Динамика объемов реализации товаров и ее влияние на результаты хозяйственной деятельности

2.2Динамика объемных показателей деятельности ООО «Строй-Энерго»

В силу сложившихся экономических условий изучение динамики выручки от реализации является в настоящее время основной задачей экономического анализа объемов деятельности любого хозяйствующего субъекта.

В таблице 4 приведем расчет динамики выручки от реализации в действующих и сопоставимых ценах для ООО «Строй-Энерго».

Анализируя данные таблицы 4 можно сказать, что в 2006 году по сравнению с 2005 годом темп роста выручки в действующих ценах составил 149,7%, а в 2007 году по отношению к 2006 году прирост выручки от реализации составил 66,5%.

Рассматривая выручку от реализации в 2006 году в ценах 2005 года мы видим, что темп ее роста составил 125,1%, а в 2007 году выручка от реализации в ценах 2006 года составила 2826 тыс. руб., что на 52,7% больше, чем в предшествующем периоде.

Таблица 4

Динамика выручки от реализации ООО «Строй-Энерго» в действующих и сопоставимых ценах за 2005-2007 гг.

Показатели	годы
	2005	2006	2007
Выручка в действующих ценах, тыс. руб.	741	1850	3080
Индекс цен	-	1,109	1,09
Выручка в сопоставимых ценах, тыс. руб.	741	1668	2826
Темп роста в действующих ценах цепной, %	100	249,7	166,5
Темп прироста в действующих ценах цепной, %	0	149,7	66,5
Темп роста в действующих ценах базисный, %	100	249,7	415,7
Темп прироста в действующих ценах базисный, %	0	149,7	315,7
Темп роста в сопоставимых ценах, %	100	225,1	152,7
Темп прироста в сопоставимых ценах, %	0	125,1	52,7
Общее изменение выручки, руб. в т. ч.	-	1109	1230
- изменение выручки за счет цен, руб.	-	182	254
- изменение выручки за счет физического объема, руб.	-	927	976

На рисунке 3 отображено изменение в динамике выручки в действующих и сопоставимых ценах за исследуемый период.

В 2006 году выручка увеличилась в целом на 1109 тыс. руб., в том числе за счет ценового фактора произошло увеличение на 182 тыс. руб., и физического объема продаж - на 927 тыс. руб.

В 2007 году выручка возросла на 1230 тыс. руб., в том числе за счет цен выручка возросла на 254 тыс. руб., а под влиянием дальнейшего роста физического объема продаж выручка возросла на 976 тыс. руб.

На изменение объема реализации ООО «Строй-Энерго» влияют и другие факторы, с помощью метода цепных подстановок на основании приведенных в первой главе формул с 12-23, рассчитаем влияние данных факторов.

Таблица 5

Результат влияния производительности труда и численности работников на изменение объема деятельности ООО «Строй-Энерго» за 2005-2007 гг.

Показатели	2005	2006	Изменение, (+,-)	2007	Изменение, (+,-)
			ПТ	Ч	В		ПТ	Ч	В
Производительность труда, тыс. руб./чел.	33,68	92,50	58,82	-	-	123,2	30,7	-	-
Численность, чел.	22	20	-	-2	-	25	-	5	-
Выручка от реализации	741	1850	1176,4	-67,4	1109	3080	767,5	462,5	1230

В 2006 году в сравнении с 2005 годом в следствие роста производительности труда выручка от реализации продукции увеличилась на 1176,4 тыс. руб., а за счет сокращения численности работников выручка от реализации сократилась на 67,4 тыс. руб. в результате общий прирост выручки от реализации за данный отрезок времени составил 1109 тыс. руб.

В 2007 году в сравнении с 2006 годом общий прирост выручки от реализации продукции составил 1230 тыс. руб., в том числе, за счет увеличения производительности труда прирост выручки составил 767,5 тыс. руб., а за счет увеличения среднесписочной численности работников прирост выручки был обусловлен на 462,5 тыс. руб.

На основе данных таблицы 6 видно, что в 2006 году в сравнении с 2005 годом в результате роста фондоотдачи прирост объема выручки от реализации составил 170,5 тыс. руб., за счет роста среднегодовой стоимости основных средств прирост выручки составил сумму 938,5 тыс. руб.

Таблица 6

Результат влияния фондоотдачи основных средств и среднегодовой стоимости основных средств на изменение объема деятельности ООО «Строй-Энерго» за 2005-2007 гг.

Показатели	2005	2006	Изменение, (+,-)	2007	Изменение, (+,-)
			Фо	ОФ	В		Фо	ОФ	В
Фондоотдача, руб.	3,76	4,14	0,38	-	-	5,58	1,44	-	-
Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб.	197	446,5	-	249,5	-	551,5	-	105	-
Выручка от реализации	741	1850	170,5	938,5	1109	3080	794,9	435,1	1230

В 2007 году в сравнении с 2006 годом общее изменение выручки от реализации продукции составило 1230 тыс. руб., в том числе. За счет увеличения фондоотдачи рост выручки составил 794,9 тыс. руб., а за счет увеличения среднегодовой стоимости основных средств прирост выручки составил сумму 435,1 тыс. руб.

Таблица 7

Результат влияния оборачиваемости оборотных средств и среднегодовой стоимости оборотных средств на изменение объема деятельности ООО «Строй-Энерго» за 2005-2007 гг.

Показатели	2005	2006	Изменение, (+,-)	2007	Изменение, (+,-)
			С	ОС	В		С	ОС	В
Оборачиваемость оборотных средств, раз	3,25	3,20	-0,05	-	-	4,11	0,91	-	-
Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб.	228	579	-	351	-	750	-	171	-
Выручка от реализации	741	1850	-31,8	1140,8	1109	3080	683,6	546,4	1230

На основе данных таблицы 7 видно, что в 2006 году в сравнении с 2005 годом за счет замедления оборачиваемости выручка от реализации продукции сократилась на 31,8 тыс. руб., а за счет увеличения среднегодовой стоимости оборотных средств увеличилась на 1140,8 тыс. руб.

