Размещено на Allbest.ru

ВВЕДЕНИЕ

Швейная промышленность явилась одной из ведущих отраслей легкой промышленности, целью которой является удовлетворение потребностей всех возрастных групп населения в одежде.

Лёгкая промышленность России в 2005 году включала около 14 тысяч предприятий и организаций, из которых 1437 относились к крупным и средним. Тем не менее, 70 % объёма производства приходится на 300 наиболее крупных предприятий. Общая численность занятых в отрасли составляла свыше 550 тыс. человек, из них 80 % -- женщины. Доля продукции, производимой по заказам силовых структур, составляла около 11 % от общего объёма выпуска продукции лёгкой промышленности. Объёмы производства продолжают сокращаться, в 2005 году по сравнению с 2004 годом объёмы производства в текстильной и швейной промышленности сократились на 1,5 %, в кожевенной и обувной промышленности -- на 2,7 %. Доля российского производства в общем объёме оборота товаров лёгкой промышленности в России составляет всего 20 %. В лёгкой промышленности функционируют 20 специализированных научно-исследовательских институтов.

Основные проблемы отрасли:

низкий уровень заработной платы. Лёгкая промышленность непривлекательна для молодежи и специалистов.

использование морально и физически устаревшего технологического оборудования.

высокая доля теневого и незаконно ввезенного товара на потребительском рынке.

большинство предприятий сосредоточено в провинции и многие из них являются градообразующими. В случае банкротства таких предприятий без работы останется значительная часть населения таких городов.

нехватка у предприятий собственных средств на развитие производства.

Крупнейшие компании отрасли:

«Восток-Сервис» -- ассоциация предприятий текстильной и легкой промышленности, включающая 10 текстильных, швейных и обувных фабрик (292 место в рейтинге Эксперт-400 в 2007 году).

«Альянс „Русский Текстиль“» -- производство и реализация готовой текстильной продукции и всех видов ткани, производство одежды, фурнитуры, дистрибуция товаров текстильного производства (330 место в рейтинге Эксперт-400 в 2007 году).

В 2005 году Минпромэнерго Российской Федерации разработало план мероприятий по развитию лёгкой промышленности на 2006--2008 годы, который включал следующие направления:

формирование цивилизованного внутреннего рынка потребительских товаров;

стимулирование инвестиционного процесса;

развитие сырьевой базы легкой промышленности;

стимулирование экспорта;

развитие инновационной деятельности;

подготовка кадров.

Для повышения гибкости производства необходимо работать над: планированием выпуска продукции малыми сериями, более частым обновлением ассортимента и улучшения качества продукции, выпуском продукции пользующейся повышенным спросом, отвечающей по всем показателям лучшим современным образом.

Целью данной курсовой работы является расчет технико-экономических показателей потока и анализ его показателей.

1. РЕАЛИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ КОНЦЕПЦИИ ПРОИЗВОДСТВА

1.1 Обоснование необходимости выпуска данного ассортимента швейных изделий

Важнейшим направлением повышения эффективности работы швейной промышленности является активизация инновационной деятельности, главная задача которой заключается в использовании результатов научных исследований и разработок на предприятиях отрасли с целью создания конкурентоспособной продукции для последующей эффективной ее реализации на внутреннем и внешнем рынках. Инновационная деятельность является неотъемлемой частью производства на предприятиях швейной промышленности. Она начинается уже на стадии проектирования новых видов и моделей изделий и формирования промышленной коллекции моделей одежды. В этой связи необходимо методическое обеспечение изучения спроса потребителей и формирования расширенных характеристик ПКМО как основы инновационных проектов. В настоящее время предприятия, в том числе и швейной промышленности, стремятся производить ту продукцию, которая необходима потребителю, и получают прибыль за счет максимального удовлетворения его нужд. Сегодня одной из составляющих гибкого производства является формирование упорядоченной промышленной коллекции моделей одежды с учетом перспективного направления моды и потребительского спроса. Формирование определенного уровня качества и соответствующего ассортимента одежды должно производиться на основе знания потребностей, которые находят свое дифференцированное отражение в типологии потребления.

Производители со своей стороны пытаются сформировать связь между выпускаемыми товарами и нуждами людей. Для устранения несбалансированности спроса и предложения необходимо проведение анализа реальных потребностей человека, изучение спроса на одежду, исследования механизма формирования гардероба. Маркетинговое обоснование инновационных проектов в швейной промышленности предполагает изучение потребностей потребителей, а также факторов социокультурной среды, определяющих потребительские предпочтения.

Сегодня одной из составляющих гибкого производства является формирование упорядоченной промышленной коллекции моделей одежды с учетом перспективного направления моды и потребительского спроса. Производство мужских брюк является выгодным для предприятия и необходимым для потребителей, потому что оно является неотъемлемой частью мужского гардероба. Мужские брюки придают мужчине особую элегантность и мужественность. Это вещь, без которой не обходится не один праздник, не одно торжественное мероприятие. Они всегда популярны, благодаря широкому ассортименту, удобной цветовой гамме и разнообразным тканям, подобранным модельером по сезону.

А значит, постоянный выпуск мужских брюк - это титанический труд, который быстро обесценивается.

маркетинговый рынок труд сбыт

1.2 Анализ потребительского спроса и обоснование выбора изделия, проектированного для производства

Маркетинговые исследования рынка и потребительского спроса, в конечном счете, направлены на получение более ясного ответа на вопрос: какие именно товары следует производить, чтобы полнее удовлетворять потребности рынка, естественно, с учетом современного решения возникающих при этом в обществе социально-этических и гуманитарных проблем?

Проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок позволяет устанавливать оптимальные показатели уровня конкурентоспособности разрабатываемого изделия еще до начала создания опытных образцов.

Очень важный этап в процессе создания нового товара - опытное производство, когда товар подвергается испытаниям в условиях, максимально приближенных к тем, в которых он будет эксплуатироваться потребителями.

Выявленные при этом с позиции покупателя недостатки как раз и устраняются на этом этапе.

