Организационно-экономическая характеристика и развитие маркетинга предприятия ОАО "Свiтанак"

Основной целью деятельности ОАО «Свiтанак» является производственно-хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли. Предприятие осуществляет производство и реализацию трикотажных изделий и полотна, а также оказывает услуги по вязанию, крашению, отделке полотна и изготовлению готовой продукции из сырья заказчика. Установленное оборудование, применяемая технология и квалифицированные кадры позволяют предприятию выпускать сравнительно небольшими партиями широкий ассортимент продукции, пользующейся устойчивым потребительским спросом, как на внутреннем рынке, так и на рынках ближнего и дальнего зарубежья.

По итогам работы за 2007 год предприятие произвело 16524 тыс. шт. изделий, в 2008 году произведено 16978 тыс. шт. Объём реализованной продукции за 2007 год составил 64967 млн. р., в 2008 году на сумму 75466 млн. р. Издержки по производству и сбыту продукции составили: в 2007 году - 57403 млн. р., в 2008 году в размере 62857 млн. р., из них постоянные - 30,9%.

Рентабельность реализованной продукции за 2007 год составила 13,9%, в 2008 году составила 18,7%.

Показатели финансовой устойчивости предприятия составляли: за 2007 год коэффициент текущей ликвидности 2,1; коэффициент обеспеченности собственными средствами 0,5; за 2008 год соответственно 2,52 и 0,53.

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Свiтанак» за период с 2006 по 2008.

Предприятие выпускает трикотажные изделия ясельной, детской, мужской и женской ассортиментных групп. Ассортимент постоянно обновляется с учетом сезонности. В течение года разрабатываются и внедряются в производство более 250 новых моделей изделий. Наряду с недорогими, доступными всем слоям населения изделиями бельевой группы, в коллекции предприятия присутствуют и более дорогие из более качественного сырья изделия верхнего трикотажа это большая и разнообразная группа изделий из бархатоподобного полотна.

Качество выпускаемой продукции соответствует требованиям, предъявляемым к нему стандартами Республики Беларусь и Российской Федерации. Готовая продукция предприятия выпускается в соответствии с межгосударственными стандартами.

Широкий ассортимент продукции соответствует потребительским запросам всех слоев и половозрастных групп населения. Ежегодно для поставок на внутренний рынок обновляется свыше 50% ассортимента предприятия, а с учетом экспорта обновление составляет до 76%.

Ассортиментная политика предприятия, проводившаяся в 2007-2008 годы, была направлена на расширение ассортимента выпускаемой продукции, улучшение его качества путем вовлечения в производство новых видов сырья, заправок и переплетений полотен, новых рисунков набивки и штучной печати, нового оборудования. Все это способствовало повышению технического уровня и конкурентоспособности продукции предприятия.

В соответствии с Уставом ОАО управление предприятием осуществляется общим собранием акционеров, наблюдательным советом, директором и дирекцией. Общее собрание акционеров является высшим органом управления обществом. В промежутках между собраниями в соответствии с предоставленными полномочиями функции общего руководства осуществляет наблюдательный совет предприятия. Руководство текущей оперативно-производственной деятельностью предприятия осуществляет дирекция и директор предприятия в соответствии с действующей структурой управления предприятием, состоящей из семи блоков:

№ 10 - блок общего руководства; возглавляет директор предприятия;

№ 20 - блок организации основного производства; возглавляет заместитель предприятия по производству (первый заместитель директора);

№ 30 - блок технического развития; возглавляет - заместитель директора по техническим вопросам;

№ 40 - экономический блок, состоящий из подразделений учета и финансов, возглавляемых главным бухгалтером, а также экономических подразделений, возглавляемых главным экономистом;

№ 50 - блок маркетинговой деятельности; возглавляет - заместитель директора по маркетингу;

№ 60 - блок контроля качества продукции; возглавляет - начальник ОТК;

№ 70 - блок социального развития; возглавляет - заместитель директора по информационной работе и социальным вопросам.

В состав дирекции входят: директор, его заместители, главный бухгалтер и начальник юридического отдела.