В 2007 году по отношению к 2006 году под влиянием ускорения оборачиваемости выручка от реализации продукции возросла на 683,6 тыс. руб. а за счет увеличения среднегодовой стоимости оборотных средств прирост выручки от реализации продукции составил 546,4 тыс. руб.

Динамика объема выручки от реализации и величины оборотных средств свидетельствует о более высоких темпах роста оборотных средств по сравнению с объемом выручки от реализации (рисунок 4).

По нашему мнению более высокие темпы роста оборотных средств свидетельствуют о более низкой их оборачиваемости.

Рассчитанный коэффициент корреляции свидетельствует, что динамика объема реализации ООО «Строй-Энерго» проявляет высокую зависимость от динамики оборотных средств. Коэффициент корреляции равен 0,92, индекс детерминации 0,96. При этом динамика выручки на 88% зависит от темпов изменения величины оборотных средств в деятельности исследуемого предприятия:

у = 29,77 + 0,88х, (42)

Результаты влияния на изменение выручки от реализации продукции таких трех факторов как фондоотдача, фондовооруженность и среднесписочная численность работников представлена в таблицах 8, 9.

Таблица 8

Результат влияния фондоотдачи, фондовооруженности и среднесписочной численности работников на изменение объема деятельности ООО «Строй-Энерго» за 2005-2006 гг.

Показатели	2005	2006	Изменение, (+,-)
			Фо	Фв	Ч	В
Фондоотдача, руб.	3,76	4,14	0,38	-	-	-
Фондовооруженность, руб./чел.	8,95	22,33	-	13,38	-	-
Среднесписочная численность, чел.	22	20	-	-	-2	-
Выручка от реализации	741	1850	170,1	1006,2	-67,3	1109

В 2006 году в сравнении с 2005 годом рост фондоотдачи обусловил увеличение выручки от реализации на 170,1 тыс. руб. увеличение фондовооруженности за этот же период привело к росту выручки от реализации на сумму 1006,2 тыс. руб., а сокращения численности работников на 2 человека вызвало сокращения объема реализации на 67,3 тыс. руб.

В 2007 году в сравнении с 2006 годом увеличение фондоотдачи обусловило прирост выручки от реализации на 795,7 тыс. руб., снижение фондовооруженности привело к спаду объема выручки на 27,9 тыс. руб., увеличение численности работников на 5 человек привело к росту суммы выручки от реализации на 462,2 тыс. руб.

Проведенные расчеты позволяют сделать вывод о том, что объем реализации в основном увеличивался за счет интенсивных факторов.

Таблица 9

Результат влияния фондоотдачи, фондовооруженности и среднесписочной численности работников на изменение объема деятельности ООО «Строй-Энерго» за 2006-2007 гг.

Показатели	2006	2007	Изменение, (+,-)
			Фо	Фв	Ч	В
Фондоотдача, руб.	4,14	5,58	1,44	-	-	-
Фондовооруженность, руб./чел.	22,33	22,06	-	-0,27	-	-
Среднесписочная численность, чел.	20	25	-	-	5	-
Выручка от реализации	1850	3080	795,7	-27,9	462,2	1230

Анализ динамики выручки от реализации имеет важное значение для разработки прогноза реализации продукции.

Следует также подчеркнуть и то, что анализ динамики объема реализации используется не только для разработки прогноза, но и как действенное средство хозяйственного руководства, с помощью которого осуществляется контроль за ходом реализации продукции и разрабатываются меры, обеспечивающие успешный рост выручки.

Роль показателей динамики выручки от реализации в условиях рыночной экономики все больше возрастает, так как по характеру их изменения оцениваются положительно или отрицательно результаты деятельности предприятий и на всех других уровнях управления.

2.3 Влияние изменения объемов деятельности на доходы, издержки, прибыль ООО«Строй-Энерго»

Объем продаж, т. е. выручка от реализации, существенным образом влияет на результативность хозяйственной деятельности предприятий. С одной стороны, наращивание объемов реализации приводит к росту массы прибыли, с другой - увеличивает степень коммерческого риска. Верна и обратная зависимость, когда рост массы прибыли влечет за собой вложение средств и расширение активов предприятия, увеличение численности работников, и соответственно, рост объемов деятельности.

Следовательно, динамикой объемов деятельности во многом обусловлены конечные финансовые результаты хозяйственной деятельности торговых предприятий, в т. ч. и ООО «Строй-Энерго».

Рост объемов реализации обычно при прочих равных условиях сопровождается увеличением доходов предприятия.

В процессе анализа необходимо установить, как изменилась сумма доходов предприятия под влиянием динамики объемов реализации. При этом используется общая формула расчета (24), а также формулы (25) и (26).

В таблицах 10, 11 приведем расчет влияния изменения объема выручки на доходы ООО «Строй-Энерго».

На основании данных таблицы 10 увеличение объема реализации в 2006 году по сравнению с 2005 годом в действующих ценах на 1109 тыс. руб. способствовало приросту доходов на 181,09 тыс. руб.

За счет изменения розничных цен был получен прирост объема реализации в сумме 182 тыс. руб., что позволило ООО «Строй-Энерго» при прочих равных условиях увеличить сумму дохода на 29,69 тыс. руб.

За счет увеличения физического объема реализации на 927 тыс. руб. сумма дохода ООО «Строй-Энерго» возросла на 151,40 тыс. руб.

Таблица 10

Результат влияния изменения цен и физического объема реализации на сумму доходов ООО «Строй-Энерго» за 2005 - 2006 гг.

Показатели	2005	2006	отклонение,(+,-) 2006 к 2005
			всего	за счет цен	за счет физического объема
Выручка в действующих ценах, тыс. руб.	741	1850	1109	-	-
Выручка сопоставимых ценах, тыс. руб.	741	1668	927	-	-
Доход
- в сумме, тыс. руб.	121	220	181,09	29,69	151,40
- в % к выручке	16,3	11,9	-	-	-

На основании данных таблицы 11 увеличение объема реализации в 2007 году по сравнению с 2006 годом в действующих ценах на 1230 тыс. руб. способствовало увеличению доходов на 146,3 тыс. руб.

