Анализ деятельности компании S.A. "ZORILE"

-Подготовительный этап производства;

-Основная деятельность по производству продукции;

-Технический контроль качества изготавливаемой продукции;

-Подготовка и ремонт технического оборудования;

-Завершающий этап.

Финансово - бухгалтерская функция - представляет собой совокупность процессов, благодаря которым предприятие обеспечивается необходимыми финансовыми ресурсами, а также ведется учет движения денежных средств на предприятии.

Бухгалтерский баланс это незаменимый и важный финансовый инструмент на предприятии, фиксирующий движение денежных средств на предприятии, а также экономические результаты его деятельности.

В 2011 году предприятие S.A. «ZORILE», функционировал 881 сотрудник, вознаграждение (з/п) которых составила 35008213 лей, в то время как сумма активов на 2011 год составила 175345552 лея.

Объем продаж в этом периоде составил сумму равную 81393166 лей, валовая прибыль составила 26018480 лей, а чистая прибыль 2844605 лей.

Данные цифры взяты из бухгалтерского баланса предприятия S.A. «ZORILE», за 2011 год.

Такие финансовые документы как «Себестоимость продукции», «Отчет о доходах и расходах», «Продукция» необходимы для планирования и анализа производства, а также построения выводов и повышения эффективности, как производственной функции, так и всей деятельности предприятия в целом.

Функция персонала - представляет собой мероприятия необходимые для достижения целей и развития человеческого потенциала на предприятии.

Основными направлениями данной функции являются планирование, подбор, обучение, подготовка, мотивация, поощрение и безопасность персонала.

На предприятии S.A. «ZORILE», используются следующие формы вознаграждения персонала:

-Основной оклад - данный вид з/п является строго зафиксированным и выплачивается сотруднику в определенный срок. Величина заработной планы зависит от сложности выполняемой сотрудником работы, от его уровня образования, опыта работы, возложенной ответственности, уровня конфиденциальности его работы, креативности, особых навыков.

-Сдельная оплата труда - данный вид з/п платы выплачивается наемному работнику, и зависит от количества произведенных им единиц продукции или в зависимости от выполненного им объема работ, с учетом качества и сложности работы.

В условиях предприятия S.A. «ZORILE», с каждым сотрудником заключается трудовой договор, в котором обозначена вся необходимая информация, сумма его оклада, условия труда, срок на который заключается договор, и т.д

Вербовка, обучение и подбор персонала на предприятии осуществляется довольно эффективно. Данные процессы осуществляются на строго установленных условиях. Предприятие S.A. «ZORILE», увеличивает эффективность обучения персонала, его денежное вознаграждение, а так же условия труд, так как благоприятно сказывается на деятельности предприятия, в общем.

Глава IV: ПРЕДЛОЖЕНИЯ И РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УЛУЧШЕНИЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ S.A. «ZORILE»

Для формирования предложений и рекомендаций по совершенствованию деятельности предприятия S.A. «ZORILE» в целом, необходимо первым делом, оценить и понять влияние различных факторов на деятельность и результаты предприятия. Для этого воспользуемся методом стратегического планирования под названием SWOT-анализ, который включает определение целей предприятия и выявляет внутренние и внешние факторы, способствующие достижению этих целей или наоборот препятствующие. Все факторы делятся на четыре категории: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности) и threats (угрозы). Составим SWOT-анализ предприятия S.A. «ZORILE».

Для того чтобы всегда было возможным распознать проблему еще на начальном этапе ее развития, было бы разумным создать специальную группу для анализа и решения этих проблем. Такая группа включала бы в состав всех необходимых специалистов и экспертов, которые проводят диагностику всей деятельности предприятия, в общем. Диагностика заключалась бы в анализе всех аспектов, в которых имеет место быть предприятие, это анализ продаж, финансовый анализ, технический анализ и анализ материалов, анализ качества, анализ производства, анализ персонала.

Для совершенствования деятельности фирмы и во избежание ещё большего давления со стороны конкурентов важно оценить и наметить долгосрочную стратегию коммерческого поведения предприятия. Безусловно, ни одна стратегическая схема не может претендовать на универсальность - у каждого предприятия должен быть свой, оптимальный именно для него, план действий. Повышение эффективности коммерческой деятельности невозможно без полной ориентации ее на маркетинг. Это не дань моде, а условие успешного функционирования предприятия в рамках постоянно меняющейся рыночной среды. Игнорирование маркетинга менеджментом предприятия в современных условиях может стоить очень дорого, вплоть до выхода из бизнеса.

Цели коммерческой деятельности S.A. «ZORILE».

v Получение прибыли как основы развития предприятия;

v Обеспечение потребителя товарами достойного качества;

v Гражданская ответственность - менеджмент предприятия признает и отвечает за обеспечение населения безопасной продукцией.