Директор, его заместители и главные специалисты имеют высшее инженерное или экономическое образование и большой опыт работы в отрасли и на предприятии. Руководители среднего звена и специалисты также имеют большой практический опыт работы на предприятии и высшее или среднее образование.

Большая работа на предприятии проводится по автоматизации управления производством. Специалистами ОАСУП разработано и внедрено множество задач, позволяющих прослеживать процессы производства продукции, выполнение планов по отгрузке и т.д., что даёт возможность руководству оперативно принимать соответствующие управленческие решения. В 2001 году был создан сайт в сети Internet, ежемесячно осуществляется его актуализация с целью расширить рынки сбыта. В 2002 году начата работа по внедрению штрих кодирования готовой продукции, которая была закончена в декабре 2003 года.

Инвестиционная деятельность предприятия направлена в основном на техническое перевооружение подготовительно-закройного цеха, повышение технического уровня КОЦ (за счет модернизации печатной машины «Шторк» и покупки красильного аппарата малой загрузки «Софт-ТКО», обновление парка оборудования швейных цехов, а также на внедрение мероприятий по энергосбережению, предусмотренных соответствующей Программой для демонстрационной зоны Республики Беларусь на 2008-2007 гг., и на автоматизацию учетных и счетно-вычислительных работ. Основные направления инвестиционной деятельности обусловлены большой степенью износа оборудования (по состоянию на 01.01.2007г. - на 82 %) и необходимостью снижать затраты на производство продукции.

В связи с дефицитом оборотных средств на приобретение нового оборудования ОАО «Свiтанак» вынуждено привлекать кредитные ресурсы банков. Так, в ноябре 2003 года был оформлен валютный кредит в ОАО «Беларусбанк» на сумму 600 тыс. у.е. сроком на 3,3 года на покупку вышеуказанного комплекта оборудования для красильно-отделочного цеха. В 2008 году предприятие продолжало выплату основного долга по данному кредиту, уменьшая остаток задолженности к концу года до 101,7 тыс. у.е.

Учитывая назревшую необходимость технического переоснащения подготовительно-закройного цеха, предприятие приобрело в октябре 2007 года Систему автоматизированного проектирования раскладок (САПР) производства американской фирмы «Гербер» стоимостью 100 тыс. у.е., а также автоматизированный настилочный комплекс и автомат для раскроя трикотажного полотна фирмы «Курис-Вастема» стоимостью 332 тыс. у.е. Оборудование приобретено посредством привлечения заемных средств сроком на 3,5 года с отсрочкой платежей по основному долгу на полгода.

Установка нового оборудования в ПЗЦ позволит сэкономить около 40 тонн сырья в расчете на год, повысить производительность и уровень механизации труда, в результате чего высвободится 20 человек рабочих цеха, а также сэкономить энергоресурсов в расчете на год на сумму 1,9 тыс. у.е. По предварительным расчетам срок окупаемости по данному проекту составит 3,9 года.

В декабре 2008 года предприятие привлекло иностранный валютный кредит на покупку оборудования и запчастей для КОЦ - красильного аппарата и модульных узлов для печатной машины «Шторк». Кредит планируется взять под 5% годовых сроком на 2,5 года с отсрочкой платежа на 0,5 года и начать погашение основного долга с июля 2007 года.

Основой своей политики в области качества ОАО «Свiтанак» считает выпуск конкурентоспособной продукции, удовлетворяющей требованиям и ожиданиям потребителей.

В августе 2001 года на ОАО «Свiтанак» была сертифицирована система качества в Национальной системе сертификации Республики Беларусь на соответствие стандарту ИСО 9001 «Система качества. Модель обеспечения качества при проектировании, разработке, производстве, монтаже и обслуживании».

Деятельность предприятия по производству продукции основывается на планах: стратегических, текущих, оперативных и их исполнении.

С целью обеспечения ритмичной работы предприятия с минимальными трудовыми и материальными затратами на ОАО «Свiтанак» создана система планирования, управления и учета в основном производстве, состоящая из следующих подсистем:

- годовое, квартальное и оперативно-календарное планирование;

- оперативное управление основным производством;

- регулирование хода производства;

- оперативный учет с помощью компьютерной техники;

- анализ и оценка хода производства.

