Франчайзинг как современная форма предпринимательской деятельности

Размещено на http://www.allbest.ru/

[Введите текст]

Реферат по теме:

Франчайзинг как современная форма предпринимательской деятельности



Введение

Франчайзинг -- это форма предпринимательской деятельности, согласно которой компания-франчайзер, обладающая, как правило, известным брендом и хорошей репутацией на рынке, передает возмездное право коммерческой деятельности под своим брендом другим фирмам или предпринимателям-франчайзи.

Стороны заключают договор, согласно которому, франчайзи имеет право осуществлять предпринимательскую деятельность от имени франчайзера на установленной территории, в сроки, установленные договором с использованием его коммерческих знаний и согласно установленным франчайзером регламентам. На протяжении всего срока действия договора франчайзер обязуется оказывать поддержку в становлении и развитии бизнеса нового участника сети-франчайзи.

Абсолютное большинство франчайзеров обязывают своих франчайзи платить паушальный взнос. Эта сумма выплачивается единоразово после подписания договора франчайзинга. Среди всех условий договора паушальный взнос имеет самую большую дисперсию среди франчайзи внутри одной и той же сети. Вариация паушального взноса обусловлена, в основном, тремя причинами:

Во-первых, некоторые франчайзеры варьируют размер паушального взноса, в зависимости от размера территории в рамках которой ему переходит исключительное право коммерческой деятельности под брендом франчайзера.

Во-вторых, некоторые франчайзи варьируют размер паушального взноса в зависимости от формата заведения. Например, некоторые операторы сетей быстрого питания взимают разные платы с франчайзи которые будут работать в отдельно стоящем здании по сравнению с тем франчайзи, который собирается открыть такое-же заведение в ресторанном дворике торгового центра.

В-третьих, франчайзеры могут обязать франчайзи выплачивать дополнительные суммы денег за каждую последующую точку, открытую под их брендом.

Кроме единоразовой выплаты-паушального взноса, франчайзи так же обязывают своих партнёров-франчайзи платить регулярные выплаты-роялти. Регулярность этих выплат так же может варьироваться, некоторые франчайзеры требуют эти выплаты раз в год, другие-раз в месяц или раз в квартал. Абсолютное большинство западных франчайзеров рассчитывают размер роялти как процент от выручки компании-франчайзера. Согласно исследованию 2015 года, 1006 франчайзеров или 82 процента из их выборки рассчитывают ставку роялти как процент от оборота. 61 компания или 5% выборки устанавливают фиксированную сумму роялти, не зависящую от оборота. 22 франчайзера или 2 процента выборки взимают в счет роялти процент от каждой сделки (например, % от каждого арендованного номера в отеле). И 62 франчайзера или 5 процентов выборки вообще не взимают роялти. Данные представлены графически в рис. 1.

Рис. 1 - Способы расчета ставки роялти 2015 год



Ряд франчайзеров, взимающих роялти как процент от оборота устанавливают нижнюю границу или минимальную сумму выплат. Такие минимальные выплаты являются общепринятыми в других бизнес-форматах, как, например, розничная торговля. Но сложно оценить в каких масштабах минимальный размер роялти используется во франчайзинге. Единственным источником такой информации является исследование Франсин Лафонтэйн, в котором 40 из 123 франчайзеров, которые облагают франчайзи роялти, сказали, что минимальные размеры роялти используются только когда продажи франчайзи слишком малы.



1. Виды франчайзинга: товарный и сервисный

Существует два вида франчайзинговых отношений: товарный франчайзинг и сервисный франчайзинг. Товарный франчайзинг характеризуется концентрацией на продукте франчайзера. Например, автомобильный дилер Форд, является дистрибьютором автомобилей марки Форд. Товарный франчайзинг является самой первой формой франчайзинга. Когда в середине 1800х годов Зингер продавал свои швейные машинки первым агентам, им были предоставлены исключительные права на торговлю и обслуживание швейных машинок на определенной территории. Затем они внесли некоторые требования к характеристикам агентов и начали их контролировать, но в незначительной степени. Со временем они осознали, что требуется больший контроль над агентами, чтобы защитить репутацию бренда. Затем они создали представительства, к которым прикрепили агентов по отдельным территориям на территории Соединенных Штатов. Эти представительства несли ответственность за приставленных к ним агентов. В результате им удалось систематизировать деятельность и коммуникацию с агентами, а, следовательно, превратить их в то, что мы сейчас называем дилерами. Компания Зингер использовала все атрибуты, которыми Американское министерство торговли теперь наделяет франчайзинг сервисный франчайзинга.