Переориентация существующей системы управления предприятия на маркетинг, т.е., систему управления деятельностью фирмы по закупке и сбыту товаров на основе изучения рынка и в интересах получения прибыли, позволит сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее.

В связи с тем, что состав сотрудников предприятия всегда один и тот же и они постоянно контактируют друг с другом необходимо всегда брать в расчёт-важность стабильного и положительного настроя среди работающих. Для улучшения внутреннего климата в компании присутствуют предложения по улучшению коммуникативной культуры в компании. Так как предприятие S.A. «ZORILE» относится к числу довольно крупных предприятий, для него особо важно определить и детализировать стратегию. Именно в этом и помогает стратегия предприятия, которая к тому же помогает предприятию выстоять в конкурентной борьбе. Опять же если совершенствовать ориентацию на маркетинг, S.A. «ZORILE» необходимо провести маркетинговое исследование среди клиентов фирмы, для того, чтобы определить потребности и возможности существующих и потенциальных клиентов. Следует пересмотреть список ассортимента магазина и выяснить, какие товары пользуются популярностью и приносят прибыль компании, а какие уже «отжили свое» и нуждаются в корректировке или ликвидации. Это, прежде всего, позволит сократить неоправданные расходы.

Концепция развития предприятия должна быть основана на потребности из внешней среды. Также предприятие должно гибко реагировать на все изменения во внешней среде, и в первую очередь эти изменения касаются потребностей и желания клиентов предприятия. Для успешного взаимодействия должна быть налажена система «клиенты - предприятие». Предприятие должно также заявлять о своих изменениях, и о том, что они могут и желают предложить клиенту. Это осуществляется благодаря рекламе, маркетингу предприятия.

Поэтому на предприятие целесообразно применить - Маркетинговый комплекс, который представляет собой совокупность средств, инструментов, методов и практических мер взаимодействия на рынок, применяемых предприятием для регулирования спроса на свой продукт.

Маркетинговый комплекс в классическом понимании представляет собой сочетание четырех составляющих (модель 4Р): товар (Product), цена (Price), размещение (Place) и методы стимулирования, продвижения (Promotion).

Маркетинговый комплекс разрабатывается предприятиями с целью обеспечения преимуществ перед конкурентами, достижения и сохранения стабильного положения на рынке, что становится возможным только при условии эффективности составляющих маркетингового комплекса, «4Р».

1.Политика Продукта

2.Ценовая политика

3.Политика размещения

4.Политика продвижения.

Политика продукта:

Бренды, производимые предприятием S.A. «ZORILE»:

-B.Motion и E.Motion:линия мужской и женской обуви в стиле кэжуал.

- Impresso: линия мужской и женской обуви в классическом стиле.

-Picci: линия повседневной детской обуви.

Можно сказать, что все существующие предприятия не имеют конкретной системы по совершенствованию маркетинга и политики продаж. Как правило, предприятия сначала дожидаются заказа, а после предают его клиенту. На данном этапе не используется реклама.

Маркетинговые услуги играют важную роль в привлечении внимания клиента и убеждении клиента покупать продукцию именно предприятия S.A. «ZORILE» на условии обеспечения таких условий как: гарантия качества, надежность, скидки, достойное обслуживание.

Ценовая политика:

Формирование ценовой политики довольно сложный процесс, т. к в формировании цены на продукции нужно учесть все затраты и интересы производителей, а также потребности и возможности покупателей и добиться баланса этих интересов. Первым делом цена на продукцию определяется как правило с учетом всех затрат на создание конечного продукта.

В формировании ценовой политик необходимо учитывать такие условия как: сниженные цена на новый продукт, и для привлечения большего количества клиентов, высокие цены на продукты элитного качества, гибкие цены в зависимости от уровня спроса и предложения на данный продукт.

Главными условиями в формировании ценовой политики продукта является: обеспечение прибыльности продукции и спроса на нее.

Также было бы эффективным, наличие ответственного за ценовую политику специалиста в отделе Маркетинга. Такой специалист осуществлял бы анализ цен на аналогичную продукцию и продукцию конкурентов, анализ эффективности и ликвидности товаров различных групп. В ходе анализы выяснялись бы все недостатки и преимущества ценовой политики различных групп товаров, после чего принимались существенные меры по корректировке цен, ликвидации недостатков и совершенствованию ценовой политик предприятия.

Политика размещения:

Политика размещения представляет собой деятельность, которая создает каналы сбыта продукции непосредственно к клиенту и также формирует средства коммуникации с клиентами. Основные объемы продаж предприятие S.A. «ZORILE» осуществляет на национальном рынке, в Кишиневе и на территории Молдовы. Политика размещения товара осуществляется посредством прямых каналов «производитель - потребитель».

Политика продвижения:

Политика продвижения в рамках маркетинга содержит:

-Рекламу

-Стимулирование сбыта

-Связи с общественностью

-Продажи

Размещено на http://www.allbest.ru