Таблица 11

Расчет влияния изменения цен и физического объема продаж на сумму доходов ООО «Строй-Энерго» за 2006 - 2007 гг.

Показатели	2006	2007	отклонение (+,-)2007 к 2006
			всего	за счет цен	за счет физического объема
Выручка в действующих ценах, тыс. руб.	1850	3080	1230	-	-
Выручка сопоставимых ценах, тыс. руб.	1850	2826	976	-	-
Доход
- в сумме, тыс. руб.	220	250,0	146,3	30,2	116,1
- в % к выручке	11,9	8,1	-	-	-

За счет изменения розничных цен был получен прирост объема реализации в сумме 254 тыс. руб. (3080-2826), что позволило ООО «Строй-Энерго» при прочих равных условиях увеличить сумму дохода на 30,2 тыс. руб.

За счет роста физического объема реализации на 976 тыс. руб. сумма дохода ООО «Строй-Энерго» возросла на 116,1 тыс. руб.

Расчеты показывают, что изменение доходов, обусловленное увеличением объема выручки, получено в основном за счет изменения физического объема реализации продукции.

Объем выручки оказывает большое влияние, как на сумму, так и на уровень расходов.

Для определения степени влияния этого фактора необходимо произвести технико-экономические расчеты, которые представлены в таблицах 12 и 13 при помощи формул (28) - (31).

Расчеты, приведенные в таблице 12, показали, что прирост объема реализации в 2006 году по сравнению с 2005 годом на сумму 1109 тыс. руб. создал предпосылки для снижения уровня затрат на 9,8% к выручке.

Таблица 12

Результат влияния изменения выручки на сумму и уровень расходов ООО «Строй-Энерго» за 2005-2006 гг.

Показатели	2005	2006	Издержки 2005 г. скорректированные на выручку 2006 г.	Отклонение,(+,-)
	сумма	%	сумма	%	сумма	%	сумма	%
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Постоянные расходы	121,22	16,4	343,3	18,6	121,22	6,6	-	-9,8
Переменные расходы	257,58	34,8	645,5	34,9	945,7	34,8	688,1	-
Итого:	378,8	51,1	988,8	53,4	1066,9	41,3	688,1	-9,8
Выручка от реализации	741	-	1850	-	-	-	1109	-

Корректировка, исходя из фактического объема выручки, производится следующим образом:

По группе «переменные расходы» в колонку 7 переносится уровень этих расходов, а сумма рассчитывается по формуле 29.

По группе “постоянные расходы” в колонку 6 переносится их сумма, а уровень определяется на основе формулы 31.

Таблица 13

Результат влияния изменения выручки на сумму и уровень расходов ООО «Строй-Энерго» за 2006-2007 гг.

Показатели	2006	2007	Издержки 2006 г. скорректированные на выручку 2007 г.	Отклонение ,(+,-)
	сумма	%	сумма	%	сумма	%	сумма	%
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Постоянные расходы	343,3	18,6	849	27,6	343,3	11,1	-	-7,4
Переменные расходы	645,5	34,9	1981	64,3	1646,2	34,9	1000,7	-
Итого:	988,8	53,4	2830	91,9	1989,5	46,0	1000,7	-7,4
Выручка от реализации	1850	-	3080	-	-	-	1230	-

Расчеты, приведенные в таблице 13, показали, что увеличение объема реализации в 2007 году по сравнению с 2006 годом на сумму 1230 тыс. руб. создал предпосылки для снижения уровня затрат на 7,4% к выручке.

Результаты корреляционно-регрессионного анализа свидетельствуют о степени влияния динамики объема реализации на доходы и расходы ООО «Строй-Энерго» (таблица 14).

Таблица 14

Результаты взаимосвязи изменения размера затрат и дохода от изменения объема выручки ООО «Строй-Энерго» за 2005-2007 гг.

Фактор Х	Фактор У	Уравнение регрессии	Коэффициент корреляции, R	Индекс детерминации, R^2
Выручка от реализации	Затраты (сумма)	У=-597,5+1,06х	0,98	0,97
Выручка от реализации	Доход (сумма)	У= 93,8+0,054х	0,99	0,99

Несмотря на то, что помимо факторного признака - объема выручки на результативный признак (сумму затрат) влияют и другие факторы, около 97% общей вариации суммы затрат объясняется влиянием изменения выручки. Об этом свидетельствует индекс детерминации - 0,97.

Полученный коэффициент корреляции - 0,98 на основе шкалы Чеддока означает наличие большой тесноты связи. Математическая модель пригодна для практического использования, следовательно, при изменении объема выручки на 1 руб. сумма затрат увеличивается на 1,06 руб.

Такая же высокая теснота связи наблюдается между суммой доходов и выручки. Таким образом, при увеличении выручки на 100 руб., сумма дохода увеличится на 5,4 руб.

Исходя из выше сказанного, следует, что рост выручки от реализации ведет к увеличению суммы доходов, при этом уровень затрат увеличивается более меньшими темпами, следовательно, уровень рентабельности увеличивается.

Влияние объема выручки на сумму прибыли может быть определено как разница результатов влияния выручки на затраты и на доходы. Кроме того, это влияние может быть рассчитано по формуле (38), а также по формулам (39) и (40).

Данные для расчета степени влияния объема выручки на сумму прибыли, и уровень рентабельности представлены в таблице 15.

Таблица 15

Динамика суммы и уровня прибыли ООО «Строй-Энерго» за 2005-2007 гг.

