обеспечении ценовой политики, заключающейся в планировании систем и уровней цен на поставляемые товары, определении технологии использования цен, кредитов, скидок и т.п.;

удовлетворении технических и социальных норм региона, в котором находится и сбывается продукция;

управлении маркетинговой деятельностью как системой, т.е. планирование, выполнение и контроль маркетинговой программы и индивидуальных обязанностей каждого участника работы предприятия, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений.

12.2 Управление движением товаров и запасами

Товародвижением называется система, которая обеспечивает доставку товаров к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей. Под планированием товародвижения понимают систематическое принятие решений в отношении физического перемещения и передачи собственности на товар или услугу от производителя к потребителю, включая транспортировку, хранение и совершение сделок.

Товародвижение является инструментом стимулирования спроса. Мерой эффективности системы товародвижения служит отношение затрат фирмы к ее результатам. Основной результат, который достигается в системе товародвижения, - это уровень обслуживания потребителей. Данный показатель зависит от многих факторов: скорости исполнения и доставки заказа, качества поставленной продукции, оказания различного рода услуг покупателям по установке, ремонту и поставке запасных частей и др.

Результаты планирования товародвижения оказывают влияние на маркетинговые программы фирмы и принятие правильных решений по выбору каналов сбыта продукции. Важной особенностью планирования товародвижения является верное определение фирмы организации торговли. При этом следует правильно выбрать канал товародвижения - прямой или с участием посредника.

При выборе канала товародвижения основным условием является его доступность для изготовителя. Для этого необходимо провести сравнительную характеристику затрат предприятия на возможные каналы сбыта. В эти затраты входят: расходы на подбор и обучение сбытового персонала; административные расходы; затраты на рекламу и стимулирование сбыта, на организацию товародвижения, включая расходы на транспортировку, складское хозяйство; уровень комиссионных выплат. Сравнительная оценка стоимости отдельных каналов сбыта должна также увязываться с перспективами роста объемов реализации товаров.

Процесс организации товародвижения включает следующие этапы:

выбор места хранения запасов и способа складирования;

определение системы перемещения грузов;

введение системы управления запасами;

установление процедуры обработки заказов;

выбор способов транспортировки продукции.

При эффективной организации товародвижения каждый из этих этапов планируется как неотъемлемая часть уравновешенной и логически построенной общей системы, все элементы, которой взаимосвязаны.

Понятие материального запаса является одним из ключевых в логистике. Материальные запасы - это находящаяся на разных стадиях производства и обращения продукция производственно-технического назначения, изделия народного потребления и другие товары, ожидающие вступления в процесс производственного или личного потребления.

Создание запасов всегда сопряжено с расходами. Основными видами затрат, связанных с содержанием запасов являются:

замороженные финансовые средства;

расходы на содержание специально оборудованных помещений;

оплата труда специального персонала;

постоянный риск порчи, хищения.

Наличие запасов - это расходы, отсутствие запасов - это тоже расходы, но выраженные в форме разнообразных потерь, к которым относят:

потери от простоя производства;

потери от отсутствия товара на складе в момент предъявления спроса;

потери от закупки мелких партий товаров по более высоким ценам и другие.

Несмотря на то, что содержание запасов сопряжено с определёнными затратами, предприниматели вынуждены их создавать, так как отсутствие запасов может привести к потери прибыли.

Основные мотивы, которыми руководствуются предприниматели, создавая материальные запасы:

вероятность нарушения установленного графика поставок;

возможность колебания спроса;

сезонные колебания производства некоторых видов товаров;

скидки за покупку крупной партии товаров;

цена на некоторые товары может резко возрасти;

издержки, связанные с оформлением заказа;

возможность равномерного осуществления операций по производству и распределению;

возможность немедленного обслуживания покупателей (т.е. выдать заказанный товар немедленно из имеющегося запаса);

сведение к минимуму простоев производства из-за отсутствия запасных частей;

упрощение процесса управления производством (т.е. создание запасов полуфабрикатов на различных стадиях производственного процесса внутри предприятия).

Материальный поток на пути движения от первичного источника сырья до конечного потребителя может накапливаться в виде запаса на любом участке. Причём, управление запасами на каждом из участков имеет свою специфику.

На пути превращения сырья в конечное изделие и последующего движения этого изделия до конечного потребителя создаётся два вида запасов (см. рис.6).

Рис. 6 Основные виды материальных запасов

Охарактеризуем каждый из названных видов запасов.

Запасы производственные - запасы, находящиеся на предприятиях всех отраслей сферы материального производства, предназначенные для производственного потребления. Цель создания производственных запасов - обеспечить бесперебойность производственного процесса.

