Методы формирования договорных цен на продукцию строительства

Размещено на http://allbest.ru/

План

1. Формирование свободных договорных цен на продукцию строительства

1.1 Ресурсный метод при формировании договорных цен

2. Стратегии ассортиментного ценообразования

2.1 Ценовая стратегия "Набор"

2.2 Стратегия смешанных наборов

2.3 Ценовая стратегия "Комплект"

2.4 Ценовая стратегия "Выше номинала"

2.5 Ценовая стратегия "Имидж"

3. Задача 1

4. Задача 2

Список ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. ФОРМИРОВАНИЕ СВОБОДНЫХ ДОГОВОРНЫХ ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ СТРОИТЕЛЬСТВА

В соответствии с Указом Президента Республики Беларусь «О совершенствовании порядка определения стоимости строительства объектов и внесении изменений в некоторые указы Президента Республики Беларусь» от 11 августа 2011г. № 361 [1]. Указ направлен на совершенствование ценообразования в строительстве, внедрения в практику строительства неизменных договорных (контрактных) цен.

Документом предусматривается разрабатывать сметную документацию на строительство объектов независимо от источников финансирования на основании нормативов расхода ресурсов, утверждаемых в порядке, принятом Советом Министров, и определять сметную стоимость строительства объекта на устанавливаемую заказчиком дату начала выполнения строительно-монтажных работ с учетом нормативной продолжительности строительства.

Случаи, при которых допускается корректировка неизменной договорной (контрактной) цены, устанавливаются Советом Министров Республики Беларусь.

Превышение (снижение) фактической стоимости подрядных работ по отношению к неизменной договорной (контрактной) цене на строительство объекта при достижении потребительских и качественных характеристик объекта в соответствии с проектной документацией относится на финансовые результаты деятельности подрядчика.

Согласно Указу проектная (сметная) документация должна разрабатываться ресурсным методом, предусматривающим применение действующих (текущих) цен или средневзвешенных цен на основании нормативов расхода ресурсов, утверждаемых в организации, а при их отсутствии - на основании укрупненных нормативов стоимости строительства объектов и объектов-аналогов. Укрупненные нормативы стоимости строительства объекта и объекты-аналоги будут применяться в основном при проектировании на стадии обоснования инвестирования в строительство или на стадии архитектурного проекта. Обязательными составляющими сметной документации при этом являются ведомость объемов работ и ведомость ресурсов.

Это позволит застройщику формировать цену объекта строительства с применением прогнозных индексов цен в строительстве, разработка и утверждение которых должны будут осуществляться в установленном порядке для определения неизменных договорных (контрактных) цен на строительство объектов.

Внедрение предлагаемой системы ценообразования обеспечит снижение стоимости строительства.

При снижении фактической стоимости подрядных работ, выполняемых при строительстве жилых домов для граждан, осуществляющих строительство жилых помещений с государственной поддержкой, подрядчик возвращает заказчику денежные средства, не использованные на цели строительства.

Указ также содержит нормы, обеспечивающие совершенствование организации инвестиционно-строительного процесса, а именно возложение на генерального подрядчика разработки строительного проекта с предоставлением ему права на использование средств от полученной экономии; расширение полномочий Минстрой архитектуры на регулирование цен в строительстве. Данная мера направлена на создание практических рычагов по ограничению роста стоимости строительства жилья. В этой связи Министерство архитектуры и строительства уполномочено регулировать цены не только на выполняемые работы при строительстве объектов, но и на оказываемые услуги, строительные материалы, изделия, конструкции, используемые при строительстве этих объектов. Что касается строительства жилья и объектов, возводимых за счет средств бюджета, то регулирование цен на строительные материалы, изделия и конструкции будет осуществляться в соответствии с законодательством. На подрядчика согласно заключенному с заказчиком договору строительного подряда могут возлагаться функции по обеспечению разработки строительного проекта. Принятое решение позволит совершенствовать ценообразование в строительстве, внедрить в практику строительства неизменные договорные (контрактные) цены.