Показатели	2005	2006	Отклонение (+,-)	2007	Отклонение (+,-)
Выручка в действующих ценах	741	1850	1109	3080	1230
Выручка в сопоставимых ценах	741	1668	927	2826	1158
Прибыль	52	36	-16	39	3
Рентабельность реализации, %	7,02	1,95	-5,07	1,27	-0,68

Из данных таблицы 15 видно, что в 2006 году по сравнению с 2005 годом сумма прибыли сократилась на 16 тыс. руб., при этом рентабельность снизилась на 5,07 процентных пункта.

В 2007 году по сравнению с 2006 годом сумма прибыли напротив увеличилась на 3 тыс. руб., при этом рентабельность снизилась на 0,68 процентных пункта.

Теперь при помощи формулы (38) мы можем рассчитать какую сумму прибыли за исследуемый период получило бы ООО «Строй-Энерго», увеличив выручку при неизменном уровне прибыли:

1109*7,02/100 = 77,85 тыс. руб. в 2006 году;

1230*1,95/100 = 23,99 тыс. руб. в 2007 году.

Объем выручки зависит от физической массы реализованных товаров и цен на эти товары. Знание слагаемых оборота позволяет рассчитать раздельное влияние на прибыль изменения физического объема реализации и изменения цен, используя данные таблицы 11 и формулы (39) и (40).

Масса прибыли под влиянием изменения физического объема реализации в 2006 году составила:

(1668-741)*7,02/100=65,01 тыс.руб.

Увеличение количества, массы реализуемой продукции не только повысило бы объем выручки, но и привело к увеличению прибыли на сумму 65,01 тыс. руб.

В 2007 году масса прибыли под влиянием изменения этого же фактора составила:

(2826-1850)*1,95/100=19,03 тыс. руб.

То есть, рост физического объема реализации привел к увеличению прибыли на сумму 19,03 тыс. руб.

За счет повышения цен в 2006 году был получен прирост объема реализации в сумме тыс. руб. Это позволило ООО «Строй-Энерго» при прочих равных условиях увеличить по сравнению с 2005 годом прибыль на:

(1850-1668)*7,02/100=12,84 тыс. руб.

За счет повышения цен в 2007 году наблюдается увеличение объема реализации на сумму 254 тыс. руб., прирост прибыли равен:

(3080-2826)*1,95/100=4,96тыс.руб.

Расчеты показывают, что в основном наибольшее изменение прибыли, обусловленное увеличением объема реализации, получено за счет увеличения физического объема реализации продукции.

В настоящее время более актуальной является проблема наращивания масштабов деятельности. Результаты проведенного анализа свидетельствуют о слабом использовании ООО «Строй-Энерго» имеющегося ресурсного потенциала.

Для формирования эффективного масштаба ООО «Строй-Энерго», а также для получения более высоких финансовых результатов деятельности необходима гибкая политика управления объемами деятельности, которая подразумевает совершенствование ценовой политики, а также нахождение путей увеличения рентабельности реализации. Без профессионального менеджмента в этой области невозможно достичь эффективности хозяйственной деятельности.

Глава 3. Основные направления увеличения объемов хозяйственной деятельности ООО «Строй-Энерго»

3.1 Резервы роста объемов деятельности ООО «Строй-Энерго»

Осуществление глубоких преобразований в экономике вызывает необходимость максимальной мобилизации внутренних резервов.

Проведенный на основе данных бухгалтерского учета анализ динамики развития выручки от реализации ООО «Строй-Энерго» за 2005-2007 годы позволяет сделать вывод о том, что выручка от реализации хоть и имеет тенденцию к увеличению, но незначительному. Следовательно, анализируемое нами предприятие не использовало всех возможностей роста выручки от реализации в 2007 году.

Чтобы установить объем продукции, необходимый потребителю, следует изучить спрос на данную продукцию, возможности предприятия и цехов в отношении ее производства; возможности предприятий, выпускающих или реализующих аналогичную продукцию; возможности поставщиков и т.д.

Учесть все множество факторов, в совокупности воздействующих на соотношение спроса и предложения в планировании объемов деятельности практически невозможно. Поэтому становится необходимым использование прогнозов, отражающих разные варианты взаимодействия большого числа факторов, влияющих на масштабы деятельности предприятия.

Рассчитаем прогнозное значение выручки от реализации ООО «Строй-Энерго» на 2008 год (рисунок 5).

Таким образом, если представить, что выручка от реализации ООО «Строй-Энерго» будет развиваться по уравнению прямой, тогда, используя метод экстраполяции, построив линию тренда для выручки, мы видим, что наблюдается дальнейший рост данного показателя. В 2008 году прогнозное значение выручки от реализации составит 4229,33 тыс. руб.

Так как сбыт товара представляет собой цепочку, связывающую предприятие-производителя с потребителем через промежуточные звенья: сбытовиков, торговых посредников, инициаторов покупки, то исследуемому нами предприятию целесообразно предложить уделять наибольшее внимание организации сбыта производимой продукции.

Для эффективного воздействия на потребителя и увеличения объемов продаж рекомендуется руководству ООО «Строй-Энерго» применение особых методов. Обычно именно на стимулирование возлагается задача поиска приемов и методов увеличения объема реализации продукции.

Маркетинг изменил отношения между предприятием-производителем и торговой сетью; сбытовой аппарат может многое сказать о производителе, так как его уровень определяет коммерческую эффективность деятельности последнего. Если сбытовики не заинтересовались товаром, то торговая сеть также не проявит к нему интереса и производство данного товара очень скоро перестанет быть рентабельным. Если, напротив, сбытовикам товар не безразличен, то они сумеют убедить управляющего магазином и потребители купят данный товар.

Организация сбытовой сети зависит от каналов реализации, от объемов деятельности торговых посредников, типа товара и т.д.

На рисунке 6 приводится схема, показывающая основных деятелей, входящих в состав отдела сбыта.

Зная глубинные потребности собственных продавцов продукции, предприятие не станет постоянно стимулировать свои структурные подразделения, ответственные за сбыт. Стимулирование должно применяться в исключительных случаях и иметь четко поставленные цели. Только таким образом можно мобилизовать усилия сбытовиков на протяжении короткого отрезка времени.