Таким образом, товарный франчайзинг связан с передачей эксклюзивного права торговли и обслуживания продукта франшизополучателем на определенной территории, в то время как сервисный франчайзинг так же подразумевает передачу эксклюзивных знаний или ноу-хау, концепции и модели бизнеса и обеспечение тренинга франчайзи.

Распределение прав собственности франчайзера

Абсолютное большинство франчайзеров имеют в собственности какое-то количество магазинов, а остальные предлагают на правах франшизы. Следовательно, они выбирают какой-либо уровень вертикальной интеграции и, затем, используют договорные отношения для того, чтобы организовать другие точки внутри своей франчайзинговой сети. Степень владения магазинов франчайзером существенно варьируется среди разных сетей, что в свою очередь является широким полем для исследований. Франчайзинговые фирмы занимаются двойным распределением, то есть они напрямую руководят некоторыми магазинами, и косвенно (через договор франчайзинга) участвуют в деятельности других. Например, к концу 2001 года, у сети ресторанов быстрого питания МакДональдс насчитывалось 30093 ресторанов в мире, 28% из них принадлежали франчайзеру. Но большинство франчайзеров управляют меньшим количеством ресторанов напрямую.

Франчайзинг в мире.

Несмотря на то, что слово франшиза зародилось во Франции, франчайзинг в современном его проявлении получил свое начало в Соединенных Штатах Америки. США до сих пор является абсолютным лидером по применению договора франчайзинга и количеству франчайзинговых сетей.

Согласно Министерству торговли США, «в 1987 году франчайзинг доминировал в секторе ритэйл, 87% всех франчайзинговых организаций принадлежали сектору ритэйл. В 1987 году продажи франчайзинговых компаний составили 522 миллиарда долларов в секторе розничной торговли».

Франчайзинг становится все более интернационализированным, в основном за счет Американских франчайзинговых компаний. В 1986 году более 350 Американских франчайзеров сервисный франчайзинга оперировали более чем 30000 магазинов на территориях большинства стран мира. Во все большем количестве стран переход от промышленности к сфере услуг, процесс урбанизации, растущие располагаемые доходы и развивающиеся потребительские рынки дали толчок к развитию франчайзинга, похожий на тот, что ранее накрыл Соединенные Штаты Америки.

Согласно Европейской ассоциации франчайзинга, самые состоятельные и стабильные европейские франчайзинговые рынки функционируют на территории Франции, Бельгии и Нидерландов, а самый большой рост должны вскоре продемонстрировать Италия, Соединенное Королевство и Швеция. Самые распространенные сферы развития франчайзинга в Европе - это розничные продажи, фаст-фуд, отели, прокат машин, и услуги в сфере домашнего хозяйства. Существенный потенциал так же имеют сферы бизнес-услуг.

Особенности франчайзинга на рынке РФ

В России франчайзинг начал развиваться в начале 1990-х годов, в то время как на Западе первый договор франчайзинга был подписан в 1851 году. Поэтому для России франчайзинг-это относительно новая, не до конца изученная форма предпринимательства. В связи с этим на отечественном рынке франчайзинга наблюдается ряд проблем:

Отсутствие франчайзинговых выплат. Зачастую российские франчайзеры особенно в секторе ритэйл не требуют ни роялти, ни паушальных взносов, получая выгоду только из наценки на брендированную продукцию, поставляемую франчайзи;

Неоправданно завышенный паушальный взнос при низкой (или отсутствующей) ставке роялти. Такая ситуация вызывает сомнение, ведь паушальный взнос в основном определяется стоимостью бизнеса;

Фиксированная ставка роялти, не зависящая от оборота фирмы франчайзи;

В связи с этим выделяются основные недостатки российского рынка франчайзинга, с которыми отечественные предприниматели уже сталкиваются или столкнутся в ближайшее время.

При отсутствии франчайзинговых выплат, существенно увеличивается срок окупаемости вложений франчайзера с создание франчайзинговой сети. Более того, весьма высока вероятность возникновения ситуации дефицита средств для поддержания и развития сети, следовательно, встает проблема поиска новых источников финансирования. Очевидно, что при этом возрастают риски всех участников системы, потому что на современном рынке очень сложно выжить, постоянно не инвестируя и не развивая свой продукт.

Ежемесячные выплаты - роялти - возмещают франчайзеру неполученные доходы ввиду потерянной доли рынка и компенсируют расходы на формирование и развитие франчайзинговой сети. В случае отказа от этих платежей, франчайзер лишает себя постоянного источника дохода и инвестирования в усовершенствование и модернизацию своего продукта и сети в целом. Так же, роялти служат некой гарантией надежности бизнеса франчайзера.