Целью планирования является создание планов объема производства на определенный календарный период (год, квартал, месяц). При планировании годовой производственной программы учитывают прогнозы реализации продукции маркетинговой службой, экономические показатели развития и функционирования предприятия, мощности оборудования, план повышения эффективности производства. Объем планируемой продукции за квартал рассчитывается исходя из годовой программы и количества дней за календарный период.

Квартальный план разрабатывается ПЭО и утверждается директором до 10 числа последнего месяца предыдущего квартала.

На основании квартального плана разрабатывается оперативный график выпуска продукции на следующий месяц.

Целью оперативного управления основным производством является организация работ цехов основного производства.

Первоочередными задачами оперативного управления являются: регулирование выполнения цехами основного производства задания по выпуску продукции в заданном количестве; контроль за текущим материально-техническим обеспечением; подготовка технологической оснастки и оборудования; проведение оперативных ежедневных совещаний с начальниками цехов; организация профилактических и ремонтных работ.

Основными подразделениями, осуществляющими организацию экономической работы на ОАО «Свiтанак» являются ПЭО, ОТиЗ, бухгалтерия.

Функции ПЭО: планирование и прогнозирование работы предприятия на краткосрочный и долгосрочный периоды; расчет себестоимости продукции; определение величины прибыли и утверждение направлений ее использования; учет и анализ основных показателей эффективности деятельности предприятия (рентабельность продукции, рентабельность продаж, рентабельность производства и т.д.); анализ использования трудовых и материальных ресурсов.

Работа ПЭО заключается в обеспечении нормальной деятельности предприятия, согласованной работы всех его структурных подразделений.

В связи с быстрыми темпами инфляции в Республике Беларусь анализ отдельных показателей в стоимостном выражении становится нецелесообразным. Производимая на предприятии переоценка и пересчет этих показателей по установленной методике не позволяет отразить их реальную динамику. Поэтому ПЭО больше внимания уделяет краткосрочному планированию и прогнозированию.

Функции ОТиЗ: нормирование выполняемых операций; расчет потребности в трудовых ресурсах; ведение учета рабочего времени; начисление заработной платы; анализ использования фонда оплаты труда; анализ численности.

Исходя из производственной программы на планируемый период, которая предоставляется планово-экономическим отделом, отделом труда и заработной платы определяется необходимая численность рабочих и плановый ФОТ.

Функции Бухгалтерии: ведение учета всех ресурсов, имеющих стоимостное выражение; составление отчетности по использованию ресурсов; осуществление расчетов с рабочими и служащими; учет товарно-материальных ценностей; учет готовой продукции; определение потребности в оборотных средствах; осуществление ревизионно-методологической работы; составление бухгалтерской и финансовой отчетности; расчет налогов, предоставление информации в налоговую инспекцию; предоставление информации о предприятии Министерству статистики; предоставление информации руководителям.

Устойчивой работе предприятия на протяжении последних ряда лет способствовала правильно выбранная стратегия развития предприятия расширение объёмов работы на экспорт с целью осуществления технического перевооружения производства, внедрения новых технологий и повышения на этой основе конкурентоспособности выпускаемой продукции.

В рамках выбранной стратегии предприятие осуществляло свою работу и в 2008 году.

В сравнении с 2007 годом финансовые результаты работы предприятия несколько улучшились. Рентабельность реализованной продукции за 2008 год составила 18,7%. В 2008 году у предприятия улучшились показатели финансовой устойчивости: коэффициент текущей ликвидности с 2,1 на конец 2007 года вырос до уровня 2,52 на ту же дату в 2008 году; коэффициент обеспеченности собственными средствами с 0,5 в 2007 году вырос до 0,53 в 2008 году.

В 2007 году в направлении экономического развития планируется сконцентрировать усилия всех подразделений предприятия и направить их на поиски резервов производства, снижение затрат на производство и реализацию продукции, повышение эффективности работы на экспорт, максимизацию текущей прибыли, дальнейшее совершенствование ассортимента и улучшение качества. Планом мероприятий по снижению затрат на производство и реализацию продукции ОАО «Свiтанак» на 2007 год предусматривается сэкономить 479 млн. р.