Прибегая к стимулирующим мероприятиям, предприятие может достичь различных целей:

Каталогизировать товар. Коммерческий представитель часто чувствует себя неуверенно, сталкиваясь с новым товаром, который надо будет предложить торговой сети, проявляющей сдержанность по отношению к новинке. Операция по стимулированию продаж, организованная в этот момент, вдохновляет сбытовиков, внушает им чувство уверенности.

Увеличить количество товара, закупаемого торговой сетью. Придавая динамичность действиям сбытовиков благодаря конкурсам и премиям, предприятие побуждает их изыскивать надежную аргументацию при представлении нескольких товаров такой клиентуре, которой нужен всего один из них. Тем самым оно добивается увеличения объема закупок. Когда сбыт продукции предприятия переживает застой и не может быть увеличен в достаточной степени, стимулирование даст новый импульс коммерческим представителям, которые, прилагая дополнительные усилия, смогут добиться, в конечном счете, превышения обычного объема заказов.

Таким же образом, если речь идет о товаре, сбыт которого ощутимо подвержен сезонным колебаниям, предприятие может добиться равномерного распределения продаж, воздействуя на собственные сбытовые подразделения в периоды снижения спроса.

Бороться против конкуренции. Столкнувшись с мощной рекламной кампанией конкурентов, предприятию необходимо без промедления перейти в контратаку: стимулирование, объектом которого становятся сбытовики, позволяет действовать оперативно, вовлекая их в борьбу.

Оживить обстановку на месте продажи товара. Прямой целью стимулирования может быть выгодное размещение товара в месте его продажи. В таком случае коммерческий представитель стремится достичь договоренности о размещении оборудования для рекламы на месте продажи и предлагает организовать мероприятия по оживлению торговли на выгодных для производителя условиях. В зависимости от достигнутых договоренностей об оживлении торговли и о выгодном размещении товара на месте продажи представитель предприятия сможет набрать очки для дальнейшего поощрения или сразу получить премию.

Следует отметить и тот факт, что производитель всегда должен учитывать особенности торговой сети, с которой он работает, если у него возникает намерение предложить ей акцию по стимулированию продаж. При этом преследуются следующие основные цели:

убедить оптовика приобрести определенное количество продукции и дать ему средство убеждения следующего посредника;

убедить крупного посредника каталогизировать товар (включить его в свой постоянный ассортимент);

побудить розничного торговца выгодно разместить товар в торговом зале.

Резервы роста объемов деятельности практически неисчерпаемы. По мере ускорения научно-технического прогресса ослабляется роль резервов, связанных с экстенсивными факторами роста конечных результатов, и усиливается значение поиска резервов интенсификации производства. Выявление резервов роста объемов деятельности имеет первостепенное значение для развития рыночных отношений, ликвидации кризисных явлений в экономике.

3.2 Резервы экономии затрат ООО «Строй-Энерго»

Осуществление режима экономии позволяет относительно снижать текущие затраты предприятий и увеличить сумму получаемой прибыли, а также повысить не только значение показателя рентабельности потребленных ресурсов, но и других ее показателей.

Режим экономии предприятия предполагает снижение потерь товаров в процессе их производства, доставки, хранения и реализации, рациональное использование транспортных средств, ликвидацию потерь рабочего времени и потерь по таре, соблюдение расчетно-финансовой дисциплины, ускорение оборачиваемости и т. д.

Важным резервом снижения потерь продукции является увеличение объема ее расфасовки, применение упаковочных материалов более высокого качества. Это позволяет продуктам без потерь пройти весь цикл товародвижения, и что не менее важно увеличить сроки хранения.

Для устранения товарных потерь необходимо:

улучшить условия хранения продукции;

не допускать сверхнормативных запасов;

усилить контроль за сохранностью продукции.

Значительные резервы экономии издержек обращения для ООО «Строй-Энерго» заключаются в рациональном использовании транспортных средств, которое подразумевает:

выбор близко расположенных торговых посредников;

выбор экономичных видов транспорта;

полное использование транспорта по назначению;

разработку графиков завоза товаров и контроль за его использованием;

закрепление за машинами постоянных водителей;

согласование действий получателя и отправителя.

В качестве одного из путей экономии затрат может использоваться строгий контроль за своевременным взысканием пени, неустоек и проч. Для этого необходимо обеспечить четкую организацию учета и контроля за выполнением договорных обязательств.

Важным резервом экономии издержек обращения в сложившихся условиях является ускорение оборачиваемости средств, вложенных в товарные запасы.

На производственных предприятиях возможно увеличение скорости оптового оборота в результате проведения и улучшения изучения покупательского спроса, производства необходимой продукции в нужном количестве и соответствующего высокого качества, принятие и проведение действенных мер по недопущению и ликвидации запасов неходовой, не пользующейся спросом продукции.

Экономия затрат живого труда достигается за счет более экономного и рационального использования средств на оплату труда. Основными резервами снижения затрат средств на оплату труда являются:

внедрение организационных мероприятий, в результате которых достигается рост производительности и снижение трудоемкости;

сокращение излишней численности работников;

устранение и предупреждение выплат за сверхурочное время, простои и так далее.

Повышение производительности труда ведет к высвобождению численности работников и сокращению расходов на оплату труда.

Но следует отметить, что на каждом предприятии успех борьбы за строгое соблюдение режима экономии зависит от творческой инициативы и многообразия форм хозяйствования.

Усилия экономических работников должны быть направлены на осуществление борьбы за соблюдение режима экономии каждым работником на своем рабочем месте.

Следовательно, каждое предприятие в целях улучшения финансовых результатов должно непрерывно вести поиск новых рынков и каналов сбыта (структуры, сформированной партнерами, с целью предоставления товаров и услуг в распоряжение индивидуальных потребителей): использовать средства маркетинга (рекламу, продвижение товара, пропаганду и личные продажи), собирать информацию о потребителях.