1.2 Ресурсный метод при формировании договорных цен

Ресурсный метод - это калькулирование в текущих (прогнозных) ценах и тарифах ресурсов (элементов затрат), необходимых для реализации проектного решения. Калькулирование ведется на основе выраженной в натуральных измерителях потребности в материалах, изделиях, конструкциях (в том числе вспомогательных), данных о расстояниях и способах их доставки на место строительства, расхода энергоносителей на технологические цели, времени эксплуатации строительных машин и их состава, затрат труда рабочих. При применении ресурсного или ресурсно-индексного метода в качестве исходных данных для определения прямых затрат в локальных сметных расчетах (сметах) выделяются следующие ресурсные показатели:

· данные о трудоемкости работ для определения размеров оплаты труда рабочих, выполняющих соответствующие работы и обслуживающих строительные машины, чел.-ч;

· данные о времени использования строительных машин, маш.-ч;

· данные о расходе материалов, изделий, деталей и конструкций, м³, м², т и пр.

В составе последних данных выделяются также расход ресурсов на транспортировку материалов, изделий, деталей и конструкций от поставщика до приобъектного склада подрядчика, масса строительных материалов, изделий, деталей и конструкций.

2. СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНТНОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Цена - основной инструмент коммерческой политики фирмы. И поэтому стратегия ценообразования увязана с общими целями фирмы в соответствии с системой маркетинга и отражает их. Основной задачей стратегии ценообразования становится получение максимальной прибыли при запланированном объёме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд потребителей, путём оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии. Стратегия ценообразования позволяет определить с позиций маркетинга уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции.

Торговая фирма устанавливает цены только после анализа последствий принятых решений и выработки ценовой политики и стратегии.

Коммерческая практика позволяет выделить несколько типов ценовых стратегий.

Стратегии ассортиментного ценообразования применимы, когда у предприятия имеется набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров. К стратегиям ассортиментного ценообразования относятся:

2.1 Ценовая стратегия "Набор"

договорной цена ассортиментный себестоимость

Ценовая стратегия «набор» - стратегия, используемая в условиях неравномерности спроса на взаимозаменяемые товары.

Стратегия «набор» стимулирует рост объема продаж, так как набор предлагается по цене, которая ниже суммы цен элементов этого набора.

Пример. Фирма распространяет два фильма (фильм 1 и фильм 2) на рынке, где сложился на них определенный спрос со стороны двух кинотеатров - А и Б.

Максимальные цены, которые уплатят кинотеатры:

Кинотеатр А Кинотеатр Б

Фильм 1 16 тыс. руб. 12 тыс. руб.

Фильм 2 14 тыс. руб. 25 тыс. руб.

Какая стратегия будет лучшей для распространителя, если предположить, что он не может применять ценовую дискриминацию или использовать контракты с нагрузкой (заставить кинотеатр купить оба фильма)?

Наилучшее решение для распространителя - установить цену на первый фильм 16 тыс. руб., на второй - 14 тыс. руб., предложив оба за 30 тыс. руб., что принесет доход 60 тыс. руб. Кинотеатр Б возьмет два фильма не дороже, чем за 37 тыс. руб., кинотеатр А - за 30 тыс. руб.

Таким образом, оба кинотеатра примут набор за 30 тыс. руб., что принесет распространителю максимальный доход.

Примерами данной стратегии служат сезонные билеты, комплексные обеды, наборы стереоаппаратуры, комплектующих деталей для автомобилей и пр. Приведем основные условия, необходимые для применения стратегии смешанных наборов:

Разница стоимости набора и суммы цен его элементов должна быть для покупателя наглядной. Лишь в этом случае покупатель будет заинтересован в приобретении набора, а не отдельных его элементов.

Элементы набора не должны быть взаимозаменяемы, в противном случае формирование набора и его реализация станут невозможными.

Все элементы набора должны пользоваться спросом. Их подбор ни в коем случае не должен осуществляться по принципу нагрузки, распространенному в отечественной дореформенной практике. В условиях рынка, когда у покупателя есть возможность выбора, попытка реализовать «балласт» ведет не к росту объема реализации, а к потере покупателя.

