Для самостоятельных товаропроизводителей, работающих на рынок, независимо от форм собственности вопрос о ценах - это вопрос их существования и благополучия. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений. Ценовая политика фирмы представляет собой общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию. [48]

Для эффективного проведения ценовой политики и ценовой стратегии руководителю предприятия необходимо сориентироваться в условиях изменения форм и методов организации предпринимательской деятельности; повысить профессиональный уровень работников структурных подразделений предприятия, связанных с вопросами управления ценами на производимую им продукцию; усовершенствовать и усилить эффективность выполнения всего круга функций по ценообразованию путем перехода предприятия к общепринятым в мировой практике принципам экономических отношений в условиях рыночной экономики.

На предприятии ООО "Клементина" не только производится продукция, но и оказываются ремонтно-строительные услуги, поэтому существует некая спецификация на разработку издержек производства.

Главным фактором, влияющим на ценовую политику предприятия и величину предложения товаров на рынке, являются издержки производства. Предприниматель производит товары с целью получения прибыли и пытается максимизировать соотношение между прибылью и затратами. Однако возможности конкретного продавца в установлении цены на рынке ограничены и, как известно, уровень цен складывается под воздействием ряда факторов. Поэтому для любого производителя основным источником увеличения прибыли становится снижение затрат. Отсюда следует, что главная цель рыночного анализа затрат: выявить оптимальное соотношение между издержками и доходами, что является важнейшим условием выживания и благополучия фирмы.

Таким образом наибольший удельный вес в себестоимости продукции занимают материальные затраты, следующим по объёму затрат в себестоимости продукции являются накладные расходы.

В процессе проведения анализа мы определили, что на предприятии происходит снижение рентабельности, т.е. снижение эффективности работы. Спрос на продукцию предприятия имеет сезонный характер.

Существует несколько основных методов расчета цены: на основе издержек производства, с ориентацией на спрос, на основе уровня текущих цен.

На предприятии ООО "Клементина" действует метод ценообразования: издержки + прибыль. То есть к величине себестоимости прибавляется величина прибыли, необходимой для эффективного функционирования предприятия. Таким образом, определяется оптовая цена продукции. Договорная цена образуется путем суммирования полученной оптовой цены, налога на добавленную стоимость (НДС) и наценки торговых посредников, если таковые имеются.

Для поощрения и привлечения покупателей и заказчиков на предприятии действуют различные системы скидок, позволяющие предприятию не только своевременно реализовывать имеющуюся продукцию, но и стимулировать покупателя.

Правильно выбранные ценовая стратегия и тактика ценообразования во многом помогут обеспечить достижение маркетинговых целей предприятия, его рыночный успех и конкурентоспособность в целом.

Список использованной литературы

1. Влияние ценообразования на выручку, получаемую от реализации продукции. - Налоговый вестник, 2006, №4

2. Гражданский кодекс Российской Федерации. - Новосибирск, 2009

3. Методические рекомендации Министерства экономического развития и торговли РФ (Приказ от 01.10.97 г. № 118)

4. Налоговый кодекс Российской Федерации: Части первая и вторая. - М.: Юрайт-Издат, 2008. - 453с. - (Российское федеральное законодательство).

5. Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист. - 2005. - №5.

6. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности / Л.А. Богдановская, Г.Г. Виноградов и др.; Под общ. ред.В.И. Стратева. - Мн.: Высшая школа, 2006. - 476 с.

7. Армстронг Г., Котлер Ф, Введение в маркетинг, 8-е изд. - М.: "Вильямс",-2007. - 832с.

8. Баздинкин, А.С. Цены и ценообразование: Уч. пособие - М.: Юрайт - 2005 - 322с.

9. Банк, С.В., Тараскина, А.В. Система показателей комплексного анализа финансового состояния хозяйствующего субъекта // Экономический анализ: теория и практика. - 2005. - № 4. - С.28-35.

10. Баркан ДМ. Управление продажами: учебник. - СПб.: Изд-во "Высшая школа менеджмента"; Издат. дом СПГУ, 2008. - 436 с.

11. Бирман Г., Шмидт С. Экономический анализ инвестиционных проектов, перевод с англ. Под ред. Белых Л.П. М: Юнити, 2005. - 412 с.

12. Блекуэлл Р., Миниард П., Энджел Дж. Поведение потребителей. - 10-е изд. - СПб.: Питер, 2007. - 388 с.

13. Большаков, С.В. Финансовая политика государства и предприятия: Курс лекций. - М.: Книжный мир, 2007. - 210 с.

14. Бочаров В.В. Финансовый анализ - СПб, Питер, 2005.

15. Войтоловский Н.В., Калинина А.П., Мазурова И.И. Комплексный экономический анализ предприятия - ("Учебник для вузов"). - СПб.: Питер, Лидер, 2010. - 576с.

16. Волков, О.И. Экономика предприятий: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 280 с.

17. Володин, А.А. Управление финансами (финансы предприятий). - М.: ИНФРА-М, 2009. - 504 с.

18. Гальперин, В.М., Игнатьев, С.М., Моргунов, В.И. Микроэкономика: В 2 т. - СПб.: Экономическая школа, 2009. - 342 с.

19. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование. Учебник для вузов. - М.: Финстатинформ, 2007. - 569 с.

20. Гиляровская, Л.Т., Соболев, А.В. Комплексный подход к анализу и оценке финансового положения организации // Аудитор. - 2007. - № 4. - С.47 - 54.

21. Голощапов Н.А. Организация ценообразования на предприятии: Учебно - практическое пособие. - М: Гелан, 2005. - 360с.

