Повышение прибыли от реализации продукции

Таблица 2.1

Основные экономические показатели деятельности за 2006-2008 гг.

Показатель	2006 г.	2007 г.	2008 г.	Цепные темпы роста, %
				2007/2006	2008/2007
Выручка от реализации товаров в розницу млн. р.
а) в действующих ценах	43069,69	52053,08	55378,3	121	106
б) в сопоставимых ценах	43069,69	48738,841	46264,242	113	95
Расходы на реализацию, млн. р.	3904,14	4714,15	5848,6	121	124
Прибыль (убыток) от реализации товаров, млн. р.	4837,34	6956,19	7868,16	144	113
Чистая прибыль (убыток), млн. р.	3274,46	5080,31	5728,33	155	113
Среднесписочная численность работников, чел.	400	460	515	115	112
Выручка на 1 работника, млн. р. а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах	107,67 107,67	113,16 105,95	107,53 89,83	105 98	95 85
Среднегодовая стоимость основных средств, млн. р.	44513,43	46723,41	47492,63	105	102
Средние товарные запасы, млн.р.	1640,96	1920,76	1949,32	135	102
Товарооборачиваемость, дн.	26,25	27,1	28,4	103	105

Примечания -

1 - 52053,8/1,068 (индекс потребительских цен 2007/2006);

2 - 55378,3/1,197 (индекс потребительских цен 2008/2007)

Проанализировав таблицу 2.1, мы видим, что в течение 2006-2008 гг. в ТЦ “Гиппо” ИП “БелВиллесден” наблюдается рост выручки от реализации товаров в розницу, прибыли от реализации товаров, чистой прибыли, среднегодовой стоимости основных средств, среднесписочной численности работников, а также рентабельности продаж, выручки на одного работника, фондоотдачи. В 2007 году по сравнению с 2006 годом произошел рост выручки от реализации товаров в розницу на 121% , в 2008 году по сравнению с 2007 годом - 106%. однако, в сопоставимых ценах (ценах 2006 года) данный рост составил - 113% и 95% соответственно, что свидетельствует о влиянии на рост показателя такого фактора как рост цен (инфляционный фактор). Наглядно динамику выручки от реализации товаров можем увидеть на рисунке 2.1.



Рисунок 2.1 - Динамика выручки от реализации товаров в розницу в действующих и сопоставимых ценах за 2006-2008гг., млн.р.

Наблюдается также рост расходов на реализацию, причем в 2007 г. по сравнению с 2006 г. темп роста расходов на реализацию аналогичен темпу роста выручки от реализации товаров в розницу в действующих ценах, а в 2008 г. по сравнению с 2007 г. рост показателя расходы на реализацию опережает рост выручки от реализации товаров в розницу (124 и 106% соответственно). Данная ситуация говорит о возможном росте цен на оказываемые услуги сторонних организаций, коммунальных услуг, банковских услуг и др., что повлекло увеличение в общей сумме расходов на реализацию. В 2007 г. по сравнению с 2006г. рост прибыли от реализации товаров и чистой прибыли составил 144 и 155% соответственно. Но в 2008г. по сравнению с 2007г. наблюдается уменьшение темпа роста данных показателей (113 и 113% соответственно). Данная ситуация обусловлена ростом в 2008 г. расходов на реализацию, снижением операционных, увеличением ставок налогов, сумм сборов и платежей, уплачиваемых из прибыли. Наблюдается рост стоимости основных средств как в 2007 г., так и в 2008 гг., а также рост фондоотдачи. Рост стоимости основных средств связан с приобретением нового оборудования и переоценкой здания.

Товарооборачиваемость, будучи одним из показателей эффективности хозяйственной деятельности торгового предприятия в целом, позволяет оценить и количественно измерить два параметра, присущие товарным запасам: время и скорость их обращения. Товарооборачиваемость в числе оборотов показывает количество оборотов среднего товарного запаса за анализируемый период.

Между временем и скоростью товарного обращения существует устойчивая обратно пропорциональная зависимость. Уменьшение времени и увеличение скорости товарного обращения позволяют осуществить больший объем товарооборота при меньших размерах товарного запаса, что способствует снижению товарных потерь, уменьшение расходов по хранению товаров, оплате процентов за пользование кредитом и т.п.

Стоит отметить, что в течение 2006-2008 гг. наблюдается рост основных экономических показателей деятельности организации, таких как - выручка от реализации товаров в розницу, прибыль от реализации товаров, чистая прибыль, а также рентабельность продаж. Наглядно можем увидеть это на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2 - Динамика основных показателей деятельности предприятия за 2006-2008гг., млн. р.

Анализ финансовых результатов деятельности торговых предприятий обычно начинают с изучения валового дохода. Данные о динамике валового дохода представлены в таблице 2.2.

Это говорит о том, что деятельность ИП «БелВиллесден» успешная. Это обусловлено слаженной работой всех служб организации, удачной маркетинговой, ценовой политикой.Показатели	Значение по годам, млн.р.	абсолютное отклонение, млн.р.	темп роста, %
	2006 г.	2007 г.	2008 г.	2007/ 2006	2008/ 2007	2007/2006	2008/2007
Товарооборот в действующих ценах	43069,69	52053,08	55378,30	8983,39	3325,22	121,00	106,00
Товарооборот в сопоставимых ценах	43069,69	48738,84	46264,24	5669,15	-2474,60	113,00	95,00
Общая сумма валового дохода от реализации товаров	8741,48	11670,34	13716,76	2928,85	2046,42	134,00	118,00
Уровень валового дохода-брутто в % к товарообороту	20,29	22,42	24,77	2,13	2,35	111,00	110,50
Налоги и другие платежи, взимаемые за счет валового дохода	1432,88	1954,88	2347,83	522,00	392,95	136,00	120,00
Уровень налогов в % к товарообороту	3,32	3,75	4,23	0,43	0,48	112,9518	112,80
Сумма валового дохода, остающегося в распоряжении предприятия	4707,34	7035,19	8076,16	2327,85	1040,97	149,00	115,00
Уровень валового дохода, остающегося в распоряжении предприятия, в % к выручке	7308,60	9715,46	11368,93	2406,86	1653,47	132,93	117,02

Масса прибыли и валового дохода характеризует размер эффекта, получаемого в результате производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

В условиях рыночных отношений предприятие должно стремиться если не к получению максимальной прибыли, то, по крайней мере, такому объёму прибыли, который бы позволил предприятию не только прочно удерживать свои позиции на рынке сбыта своих товаров и услуг, но и обеспечивать динамическое развитие его производства в условиях конкуренции. Для этого необходимо знание источников формирования прибыли и методов по лучшему их использованию.