2.2 Стратегия смешанных наборов

Стратегия смешанных наборов - создает эффект сравнимой цены, набор предлагается по цене, которая намного ниже цен его элементов. Примерами данной стратегии служат сезонные билеты, комплексные обеды, наборы стереоаппаратуры и комплектующих деталей для автомобилей.

2.3 Ценовая стратегия "Комплект"

Ценовая стратегия «комплект» основана на разной оценке покупателями одного или нескольких товаров фирмы.

В рамках стратегии «комплект» при определении минимальной цены товара необходимо принимать во внимание возможный процент снижения будущих доходов и риск того, что покупатели не приобретут дополнительные товары.

Пример. Фирма производит товар длительного пользования, минимальная цена продаж которого равна 100 тыс. руб. за единицу, а срок пользования - 3 года. Для нормальной работы в течение этого времени потребуются дополнительные товары по цене 500 руб. в месяц за единицу. Однако все покупатели готовы заплатить не более 50 тыс. руб. за основной товар, но приобретут дополнительные товары по цене 2 тыс. руб. за единицу при условии, что их не нужно будет покупать чаще, чем один раз в месяц. Предположим, что все покупатели будут приобретать дополнительные товары регулярно, а процент снижения будущих доходов фирмы равен нулю.

Какую ценовую стратегию стоит принять фирме?

При данных предположениях фирму вполне устроит продажа базового товара по 50 тыс. руб., а дополнительных - по 2 тыс. руб. Общий дополнительный доход за время функционирования товара составит 54 тыс. руб. (3 года 12 месяцев 1,5 тыс. руб.), что компенсирует потери при продаже базового продукта.

На самом деле при определении минимальной цены товара необходимо принять во внимание возможный процент снижения будущих доходов и риск того, что покупатели не приобретут дополнительные товары. Фирма также должна иметь в виду возможную выгоду от применения этой стратегии. Так, потребители могут более интенсивно использовать приобретенный товар и попытаются оправдать вложение средств, покупая большее количество дополнительных изделий, чем это первоначально ожидалось фирмой (эффект невозвратных издержек), или же они могут использовать базовый товар дольше, чем предполагалось. Эта возможность как раз и объясняет, почему данная стратегия называется установлением цен с «приманкой».

2.4 Ценовая стратегия "Выше номинала"

Ценовая стратегия «выше номинала» применяется фирмой, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на заменяемые товары и когда она может получить дополнительную прибыль за счет роста масштабов производства.

Пример. Выход на рынок у фирмы не ограничен, а средняя минимальная цена продаж составляет 60 тыс. руб. за единицу для 20 единиц и 30 тыс. руб. за единицу для 40 единиц. Для производства и поставки на рынок улучшенной модели товара дополнительно потребуются 10 тыс. руб. В товаре заинтересованы 40 покупателей. Половина покупателей чувствительна к уровню цены и желает получить товар лучшего качества, даже если придется платить по 60 тыс. руб. за единицу. Другая половина чувствительна к цене и хочет приобрести базовую модель, но не дороже 25 тыс. руб. за единицу.

Какую модель товара и по какой цене фирме следует продавать?

Проблема может быть решена посредством применения цен выше номинала с учетом неоднородности покупательского спроса. Фирма должна производить 40 единиц, половину из которых составят изделия лучшей модели, минимальная цена которой 42,5 тыс. руб. Базовую модель она должна продавать по 25 тыс. руб., а улучшенную -- по 60, т. е. средняя цена составит 42,5 тыс. руб. за единицу. Это будет для фирмы прибыльным и предотвратит конкуренцию. Фирма получит прибыль от дорогостоящей модели и убыток от дешевой. Используя общую экономию от увеличения масштаба производства и неоднородность спроса, она может с выгодой производить и продавать товар.

2.5 Ценовая стратегия "Имидж"

Ценовая стратегия «имидж» - стратегия, используемая, когда покупатели ориентируются на качество с учетом цен на взаимозаменяемые товары.

При использовании стратегии «имидж» фирма предоставляет на рынок идентичные варианты уже имеющейся модели товара под другим названием (артикулом) по более высокой цене.