22. Горина, А.П. Проблемы государственного регулирования процессов ценообразования. перераб. и доп. - Саранск: Изд-во Мордов. ун-та, 2007.

23. Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р., Богомаев А.Ю. Планирование на предприятии. М.: Финансы и статистика, 2006. - 312 с.

24. Гранд Р. Современный стратегический анализ. Изд. Питер 2008г-560с.

25. Грачев А.В. Организация и управление финансовой устойчивостью // Финансовый менеджмент. - 2006. - №1

26. Грузиков, В.П., Грибов, В.Д. Экономика предприятия: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 478 с.

27. Гуськова, Н.Д., Макаркин, Н.П., Шичкин, П.В. Микроэкономика: Учебное пособие. - Саранск: Изд-во Мордов. ун-та, 2007. - 120 с.

28. Данченок Л. Ценовая политика фирм. // Человек и труд. - 2006. - №12

29. Дерябин, А.А. Система ценообразования и финансов, пути совершенствования. - М.: Политиздат, 2006. - 345 с.

30. Долан, Э.Д., Линдсей, Д. Микроэкономика. - СПб.: Экономическая школа, 2009. - 189 с.

31. Дубровин И.А. Поведение потребителей. - М.: Дашков и К, 2008. - 270 с.

32. Зарук Н.,. Винничек Л. Управление финансовой устойчивостью предприятия. // АПК: экономика и управление. - 2006. - № 12. - с.82

33. Каплан Р, Нортон Д. Организация, ориентирование на стратегию.М., ЗАО "Олимп-Бизнес" 2007г. - 302 с.

34. Карапетян, А.Д., Мудрак, А.В. Оценка финансового состояния предприятия на основе единой системы коэффициентов // Экономический анализ: теория и практика. - 2005. - № 4. - С.28-35.

35. Ковалев, В.В., Петров, В.В. Как читать баланс? - М.: Финансы, 2008. - 212 с.

36. Котлер Ф. основы маркетинга. М.: Прогресс, 2006 - 267 с.

37. Левшин, Ф.М. Мировой рынок, конъюнктура, цены и маркетинг. - М.: МО, 2008 г.

38. Лорин, А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. - М.: Международные отношения, 2007. - 427 с.

39. Маниловский Р.Г. Бизнес-план - М.: Финансы и статистика, 2007. - 160 с.

40. Мелкулов Я.С. Экономическая оценка эффективности инвестиций. - М.: ИКЦ "ДИС", 2005. - 196 с.

41. Никулина, Р.Ф. О механизме саморегулирования цен. - М.: Финансы. - 2008. - 212 с.

42. Портер М. Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов. - 3-е изд. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. - 527 с.

43. Просветов Г.И. Маркетинговые исследования: задачи и решения. - М.: Альфа-Пресс, 2008. - 259 с.

44. Протасов В.Ф., Протасова А.В. Анализ деятельности предприятия (фирмы): Производство, экономика, финансы, инвестиции, маркетинг: Учебное пособие - 2-е изд., перераб. и доп. (ГРИФ) /Протасов В.Ф., Протасова А.В. - М.: ФиС, 2008. - 522с.

45. Пунин, Е.М. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии. - М.: МЭО, 2008. - 642 с.

46. Савицкая Г.В. Анализ финансового состояния предприятия - ("Бизнес от А до Я"). - Мн.: Изд-во Гревцова, 2008. - 200с.

47. Салимжанов И.К. Ценовая политика организации // Финансы. - 2007. - № 8

48. Синяева И.М., Земляк С.В. Маркетинг в малом бизнесе: Учебное пособие для студентов вузов (ГРИФ). - М.: ЮНИТИ, 2008. - 287с.

49. Трухачев В.И. Бухгалтерский учет в коммерческих организациях: учебное пособие. - М.: ФиС, АГРУС, 2008. - 656 с.

50. Турманидзе Т.У. Финансовый анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебное пособие. - М.: ФиС, 2008. - 224 с.

51. Уткин, Э.А. Управление фирмой. - М.: Акалис, 2007. - 156 с.

52. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. - М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем". Издательство ЭКМОС, 2008.

53. Фатхутдинов РА. Стратегический маркетинг. - СПб.: Питер, 2007. - 463 с.

54. Фридман Л.Д., Фьюри Т.Р. Новые каналы сбыта - главное преимущество компаний - ("Антикризисный менеджмент"). - М.: Эксмо, 2009. - 352с.

55. Хан Д. Планирование и контроль: концепция контроллинга / Пер. с нем. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 800 с.

56. Ценообразование и рынок / Колл. авторов. - М.: Прогресс, 2007. - 221 с.

57. Цены и ценообразование: Учебник / Под ред.В.Е. Есипова. - СПб.: Питер, 2005. - 560С.

58. Цены и ценообразование / под ред.В.Е. Есипова. - СПб.: Питер, 2007. - 287 с.

59. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политики предприятия, М. Инерра - М. - 2007.

60. Черчилль Г., Враун Т. Маркетинговые исследования. - / Пер. с англ.; под ред. Г.Л. Багиева. - 5-е изд. - СПб.: Питер, 2007. - 396 с.

61. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 512 с.

62. Экономика предприятия Л.Н. Чечевицина стр.245

63. www.tid.com.ua ("Ценовая политика предприятия”)

Приложения

Приложение 1

Бухгалтерский баланс на _______31 декабря___________2009г.

Приложение 3

Отчет о прибыли и убытках.

Организация: Общество с ограниченной ответственностью "Клементина".

Вид деятельности: строительство.

Единицы измерения: тыс. руб.