Запасы товарные - запасы готовой продукции у предприятий-изготовителей, а также запасы на пути следования товара от поставщика к потребителю, то есть на предприятиях оптовой, мелкооптовой и розничной торговли, в заготовительных организациях и запасы в пути.

Запасы товарные подразделяются, в свою очередь, на запасы средств производства и предметов потребления. Например, запасы готового металлопроката на складах службы сбыта металлургического комбината относятся к товарным запасам средств производства (металлопрокат подготовлен к реализации, однако пустит его в производство покупатель).

Как уже отмечалось, и производственные, и товарные запасы делят на текущие, страховые и сезонные.

Запасы текущие - основная часть производственных товарных запасов. Они обеспечивают непрерывность производственного и товарного процесса между очередными поставщиками.

Запасы страховые - предназначены для непрерывного обеспечения материалами и товарами производственного и торгового процесса в случае различных не предвиденных обстоятельств.

Запасы сезонные - образуются при сезонном характере производства, потребления или транспортировки. Примером сезонного характера производства может служить производство сельскохозяйственной продукции.

Система управления запасами проектируется с целью непрерывного обеспечения потребителя каким-либо видом материального ресурса. Реализация этой цели достигается решением следующих задач:

учёт текущего уровня запаса на складах различных уровней;

определение размера гарантийного запаса;

расчёт размера заказа;

определение интервала времени между заказами.

В теории управления запасами разработаны две основные системы управления, которые решают поставленные задачи, соответствуя цели непрерывного обеспечения потребителя материальными ресурсами.

Такими системами являются:

1. Система управления запасами с фиксированным размером заказа. Основополагающим параметром системы является размер заказа. Он строго зафиксирован и не меняется ни при каких условиях работы системы.

2. Система управления запасами с фиксированным интервалом времени между заказами. Оптимальный размер заказа позволяет минимизировать совокупные затраты на хранение запаса и повторение заказа, а также достичь наилучшего сочетания взаимодействующих факторов, таких как используемая площадь складских помещений, издержки на хранение запасов и стоимость заказа.

3. Прочие виды систем управления запасами, их составляют элементы основных систем управления запасами, которые имеют определенный порядок действий.

Различное сочетание звеньев основных систем управления запасами, а также добавления принципиально новых идей в алгоритм работы системы приводит к возможности формирования, по сути дела, огромного числа систем управления запасами, отвечающих самым разнообразным требованиям.

Системы управления запасами в свою очередь делятся на следующие виды:

- система с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня. В данной системе, как и в системе с фиксированным интервалом времени между заказами, входным периодом является период времени между заказами. В отличие от основной системы она ориентирована на работы при значительных колебаниях потребления;

- система «минимум - максимум». Эта система, как и система с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня, содержит в себе элементы основных систем управления запасами. Как и в системе с фиксированным интервалом времени между заказами, здесь используется постоянный интервал между ними. Система «минимум-максимум» ориентирована на ситуацию, когда затраты на учёт запасов и издержки на оформление заказа настолько значительны, что становятся соизмеримы с потерями от дефицита запасов.

12.3 Логистические системы управления товарными запасами

Переход к рыночной экономике потребовал новых форм и методов работы с поставщиками сырья и материальных ресурсов, решения новых стратегических и тактических задач, относящихся к организации снабжения предприятий промышленности сырьем и материальными ресурсами.

Появились новые для предприятий методы организации и управления материальными потоками, названные логистическими, которые интегрируют процессы организации, планирования и управления всеми материальными ресурсами на фирме в единую систему для обеспечения максимальной эффективности работы фирмы (предприятия) в условиях рынка.

Логистические системы делят на макро и микро логистические. Макро логистические системы формируются на уровне государства, межгосударственных, межрайонных, межреспубликанских связей. Микро логистические системы создаются на уровне предприятия, организаций, фирм и являются подсистемами макро логистических систем. При этом критерий оптимизации у макро и микро логистических систем различны. Для фирмы в качестве критериев оптимизации её функционирования в рыночной среде используются минимум издержек, максимальный объем продаж, завоевание максимальной доли рынка и др. В макро логистических системах критериями являются экологические, социальные, военные цели, также используется критерий минимальных издержек.

В зависимости от наличия посредников в системе продвижения товаров различают три вида логистических систем (рис. 7):

1. Система с прямыми связями

2. Эшелонированная система

3. Гибкие логистические системы

Рис. 7 Виды логистических систем

Управление материальными потоками на отдельных этапах прохождения имеет определённую специфику, в соответствии с которой выделяют пять функциональных областей логистики: закупочную, производственную, сбытовую, транспортную и информационную.