В нашей стране весьма распространено выставлять фиксированную ставку роялти, не зависящую от оборота франчайзи. Это приводит к снижению контроля франчайзера за деятельностью участников сети, а, следовательно, и к уменьшению престижности торговой марки и конфликтным ситуациям между франчайзи, так как успех всех участников сети зависит от престижности бренда франчайзинговой сети. Этот факт может стать препятствием для последующего функционирования сети.
Для успешного функционирования франчайзинговой сети и устранения вышеуказанных проблем, необходимо взимать оба вида платежей: и роялти и паушальный взнос. Большая часть отечественных франчайзеров используют франчайзинг как инструмент экстенсивного роста компании, то есть стремительно увеличивают количество точек сбыта собственной продукции, игнорируя при этом международные закономерности франчайзинга. Зачастую такие франчайзеры путем продажи большого количества франчайзинговых пакетов увеличивают количество точек сбыта собственной продукции, при этом не имея регламентированной структуры и системы производства и продажи, какого-либо ноу-хау или опыта, престижного бренда. Большая часть риска в таких случаях распределяется на франчайзи и вероятность успеха сети существенно снижается.

Вышеописанную проблематику отечественного франчайзинга можно объяснить неопытностью и отсутствием традиций предпринимательства, неверной трактовкой и непониманием самой структуры франчайзинга как формы предпринимательства, в которой деятельность всех участников направлена на получение прибыли, поэтому франшизополучатель обязан компенсировать франшизообладателю стоимость предоставленного франчайзингового пакета

Существенной проблемой так же является отсутствие опыта российский предпринимателей работы по системе франчайзинга. Следовательно, препятствием к развитию отечественного франчайзинга можно считать отсутствие уважения к интеллектуальной собственности, отсутствие бизнес этики. Можно предположить, что это является причиной частого банкросттва среди российский франчайзеров, и медленному развитию зарубежных франчайзинговых компаний в нашей стране.

На сегодняшний день существует много теорий и научных работ, посвященных франчайзинговым отношениям. Я рассмотрю некоторые из них.

Канадские ученые Галлини и Лютз в 1992 году разработали сигнальную теорию. Согласно этой теории франчайзеры используют роялти как сигнал о качестве предоставляемых ими услуг для франчайзи. Имеется два типа компаний-франчайзеров: высококачественные и низкокачественные. Если тип фирмы франчайзера известен, то оптимальным будет взимать только паушальный взнос, так как роялти ведут к проблеме двойной наценки (когда франчайзеры закупают продукты и поставщика, а затем устанавливают на них более высокие цены для франчайзи, для того, чтобы увеличить собственные прибыли). Но тем не менее, из-за асимметрии информации на рынке, только франчайзер знает свой тип, поэтому высококачественным франчайзерам необходимо сигнализировать потенциальным покупателям о своем типе. Один из способов этого достигнуть - предложить контракт, согласно которому доход франчайзера будет зависеть от доходов франчайзи. С течением времени тип фирмы франчайзера становится известным потенциальным франчайзи, и, поэтому положительная ставка роялти в качестве сигнала больше не требуется. Следовательно, ученые делают вывод, что с увеличением количества лет существования компании-франчайзера, ставка роялти должна понижаться.

Американские ученые Макафи и Шварц в 1994 году опубликовали статью, в которой оценивают стимулы франчайзера к оппортунистическому поведению в отношении франчайзи. После заключения договора франчайзинга, у франчайзера появляется стимул к тому, чтобы предложить новому франчайзи условия с более низкой ставкой роялти, но с более высоким паушальным взносом. Так как роялти оказывают влияние на прибыль франчайзи, новые франчайзи могут обойти старых, получив при этом сравнительное преимущество перед ними. Франчайзер получает от этого выгоду, так как может получить прибыль от новых франчайзи через более высокие паушальные взносы. Но так как франчайзи подозревают, что такое поведение возможно, то будут заключать контракты только в том случае, если франчайзер обязуется этого не делать. Поэтому договоры коммерческой концессии - это контракты с относительно стабильными условиями с течением времени. И основной вывод работы - с течением времени существования компании ставка роялти остается стабильной.

Согласно теории двухстороннего морального риска американского ученого Дональда Рубина, у франчайзера есть стимул к поддержанию ценности бренда и предоставлению добросовестных услуг франчайзи частично из-за желания в будущем продолжать продавать франшизы новым покупателям. Но с увеличением размера сети, растет насыщенность рынка и уменьшается потенциал для будущих продаж франшизы. Увеличение ставки роялти с течением времени компенсирует уменьшение стимулов франчайзера из-за растущей насыщенности рынка. Но, конечно же, это касается только очень крупных франчайзинговых сетей.