Анализ результатов пробных продаж дает основание для принятия важных управленческих решений - вложить средства в серийное производство либо продолжать работу над устранением выявленных недостатков.

Разработав новый тип продукции, фирма должна решить вопрос о товарном ассортименте, т.е. группе товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группам клиентов, либо через одни и те же типы торговых заведений и даже в рамках одного и того же диапазона цен.

Широта товарного ассортимента. Широкий ассортимент позволяет диверсифицировать продукцию, ориентироваться на различные требования потребителей и стимулировать совершение покупок в одном месте.

Глубоко продуманные действия по изменению своего товарного ассортимента позволяют фирмам добиваться усиления своих позиций на рынке.

Глубина товарного эксперимента. Эта возможность удовлетворения потребности различных сегментов покупателей по одному типу конкретного товара.

Насыщение товарного эксперимента. Расширение товарного ассортимента путем насыщения заключается в добавление новых изделий в рамках существующего ассортимента, причем эти изделия должны заметно отличаться от уже выпускаемых изделий.

В настоящее время можно видеть, как все большее число товаров и услуг реализуется на рынке под действием собственными марочными названиями.

Товарная марка - это имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, которые распознают и отличают товары и услуги одного продавца или группы продавцов.

Обычно используют несколько типов обозначений торговых марок:

фирменное имя (или марочное название) - слово, буква или группа слов или букв, которые могут быть произнесены, например: «Сони», «Мерседес», IBM, ГУМ, ВАЗ;

фирменный (или марочный) знак - символ, рисунок, отличительный цвет или специфическое шрифтовое оформление. Например, изображение льва в символике киностудии «Метро-Голдвин-Майер», ладья в символике Волжского автозавода, трехлистник в символике фирмы (Адидас);

товарный знак (торговая марка) - товарная марка или часть ее, обеспеченные правовой защитой. Чтобы превратить товарную марку в товарный знак, ее необходимо зарегистрировать в установленном каждой страной порядке.

Достаточно сложные задачи в отношении присвоения марочных названий стоят перед фирмами, выпускающими широкий ассортимент продукции. Здесь возможны четыре подхода.

1. Присвоение индивидуальных марочных названий всем продуктам своей товарной номенклатуры.

2. Присвоение единого марочного названия всем товарам фирмы.

3. Применение коллективных марочных названий для семейств товаров. Он используется, если фирма выпускает совершенно разные товары.

4. Применение товарного названия фирмы в сочетании с индивидуальными марками товаров. Он используется, когда некоторые производители желают, чтобы название фирмы ассоциировалось с марочным названием каждого отдельного товара.

Разработка эффективной упаковки - далеко не простая задача. Особенно это важно, когда речь идет об упаковке для новых товаров.

Упаковка - важный способ коммуникации с потребителем. На упаковке указывается марка товара, состав и использование. Цвет, форма и дизайн позволяют отличить данную продукцию от другой, ей подобной. Именно упаковку видит покупатель, прежде чем принять решение о покупке.

Жизненный цикл товара представляет собой концепцию, позволяющую выявлять особенности спроса на товар, получаемой прибыли, выбора потребителей, действий конкурентов, ценовой политики, а также формирования стратегии маркетинга с момента выведения товара на рынок до момента его снятия с рынка.

В жизненном цикле товара обычно выделяют четыре этапа: внедрение или выведение на рынок; рост; зрелость; спад.

Среди них можно выделить несколько наиболее характерных форм:

традиционный - показывает этапы внедрения, роста, зрелости, спада;

увлечение - отражает ситуацию, когда спрос на товар в момент внедрения на рынок очень высок, но удержать его на таком уровне не удается;

продолжительное увлечение - означает период быстрого роста спроса, а затем быстрого падения и стабилизации спроса на уровне, который позволяет фирме решать поставленные задачи;

мода - означает периодические пики роста продаж;

ностальгия - характеризует спрос на товар, который вновь становится популярным;

провал - означает, что товар не нашел своего потребителя либо в силу неудачной разработки идеи товар, либо в силу некачественного его исполнения, либо в силу отставания от конкурентов.

Этап внедрения или выведения товара на рынок. Он представляет весьма ответственный период для производителя, поскольку вначале неизвестна реакция потребителей, нет полной ясности в вопросах цен, уровня конкуренции, способов распределения товаров, затрат на стимулировании сбыта.

Этап роста. Если производитель сумел произвести товар, нашедший своего потребителя и удовлетворяющий его запросам по качественным и функциональным характеристикам, то наступает следующий этап ЖЦТ - этап роста. Спрос на этом этапе растет быстрыми темпами, производитель начинает увеличивать загрузку производственных мощностей. В результате снижаются издержки производства, и появляется возможность снижать цены, что ведет к увеличению сбыта товара.

Этап зрелости. Он характеризуется постепенным замедлением темпов роста сбыта товаров.

На этом этапе ЖЦТ службы маркетинга вынуждены решать наиболее сложные задачи. В самом обобщенном виде здесь возможно принятие одного из трех альтернативных стратегических решений - модификации рынка, товара, комплекса маркетинга.

Модификация рынка - это поиск новых, более перспективных сегментов рынка и одновременно способов стимулирования, направленных на более интенсивное потребление товара уже существующими клиентами.

Модификация товара - это поиск возможностей улучшения характеристик товара, находящегося на рынке в стадии зрелости.

Модификация комплекса маркетинга заключается в том, что фирмы ищут способы стимулирования сбыта своей продукции, воздействуя на одну или несколько составляющих комплекса маркетинга (товар, цену, каналы распределения и продвижения).

Этап спада. Для фирмы верным симптомом наступления этого этапа ЖЦТ является рост складских запасов, резкое снижение прибылей или даже появление убытков.

В этих условиях маркетологи должны выявлять причины такого положения, которые могут быть связаны с должностями научно-технического прогресса, изменениями вкусов потребителей, моральным устранением товара, обострением конкуренции.

Анализ этих причин позволяет фирме сделать правильные выводы из сложившейся ситуации.

Я выбрала мужские брюки, потому что они никогда не выйдут из моды, и будут всегда пользоваться спросом у потребителей с любым достатком.