Это делается для того, чтобы сигнализировать о качестве. Такая стратегия представляет собой нечто среднее между сигнализированием ценами и установлением цен выше номинала, так как характеристика потребностей сходна с аналогичной характеристикой сигнализирования ценами, а аспекты затрат такие же, как при стратегии цен выше номинала.

Таким образом, фирма использует дорогостоящую модель, чтобы сигнализировать неинформированным покупателям о качестве, направляя получаемую прибыль на субсидирование производства дешевых моделей.

Ценовая стратегия «имидж» отличается от стратегии сигнализирования ценами тем, что цены неоднородны по разным частям ассортимента одной фирмы. Отличие же от стратегии цен выше номинала состоит в том, что изменения в моделях не реальны, а лишь воображаемы. Эта стратегия объясняет колебания в ценах на альтернативные виды косметики, мыла, вин и одежды, различающиеся только фирменными знаками.

Примером ценовой стратегии «имидж» отчасти служит продажа экологически чистых продуктов («зеленые значки»). Анализ показывает, что в этом случае при соответствующем рекламировании растут цены на единицу потребительского параметра, т. е. цены повышаются в большей мере, чем улучшается качество. С данной стратегией тесно связано ценообразование на так называемые престижные товары. Покупатель, приобретающий такие товары, особо чувствителен к их качеству. Ради высокого качества он готов заплатить высокую цену. Для продавца важно, чтобы на момент приобретения покупатель не имел возможности составить достаточно четкое представление о качестве товара. В этом случае он руководствуется косвенными свидетельствами высокого качества. Таковыми обычно являются имя фирмы, наличие гарантии при продаже товара, высокая цена. Это характерно для дорогостоящих, конструкционно сложных товаров. Особенность изменения линии спроса для данной группы товаров представлена на рис.

Стандартный вариант (линия спроса D1) свидетельствует о том, что покупатель склонен приобрести тем больше товара, чем ниже цена. При покупке престижных товаров совпадение линии спроса D2 с линией D1 наблюдается лишь до определенного уровня -- до цены P1, уменьшение ниже которого вызывает у покупателя недоверие к качеству товара. В этом случае покупатель будет приобретать меньше товара или вообще прекратит покупки.

3. ЗАДАЧА 1

Определить проектируемую себестоимость и отпускную цену изготовителя для нового вида шестерни с учетом действующей системы налогообложения. Состав себестоимости аналогичного типа шестерен, принятого за базу для сравнения (тыс.руб): материальные затраты - 700, амортизация и заработная плата с начислениями в фонд социальной защиты и занятости -200, прочие расходы -60. Материальные затраты на производство нового подшипника, рассчитанные на основе технической документации -600тыс.руб., проектируемая рентабельность по отношению к себестоимости нового изделия -30%.

Решение

Составим калькуляцию отпускной цены изготовителя нового вида шестерни.

Калькуляция отпускной цены нового вида шестерни

№ п/п	Наименование статьи затрат	Расчет	Сумма, руб.
1	Материальные затраты		600
2	Амортизация и заработная плата с начислениями в ФСЗН и БГС		200
3	Прочие расходы		60
4	Себестоимость продукции	п.1 + п.2 + п.3	860
5	Проектируемая рентабельность по отношению к себестоимости нового изделия (30%)	п. 4 х 0,3	258
6	Отпускная цена без НДС	п.5 + п.4	1 118
7	НДС (20%)	п.6 х 0,2	224
8	Отпускная цена с НДС	п.6 + п.7	1 342

4. ЗАДАЧА 2

Таблица 4.1 - Исходные данные варианта №9

№ пп	Показатели	Исходные данные варианта №9
1	Сырье и материалы	44
2	Возвратные отходы	1
3	Вспомогательные материалы	5,2
4	Заработная плата	12,6
5	Отчисления в ФЗСН по ставке, %	34
6	Отчисления в Белгосстрах,%	1
7	Амортизация основных средств и нематериальных активов	10,9
8	Прочие расходы в % от полной себестоимости	5
9	Полная себестоимость
10	Норматив рентабельности для включения прибыли в цену в % от полной себестоимости	23
11	Ставка акциза, %	25
12	НДС по ставке, %	20

Выполним расчеты для получения данных в результирующей таблице 4.2 по ниже приведенным формулам.