Модель канадских ученых Мэтьюсона и Винтера предполагает, что новые франчайзинговые сети выставляют низкие паушальные взносы и высокие ставки роялти. Из-за того, что они пока не слишком известны потребителю и не имеют хорошей репутации, они не могут требовать наперед высокие паушальные взносы. Но когда фирма становится более известной, паушальный взнос увеличивается, а роялти снижается.

Австрийский ученый Джозеф Виндспергер предложил теорию, согласно которой зависимость между паушальным взносом и ставкой роялти-положительная. Он утверждает, что доход должен распределяться между франчайзером и франчайзи пропорционально доле «нематериальных активов», вложенных франчайзером и франчайзи. «Нематериальные активы» он определяет как специальные знания технологии и системы, со стороны франчайзера, и знания локальных особенностей времени и места со стороны франчайзи. И, следовательно, чем больше вклад франчайзера в виде нематериальных активов, тем выше должны быть ставка роялти и паушальный взнос и наоборот.

Васкез включает в свою модель экстра прибыль франчайзера, полученную от «наценки» на брендированную продукцию, продаваемую франчайзерами франчайзи.

2. Влияние офранчайзинговой сети на франчайзером выплаты

В связи с обширным ростом франчайзинга как формы предпринимательства в большинстве развитых экономик, огромное количество исследовательских работ было написано на эту тему. Основные гипотезы и выводы базовых из них изложены в данной работе в разделе обзор литературы. Я предполагаю, что более комплексное исследование роли опыта франчайзера и влияние этого опыта на управленческие решения поможет выявить закономерности франчайзинга, характерные для российского рынка.

Опыт франчайзера может быть определен как общие знания и навыки франчайзера, накопленные в связи с ростом его франчайзинговой сети. Рост франчайзинговой сети может быть измерен двумя показателями: количеством открытых магазинов (ресторанов, кафе и т.д.), то есть размером сети и возрастом компании. Оба этих показателя традиционно используются для оценки опыта франчайзера.

Ученые, проводящие исследования в области франчайзинга, пришли к выводам, что доминирование сетевых компаний в области услуг и ритейла в основном обусловлено двумя преимуществами франчайзинга: использование зарекомендовавшей себя торговой марки и доступ к знаниям, накопленным из опыта франчайзинга. Репутация и авторитетность торговой сети играет ключевую роль в выставлении ставки роялти и других платежей, взимаемых франчайзером. Интуитивно кажется, что возможность франчайзи взимать более высокую ставку роялти и паушальный взнос увеличивается с ростом и развитием компании. Т.е. чем более опытная компания, тем более высокую ставку роялти и паушального взноса она может взимать. Но, несмотря на это, Шанкар и Аравиндакшар в своем исследовании 2006 года обнаружили, что ставка роялти обратно пропорционально связана с размером франчайзинговой сети. Менее опытные франчайзинговые сети функционируют менее эффективно. Больший рост издержек по мере расширения производства ведет к более высоким взимаемым выплатам.

Более опытные франчайзеры имеют возможность предложить более низкие ставки роялти и паушального взноса ввиду более низких предельных затрат на каждого нового партнера. Низкие роялти и паушальные взносы затем будут компенсированы большим количеством магазинов сети.

Исследования, изучающие организационный менеджмент пришли к выводам, что у более молодых фирм имеется меньше регламентированных операций и установившихся практик и методик, поэтому для каждой новой операции требуется больше усилий, потому что не имеется стандартизированных знаний и навыков, на которые можно опереться. Более опытные фирмы напротив структурируют полученные знания о том «что действительно работает» и даже разрабатывают детальные инструкции для новых участников сети, поэтому предельные издержки вступления нового участника сети ниже, чем у менее опытных фирм. К тому же, с расширением франчайзинговой сети, франчайзер обычно проявляет высокую приверженность к стандартизации всех процедур среди франчайзи с целью исключения возможности оппортунистического поведения франчайзи.

Следовательно, с расширением франчайзинговой сети и ее развитием новые участники сети будут открывать свои предприятия и в дальнейшем функционировать согласно сформировавшейся системе регламентов и алгоритмов, принятой франшизообладателем. Это уменьшит необходимость персональной поддержки со стороны франчайзера, а, следовательно, и его издержки. Взять к примеру выбор места расположения нового магазина сети. Более опытные франчайзеры устанавливают критерии, по которым выбираются идеальные места для новых магазинов (ресторанов, кафе и т.д.), более молодые франчайзеры, напротив, каждый раз оказывают помощь в мониторинге локальных рынков коммерческой недвижимости и совместно с франчайзи выбирают идеальное месторасположение новой торговой точки.