1.3 Способы продвижения товара и его реклама

Процесс планирования комплекса маркетинга завершается разработкой мер по продвижению товара.

Продвижением можно считать любую форму сообщений, с помощью которых фирма информирует и убеждает людей, а также напоминает им о своих товарах, услугах, идеях, общественной деятельности или других действиях, оказывающих влияние на общество.

Каким образом сообщения доходят до потенциальных потребителей?

Нужные ей сообщения фирма может передавать через свои фирменные названия, упаковку, витрины магазинов, выставки, лотереи, средства массовой информации, а также посредством прямых контактов торговых представителей фирмы с покупателями.

Из всех средств продвижения товара на первом месте по своей эффективности, безусловно, стоит реклама. Об этом свидетельствует уровень развития рекламного рынка.

Определения понятия «реклама». В настоящее время существует множество различных определений рекламы. Но в целом можно выделить два основных подхода к определению рекламы. Один из них рассматривает рекламу как обращение, агитирующее в пользу конкретного товара: реклама - это открытое оповещение о товаре, услугах, которая проводится с использованием различных средств: изданий; периодической печати; кино; телевидения; радио; наружной информации; прямых почтовых отправлений.

Как и всякое общественное явление, реклама имеет свои положительные и отрицательные стороны.

Положительная сторона рекламы - способность охватывать большие и географические разбросанные рынки, используя при этом широкий диапазон средств от национального телевидения до местных печатных изданий.

Отрицательная сторона рекламы заключается в ее стандартизации, что затрудняет ее адаптацию к нуждам и запросам различных групп потребителей.

Несмотря на разнообразие форм и методов использования рекламы, можно выделить ее специфические особенности:

рекламе присущ общественный характер коммуникации;

рекламе присуща способность к увещеванию благодаря многократному повторению обращения;

Рекламная кампании - это проведение комплексных рекламных мероприятий, связанных в определенной последовательности, способствующих повышению интереса к товару и имеющих целью прочное внедрение товара на рынок.

План рекламной кампании. Он может включать следующие этапы:

љ определение целей;

љ выбор исполнителей;

љ формирование рекламного бюджета;

љ разработка рекламных тем;

љ выбор средств рекламы;

љ выбор времени рекламы;

љ определение эффективности рекламной кампании.

Определение целей рекламы. Очень важным является первый этап, заключающийся в установлении целей рекламы.

Цель информационной рекламы - доведение до сведения потребителя конкретной информации о производителе товара и его основных характеристиках.

Выбор исполнителей. Второй этап включает установление ответственности за организацию и проведение рекламной компании.

Формирование рекламного бюджета. Третий этап заключается в установлении бюджета на рекламу. Общий размер ассигнований определяется с помощью методов, что можно себе позволить: прироста, паритета с конкурентами, в виде доли от продаж, увязывание целей и задач.

Цель рекламной компании фирмы - ознакомление определенной целевой аудиторией с перечнем услуг, касающихся проведения независимой оценки текущей рыночной стоимости объектов недвижимости различного назначения: промышленных предприятий, офисов, коммерческих предприятий, учреждений социально-культурного назначения.

Разработка рекламных тем. На четвертом этапе фирма приступает к разработке рекламных тем. Вопрос выбора рекламных тем - процесс творческий, заключающийся в поиске оригинальных идей.

Выбор средств рекламы. На прямом этапе фирма решает вопрос о выборе средств рекламы. Ведущими носителями рекламы являются средства массовой информации: газеты, журналы, радио, телевидение.

Каждый рекламодатель должен уметь рассчитывать стоимость того или иного рекламного обращения не только суммарно, но и в расчете на определенное число читателей или зрителей.

Если ориентироваться на размещение рекламы в массовых изданиях, то нужно иметь в виду, что значительная часть читающих окажется бесполезной аудиторией. Поэтому реальная стоимость рекламы в расчете полезную (целевую) аудиторию может оказаться довольно высокой.

Частота появления рекламы напрямую связана с теми финансовыми ресурсами, которыми располагает рекламодатель, и выбором рекламных средств.

С другой стороны, стабильность рекламных посланий, определяемая частотой попадания на глаза аудитории, обеспечивается именно средствами наружной рекламы, а также журналами, которые надолго сохраняются потребителями или передаются другим лицам.

Выбор времени рекламы. Эффективность воздействия рекламы непосредственно зависит от того, как часто будет появляться в поле зрения потенциальных потребителей рекламное послание и в какое время.

Определение эффективности рекламной компании. Оценка эффективности затрат на рекламу - одна из наиболее трудных проблем для любой фирмы. Одна из основных причин этого в том, что трудно отделить рекламу от других факторов стимулирования.

Экспериментальные методы измерения эффективности требуют больших затрат времени, средств и сил, поэтому к выбору того или иного метода следует относиться весьма внимательно.

Но более удовлетворительные результаты оценки эффективности рекламы дают замеры объемов сбыта товаров до и после проведения рекламной компании.

Для привлечения потребителя к нашему товару мы используем наиболее интересную торговую марку и предлагаем скидки на праздничные периоды времени.

1.4 Рынок сбыта и способы распространения продукции

Стимулирование посредников и торгового персонала фирмы заключается в стремлении улучшить их работу по реализации товаров.

К числу часто используемых методов и средств стимулирования сбыта относятся:

љ торговля в кредит;

љ бесплатные образцы товара;

љ купоны для покупки товара со скидкой;

љ скидки при покупке определенного количества товара;

љ премии при покупке на определенную сумму;

љ использование упаковки для других целей;

љ гарантия возврата денек при возврате товара по любым причинам;

љ зачет цены устаревшего товара при покупке нового;

љ проведение лотереи, выдача купонов, прилагаемых к приобретаемому товару;

љ участие в выставках и ярмарках.

Торговля в кредит - одно из наиболее сильных средств стимулирования сбыта, позволяющее продавать и дорогие товары, и недорогие товары, но большинство партиями.