По торговому предприятию отмечается рост товарооборота на 8983,39млн.р. в 2007 г., что составило 121%, на 3325,22 млн.р. в 2008 г., что составило 106%. Также произошло увеличение валового дохода на 134% или на 2928,86 млн.р. в 2007 г., на 118% или на 2046,42 млн.р.в 2008 г. Однако по уровень валового дохода увеличился на 2,13 млн.р. или на 111% в 2007 г., на 2,35 млн.р. или 110,5 % в 2008 г. В 2007 г. налоги возросли на 36%, в 2008 г. - на 20%. Сумма валового дохода-нетто выросла на 2406,86 млн.р. или 32,9319% в 2007 г., на 653,47 млн.р. или 117,019 % в 2008 г.

2.2.2 Анализ динамики прибыли от реализации продукции

При анализе финансовых результатов деятельности предприятия исследуются:

- абсолютная величина финансовых результатов деятельности организации. Если она положительна, предприятие работает прибыльно, если отрицательна ? убыточно;

- динамика показателей прибыли предприятия за текущий анализируемый период, которая свидетельствует об ухудшении или улучшении финансового состояния предприятия;

- структура прибыли;

- влияние отдельных факторов на динамику прибыли.

При анализе динамики показателей прибыли в первую очередь оценивается рост показателей прибыли за анализируемый период, а затем отмечаются положительные и негативные изменения в динамике финансовых результатов.

Проанализируем динамику прибыли ИП «БелВиллесден» за 2006-2008гг на основании данных таблицы 2.3.

По результатам проведенного анализа можно сформулировать следующие выводы.

Торговый центр “Гиппо” за 2008г. получил прибыль от реализации товаров в размере 7868, 16 млн. р., за 2006г. - 4837,34 млн. р., 2007г. - 6956,19 млн. р. В 2006г. наблюдалось невыполнение поставленного плана по выручке от реализации товаров в розницу, и валовому доходу, а также прибыли от реализации товаров, они составляли 94,49%, 93,58%, 88,69% соответственно. Данная ситуация может объясняться тем, что при планировании показателей были учтены не все факторы, оказывающие влияние на формирование данных показателей, значение влияния некоторых факторов было оценено неверно, с недостаточной точностью или же организация сработала плохо в анализируемом периоде.

В 2007 и 2008гг. ситуация изменилась, по всем из вышеперечисленных показателей наблюдалось перевыполнение плана. В 2007 г. выполнение плана по выручке от реализации товаров - 101,16%, по валовому доходу - 118,08%, по прибыли от реализации товаров - 133,72%. В 2008 г. прибыль от реализации товаров увеличилась на 911,97 млн. р. и план был выполнен на 126,82%.

Таблица 2.3 - Информация о динамике прибыли за 2006-2008гг.
Показатели	2006 г.	Выполнение плана,%	2007 г.	Выполнение плана,%	2008 г.	Выполнение плана,%
	план	факт		план	факт		план	факт
Выручка от реализации товаров в розницу (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку), млн. р.	45581,70	43069,69	94,49	51456,23	52053,08	101,16	52514,00	55378,30	105,45
Валовой доход, млн. р.	9341,54	8741,48	93,58	9883,67	11670,34	118,08	11855,00	13716,76	115,70
Расходы на реализацию, млн. р.	3887,31	3904,14	100,43	4681,77	4714,15	100,69	5650,68	5848,60	103,50
Прибыль (убыток) от реализации товаров, продукции, работ, услуг, млн. р.	5454,23	4837,34	88,69	5201,90	6956,19	133,72	6204,32	7868,16	126,82

2.2.3 Анализ структуры прибыли

Следующим этапом анализа прибыли от реализации товаров является анализ удельного веса прибыли от реализации товаров в структуре прибыли. Ко внереализационным доходам относят округление розничной цены, реализация товаров (кости, шкура, шпик), реализация макулатуры, прочие внереализационные доходы. К внереализационным расходам относят недостача свех норм, начисление амортизации основных средств, НДС: недостачи свех норм, прочие внереализационные расходы. Большое влияние на сумму прибыли от реализации товаров оказывает изменение розничных цен. При повышении розничных цен увеличивается товарооборот, а следовательно, и растет прибыль. И наоборот, снижение розничных цен на товары уменьшает сумму прибыли. Влияние ценового фактора на прибыль от реализации товаров определяют приемом абсолютных разниц, т.е. увеличение или уменьшение объема товарооборота за счет изменения розничных цен умножают на базисный уровень прибыли от реализации товаров (по плану дли фактически за прошлый период) и делят на 100. В процессе анализа изучаются динамика, выполнение плана прибыли от реализации продукции и определяются факторы изменения ее суммы.

Прибыль от реализации товаров зависит от изменения объема розничного товарооборота, среднего уровня валового дохода, уровня налогов, взимаемых за счет реализованных торговых надбавок, среднего уровня издержек обращения. Их влияние на прибыль определяют приемом абсолютных разниц. Для определения влияния изменения товарооборота необходимо отклонение его объема от плана или в динамике умножить на базисный уровень прибыли от реализации товаров в процентах к обороту (по плану или фактически за прошлый год) и разделить на 100. Влияние на прибыль изменения уровня валового дохода и уровня издержек обращения определяют умножением фактического уровня розничного товарооборота отчетного периода на отклонение от плана или в динамике по ним и делением на 100. Аналогично рассчитывают влияние на прибыль от реализации товаров изменения уровня налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода.

На балансовую (общую) прибыль, кроме того, влияет изменение операционных доходов и расходов, а также внереализационных доходов, расходов, потерь и убытков. Их влияние на прибыль определяют прямым счетом [15, с.272].

