Планирование стратегии развития предприятия ООО "Шевалье"

ООО «Шевалье» имеет большую зависимость от шести оптовых покупателей, которые делают 76.6 % продаж, что ставит предприятие в определенную зависимость от каждого из них и, в случае нарушения взаимоотношений, будет потерян значительный объем продаж.

Фирмы, занимающиеся продажей алкогольной продукции, в качестве конкурентов для ООО «Шевалье» представляют существенную опасность. Для того, чтобы увеличивать долю рынка, необходимо обращать тщательное внимание на деятельность конкурентов и не отставать не по одному из параметров.

ООО «Шевалье» имеет очень большую зависимость от своего главного поставщика - ООО «Русьимпорт», при этом сотрудничество с данным предприятием в прошлом имело ряд существенных проблем.

Исходя из поставленных целей, ООО «Шевалье» должен быть отличен от конкурентов большим ассортиментом, хорошим сервисом и качеством представленного товара. У посетителя должно присутствовать ощущение «эксклюзивности». В ближайшем будущем приоритетным будет развитие ресторанного направления, так как наиболее значительными оптовыми покупателями ООО «Шевалье» являются рестораны и кафе. Поэтому возникает необходимость в менеджере по ресторанам, которому будут переданы все работающие клиенты данного сегмента и поставлены планы по значительному расширению клиентской базы. Необходимо также более качественное территориальное разделение города среди розничных торговых представителей. Политика ценообразования ООО «Шевалье» должна быть направлена на поддержание оптимального сочетания цены и качества. На 2011 г. запланировано проведение рекламной компании и разработаны меры по стимулированию продаж.

В ходе работы выяснилось, что при условии реализации бизнес-плана ООО «Шевалье» рентабельно на протяжении всего рассматриваемого периода. Рентабельность продукции составит в среднем 12.1 %, а рентабельность продаж - 10.5 %. Чистая прибыль предприятия по плану должна увеличиться с 1030.0 тыс.руб. в 2011 г. до 1797.1 тыс. руб. в 2013 г.

В целом можно сказать, что основными проблемами создаваемого предприятия можно считать доведения объема реализации услуг до уровня, который обеспечит окупаемость вложений; завоевание ниши рынка и привлечение клиентуры; дальнейшее упрочение своих позиций на рынке.

Список литературы

1. Алексеев Н.С. Эволюция систем управления предприятием. // Проблемы теории и практики управления - № 2. - 2009. - С. 23-29.

2. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М.: - Экономика. - 2008. - 207 с.

3. Балашов В.Г., Заложнев А.Ю., Иващенко А.А., Новиков Д.А. Механизмы управления организационными проектами. - М.: ИПУ РАН. - 2009. - 473 с.

4. Большаков А. С. Менеджмент / Учебное пособие. - СПб.: Издательство Питер. - 2008. - 160 с.

5. Бондаренко В. «Точка безубыточности» вашего бизнеса // Двойная запись. - № 9. - 2008. - С. 15-23.

6. Баркалов С.А., Бурков В.Н., Гилязов Н.М. Методы агрегирования в управлении проектами.- М.: ИПУ РАН. - 2009. - 55 с.

7. Васильев Д.К., Заложнев А.Ю., Новиков Д.А., Цветков А.В. Типовые решения в управлении проектами. М.: ИПУ РАН. - 2007. - 684 с.

8. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Гардарика. -2008. - 296 с.

9. Гольдштейн Г.Я. Cтратегический инновационный менеджмент: тенденции, технологии, практика: монография. - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2006. - 179c.

10. Гольдштейн Г.Я. Основы менеджмента: Учебное пособие, изд 2-е, дополненное и переработанное. Таганрог: Изд-во ТРТУ. - 2009. - 250 c.

11. Гражданский кодекс Российской Федерации (Принят Государственной Думой 21 октября 1994 года)

12. Друкер, Питер, Ф. Задачи менеджмента в XXI веке. - М.: Вильямс. - 2009. - 635 с.

13. Иванов И.В., Учебно-методическое пособие по курсу Маркетинг (издание 2-ое переработанное и дополненное). - 2009. - 625 с.

14. Клейнер Г.Б. Стратегии бизнеса: аналитический справочник. - М.: КОНСЭКО. -2008. - 556 с.

15. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М. - 2007.- 218 с.

16. Котлер. Ф. Основы маркетинга. - СПб. - 2004. - 512 с.

17. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. - С-Пб: Наука. - 2006. - 485 с.

18. Максютов А.А. Бизнес-план предприятия: финансовый бюджет. Учебно-практическое пособие. - М.: Издательство ПРИОР. - 2009. - 496 с.

19. Менеджмент: Учебник / Орлов А.И. М.: Знание. - 2009.- 314 с.

20. Менеджмент на промышленном предприятии. / Кошкин Л.И., Хачатуров А.Е., Булатов И.С. Эколайн. - 2007. - 289 с.

21. Муромкина И.И., Имидж розничного торгового предприятия: особенности формирования и восприятия // Маркетинг в России и за рубежом. - № 2 (22). - 2008. - С. 14-19

22. Осипова Л.В. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - 2-е изд., переработанное и дополненное - М.: ЮНИТИ-ДАНА. - 2009. - 623 с.

23. Основы менеджмента. / Майкл Мескон, Майкл Альберт, Франклин Хедоури. - М.:Дело. - 2009. - 800с

24. Попов В.М. Деловое планирование. - М.: Финансы и статистика. - 2007. -452 с.

25. Практический менеджмент. Методы и приемы деятельности руководителя. / Авт. сост. Н.Я. Сацков. - Д.: Сталкер. - 2008. - 235 с.

26. Производственный менеджмент. Учебник для вузов. / Под ред. проф. Ильенковой С. Д - М.: ЮНИТИ-ДАНА. - 2008. - 354 с.

27. Федеральный закон от 8 февраля 1998 г. N 14-ФЗ "Об обществах с ограниченной ответственностью"

28. Шуляк П.Н. Финансы предприятий - М.: Издательский Дом Дашков и К. - 2009. - 697 с.

Приложение

Баланс денежных поступлений и затрат ООО «Шевалье»

Размещено на Allbest.ru