Бесплатные образцы товара предлагаются покупателю для того, чтобы заинтересовать его в приобретении более крупных партий товаров или более частых покупок. С этой целью такие образцы распространяются через коммивояжеров, по почте, в магазинах, на улицах.

Купоны для покупки со скидкой прилагаются обычно к рекламным объявлениям, которые публикуются в процессе, вкладываются в упаковки товара либо рассылаются по почте.

Премии при покупке товаров на определенную сумму часто выдаются торгующими организациями. В качестве премий может использоваться какой-либо полезный товар, имеющийся в магазине.

Упаковка, которую можно применить и для других целей, придает привлекательность ряду товаров.

Гарантия возврата денек за товар, который покупатель возвращает, в силу каких-либо причин, при этом не требует никаких объяснений, повышает репутацию торгующей фирмы среди покупателей.

Личная, или персональная, продажа - это часть продвижения товаров и услуг, включая их устное представление в беседе с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью продажи.

Личная продажа - самая дорогая из всех форм продвижения товаров и услуг. Поэтому необходимо тщательно выяснить в каких сферах этот вид продвижения даст наибольший коммерческий эффект.

В качестве основных перед торговым персоналом могут быть поставлены цели, ориентированные непосредственно на создание спроса либо благоприятного образа фирмы.

При ориентации на спрос торговый персонал может выполнять следующие действия:

љ особенностях;

љ разъяснение отличительных преимуществ перед товарами конкурентов;

љ стремление превратить потенциальных потребителей в покупателей;

љ продажу сопутствующих товаров;

љ выявление причин неудовлетворительности и принятие мер по устранению предубежденности;

љ обеспечение доставки, установки и других работ по послепродажному обслуживанию.

Подбор торгового персонала. В ходе подбора оцениваются личностные параметры кандидатов - умственные (интеллект, способность к самоорганизации), физические (внешность, дикция, манеры), опыт предпринимательской или сбытовой деятельности, образование, тип личности (амбициозность, энтузиазм, предприимчивость).

Обучение торгового персонала. Этот этап может осуществляться в нескольких формах. Одна из них может осуществляться в нескольких формах. Одна из них достаточно классическая - это учебная программа, преподаватель, классные помещения, лекции, учебные материалы. Здесь помимо лекционных занятий разбираются различные практические ситуации, организуются посещения торговых предприятий для приобретения необходимых торговых навыков.

Другая форма обучения - весь торговый персонал фирмы регулярно проходит переподготовку с целью изучения новых методов продажи, а также новых товаров фирмы. Причем обучение может проводиться как с отрывом, так и без отрыва от работы.

Наряду с рекламой, стимулированием сбыта, личной продажей пропаганда (или «паблисити) - еще одно важное средство продвижения товаров и услуг.

Пропаганда также занимается распространением мнений, идей, учений, взглядов, теорий, сопровождаемым усиленной агитацией.

В основе приятного благоприятного общественного мнения должна лежать идея, заключающаяся в том, что фирма, как производитель товаров, выпускает и продает их не ради прибыли, а в интересах общества. К числу мероприятий такого характера относится:

љ пресс-конференции и презентации;

љ публикации пропагандистского характера;

љ ежегодные отсчеты о коммерческой деятельности;

љ издание фирменных журналов (или бюллетеней);

љ общественное и благотворительная деятельность, разного рода юбилейные мероприятия.

Основная цель этих мероприятий - не призыв к покупке, а разъяснение функций и направленности новых товаров, показ того, как они, например, облегчают условие профессиональной работы и домашнего труда, обеспечивают необходимую безопасность труда, или способствует улучшению экологии.

Пресс-конференции могут быть посвящены открытию нового производства или выпуску юбилейного изделия.

Итогом таких общений могут стать публикации пропагандистского характера (редакционные и другие материалы). Наиболее интересные материалы могут перепечатываться различными изданиями.

Ежегодные отсчеты и издания фирменных журналов или бюллетеней, красочно оформленных проспектов также представляют удобный случай, чтобы рассказать о фирмах и их достижениях.

Общественная и благотворительная деятельности фирм способствуют созданию известности или поддержанию положительного образа фирм.

Анализируя приведенные выше методы продвижения, следует отметить, что ни один из них не является тем средством, которое решает проблемы сбыта продукции и способствует формированию позитивного имиджа фирмы. Очевидно, что необходимо разумно сочетать эти методы.

Для распространения своей продукции и увеличение спроса будут действовать купоны со скидками, которые будут вкладываться в упаковки товара либо распространяться возле торговых точек реализуемой продукции. А также выход продукции на мировой рынок.

1.5 Выбор каналов распределения продукции

Каналы распределения - это разнообразные способы реализации товаров потребителям через различные оптово-посреднические организации товаров потребителям через различные оптово-посреднические организации и розничную сеть.

Работа по формирования каналов распределения товарной продукции включает в себя:

љ анализ факторов, влияющих на выбор каналов распределения;

љ выбор системы каналов распределения;

љ работу с посредниками.

Фирмы могут воспользоваться одним из трех альтернативных подходов:

1. Создание собственного канала распределения товаров.

2. Использование для этих целей посредников.

3. Одновременное использование и собственного канала, и посредников (смешанные каналы).

Основное преимущество собственного канала - экономия на посредниках. Но, в конечном счете, все решает вид товара, расположение рынков или пунктов доставки.

Структура характеризуется числом промежуточных посредников или уровней. Нулевой уровень, иногда называемый «каналом прямого маркетинга», состоит из двух участников - производителя товаров и конечного потребителя.

Одноуровневый канал предусматривает наличие одного посредника (например, оптовика или розничного торговца) между производителем и потребителем.

Вертикальные маркетинговые системы. Современные экономические отношения, основанные на маркетинговых исследованиях, требуют обязательного знания реакции конечных потребителей на производственный товар.

Такой канал распределения часто называют вертикальной маркетинговой системой.

По характеру взаимоотношений в самих вертикальных маркетинговых системах (ВМС) можно выделить три основных типа - корпоративные, договорные и управляемые.

Корпоративные маркетинговые системы. Они характеризуются тем, что в них все этапы от производства до сбыта товара находятся в единичном владении.