В состав операционных доходов входят:

- доходы, связанные с продажей и прочим выбытием (ликвидацией, списанием и др.) принадлежащих организации основных средств, нематериальных активов, производственных запасов, валютных ценностей, ценных бумаг и иных активов, в том числе активов отличных от официальной валюты Республики Беларусь;

доходы, связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации (когда это не является предметом деятельности организации);

доходы, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности (когда это не является предметом деятельности организации);

доходы, связанные с участием в уставных фондах других организаций, проценты и иные доходы по ценным бумагам (когда это не является предметом деятельности организации);

доходы, связанные с участием организации в совместной деятельности по договору простого товарищества;

доходы по операциям с тарой;

доходы (проценты), полученные за предоставление в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование банком денежных средств, находящихся на счете организации в данном банке;

восстановление резерва при продаже материальных ценностей или повышении рыночных цен;

восстановление резерва под обесценение вложений в ценные
бумаги, созданного ранее, при продаже ценных бумаг или увеличении их рыночной котировки;

восстановление резерва по сомнительным долгам

- прочие доходы, признаваемые операционными.

В состав операционных расходов входят:

расходы, связанные с продажей и прочим выбытием (ликвидацией, списанием и др.) принадлежащих организации основных средств, нематериальных активов, производственных запасов, валютных ценностей, ценных бумаг и иных активов, в том числе активов отличных от официальной валюты Республики Беларусь;

расходы (включая амортизационные отчисления), связанные с предоставлением за плату во временное пользование (временное владение и пользование) активов организации (когда это не является предметом деятельности организации);

расходы, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и других видов интеллектуальной собственности (когда это не является предметом деятельности организации);

расходы, связанные с участием в уставных фондах других организаций, проценты и иные доходы по ценным бумагам (когда это не является предметом деятельности организации);

расходы, связанные с участием организации в совместной деятельности по договору простого товарищества;

расходы по операциям с тарой;

расходы (проценты), начисленные организацией после принятия к бухгалтерскому учету приобретенных за счет краткосрочных и долгосрочных кредитов и займов товарно-материальных ценностей, а также проценты по иным краткосрочным и долгосрочным кредитам и займам (кроме кредитов и займов, полученных на приобретение основных средств и нематериальных активов, проценты по которым в конце года относятся на увеличение стоимости соответствующих активов);

расходы по содержанию производственных мощностей и объектов, находящихся на консервации, в соответствии с законодательством;

- расходы организации по содержанию мобилизационных мощностей и объектов гражданской обороны;

расходы, связанные с аннулированием производственных заказов (договоров), прекращением производства, не давшего продукции;

отчисления в резервы под снижение стоимости материальных ценностей;

отчисления в резервы под обесценение вложений в ценные бумаги;

отчисления в резервы по сомнительным долгам по расчетам с другими организациями, а также отдельными лицами, подлежащие резервированию в соответствии с законодательством;

- прочие расходы, признаваемые операционными.

В состав внереализационных доходов входят:

- штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров, полученные, присужденные судом или признанные организацией должником к получению, начисленные в момент их признания или получения;

- стоимость безвозмездно полученных активов: основных средств и других амортизируемых активов, в том числе полученных в качестве целевого финансирования, - по мере начисления амортизации в сумме начисленной амортизации, иных безвозмездно полученных активов - по мере их списания на счета учета затрат на производство продукции, работ, услуг, расходы на реализацию или на операционные расходы;

- средства целевого финансирования, первоначально учтенные в качестве доходов будущих периодов;

принятие к учету имущества, оказавшегося в излишке по результатам инвентаризации;

поступления в возмещение причиненных организации убытков;

прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

суммы кредиторской и депонентской задолженности, по которым истек срок исковой давности, других долгов, нереальных для взыскания (включая ранее списанные как безнадежные), которые включаются во внереализационные доходы организации в размере ранее отраженной задолженности в бухгалтерском учете;

положительные курсовые разницы, возникающие при переоценке имущества и обязательств;

суммовые разницы, возникающие в связи с погашением дебиторской, кредиторской задолженности, в том числе задолженности по полученным кредитам, полученным (выданным) займам;

разницы между числящейся стоимостью акций (доли), выкупленных у акционеров, и их номинальной или продажной стоимостью при аннулировании или продаже указанных акций;

сумма дооценки активов;

доходы в связи с чрезвычайными обстоятельствами хозяйственной деятельности (стихийное бедствие, пожар, авария национализация, конфискация и т.п.);

доходы, связанные с передачей безвозмездно принадлежащих организации основных средств, нематериальных активов, производственных запасов, валютных ценностей, ценных бумаг и иных активов, в том числе активов отличных от официальной валюты Республики Беларусь;

прочие доходы от операций, непосредственно не связанных с производством и реализацией товаров, продукции, работ, услуг и иного имущества, признаваемые внереализационными.

В состав внереализационных расходов входят:

штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров, уплаченные или признанные организацией к уплате;

перечисления организацией в возмещение убытков, причиненных другим организациям;

убыток прошлых лет, выявленный в отчетном году;

суммы дебиторской задолженности, по которым истек срок исковой давности и которые включаются во внереализационные расходы организации в размере ранее отраженной задолженности в бухгалтерском учете;

отрицательные курсовые разницы, возникающие при переоценке имущества и обязательств;

суммовые разницы, возникающие в связи с погашением кредиторской задолженности, в том числе задолженности по полученным кредитам, полученным (выданным) займам;

суммы недостач, потерь и порчи активов в соответствии с законодательством ;

расходы, связанные с рассмотрением дел в судах;

- не компенсируемые виновниками потери от простоев по внешним причинам;

сумма уценки активов;

потери и расходы в связи с чрезвычайными обстоятельствами хозяйственной деятельности (стихийное бедствие, пожар, авария, национализация, конфискация и т.п.);

перечисление средств (взносов, выплат и т.п.) и передача имущества, выполнение работ, оказание услуг, связанных с благотворительной деятельностью, расходы на осуществление спортивных, оздоровительных мероприятий, отдыха, развлечений, мероприятий культурно-просветительского характера, оказание шефской и социальной помощи и расходы на иные аналогичные мероприятия;

расходы обслуживающих производств и хозяйств;

расходы, связанные с безвозмездной передачей принадлежащих организации основных средств, нематериальных активов, производственных запасов, валютных ценностей, ценных бумаг и иных активов, в том числе активов отличных от официальной валюты Республики Беларусь;

прочие расходы, признаваемые внереализационными.