Еще одним способом снижения затрат выступает снижение себестоимости продукции, которое представляет собой сложный процесс, требующий от трудового коллектива предприятия соблюдений запланированных расходов трудовых, материальных и энергетических ресурсов, эффективного использования оборудования, поиска резервов экономии ресурсов.

Решающим условием снижения себестоимости служит непрерывный технический прогресс. Внедрение новой техники, комплексная механизация и автоматизация производственных процессов, совершенствование технологии, внедрение прогрессивных видов материалов позволяют значительно снизить себестоимость продукции.

Серьёзным резервом снижения себестоимости продукции является расширение специализации и кооперирования. На специализированных предприятиях с массово-поточным производством себестоимость продукции значительно ниже, чем на предприятиях, вырабатывающих эту же продукцию в небольших количествах. Развитие специализации требует установления и наиболее рациональных кооперированных связей между предприятиями.

Трудно переоценить то значение,- которое имеет наличие информации о себестоимости для деятельности предприятия и результатов этой деятельности. Все эти мероприятия направлены на увеличение суммы прибыли по каждому виду продукции. Основными их источниками являются увеличение объёма реализации продукции, снижение её себестоимости, повышение качества продукции, реализация её на более выгодных рынках сбыта.

Успех борьбы за снижение себестоимости решает, прежде всего, рост производительности труда рабочих, обеспечивающий в определенных условиях экономию на заработной плате. Рассмотрим, в каких условиях при росте производительности труда на предприятиях снижаются затраты на заработную плату рабочих. Увеличение выработки продукции на одного рабочего может быть достигнуто за счёт осуществления организационно-технических мероприятий, благодаря чему изменяются, как правило, нормы выработки и соответственно им расценки за выполняемые работы. Увеличение выработки может произойти и за счёт перевыполнения установленных норм выработки без проведения организационно-технических мероприятий. Нормы выработки и расценки в этих условиях, как правило, не изменяются.

В первом случае, когда изменяются нормы выработки и расценки, предприятие получает экономию на заработной плате рабочих. Объясняется это тем, что в связи со снижением расценок доля заработной платы в себестоимости единицы продукции уменьшается. Однако это не приводит к снижению средней заработной платы рабочих, так как приводимые организационно-технические мероприятия дают возможность рабочим с теми же затратами труда выработать больше продукции. Таким образом, проведение организационно-технических мероприятий с соответствующим пересмотром норм выработки позволяет снижать себестоимость продукции за счёт уменьшения доли заработной платы в единице продукции одновременно с ростом средней заработной платы рабочих.

Во втором случае, когда установленные нормы выработки и расценки не изменяются, величина затрат на заработную плату рабочих в себестоимости единицы продукции не уменьшается. Но с ростом производительности труда увеличивается объём производства, что приводит к экономии по другим статьям расходов, в частности сокращаются расходы по обслуживанию производства и управлению. Происходит это потому, что в цеховых расходах значительная часть затрат (а в общезаводских почти полностью) - условно-постоянные расходы (амортизация оборудования, содержание зданий, содержание цехового и общезаводского аппарата и другие расходы), не зависящие от степени выполнения плана производства. Это значит, что их общая сумма не изменяется или почти не изменяется в зависимости от выполнения плана производства. Отсюда следует, что, чем больше выпуск продукции, тем меньше доля цеховых и общезаводских расходов в её себестоимости.

Снижение текущих затрат происходит в результате совершенствования обслуживания основного производства. Значительное уменьшение затрат живого труда может произойти при увеличении норм и зон обслуживания, сокращении потерь рабочего времени, уменьшении числа рабочих, не выполняющих норм выработки. Эту экономию можно подсчитать, если умножить количество высвобождающихся рабочих на среднюю заработную плату в предыдущем году (с отчислением на социальное страхование и с учетом расходов на спецодежду, питание и т.д.).

(43)

В 2006 году за счет сокращения численности ООО «Строй-Энерго» произошла экономия себестоимости равная 16182 руб.:

(20 - 22) * 8091 = - 16182 (руб.)

В 2007 году за счет сокращения численности персонала перерасход на заработной плате рабочих составил 94500 руб.:

(25 - 20) * 18900 = 94500 (руб.)

Таким образом, мы установили, что между численностью работников и себестоимостью продукции существует тесная взаимосвязь.

При разработке перспективных планов снижения себестоимости продукции широко используется индексный метод. В этом случае снижение себестоимости в результате внутрипроизводственных источников определяется как сумма долей снижения себестоимости продукции или затрат на один рубль товарной продукции, обеспечиваемого каждым источником.

Важнейшее значение в борьбе за снижение себестоимости продукции имеет соблюдение строжайшего режима экономии на всех участках производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

Последовательное осуществление на предприятиях режима экономии проявляется прежде всего в уменьшении затрат материальных ресурсов на единицу продукции, сокращении расходов по обслуживанию производства и управлению, в ликвидации потерь от брака и других непроизводительных расходов.

Материальные затраты, как известно, в большинстве отраслей промышленности занимают большой удельный вес в структуре себестоимости продукции, поэтому даже незначительное сбережение сырья, материалов, топлива и энергии при производстве каждой единицы продукции в целом по предприятию дает крупный эффект.

Основным условием снижения затрат сырья и материалов на производство единицы продукции является улучшение конструкций изделий и совершенствование технологии производства, использование прогрессивных видов материалов, внедрение технически обоснованных норм расходов материальных ценностей, более рациональное использование имеющихся в наличии сырьевых ресурсов.

Необходимо принимать меры и разработать мероприятия по снижению себестоимости.

Конкретными мероприятиями по снижению себестоимости и повышению рентабельности производимой продукции ООО «Строй-Энерго» выступают:

Повышение валового производства продукции за счет;

снижения расхода бетона на блоки при внедрении новой металлооснастки блоков;

изменения заполнителя при производстве блоков;

повышение качества производимой продукции;

внедрение в производство передовых технологий;

повышение уровня материальной заинтересованности кадров наравне с

повышение производительности труда.