В направлении технического развития предприятия в 2007 году планируется произвести техническое переоснащение подготовительно-закройного цеха, внедрить автоматизированный учет энергозатрат в цехах швейного производства и ряд других энергосберегающих мероприятий в соответствии с программой демонстрационной зоны легкой промышленности Республики Беларусь, частично обновить парк швейного оборудования, осуществить комплекс работ по модернизации локальной вычислительной сети для АСУП, закончить внедрение штрих кодирования готовой продукции и выполнить другие мероприятия.

В направлении социального развития предприятия в 2007 году планируется произвести косметические ремонты в некоторых служебных помещениях и осуществить ряд других мероприятий по улучшению условий труда в основных и вспомогательных цехах производства, обеспечить в 2007 году размер средней зарплаты работникам предприятия на уровне не ниже 265 у.е., обеспечив её реальный прирост на 14%. Осуществление других мероприятий социального характера будет зависеть от финансовых возможностей предприятия.

Производственная мощность ОАО «Свiтанак» по состоянию на 01.01.2008 г. в номенклатуре ассортимента 2007 года составила 23 026 тыс. штук трикотажных изделий исходя из наличия в швейном производстве 785 рабочих мест для работы в двухсменном режиме. Фактически при завершении начатой в 2006-2007 годы реорганизации швейного производства, организации "потоков-пилотов" нового типа, количество рабочих мест, размещенных на имеющихся производственных площадях сократится до 685. Необходимость реорганизации вызвана изменившимися условиями рынка - большим количеством и частой сменяемостью моделей, производимых на потоке, необходимостью в связи с этим быстрой перестановки оборудования. Учитывая данный фактор, в пересчете на 685 рабочих мест производственная мощность к концу 2008 года составляла 23026 тыс. шт. Выпуск 16978 тыс. шт. обеспечил её использование на 75,5 %.

Производственные мощности цехов трикотажного производства используются также не полностью. Так, в 2008 году мощности вязального цеха использовались на 37,6%, по красильно-отделочному производственные мощности использовались в зависимости от вида оборудования с различной степенью нагрузки:

- красильные аппараты «Софт-Стрим» - на 67,1%;

- сушильные машины СБП - на 27,1%;

- сушильная машина «Ротосвинг» - на 91,9%;

- каландр ТК - 2000- на 17,1 %;

- каландр «Ферраро» - на 55,5 %;

- ворсовальные машины- на 15,1%;

- СШМ «Элитекс»- на 98,0%;

- печатная машина «Шторк» - на 95,4 %;

- печатная машина «Бузер» - на 91,7%.

Основными причинами, по которым предприятие не работает на полную мощность, являются:

- потеря рынков сбыта в период развала бывшего СССР и вытеснение отечественной продукции дешевым ширпотребом импортного производства;

- отсутствие необходимого количества качественного сырья хлопчатобумажной пряжи отечественного производства;

- недостаток оборотных средств, как у потребителей продукции, так и у её производителей;

- сложная система налогообложения и чрезмерно высокие ставки налогов.

Развитие маркетинга на предприятии

Стратегия маркетинга ОАО изложена в «Концепции развития маркетинга на ОАО «Свiтанак».

Стратегия маркетинга предприятия состоит в стремлении добиться долгосрочных конкурентных преимуществ, которые могли бы обеспечить предприятию высокую рентабельность производства на длительную перспективу. ОАО «Свiтанак» в своем развитии руководствуется стратегией маркетинга, ориентирующейся на полнейшее удовлетворение потребностей заказчика и умение приспосабливаться к быстро меняющимся экономическим условиям.

Стратегия маркетинга предприятия призвана обеспечить решение следующих основных вопросов:

- удержание ранее завоеванных позиций, расширение влияния на новых рынках сбыта, в том числе в странах дальнего и ближнего зарубежья;

- обеспечение максимально возможного уровня удовлетворения потребностей покупателей;

- сокращение издержек, техническое переоснащение производства оборудованием, обеспечивающим производство качественных изделий в необходимом объеме;

- внедрение прогрессивных технологий при производстве продукции, отвечающей высоким техническим, эстетическим и эксплуатационным требованиям потребителей;

- расширение рынков закупки сырья;

- проникновение на новые сегменты рынка под новой торговой маркой с целью продаж продукции улучшенного качества по более высоким ценам;

- обеспеченность сырьем в соответствии с потребностью производственных мощностей.