При анализе структуры прибыли отчетного периода необходимо проанализировать удельный вес ее отдельных составляющих. Позитивным считается высокий удельный вес прибыли от продаж продукции. На предприятиях, испытывающих финансовые трудности, в составе прибыли до налогообложения, как правило, высока доля внереализационных доходов. Такие предприятия обеспечивают самофинансирование реализацией собственного имущества или сдачей его в аренду.

Таблица 2.4 - Анализ динамики структуры прибыли за 2006-2008гг.

Показатели	Значение по годам, млн.р.	абсолютное отклонение, млн.р.	темп роста,%
	2006	2007	2008
				2007-2006	2008-2007	2007- 2006	2008- 2007
Прибыль (убыток) за отчетный период, в том числе:	4707,34	7035,19	8076,16	2327,85	1040,97	149,45%	114,79%
Прибыль от реализации	4837,34	6956,19	7868,16	2118,85	911,97	144%	113%
Результат от операционных доходов и расходов	18,00	25,00	18,00	19,00	-7,00	138,88%	72%
Результат от внереализационных доходов и расходов	-136,00	54,00	190,00	190,00	136,00	-	352%

Из таблицы 2.4 четко видно, что темп роста прибыли от реализации 144% в 2007 г. снизился до 113% в 2008 г., но, все же, имеет положительную тенденцию. Темп роста прибыли от операционной деятельности составил 138,8% в 2007 г. и 72% в 2008 г. В 2006 г. Результатом внереализационной деятельности предприятия являлся убыток, однако в 2007 г. внереализационные доходы превысили внереализационные расходы и была получена прибыль в размере 54 млн.р. Темп роста прибыли от внереализационной деятельности в 2008г. составил 352%. Таким образом выявлена положительная тенденция в работе предприятия по увеличению доходов и уменьшению расходов по внереализационной деятельности.

Таблица 2.5 - Анализ структуры прибыли за 2006-2008гг.

Показатели	2006	2007	2008	Уд.вес в 2007 г., %	Уд.вес в 2008 г., %
Прибыль (убыток) от реализации товаров, продукции, работ, услуг, млн. р.	4837,34	6956,19	7868,16	98,88	97,42
Прибыль (убыток) от операционных доходов и расходов,млн. р.	18,00	25,00	18,00	0,36	0,22
Прибыль (убыток) от внереализационных доходов и расходов,млн. р.	-136,00	54,00	190,00	0,77	2,35

Используя данные таблицы 2.5 проведен анализ структуры прибыли. Анализ удельных весов составляющих прибыли за 2006 г. не производится, т.к. убыток от внереализационных доходов и расходов составил 136 млн.р., что привело бы к завышению остальных показателей.

Удельный вес результата от внереализационной деятельности в 2007 г. составил 0,77%, в 2008 г. - 2,35%. Удельный вес прибыли от операционных доходов и расходов в 2006 г. составил 0,35%, в 2008 г. - снизился до 0,22%. Удельный вес прибыли от реализации товаров составил 98,88% в 2007 г., 97,42% в 2008 г. Несмотря на то, что удельный вес прибыли от реализации в общем объеме снизился, прибыль от реализации является основой формирования всей прибыли. Это говорит о том, что развитие предприятия идет в правильном направлении, т.к. прибыль получают за счет реализации продукции, а не сдачи в аренду или продажу собственного имущества.

Более наглядно динамика структуры прибыли представлена на рисунке 2.3.

Рисунок 2.3 - Динамика структуры прибыли от реализации товаров в структуре прибыли за 2007-2008гг.

Следует отметить то, что позитивным моментом в деятельности организации является высокий удельный вес прибыли от реализации товаров. На предприятиях, испытывающих финансовые трудности, в составе прибыли до налогообложения, как правило, высока доля внереализационных доходов.

Такие предприятия обеспечивают самофинансирование реализацией собственного имущества или сдачей его в аренду.

2.2.4 Анализ влияния факторов на динамику прибыли

Факторный анализ прибыли от реализации товаров осуществляется с учетом ее формирования. По данным “Отчета о прибылях и убытках” прибыль от реализации товаров определяется вычитанием из валовой прибыли налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет реализованных торговых надбавок, и расходов на реализацию. Общую сумму прибыли рассчитывают следующим образом: к прибыли от реализации товаров добавляют прибыль от операционной деятельности, а также внереализационные доходы и из полученного итога вычитают внереализационные расходы, потери и убытки. Если торговое предприятие получило убыток от операционной деятельности, то он вычитается из общей суммы прибыли.

На прибыль от продаж влияют как внутренние (субъективные), так и внешние (объективные) факторы. Внешние факторы можно разделить на две группы: обусловленные изменениями конъюнктуры рынка и связанные с государственным регулированием предпринимательской деятельности. К первой группе относятся: уровень инфляции, уровень концентрации рынка, измеряющий изменение конкурентной среды, факторы платежеспособного спроса, предложение на рынке товаров, работ и услуг. Ко второй группе -- налоговая политика, влияющая на размер налоговых ставок, таможенная политика, административные ограничения [21].

Формирование оптимального ассортимента и гибкое ценообразование способствуют увеличению объема продаж; оптимизация размера и состава используемых производственных ресурсов приводит к снижению удельных расходов (расходов, приходящихся на один рубль выручки от продаж). Анализ прочих видов доходов за вычетом аналогичных расходов позволяет выявить экономическую выгоду от инвестиционных и финансовых операций; операций, не связанных с продажей продукции (работ, услуг); последствий чрезвычайных обстоятельств на хозяйственную деятельность, а также оценить эффективность управления финансовыми активами организации.

Анализ каждого слагаемого прибыли организации позволяет учредителям и акционерам выбрать значимые направления активизации деятельности организации. Другим участникам рыночных отношений анализ состава прибыли позволяет выработать необходимую стратегию поведения, направленную на минимизацию потерь от колебаний финансового рынка при вложениях в данную организацию.