Непосредственно в процессе управления себестоимостью продукции решают где, когда, для чего и в каких объемах нужны дополнительные финансовые отдачи от использования ресурсов и как достичь максимально высокого уровня отдачи от использования ресурсов. Поэтому целью управления себестоимостью является обеспечение экономного использования ресурсов и максимизации отдачи от них.

Приведенные примеры показывают, как при помощи конкретных мероприятий можно добиться снижения себестоимости продукции в целом, так и по отдельным ее элементам.

Использование всех этих мероприятий приведет к сокращению затрат на производство и реализацию продукции, при этом не следует упускать из внимания масштабы деятельности конкурентов или деятельность близких по роду занятий фирм, чтобы своевременно отреагировать на возможные негативные обстоятельства.

Заключение

В сложившихся экономических условиях, результаты хозяйственной деятельности характеризует величина объема выпуска или реализации продукции, и в сочетании с другими показателями, дает возможность судить о том, как данное предприятие выполняет свои функции. От величины обозначенных показателей зависят такие показатели деятельности предприятия как доходы, издержки, рентабельность и т. д.

Объемы деятельности промышленного предприятия характеризуются: объемом производства - общим объемом произведенной промышленной продукции, выпуска - готовой и товарной продукцией, реализации - отгруженной и реализованной продукцией.

Рассмотрев объем выручки на уровне предприятия, мы убедились в том, что он действительно характеризует результаты хозяйственной деятельности и, в сочетании с другими показателями, дает возможность судить о том, как данное предприятие выполняет свои функции.

За анализируемый период наблюдается увеличение выручки в 2006 году по сравнению с 2005 годом на 49,7%. В 2007 году по сравнению с 2006 годом выручка в действующих ценах также возросла - на 66,5%. В сопоставимых ценах выручка в 2006 году увеличивается на 25,1%, а в 2007 году возросла на 52,7%.

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг на протяжении всего периода увеличивается - в 2006 году себестоимость увеличилась в 2 раза, а в 2007 году по сравнению с 2006 годом - на 73,6%.

Уровень себестоимости на протяжении всего периода также растет - в 2006 году по сравнению с 2005 годом на 4,44 п. п., а в 2007 году по сравнению с предыдущим годом увеличился на 3,78 п.п. В целом же за анализируемый период, уровень себестоимости увеличился на 8,21 п.п.

Управленческие расходы на протяжении анализируемого периода также имеют тенденцию к росту. Так в 2006 году по сравнению с 2005 годом они увеличились в 3 раза, а в 2007 году по сравнению с 2006 годом - на 8,6%.

Валовая прибыль в 2006 году по сравнению с 2005 годом увеличилась на 73,2%. В 2007 году по сравнению с 2006 годом, вследствие роста выручки, она также увеличилась на 30 тыс. руб. и составила 250 тыс. руб.

Чистая прибыль также в 2006 году сократилась по сравнению с 2005 годом на 30,8%, а в 2007 году ее рост составил 3 тыс. руб., что выше значение данного показателя предыдущего года 8,3%.

Рентабельность продаж на протяжении всего периода имеет тенденцию к снижению - в 2006 году она составляла 1,95%, что нише аналогичного показателя предыдущего года на 5,07 п.п., а в 2007 году, наблюдается его дальнейшее снижение на 0,68 п.п. Это объясняется не совпадением темпов роста выручки, себестоимости и прибыли.

В 2006 году в сравнении с 2005 годом в следствие роста производительности труда выручка от реализации продукции увеличилась на 1176,4 тыс. руб., а за счет сокращения численности работников выручка от реализации сократилась на 67,4 тыс. руб. в результате общий прирост выручки от реализации за данный отрезок времени составил 1109 тыс. руб. В 2007 году в сравнении с 2006 годом общий прирост выручки от реализации продукции составил 1230 тыс. руб., в том числе, за счет увеличения производительности труда прирост выручки составил 767,5 тыс. руб., а за счет увеличения среднесписочной численности работников прирост выручки был обусловлен на 462,5 тыс. руб.

В 2006 году в сравнении с 2005 годом в результате роста фондоотдачи прирост объема выручки от реализации составил 170,5 тыс. руб., за счет роста среднегодовой стоимости основных средств прирост выручки составил сумму 938,5 тыс. руб. В 2007 году в сравнении с 2006 годом общее изменение выручки от реализации продукции составило 1230 тыс. руб., в том числе. За счет увеличения фондоотдачи рост выручки составил 794,9 тыс. руб., а за счет увеличения среднегодовой стоимости основных средств прирост выручки составил сумму 435,1 тыс. руб.

Увеличение объема реализации в 2006 году по сравнению с 2005 годом в действующих ценах на 1109 тыс. руб. способствовало приросту доходов на 181,09 тыс. руб.

За счет изменения розничных цен был получен прирост объема реализации в сумме 182 (1850-1668) тыс. руб., что позволило ООО «Строй-Энерго» при прочих равных условиях увеличить сумму дохода на 29,69 тыс. руб.

За счет увеличения физического объема реализации на 927 тыс. руб. сумма дохода ООО «Строй-Энерго» возросла на 151,40 тыс. руб.

Увеличение объема реализации в 2007 году по сравнению с 2006 годом в действующих ценах на 1230 тыс. руб. способствовало увеличению доходов на 146,3 тыс. руб.

За счет изменения розничных цен был получен прирост объема реализации в сумме 254 тыс. руб. (3080-2826), что позволило ООО «Строй-Энерго» при прочих равных условиях увеличить сумму дохода на 30,2 тыс. руб.

За счет роста физического объема реализации на 976 тыс. руб. сумма дохода ООО «Строй-Энерго» возросла на 116,1 тыс. руб.

Расчеты показывают, что изменение доходов, обусловленное увеличением объема выручки, получено в основном за счет изменения физического объема реализации продукции.