В процессе обеспечения фирмы сырьем и материалами решаются задачи закупочной логистики: изучаются и выбираются поставщики, заключаются договоры и контролируется их исполнение.

В процессе управления материальным потоком внутри фирмы решаются задачи производственной логистики, сфера которой тесно соприкасается с закупками материалов и распределением готовой продукции.

При управлении материальными потоками в процессе реализации готовой продукции решаются задачи сбытовой логистики. Это относится как к производственным, так и к торгово-посредническим фирмам. На этом этапе решаются вопросы обеспечения определенного уровня сервисного обслуживания.

При транспортировке товаров решаются задачи транспортной логистики которые зависят от расположения места отправления и назначения грузов, расстояния транспортировки, рода и ценности груза.

В информационной логистике основным объектом исследования являются информационные системы, обеспечивающие управление материальными потоками, используемая техника, информационные технологии, а также возможность организации электронного документооборота при перемещении материального потока.

Основной целью оптимального управления движением материального потока является повышение конкурентоспособности фирм за счет: снижения расходов по продвижению грузов, оптимизации запасов на всем пути следования, сокращения времени прохождения товаров от производителя до потребителя, повышения качества сервисного обслуживания потребителя.

Контрольные вопросы

1. Основные направления маркетинговой деятельности предприятия.

2. Виды материальных запасов фирмы.

3. Система управления запасами фирмы.

4. Виды логистических систем.

5. Организация товародвижения фирмы.

Рекомендуемая литература

1. Логистика: Учеб. пособие / Под ред. Б.А. Аникина . - М: Инфра-М, 1997. - 327с.

2. Маркетинг: Учебник / Под ред. А.Н. Романова. - М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 560с.

3. Родников А.Н. Логистика: Терминологический словарь. - М.: Экономика, 1995.- 251 с.

ТЕМА 13. НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКОЕ РАЗВИТИЕ И ИНВЕСТИЦИИ

Под научно - техническим прогрессом (НТП) понимают непрерывный процесс количественного роста и качественного совершенствования всех элементов общественного производства как вещественно - материальных, объективных (средств труда и предметов труда), так и субъективных (работников производства), а также совершенствование методов их соединения в процессе производства на базе новейших достижений науки и техники.

Основные направления НТП это такие направления развития науки и техники, реализация которых на практике обеспечит в самый короткий срок максимум экономической и социальной эффективности. Различают общегосударственные (общие) и отраслевые (частные) направления НТП. Общегосударственные направления НТП это те, которые приоритетны для страны на данном этапе и в перспективе. Отраслевые направления - важнейшие и приоритетные для отдельных отраслей народного хозяйства и промышленности направления НТП.

В экономике различают следующие основные направления:

электрификация народного хозяйства;

комплексная механизация и автоматизация производства;

химизация производства;

внедрение новейших технологий.

Инвестиционная деятельность предприятия - важная неотъемлемая часть его общей хозяйственной деятельности. Чтобы предприятие могло успешно функционировать, повышать качество продукции, снижать издержки, расширять производственные мощности, повышать конкурентоспособность продукции и укреплять свои позиции на рынке, оно должно вкладывать выгодно капитал. Поэтому ему необходимо тщательно разрабатывать инвестиционную стратегию и постоянно совершенствовать её для достижения вышеназванных целей.

Инвестиции - это вложения финансовых средств в различные виды экономической деятельности с целью сохранения и увеличения капитала. Различают реальные (или капитальные) и финансовые (портфельные) инвестиции. Реальные инвестиции - это вложения средств в физический капитал предприятий. Финансовые инвестиции- это вложения в покупку акций, ценных бумаг и использование иных финансовых инструментов с целью увеличения финансового капитала инвестора.

Методология управления инвестиционными процессами или проектами включает следующие этапы:

- планирование инвестиционного процесса - состоит в обосновании целей и способов их достижения на основе детализации инвестиционных операций;

- реализация инвестиционного проекта, включающая образование управленческой структуры проекта и функционально-целевое распределение обязанностей участников проекта, собственно инвестирование (осуществление производства, сбыта, финансирования);

- текущий контроль и регулирование инвестиционного процесса на всех его стадиях - от первоначального инвестирования до ликвидации;

- оценка и анализ качества исполнения проекта и его соответствия поставленным целям.

Источниками финансовых средств для инвестиций являются: собственные (амортизационные отчисления, отчисления от прибыли на инвестиционные потребности и др.) и привлекаемые из вне (кредиты банка, средства внебюджетных фондов, инвестиционных фондов и компаний, страховых обществ и пенсионных фондов).