Для разработки стратегии финансирования предназначен анализ распределения и использования прибыли, остающейся в распоряжении организации после уплаты налога на прибыль и других обязательных платежей. При этом важно не только оценить экономическую целесообразность распределения прибыли между потреблением и накоплением за прошлый период, но и обосновать необходимость реинвестирования прибыли или ее использования на потребление в соответствии с дивидендной политикой [22, стр.259].

Таблица 2.6 - Динамика основных показателей деятельности ИП “БелВиллесден” за 2006-2008 гг.

Показатели	2006 г.	2007 г.	2008 г.	Абсолютное отклонение, млн.р.	Темп роста, %
				(3-2)	(4-3)	2007 /2006	2008 /2007
Выручка от реализации товаров в розницу (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку), млн.р.	43069,69	52053,08	55378,30	8983,39	3325,22	121	106
Себестоимость реализованных товаров в розницу, млн. р.	34328,21	40382,74	41661,54	6054,53	1278,80	118	103
Валовой доход, млн. р.	8741,48	11670,34	13716,76	2928,86	2046,42	134	118
Расходы на реализацию, млн. р.	3904,14	4714,15	5848,60	810,01	1134,45	121	124

Показатели	2006	2007	2008	Абсолютное отклонение, млн.р.	Темп роста, %
				(3-2)	(4-3)	2007/ 2006	2008/ 2007
Прибыль (убыток) от реализации товаров, продукции, работ, услуг, млн. р.	4837,34	6956,19	7868,16	2118,85	911,97	144	113
Прибыль (убыток),млн. р.	4707,34	7035,19	8076,16	2327,85	1040,97	149	115
Чистая прибыль (убыток),млн. р.	3274,46	5080,31	5728,33	1 805,85	648,02	155	113
Уровень валового дохода на 1 р. выручки,%	20,30	22,42	24,77	2,12	2,35	110	110
Уровень затрат на 1р. выручки,%	9,06	9,06	10,56	0,00	1,5	100	117

Прибыль от реализации товаров определяется по следующей формуле:

, (2.1)

где ПР- прибыль от реализации товаров, млн.р.;

В - выручка от реализации товаров в розницу (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку), млн.р.;

ВД - валовой доход, млн. р.;

З - расходы на реализацию, млн. р.

Исходя из приведенной выше формулы прибыль от реализации товаров зависит от изменения выручки от реализации товаров в розницу (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку), уровня валового дохода на 1 рубль выручки, уровня затрат на 1 рубль выручки. Влияние данных факторов определяется приемом цепных подстановок.

Анализ прибыли от реализации товаров за первые полугодия 2006-2007гг.:

Прибыль от реализации в базовом периоде определим по формуле:

, (2.2)

где ПР₀- прибыль от реализации товаров в базовом году, млн.р.;

В₀ - выручка от реализации товаров в розницу (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку) в базовом году, млн.р.;

ВД₀ - валовой доход в базовом году, млн. р.;

З₀ - расходы на реализацию в базовом году, млн. р.

ПРо = 4837,34 берется фактическое значение

Первый условный показатель рассчитаем так:

(2.3)

где В₁ - выручка от реализации товаров в розницу (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку) в отчетном году, млн.р.;

ВД₀ - валовой доход в отчетном году, млн. р.;

З₁ - расходы на реализацию в отчетном году, млн. р.

ПР¹ = 43069,69· (0,2242-0,0906) = 5754,1106

Второй условный показатель:

(2.4)

ПР² = 43069,69· (0,2242-0,1) = 5349,26

Прибыль от реализации в отчетном периоде:

(2.5)

ПР¹ = 6956,19 берется фактическое значение

Изменение прибыли от реализации:

(2.6)

? ПР= 6956,19-4837,34 = 2118,85

Изменение прибыли от реализации товаров за счет изменения уровня валового дохода на 1 рубль выручки определяется как

ПР¹ - ПР_о = 5754,11 - 4837,34 = 916, 77.

Изменение прибыли от реализации товаров за счет изменения уровня затрат на 1 рубль выручки определяется как

ПР² - ПР¹ = 5349,26- 5754,11 = -404,85.

Изменение прибыли от реализации товаров за счет изменения выручки от реализации товаров в розницу (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку) определяется как ПР1 - ПР” = 6956,19- 5349,26 = 1606,93.

Анализ прибыли от реализации товаров за первые полугодия 2007-2008гг.:

(2.2)

ПРо = 6956,19

(2.3)

ПР¹ = 52053,08·(0,2477-0,0906) = 8177,54

ПР² = Во·(ВД1/В1-З1/В1)= 52053,08· (0,2477-0,1056) = 7396,74

(2.4)

ПР1 = 7868,16

? ПР= ПР1 - ПРо = 7868,16 - 6956,19= 911,97

Изменение прибыли от реализации товаров за счет изменения уровня валового дохода на 1 рубль выручки определяется как

ПР¹ - ПР_о = 8177,54 - 6956,19=1221,35.

Изменение прибыли от реализации товаров за счет изменения уровня затрат на 1 рубль выручки определяется как

ПР² - ПР¹ = 7396,74 - 8177,54=- 780,8.

Изменение прибыли от реализации товаров за счет изменения выручки от реализации товаров в розницу (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку) определяется как

ПР¹ - ПР² = 7868,16 - 7396,74 = 471,42.

Таким образом, в 2007г. по сравнению с 2006г. прибыль от реализации товаров увеличилась на 2118,85 млн. р., в 2008г. по сравнению с 2007г. - на 911,97 млн. р. На рост прибыли от реализации в 2007г. оказали влияние такие факторы, как:

- Рост валового дохода на 1 рубль выручки: + 916, 77 млн. р.;

- Изменение выручки от реализации товаров в розницу (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку): + 1606,93 млн. р.

Совокупный положительный прирост прибыли от реализации составил 2523,7 млн.р. Однако наблюдалось и отрицательное влияние на прибыль от реализации товаров такого показателя как уровень затрат на 1 рубль выручки.

Увеличение данного показателя повлекло за собой уменьшение прибыли от реализации на 404,85 млн.р.