Такой же логике следуют другие сервисы помощи до открытия магазина. Более опытный франчайзер скорее всего уже имеет принятый компанией алгоритм по аренде коммерческой недвижимости для новых партнеров. Поэтому дополнительная выгода от переговоров на месте будет несущественной. К тому же, с расширением сети индивидуальная помощь каждому новому партнеру существенно увеличит издержки компании франчайзера.

Высокие ставки роялти являются существенным стимулом для франчайзера контролировать свои подразделения и сохранять репутацию своей торговой марки, так как его доходы зависят от успешности деятельности франчайзи и соблюдением ими стандартов сети. Но, в то же время высокие ставки роялти имеют обратный эффект на франчайзи, так как они менее заинтересованы в сохранении репутации сети. Варьирование доли магазинов сети, принадлежащих франчайзеру, может быть альтернативным инструментом франчайзера для того, чтобы поддерживать репутацию бренда без влияния на стимулы франчайзи. Это означает, что доля магазинов, принадлежащих франчайзеру и высокие ставки роялти обеспечивают стимулы франчайзеру к сохранению престижности бренда и является взаимозаменяемыми. Следовательно, для франчайзинговой системы, чем выше ставки роялти, тем ниже должна быть доля магазинов сети, принадлежащая франчайзеру.

Обучение, предоставляемое франчайзером является одним из самых важных преимуществ во вступлении во франчайзинговую сеть по сравнению с началом собственного бизнеса. Количество дней очного тренинга можно рассматривать как индикатор важности нематериального актива франчайзера, передаваемого участникам сети, а именно знания специфики системы или ноу-хау, которое нацелено на генерирование остаточной прибыли.

С ростом нематериальных активов франчайзера, увеличивается количество очного тренинга, так как с ростом и развитием сети, накопленные знания и система стандартизированных процессов увеличиваются. Новому участнику сети, следовательно, потребуется больше времени тренинга для того, чтобы понять, применить это знание. Согласно теории Рубина чем более существенны инвестиции франчайзера в виде ноу-хау в создании остаточной прибыли, тем более высокими должны быть регулярные выплаты-роялти.

Следовательно, основными гипотезами моего исследования являются следующие положения:

Роялти и тем ниже, чем больше опыт (количество магазинов и количество лет существования компании) франчайзинговой сети;

Роялти тем ниже, чем больше доля магазинов, принадлежащих франчайзеру;

Роялти тем выше, чем больше очного тренинга предоставляется франчайзером.

Для того, чтобы протестировать заявленную гипотезу необходимо провести регрессионный анализ. Удалось собрать данные по 50 самым популярным франчайзинговым компаниям, функционирующим в России, по версии сайта franch.biz- крупнейшего в России каталога франшиз. Среди них имеются как крупные игроки, такие как Killfish discount bar, Робин Сдобин, имеющие около 100 магазинов по России и СНГ, так и молодые, только начинающие франчайзеры, работающие по договору франчайзинга около 1 года.

Я использую кросс-секционные данные, так как предыдущие исследования показали, что условия контрактов, а именно размеры франчайзинговых выплат, не существенно или вообще не меняются с течением времени, и к тому же найти данные по большому количеству компаний за продолжительное время практически невозможно.

Информация была собрана с официальных сайтов компаний, а также с франчайзинговых интернет-каталогов, таких как уже вышеупомянутый franch.biz, beboss, myfranch. При нехватке информации в интернет сетях были совершены звонки в отделы продаж франшиз компаний франчайзеров с целью получения недоступной в сети информации.

Для того, чтобы доказать или опровергнуть гипотезу удалось собрать информацию по следующим показателям компаний:

Royalty- ставка роялти. Ежемесячные выплаты компании франчайзи франчайзеру. Как уже было сказано выше, российские компании чаще других склонны к фиксированной ставке роялти, не зависящей от оборота франчайзи. В таком случае был высчитан средний месячный оборот компании, а затем фиксированная ставка роялти была переведена в процент от среднего оборота. Так же, зачастую франчайзер имеет разные пакеты франчайзинга с разными предлагаемыми условиями. В таком случае, была посчитана и использована средняя ставка роялти. Количественная переменная, измеряется в процентах.

Age - возраст компании. Для того чтобы оценить опыт компании, используется этот показатель. Точкой отсчета я взяла именно год основания компании, а не год запуска франчайзинговой сети, так как компания прорабатывала бизнес-модель и набирала опыт и до появления франчайзи. Количественная переменная, измеряется в годах.