Договорные маркетинговые системы. Они состоят из ряда независимых фирм, связанных между собой договорными отношениями и координирующих свои программы действия для совместного достижения больших коммерческих результатов.

Управляемые маркетинговые системы. Задача таких систем - координация ряда последовательных этапов производства и распределение товаров благодаря тому, что один из участников системы более крупный и мощный.

Горизонтальные маркетинговые системы. Суть организации таких систем в том, что две или более фирм объединяют свои усилия для совместного решения задач распределения своих товаров.

Многоканальные маркетинговые системы. Это еще один способ более эффективного охвата рынков. Такие системы используются для обслуживания разных заказчиков, что требует и разных маркетинговых подходов, включая различные формы стимулирования сбыта, виды транспортировки, складирования.

Фирмы-производители должны регулярно оценивать работу посредников. В качестве показателей оценки используют установленные нормы сбыта, поддержание среднего уровня товарных запасов, оперативность доставки товаров потребителям, отношение к поврежденным и пропавшим в ходе доставки товарам, количество и качество оказываемых потребителю услуг. Оценку качества работы посредника чаще всего проводят по динамике результатов продаж.

1.6 Порядок установления цены на изделие, обеспечивающий прибыль

Цена -- количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать), а покупатель согласен получить (купить) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Величину соотношений при обмене товаров определяет их стоимость. Поэтому цена является стоимостью единицы товара, выраженной в деньгах, или денежной стоимостью единицы товара, или денежным выражением стоимости. Это фундаментальная экономическая категория.

Цена - это денежное выражение стоимости товара. В доперестроечной экономике она определялась затратами живого и овеществленного труда на проектирование, изготовление и сбыт одинакова для всех потребителей конкретного товара.

Понятие цены. В настоящее время существует множество различных определений понятия цена. Можно привести следующие:

1. Денежное выражение стоимости;

2. Денежное выражение системы ценообразующих факторов;

3. Инструмент рыночной конкуренции;

4. Характеристика товара на рынке;

5. Один из элементов рынка (наряду со спросом, предложением и конкуренцией);

6. Количество денег (товаров, услуг), за которое продавец готов продать, а покупатель готов купить 1 единицу товара (услуги);

7. Денежное выражение ценности товара (услуги) при обмене;

8. Один из элементов комплекса маркетинга (маркетинг-микса). С этой точки зрения, цена -- количество денег, запрашиваемое за продукцию, или сумма благ (ценностей), которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определенной продукции или услуги.

В конечном счете, цена определяется рынком - это сумма денежных единиц, за которую покупатель готов купить товар, а производитель - продать.

Обычный массовый товар проходит три стадии товародвижения:

Предприятие > оптовая торговля > розничная торговля > потребители

Виды цен.

Розничная цена. Розничной называется цена, которая устанавливается на товар, продаваемый в личное потребление в малых количествах. В соответствии с государственным стандартом ГОСТ Р 51303-99 розничная цена определена как цена товара, реализуемого непосредственно населению для личного, семейного, домашнего использования по договору розничной купли-продажи. Розничные цены включают издержки производства и обращения, прибыль предприятий, налоги и складываются с учётом ситуации на рынке.

Оптовая цена. Оптовой (или отпускной) называется цена, которая устанавливается на товар, продаваемый крупными партиями (оптом). В соответствии с ГОСТ Р 51303-99 оптовая цена определена как цена товара, реализуемого продавцом или поставщиком покупателю с целью его последующей перепродажи или профессионального использования.

Закупочная цена. Закупочная цена -- вид оптовой цены, применяемый при закупках сельскохозяйственной продукции государством на внутреннем рынке. Закупочные цены дифференцируются в зависимости от качества продукции и с учётом географической сегментации рынка. В соответствии с ГОСТ Р 51303-99 закупочная цена определена как цена сельскохозяйственной продукции, закупаемой заготовителями у производителей по договорам контрактации.

Процесс ценообразования состоит, как правило, из следующих этапов:

љ оценка существующего положения, выявление внешних факторов.

љ постановка целей ценообразования

љ выбор метода ценообразования

љ разработка ценовой стратегии

љ применение защитных мер против неблагоприятных воздействий внешней среды

Размещено на Allbest.ru

Предприятие должно знать, как вести себя в условиях каждой из четырех известных моделей рынка (чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, чистая монополия).

Для модели рынка чистая конкуренция характерны: очень большое число фирм-участников рыночных отношений: стандартизованный продукт.

Для модели рынка чистая монополия характерны: наличие лишь одной фирмы, производящий продукт.

Для модели рынка монополистическая конкуренция характерны: относительно большое число фирм - участников: существенная дифференциация продукта.

Для модели рынка олигополия характерны: наличие нескольких фирм - участников, сочетание стандартизации и дифференциации продукта.

С точки зрения ценообразования можно выделить четыре основных типа рыночной среды:

1. Среда, в которой цена контролируется предприятием.

2. Среда, в которой цена контролируется группой предприятий.

3. Среда, в которой цену контролирует рынок.

4. Среде, в которой цену контролирует государство.

После установления внешних факторов оказывающих воздействие на процесс ценообразования, определяются цели ценообразования.

Рассмотрим основные методы определения исходной цены.

Затратный метод. Этот метод основан на ориентации цены, на затраты производства. Суть его в том, что к подсчитанным издержкам производства добавляется какой-нибудь фиксированный процент прибыли.

Основной метод, который применяют наши предприятия в настоящее время, состоит в следующем. В калькуляцию себестоимости включаются расходы в связи с удорожанием сырья, материалов, энергетических затрат, затрат на социальное страхование, медицинское обслуживание Такая цена ориентирована только на производителя и главное ее назначение - покрытие издержек производства и сбыта и обеспечение интересов производителя.

Агрегатный метод ценообразования (метод «стола заказов»). Суть этого метода заключается в том, что цена товара определяется суммированием цен его отдельных конструктивных элементов:

Цена = Цена + Цена + Цена

товара элемента элемента 2 элемента n

Данный метод применяется, во-первых, при ценообразовании на товары, состоящие из сочетаний отдельных изделий (продовольственные наборы), во вторых, при ценообразовании на товары, состоящие из отдельных элементов агрегатов, узлов, деталей.