На рост прибыли в 2008г. оказали влияние такие факторы, как:

- Рост валового дохода на 1 рубль выручки: + 1221,35 млн.р.;

- Изменение выручки от реализации товаров в розницу (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку): + 471,42 млн.р.

Совокупный положительный прирост прибыли от реализации составил 1692,77 млн.р. Однако наблюдалось и отрицательное влияние на прибыль от реализации товаров такого показателя как уровень затрат на 1 рубль выручки.

Увеличение данного показателя повлекло за собой уменьшение прибыли от реализации на 780,8 млн.р.

Подводя итоги проведенному факторному анализу прибыли от реализации, можно сделать следующие выводы: показатель прибыли от реализации товаров зависит от изменения величины выручки от реализации товаров в розницу (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку), уровня валового дохода на 1 рубль выручки, уровня затрат на 1 рубль выручки. Причем, чем больше выручка от реализации товаров в розницу (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку) и выше уровень валового дохода на 1 рубль выручки, тем больше и величина прибыли от реализации товаров (прямая зависимость). И, наоборот, чем выше уровень затрат на 1 рубль выручки, тем меньше величина прибыли от реализации товаров (обратная зависимость). Поэтому организации следует стремиться к увеличению выручки от реализации товаров (за счет организации новых форм торговли, привлечения покупателей посредствам сезонных распродаж, предоставления скидок, предложения дополнительных услуг и т.п.), а также к сокращению расходов на реализацию (заключать более выгодные договоры на оказание услуг сторонними организациями, снижать в разумных пределах банковские расходы, расходы по управлению и функционированию служб и т.п.).

2.2.5 Анализ рентабельности реализованной продукции

В условиях развития рыночных отношений эффективность функционирования субъектов предпринимательской деятельности во многом зависит от прибыльности их работы, возможности накапливать финансовые ресурсы, обеспечивать интересы инвесторов, конкурировать с другими предприятиями. В связи с этим значительно возрастает значимость исследования рентабельности субъектов хозяйствования. Комплексный анализ показателей рентабельности позволяет изучать и оценивать эффективность деятельности предприятий и использования вложенного в них капитала, определять финансовую устойчивость, разрабатывать оптимальные стратегические и тактические управленческие решения.

Эффективность хозяйственной деятельности предприятия и экономическая целесообразность его функционирования напрямую связаны с его рентабельностью, о которой можно судить по прибыльности или доходности капитала, ресурсов или продукции предпринимательской фирмы. Рентабельность ? это относительный показатель уровня доходности предприятия, он характеризует эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, коммерческой, инвестиционной и т.д.), а также выражающий относительную величину прибыли [23].

Рентабельность, в отличие от прибыли, полнее отражает окончательные результаты хозяйствования, так как показывает соотношение эффекта с наличными или потребленными ресурсами. Показатель абсолютной суммы прибыли при анализе результатов деятельности предприятия не может полностью охарактеризовать, хорошо или плохо оно работало, так как неизвестен выполненный объем работ. Только соотношение прибыли и объема выполненных работ, характеризующееся уровнем рентабельности, позволяет оценить производственно-хозяйственную деятельность предприятия в отчетном году, сравнил с результатами отчетных периодов, а также определить место анализируемого предприятия среди других предприятий отрасли. Показатели рентабельности используют для оценки деятельности предприятия и как инструмент в инвестиционной политике и ценообразовании.

Оценка рентабельности предприятия может производиться с помощью следующих показателей, приведенных в таблице 2.7.

Таблица 2.7 - Расчет показателей рентабельности проданных товаров, продукции, работ и услуг ИП «БелВиллесден» за 2006-2008 гг.

Показатели	2006 г.	2007 г.	2008 г.	Изменение, ±	Изменение, ±
Выручка (нетто) от реализации продукции (товаров, работ, услуг) без НДС, акцизов, пошлин на экспорт и др., вычитаемых из объема реализации, млн.р.	43069,69	52053,08	55378,30	8983,39	3325,22
Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ услуг, млн.р.	34328,21	40382,74	41661,54	6054,53	1278,8
Прибыль от реализации продукции (товаров, работ, услуг), млн.р.	4837,34	6956,19	7868,16	2118,85	911,97
Рентабельность реализованной продукции, исчисленная по прибыли от реализации и нераспределенной (чистой) прибыли по отношению к себестоимости и к выручке (нетто) от реализации
Прибыль от реализации/Себестоимость реализованных товаров, продукции, %	14,09	17,23	18,9	3,13	1,7
Прибыль от реализации /Выручка (нетто) от реализации, %	11,23	13,36	14,2	2,13	0,84

В результате анализа показателей рентабельности проданных товаров, продукции, работ, услуг, можно сделать следующие выводы.

Рентабельность, исчисленная по прибыли от реализации к себестоимости реализованных товаров и продукции, составила 14,09% в 2006 г., 17,23% в 2007 г., 18,9% в 2008 г. Показатель увеличился в 2007 г. по отношению к 2006 г. на 3,13% и на 1,7% в 2008 г. по отношению к 2007 г. Это означает, что фактически в 2007 г. было получено 17,23 копеек на рубль, вложенный в затраты, в 2008 г. было получено 18,9 копеек на рубль затрат.

Рентабельность, исчисленная по прибыли от реализации к выручке-нетто от реализации продукции в 2006 г. составила 11,23%, в 2007 г. - 13,36%, в 2007 г. - 14,2%. Показатель увеличился в 2007 г. по отношению к 2006 г. на 2,13% и на 0,84% в 2008 г. по отношению к 2007 г. Это означает, что фактически на 1 рубль выручки-нетто в 2007 г. приходилось 13,36 копейки на рубль выручки-нетто, в 2008 г. приходилось 14,2 копейки на рубль выручки-нетто [3, с.183].

Рассчитаем влияние факторов на данный показатель методом цепных подстановок:

R=ПР/В100

где R ? рентабельность продаж.

R₀= ПР₀ /В₀100 =4837,34/43069,69100%=11,23%

R¹_.= ПР_ф /В_пл100 = 6959,19/43069,69100%=16,16%;

R₁ = ПР_ф /В_ф 100 = 6956,19/52053,08100%=13,36%;

?R= R₁-R₀=13.36-11.23=2.13%.