Outlets - количество представительств (точек, магазинов, кафе, ресторанов).

Proportion - доля представительств, находящихся в собственности франчайзера. Количественная переменная, измеряется в процентах.

Training - обучение. Эта переменная показывает сколько дней очного тренинга предлагает франчайзер в рамках франчайзингового пакета. Количественная переменная.

В качестве зависимых переменных я буду использовать ставку роялти и паушальный взнос.

Регрессорами будут выступать следующие переменные: возраст компании, количество магазинов, доля представительств, находящихся в собственности франчайзера, и количество дней очного тренинга, предоставляемого франчайзером. Ниже представлены описательные статистики зависимой переменной:

Таблица 1 - Описательные статистики переменной роялти

Variable	Obs	Mean	Std. Dev.	Min	Max
Royalty	50	0.066762	0.066671	0	0.13

Для представленной выборки среднее значение роялти- 6,6%. Стандартное отклонение небольшое, равно 0.06, выборка однородная. Минимальное значение роялти равно 0%, максимальное равно 13%.

В соответствии с тремя заявленным гипотезами:

Роялти тем ниже, чем больше опыт (количество магазинов и количество лет существования компании) франчайзинговой сети;

Роялти тем ниже, чем больше доля магазинов, принадлежащих франчайзеру;

Роялти тем выше, чем больше очного тренинга предоставляется франчайзером.

Я предполагаю получить следующие зависимости в регрессиях.

Переменная, измеряющая возраст компании является прокси для франчайзингового опыта компании, точно также, как и количество магазинов в сети. Согласно нашей гипотезе они должны отрицательно влиять на размер роялти, т.к. опытные франчайзеры имеют возможность предложить более низкие ставки роялти и паушального взноса ввиду более низких предельных затрат на каждого нового партнера.

Доля магазинов, находящихся в собственности франчайзера, согласно моей гипотезе тоже должны оказывать отрицательное влияние на ставку роялти, т.к. ставка роялти и варьирование доли магазинов сети являются взаимозаменяемыми инструментами становления и поддержания престижности бренда.

Количество дней очного тренинга, согласно моей гипотезе, должно положительно влиять на ставку роялти, так как количество дней тренинга является прокси для оценки объема нематериального актива франчайзера, создающего остаточную прибыль. Чем выше доля нематериального актива франчайзера, тем большая часть остаточной прибыли должна передаваться ему.

Все предполагаемые зависимости приведены в таблице 2.

Таблица 2 - Предполагаемые результаты

Объясняющие переменные	Роялти
Age	-
Outlets	-
Proportion	-
Realestate_assistance	+
Training	+

Для дальнейшего анализа необходимо проверить выборку на выбросы. Проанализируем выборку графически (Рисунок 1).

Рис. 2 - Наличие выбросов в выборке/Роялти

Согласно данному графику выбросов в выборке не обнаружено.

Теперь проверим распределение зависимой переменной роялти на нормальность. Проверим распределение зависимой переменной роялти на нормальность графически (Рисунок 2).



Рис. 3 - Проверка распределения зависимой переменной роялти на нормальность

Визуально распределение похоже на нормальное. Проведем формальные тесты для проверки данного предположения (Таблица 3).

H0: Распределение итоговых баллов нормально;

H1: Распределение итоговых баллов отлично от нормального.

Таблица 3 - Проверка на нормальность распределения зависимой переменной роялти

Shapiro-Francia W' test for normal data
Variable	Obs	W'	V'	z	Prob>z
Royalty	47	0.97483	1.249	0.419	0.33753
Shapiro-Wilk W test for normal data
Variable	Obs	W	V	z	Prob>z
Royalty	47	0.96765	1.449	0.789	0.21516
Skewness/Kurtosis test for normality
				-------	joint ------
Variable	Obs	Pr(Skewness)	Pr(Kurtosis)	adj chi2(2)	Prob>chi2
Royalty	47	0.0899	0.6777	3.24	0.1979



Во всех трех тестах p-value больше 0,05, поэтому принимаем гипотезу Н0, значит, распределение зависимой переменной подчиняется нормальному закону.

Для выявления характеристик, влияющих на размер франчайзинговых выплат, был произведен анализ зависимости ставки роялти от характеристик компаний. Модель выглядит следующим образом.

Результаты регрессии представлены в таблице 4.