Увеличение объема реализации в 2007 году по сравнению с 2006 годом на сумму 1230 тыс. руб. создал предпосылки для снижения уровня затрат на 7,4% к выручке.

Рост выручки от реализации ведет к увеличению суммы доходов, при этом уровень затрат увеличивается более меньшими темпами, следовательно, уровень рентабельности увеличивается. В 2006 году по сравнению с 2005 годом сумма прибыли сократилась на 16 тыс. руб., при этом рентабельность снизилась на 5,07 процентных пункта. В 2007 году по сравнению с 2006 годом сумма прибыли напротив увеличилась на 3 тыс. руб., при этом рентабельность снизилась на 0,68 процентных пункта.

Проведенный на основе данных бухгалтерского учета анализ динамики развития выручки от реализации ООО «Строй-Энерго» за 2005-2007 годы позволяет сделать вывод о том, что выручка от реализации хоть и имеет тенденцию к увеличению, но незначительному. Следовательно, анализируемое нами предприятие не использовало всех возможностей роста выручки от реализации в 2007 году.

Резервы роста объемов деятельности практически неисчерпаемы. По мере ускорения научно-технического прогресса ослабляется роль резервов, связанных с экстенсивными факторами роста конечных результатов, и усиливается значение поиска резервов интенсификации производства. Выявление резервов роста объемов деятельности имеет первостепенное значение для развития рыночных отношений, ликвидации кризисных явлений в экономике.

Значительные резервы экономии издержек обращения для ООО «Строй-Энерго» заключаются в рациональном использовании транспортных средств, которое подразумевает:

выбор близко расположенных торговых посредников;

выбор экономичных видов транспорта;

полное использование транспорта по назначению;

разработку графиков завоза товаров и контроль за его использованием;

закрепление за машинами постоянных водителей;

согласование действий получателя и отправителя.

Использование всех этих мероприятий приведет к сокращению затрат на производство и реализацию продукции, при этом не следует упускать из внимания масштабы деятельности конкурентов или деятельность близких по роду занятий фирм, чтобы своевременно отреагировать на возможные негативные обстоятельства.

Список использованных источников

1. ИСПС Консультант Плюс.

2. Положение по бухгалтерскому учёту «Расходы организации» ПБУ

3. 10/99, утверждённое приказом Министерства финансов РФ от 06.05.99 г. № ЗЗн

4. Приказ федеральной службы России по финансовому оздоровлению и банкротству от 23 января 2001 г. №16 об утверждении «Методических указаний по проведению анализа финансового состояния организации».

5. Федеральный закон от 6.08.01 года №110-ФЗ "О внесении изменений в часть вторую налогового кодекса РФ и некоторые другие акты законодательства РФ о налогах и сборах, а также о признании утратившими силу отдельных актов (положений актов) законодательства РФ о налогах и сборах".

6. Абрютина М.С., Грачёв А.В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебно-практическое пособие. - 3-е изд., перераб. и доп. -М: Издательство «Дело и Сервис», 2001. -272 с.

7. Ермолович Л.Л., Сивчик Л.Г., Толкач Г.В., Щитникова И.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учеб. пособие / Под общ. ред. Л.Л. Ермолович. - Мн. Интерпрессервис; экоперспектива, 2001. -576 с.

8. Игнатов А.В. Маржинальный анализ цен предприятия и пенсионный оборотный налог. / Аудит и финансовый анализ. -2003. -№1. -с. 74-81.

9. Иовлева О.В. Управление структурой капитала в условиях рынка: Учебное пособие . - Белдгород: Кооперативное образование, 2002. - 131 с.

10. Ковалев А. И., Привалов В. П. Анализ финансового состояния предприятия. -М.: Центр экономики и маркетинга, 2000.-688 с.

11. Любушин Н. П., Лещева В. Б., Дьякова В. Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. пособие для вузов / Под ред. проф. Н. П. Любушина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.- 471 с.

12. Морозов С. Факторный анализ. / Аудит и налогообложение. -2002. -№9. -с. 13-17.

13. Парушина Н.В. Анализ финансовых результатов по данным бухгалтерской отчётности. / Бухгалтерский учёт. -2002. -№5. -с. 68-72.

14. Прыкин Б.В. экономический анализ предприятия: Учебник для вузов. -М.: ЮНИТИ-ДАНА,2000. -360 с.

15. Раицкий К. А. Экономика организации (предприятия): Учебник -4-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°»,2003. -1012 с.

16. Райская Н.Н., Сергиенко Я.В., Френкель А.А. Анализ динамики инфляции, производства и финансовой эффективности в промышленности. / Вопросы статистики. -2002. -№8. -с. 16-19.

17. Сергеев И. В. Экономика предприятия: Учеб. Пособие.- М.: Финансы И статистика, 2000.-304 с.

18. Скамай Л. Анализ рентабельности предприятия. // РИСК. -2002. -№1. с.77

19. Снитко Л.Т., Красная Е.Н. Управление оборотным капиталом организации. - М.: Издательство РДЛ., 2002. - 216 с.

20. Снитко Л.Т. Экономика предприятия потребительской кооперации: Учебное пособие - Белгород: Кооперативное образование, 2002. - 225 с.

21. Сурин О. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. // Аудит и налогообложение.- 2001.- №1.- с. 17-21.

22. Тарасова Т.Ф., Гомонко Э.А. Управление затратами на предприятии: Учеб .пособие. В 2-х ч. - Белгород: Кооперативное образование, 2006. - Ч.2. - 263 с.

23. Тивикова Е.Л. Пути совершенствования управления себестоимостью. // Пищевая промышленность. -2002. -№9. -с 16-17.

24. Шеремет А.Д. Комплексный экономический анализ деятельности предприятия. / бухгалтерский учёт. -2001. -№13. -с. 76-78.

25. Шехетов А.А. Примерный анализ себестоимости продукции и возможных путей её снижения. // Бухгалтерский учёт и налоги. -2002. -№3. -с. 55-70.