Изменение рентабельности, исчисленной по прибыли от реализации к выручке-нетто, за счет:

? увеличения прибыли от реализации:

?R_ПР= R¹. ? R0 =16,16-11,23=4,93%;

? снижения выручки-нетто

?R_В= R₁ - R¹. =13,36-16,16=-2,8%;

?R= ?R_ПР +?R_В

Итого: 2,13%

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, предпринимательской, инвестиционной), окупаемость затрат и т.д. Они более полно, чем прибыль, характеризуют окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами. Их применяют для оценки результатов деятельности предприятия, его структурных подразделений, в ценообразовании, инвестиционной политике, выборе вариантов при формировании ассортимента и структуры продукции.

Для определения рентабельности реализованной продукции соотносят различные показатели прибыли от реализации продукции с объемом реализованной продукции. Эти отношения показывают, какое количество прибыли приходится на единицу реализованной продукции.

Существует много факторов, определяющих величину прибыли и уровень рентабельности. Эти факторы можно подразделить на внутренние и внешние. К внешним факторам относятся природные условия, государственное регулирование цен, тарифов, процентов, налоговых льгот, штрафных санкций, инфляции и др. Эти факторы не зависят от деятельности предприятий, но могут оказывать значительное влияние на величину прибыли и рентабельность.

122

3. Организационно-экономические мероприятия по повышению прибыли от реализации продукции

3.1 Основные организационно-экономические направления повышения прибыли от реализации продукции

В своей деятельности предприятие ставит следующие цели:

- получение прибыли за счет удовлетворения потребностей потребителей в услугах крупного полноассортиментного торгового центра;

- создание в г. Минске и областных центрах Беларуси сети торговых центров «БелВиллесден» по аналогии с лучшими европейскими и российскими торговыми сетями.

В данном разделе дипломного проекта рассмотрен проект строительства торгового центра с фирменным названием «Гиппо» и произведен расчет его экономической эффективности.

Преимуществами торгового центра «Гиппо», которые выведут его в число лучших торговых предприятий Республики Беларусь, будут большая торговая площадь и самое современное торговое оборудование, что обеспечит, соответственно, и большой объем реализации товаров; относительно низкие цены на предлагаемые товары, обусловленные скидками поставщиков при больших объемах оптовых закупок товара; широкий ассортимент продовольственных и непродовольственных товаров (не менее 15 тысяч наименований); бесплатная охраняемая автостоянка; детский игровой комплекс с детской комнатой и местами отдыха для посетителей; наличие кафе и кафетериев, в том числе предприятий "быстрого питания"; наличие компьютерных расчетно-кассовых узлов с электронными весами, обеспечивающих расчет за весь приобретенный товар в одном месте; площадь торгового зала будущего торгового центра и его мерчэндайзинг будут таковы, что смогут полностью обеспечить потребности потребителей всех рыночных сегментов.

Особенностью нынешнего состояния торговли является неудовлетворительное состояние оптового обеспечения.

Крупной проблемой организационно-экономического характера является перестройка товаропроводящей сети, преодоление сложившейся экономической разобщенности предприятий, их ненадежности. Спрос населения в большой степени переключается на более дешевые отечественные товары, но с исчезновением крупного опта на его материальной базе стали действовать тысячи «челноков-посредников». Посредники появились и при промышленных предприятиях. Такое положение ведет к непомерному росту цен за счет оптовой «накидки». И наоборот, объединение торговых структур позволит закупать товар большими партиями по более низким ценам, уменьшить издержки и увеличить прибыль на единицу затрат, что в конечном итоге приведет к снижению уровня розничных цен.

Предприятие будет строить свою маркетинговую политику на следующих принципах:

- создание розничной торговой сети из нескольких форматов (гипермаркеты, «магазины у дома», дискаунтеры);

- создание универсального логистического центра для обслуживания этой сети;

- автоматизация учета продаж и поставки товаров;

- внедрение единых стандартов технологии торгового процесса;

- создание в каждом торговом центре формата «гипермаркет» системы предприятий "быстрого питания";

- эксплуатация каждого торгового центра строго в соответствии с утвержденными условиями на их эксплуатацию;

- ориентация на сотрудничество с отечественными производителями продуктов питания и промышленных товаров.

Товарная политика будет предусматривать сочетание, как импортных товаров, так и товаров отечественных производителей, что обеспечит удовлетворение как экономных, так и состоятельных потребителей. Торговые площади позволяют иметь в торговом центре так называемый "шоппинг-молл" (арендные площади для продажи товаров известных фирм (отечественных и зарубежных). Но это не будет центр бутиков. Целевая аудитория торгового центра - покупатели среднего латка, молодежь. Именно такая позиция в совокупности с широким набором услуг поможет сформировать и поддерживать покупательскую приверженность торговому центру, и тем самым станет существенным фактором долгосрочной стабильности уровня товарооборота.

Результаты сегментации потенциальных потребителей, а также невысокая покупательская способность населения республики определяют ценовую политику магазина, основанную на формировании дохода за счет массы прибыли, а не за счет нормы. Применение ценовых стратегий для особых случаев позволит стимулировать спрос на товары в предпраздничные дни.

Планировка торгового зала и расположение товаров будут сделаны в соответствии с опытом лучших европейских супермаркетов, направленным на то, чтобы максимально обратить внимание покупателя на имеющиеся товары.

Достижение поставленных перед магазином целей потребует проведения мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта.

В целях привлечения потенциальных потребителей услуг торгового центра в период его строительства будут вестись переговоры со всеми белорусскими производителями товаров потребительского спроса на предмет заблаговременного формирования пула арендаторов. Впервые месяцы реализации проекта предполагается провести комплекс рекламных мероприятий, включающий в себя рекламу в средствах массовой информации, рекламу в общественном транспорте, установку двух больших рекламных щитов («Биг-Бордов»), размещенных на постоянной основе.

Основной задачей комплекса маркетинга будет привлечение наибольшего количества клиентов за счет улучшения качества предоставляемых им услуг, совершенствования технологии торговли, расширения сферы оказываемых услуг и достижения наиболее передовых мировых стандартов торговли, предусматривающих строгое соблюдение правопорядка и санитарной культуры в торговом комплексе и на всей его территории в целом; стандартизация требований к персоналу в отношении его работы с покупателями, а также возможное поддержание и развитие этих стандартов; неукоснительное соблюдение нормативных правил розничной торговли вообще (действующих в Беларуси) и принципа «Покупатель всегда прав».