Таблица 4 - Модель влияния характеристик компании на роялти

Regression 1
	Coef.	Std. err.
Age	-0.0002148***	0.000844
Outlets	-0.0000558**	0.0000455
Proportion_owned	-0.0240099**	0.0211535
Training	0.1679573	0.0009718
Constant	.0679854***	0.0094876
r2	0.4338898
N	47
F	2.5579
* p<0.05	** p<0.01	***p<0.001

Коэффициенты Age, Outlets и Proportion_owned значимы на 1% уровне значимости. Следовательно, возраст компании, количество магазинов в компании и доля магазинов во владении франчайзера значимо влияют на ставку роялти по договору франчайзинга.

Протестируем выбранную спецификацию на нормальность распределения остатков. Проведем графический анализ. Графический анализ представлен на рисунке 3.

Рис. 4 - Нормальность распределения остатков

По графикам видно, что распределение похоже на нормальное. Подтвердим данное предположение формальными тестами на нормальность.

H0: Распределение остатков подчинено нормальному закону;

H1: Распределение остатков отлично от нормального.

Результаты формальных тестов представлены в таблице 5.

роялти франчайзинг сеть выплата

Таблица 5 - Тесты на нормальность распределения остатков

Shapiro-Francia W' test for normal data
Variable	Obs	W'	V'	z	Prob>z
e	47	0.97732	1.126	0.224	0.41147
Shapiro-Wilk W test for normal data
Variable	Obs	W	V	z	Prob>z
e	47	0.97448	1.143	0.285	0.38787
Skewness/Kurtosis test for normality
				-------joint-------
Variable	Obs	Pr(Skewness)	Pr(Kurtosis)	adj chi2(2)	Prob>chi2
e	47	0.2091	0.893	1.68	0.4318

Все три теста подтверждают предположение о нормальности остатков, p-value больше 0,05, поэтому принимаем гипотезу Н0, значит, распределение остатков подчиняется нормальному закону.

Проверим остатки на гетероскедастичность, для этого используем формальные тесты.

H0: гетероскедастичность отсутствует;

H1: гетероскедастичность присутствует.

Результаты тестов приведены в таблице 7.

Таблица 5 - Тесты на гетероскедастичность остатков

Во всех трех тестах p-value больше 0,05, значит гипотеза H0 о постоянстве дисперсии остатков принимается. Формальные тесты подтверждают предположение об отсутствии гетероскедастичности.

Проверим модель на наличие мультиколлинеарности. Результаты теста представлены в таблице 6.

Таблица 6 - Тест на наличие мультиколлинеарности

Variable	VIF	1/VIF
Age	1.48	0.677233
Proportion~d	1.43	0.701709
Training	1.29	0.77333
Outlets	1.25	0.801569
Mean VIF	1.32

Так как все коэффициенты VIF меньше 5, мультиколлинеарность не выявлена. Это означает, что объясняющие переменные не дублируют друг друга по смыслу, а измеряют разные независимые друг от друга характеристики.

Тесты показали, что модель является адекватной и подтвердили правильность полученных результатов. Так же значение R2 высокое. Все это показывает, что на полученные результаты можно основываясь на результатах нашей модели, можно сделать следующие выводы. Возраст компании и количество магазинов отрицательно влияют на ставку роялти. Согласно нашей модели, с увеличением существования компании на 1 год, ставка роялти снижается на 0.02148%, а с увеличением сети на 1 новый магазин, ставка роялти снижается на 0.00558%. Так как обе переменные являются прокси для франчайзингового опыта компании, можно сделать вывод, что с увеличением франчайзингового опыта ставка роялти снижается. Заявленная гипотеза номер один подтвердилась. Ввиду меньших предельных издержек на каждого нового франчайзи более опытных компаний, ставка роялти таких компаний ниже.

Гипотеза номер два так же подтвердилась. С увеличением доли магазинов, принадлежащих франчайзеру на 1 процентный пункт, ставка роялти уменьшается на 2,4%. Это означает, что доля магазинов, принадлежащих франчайзеру и высокие ставки роялти обеспечивают стимулы франчайзеру к сохранению престижности бренда и является взаимозаменяемыми.

Коэффициент перед переменной training в рамках нашей модели оказался незначимым. Training использовался как прокси для оценки вклада франчайзера в становление франчайзинговой сети. Предполагалось, что чем выше этот вклад, тем больше остаточной прибыли должно переходить франчайзеру. В рамках нашей модели количество дней очного тренинга никак не влияет на ставку роялти. Несколько факторов могло послужить причиной этому:

Переменная training измеряет количество дней очного тренинга. Но так как это переменная являлась прокси для измерения нематериальных активов франчайзера, возможно, следовало так же учесть не только очный тренинг, но и онлайн-тренинг, телефонные консультации и т.д.