Основные направления инвестиционной политики предприятия:

- инвестиции, направляемые на повышение эффективности деятельности предприятия. Целью этих инвестиций является создание условий для снижения затрат предприятия за счет замены устаревшего оборудования, переобучения персонала или перемещения производственных мощностей в регионы с более выгодными условиями производства и сбыта.

- инвестиции в расширение производства. Их цель состоит в расширении объемов выпуска товаров и услуг для сформировавшихся рынков в рамках существующих производств.

- инвестиции в создание новых производств. Они предназначены для создания совершенно новых мощностей освоения новых технологий для выпуска товаров и услуг, ранее данной фирмой не производившихся.

- инвестиции для удовлетворения требований государственных органов управления (новых экологических норм или стандартов безопасности).

С точки зрения экономической конъюнктуры возможны два типа инвестиционной стратегии фирмы:

- пассивные инвестиции, т.е. такие, которые обеспечивают сохранение величины показателей экономической рентабельности данной фирмы;

- активные инвестиции, которые обеспечивают повышение конкурентоспособности фирмы и прибыльность ее операций по сравнению с уже достигнутыми уровнями. Это происходит за счет внедрения новых технологий, организации выпуска конкурентоспособной продукции, завоевания новых рынков сбыта и поглощения конкурирующих фирм.

Инвестиционный проект - планируемая и осуществляемая система мероприятий по вложению капитала в создаваемые или модернизируемые материальные объекты, технологические процессы, а также в иные виды предпринимательской деятельности с целью ее сохранения и расширения.

Инвестиционные проекты классифицируются по следующим признакам:

- по величине привлекаемых инвестиционных средств;

- по длительности исполнения (краткосрочные, среднесрочные, длительные);

- по интенсивности вложений средств (например, крупные инвестиции на короткий период окупаемости, этапно-прерывистый период и др.);

- по типу комплементарности при наличии групповых отношений между проектами (независимые инвестиционные проекты, взаимозависимые и взаимообусловленные, дополнительные, альтернативные);

- по типу эффекта (сокращение затрат, наличие социального эффекта, повышение конкурентоспособности и т.п.);

- по способам финансово-денежных расчетов с инвесторами.

Различают малые инвестиционные проекты, краткосрочные, монопроекты, мультипроекты, мегапроекты и международные проекты.

Малые инвестиционные проекты ограничены по объемам инвестиций и допускают ряд упрощений в процедурах проектирования и реализации.

Монопректы имеют четко очерченные ресурсные, временные и другие рамки.

Мультипроекты как самостоятельная разновидность инвестиционных проектов выделяются в тех случаях, когда несколько взаимосвязанных проектов выполняются по единому замыслу.

Международные проекты отличается значительной сложностью и стоимостью, основаны на взаимодополняющих отношениях и возможностях партнеров.

Мегапроекты - это целевые программы, содержащие большое количество взаимосвязанных проектов, объединенных общей целью, выделенными ресурсами и сроками исполнения.

Инвестиционные проекты различаются по степени риска (рис. 8)

Тип 1 Инвестиции в создание новых производств	Тип 2 Инвестиции в расширение производства	Тип 3 Инвестиции в повышение эффективности	Тип 4 Инвестиции в целях удовлетворения требований государственных органов
Высокий уровень риска Низкий уровень риска

Рис. 8 Связь между типом инвестиций и уровнем риска

Для оценки коммерческой эффективности проекта используют следующие показатели: чистый доход, чистый дисконтированный доход, индекс доходности, внутренняя норма доходности.

Чистый доход фирмы от реализации инвестиционного проекта представляет собой разницу между поступлениями и выплатами фирмы в процессе реализации проекта применительно к каждому интервалу планирования. Поступления - это результат деятельности фирмы в процессе осуществления проекта в виде выручки от реализации произведенной продукции. Выплаты предприятия делятся на капитальные (единовременные) затраты и текущие затраты. К капитальным затратам относятся расходы, которые направлены на создание производственных мощностей и разработку продукции. Капитальные затраты носят единовременный характер и производятся на начальном этапе реализации проекта, который принято считать нулевым этапом. Текущие затраты - это расходы на приобретение сырья, материалов и комплектующих, оплату труда работников фирмы, другие виды затрат, относимые на себестоимость продукции. Текущие затраты осуществляются в течение всего времени жизни проекта.

Для того чтобы отразить уменьшение абсолютной величины чистого дохода от реализации проекта в результате снижения «ценности» денег с течением времени, используют коэффициент дисконтирования, который рассчитывается по формуле:

Д= 1 / (1+Е)^Т , где

Е - норма дисконтирования (ставка дисконта) в размере 25 %;

Т- порядковый номер временного интервала получения дохода.