Отчисления в фонд социальной защиты населения (ФСЗН) для целей ценообразования определяются по формуле:

Офсзн = ЗП х Сфсзн / 100,

где Офсзн- отчисления в ФСЗН, руб.;

ЗП -заработная плата, включаемая в цену изделия;

Сфсзн - ставка отчислений в ФСЗН, %.

Отчисления в Белгосстрах определяются по формуле:

Остр = ЗП х Сстр 100,

где Остр - отчисления в Белгосстрах, руб.;

Сстр - установленная законодательно ставка отчислений в Белгосстрах.

Прочие расходы определяются по формуле:

Прасх = (СМ - ВО + ВМ + ЗП + Офсзн + Остр + Ам) х Ппр / (100 - Ппр),

где СМ - затраты на сырье и материалы, руб.;

ВО - возвратные отходы, руб.;

ВМ - затраты на вспомогательные материалы;

Ам - амортизация, руб.;

Ппр - процент распределения прочих расходов, %.

Полная себестоимость определяется по формуле:

Сед = (СМ - ВО + ВМ + ЗП + Офсзн + Остр + Ам) х 100 / (100 - Ппр).

Расчет прибыли в цене товара на основе нормативной или приемлемой для предприятия нормы рентабельности осуществляется по формуле:

П = Р х Сед / 100,

где П - прибыль, руб.;

Р- норматив рентабельности, %.

Расчет акцизов для подакцизных товаров, установленных по адвалорной ставке Са, осуществляется по формуле:

А = (Сед + П) х Са / (100 - Са),

где Са - ставка акциза.

Определение отпускной цены предприятия-изготовителя:

Цотп = Сед + П + Ак.

Определение НДС:

НДС = Цотп х Сндс,

где Сндс - ставка налога на добавленную стоимость, %.

Определение отпускной цены предприятия - изготовителя с НДС:

Цотп.ндс = Цотп + НДС.

Таблица 4.2 - Плановая калькуляция по расчету отпускной цены

№ пп	Показатели	Сумма, руб.
1	Сырье и материалы	44
2	Возвратные отходы	1
3	Вспомогательные материалы	5,2
4	Заработная плата	12,6
5	Отчисления в ФЗСН	4,284
6	Отчисления в Белгосстрах	0,126
7	Амортизация основных средств и нематериальных активов	10,9
8	Прочие расходы	4,01
9	Полная себестоимость	80,12
10	Прибыль	18,43
11	Акциз	32,85
12	Отпускная цена	131,39
13	НДС	26,28
14	Отпускная цена с НДС	157,67

Проведем структурный анализ состава цены с построением диаграммы.

Таблица 4.3 - Анализ структуры цены

Показатели	Сумма, руб.	Уд.вес в цене, %
Себестоимость	80,12	0,5082
Прибыль	18,43	0,1169
Налоги и отчисления	63,54	0,4030

Рисунок 4.1 - Структура цены

Зная структуру цены производимой предприятием продукции можно выявить, какую долю в цене занимают затраты, прибыль и налоги.

Если с учетом сложившейся конъюнктуры рынка полученный результат отпускной цены не удовлетворяет предприятие, то следует рассмотреть возможность снижения себестоимости за счет реализации существующих резервов.

Рассчитаем влияние снижения себестоимости на 2, 5, 7 и 10% на отпускную цену по вышеприведенному алгоритму.

Таблица 4.4.Анализ влияния выявленных резервов снижения себестоимости на отпускную цену

Показатели	Сумма, руб.	Снижение себестоимости на
		2%	5%	7%	10%
Полная себестоимость	63,66	62,39	60,48	59,20	57,29
Прибыль	10,82	10,61	10,28	10,06	9,74
Акциз	24,83	24,33	23,59	23,09	22,34
Отпускная цена предприятия-изготовителя	99,31	97,32	94,34	92,36	89,38
НДС	19,86	19,46	18,87	18,47	17,88
Отпускная цена предприятия-изготовителя с НДС	119,18	116,79	113,21	110,83	107,25

По рассчитанным данным построим график зависимости отпускной цены изготовителя с НДС от себестоимости.