Наиболее эффективным средством стимулирования сбыта станут периодически применяемые скидки. Проведение раз в месяц дня торговли с 10-15-процентной скидкой на всю стоимость покупаемого товара будет способствовать росту товарооборота, в том числе и за счет сбыта залежавшегося товара. Подобные меры привлекут в магазин большое количество потребителей и будут способствовать приобретению ими той продукции, которая для них не всегда доступна, а также ускоряют оборачиваемость оборотных средств.

Максимальный результат подобные мероприятия способны обеспечить при проведении их в предпраздничные и праздничные дни, когда объем потребления товаров способен существенно увеличиться.

Будет практиковаться сезонная (зима-лето) распродажа непродовольственных товаров, для чего будут оборудованы специальные площадки. В летний и осенний период будет организовываться продажа белорусских овощей и фруктов в больших объемах, чем будет обеспечиваться поддержка отечественных производителей.

Проведение подобных мероприятий во всем мире является средством привлечения постоянных покупателей, и для популяризации их торговый центр будет освещать их проведение в СМИ. Для этого будут планироваться затраты на рекламу в размере до 1,25% от валового дохода.

Торговый центр с единым расчетным центром за продаваемые товары включает все основные группы продовольственных товаров и товаров повседневного спроса. В торговом зале представлены наиболее употребляемые продукты, которые будут продаваться либо самим магазином, либо в торговых точках арендаторов. Ассортимент продаваемых товаров насчитывает более 15 тыс. наименований.

На территории центра имеются пункты обмена валюты, время работы которых совпадает со временем работы магазина, а также бесплатные туалеты.

В основу технологических решений положена концепция сбалансированного магазина, где площади, отводимые под каждый отдел, соответствуют объемам продаж и потребностям в торговом пространстве.

Гибкая планировка торгового пространства позволяет оперативно принимать новые товары и продвигать наиболее выигрышные из них.

Приоритет в предоставлении дополнительной площади отдается тем отделам и товарам, которые обеспечивают приток покупателей и финансовую выгоду. С целью устранения лишних операций торговые отделы расположены на ближайшем расстоянии к соответствующим помещениям для складирования и обработки товара.

Расчетно-кассовое обслуживание покупателей ведется на выходе из торгового центра, причем в каждом центре кассового обслуживания производится быстрый одновременный расчет за все товары и услуги.

Центры кассового обслуживания, банкоматы и расчетные терминалы магазина оборудованы для приема в оплату всех наиболее распространенных в Республике Беларусь кредитных и дебетовых карточек.

Реализация товара осуществляется через контрольно-кассовые машины, снабженные сканером штрих-кода. Контрольно-кассовые машины подключены к компьютерной сети, благодаря чему им доступна справочная информация о товарах (справочник товаров), хранящийся в центральной базе данных. При считывании штрих-кода контрольно-кассовая машина автоматически определяет (по справочнику) наименование товара, цену реализации и осуществляет продажу с печатью соответствующих реквизитов на чеке покупателя. При считывании штрих-кода с весового товара, контрольно-кассовая машина автоматически рассчитывает его стоимость на основе информации о весе, заложенной в составе штрих-кода.

Все операции по продаже товара через контрольно-кассовую машину незамедлительно отражаются в центральной базе данных, что дает возможность оперативно отслеживать остатки по товарам. Когда кассир осуществляет закрытие смены, в системе автоматически формируются соответствующие первичные документы о реализации товаров, как в суммовом, так и в количественном выражении, позволяющие скорректировать заявку на потребность в товарах и их завоз.

В фасовочной осуществляется предпродажная подготовка товара, поступающего со склада (приемника-распределителя). Штучный товар с собственным штрих-кодом поступает непосредственно в торговый зал, а не имеющий его, маркируется им с помощью этикет-принтера. Этикет-принтер распечатывает штрих-код на самоклеющиеся этикетки, которые наклеиваются на товар. Для весового товара используются электронные весы со встроенным этикет-принтером. При взвешивании товара, автоматически распечатывают самоклеющуюся этикетку со штрих-кодом, содержащим информацию о коде товара и его весе.

Планировка складских помещений обеспечивает разделение транспортных потоков товара, которое поможет исключить слияние и перемещение товара, оприходованного и подготовленного к перемещению на торговые площади.

Складские площади в магазине минимизированы, так как движением товаров управляет компьютеризированная система учета через единый вычислительный комплекс. На торговых площадях расположено следующее оборудование: стеллажи, холодильные витрины, охлаждаемые стеллажи, бонеты, шкафы холодильные и морозильные, лари, кассовые модули, весовое оборудование.

Кроме того, для оснащения современного магазина необходимо оборудование, обеспечивающее его бесперебойную, комфортную и безопасную работу. К таким видам оборудования относят: системы автоматизации; противопожарные системы; освещение; системы кондиционирования и вентиляции.

Работа торгового центра представляет собой сложный технологический процесс. В связи с этим будет уделяться большое внимание бесперебойному обеспечению магазина товарами и созданию необходимого резервного запаса на складах. Стоимость закупаемых товаров для последующей перепродажи рассчитывается исходя из планируемого товарооборота и средней торговой наценке. Согласно действующим нормативам, максимальная торговая надбавка может составлять 30%, однако на социально значимые товары отечественного производства предельные торговые надбавки установлены на уровне 11-15%. Учитывая прогнозируемую товарную структуру розничного товарооборота и ориентированную ценовую политику магазина, средняя величина надбавки принята на уровне 20%.

При выборе поставщиков магазин будет придерживаться политики ограничения участия посредников, услугами посреднических структур и оптовой торговли планируется пользоваться лишь в случаях поставки товаров, требующих дополнительной доработки, подсортировки и упаковки или при отсутствии возможности закупки товаров, минуя посредническое звено. Это позволит увеличить уровень надбавки в рамках предельного и снизить уровень цен за счет отсутствия оптовой надбавки, а следовательно, привлечь дополнительный контингент покупателей.