Значения коэффициента дисконтирования для заданного интервала (периода) реализации проекта определяются выбранным значением нормы дисконтирования.

Норма дисконтирования (ставка дисконта) рассматривается как норма прибыли на вложенный капитал, т.е. как процент прибыли, который инвестор или предприятие хочет получить в результате реализации проекта.

Если норма дисконтирования отражает интересы фирмы - инициатора проекта, она принимается на уровне средней нормы прибыли для данной фирмы. При учете интересов другой фирмы, вложившей деньги в проект, норма дисконтирования рассматривается на уровне ставки банковского депозита; для банков, предоставивших кредит для реализации проекта, - на уровне ставки межбанковского процента.

Для получения величины чистого дохода фирмы с учетом будущего снижения «ценности» денег (чистого дисконтированного дохода) определяют:

- дисконтированные капитальные вложения путем умножения капитальных вложений в проект на коэффициент дисконтирования;

- дисконтированные текущие затраты фирмы путем умножения текущих затрат на коэффициент дисконтирования;

- дисконтированные поступления путем умножения поступлений фирмы на коэффициент дисконтирования.

В результате вычитания из дисконтированных поступлений суммы дисконтированных текущих затрат и дисконтированных капитальных вложений получается чистый дисконтированный доход от проекта.

Чистый дисконтированный доход определяется по формуле:

ЧДД= (Р_т-З_т)*Д_т - К_т*Д_т, где

Р_т- поступления от реализации проекта;

З_т- текущие затраты на реализацию проекта;

Д_т- коэффициент дисконтирования;

К_т- капитальные вложения в проект;

т - номер временного интервала реализации проекта.

Критерий эффективности инвестиционного проекта выражается следующим образом: ЧДД0. Положительное значение чистого дисконтированного дохода говорит о том, что проект эффективен и может приносить прибыль в установленном объеме.

Отрицательная величина чистого дисконтированного дохода свидетельствует о неэффективности проекта, т.е. при заданной норме прибыли проект приносит убытки фирме и / или ее инвесторам.

Индекс доходности проекта позволяет определить, сможет ли текущий доход от проекта покрыть капитальные вложения в него. Он рассчитывается по формуле:

ИД = (Р_т-З_т)*Д_Т

К_т*Д_т

Эффективным считается проект, индекс доходности которого выше , т.е. сумма дисконтированных текущих доходов (поступлений) по проекту превышает величину дисконтированных капитальных вложений.

Внутренняя норма доходности - эта та норма (ставка) дисконта, при которой величина доходов от текущей деятельности фирмы в процессе реализации равна приведенным (дисконтированным) капитальным вложениям.

Внутренняя норма доходности характеризует максимальную отдачу, которую можно получить от проекта, т.е. ту норму прибыли на вложенный капитал, при которой чистый дисконтированный доход по проекту равен нулю.

При этом внутренняя норма доходности представляет собой предельно допустимую стоимость денежных средств (величину процентной ставки по кредиту, размер дивидендов по эмитируемым акциям и т.д.), которые могут привлекаться для финансирования проекта.

Срок окупаемости инвестиций представляет собой минимальный временной промежуток, измеряемый в месяцах, кварталах или годах, начиная с которого первоначальные вложения и другие затраты, связанные с реализацией инвестиционного проекта, покрываются суммарными результатами от его осуществления.

Наряду с перечисленными показателями используются и другие показатели: точка безубыточности, нормы прибыли, капиталоотдачи, интегральной эффективности затрат и др. Применение этих показателей зависит от конкретного проекта и поставленных целей.

Контрольные вопросы

1. Научно-технический прогресс, его сущность.

2. Основные направления развития НТП.

3. Составляющие элементы научно-технологического потенциала фирмы.

4. Понятие, основные виды инвестиций.

5. Потенциальные источники финансирования инвестиций на предприятии.

6. Понятие и виды инвестиционных проектов.

7. Показатели оценки эффективности инвестиционных проектов.

8. Основные направления формирования инвестиционной политики фирмы.

Рекомендуемая литература

1. Экономика фирмы: Пособие для сдачи экзамена /Матеуш Т.А. и др. - М.: Юрайт - Издат, 2005. - 223с.

2. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учеб. пособие. М: Финансы и статистика, 2002. - 304с.

3. Кейлер В.А. Экономика предприятия: Курс лекций. - М: Инфра-М, Новосибирск: НГАЭиУ, «Сибирское соглашение», 2002. - 132с.