Параметрический метод. Суть данного метода заключается в том, что из оценки и соотношения качественных параметров изделия определяется цена товара.

Метод ценообразования на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Суть данного метода заключается в том, что предприятие ставит себе цель - продав товар, получить определенную, конкретную величину прибыли, например 400руб. Исходя из этой цели, которую мы назовем получением целевой прибыли, определяется цена товара. Поставим перед собой цель получить определенный размер прибыли, мы должны найти такое положительное расстояние между графиками выручки и издержек, которое соответствовало бы величине целевой прибыли.

Стратегия ценообразования - это выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.

Более коротко стратегию предприятия в области ценообразования можно представить в виде формулы:



Цель предприятия	+	Метод установления исходной цены	+	Движение (изменения) исходной цены	+	Стратегия ценообразования

Стратегия ценообразования будет зависеть от того, цену какого товара вы устанавливаете: нового или уже имеющего на рынке.

Здесь можно выделить два основных вида стратегии:

љ стратегия скользящей падающей цены

љ стратегия преимущественной цены

Стратегия скользящей падающей цены является логическим продолжением стратегии «снятие сливок» и эффективна при тех же условиях.

Стратегия преимущественной цены является продолжением стратегии прочного внедрения. Данная стратегия применяется при опасности вторжения конкурентов в область деятельности предприятия.

Рыночная корректировка цены предполагает принятие производителем ряда решений.

В результате данного этапа устанавливается окончательная цена товара.

Производитель должен принять следующие решения:

1. Установление стабильных или меняющихся цен.

Вы можете скорректировать цену и установить на ваш продукт меняющуюся цену. Это значит, что цена вашего товара будет чутко реагировать на любое, даже самое малое изменение конъюнктуры рынка, спроса и предложения.

2. Установление единой цены или ее изменение по сегментации рынка.

Вы можете на свой товар установить единую для всего рынка цену, а можете предоставлять свой товар с незначительными изменениями или без оных разным группам потребителей по разным ценам, которые называются «ценами потребительского сегмента».

3. Установление психологически привлекательных цен.

Таким психологическим эффектом можно воспользоваться, устанавливая цену товара ниже на несколько рублей от какой-нибудь круглой суммы.

4. Продажа товаров ассортимента по «ценам - ступенькам».

Обычно предприятие выпускает не какой-либо один товар, а ассортимент товаров, т.е. несколько марок, видов одного товара. В этом случае встает проблема соотношения цен на отдельные марки, модели товара.

5. Перераспределение издержек в рамках ассортимента.

6. Перераспределение издержек в рамках номенклатуры.

Если в пятом решение говорилось об ассортименте товаров, т.е. о различных марках, моделях одного товара, то здесь рассматривается номенклатура товаров - все виды товаров, производимых предприятием.

7. Способы включения транспортных расходов в цену продукции.

В состав себестоимости надо включать транспортные расходы.

Предприятие предлагает низкие, стабильные цены, которые никак не влияют на качество готовой продукции, что позволяет нам рассчитывать на людей с разным достатком.

2. РАСЧЁТ ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ

2.1 Расчёт производственной мощности цеха.

На 2012 год

Число рабочих дней в году	222
Общий годовой фонд рабочего времени	79 920
Нормативное количество рабочих мест	45
Продолжительность одной смены	8
Число смен	1
Плановая трудоемкость изготовления изделия	69мин=1,15ч.
Выпуск изделий в смену	414
Годовой выпуск продукции	91 908
Трудоёмкость годового выпуска продукции	79 920
Площадь цеха	300
Норма площади на одного производственного рабочего	6,9
Годовая мощность предприятия	69 495

Нормативное количество рабочих мест в потоке рассчитывается по формуле:

N = S / Sн

N = 300 / 6,9 = 45

Количество рабочих дней в году рассчитывается по формуле::

Др = 365 - (Дв + Дп + Дот)

Др = 365 - (104 + 12 + 28) = 222

Общий годовой фонд рабочего времени рабочих рассчитывается по формуле:

Фр = N * Тсм * Др * n

Фр= 45 * 8 * 222 * 1 = 79 920

Годовая мощность предприятия рассчитывается по формуле:

М = Фр/Тлп

М= 79 920 / 1,15 = 69 495

Выпуск изделий в смену

Всм=N*Тсм/Тлп

Всм= 45 * 8 / 1,15 = 414

Годовой выпуск продукции:

Вгод=Всм*n*Др

Вгод= 414 * 1 * 222 = 91 908

Трудоемкость годового выпуска продукции:

Тгод=Вгод*Тлп

Тгод= 91 908 * 1,15 = 79 920

2.2 Расчёт численности рабочих в цехе

Численность контролеров готовой продукции:

Nкгп=Всм/Нобс

Нобс = 200 ед.

Nкгп = 414 / 200 = 2

Численность уборщиц:

Nуб = 1

Общая численность вспомогательных рабочих:

Nвс=Nкгп+Nуб

Nвс = 2 + 1 = 3

Общая численность рабочих:

Nобщ=N+Nвс

Nобщ = 45 + 3 = 48

Численность служащих:

Начальник цеха	1чел.
Технолог	1чел.
Мастера производственных участков	3чел.
Механик	1чел.
Итого	6чел.

2.3 Расчёт фонда оплаты труда

Прямой фонд оплаты труда:

Фпр.ор. = Вгод * Рсд.

Фпр.ор. = 91 908 * 31,42 = 2 887 749

Премия основных рабочих:

Пор = 18 * Фпр.ор/100

Пор = 18 * 2 887 749,36 / 100=519 794

Эффективный фонд рабочего времени вспомогательных рабочих:

Фр¹ = Тсм * Др * n

Фр¹ = 8 * 222 * 1 = 1 776

Прямой фонд оплаты труда вспомогательных рабочих:

Фпр.вс. = Nвсп * Стч⁵ * Фр¹

Стч⁵ = 32 руб

Фпр.вс. = 3 * 32 * 1 776 = 133 200

Премия вспомогательных рабочих:

Пвс. =15%* Фпр.вс./100

Пвс. = 15% * 133 200 / 100 = 19 980

Общий фонд оплаты труда рабочих и вспомогательных рабочих:

Фобщ = Фпр.ор. + Фпр.вс.

