Режим доступу: http://www.economy.nayka.com.ua/?op=1&z=4164

24. Україна: Молочна галузь помалу розвивається [Електронний ресурс]. - Украинская зерновая ассоциация. - Режим доступу: http://ugaport.org.ua/novosti/ukraina/ukra-na-molochna-galuz-pomalu-rozviva-tsya.

25. Харченко С.В. Передумови та економічні аспекти розвитку молокопереробних підприємств України / С. В. Харченко // Ефективна економіка [Електронний ресурс]. - Електрон. наук. фах. вид. №5, 2011р. - Режим доступу: http://www.economy.nayka.com.ua/?op=1&z=573.

26. Чорна Л. О. Ціна і ціноутворення в ринковій економіці: Вінниця: «Вінниця», 2011. - 164 с.

27. Шкварчук Л.О. Ціни і ціноутворення: Навч. посіб. /Л.О. Шкварчук. - К.: Кондор, 2012. - 214 с.

28. Шот А. П. Методичний підхід до визначення витрат на маркетинг // Регіональна економіка. - 2008. - №3. - с. 245-249.

Размещено на Allbest.ru