Так как в абсолютном большинстве франчайзинговых фирм очный тренинг проводится перед открытием магазина, существует вероятность, что стоимость этого тренинга заложена в размер единовременной выплаты в начале франчайзинговых отношений-паушального взноса, чтобы сразу компенсировать франчайзеру все издержки на проведение этого тренинга.



Литература

1. Базиков, А.А. Экономическая теория в микро-, макро- и мировой экономике: Теоретико-практические и учебно-методические разработки / А.А. Базиков. - М.: ФиС, 2010. - 416 c.

2. Баликоев, В.З. Общая экономическая теория: Учебник для студентов / В.З. Баликоев. - М.: Омега-Л, 2013. - 684 c.

3. Бардовский, В.П. Экономическая теория: Учебник / В.П. Бардовский, О.В. Рудакова, Е.М. Самородова. - М.: ИД ФОРУМ, 2013. - 400 c.

4. Басовский, Л.Е. Экономическая теория: Учебное пособие / Л.Е. Басовский, Е.Н. Басовская. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 375 c.

5. Бурганов, Р.А. Экономическая теория: Учебник / Р.А. Бурганов. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 416 c.

6. Васильева, Е.В. Экономическая теория: Конспект лекций / Е.В. Васильева, Т.В. Макеева. - М.: Юрайт, 2010. - 191 c.

7. Вечканов, Г.С. Экономическая теория: Учебник для вузов. Стандарт третьего поколения / Г.С. Вечканов. - СПб.: Питер, 2012. - 512 c.

8. Викулина, Т.Д. Экономическая теория: Учебное пособие / Т.Д. Викулина. - М.: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 209 c.

9. Войтов, А.Г. Экономическая теория: Учебник для бакалавров / А.Г. Войтов. - М.: Дашков и К, 2013. - 392 c.

10. Воробьев, В.А. Экономическая теория: Учебное пособие / А.В. Бондарь, В.А. Воробьев, Н.Н. Бондарь; Под ред. А.В. Бондарь. - Мн., 2011. - 479 c.

11. Воронин, А.П. Макроэкономика. Экономическая теория в вопросах и ответах: учебное пособие / А.П. Воронин. - М.: Экономика, 2010. - 190 c.

12. Воронин, А.П. Микроэкономика. Экономическая теория в вопросах и ответах: учебное пособие / А.П. Воронин. - М.: Экономика, 2009. - 214 c.

13. Гатаулин, А.М. Экономическая теория: микро- и макроэкономика: Учебное пособие / А.М. Гатаулин. - М.: ФиС, 2007. - 432 c.

14. Гладков, И.С. Экономика: Интегрированный учебный курс для вузов по курсам: "Экономическая теория", "История экономики", "Мировая экономика", "Международные экономические отношения" / И.С. Гладков, Е.А. Марыганова, Е.И. Суслова. - М.: КноРус, 2008. - 448 c.

15. Гродский, В.С. Экономическая теория: Учебное пособие. Стандарт третьего поколения / В.С. Гродский. - СПб.: Питер, 2013. - 208 c.

16. Гукасьян, Г.М. Экономическая теория: ключевые вопросы: Учебное пособие / Г.М. Гукасьян. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 224 c.

17. Гукасьян, Г.М. Экономическая теория: Учебник и практикум / Г.М. Гукасьян, Г.А. Маховикова, В.В. Амосова. - М.: Юрайт, 2013. - 573 c.

18. Даниленко, Л.Н. Экономическая теория: курс лекций по микро- и макроэкономике: Учебное пособие / Л.Н. Даниленко. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 576 c.

19. Джавадова, С. Экономическая теория и практика: вчера, сегодня, завтра: учебное пособие РГГУ / С. Джавадова, О. Лылова. - М.: Экономика, 2011. - 293 c.

20. Журавлева, Г.П. Экономическая теория. Микроэкономика: Учебник / Г.П. Журавлева, Н.А. Поздняков, Ю.А. Поздняков. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 440 c.

21. Журавлева, Г.П. Экономическая теория: Учебное пособие / Г.П. Журавлева. - М.: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 207 c.

22. Камаев, В.Д. Экономическая теория. Краткий курс: Учебник / В.Д. Камаев, Т.А. Борисовская, М.З. Ильчиков. - М.: КноРус, 2012. - 384 c.

23. Кирюшин, О.И. Экономическая теория: Учебник / Р.С. Гайсин, О.И. Кирюшин, В.Г. Кучкин, В.С. Семенович. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 330 c.

Размещено на Allbest.ru