Фобщ = 2 887 749 + 133 200 = 3 020 949

Общая премия основных рабочих и вспомогательных рабочих:

Побщ = Пор + Пвс.

Побщ = 519 794 + 19 980 = 539 774

Основная заработная плата:

Зосн = Фобщ + Побщ

Зосн = 3 020 949 + 539 774 = 3 560 723

Доплата заработной платы:

До/з =3%* Зосн/100

До/з = 3% * 3 560 723 / 100 = 106 821,7

Годовой фонд оплаты труда рабочих:

Фгод. = Зосн + До/з

Фгод.= 3 560 723 + 106 821,7 = 3 667 544,7

Годовой фонд оплаты труда начальника цеха:

Фпр.н.ц. = Nн.ц. * Окл. * 12

Окл = 4 100 * 2=8 200

Фпр.н.ц. = 1 * 8 200 * 12 = 98 400

Годовой фонд оплаты труда технолога:

Фпр.т. = Nт. * Окл. * 12

Окл = 4 100 * 1,5=-6 150

Фпр.т. = 1 * 6 150 * 12 = 73 800

Годовой фонд оплаты труда механика:

Фпр.м. = Nм. * Окл. * 12

Окл = 4 100 * 1,5=6 150

Фпр.м. = 1* 6 150 * 12 = 73 800

Годовой фонд оплаты труда мастера производственного участка:

Фпр.м. = Nм. * Окл. * 12

Окл = 4 100 * 1,2=4 920

Фпр.м. = 3 * 4 920 * 12 = 177 120

Годовой фонд оплаты труда служащих:

Фпр.сл. = Фпр.н.ц.+ Фпр.т. + Фпр.м. + Фпр.м.

Фпр.сл = 98 400 + 73 800 + 73 800 + 177 120 = 423 120

Среднемесячная заработная плата одного рабочего:

Зср.м.1= Фгод./Nобщ/12

Зср.м.1 = 3 667 544,7 / 48 /12 = 6 367

Среднемесячная заработная плата одного служащего:

Зср.м.2 = Фпр.сл./Nсл*12

Зср.м.2 = 423 120 / 6 * 12 = 5 876

Выработка одного рабочего в смену:

В = Тгод / Nобщ

В = 79 920 / 48 = 1 665

Таблица №1. План по труду и кадрам

Показатели	Единицы измерения	Величина показателей
Трудоемкость годового выпуска продукции	час.	79 920
Численность промышленного производственного персонала
в том числе: рабочих	чел.	48
служащих	чел.	6
Выработка одного рабочего в год	час.	1665
Фонд оплаты труда работающих
в том числе: рабочих	руб.	3 307 855,6
служащих	руб.	423 120
Среднемесячная заработная плата
в том числе: одного рабочего	руб.	6 367
одного служащего	руб.	5 876

2.4 Составление калькуляции себестоимости единицы продукции

Таблица №2. Материальные затраты

Наименование материалов на единицу изделия.	Единицы измерения.	Норма расхода	Оптовая цена, руб.	Сумма руб.
Ткань основная	м	1,2	200	240
Прокладочная ткань (дублирин)	м	0,2	60	12
Подкладочная ткань (на карманы)	м	0,2	30	6
Молния	шт.	1	10	10
Нитки	кат.	2	8	16
Пуговицы	шт.	1	2	2
Итого стоимости материалов				286
Уценка маломерных остатков	3 %			8,58
Возврат отходов	2 %			572
Стоимость материалов за вычетом возвратных отходов				271,7

Уценка маломерных остатков:

3%*См/100

3 * 286 / 100 = 8,58

Возврат отходов:

2%*См/100

2 * 286 / 100 = 5,72

Таблица №3. Расчет основной заработной платы за изготовление изделия

Статья затрат	Единицы измерения	Сумма руб.
Суммарная сдельная расценка за пошив изделия		31,42
Расценка за подготовку ткани к раскрою и раскрой	3 %	0,94
Расценка за дублирование	2 %	0,63
Расценка за ВТО и отделка	3 %	0,94
Итого: сдельная заработная плата	руб.	32,77
Заработная плата повременная	5 %	293,83
Премии и доплаты к зарплате	3 %	8,8
Итого: основная заработная плата основных производственных рабочих на единицу изделия		335,4

Расценка за подготовку ткани к раскрою, и раскрой:

Рптр = % * Рсд./100

Рптр = 3 * 31,42 / 100 = 0,94

Расценка за дублирование:

Рд = % * Рсд./100

Рд = 2 * 31,42 / 100 = 0,63

Расценка за ВТО и отделку:

Ро = % * Рсд./100

Ро = 3 * 31,42 / 100 = 0,94

Сдельная заработная плата:

Зсд. = Рсд. + Рпр + Рпрр

Зсд. = 31,42 + 0,94 + 0,63 = 32,77

Заработная плата повременная:

Зпп = % * Зср.м.2/100

Зпп = 5 * 5 876 / 100 = 293,8

Премии и доплаты к зарплате:

Пдз = % * Зпп./100

Пдз = 3 * 293,83 / 100 = 8,8

Основная заработная плата основных производственных рабочих на единицу изделия

Зозп = Зсд + Зпп + Пдз

Зозп = 31,42 + 293,8 + 8,8 = 335,4

Таблица №4.Плановая калькуляция на производство мужских брюк

Статья затрат	Данные для расчёта	Сумма руб.
Стоимость материалов за вычетом возвратных отходов.		271,7
Транспортно-заготовительные расходы	8 %	21,7
Итого: материальные затраты		293,4
Стоимость обработки:
Основная заработная плата основных производственных рабочих		335,4
Дополнительная заработная плата	5 %	16,77
Начисления на заработную плату	8 %	28
Расходы на подготовку и освоение производства	6 %	20,12
Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования	4 %	13,4
Цеховые расходы	3 %	10,06
Общепроизводственные расходы	5 %	16,77
Итого: стоимость обработки		440,52
Производственная себестоимость		733,92
Коммерческие расходы	3 %	22
Полная себестоимость изделия		755,92
Прибыль на единицу изделия	5 %	37,7
Оптовая цена изделия		793,71
Налог на добавленную стоимость	21 %	166,7
Отпускная цена изделия (промышленная)		960,41