Одной из главных задач в развитии предприятия является сохранение имеющихся внутренних рынков сбыта и одновременное увеличение объемов выпуска качественной конкурентоспособной продукции для дальнейшего продвижение ее на экспорт, включая Российскую Федерацию.

ОАО «Свiтанак», как производитель трикотажных изделий стремится обеспечить лидирующее положение на рынке. Поэтому важной стратегической задачей в современных условиях становится опережение конкурентов в разработке и освоении новых видов продукции, новых технологий, улучшении качества и потребительских свойств выпускаемой продукции, соответствующей мировому уровню. Вся работа предприятия, использующего принципы маркетинговой политики, направлена на подчинение производства интересам потребителя.

Стремясь реализовать свою стратегию маркетинга, ОАО «Свiтанак» определило, что миссией предприятия является обеспечение потребителям максимально возможного уровня удовлетворения их потребностей в качественном и недорогом хлопчатобумажном белье, спортивной одежде и легком верхнем трикотаже из натуральных видов сырья.

Спрос на продукцию ОАО «Свiтанак» можно охарактеризовать как устойчивый. Этому способствует довольно широкий ассортимент в сочетании с высокими качественными и дизайнерскими характеристиками и приемлемым уровнем цены.

Устойчивым спросом у покупателей пользуются изделия таких ассортиментных групп, как белье ясельное, взрослое белье, белье и верх подростковый. Особым спросом пользуется верх взрослый (халаты плюшевые и бархатные, платья и т.д.).

Доля продукции предприятия, которая может быть востребована на внутреннем рынке, составляет 45-47%. Спрос на внутреннем рынке сдерживается низким уровнем платежеспособности населения. Однако, учитывая особенности ассортимента продукции предприятия - преобладание бельевого трикотажа, с большой долей вероятности можно предположить, что потребность в нем будет сохраняться и в будущем.

Статистические маркетинговые исследования показывают, что абсолютные размеры рынка продукции предприятия за предыдущие периоды имеют следующий вид (табл. 2):

Таблица 2

Размеры рынка продукции предприятия за 2006-2008гг.

Участие в проводимых выставках и ярмарках, а также сложившиеся внешнеэкономические связи показывают, что продукция предприятия пользуется спросом у потребителей и это дает основание рассчитывать на сохранение существующих рынков сбыта как в 2008-2007 годы, так и в последующие периоды.

Проблема конкурентоспособности продукции имеет для предприятия долговременный стратегический характер. Основными направлениями деятельности с целью достижения конкурентного преимущества для предприятия являются:

- разнообразие моделей и дизайн изделий ясельного ассортимента;

- регулярное обновление детского ассортимента за счёт большого количества набивных рисунков;

- производство верхней женской одежды для дома из набивных кулирных полотен, гладких и рисунчатых плюшевых полотен;

- производство верхней женской одежды для весенне-летнего сезона из вискозного полотна;

- производство женского белья с шитьём и кружевами;

- возможность поддерживать уровень цен ниже других предприятий за счет больших объёмов производства;

- наличие нового оборудования для получения малоусадочных полотен;

- имидж ОАО «Свiтанак» как производителя качественной продукции разнообразного ассортимента, имеющего свои традиции в дизайне, располагающего современными технологиями, способного удовлетворить запросы всех групп потребителей;

- выпуск новой молодёжной коллекции «ЭГО».

Для усиления конкурентных позиций предприятия необходимо долгосрочное прогнозирование объема и ассортимента, перспективное планирование технического уровня и качества продукции, которые направлены на выявление возможных требований к ассортименту и качеству продукции на период производства и потребления, и определение научно-технических и экономических возможностей, способствующих удовлетворению запросов потребителя.

Не исключается и краткосрочное прогнозирование с целью завоевания новых позиций на рынке и быстрого удовлетворения потребностей рынка, обеспечивая при этом хорошее качество и доступные цены.