Полная себестоимость	80,12	78,52	76,11	74,51	72,11
Отпускная цена предприятия-изготовителя с НДС	157,67	154,52	149,79	146,64	141,91

Размещено на http://allbest.ru/

Рисунок 4.2 - График зависимости отпускной цены изготовителя с НДС от себестоимости

Графическим способом определим требуемую величину снижения себестоимости для установления цены с учетом конъюнктуры рынка (снижение цены на 15%), т.е. для цены 157,67*(1-0,15)=134,02 (руб.)

Построим линии трендов для значений полной себестоимости и отпускной цены и определим уравнения этих прямых.



Рисунок 4.3 - Определение требуемой величины снижения себестоимости графическим способом

Исходя из полученных уравнений, определяем величину себестоимости, при которой отпускная цена снизится на 15% относительно первоначальной.

Отпускная цена предприятия-изготовителя с НДС	134,02
Полная себестоимость	68,11

Если же на предприятии снижение себестоимости представляется весьма затруднительным, необходимо рассмотреть возможность снижения установленного норматива рентабельности.

Таблица 4.5.Анализ влияния на отпускную цену норматива установленной рентабельности

№ пп	Показатели	Рентабельность, %
		23%	22%	21%	20%	19%	18%
1	Прибыль	18,43	17,63	16,82	16,02	15,22	14,42
2	Акциз	32,85	32,58	32,31	32,05	31,78	31,51
3	Отпускная цена предприятия-изготовителя	131,40	130,33	129,26	128,19	127,12	126,05
4	НДС	26,28	26,07	25,85	25,64	25,42	25,21
5	Отпускная цена предприятия-изготовителя с НДС	157,67	156,39	119,18	153,83	152,55	151,27

По рассчитанным данным построим график зависимости отпускной цены изготовителя с НДС от норматива рентабельности для расчета прибыли, включаемой в отпускную цену.

Норма рентабельности	0,23	0,22	0,21	0,2	0,19	0,18
Отпускная цена предприятия-изготовителя с НДС	157,67	156,39	155,11	153,83	152,55	151,27

Рисунок 4.4 - График зависимости отпускной цены изготовителя с НДС от норматива рентабельности

Графическим способом определим приемлемую норму рентабельности для включения прибыли в цену для достижения уровня цены на товар в соответствии с рыночной конъюнктурой (снижение цены на 15%), т.е. для цены 157,67*(1-0,85)=134,02 (руб.)

Построим линии трендов для значений нормы рентабельности и отпускной цены, определим уравнения этих прямых.



Рисунок 4.5 - Определение приемлемой нормы рентабельности графическим способом

Исходя из полученных уравнений, определяем норму рентабельности, при которой отпускная цена снизится на 15% относительно первоначальной.

Отпускная цена предприятия-изготовителя с НДС	134,02
Норма рентабельности,%	4,6

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. О совершенствовании порядка определения стоимости строительства объектов и внесении изменений в некоторые указы Президента Республики Беларусь: Указ Президента Респ. Беларусь, 11 авг. 2011 г., № 361 // Эталон - Беларусь [Электронный ресурс] / Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. - Минск, 2012.

2. Герасименко, В.В. Ценообразование / В.В. Герасименко. - М.: Инфра-М, 2009. - 422 с.

3. Емельянова, Т.В. Ценообразование / Т.В. Емельянова. - 3-е изд., перераб. - Минск: Выш. Шк., 2006. - 255 с.

4. Липсиц, И.В. Ценообразование / И.В. Липсиц. - М.: Магистр, 2008. - 528 с.

5. Цены и ценообразование / Под ред. Есипова В.Е. - Санкт-Петербург, 2008. - 480 с.

Размещено на Allbest.ru