Транспортно-заготовительные расходы:

Ртр = СМ * % /100

Ртр = 271,7 * 8 / 100 = 21,7

Материальные затраты:

МЗ = СМ + Ртр

МЗ = 271,7 + 21,7 = 293,4

Дополнительная заработная плата:

Здоп. = % * Зозп/100

Здоп. = 5 * 335,4 / 100 = 16,77

Начисления на заработную плату:

Нзп = % * (Зозп + Здоп)/ 100

Нзп = 8 * (335,4 + 16,77) / 100 = 28

Расходы на подготовку и освоение производства:

Ррас = % * Зозп /100

Ррас = 6 * 335,4 / 100 = 20,12

Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования:

Рсод = % * Зозп/100

Рсод = 4 * 335,4 / 100 = 13,4

Цеховые расходы:

Цр = % * Зозп/100

Цр = 3 * 335,4 / 100 = 10,06

Общепроизводственные расходы:

Общ = % * Зозп/100

Общ = 5 * 335,4 / 100 = 16,77

Стоимость обработки:

СО = Зозп + Здоп + Нзп + Ррас + Рсод + Цр + Общ

СО = 335,4 + 16,77 + 28 + 20,12 + 13,4 + 10,06 + 16,77 = 440,52

Производственная себестоимость:

Спр = СО + МЗ

Спр = 440,52 + 293,4 = 733,92

Коммерческие расходы:

Рком = % * Спр/100

Рком = 3 * 733,92 / 100 = 22

Полная себестоимость изделия:

С = Спр + Рком

С = 733,92 + 22 = 755,92

Прибыль на единицу изделия:

П = 5% * С/100

П = 5 * 755,92 / 100 = 37,7

Оптовая цена изделия:

Цоп = С + П

Цоп = 755,92 + 37,7 = 793,71

Налог на добавленную стоимость:

НДС = % * Цоп /100

НДС = 21 * 793,71 = 166,7

Отпускная цена изделия (промышленная):

Цот = НДС + Цоп

Цот = 166,7 + 793,71 = 960,41

2.5 Расчёт технико-экономических показателей

Таблица №5.Анализ ТЭП потока

Показатели.	Единицы измерения.	Величина показателей.
Численность основных рабочих	чел.	48
Выпуск изделий в смену	шт.	414
Выработка одного рабочего в смену	час.	8,6
Трудоёмкость изготовления изделия	час.	69мин.=1,15ч.
Суммарная сдельная расценка за пошив изделия	руб.	31,42
Полная себестоимость	руб.	755,92
Прибыль на единицу измерения	руб.	37,7
Рентабельность изделия	%	5
Затраты на один рубль изделия	руб.	0,78

Производительность труда одного рабочего в смену:

Всм / Nобщ

414 / 48 = 8,6

Рентабельность изделия:

R = П/С *100

R = 37,7 / 755,92 * 100 = 5

Затраты на один рубль изделия:

З_1руб. = С/Цот

З_{1руб. =} 755,92 / 960,41 = 0,78

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

После полного изучения и анализа маркетинговой ситуации на рынке. Эффективный сбыт в наше время означает серьезное взаимодействие маркетинговой и сбытовой служб. Несмотря на то, что формально отделы маркетинга и сбыта фактически не связаны, сбытовые службы в полной мере используют все, что им может предоставить маркетинг, а маркетинговые - опираются на сбыт, как на одну из основных своих составляющих. Не забывая о ценности маркетинга для предприятия, стоит уделять должное внимание и сбыту. Правильный выбор каналов сбыта, методов продвижения товара, ценообразования и стимулирования сбыта - вот основные задачи руководителя отдела сбыта. И ситуация здесь обстоит едва ли многим лучше, чем с маркетингом. Ведь на эти мероприятия тоже требуются немалые средства. Таким образом, в своей работе я рассмотрел основные принципы маркетинговой и сбытовой деятельности предприятия, направленные на полноценное, безубыточное существование компании на рынке. В будущем, я полагаю, эти дисциплины получат еще более серьезное развитие, в связи с усилением конкуренции и улучшением общей экономической ситуации в России.

ЛИТЕРАТУРА

1.Жиделева В.В., Каптейн Ю.Н. Экономика предприятия. Учебное пособие. М., ИНФРА-М, 2014 г.

2.Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия. М., ИНФРА-М, 2009 г.

3.Бабаджанов С.Г. Доможиров Ю.А. Экономика предприятий швейной промышленности. М., Издательский центр «Академия», 2010г.

4.Кейлер В.А. Экономика предприятия. М., ИНФРА-М. Новосибирск. НГАЭиУ. Сибирское соглашение. 2000 г.

5.Михайлушкин А.И. Экономика. Практикум. М., Высшая школа, 2001 г.

6.Новицкий П.И. Организация производства на предприятиях. М., Финансы и статистика, 2011 г.

7.Пястолов С.М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. М., Мастерство, 2001 г.

8.Уткин Э.А. Маркетинг. М., ЭКМОС, 2009 г.

9.Сергеев Н.В. Экономика предприятия. М., Финансы и статистика, 2011 г.

10.Сафронов И.А. Экономика предприятия. Москва. Юристъ, 2012 г.

11.Евдокимов Ф.И. Гавва В.И. Азбука маркетинга, Сталкер, 2008г.

12. Лебедева Г.Н. Русаева Г.Д. Ценообразование на предприятиях легкой промышленности. М., РЗИТЛП, 2010г.

Размещено на Allbest.ru